第一篇：還有什么達(dá)不成的營(yíng)銷目標(biāo)--南非世界杯巴西VS朝鮮觀感

還有什么達(dá)不成的營(yíng)銷目標(biāo)－－南非世界杯巴西VS朝鮮觀感

來源：采購(gòu)銷售助手

熬夜看球，最害怕的是看到一場(chǎng)0：0的比賽。但巴西和朝鮮上半場(chǎng)的0：0似乎一點(diǎn)也不難熬。而且，本人在那個(gè)時(shí)候很期待下半場(chǎng)比賽也打成0：0，因?yàn)槌r打得“太棒了”。不是因?yàn)橛腥A麗的技術(shù)；也不是因?yàn)橛泻廊A的陣容。朝鮮唯一擁有的是他們的精神意志，一種信仰的力量。

信仰在中國(guó)是稀缺資源，但跟經(jīng)濟(jì)學(xué)上的資源稀缺又不同。經(jīng)濟(jì)學(xué)的稀缺，造成大家互相競(jìng)爭(zhēng)，搶奪這些資源，但中國(guó)人稀缺的信仰，卻沒有國(guó)人“搶奪”。看完巴西對(duì)朝鮮的比賽，久久不能平靜，看到當(dāng)天的評(píng)論，唯有中國(guó)的所謂足球運(yùn)動(dòng)員對(duì)此不屑一顧，盡管國(guó)際輿論一邊倒的為朝鮮叫好。前國(guó)腳郝海東說：朝鮮1：2輸給巴西就被奉為神？他們絕對(duì)不會(huì)出線看看，這就是國(guó)足的認(rèn)識(shí)水平，也難怪國(guó)足會(huì)永無出頭之日。

在郝海東的心里，有一個(gè)揮之不去的傷痛：那就是永遠(yuǎn)在為“出線”奔命，但這種險(xiǎn)隘的思維，也就注定了離“出線”越走越遠(yuǎn)。可能有人會(huì)說：2002年不是出線了嗎？呵呵，是啊，那是迄今為止在亞洲舉辦的唯一的一屆世界杯，或許中國(guó)走狗屎運(yùn)；抑或國(guó)際足聯(lián)為了照顧在亞洲舉辦的唯一的一屆比賽，因此，中國(guó)足球因?yàn)槿枕n是東道主，而得以避開這兩個(gè)強(qiáng)勁的老對(duì)手；再加上也避開了“打死也無法戰(zhàn)勝”的伊朗，如果再不出線，中國(guó)足球還有臉活下去？

但無不諷刺的是：在2002日韓世界杯，中國(guó)三戰(zhàn)盡墨，盡吞9蛋；一場(chǎng)未勝，一球未進(jìn)，灰溜溜的打道回府。用黃健翔評(píng)價(jià)2006年德國(guó)世界杯澳大利亞的話語(yǔ)：他們不用回到遙遠(yuǎn)的大洋洲，因?yàn)樗麄兇蠖嘣跉W洲踢球，再見！如果此刻套用這句話：中國(guó)不用從遙遠(yuǎn)的其他大洲回家，因?yàn)楸敬问澜绫窃谌枕n舉行，再見！而且，在2002年日韓世界杯中，中國(guó)隊(duì)被世界杯官方評(píng)為“最沒有進(jìn)取心的球隊(duì)”。

郝海東，你看到了嗎？2010年，朝鮮1：2輸給了巴西；2002年，中國(guó)0：4輸給了巴西，中國(guó)盡吞了4蛋，而朝鮮打進(jìn)了世界足球NO.1巴西一球。朝鮮是輸了，可贏得了世界的尊重；中國(guó)輸了，卻贏得了一個(gè)“最沒有進(jìn)取心球隊(duì)”的稱號(hào)。

南非世界杯前幾天，有公司邀請(qǐng)本人去講解《銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解》，看了這場(chǎng)比賽，就知道了怎么進(jìn)行計(jì)劃、怎么進(jìn)行分解，就更加深刻的體會(huì)到了如何達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。什么叫執(zhí)行力？這就是執(zhí)行力最好的解讀和詮釋。如果我們能像朝鮮一樣去“戰(zhàn)斗”，還有什么達(dá)不成的營(yíng)銷目標(biāo)？

