第一篇：服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo) 策略結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司 與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文 之規(guī)劃方案 :服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活 伙伴 ”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng) 以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng) 較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶 日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親 節(jié)、父親 節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗 節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì) 特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料 相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

3、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售 外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間 較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷(xiāo)方案 計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目 ：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué) 問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?

一、打1折

商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

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對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文 章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài) ”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶(hù)市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它**的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

第二篇：感恩節(jié)服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

感恩節(jié)服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一、活動(dòng)背景

中百倉(cāng)儲(chǔ)（全稱(chēng)：武漢中百連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司）是武漢中百集團(tuán)（股票代碼：000759）全資子公司，中國(guó)第三大連鎖超市。在2011年感恩節(jié)到來(lái)之際，武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)服裝促銷(xiāo)，真誠(chéng)回饋新老顧客。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、吸引新老顧客

2、清除存貨

3、樹(shù)立良好形象

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

三、促銷(xiāo)時(shí)間：11月24日至30日共7天

四、活動(dòng)主題：2011年感恩大放送

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

秋冬服裝、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，服裝價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)。活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)服裝滿(mǎn)20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，購(gòu)服裝滿(mǎn)200元送50元代金卷一張，滿(mǎn)500元送150元代金卷，滿(mǎn)1000元送300元代金卷，滿(mǎn)2000元送600元代金卷。

活動(dòng)四：幸運(yùn)感恩日---抽獎(jiǎng)篇

感恩節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)服裝100元以上均可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

特等獎(jiǎng)：價(jià)值700元的羽絨服，共一件

一等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的羽絨服，共十件

二等獎(jiǎng)：價(jià)值300元的棉衣，共二十件

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的襪子，共一百件

六、前期準(zhǔn)備

1、發(fā)送傳單——在中百倉(cāng)儲(chǔ)附近發(fā)傳單，內(nèi)容為此次促銷(xiāo)活動(dòng)介紹

2、人員培訓(xùn)——培訓(xùn)內(nèi)容為此次活動(dòng)方案，詳細(xì)規(guī)則及注意事項(xiàng)，保證工作人員知道此次活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、主題

3、人員分配——保證活動(dòng)期間工作人員各司其職

七、促銷(xiāo)預(yù)算

此次促銷(xiāo)預(yù)算為14900元

店面布置500元

宣傳單500元

獎(jiǎng)品12700元

店員獎(jiǎng)金1000元

水電等其他花費(fèi)200元

第三篇：促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)有哪些

促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)有哪些？實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：

最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家郭漢堯老師指出：促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)有哪些？

1促銷(xiāo)計(jì)劃:一般而言，店鋪為營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃促銷(xiāo)計(jì)劃與季度促銷(xiāo)計(jì)劃，并且以下列為重點(diǎn)：A、與當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距C、節(jié)日特性的融合2.主題式促銷(xiāo)計(jì)劃:主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N(xiāo)計(jì)劃，最常使用在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)幕、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中。A.店鋪開(kāi)幕B.周年慶典C.社會(huì)特定事件

3.彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是店鋪維持利潤(rùn)的最主要來(lái)源。營(yíng)業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績(jī)的完成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的，應(yīng)建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”以備不時(shí)之需。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則因各行業(yè)及店鋪的特性而有所不同，一般以過(guò)去正常業(yè)績(jī)?yōu)閰⒖贾担缒车赇佋诋?dāng)日下午6點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的完成有相當(dāng)大的幫助。

4.對(duì)抗性促銷(xiāo)計(jì)劃:經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，顧客長(zhǎng)期籠罩在促銷(xiāo)的誘惑中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，可以立即運(yùn)用。

