第一篇：寧波艾夫斯服飾網絡營銷策劃書

寧波艾夫斯服飾網絡營銷策劃書

企業簡介

艾夫斯是寧波博洋服飾集團擁有的六大著名品牌之一，是公司繼“唐獅”之后又成功推出的一個時尚休閑品牌，由著名內地歌手薛之謙代言。

艾夫斯創立以來一直致力于“成為最優秀的時尚休閑品牌”，迅速突破億元銷售，網絡遍及華東、東北和西南等地。

一、形勢分析

1.1 SWTO分析

1、優勢分析(strength)

經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。

技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

2、劣勢分析(weakness)

(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，(3)建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

(4)開發初期用戶缺乏信任感。

(5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

3、機遇(opportunities)

(1)目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。

(2)隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

4、威脅(threats)

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足。

(2)可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

1.2 技術分析

網站設計

1.網頁精美 2.站內搜索工具優化，無論輸入店鋪還是掌柜名字乃至價格都能找到需要找的信息。

3.減少流動廣告和病毒廣告

4.增加更多的咨詢互動內容

5.及時更新站內產品，站立問答留言窗口

網頁內容更新

1.及時更新網站的信息，做好日常的維護和管理

2.聘請專業客服人員，解答顧客問題

二、網絡營銷戰略規劃

2.1 細分市場

性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。

年齡段細分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

三、經營目標

寧波艾夫斯始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。

四、網絡營銷戰略

4.1 Product（產品）戰略

1.服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。

3.各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

4.由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。

5.快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。

4.2 Price（價格）戰略

1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至7.5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

2會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。4.3 Place（渠道）戰略

4.3Promotion（促銷）戰略

1.會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。

3.有假日服裝促銷

4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。

5合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

4.4 客戶關系管理策略

1建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

2定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

五、實施計劃

1.收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發給他們，甚至是獨家新聞。

2.黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記

錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。

3在天涯等網站推薦關于魅力服裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

4.在論壇宣傳網站。發起一個話題，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接

5.百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題，回答完后連接回自己的網站。風格。

六、預算

1、網站維護和開發費用：￥400000.002、公司與品牌注冊：￥15000.003、淘寶商城入場費用：￥16000.004、品牌產品VI設計：￥80000.005、辦公設備：￥20000.006、倉庫費用：￥18000.00（12個月）

7、廣告投入費用：￥300000.00（12個月）

8、職工薪資：￥180000.00（12個月）

9、其它估算：￥100000.00（12個月）

七、評估方案

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

第二篇：艾姆斯實驗

是艾姆斯以組氨酸缺陷型的鼠傷寒沙門菌突變株為測試指示菌所進行的致突變...后者可在缺乏組氨酸的培養基上長成菌落。此法檢測的陽性結果與動物致癌性有90%相符率，其假陽性率和假陰性率均為10%左右，是檢測化學物誘變作用的較好方法，可供致癌物快速初篩之用。

美國生物化學家和遺傳學家。生于紐約市。...發明一種簡單、有效的檢測環境誘變劑的方法，即“艾姆斯試驗”。

艾姆斯教授是環境化學物致突變、致癌性快速檢測系統之一—艾姆斯試驗(Ame”Test)的創始人。當前,環境污染與人類腫瘤的關系受到普遍重視,要確定一個化學物對人類是否有潛在致癌性,是一個重要而復雜的問題。艾姆斯試驗是當前快速檢測化學物致突變性、致癌性的較簡便的方法之一,且已為世界上2千多個實驗室所采用。我校農藥毒理研究室于1977年開始移植該試驗成功,并檢測了一批化學農藥及其他環境化學物致突變性、致癌性,獲得了較滿意的結果。

艾姆斯試驗（Ames test）是快速地鑒別化學品、新農藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用, 可以檢測許多物質的致癌性。原理是用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。有些烷化劑例如氮芥、硫芥和環氧乙烷等除了能誘發各種點突變外，還能誘發一般只有輻射才能誘發的染色體畸變，所以它們也被稱為擬輻射物質。