可能有人會(huì)說，朝鮮隊(duì)不是失敗了嗎？就像郝海東所說的那樣：1：2跟0:4有什么區(qū)別？不都是輸?shù)袅吮荣悊幔y道還值得贊揚(yáng)和吹捧？！如果你還是這種認(rèn)識(shí)，我只能說：爾等智商跟國(guó)足在同一水平——充滿“杯具”是也。競(jìng)技比賽自然是有輸贏，也很殘酷，但輸了要能看到希望，如果輸?shù)贸錆M絕望或者輸?shù)脹]有絲豪感覺，那就真沒有希望了。自信和勇氣

制約營(yíng)銷人取得成功的很大一部分原因是缺乏信心和勇氣。很多東西大家都能看到，但真正要去做的時(shí)候，絕大部分人只會(huì)抱著試試看的態(tài)度，遇到一點(diǎn)困難就會(huì)退回來，常常說的一句話是：很難，做不了的。

朝鮮隊(duì)在戰(zhàn)巴西之前，其主教練說“要爭(zhēng)取戰(zhàn)勝巴西”，大家在開戰(zhàn)之前都將其當(dāng)成一個(gè)笑話，你想，巴西是世界排名NO.1，而朝鮮排名在100名開外，戰(zhàn)勝巴西，怎么可能呢？雖然結(jié)果顯示為1：2，但過程并不是朝鮮全場(chǎng)防守，祭出901的陣形，而是攻防有序；也不見朝鮮的暴力犯規(guī)，有恃無恐。如2006年德國(guó)世界杯，中國(guó)和法國(guó)的熱身賽，中國(guó)將其主力前鋒鏟斷了腳，致使后者不能參加世界杯決賽階段的比賽。

自信和勇氣并不是蠻干，但一定是勇往直前的。在比賽過程中，朝鮮隊(duì)員雖在技戰(zhàn)術(shù)上

跟巴西有很大差距，但朝鮮隊(duì)員并不畏懼對(duì)方，敢于發(fā)揮自己的速度和力量，勇氣可嘉。

前兩年，有一個(gè)朋友說要開一家培訓(xùn)公司，當(dāng)時(shí)，本人覺得不可思議，因?yàn)橛X得他的歷練還是不夠的，況且他似乎不是那種有品牌、戰(zhàn)略思維、口才好的人，但他自己認(rèn)為善于溝通、善于跟人打交道，他說這就是他的最大優(yōu)勢(shì)。他沒有遲疑、拖延，現(xiàn)在公司發(fā)展超過我的想象。

如果自己都覺得自己做不成一件事情，還有誰(shuí)能相信你呢！

技術(shù)和信念

技術(shù)好的球隊(duì)更加容易得到球迷的喜歡，這是毋庸置疑的，對(duì)于巴西這樣的球隊(duì)，球迷遍天下，而且“5星巴西”就是最好的成績(jī)說明。但這也不是唯一的，一是技術(shù)風(fēng)格和基礎(chǔ)不是一天兩天能形成的；二是技術(shù)有時(shí)候需要駕馭能力的。世界杯的無冕之王荷蘭，技術(shù)不好嗎？可是從來沒有獲得世界杯，打得很好看，但最后“死得”也很慘烈。德國(guó)的技術(shù)很好嗎？不會(huì)好于荷蘭、也不會(huì)好于阿根廷，但其獲得了三次世界杯，從“適用主義”角度來說，技術(shù)也不是唯一解決問題的方式。

那還有什么？就是信念。在歐洲德國(guó)戰(zhàn)車是代表；在亞洲，韓國(guó)、朝鮮就是代表。信念是需要意志來表達(dá)的；而意志需要信念來支撐。李承鵬一直對(duì)朝鮮“不屑一顧”，認(rèn)為他們很“可憐”，但本人認(rèn)為沒有堅(jiān)定信念的人才是可憐的，更是可悲的。我們生活水平比朝鮮好多了，但你能肯定，你比朝鮮人過得幸福嗎？很多時(shí)候，物質(zhì)的發(fā)達(dá)跟幸福感著實(shí)關(guān)系不大。

對(duì)于我們做營(yíng)銷的人也一樣，住著五星級(jí)酒店，出門開車、打的，在奢華的辦公室里做著所謂的戰(zhàn)略和規(guī)劃，可真正的帶來效果的方案卻不是這樣形成的，可能就在走訪市場(chǎng)時(shí)，在街邊的一個(gè)“靈光閃現(xiàn)”或是在走街串巷時(shí)與經(jīng)銷商、顧客、同事的交流碰撞