縱觀(guān)目前的促銷(xiāo)現(xiàn)狀,促銷(xiāo)手段單一化、促銷(xiāo)的費(fèi)用浪費(fèi)是一個(gè)通病,一方面,沒(méi)有太多有效的促銷(xiāo)手段來(lái)提高企業(yè)的銷(xiāo)售量,另一方面,促銷(xiāo)投入籌劃不太合理,投入產(chǎn)出不成比例,造成促銷(xiāo)費(fèi)用的大量浪費(fèi)。貝因美公司是乳品行業(yè)比較具有代表性的一家企業(yè),近年來(lái)在促銷(xiāo)方面也進(jìn)行過(guò)一些嘗試,但多屬于憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行,沒(méi)有進(jìn)行過(guò)深入細(xì)致的分析研究,對(duì)促銷(xiāo)模式如何選擇以及投入費(fèi)用的效益最大化等問(wèn)題一直都比較困惑。希望通過(guò)本文的分析研究,為貝因美公司解決上述問(wèn)題提供一個(gè)思路,同時(shí)能對(duì)整個(gè)乳品行業(yè)的促銷(xiāo)起到一定的借鑒作用。本文共分為5部分:第1章是緒論部分。闡述論文寫(xiě)作的背景,說(shuō)明論文的研究目的,并對(duì)論文的創(chuàng)新之處予以介紹。第2章介紹了與本文相關(guān)的理論知識(shí)。界定了促銷(xiāo)的概念,介紹了促銷(xiāo)策略的類(lèi)型...更多,詳細(xì)說(shuō)明了促銷(xiāo)的作用及意義,歸納了促銷(xiāo)方式的四次演變歷程,最后對(duì)促銷(xiāo)理論進(jìn)行了綜合評(píng)述。第3章介紹了促銷(xiāo)策略在現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀,指出其存在的問(wèn)題,分析了存在這些問(wèn)題的原因,并提出了對(duì)策。第4章對(duì)貝因美公司進(jìn)行實(shí)證分析,針對(duì)貝因美公司在促銷(xiāo)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題,提出一些建議。第5章是結(jié)束語(yǔ)。對(duì)全文進(jìn)行系統(tǒng)的概括和總結(jié)。

第四篇：服裝種類(lèi)調(diào)研報(bào)告

服裝種類(lèi)調(diào)研報(bào)告

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注重儀表，人們對(duì)服裝的要求與選擇，不僅與人的心理.年齡.性格有關(guān)，還受到其他客觀(guān)因素的影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平，地理區(qū)域，民族習(xí)慣，宗教信仰，文化傳統(tǒng)及社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平等客觀(guān)因素的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次，教育程度，審美趣味，消費(fèi)目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

在整個(gè)服裝消費(fèi)群體中，大學(xué)生是一個(gè)重要的組成部分。由于學(xué)生所處的年齡階段，不斷接受新文化和新知識(shí)的陶冶和沖擊，有著自己特有的價(jià)值觀(guān)和生活習(xí)慣，沒(méi)有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，所以在服裝選擇面前有自己獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)。

在調(diào)查中學(xué)生注重的是價(jià)格，款式，質(zhì)量，潮流等幾個(gè)方面。總的來(lái)說(shuō)女生在這幾個(gè)方面比男生更注重。女生最主要關(guān)注的是衣服的質(zhì)量，其次是衣服的款式，流行性，價(jià)格，而男生最關(guān)心著的是衣服的款式和流行性，其次才是價(jià)格，質(zhì)量。女生最不關(guān)注的是衣服的顏色，男生最不關(guān)注的是衣服的品牌。

現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

在大學(xué)生中休閑裝是男女都喜歡的類(lèi)型，其次是運(yùn)動(dòng)裝和前衛(wèi)裝，時(shí)尚裝。在運(yùn)動(dòng)裝里男生所占的比例要比女生高，而其他的服裝類(lèi)型則是女生要多于男生。休閑裝是男生服裝類(lèi)型的首選，同時(shí)運(yùn)動(dòng)裝在大學(xué)生中也存在著很大的市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)男裝的市場(chǎng)又要比女裝的市場(chǎng)稍大。學(xué)生獲取服裝信息的渠道比較集中，一般是通過(guò)電腦，服裝雜志等了解到的。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為大學(xué)生獲取信息的又一重要途徑。大學(xué)生有提前融入社會(huì)的某種心理和客觀(guān)需要，多數(shù)男生渴望有時(shí)尚裝。這種需求，受到價(jià)格和環(huán)境的抑制，服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)他們的這種需要，開(kāi)發(fā)出更多的休閑，職業(yè)，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)介于休閑，職業(yè)，運(yùn)動(dòng)之間的產(chǎn)品，表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔，青春，得體，時(shí)尚的個(gè)性，以學(xué)生可以接受的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。使得大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)得到進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

