第一篇：升學宴(謝師宴)主持詞

各位先生,各位女士,各位嘉賓,各位朋友:

大家好.金秋時節,天高氣爽,風輕云淡.在這迷人的季節,在這迷人的時刻,在這迷人而溫馨的麗都酒店,我們歡聚一堂,共同祝賀胡**先生賀王**女士的愛子胡冰以優異的成績考入長春工業大學,讓我們以熱烈的掌聲對胡先生一家表示祝賀.有請胡先生一家閃亮登場.胡老師和愛人都是教師,從教以來,培育桃李無數,現在兒子即將到高等學府學習和深造,這是胡老師一家的喜事,是全體來賓的喜事,更是我們立誠中學的喜事,現在有請立誠中學工會主席李先生講話,掌聲有請.胡冰能取得驕人的成績,與班主任和代課教師是分不開的,請惠**老師講話.今天,有恩師就于高坐,親朋歡聚一堂,我們很想聽聽胡老師的教子心得,有請胡老師講話.胡冰同學十余年寒窗苦讀,不負眾望,終于一朝花開,一考成金,一劍沖天,請胡冰說說此時此刻的內心感受.為表示祝賀,麗都酒店也為他們準備了豐厚的禮品,有請工作人員.魚躍龍門是人生一大幸事,望胡冰同學再接再厲,以服務社會,報效祖國為己任,成為國家的棟梁之才.今天是個好日子,我在此祝愿在坐的各位開心用餐,好運連連.

第二篇：謝師宴、升學宴促銷方案

謝師宴、升學宴菜單促銷方案

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養套餐的名稱。為了餐廳的經營，高考結束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應的套餐。高考前，學生們在精神高度緊張的狀態下去學習，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經營。為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機。

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有N個理由：

理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值XXX元每瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協議網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

六、效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均1000元／桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

八、經費預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×２＝2000元；

2、教師紀念禮品：100×15＝1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費：訖牌（或Ｘ展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

附：

1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、“謝師宴”套餐菜單。

酒店餐廳謝師宴、升學宴營銷活動策劃方案

一、活動時間

2012年6月20日至8月31日

二、用餐標準

XXX元/席 XXX元/席 XXX元/席

三、優惠項目

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費；酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜；活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。

4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

酒店餐廳謝師宴、升學宴營銷活動策劃方案參考二

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴2009元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元；

2.以上標準宴席僅供十人內享用；

3.同時，餐廳于午市（11：00－14：00）新推出商務套餐：

68元/套（凡消費本類套餐，可在A，B，C，D四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果）；

108元/套（凡消費本類套餐者，可在A，B類菜品中各選二款，在C，D類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果）；

168元/套（凡消費本類套餐者，可在A類菜品中任選三款，在B，C類菜品中各選二款，在D類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果）；

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權

菜單后面的菜品可以根據酒店菜系具體確定 僅供參考 希望理解

金榜題名宴

金榜題名六朝拜——精美六彩碟

錦繡前程百花艷——家鄉鹵水拼

寒窗苦讀十年書——豆豉肉片炒苦瓜

獨占鰲頭喜氣揚——清蒸鱸魚

秋天一鵠先生骨——排骨雞子火鍋

春水群鷗野老心——花果檳榔鴨

萬壑煙云留檻外——云豆牛腩煲

半天風竹拂窗來——五花肉燒筒筒筍

喜看三春花千樹——韭花魷魚鱔絲

笑飲豐年酒一杯——紅棗米酒羹

狀元及第國棟梁——土豆燒甲魚

鴻運當頭滿福園——白灼基圍蝦

春風得意馬蹄疾——馬蹄扣蹄膀

一日看盡長安花——黃花木耳魚糕

爭芳斗艷霞光照——剁椒娃娃菜

財源滾滾碩果累——香芋紅薯丸

感恩謝師宴宴

身通六藝孔夫子-----美味六涼碟?

桃李天下育英才-----櫻桃才魚片?

一絲不茍為人師-----青椒鱔絲?

百花爭艷錦繡圖-----五彩大拼盤?

舞臺方寸懸明鏡-----荊州魚糕?

優孟衣冠啟發人-----金盞紅薯丸?

春蠶到死絲方盡-----白灼銀牙基圍蝦?

蠟燭成灰淚始干-----圣女果燒牛腩?

知恩圖報鴉反哺-----鵪鶉蛋燒甲魚?

紅豆此物最相思-----紅豆肉片粉絲湯?

小桃無主自開花-----蒜泥西蘭花?煙草茫茫帶晚鴉-----芳草檳榔鴨?