可能與可為

“一切皆有可能”，這是李寧盡人皆知的廣告語(yǔ)。如果用在朝鮮隊(duì)身上，應(yīng)該改成“一切皆有可為”，只要可能，就能可為。

足球歷史上“沒有可能”的情況太多了，最近的：昨晚西班牙0：1輸給瑞士；近一點(diǎn)的：2004年歐洲杯，希臘戰(zhàn)勝各路好手成就了歐洲杯冠軍的“霸業(yè)”，也成就了希臘神話；遠(yuǎn)一點(diǎn)：1992年歐洲杯，丹麥奪冠，上演了丹麥童話。

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朝鮮就是認(rèn)為他們可以戰(zhàn)勝巴西，才能打得如此富有激情和感染力，雖然最終輸了，或者在接下來的比賽中也很難取勝剩下的兩個(gè)對(duì)手，在這個(gè)時(shí)候，結(jié)果對(duì)他們、甚至是對(duì)我們這些球迷也不是最重要的了。

可能會(huì)有人說，對(duì)于競(jìng)技比賽，失敗了那還有什么“意義”呢？本人認(rèn)為：人之一生，哪有那么多的“意義”可言。如果你找到了自己喜歡的東西，并能堅(jiān)持下去，就算失敗了，也是很有“意義”的。這本身就是“意義”。

一個(gè)四川的小伙子，在浙江打工（發(fā)型師），但他除了給人理發(fā)之外，全部時(shí)間和精力都用在了“造飛機(jī)”上，他造的飛機(jī)，他自己駕駛它飛向了1800多米的空中。他說他就喜

歡這個(gè)，還要造出飛得更高的飛機(jī)。人家問他：你造這個(gè)飛機(jī)有什么意義，能比得上現(xiàn)在的飛機(jī)嗎，能超過現(xiàn)在的飛機(jī)嗎？

他大笑，他說，沒有想過這些，反正就是喜歡，挑戰(zhàn)自己，一定要飛得更高，就是這樣。無獨(dú)有偶，一個(gè)安徽的小伙子，他在北京打工。他十多年來，一直在造“潛艇”，10多年只回過一次安徽老家。人家都說他是瘋子，神經(jīng)病。但他一如既往，他的作品已經(jīng)在上海世博會(huì)展出了，還獲得了很多專利。現(xiàn)在他依然一貧如洗，他的夢(mèng)想是造出更大、能夠潛入水里更深的“潛艇”，也希望能夠用于民用或者商業(yè)化應(yīng)用。

從適用角度說，他們做的事情是沒有什么意義可言的。試想：他們有可能超越目前世界的先進(jìn)水平嗎？100%肯定是說，不能，但就算不能，他們10幾年如一日在堅(jiān)持自己的理想和夢(mèng)想。從這一點(diǎn)來說，這就是人生的真諦和意義。這也是人一生的“可為”之處。

還有什么達(dá)不成的目標(biāo)？

培訓(xùn)銷售人員，我們經(jīng)常會(huì)播放《亮劍》的片段；也經(jīng)常講述狼的精神，但我們現(xiàn)在看到了最現(xiàn)實(shí)版的教材，那就是朝鮮大戰(zhàn)巴西的這場(chǎng)比賽，很具體，很鮮活，很現(xiàn)實(shí)，也很精彩。

朝鮮戰(zhàn)巴西可以看作是一次極端的戰(zhàn)例。因?yàn)檫@是世界上水平最高、戰(zhàn)力最強(qiáng)的隊(duì)伍跟“裝備最差”的隊(duì)伍之間的戰(zhàn)斗，所以，從這樣的戰(zhàn)例中，我們要看過程，而不是最后的結(jié)果。

再說到營(yíng)銷或者銷售，我們可以從中得到幾點(diǎn)啟發(fā)。首先，對(duì)于全面領(lǐng)先你的對(duì)手，你要無所畏懼，因?yàn)椤耙粺o所有”的你，沒有什么可怕的；其次，不要期望在結(jié)果上戰(zhàn)勝對(duì)手，只要在某一個(gè)環(huán)節(jié)上有所收獲，得到了鍛煉就是最好的“結(jié)果”；最后，別人也許不喜歡你，但你要讓他們尊重你，這就是最大的勝利。因?yàn)椋诖酥螅憧赡軙?huì)獲得更加廣闊的空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

這才是真正的“亮劍”！