第五篇：古代服裝飾品種類(lèi)

古代服裝飾品種類(lèi)

【顏色】：素青色，水藍(lán)色，月白色，鵝蛋色，深蘭色，妃色，朱色，藕荷色，芙蓉色，煙羅紫，石榴紅；絳紫色；水綠色；湖藍(lán)色；冰藍(lán)色；品竹色；蔥綠色；乳白色；象牙白色；澹澹色；蓮青色；煙霞色；赭紅；玉渦色；櫻紅；湖碧；羽藍(lán)色；蜜合色；月藍(lán)色，水藍(lán)色，冰藍(lán)色，大紅色，翠綠色，乳白色，淡粉色，芙蓉色，米色，桂子綠，秋香色

【材質(zhì)】：滾雪細(xì)紗，蘇繡，蜀錦，煙紗，金絲軟煙羅，織錦，羅綢，銀霓紅細(xì)云錦廣綾合歡，散花水霧綠草，迷離繁花絲錦，逶迤白梅蟬翼紗；孔雀初生細(xì)羽捻入天蠶冰絲，云霏妝花緞，煙蘿紗；銀紋蟬紗絲，青煙紫繡游鱗，金羅蹙鸞，緋羅蹙金刺五鳳，玫瑰紅蹙金雙層廣綾，木蘭青雙繡，桂子綠齊胸瑞錦，翠藍(lán)馬面布，粉霞錦綬藕絲，累珠疊紗，青緞掐花，五色錦盤(pán)金彩繡綾，玫瑰紫牡丹花紋錦，曳地飛鳥(niǎo)描花，藤青曳羅靡子，鐵銹紅撒亮金刻絲蟹爪菊花，煙霞銀羅花綃紗，蓮青色夾金線(xiàn)繡百子榴花，晚煙霞紫綾子如意云紋，鏡花綾披帛，玉色繡折枝堆花，月白蝶紋，錦茜紅明花，縷金百蝶穿花大紅洋緞?wù)宀士探z石青銀鼠，翡翠撒花布，煙羅紫輕綃，霞影紗

【衣服名稱(chēng)】：煙紗散花裙，百褶裙，合歡上衣，八幅鑼裙，曳地望仙裙，素雪絹云形千水裙，羅裙，孔雀氅，絲衣，華服，長(zhǎng)尾鸞袍，雙繡緞裳-，齊胸瑞錦襦裙，宮裝，描花長(zhǎng)裙，粉霞茜裙，鼠褂，羅裳，綃紗長(zhǎng)衣，緞袍，束衣，抹胸，錦衣，翠綠莎純?nèi)梗{(lán)語(yǔ)芊紗裙，白御寞炎裙，紫燕紛月裙，嵐媛藍(lán)色水霧裙，嵐媛青綠百褶裙 碧霞云紋聯(lián)珠對(duì)孔雀紋錦衣、鏤金絲鈕牡丹花紋蜀錦衣，暗花細(xì)絲褶緞裙，金絲織錦禮服，煙云蝴蝶裙，撒花純面百褶裙，蘇繡月華錦衫，四喜如意云紋錦鍛，挑絲雙窠云雁裝，碧霞云紋霞帔，翡翠撒花洋縐裙，鏤金百蝶穿花云錦襖，烏金云繡衫，蝶戲水仙裙衫，軟銀輕羅百合裙，水霧裙，梅花紋紗袍、娟紗金絲繡花長(zhǎng)裙，絲綢罩衣，菊紋上裳，百褶如意月裙，流彩暗花云錦宮裝，翠紋織錦羽緞斗篷，縷金挑線(xiàn)紗裙，銀紋繡百蝶度花裙，撒花煙羅衫，百花曳地裙-云紋縐紗袍、藕絲琵琶衿上裳，紫綃翠紋裙，軟毛織錦披風(fēng)、織錦鑲毛斗篷，素絨繡花襖，刺繡妝花裙、薄羅長(zhǎng)袍，勾勒寶相花紋服，縷金百蝶穿花云緞裙，宮緞素雪絹裙，刻絲泥金銀如意云紋緞裳，琵琶襟上衣，云雁細(xì)錦衣，彈花暗紋錦服，妝緞狐肷褶子大氅，對(duì)襟羽紗衣裳，八團(tuán)喜相逢厚錦鑲銀鼠皮披風(fēng)，云霏妝花緞織彩百花飛蝶裙，碧霞云紋聯(lián)珠對(duì)孔雀紋錦衣，鏤金絲鈕牡丹花紋蜀錦衣，暗花細(xì)絲褶緞裙，金絲織錦禮服，煙云蝴蝶裙，撒花純面百褶裙，蘇繡月華錦衫，四喜如意云紋錦鍛，挑絲雙窠云雁裝，碧霞云紋霞帔，翡翠撒花洋縐裙，鏤金百蝶穿花云錦襖，烏金云繡衫，蝶戲水仙裙衫，軟銀輕羅百合裙