由于一切生物的遺傳物質基礎都是核酸尤其是DNA，所以，任何能改變核酸結構的因素都可引起核酸生物學功能的改變，例如會引起生物的“三致”(致突變，致畸變，致癌變)。同樣，凡能引起核酸的其他功能改變的因素，一般也能引起突變。這是“生物化學統一性”法則的一個具體例證。具體地說，凡有致突變效應的因素，一般都有致癌、致畸效應，反之亦然；凡對原核生物有效的因素，一般對非細胞生物和真核生物也有效；凡能引起易鑒出的選擇性突變的誘變因素，一般也能引起難以檢出的非選擇性突變；凡能引起負變的因素，一般也可引起正變；凡能引起回復突變的因素，一般也能引起正向突變；凡能誘導溶源菌裂解的因素，一般亦能引起突變；等等。這樣，我們就有可能利用最簡單、方便和快速的生物模型來研究最復雜、煩瑣、遲緩或難以檢出的有關生物學問題了。70年代中期所發明的利用微生物營養缺陷型的回變來檢出化學致癌劑的艾姆斯試驗(Amestest)，就是巧妙地利用誘變劑作用共性原理的一個突出例子。

用艾姆斯試驗測定潛在化學致癌物的基本原理是：Salmonellatyphimurium(鼠傷寒沙門氏菌的組氨酸缺陷型(hisˉ)菌株在基本培養基[-]的平板上不能生長，如發生回復突變則能生長。含可疑“三致”物例如黃曲霉毒素、二甲氨基偶氮苯(奶油黃)或“反應停”的試樣，加入鼠肝勻漿，保溫一段時間后，吸入濾紙片中，然后將濾紙片放置于上述平板中央。經培養后，出現三種情況：如在平板上無大量菌落產生，說明試樣中不含誘變劑；如在紙片周圍有一抑制圈，其外才是大量菌落，說明試樣中某誘變劑的濃度很高；如在紙片周圍即長大量菌落，說明誘變劑的濃度合適(圖8-19)。順便要解釋的是，某些物質本身并非誘變劑，可是這種“前誘變劑”往往進入動物體后經過生物化學修飾才變成誘變劑。為彌補這一缺陷，就應在測試系統中加入含有能使這類“前誘變劑”變為誘變劑的酶類(例如羥化酶等)的鼠肝提取物。艾姆斯（B．N．Ames）所創造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導色氨酸嗜性恢復突變而通過簡單的平皿試驗來獲取變異原物質的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質的變異原，所以作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用。因許多致癌物質在哺乳類動物體內受代謝活化而顯示其作用，所以對藥物代謝酶系統誘導處理的動物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質的代謝活化系統加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗菌株編組使用

Ames test是一種最常用的檢測化學物質致突變性/致癌性的短期試驗方法。為Ames等在20世紀60年代建立的，利用組氨酸營養缺陷型鼠傷寒沙門氏菌的回復突變特性，以檢測化學物質的致突變性/致癌性；用不同株的鼠傷寒沙門氏菌可以檢測堿基對置換或移碼突變。在測試系統中加入微粒體酶活化系統(S9組分)，以檢測需經生物活化才具有致突變性的化學物質。愛姆斯試驗與致癌性有較好地相關。

艾姆斯試驗（Ames test）是快速地鑒別化學品、新農藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用, 可以檢測許多物質的致癌性。原理是用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。艾姆斯試驗

拼音:aimusishiyan

英文名稱：Ames test

說明:是較受重視的快速初篩化學致癌物的試驗方法。生物遺傳突變被視為癌形成的關鍵。因此，要利用化學物質對某些微生物的致突變來測定其致癌活性。它的原理是：用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。

Ames試驗（Ames test)

一種簡便快捷的檢測化合物致突變性（致癌性）的初篩方法。Ames試驗原理

用遺傳學方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養基中不能生長。如果將這種菌株與化學致癌物一起培養，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學物質有無致突變作用，也即致癌性，并根據生長的菌落數目還可以判定其致癌性的強弱。Ames試驗的產生與發展

20世紀40年代后期, Auerbach和Robson曾指出“化學物質可能是很強的誘變劑”,引起了人們普遍的關注.這些關注導致了20世紀60、70年代與環境監測有關機構的成立以及一系列檢測環境致突變物、致癌物方法的建立。

致突變物、致癌物通常采用Ames于1966年建立并不斷改進、完善的沙門氏菌/微粒體回復試驗,即借助化學物質的致突變作用(損傷遺傳物質DNA的能力)鑒定化學致癌物和致突變物.致突變物能使測試菌株回復突變成野生型的能力大大提高,明顯高于陰性對照,并伴有劑量-效應關系由于該法實驗周期短、簡便,是目前世界上各個實驗室普遍采用的檢測環境來源的大量潛在致癌物的通用初篩方法之一。

