第一篇：第三方通信服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思考

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

－運(yùn)營(yíng)商第三方通信服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思考

韓慶達(dá)

今年的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)變化非常的明顯，變得復(fù)雜和不確定。

首先運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)多年的嘗試，試探，體驗(yàn)和實(shí)踐，經(jīng)歷了排斥，擔(dān)心，勉強(qiáng)接受，樂(lè)見(jiàn)成長(zhǎng)的過(guò)程，逐漸接受了第三方服務(wù)，這個(gè)過(guò)程大約經(jīng)歷10年之久。經(jīng)過(guò)了通信高速發(fā)展的10年，也催熟了通信這個(gè)行業(yè)，從高科技，神秘，高待遇，精英云集的新興行業(yè)，變成廣泛應(yīng)用，大眾，公開(kāi)，薪金平平，社會(huì)資源豐富的成熟行業(yè)；通信資源在社會(huì)中更為充分，降低了行業(yè)進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

其次原廠商的高成本/高價(jià)格的服務(wù)已經(jīng)逐漸讓運(yùn)營(yíng)商難以接受了。網(wǎng)絡(luò)停止發(fā)展，不再升級(jí)換代，不再開(kāi)發(fā)新功能，保持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)情況（業(yè)務(wù)在減少和退網(wǎng)）也是運(yùn)營(yíng)商有了脫離原廠服務(wù)的條件和前提。目前運(yùn)營(yíng)商的選擇也根據(jù)自己的業(yè)務(wù)重要程度和發(fā)展情況為主要依據(jù)，分為風(fēng)險(xiǎn)可以承擔(dān)的不重要的網(wǎng)絡(luò)自行維護(hù)（如接入網(wǎng)），不發(fā)展但是重要不能完全自維的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代維（如：早期的傳輸、固網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)），核心業(yè)務(wù)/核心復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)（如：軟交換）必須依賴(lài)原廠的服務(wù)。

需求存在，市場(chǎng)就會(huì)存在。

目前為運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)的服務(wù)商主要分為三大類(lèi)，1)原廠的售后服務(wù)，2)運(yùn)營(yíng)商的三產(chǎn)公司（實(shí)業(yè)公司、設(shè)計(jì)院、傳輸局和工程公司），3)第三方服務(wù)商。前兩者有一定的歷史淵源。第三方服務(wù)公司來(lái)頭相

對(duì)比較復(fù)雜一些，有原廠出來(lái)的業(yè)界精英創(chuàng)業(yè)，也有和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切的關(guān)系型公司等等。

開(kāi)放成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

與我們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的有原廠服務(wù)和逐步起步的第三方的新銳公司。原廠服務(wù)具有天然的延續(xù)性和可信賴(lài)的特性。但是原廠服務(wù)通常是固定格式和固定形勢(shì)的，缺乏主動(dòng)性和靈活性，同時(shí)服務(wù)價(jià)格也非常高的，在運(yùn)營(yíng)商消減成本的，重在發(fā)展利潤(rùn)的今天，對(duì)原廠高價(jià)服務(wù)只能進(jìn)行有選擇的購(gòu)買(mǎi)。

第三方服務(wù)的中型公司（我們公司是專(zhuān)注傳輸通信領(lǐng)域，其他領(lǐng)域如服務(wù)器小型機(jī)、無(wú)線通信等領(lǐng)域等也有發(fā)展非常好的標(biāo)桿公司，當(dāng)然也有些公司已經(jīng)獲得資本市場(chǎng)的橄欖枝），有一定的規(guī)模，服務(wù)流程基本完善且積累了一定的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供的服務(wù)具有可靠性和確定性。服務(wù)價(jià)格具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性（相對(duì)于原廠），服務(wù)的質(zhì)量也有保障。綜合評(píng)價(jià)結(jié)果下來(lái)也是中高端產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格略優(yōu)。新興的公司處于業(yè)務(wù)的拓展期，相對(duì)服務(wù)實(shí)力較弱，但是具有很強(qiáng)的沖擊性，商務(wù)方面更為靈活，屬于光腳公司，無(wú)畏的公司。他們的殺手锏是客戶關(guān)系，超強(qiáng)的客戶關(guān)系是他們獲得項(xiàng)目的第一要素。如何面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)呢！我想應(yīng)該是業(yè)務(wù)定位。首先面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們要明確自己的角色，是高端的服務(wù)提供商，性價(jià)比最好的服務(wù)提供商，還是一個(gè)激進(jìn)的市場(chǎng)沖擊者。當(dāng)然，這是宏觀的想法和設(shè)計(jì)，不可能解決每一個(gè)微觀市場(chǎng)的具體問(wèn)題。針對(duì)每一次具體戰(zhàn)役也要有一定的分析和判斷，不能用一把尺子衡量所有項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)

通常是正泰分布，不可能所有的項(xiàng)目都滿足我們?cè)O(shè)想的指標(biāo)。

第二篇：第三方金融服務(wù)

金信銀通——第三方金融服務(wù)

國(guó)金融服務(wù)體系相對(duì)落后，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。一定水平上制約了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，集中體現(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)的中小企業(yè)融資服務(wù)體系不夠完善，金融機(jī)構(gòu)和投資理財(cái)客戶之間的對(duì)接渠道、配套服務(wù)亟待完善等。

隨著金融服務(wù)業(yè)的不時(shí)創(chuàng)新。代理經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)模式被引入金融服務(wù)業(yè)。特許經(jīng)營(yíng)是一種規(guī)模化、低成本的智慧型的商業(yè)擴(kuò)張方式，特許經(jīng)營(yíng)下的連鎖加盟利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)浞终{(diào)動(dòng)一切有利的資本并實(shí)行最優(yōu)化的組織，不只完全符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展的方向，而且自身存在著巨大的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)已被其在海外一百余年的發(fā)展歷史所證實(shí)。