珍珠綠蟻新醉酒——湯圓米酒羹

落雁紅泥小火爐——公雞火鍋

敬獻恩師狀元餅——豆沙狀元餅

寸草報得三春暉——三色果拼

前程似錦宴

前程似錦路路順——錦繡六彩蝶

五福大拼金錢肚——潮式鹵水拼

鯤鵬展翅沖云霄——胡集檳榔鴨

萬里奔騰蒸蒸上——蒸扣蹄膀

滿城盡帶黃金甲——帆船椒鹽基圍蝦

百花盛開錦繡紅——蘭花香芋紅薯丸

野煙千迭石在水——野兔石蛙火鍋

魚唱一聲人過橋——水煮財魚(將軍過橋)

莫笑農家臘酒渾——雜果米酒羹

豐年留客足雞豚——紅燒脆皮雞

千層碧水走黃龍——香菇燒甲魚

一徑蒼松迎白雪——松花魚糕

半畝方塘一鑒開——芝麻牛柳

天光云影共徘徊——老南瓜綠豆排骨湯

來人但愛鱸魚美——清蒸鱸魚

一葉出沒煙波里——油淋娃娃菜

大展宏圖宴

前程似錦路路順——錦繡六彩蝶

大展鴻圖錦繡紅——五彩大拼盤

龍騰廣宇添新秀——鱔魚燒黃瓜

鳳舞長河展宏圖——蟲草花燉水雞

斗志昂揚一鳴驚——紅燒脆皮雞

鴻鵠沖天凌云志——小炒乳鴿

狀元及第棟梁材——香菇甲魚火鍋老驥伏歷志千里——蒙古牛柳

桃花流水鱖魚肥——櫻桃蘭花桂魚

鴻運當頭福滿園——白灼基圍蝦

粉身碎骨渾不怕——糯米蒸排骨

要留清白在人間——涼拌新花藕

如魚得水百事順——荊州魚糕

高風亮節志不移——筒筒筍燒五花肉

財源滾滾大運來——至尊紅薯丸

同心同德震國威——白灼廣東菜心

菜單后面的菜品可以根據酒店菜系具體確定 僅供參考希望理解

第三篇：升學宴、謝師宴學生發言稿

尊敬的各位師長、親朋：

中午好！

這是一個樸素的宴會，但因為大家的光臨，這個宴會格外喜慶！

俗話說：水有源，樹有根。如今我金榜題名，我和我的家人在欣喜之余，內心涌出的更多的是感動和感恩！

所以，我最想說的是兩個字：感謝！

首先要感謝的是我的父母，感謝父母給我生命，讓我來到人世間走一回，經歷人間的悲歡離合，品嘗生活中的酸甜苦辣，享受人生的各種樂趣，從蹣跚學步到上幼兒園直至上完大學不僅僅花費了父母不少的心血而且耗費了他們很多的精力，媽媽的鬢角早已斑白，他們用愛澆灌了我成長，我的成功是因為父母的付出，所以我也不會讓他們失望。

其次要感謝精心培養我的老師。“師者，教之以事，而喻之以德者也”。可以說，我的健全人格的形成，智慧性情的生成以及能夠進入高等學府，均與諄諄教誨我的老師息息相關，他們讓我懂得了什么是堅持，什么是不服輸的精神，老師的這些教誨如春風一般，似瑞雨，永遠銘記在我心里。

再次要感謝關心愛護我的長輩。在座的許多尊長是看著我長大的，我的健康成長，不僅有你們物質上的幫助，更有思想、精神、情感上的點撥和提攜。我的善良、誠懇、樸實、自信、樂觀、有上進心的良好德行，都是在你們的耐心關注乃至教導中形成的！

最后我要感謝我的朋友和同學。古語有云：“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，與之俱黑。”之所以有今天的驕人成績，還在于我有眾多品性端良，見識開闊，性情相投，心胸豁達，耿直真誠的朋友和同學，我們一起互學互助，攻堅克難，終于共同笑到了最后。除此之外，作為一個成年人，借著今天這個美好的時刻，沾著各位師長親朋的福份，我要對自己勉勵道：大學，也即大人之學，大人之學，就是要學會做一個大寫的人，之所謂：“地勢坤，君子以厚德載物；天行健，君子以自強不息”！德才兼備是一個大學生的基本人生追求。再進入大學之后，我第一要有仁愛之德，二要有感恩之情，三要有豁達之氣，四要有進取之心！走進大學的校門，只是人生長征的關鍵一步，后面還有很長的路要走，一個人應該在歷煉中成長。人生的遠航，難免波折和苦難，可是，苦難未見得都是壞事，蚌病成珠，真正的雄鷹，只有在挫折中練就堅強的翅膀，才能以矯健的姿態雄霸天空。我相信人生自古多艱難，但更堅信苦盡甘來終有日。我會本著對自己人生負責的態度，牢記大家對我的教誨，心懷感恩，矢志不渝地追求自己的人生理想！未來的道路無限漫長，但未來的前程也一定無限風光！“雄觀漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，相信有各位師長和親朋的關愛，有自己的奮斗不息，有爸爸媽媽做我堅強的后盾，我的明天不是夢！