自Ames測試建立以來,不斷有學者對其進行了各方面的改進, Ames測試的準確性、有效性也得以不斷提高,并日益被廣泛采用.但至今該測試仍只是一個有效但不完美的檢測致突變物的方法,該測試在試驗設計、試驗過程及試驗結果判定上都存在一定疑問和不確定性因素.例如估計一個微生物群體的自發突變率和誘發突變率在遺傳理論上和試驗技術上都是一個涉及多方面因素的復雜性難題;誘發突變率的估計涉及到對兩個正態分布的混合分布的估計,它需要大量的樣本,但Ames測試中樣本數(測定回復突變的培養皿數)均較小,無法用條件矩估計等方法測定混合分布的參數[5];DNA發生突變的隨機性和誘發因素的相關性更是遺傳機理上尚未闡明的難題;另外用Ames測試檢測中藥制劑的微生物致突變作用是否適當,更是目前迫待解決的問題。

艾姆斯（B．N．Ames）所創造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導色氨酸嗜性恢復突變而通過簡單的平皿試驗來獲取變異原物質的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質的變異原，所以作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用。因許多致癌物質在哺乳類動物體內受代謝活化而顯示其作用，所以對藥物代謝酶系統誘導處理的動物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質的代謝活化系統加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗菌株編組使用。

艾姆斯試驗是較受重視的快速初篩化學致癌物的試驗方法。艾姆斯試驗是快速地鑒別化學品、新農藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質的篩選法而被廣泛應用,可以檢測許多物質的致癌性。

第三篇：艾晨斯規劃

一、公司總體規劃：

注冊名字為：廣州艾晨斯品牌策劃有限公司。前期主要致力于旗下自創品牌——艾晨斯咖啡的品牌策劃與運營。包括但不限于：

1、艾晨斯咖啡直營店（大學校園內或者大學周邊）

2、艾晨斯掛耳式咖啡（辦公佳品，文化禮品）

3、艾晨斯咖啡特許經營（大學生，投資創業）

二、公司2013年下半年的目標是：

1、發展艾晨斯第三家直營店（廣州大學城，華南農業大學）

2、完成艾晨斯掛耳式咖啡10000包的計劃銷售

三、公司未來的發展愿景是:

? 咖啡館定位做大學生的咖啡，對高校大學生，建立線下平臺； ? 掛耳式定位做辦公室的咖啡，對企業辦公室，建立線上渠道； ? 完成線下平臺與線上渠道的品牌布局后，將形成校企資源整合。? 在成功策劃艾晨斯咖啡品牌之后，成為中國國內大小咖啡館的品牌策劃服務專家。

四、艾晨斯，一切不止與咖啡有關

1、旅游代理業務廣財大試點；

2、通過做艾晨斯咖啡而轉型做品牌策劃

3、創始人故事連載

第四篇：青島格瑞特斯服飾有限責任公司關于禮服營銷策劃書

青島 格睿特斯 服飾

有限責任公司

禮服

營銷策劃書

班級：11文專32班

姓名：王增

學號：20111250336

青島格睿特斯服飾有限責任公司

關于禮服營銷策劃書

前言

隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經濟不斷發展、完善，全國各地的公司、企業如雨后春筍般出現，白領等職業人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，并呈現加速增長態

勢，對服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節的即將到來，為了促進我公司生產部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市

場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

市場分析

一、政策法規調查

2009年2月初，國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開

拓城鄉市場，這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。

2010年我國修訂了服裝產品標準。

二、目標市場調查

1、消費者情況調查

上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個月都會有晚會，都

需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們

工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商

店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場。

2、分布區域調查

在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司,企業,高中學校,大學校園附近.周末有

較多的公司職員,學校學生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區大學附近企業分布較多.市場廣闊.能夠有較好的發展。

3、競爭對手調查

上海霖雨服飾有限公司成立于2000年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市

奉賢區西渡經濟小區內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居

飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。公司自2000年創建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生產流水線，高薪聘請

國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件（套）。2007年，上海霖雨服飾有

限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品

牌中國區獨占權利人資格。

大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為

一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事業單位提供專業的職業裝服務。

2004年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

營銷計劃

1、營銷目標

我公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上，通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）。另一個目標就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。

2、產品及其價格

①男士禮服：“真情永遠”燕尾服 系列：9999元/每套“瀟灑永恒” 禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜” 禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。

4、營銷服務措施

導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

廣告計劃

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。

2、廣告內容

格睿特斯“真情永遠”禮服

第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9點。

麗江江邊小路上，于風和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。

于風手攥成拳頭，手縫間露出一點紅色。慢慢的他面色稍稍放松，輕輕地呼了一口氣，似乎作了很大決定似的。

他輕輕轉身，面對著慕然慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說：“慕然，我喜歡你。雖然我現在并不是多么富裕，但我會努力奮斗，終要為你家財百萬。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風，并接過那個很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說：“于風，我接受你的戒指也接受你的情意，因為我也喜歡你。但我希望我們一起努力等你我終有成就時，我們再結婚。我們要一起努力哦！”于風聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉著圈子。（歡樂溫馨的音樂漸漸響起，雨點慢慢落下）