金信銀通作為創(chuàng)新性金融服務(wù)的先驅(qū)，將第三方金融服務(wù)的勝利運(yùn)營(yíng)模式和管理體系復(fù)制到全國(guó)各金融服務(wù)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)是一種創(chuàng)新型的金融服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。加盟網(wǎng)點(diǎn)，目前已經(jīng)發(fā)展近50家品牌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主要分布在東南經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)帶、西南經(jīng)濟(jì)圈，并計(jì)劃在未來(lái)三年發(fā)展1000家加盟店，覆蓋我國(guó)所有經(jīng)濟(jì)中心，并實(shí)現(xiàn)資金、理財(cái)產(chǎn)品、投融資項(xiàng)目的延伸和整合。為推動(dòng)金融服務(wù)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)金融資源優(yōu)化配置，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)作出了積極貢獻(xiàn)。

一、品牌化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)成企業(yè)發(fā)展王道

需要在產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、技術(shù)研發(fā)、管理體系等全方位構(gòu)建品牌基礎(chǔ)；而實(shí)施專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)勢(shì)在于便于集中所有人 力、物力和財(cái)力發(fā)展一種產(chǎn)品，企業(yè)品牌的建立是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。所需的資金量相對(duì)較少，資金使用效率較高，同時(shí)比較容易提高企業(yè)聲譽(yù)，獲取更高利潤(rùn)，而實(shí)施這種經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)能更認(rèn)真的研 究自身行業(yè)的發(fā)展前景，從而制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更大效益。

金信銀通所提供的產(chǎn)品能不能完美解決廣大用戶金融需求成為決定該企業(yè)可否快速發(fā)展的核心所在這其中包括金融 產(chǎn)品、風(fēng)控技術(shù)的不時(shí)運(yùn)用、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制、合理的產(chǎn)品定價(jià)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。其用戶既包括普通居民，同時(shí)涵蓋諸多中小企業(yè)。作為集研發(fā)、連鎖 銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體的第三方金融服務(wù)企業(yè)。

二、第三方理財(cái)服務(wù)客觀中立惠顧千萬(wàn)家庭

指由獨(dú)立的中介理財(cái)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提供的綜合性理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，所謂第三方理財(cái)。這種服務(wù)基于中立的立場(chǎng)，不代表任何機(jī)構(gòu)，并且涉及范圍廣泛，以客戶個(gè)性化、多元化和長(zhǎng)期的理財(cái)需求為根據(jù)，為客戶度身定制適合客戶個(gè)人情況的理財(cái)方案。第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)獨(dú)立于金融機(jī)構(gòu)和客戶，眾多專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)。根據(jù)客戶的需求對(duì)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行整合，能為客戶提供公正、客觀的理財(cái)方案。第三方理財(cái)之所以吸引客戶，主要依靠其自身的四大優(yōu)勢(shì)。

三、立體、完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

這里要談的銷(xiāo)售是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)概念。所謂大營(yíng)銷(xiāo)，即指企業(yè)從科技研發(fā)、產(chǎn)品推銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、行政人事等內(nèi)部管 理、物流管理、銷(xiāo)售管理、售后管理等一系列售前、售中、售后全過(guò)程參與營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程均強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念，一切工作服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于

經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是企業(yè)的龍頭。加盟商，服務(wù)于客戶。

金信銀通全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。建立內(nèi)部市場(chǎng)鏈，企業(yè)各部門(mén)緊密咬合，所有部門(mén)圍繞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)開(kāi)展工作，提供市場(chǎng)所需的高 收益率高回報(bào)的金融產(chǎn)品，提供細(xì)心周到物流保證服務(wù)，提供科學(xué)、規(guī)范的現(xiàn)代銷(xiāo)售管理服務(wù)。公司內(nèi)部所有部門(mén)共同服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，繼而服務(wù)于各級(jí)。2011年加盟商，最終面向客戶提供完美金融需求解決方案。文章源自金信銀通民間借貸官方網(wǎng)站。

第三篇：第三方服務(wù)商服務(wù)協(xié)議

MBC第三方服務(wù)商服務(wù)協(xié)議

本協(xié)議由同意并承諾遵守本協(xié)議規(guī)定入駐MBC增值服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)商（下稱(chēng)“第三方服務(wù)商”或“服務(wù)商”）與我司MBC共同締結(jié)。

第三方服務(wù)商應(yīng)詳細(xì)閱讀本服務(wù)協(xié)議所有內(nèi)容，入駐MBC增值服務(wù)平臺(tái)即表示第三方服務(wù)商已認(rèn)真閱讀、全面了解并全部同意接受本服務(wù)協(xié)議之所有內(nèi)容。

一、定義

MBC增值服務(wù)平臺(tái)：指由MBC提供的，用于幫助第三方服務(wù)商為MBC平臺(tái)商家店鋪提供運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、品控質(zhì)檢、法務(wù)、咨詢、物流等增值服務(wù)的平臺(tái)。

增值服務(wù)：MBC用戶以合同的方式，委托第三方服務(wù)商在線為其提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、整體托盤(pán)、IT系統(tǒng)支持、企業(yè)培訓(xùn)、外包服務(wù)、行業(yè)咨詢等商務(wù)服務(wù)。

第三方服務(wù)商：是指通過(guò)MBC增值服務(wù)平臺(tái)為MBC用戶提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、整體托盤(pán)、IT系統(tǒng)支持、企業(yè)培訓(xùn)、外包服務(wù)、行業(yè)咨詢等商務(wù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)第三方電子商務(wù)服務(wù)商。

用戶：MBC平臺(tái)的增值服務(wù)對(duì)象。

二、MBC增值服務(wù)平臺(tái)聲明

1、第三方服務(wù)商通過(guò)MBC增值服務(wù)平臺(tái)向其用戶提供服務(wù)，提升用戶電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理水平，解決用戶店鋪運(yùn)營(yíng)中遇到的相關(guān)問(wèn)題；第三方服務(wù)商對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為，自主承擔(dān)法律責(zé)任。

2、MBC增值服務(wù)平臺(tái)僅作為第三方服務(wù)商提供技術(shù)服務(wù)的平臺(tái)。

3、本協(xié)議的簽署并不意味著MBC成為第三方服務(wù)商與其提供服務(wù)的用戶進(jìn)行交易的參與者，對(duì)前述交易MBC僅提供交易平臺(tái)及與之相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，不對(duì)第三方服務(wù)商行為的合法性、有效性及服務(wù)的真實(shí)性、作任何明示或暗示的擔(dān)保。