【步搖】：珍珠碧玉步搖，蝴蝶步搖，鏤空飛鳳金步搖，蝙蝠紋鑲琉璃珠顫枝金步搖，金絲嵌紅寶石雙鸞點(diǎn)翠步搖，紅翡滴珠鳳頭金步搖，金累絲紅寶石步瑤，金海棠珠花步搖，雙鳳銜珠金翅步搖，鎏金穿花戲珠步搖，金鳳出云點(diǎn)金滾玉步搖，鳳凰展翅六面鑲玉嵌七寶明金步搖，孔雀銀步搖，四蝴蝶銀步搖，富貴雙喜銀步搖，云鬢花顏金步搖，麗水紫磨金步搖，紅翡滴珠鳳頭金步搖，金累絲嵌紅寶石雙鸞點(diǎn)翠步搖，球形珍珠步搖，金海棠珠花步搖，水晶步搖，玉垂扇步搖，玉蝴蝶紋步搖，鎦金點(diǎn)翠步搖，銀質(zhì)四蝶步搖，鎏金穿花戲珠步搖，菊花紋琺瑯彩，玫瑰晶并蒂蓮海棠的修翅玉鸞步搖，鎏金蝶步搖，彩幻藍(lán)鳳步搖，碎玉寶牡丹步搖，珊瑚珠排串步搖，碧玉金步搖，鏤空飛鳳金步搖，【頭飾】：金絲香木嵌蟬玉珠釵，一色宮妝千葉攢金牡丹首飾，玲瓏點(diǎn)翠草頭蟲(chóng)鑲珠銀簪，累絲珠釵，寶藍(lán)點(diǎn)翠珠釵，玲瓏點(diǎn)翠草頭蟲(chóng)鑲珠銀簪，紫玉鏤金簪，累絲銀鳳簪，銀質(zhì)鎏金點(diǎn)翠梅花簪，九鳳繞珠赤金纏絲珍珠釵，累絲嵌寶石金鳳簪，西池獻(xiàn)壽簪，萬(wàn)年嵩祝簪，天保磬宜簪，卿云擁福簪，綠雪含芳簪，翡翠盤(pán)腸簪，珊瑚蝙蝠簪，喜鵲登梅簪，五蝠捧壽簪，檀木箜篌簪，事事如意簪，梅英采勝簪，景福長(zhǎng)綿簪，日永琴書(shū)簪，仁風(fēng)普扇簪，萬(wàn)年吉慶簪，吉祥如意簪，累絲雙鸞銜壽果步搖金簪，鑲寶石蝶戲雙花鎏金銀簪，云腳珍珠卷須簪