第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7點。

一間偌大的辦公室中，于風坐在椅子上處理著文件，他的電話一個接著一個，突然他好像想到了什么。但他隨后搖搖頭，付之一笑。他忘記了今天是什么日子。

（鏡頭切換）一間四面環樹的別墅里，慕然倚在沙發上，手中拿著電話，電話中傳出了一個毫無情感的聲音：“對不起，您撥打的用戶正在通話中。SORRY。。”。慕然的手漸漸松了。。

（鏡頭漸黑）夜里，房間外一片漆黑。房內，慕然呆呆的坐在餐桌一邊，餐桌上兩只紅燭在閃爍。

（鏡頭轉至墻面的鐘表上）鐘表指針加速旋轉，漸漸指向十二點。

（鏡頭切換）慕然倚靠在椅子上睡著了，手里還緊緊地握著手機。

（鏡頭移動）別墅的房間門漸漸開了，于風走進來，看到了倚在椅子上睡著了的慕然，搖搖頭笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的摟住了于風的脖子),于風笑著抱著慕然走向了臥室。（溫馨的音樂漸漸響起）

第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7點。

夜空下著小雪，雪花隨著微風慢慢飄落。麗江邊，小路上。慕然一個人走著，時不時的看一下江面，回憶著曾經的點滴。

（鏡頭切換）于風慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說：“慕然，我喜歡你。雖然我現在并不是多么富裕，但我會努力奮斗，終要為你家財百萬。然，嫁給我好嗎？”

慕然笑了，她扶起于風，并接過那個很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說：“于風，我可以接受你的戒指，但我希望你終有成就時，我們再結婚吧。”于風聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉著圈子。（歡樂溫馨的音樂漸漸響起，雨點慢慢落下）（鏡頭回切）麗江邊小路上，慕然還在慢慢的走著。

（鏡頭轉換）于風猛地沖出家門，跑著，叫著：“然，你在哪？然。。”于風的身影漸漸地遠去。

（鏡頭切換）麗江江邊，慕然突然轉過身子，看到了于風。于風同時也看到了她，他們同時朝著對方跑去，距離漸漸拉近，最后慢慢的抱在一起，緊緊地擁抱。（溫馨的音樂漸漸響起）于風輕輕地撫著慕然的頭發，在她耳邊輕輕地說：“然，我們結婚吧？”慕然溫柔的“嗯”了一聲。（溫馨音樂由強漸弱）

第四幕：2010年，春天，3月6日。

晴空萬里，微風徐徐，麗江邊上于風、慕然穿著禮服牽著手慢慢的走著。（音樂：今天你要嫁給我）

于風撫著慕然臉龐說：“然，今生我們永遠不分離，一直到永遠。”

慕然摸著于風的手說：“嗯，我們永遠不分離，永遠永遠。”

屏幕漸黑，慢慢出現：

格睿特斯“真情永遠”禮服愿：

天下有情人終成眷屬，白頭到老

青島格睿特斯服飾有限責任公司公司地址：青島市黃島開發區經銷地址：各大中小城市

3、廣告資金預算

聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

4、前景預測

我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運動服、休閑服等）奠定基礎。

班級：11文專32班（11營高3班）

姓名：王增

學號：20111250336

第五篇：東升艾克科技服裝產品網絡營銷策劃書

東升艾克科技服裝產品網絡營銷策劃書

文章作者：網絡時間：2010-05-04 14:10來源：網絡

一、產品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。商品種類繁多，這次主要的進行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側重點各有不同。服裝行業企業特別重視品牌效應，注重產品的包裝和個性化闡釋。服裝的產品款式多，質量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時代的流行前沿。

二、網絡營銷策劃

1.網頁分析

1）網頁設計風格

這個網站是一個時裝網站,整體風格以粉色調為主.以年輕少男少女充滿活力的動感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時整個頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時代氣息.同時在加上生動幽默的流動文字，可以給人一種時尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術, 整圖畫法,仔細切割, 再經過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網頁功能設計

本網站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務、公司產品目錄、在線購買、在線交易、網上支付等功能等，力求做到最全面的網絡營銷。

3）網頁設計定位

主要以瀏覽、產品介紹、在線解答和網上交易為主。功能大而全。

2.消費者分析

1）網絡用戶分析

服飾行業屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業信息發布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經成為互聯網的忠實用戶。所以服裝企業上網已經成為企業發展的必經之路了。網站年齡構成分析