4、第三方服務(wù)商因進(jìn)行交易、獲取有償服務(wù)而發(fā)生的所有應(yīng)納稅賦，均由第三方服務(wù)商自行負(fù)責(zé)支付。

5、第三方服務(wù)商與其提供服務(wù)的用戶因服務(wù)行為所發(fā)生的糾紛由第三方服務(wù)商與該用戶自行處理或通過(guò)法律途徑解決并自行承擔(dān)法律后果。MBC根據(jù)申請(qǐng)可參與相關(guān)協(xié)調(diào)、調(diào)解工作，但不對(duì)糾紛事項(xiàng)及調(diào)解工作承擔(dān)任何責(zé)任。

6、未經(jīng)MBC書(shū)面授權(quán)，服務(wù)商不得使用本站相關(guān)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、徽標(biāo)或其他標(biāo)識(shí)等相同或類(lèi)似字樣進(jìn)行宣傳或銷(xiāo)售應(yīng)用。

三、第三方服務(wù)商的權(quán)利和義務(wù)

1、第三方服務(wù)商有權(quán)利使用MBC增值服務(wù)平臺(tái)的相關(guān)系統(tǒng)功能及服務(wù)。

2、第三方服務(wù)商承諾遵守《MBC第三方服務(wù)商管理規(guī)范》以及所有公示于MBC網(wǎng)站的各項(xiàng)管理規(guī)則，所有規(guī)則為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議正文具有同等法律效力。如第三方服務(wù)商不同意相關(guān)變更，必須停止使用MBC增值服務(wù)平臺(tái)，繼續(xù)使用MBC增值服務(wù)平臺(tái)則視為服務(wù)商接受經(jīng)修訂的協(xié)議或規(guī)則。

3、第三方服務(wù)商同意授權(quán)MBC為履行本補(bǔ)充協(xié)議目的或在推廣第三方服務(wù)商的服務(wù)時(shí)，在MBC或在其他形式的宣傳中，使用服務(wù)商的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、商號(hào)等。

4、第三方服務(wù)商有義務(wù)在招商、市場(chǎng)推廣等方面配合MBC引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)駐MBC平臺(tái)。

5、第三方服務(wù)商需要征得其服務(wù)的用戶的書(shū)面同意，才能將其作為成功案例在MBC增值服務(wù)平臺(tái)前臺(tái)展現(xiàn)。

6、第三方服務(wù)商如違反《MBC第三方服務(wù)商管理規(guī)范》或相關(guān)管理規(guī)則中的規(guī)定，MBC將向服務(wù)商發(fā)出違規(guī)處罰通知。對(duì)于以上違規(guī)處罰通知，自MBC通知發(fā)送之日起三個(gè)工作日內(nèi)（不含發(fā)送當(dāng)日）服務(wù)商有權(quán)提出申訴，并有義務(wù)按照MBC的要求提供必要的申訴材料。如服務(wù)商未在通知發(fā)送之日起三個(gè)工作日內(nèi)（不含發(fā)送當(dāng)日）提出申訴，則視為服務(wù)商確認(rèn)違規(guī)事實(shí)成立并接受違規(guī)處罰通知中明確的處罰內(nèi)容。

7、第三方服務(wù)商對(duì)其通過(guò)MBC增值服務(wù)平臺(tái)向用戶提供的服務(wù)，必須屬于其營(yíng)業(yè)執(zhí)照載明的經(jīng)營(yíng)范圍，需要國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)事先許可或備案的，應(yīng)辦理相關(guān)許可或備案后方能提供服務(wù)。

8.自本協(xié)議簽訂之日起，第三方服務(wù)商保證不把其在MBC的服務(wù)客戶引導(dǎo)至MBC之外的任何其他方電子商務(wù)平臺(tái)。

四、MBC的權(quán)利和義務(wù)

1、MBC根據(jù)本協(xié)議及相關(guān)管理規(guī)則向第三方服務(wù)商提供信息及數(shù)據(jù)管理等技術(shù)服務(wù)。

2、對(duì)于第三方服務(wù)商提供服務(wù)信息及服務(wù)等事宜而產(chǎn)生的糾紛，MBC不承擔(dān)任何責(zé)任，但MBC有權(quán)利采取必要措施促進(jìn)糾紛的解決。

3、MBC有權(quán)對(duì)第三方服務(wù)商的基本信息、服務(wù)信息及交易行為進(jìn)行查閱，發(fā)現(xiàn)存在任何問(wèn)題或懷疑，均有權(quán)向第三方服務(wù)商發(fā)出詢問(wèn)及要求改正的通知或者直接做出刪除行為。

4、經(jīng)國(guó)家生效法律文書(shū)或行政處罰決定確認(rèn)第三方服務(wù)商存在違法行為，或者M(jìn)BC有足夠事實(shí)依據(jù)可以認(rèn)定第三方服務(wù)商存在違法或違反協(xié)議行為的，MBC有權(quán)在MBC網(wǎng)站公布第三方服務(wù)商的違法和/或違反協(xié)議及規(guī)則的行為。

5、MBC有義務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況不定期向第三方服務(wù)商提供相關(guān)的最新資料，通報(bào)MBC的市場(chǎng)推廣計(jì)劃并協(xié)助第三方服務(wù)商參加MBC的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

五、費(fèi)用及支付

MBC增值服務(wù)平臺(tái)在試運(yùn)行階段，不向第三方服務(wù)商收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，但MBC保留在正式運(yùn)行后或未來(lái)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)用的權(quán)利，屆時(shí)會(huì)公布具體收費(fèi)時(shí)間、收費(fèi)方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的文件，作為本協(xié)議的附件。

六、協(xié)議的終止

1、自然終止：如第三方服務(wù)商在線接受的《MBC服務(wù)協(xié)議》等其他相關(guān)協(xié)議因任何原因終止，則本協(xié)議將同時(shí)終止。