在此，再次衷心感謝今天到場的朋友們，言不盡意，所有的的感謝都匯聚在今天的這杯酒中，祝大家吉祥如意，心想事成！

第四篇：升學宴、謝師宴家長發言稿

尊敬的各位領導、老師、親朋好友，大家中午好：

這是一個陽光燦爛的季節，這是一個滿懷喜悅收獲成功的季節，這更是一個播種希望，描繪錦繡的季節。在捷報頻傳的七月里，兒子***歷經12載的寒窗苦讀，經過自己的不懈努力，在今年的高考中，以優異的成績考取電子科技大學航空航天學院探測制導與控制技術專業，這是他通過冬的儲備、春的播種、夏的耕耘、才換來今天的重大收獲。兒子能實現，進入教育部直屬“985、211工程”，全國重點大學這一夢寐以求的愿望，全家都非常激動，所以我今天宴請各位，請大家一起分享我們全家的幸福與快樂。在這里，我代表全家向百忙中來參加宴會的各位嘉賓，和因暑期外出從千里之外送來祝福的朋友們，一并表示衷心的感謝！

兒子今天的成功，除了他本人的努力外，離不開學校提供給他的良好教育環境，離不開各位老師的諄諄教誨，“育苗有志閑逸少，潤物無聲辛勞多”，沒有老師的殷殷教導，就不會有學子魚躍龍門的榮耀，在這里我感謝各位辛勞付出的老師??他的成功也離不開各位同學的熱情幫助和各位領導、親朋好友對他的關心、鼓勵。所有的親情和友情，所有的關心和幫助，所有的鼓勵與期待我們全家都念念不忘，謹記在心。是你們見證了兒子的成長，是你們的幫助促成了兒子今天的成功，我感謝你們。

作為父親，兒子能考出優異的成績，我感到驕傲和自豪，我要對他步入新的人生起點表示祝賀。但是上大學，只不過是人生旅途中邁出的重要一步，還需以此為一個新的臺階，好好學習，認識自我，發展自我，超越自我，從而寫下青春無悔的大學篇章。希望他通過大學四年的歷練，畢業后進入中國空軍能夠做一個“自強、自立”的好男兒，走出一條真正屬于自己的精彩人生之路，成為一個對國家有用的可用之才。

盛情邀嘉賓，薄酒敬親朋。今天的宴會，薄酒素菜，不成敬意，但是，其中卻蘊含了我們全家的真情厚意，希望大家能開懷暢飲，吃好喝好，共同度過這個美好的周末。

最后，再次向多年來對我及家人關心和幫助的領導、老師、親友、來賓表示衷心的感謝，祝福大家身體健康，合家幸福，工作順利，萬事通達！讓我們大家共同舉杯，為我兒子的升學干杯，為各位幸福快樂的明天干杯！

第五篇：拒絕“升學宴”“謝師宴”倡議書

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拒絕“升學宴”“謝師宴”倡議書

拒絕“升學宴”“謝師宴”倡議書

“十年寒窗磨一劍，只待今朝問鼎時”。2018年中、高考已塵埃落定，金榜提名的考生即將步入校門，各種“謝師宴”、“升學宴”隨即接踵而來，這與中華民族勤儉節約的傳統美德格格不入，更與中央“八項規定”精神和社會主義核心價值觀背道而馳。為此，縣文明辦發出倡議：拒絕大擺“升學宴”“謝師宴”。

一、倡導全民動員，自覺抵制陳規陋習。要積極響應號召，不操辦“謝師宴”、“升學宴”，自覺抵制大操大辦、吃喝送禮之風；不講排場，不比闊氣，相互監督，爭當移風易俗的帶頭人。

二、倡導文明祝賀，簡樸節儉表達祝福。倡導以簡樸、節儉、文明的方式表達祝福和感恩之情。自覺抵制一些物質化、人情化、低俗化的慶賀方式，提倡以電話、短信、鮮花、座談等文明方式，表達賀意、敬意。鼓勵舉辦集體慶賀儀式，教育廣大學子以奮斗成才報效祖國、回報師恩。

三、倡導黨員干部帶頭，積極發揮表率作用。廣大干部群眾，特別是黨員干部和公職人員要帶頭踐行“兩學一做”要求，嚴格遵守中央八項規定，子女升學，簡辦或不辦酒席，不收賀禮，以實際行動弘揚2

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新風正氣、抵制不良風氣，為全縣廣大群眾樹立示范和榜樣。良好的風氣需要我們去倡導，社會的文明要靠大家來傳承。讓我們攜起手來，移風易俗，向“升學宴”、“謝師宴”說“不”！xx縣文明辦 2018年7月26日