10-16歲學生群體：非主流群體，生活過于單調(兩點一線的生活)，使得學生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個群體注意的，就是娛樂性內容；這一群體是最有消費能力的，這一特點完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費水平而言，平均每個孩子每月的基本生活費可以達到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學生和社會人士：獨立劃分為學生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業后沒有續讀而流向社會的人，其二是繼續3~9年的讀書生涯。這個年齡的人最容易受到網絡騙局的影響，網賺騙局、中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學生群體為標志：國內大學松散式的教學，使得學生有大量時間上網，而巨大的流量也使得大學生市場時刻吸引著站長的關注。主要大中型城市大學生每月生活費大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學生主要消費能力，已經被局限在了學校周邊或者是游戲、虛擬社區類網站。大學生群體雖然不可忽視，但是大學生的消費水平是這么多個年齡階段中最弱的，電子商務上講“大學生群體接受能力強但實際消費水平弱已經成為定局”。

24-35歲商業消費群體：屬于網絡界最喜歡，也是最容易產生直接經濟效益的一群潛力消費者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網絡帶來的各種新鮮消費模式。此類用戶網絡接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設為首頁，如果功能開發太復雜，流失的這部分商業用戶會讓運營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費群體忠誠度低，且理性消費，注重的是精明消費，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網絡界永遠不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優勢

1）.國內市場需求繼續保持穩步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進國民經濟健康快速增長，衣著類的消費水平將隨之提高。

2）世界經濟仍然處于上升空間。根據有關權威機構預測2008年世界經濟增長率達到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續增長，為我國的服裝出口帶來更多的機遇。我省服裝行業的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業大力實施名牌戰略、大力推動經濟增長方式的轉變，企業素質明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業進入了不斷上升的高成本時期。人民幣升值、出口退稅下調、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業面臨的三大突出問題，紡織行業進入了不斷上升的高成本時期。內需保持穩定增長，但內銷產品價格持續下跌。國際競爭環境更加嚴峻。檔次不高，缺乏經營人才，網絡安全等問題。

O---機會

服飾企業加入 WTO以后，我國將繼續保持世界服裝貿易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務平臺與企業ERP系統的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優質的產品質量和高水平的客戶服務。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業自身和它后端的供應商、前端的客戶有機聯系在一起，形成一條完整的供應鏈，企業通過管理這條供應鏈實現高效率的市場運作。

T---威脅

在我國有這數不勝數的服裝企業，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內生產商及零售商要積極行動起來，加強市場細分、個性服務等措施，用自己的特色去爭取消費者。同時這也是一個美麗而危險的產業。

四、營銷定位

服飾企業網站的網站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業網站應該不僅僅是做成單純意義的企業網站，而應當根據該企業的具體特色做成企業品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業時尚、先鋒、前衛的特色，容易為廣大年輕網民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業網站的產品展示規劃與一般企業網站有所區別，這同服裝產品的特殊性有關。

人們在選購服裝產品的時候，會有很強的效果預知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯網上是無法做到的。如何展現服裝產品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業網站產品展示是否有效果的重要標志。

服裝企業網站面向的是年輕人，如何加強用戶溝通、讓網站與訪客互動起來也是服裝企業網站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產品策略

在網絡營銷中，網站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站也是一個重要的環節。

在首頁的頂部有公司的產品介紹、網上目錄手冊，搜索、客戶服務、常見問題解答、在線解答、聯系我們。

2.價格策略

定價切忌過高也切忌過低。定價過高，不具有市場競爭力，在網上商品價格基本透明的條件下，過高的價格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經營，不具可行性。定價過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發展比較不利。

靈活定價策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實行超低策略或免費策略。

3.網絡推廣策略

1）各大搜索引擎收費情況

搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。

a.百度競價排名服務

搜索排名自己定，只需500元網站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網上很快找到你的網站。競價排名是采取關鍵詞點擊付費的，每次點擊起價0.3元。b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個關鍵詞，按照點擊進行收費，標準是每次點擊收費0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨特的優勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現的早且非常普及，相關技術成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業甚至大企業都把Email作為開展網絡營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達到顯著的推廣效果，還應該把目光放在一些知名的論壇上，因為在線人數多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發帖子，傳播公司里的一些產品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創造潛在顧客，降低客戶開發成本。博客營銷可以實現企業與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業品牌、推廣新產品。博客營銷可以實現低成本對讀者行為進行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標客戶群體，創造顧客忠誠度。

4.服務營銷

設立顧客關系管理機構建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準,考核工作績效。

個人聯系個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。