2、通知終止：協(xié)議任何一方均可以提前30天書(shū)面通知的方式終止本協(xié)議。

3、MBC單方解除權(quán)：

（1）如第三方服務(wù)商所提供的服務(wù)存在嚴(yán)重瑕疵、不能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、欺詐、用戶多次投訴或發(fā)生爭(zhēng)議等違反協(xié)議約定或法律法規(guī)規(guī)定的行為，則MBC有權(quán)立即終止本協(xié)議；

（2）第三方服務(wù)商出現(xiàn)任何按照《MBC第三方服務(wù)商管理規(guī)范》及相關(guān)管理規(guī)則需要清退的違規(guī)行為時(shí)，MBC有權(quán)立即終止本協(xié)議。

4、本協(xié)議規(guī)定的其他協(xié)議終止條件發(fā)生或?qū)崿F(xiàn)，導(dǎo)致本協(xié)議終止。

七、免責(zé)條款及有限責(zé)任

1、MBC在此明確聲明對(duì)服務(wù)不作任何明示或暗示的保證，包括但不限于對(duì)服務(wù)的可適用性，沒(méi)有錯(cuò)誤或疏漏，持續(xù)性，準(zhǔn)確性，可靠性，適用于某一特定用途之類(lèi)的保證，聲明或承諾。MBC對(duì)服務(wù)所涉及的技術(shù)和信息的有效性，準(zhǔn)確性，正確性，可靠性，質(zhì)量，穩(wěn)定，完整和及時(shí)性均不作承諾和保證。

2、使用服務(wù)下載或者獲取任何資料的行為均出于第三方服務(wù)商或其服務(wù)的用戶的獨(dú)立判斷并自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。每一個(gè)第三方服務(wù)商或提供服務(wù)的用戶獨(dú)自承擔(dān)因此對(duì)其電腦系統(tǒng)或資料滅失造成的損失。

3、不論在何種情況下，MBC均不對(duì)由于

Internet

連接故障，電腦，通訊或其他系統(tǒng)的故障，電力故障，罷工，勞動(dòng)爭(zhēng)議，**，起義，騷亂，生產(chǎn)力或生產(chǎn)資料不足，火災(zāi)，洪水，風(fēng)暴，爆炸，不可抗力，戰(zhàn)爭(zhēng)，政府行為，國(guó)際、國(guó)內(nèi)法院的命令或第三方的不作為而造成的不能服務(wù)或延遲服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

4、不論是否可以預(yù)見(jiàn)，不論是源于何種形式的行為，MBC不對(duì)由任何原因造成的特別的，直接的，間接的，懲罰性的，突發(fā)性的或有因果關(guān)系的損害或其他任何損害（包括但不限于利潤(rùn)或利息的損失，營(yíng)業(yè)中斷，資料滅失）承擔(dān)責(zé)任。

5、在MBC依據(jù)本協(xié)議及補(bǔ)充協(xié)議向第三方服務(wù)商收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)的情況下，MBC僅對(duì)MBC增值服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)存在故意或重大過(guò)失時(shí)才承擔(dān)有限責(zé)任，無(wú)論第三方服務(wù)商提出的權(quán)利主張基于違約或侵權(quán)，承擔(dān)責(zé)任的限額僅以實(shí)際收取該第三方服務(wù)商的技術(shù)服務(wù)費(fèi)金額的10%為上限。

八、法律適用及爭(zhēng)議解決

1、本協(xié)議的簽訂、履行或解釋發(fā)生爭(zhēng)議的，適用中華人民共和國(guó)大陸地區(qū)法律。

2、MBC與第三方服務(wù)商發(fā)生的任何爭(zhēng)議，首先應(yīng)努力友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方可向MBC住所地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第四篇：我國(guó)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略研究

我國(guó)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略研究（行業(yè)經(jīng)濟(jì)）摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展和中國(guó)開(kāi)放程度的深化，越來(lái)越多的跨國(guó)物流公司涌進(jìn)國(guó)內(nèi)，使原本復(fù)雜的第三方物流競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了新的變化。我國(guó)第三方物流企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，合理地進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定發(fā)展戰(zhàn)略，盡快培育出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型物流企業(yè)。

關(guān)鍵詞：第三方物流;市場(chǎng)結(jié)構(gòu);競(jìng)爭(zhēng)策略;博弈論我國(guó)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成

（1）由傳統(tǒng)運(yùn)輸公司或倉(cāng)儲(chǔ)公司演變的區(qū)域性物流企業(yè)。主要是指地區(qū)的商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司，他們一般依托原來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，并擁有自己的車(chē)隊(duì)，在本地區(qū)提供基本物流和部分增值服務(wù)。雖然與其它地區(qū)的原兄弟公司有聯(lián)系，但還不夠緊密，尚不能成為網(wǎng)絡(luò)。這類(lèi)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)和設(shè)施比較舊。

（2）由某一傳統(tǒng)領(lǐng)域全國(guó)性的國(guó)有企業(yè)演變成的物流企業(yè)。雖然他們是全國(guó)性的公司，但地方的子公司都是獨(dú)立核算，因此，除非是很大的客戶，多數(shù)客戶很難享受到較為全面的配合和統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。

（3）大型外資跨區(qū)域物流企業(yè)。由于政策法規(guī)的限制，目前這類(lèi)外資物流企業(yè)在絕對(duì)數(shù)量上不多，但他們?cè)谖锪餍袠I(yè)中卻有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。在設(shè)備投資、資金實(shí)力、人才、觀念、經(jīng)驗(yàn)和管理方法上，這些企業(yè)都有著較大的優(yōu)勢(shì)。

（4）新興內(nèi)資跨區(qū)域的物流企業(yè)。作為后進(jìn)入市場(chǎng)者，多是順應(yīng)市場(chǎng)需求和物流發(fā)展趨勢(shì)而建立的，而且要想在市場(chǎng)中立足并求得發(fā)展，必有優(yōu)于傳統(tǒng)企業(yè)之處，因此，新興物流企業(yè)的定位一般都是成為專(zhuān)業(yè)化的第三方物流服務(wù)提供者。要在短期內(nèi)打入市場(chǎng)，規(guī)避物流設(shè)施投資大、回收期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，很多新進(jìn)物流企業(yè)都采取了非資產(chǎn)型的第三方物流代理模式。我國(guó)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