燒藍(lán)鑲金花細(xì)，赤金鳳尾瑪瑙流蘇，赤金寶釵花細(xì)，溜銀喜鵲珠花，金累絲托鑲茄形墜角兒，銀鳳鏤花長(zhǎng)簪，蝴蝶釵，鳳凰釵，珍珠絲帶，紫云簪，玉簪，羊脂玉簪，鑲珍珠碧玉簪，碧玉玲瓏簪，淡紫色簪花，鏤空蘭花珠釵，梅花簪子，金邊紅寶石簪子，紫水晶缺月木蘭簪，梅花白玉簪，嵌花垂珠發(fā)鏈，寶藍(lán)玉簪，金柳掛釵花冠，垂束華簪，金鑲珠石蝴蝶簪，金鑲珠寶蝴蝶簪，銀鍍金嵌珠寶蜻蜓簪，銀鍍金嵌寶玉蟹簪，嵌珠珊瑚蝙蝠花簪，銀鍍金嵌寶蝴蝶簪，銀鍍金穿珠點(diǎn)翠花簪，金鑲珠寶蟾簪，金鑲珠寶半翅蝶簪

【耳環(huán)，項(xiàng)鏈】：纓絡(luò)墜，銀蝴蝶耳墜，紅玉珠串，金碧蓮花鏈，白玉耳墜，金鑲東珠耳墜，金鑲紅寶石耳墜，赤金纏珍珠墜子，紅翡翠滴珠耳環(huán)，景泰藍(lán)紅珊瑚耳環(huán)，藍(lán)寶石南洋珍珠耳環(huán)，瑪瑙項(xiàng)鏈，嵌珠金項(xiàng)鏈，孔雀綠翡翠珠鏈，赤金盤(pán)螭巊珞圈，白青玉鉆石項(xiàng)鏈，【手鐲】：珊瑚手釧，絞絲銀鐲，白銀纏絲雙扣鐲，金鑲玉手鐲，金鑲九龍戲珠手鐲，嵌寶石雙龍紋金鐲，藍(lán)白琉璃珠鑲嵌金腕輪；絞絲銀鐲，白銀纏絲雙扣鐲，金鑲玉手鐲，金鑲九龍戲珠手鐲，嵌寶石雙龍紋金鐲，【香爐】：

青花纏枝香爐，錯(cuò)金螭獸香爐，綠釉狻猊香爐，紫銅鎏金大鼎，鎏金百合大鼎，鏤空雕銀熏香球，鎦金鶴擎博山爐，青鶴瓷九轉(zhuǎn)頂爐，鎏金異獸紋銅爐，金獸熏爐，纏枝牡丹翠葉熏爐，金琺瑯九桃小薰?fàn)t，【扇子】：白玉扇子，六菱紗扇，扇水墨團(tuán)扇，牡丹薄紗菱扇，泥金真絲綃麋竹扇，織金美人象牙柄宮扇，半透明刺木香菊輕羅菱扇

【發(fā)髻】：柳葉髻，飛星逐月髻，九鬟仙髻，垂云髻，凌云髻，近香髻，節(jié)暈髻，半翻髻，愁來(lái)髻，驚鵠髻、雙鬟望仙髻，百合髻、長(zhǎng)樂(lè)髻、墮馬髻、鬧掃狀髻、樂(lè)游髻、反綰樂(lè)游髻、叢梳百葉髻、高髻、低髻、鳳髻、花髻（髻上插花者）、云髻、雙髻、寶髻（綴以花鈿、簪釵等首飾者），反綰髻，朝月髻 天鸞簪雙環(huán)髻 如意高寰髻，縷鹿髻 同心髻，參鸞髻 如意高髻，望仙九鬟髻，凌云髻，云鬢高髻，圓翻髻，如云高髻，墮馬髻，云近香髻

朝凰髻，涵煙芙蓉髻，朝陽(yáng)五鳳髻，靈蛇髻，飛天髻，朝云近香髻，芙蓉歸云髻

瑤臺(tái)髻，百花髻，雙髻，祥云髻，鸞鳳凌云髻，飛云斜髻