第一篇：小本服裝生意打造精致品位吸引顧客5

小本服裝生意打造精致品位吸引顧客

2010-03-12 17:14:24 鮮花：0

僅在番禺，經營服飾精品店生意的個體戶可能有成千上萬家。這種經營方式通常被從業者說成是在商場品牌與批發市場當口夾縫中“搶肉吃”。小本生意如何吸引顧客，賺大錢？

要在這蕓蕓個體戶中突圍而出并非難事，關鍵在敢于創新。某服飾店鋪就大膽引進“服飾精品＋咖啡”的經營模式。“這樣做的目的是讓本店與其他普通的服飾精品店區別開來。這不僅讓消費者留下深刻印象，拉動雙向消費，更重要的是塑造了有品位的品牌形象。”該連鎖服飾店有關負責人羅女士向記者表示。

該店鋪位于某繁華大街，面積約85平方米，首層設置4個區域，分別是服裝、精品、首飾、鞋包區域；二樓是閣樓形式，定位為咖啡區域，被布置得十分精致。羅女士說，一般來說，服飾店都大同小異，最大的區別只是服裝的不同。如今有消費能力的顧客都很眼光，要想吸引他們再次消費不容易，更勿論初步建立店鋪的品牌效應。“于是，在這間分店，我們初步嘗試引入嘆咖啡的復合經營模式。”羅女士說，“在這里，你可以悠閑地喝著上好的咖啡，奢侈地享用精致的甜品，同時還可以閱讀到最前沿的時尚資訊，有充分的時間選一款讓自己?驚艷?的衣服和一件名師設計的家居精品……”

羅女士進一步解釋，其實把二樓布置成咖啡室的成本并不高。幾張桌子和椅子，咖啡機、飲品機，必要的食材等花費也就是3萬元以內。“但是卻給店鋪營造出一種品位高、小資產情調的氛圍。讓顧客留下深刻的好印象。”一位正在嘆茶的李小姐對記者表示，她逛街逛累了，剛好路過這間店，就被2樓的咖啡館給吸引住了。“看完精品后，我正好是那個來這里休息一會。這里給予我不一樣的感覺，非常有趣和舒服。”李小姐說，她休息夠了，還在店里購買了一些衣服和精品。其實，像李小姐這樣的顧客并不少。羅女士說，除了服飾精品外，這個迷你咖啡館給該店帶來一定的經濟收益。

據了解，把咖啡廳引入店鋪的做法，在歐洲風行已有多年。咖啡廳的優雅閑適與服飾的時尚高雅相映成趣，是吸引讀者的一大妙招。有業內人士認為，咖啡廳與服飾精品店鋪相結合的銷售模式為顧客提供了購物所欠缺的舒適體驗。即使當時沒買服飾或精品，咖啡小館也能吸引顧客再次消費，從而建立消費依賴，為未來消費奠定基礎。

其實，不僅是咖啡+服飾，多元化發展還讓市場上出現了各式各樣的結合型店鋪：書店+咖啡、影樓+咖啡……或許，這種多元化經營的復合式咖啡館更能適應附近的消費市場。

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第二篇：如何打造特色化酒店吸引顧客（寫寫幫推薦）

如何打造特色化酒店吸引顧客

現在又進入了旅游旺季，各個地區的的酒店也進入了入住高峰期，從近幾年酒店業的發展來看，經濟型酒店一路高歌猛進，以極快的速度在各個地區搶占市場，但“高速”的增長卻沒有帶來利潤的增加，今年也出現了幾大連鎖品牌酒店集體虧損的情況。而有別于標準化的特色酒店卻脫穎而出，成為一道新的亮麗的風景線。

經濟型酒店的崛起是由于其方便快捷，在星級酒店中以其自身獨特的特點成為市場寵兒，而現在的特色酒店也是走了這條路線，在標準化服務的酒店行業中走起了“特色酒店”之路，成為了經濟型酒店之后，行業內的新星。

特色經濟型酒店的崛起

從03年起，國內的經濟型酒店開始起步，到07年高峰時期，一年的融資額高達3.11億美元。經濟型酒店依靠其在當時區別于星級酒店的服務特色而進入了蓬勃發展時期，各大經濟型酒店迅速開始了跑馬圈地占據市場的激烈競爭，并且各大經濟型品牌酒店也很快進入了“千店時代”。7天跟漢庭更是在美國紐交所和納斯達克成功上市。

時至今日，國內經濟型酒店基本形成了四大酒店的壟斷地位，他們之間的競爭已經進入停滯期，更多的精力轉向了如何提高利潤、提高服務質量上來。在經濟型酒店充斥著市場的大壁江山后，經濟型酒店也就失去了其發展時期的特色，不能以特色吸引消費者。

經濟型酒店之后的特色酒店

現在越來越多的年輕人成為了入住酒店的主力軍，在一個追求新事物、彰顯個性的年代里，年輕人在選擇酒店的時候更多的會關注酒店與其他酒店的不同之處，新鮮事物更能吸引這部分人的眼球。所以像桔子酒店這類以設計師酒店為定位的特色酒店就開始成為了酒店業的新寵。桔子酒店的設計強調現代感與科技感，像客房的智能多媒體系統，在客人插卡進入房間，系統就會自動啟動，電視上出現歡迎界面，然后通過電視屏幕了解酒店服務內容及周邊旅游信息，調節客房內的空調及窗簾開關，然后點播一些近期熱門大片欣賞，這些都是一套被稱之為“智慧e房”的酒店客房多媒體系統控制的。

經濟型酒店的市場雖然沒有完全飽和，但是發展的潛力已經遠不如特色酒店的發展速度，在高端酒店市場地位無可動搖，經濟型酒店市場潛力不足的情況下，特色酒店的發展已經開始展現出其先天的競爭力，在未來的酒店業當中，誰能夠把握住特色酒店的發展脈搏，誰就能夠吸引顧客，才能掌控酒店業發展的未來。