2.1 國(guó)內(nèi)第三方物流同行之間的競(jìng)爭(zhēng) 

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，我國(guó)第三方物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長(zhǎng)及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有大型傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，此外，隨著中國(guó)物流熱的掀起，不同的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)甚至小型送貨、送報(bào)企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進(jìn)入第三方物流市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)第三方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2.2 來(lái)自國(guó)外大型物流企業(yè)的挑戰(zhàn)

我國(guó)加入WTO后，物流領(lǐng)域與運(yùn)輸服務(wù)和分銷(xiāo)領(lǐng)域一樣，將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放。國(guó)外物流企業(yè)紛紛看好中國(guó)物流市場(chǎng)的發(fā)展空間，面對(duì)龐大的物流市場(chǎng)需求和弱小的供應(yīng)能力，國(guó)外物流企業(yè)早已躍躍欲試。目前還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際著名物流企業(yè)也已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，即將進(jìn)軍中國(guó)物流市場(chǎng)。眾多已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際物流企業(yè)或與國(guó)內(nèi)物流企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，或并購(gòu)股權(quán)，組成專(zhuān)業(yè)化的物流企業(yè)，為客戶提供涉及全國(guó)配送、國(guó)際物流服務(wù)、多式聯(lián)運(yùn)和郵件快遞等方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，它們憑借雄厚的資金、豐富的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一流的管理和優(yōu)秀的人才，占據(jù)了“三資”企業(yè)物流供給的大部分市場(chǎng)。國(guó)外大型物流企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)博弈模型

（1）隨著我國(guó)對(duì)外格局的進(jìn)一步放開(kāi)，國(guó)外大型物流企業(yè)將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必然對(duì)目前國(guó)內(nèi)第三方物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果產(chǎn)生影響。

假設(shè)第三方物流企業(yè)1與第三方物流企業(yè)2為在競(jìng)爭(zhēng)中是否合作的決策者，可選的策略集合為合作與不合作。他們的行動(dòng)分別為a1,a2，a1,a2∈A={合作（Y），不合作（N）}，簡(jiǎn)寫(xiě)為A={Y，N}。

假定在協(xié)作前，兩第三方物流企業(yè)的效用分別為U1，U2。協(xié)作后，第三方物流企業(yè)1的期望效用為U1*=U1+ΔU1，第三方物流企業(yè)2的期望效用為U2*=U2+ΔU2（其中，ΔU1，ΔU2為效用增加量），若有一方拒絕合作則協(xié)作不成功，兩第三方物流企業(yè)仍能得到自己的保留效用U1，U2，且雙方?jīng)]有事先投入。

第三方物流企業(yè)1與第三方物流企業(yè)2的行動(dòng)組合分別為(Y，Y)，(Y，N)，(N，Y)和(N，N)。如果以期望效用值表示支付值，則可得到雙向選擇博弈，如圖1所示。

顯然，如果雙方都同意協(xié)作，即(Y，Y)是雙方的均衡戰(zhàn)略組合。

（2）國(guó)外大型物流企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，憑借其雄厚的實(shí)力將會(huì)很快地與本土第三方物流企業(yè)達(dá)成協(xié)作關(guān)系，結(jié)為合作甚至成立合資公司。這就會(huì)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生變化，形成國(guó)內(nèi)第三方物流企業(yè)和國(guó)外物流企業(yè)相抗衡的局面。

①?lài)?guó)內(nèi)大型第三方物流企業(yè)為核心的物流鏈條。

國(guó)內(nèi)大型第三方物流企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累和發(fā)展，已經(jīng)具備了雄厚的抗衡實(shí)力，他們既可以走自主競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的道路，也可以和國(guó)內(nèi)其他第三方物流企業(yè)協(xié)作發(fā)展，通過(guò)不同競(jìng)爭(zhēng)資源的整合，最終形成一條以龍頭第三方物流企業(yè)為核心的物流鏈條。

②國(guó)外物流企業(yè)領(lǐng)頭的第三方物流企業(yè)聯(lián)盟。

國(guó)外物流企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以后，可以發(fā)揮資金、技術(shù)和管理的資源優(yōu)勢(shì)，但是物流設(shè)施和設(shè)備、物流經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)在短時(shí)間內(nèi)很難形成，這樣就必須尋找自己的合作伙伴，借助中國(guó)本土第三方物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合市場(chǎng)物流資源，構(gòu)成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的另外一條物流鏈。③游離于國(guó)內(nèi)、國(guó)際物流企業(yè)聯(lián)盟以外第三方物流企業(yè)。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，一部分服務(wù)水平較低、數(shù)量相當(dāng)?shù)牡谌轿锪髌髽I(yè)將游離于上述兩種物流鏈條之外，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。這些企業(yè)的存在將是長(zhǎng)期的，而且在一定程度也是必須的，同時(shí)也會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)變化，或被整合、或壯大后加入上述陣營(yíng)。我國(guó)第三方物流競(jìng)爭(zhēng)策略

4.1 進(jìn)行準(zhǔn)確的第三方物流市場(chǎng)定位

（1）第三方物流市場(chǎng)行業(yè)定位取決于該行業(yè)的整體物流運(yùn)作現(xiàn)狀。家電、電子、食品、日化企業(yè)的物流量和發(fā)生物流費(fèi)用最大，在這種以規(guī)模求利潤(rùn)的行業(yè)中，他們是第三方物流

市場(chǎng)中絕對(duì)的大客戶，可定位為第三方物流企業(yè)的直接市場(chǎng)；超市連鎖業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，是潛力市場(chǎng)。

（2）客戶群體方面，以國(guó)外大中型制造企業(yè)、具有良好品牌的流通企業(yè)及電子商務(wù)企業(yè)為主，以國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)為輔。

（3）市場(chǎng)層次方面，以高層次物流市場(chǎng)為主，為社會(huì)提供精益化的物流服務(wù)；市場(chǎng)對(duì)象方面，以高附加值、大體積、小重量、多批次、高時(shí)效的民用消費(fèi)品為主。物流服務(wù)定位是要強(qiáng)化或放大某些物流功能，從而形成獨(dú)特的企業(yè)形象。

4.2 選擇正確的第三方物流運(yùn)作模式

（1）第三方物流運(yùn)作功能定位?？鐕?guó)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，由于各地網(wǎng)絡(luò)不成熟，需要借助綜合代理模式的第三方物流企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)乃至全球的采購(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的物流保障，為其提供物流服務(wù)，協(xié)調(diào)存貨流和信息流。第三方物流企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略，在現(xiàn)有資源下確定運(yùn)作模式。在我國(guó)第三方物流發(fā)展過(guò)程中，運(yùn)作模式也在不斷地更新和發(fā)展，綜合物流模式和配送中心模式將成為未來(lái)第三方物流經(jīng)營(yíng)的主要模式。

（2）業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向。我國(guó)第三方物流企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，由原來(lái)的以自我為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心，以作業(yè)為中以轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，重視客戶的市場(chǎng)需求。

（3）靈活的定價(jià)及結(jié)算體系。第三方物流企業(yè)應(yīng)根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來(lái)制定個(gè)性化、套餐式的價(jià)格，價(jià)格由總部統(tǒng)一制定，價(jià)格體系應(yīng)按某一標(biāo)準(zhǔn)如區(qū)域或服務(wù)水平進(jìn)行簡(jiǎn)化。這樣既可使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計(jì)算利潤(rùn)并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對(duì)于不同的目標(biāo)市場(chǎng)客戶群，可以對(duì)同一服務(wù)制定差異化的價(jià)格策略。

（4）積極尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型。不同的第三方物流企業(yè)可根據(jù)自身?xiàng)l件的不同來(lái)選擇適合的轉(zhuǎn)型方法。我們認(rèn)為，依據(jù)外部資源、外部力量來(lái)克服障礙，逐步向第三方物流轉(zhuǎn)型的“外部帶動(dòng)式轉(zhuǎn)型”可較迅速地將自己的管理水平提高到一個(gè)較高的層次，因此傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中應(yīng)當(dāng)充分重視與外部同行的交流與溝通，吸收借鑒優(yōu)秀同行的成功經(jīng)驗(yàn)，在條件成熟的情況下應(yīng)加強(qiáng)與同行間的合作。一些擁有相當(dāng)實(shí)力的物流企業(yè)還可以通過(guò)聯(lián)合與兼并的方式來(lái)擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域和地區(qū)覆蓋面。

（5）實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。第三方物流企業(yè)所進(jìn)行的物流活動(dòng)往往是跨區(qū)域的，對(duì)于想拓展綜合物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)而言，全國(guó)性的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的。而且隨著大企業(yè)的不斷國(guó)際化，他們也在尋找國(guó)際化的物流服務(wù)供應(yīng)商。那些希望在物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的企業(yè)，必須從地域上和物流服務(wù)的廣度上進(jìn)行擴(kuò)展，需要擁有遍布全國(guó)甚至世界各地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。我國(guó)幅員遼闊、地形多變，組織網(wǎng)絡(luò)的難度比較大，目前能真正形成全國(guó)性配送網(wǎng)絡(luò)的不多，有待其他第三方物流企業(yè)通過(guò)整合資源建立一個(gè)全國(guó)性物流網(wǎng)絡(luò)，形成網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。第三方物流企業(yè)并不是因?yàn)閾碛锌蛻羲枰能?chē)輛、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施而成為第三方物流的，而是因?yàn)槠渚哂袕?qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，可將各種物流資源整合起來(lái)為客戶提供所需要的服務(wù)。信息流與物流的緊密結(jié)合是第三方物流的一大特點(diǎn)，從而使第三方物流企業(yè)可以將跨地區(qū)的物流活動(dòng)有機(jī)銜接起來(lái)，安全、高效地實(shí)施物流運(yùn)作。

參考文獻(xiàn)

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第五篇：2018年第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與概況

2018第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與概況

在分級(jí)診療和醫(yī)保控費(fèi)政策的引導(dǎo)下，近年來(lái)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)年均復(fù)合增速超30%，2017年第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)總收入約為120億元,滲透率不足5%,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家50%左右的滲透率,我國(guó)ICL行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。為此，我們擬在本報(bào)告中討論如下問(wèn)題：

1、相較于傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科，ICL行業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？

2、ICL行業(yè)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？

3、政府政策引導(dǎo)對(duì)ICL行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

4、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)業(yè)務(wù)分類(lèi)特點(diǎn)，行業(yè)有哪些特點(diǎn)？

5、未來(lái)國(guó)內(nèi)ICL行業(yè)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)有哪些類(lèi)型公司切入ICL行業(yè)？ 行業(yè)概況

獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室（ICL, Independent Clinical Laboratory）是經(jīng)衛(wèi)生行政部門(mén)許可，具有獨(dú)立法人資格，獨(dú)立于醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外，能獨(dú)立承擔(dān)相關(guān)醫(yī)療責(zé)任，從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)或病理診斷服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

與醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科相比，ICL主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在成本和專(zhuān)業(yè)化程度兩大方面：1）通過(guò)集中為各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)外包服務(wù)，集中采購(gòu)設(shè)備和試劑可有效降低采購(gòu)成本，集中檢驗(yàn)大量樣本可減少單次檢驗(yàn)的固定成本。2）集中化檢驗(yàn)也使得ICL可以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工，開(kāi)展醫(yī)院檢驗(yàn)科由于樣本少、成本高而無(wú)法進(jìn)行的高端復(fù)雜性檢驗(yàn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，ICL在檢驗(yàn)項(xiàng)目種類(lèi)、效率和水平方面領(lǐng)先醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科。

政策和需求推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

受益于分級(jí)診療和醫(yī)?？刭M(fèi)，ICL行業(yè)解決痛點(diǎn)，發(fā)展前途光明。分級(jí)診療逐步打開(kāi)基層市場(chǎng)：我國(guó)醫(yī)療資源分配不均嚴(yán)重，基層醫(yī)療資源和服務(wù)能力相對(duì)較差，導(dǎo)致患者盲目倚重大型醫(yī)院，造成醫(yī)療資源的浪費(fèi)。2017年占比11%的三級(jí)醫(yī)院承擔(dān)了53%的就診人次，年平均病床使用率高達(dá)97.9%。分級(jí)診療通過(guò)實(shí)現(xiàn)基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分診、上下聯(lián)動(dòng)的診療模式，將優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源有效下沉，因此二級(jí)及以下基層醫(yī)院的就診率和檢驗(yàn)需求將得到顯著釋放。

隨著分級(jí)診療的逐步推行，診療量下沉，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)樣本增加，資金預(yù)算有限和人員配備不足，成為現(xiàn)階段制約基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)接診能力的關(guān)鍵問(wèn)題。ICL 能有效解決基層成本控制和診療專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題，起到降本增效的作用，有助于推進(jìn)分級(jí)診療建設(shè)。

醫(yī)?？刭M(fèi)提高公立醫(yī)院檢查外包意愿：近年來(lái)國(guó)家為了控制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)，監(jiān)管部門(mén)多次出臺(tái)政策下調(diào)醫(yī)院檢查費(fèi)用，防止從“以藥養(yǎng)醫(yī)”轉(zhuǎn)變成“以檢查補(bǔ)醫(yī)”的情況發(fā)生，避免“大檢查”等過(guò)度醫(yī)療行為的發(fā)生。

市場(chǎng)現(xiàn)狀 1.第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)處于發(fā)展初期，院內(nèi)檢驗(yàn)仍占據(jù)主導(dǎo)地位

2010年我國(guó)ICL市場(chǎng)規(guī)模僅為12億元，2017年達(dá)到125億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%，發(fā)展速度極快。2016年全國(guó)公立醫(yī)院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)收入約為2,500億元，ICL占比不到5%。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療資源分布不均，三甲醫(yī)院檢驗(yàn)外包動(dòng)力低：發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)醫(yī)療體系和資源相對(duì)成熟，社區(qū)醫(yī)院和私人診所占比相對(duì)較高，從而帶動(dòng)ICL 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前我國(guó)醫(yī)療資源分布不均問(wèn)題較為明顯，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和檢驗(yàn)樣本目前主要集中在三甲醫(yī)院，由于三甲醫(yī)院擁有完善的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的檢驗(yàn)流程，因此檢驗(yàn)外包動(dòng)力不強(qiáng)。國(guó)內(nèi)地級(jí)市、縣等醫(yī)療機(jī)構(gòu)將成為ICL提升滲透率的主要客戶群。

對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)ICL行業(yè)發(fā)展空間大：我國(guó)獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室可展開(kāi)檢測(cè)項(xiàng)目數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于發(fā)達(dá)國(guó)家。美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家大型ICL可檢測(cè)項(xiàng)目超過(guò)4,000項(xiàng)，目前國(guó)內(nèi)大型ICL檢測(cè)項(xiàng)目在2,000種左右?？傮w來(lái)看我國(guó)ICL市場(chǎng)無(wú)論在收入、滲透率還是檢測(cè)項(xiàng)目數(shù)量上與發(fā)達(dá)國(guó)家相比都有較大的發(fā)展空間。

2.ICL行業(yè)發(fā)展迅猛，機(jī)構(gòu)數(shù)量增速迅猛，以形成4+X的格局

近年來(lái)中國(guó)ICL市場(chǎng)發(fā)展迅猛，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量由2010年的89家增加至2018年的接近1,300家。近兩年新增數(shù)量尤為明顯，兩年內(nèi)新增檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量已超過(guò)16年前的總和。眾多基于分子診斷等新技術(shù)的公司在產(chǎn)品獲批前，普遍通過(guò)成立ICL推廣自身品牌。

由于ICL行業(yè)壁壘相對(duì)較高、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，目前國(guó)內(nèi)ICL市場(chǎng)已形成“4+X”的格局，金域醫(yī)學(xué)、迪安診斷、艾迪康和達(dá)安基因四家公司合計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，其中金域醫(yī)學(xué)市占率超過(guò)30%，2017年第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)營(yíng)收達(dá)到35.9億。

3.ICL行業(yè)參與者呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)

近年來(lái)國(guó)內(nèi)ICL行業(yè)參與者呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，除傳統(tǒng)四大龍頭外，各類(lèi)公司依托自身資源或渠道優(yōu)勢(shì)紛紛加快行業(yè)布局。如體外診斷試劑和儀器產(chǎn)品生廠商、基因測(cè)序等新技術(shù)服務(wù)提供商、體外診斷流通商以及藥企等。

體外診斷產(chǎn)品公司：生產(chǎn)公司依托產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)切入ICL市場(chǎng)。目前A股安圖生物、凱普生物、美康生物等體外診斷上市公司，開(kāi)始布局第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)。其中美康生物布局已取得一定成功，公司公告顯示截止2018年上半年，公司共設(shè)立了近40家區(qū)域檢驗(yàn)共享中心，區(qū)域檢驗(yàn)共享中心，2018年上半年實(shí)現(xiàn)診斷服務(wù)收入2.33億元，同比增長(zhǎng)163.56%。

新技術(shù)服務(wù)提供商：收益于臨床檢驗(yàn)需求的不斷提高，基因測(cè)序技術(shù)在臨床應(yīng)用的普及，新技術(shù)服務(wù)提供商，在產(chǎn)品獲批前開(kāi)展第三方檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)，在提升品牌知名度的同時(shí)幫助獲取臨床數(shù)據(jù)，提升公司實(shí)力。

體外診斷產(chǎn)品流通商：產(chǎn)品流通商依托自身多年積累渠道優(yōu)勢(shì)開(kāi)展第三方檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)，例如：2017年潤(rùn)達(dá)醫(yī)療與中國(guó)科學(xué)院上海高等研究院、巨星醫(yī)療控股有限公司共建第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室-中科潤(rùn)達(dá)。此外，中科潤(rùn)達(dá)與羅氏診斷共建三大（羅氏示范實(shí)驗(yàn)室），打造國(guó)際領(lǐng)先的高質(zhì)量高自動(dòng)化的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室。

藥企：2018年初，藥明康德集團(tuán)與梅奧診所（MayoClinic）合資成立了藥明奧測(cè)，在專(zhuān)注體外診斷的高端特檢的同時(shí)，打造體外診斷的服務(wù)平臺(tái)，引進(jìn)梅奧診所的三千多項(xiàng)的檢測(cè)項(xiàng)目，不斷向精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域延申布局。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)分類(lèi)

檢驗(yàn)技術(shù)按臨床應(yīng)用頻率及應(yīng)用范圍劃分，可分為常規(guī)檢驗(yàn)和高端檢驗(yàn)兩類(lèi)。常規(guī)檢驗(yàn)應(yīng)用范圍較廣，大型三甲醫(yī)院還是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)均有廣泛的應(yīng)用；高端檢驗(yàn)更偏重于個(gè)性化設(shè)計(jì)，多需要結(jié)合多種檢驗(yàn)技術(shù)手段，對(duì)檢驗(yàn)設(shè)備、試劑和檢驗(yàn)人員的經(jīng)驗(yàn)、操作技術(shù)水平都提出了較高的要求。在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展較為成熟的美國(guó)市場(chǎng)，常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，因此高端檢驗(yàn)項(xiàng)目的增長(zhǎng)已成為成熟醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力之一。

行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室服務(wù)具有一定的服務(wù)半徑：從第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)本身的特性看，常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目訂單多具有客戶分散、數(shù)量多、單筆金額小、頻率高的特點(diǎn)；不同的檢驗(yàn)項(xiàng)目因其運(yùn)用的檢驗(yàn)技術(shù)不同，部分待檢驗(yàn)標(biāo)本有特定的放置時(shí)限。常規(guī)檢驗(yàn)中如免疫球蛋白等檢驗(yàn)項(xiàng)目需要1天內(nèi)出具檢驗(yàn)報(bào)告。該類(lèi)項(xiàng)目的取樣需要及時(shí)完成，因此本行業(yè)具有一定的服務(wù)半徑。遠(yuǎn)距離服務(wù)既無(wú)法滿足檢驗(yàn)要求，也增加了不必要的成本。

2.檢驗(yàn)技術(shù)不斷豐富、檢驗(yàn)項(xiàng)目愈發(fā)多樣化：檢驗(yàn)項(xiàng)目趨向于個(gè)體化、分子化發(fā)展，檢驗(yàn)項(xiàng)目類(lèi)型愈發(fā)多樣化。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)使醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)持續(xù)提高檢驗(yàn)技術(shù)水平并增加檢驗(yàn)項(xiàng)目種類(lèi)以滿足客戶個(gè)性化的需求。對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)檢測(cè)項(xiàng)目高達(dá)5,000種，國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)金域、迪安等2,500種左右，與國(guó)際先進(jìn)水平存在較大差距，國(guó)內(nèi)生化、免疫檢測(cè)項(xiàng)目發(fā)展不足，利潤(rùn)空間也相對(duì)較小。

3.資金投入和專(zhuān)業(yè)人才需求高：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)屬于典型高技術(shù)和資金密集型行業(yè)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)需要大額投入實(shí)驗(yàn)設(shè)備以幫助檢驗(yàn)技術(shù)的進(jìn)步，也需要招聘具備豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)人員。對(duì)于病理診斷而言，因其需要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格且有豐富經(jīng)驗(yàn)的病理醫(yī)生根據(jù)標(biāo)本切片進(jìn)行主觀判斷，并提供病理診斷結(jié)果，因而對(duì)人才的要求極高。

基于以上特點(diǎn)，第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)未來(lái)重視連鎖化經(jīng)營(yíng)和重視技術(shù)研發(fā)將成為主要發(fā)展方向，通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)提高資源利用效率，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提升檢驗(yàn)技術(shù)水平，獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。發(fā)展趨勢(shì)

1.資金影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：行業(yè)格局方面，行業(yè)將維持4+X的競(jìng)爭(zhēng)格局，未形成規(guī)模效應(yīng)的中小型第三方實(shí)驗(yàn)室在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中日趨艱難，資金將成為影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵因素，醫(yī)療行業(yè)巨頭依托自身品牌和資金優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

2.并購(gòu)加速進(jìn)行：獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室之間的并購(gòu)整合加速。參照美國(guó)巨頭成長(zhǎng)歷程，例如第三方檢驗(yàn)巨頭Quest通過(guò)收購(gòu)SBCL，增強(qiáng)對(duì)上下游的議價(jià)能力、提升毛利率，國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭的并購(gòu)方向，將轉(zhuǎn)為并購(gòu)新的技術(shù)平臺(tái)，或者與國(guó)外的優(yōu)秀產(chǎn)品技術(shù)公司合作。

3.高端檢測(cè)業(yè)務(wù)占比將持續(xù)提升：常規(guī)的免疫、生化、病理檢測(cè)增速有限，價(jià)格持續(xù)走低，高端檢測(cè)利潤(rùn)率高，將成為未來(lái)ICL公司主要利潤(rùn)來(lái)源。包括癌癥、內(nèi)分泌、基因組學(xué)、血液學(xué)與凝固、神經(jīng)內(nèi)科、傳染病和免疫學(xué)、毒理學(xué)等領(lǐng)域。

4.業(yè)務(wù)針對(duì)性開(kāi)展：針對(duì)我國(guó)資源分布不均的問(wèn)題，我國(guó)ICL行業(yè)針對(duì)不同需求開(kāi)展相應(yīng)業(yè)務(wù)，三級(jí)醫(yī)院方面主要針對(duì)樣本相對(duì)較少、成本高、檢測(cè)周期較長(zhǎng)的特檢項(xiàng)目，與地區(qū)多家三級(jí)醫(yī)院合作提供高端特檢服務(wù)，優(yōu)化配置減少重復(fù)投資。中小醫(yī)院以及社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)布局常規(guī)醫(yī)療檢測(cè)項(xiàng)目，完善區(qū)域整體檢驗(yàn)水平、提高診斷能力、規(guī)范質(zhì)量管理，未來(lái)區(qū)域共建檢驗(yàn)中心將成為市場(chǎng)爭(zhēng)端的關(guān)鍵。