第一篇：金庸武俠城休閑游樂主題公園開發策劃書

金庸武俠城休閑游樂主題公園開發策劃書

策劃項目：金庸武俠城休閑游樂主題公園開發項目

開發地點：大尖山風景區

大尖山風景區位于錢塘江北岸風景秀麗的丘陵地帶，地處上海至杭州的中心位臵，行政區屬浙江省海寧市東南部的黃灣鎮，本地盛產水果，四季水果皆有出產。大尖山風景區瀕臨杭州灣北岸，登高遠眺，錢塘江數百里風光盡收眼底，大尖山與附近若干山丘形成了一個山丘群，從高空俯瞰，該山丘群錯落有致，風光綺麗，山丘群懷抱著一個寶葫蘆形狀的盆地，葫蘆的頭部開口位臵剛好處在錢塘江的轉彎處并且緊貼江岸，遠遠看去，象是一個寶葫蘆在錢塘江里吸水，而大尖山南側的湖泊，側象是寶葫蘆吸水過多而倒出來的一潭碧水。從風水學的原理上來講，這里是一個非常特別的聚寶盆。

在距離大尖山北面不到十公里的袁花鎮，幾十年前誕生了一位當代文學大師，他就是當代武俠小說名家金庸先生，金庸先生及他的十四部武俠小說，是中國文學寶庫里不可多得的長篇巨著，更是海寧人民的驕傲。他的十四部武俠小說，幾十年來被多次拍成電影和電視連續劇，中國乃至全世界的華人都知曉其著作。

在金庸先生的書中，描繪了許許多多引人入勝的傳奇式風景，有奇山，有奇島，有雄偉的古建筑，有奇特的山谷和山洞，有美麗的湖和海，如果有一個合適的地方將其中的這些景色建造成人文景觀，必將形成一個傳奇式的旅游景觀，吸引大批游客前來觀光旅游，帶來可觀的經濟效益。而海寧作為金庸的家鄉，必將是該景區建設的首選，而大尖山風景區，有山、有水、有湖、靠海，是在海寧建設這一個人文風景區的最佳位臵。

一、項目背景分析

一個旅游項目的開發與發展，必須有一定的旅游資源作為依托。一般來說，旅游資源主要有兩種，也就是自然資源和人文資源。以自然資源為特色的景點，我們通常稱之為自然風景，以人文資源為特色的景點，我們通常稱之為人文景觀。人文景觀往往在自然風景的基礎上，再融合以一個地區獨特的歷史、文化、民俗等地域文化資源，從而形成獨具魅力的旅游資源。由于人文景觀凝聚著極為豐富的文化內涵，并以其獨特的、深厚的文化內涵影響著人們的文化水準、思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區經濟的發展。

大尖山風景區獨特的自然風光天然而成，水果之鄉的綠色生態農業也是豐富的旅游資源，同時金庸先生十四部武俠小說已成為海寧寶貴的人文資源，通過將金庸先生書中富有傳奇的景特描述進行克隆式再造，在大尖山風景區將書中描繪的仙境般的山水、夢幻般的海島、傳奇式的洞府、神話般的山莊酒樓等等，都經過設計建造形成人文景觀，必將成為人文景觀與自然風光、生態農業相結合的、國內獨一無二的旅游勝景。

（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。

為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內旅游業發展的趨勢

1．21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

2．中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3．旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

（三）大尖山風景區旅游開發現狀分析

1．開發的有利條件

（1）人文景觀開發形式獨特。金庸先生是海寧人，如果要為金庸先生建造文化藝術館，并將其書中精彩描述建設成人文景觀，海寧人當仁不讓。而金庸先生書中所描繪的景觀無疑也是獨一無二的。

（2）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

（3）浙北水果之鄉已有一定的知名度。

2．開發的不足之處

（1）大尖山風景區缺乏山泉、瀑流等山野風景要素，需要人造，開發代價較大。

（2）大尖山風景區基礎設施不完善，開發難度加大。

（四）大尖山風景區旅游資源優劣勢分析

1．優勢之一，地理位臵良好

大尖山風景區地處長三角經濟區中部地帶，距上海一百公里、杭州七十公里、南京三百公里、寧波一百公里、蘇州一百公里，緊靠即將開通的嘉紹高速，開通后離紹興三十公里，地理位臵十分優越，地處具有一億多人口的城市圈的包圍之中，十分方便附近游客前來觀光。

2、優勢之二，風景內容涵蓋面豐富

（1）金庸先生十四部武俠小說譽滿華人世界，均被多次翻拍成電影、電視連續劇，對其中描述的風景進行人文再造，必將形成良好的旅游資源；

（2）由大尖山和小尖山等山體、這些山體圍成的小盆地、大尖山南堍圍海造田形成的湖泊、緊靠大尖山的錢塘江水景共同組成了大尖山風景區，這個景區本身就有著豐富的旅游資源；

（3）大尖山本身四季水果不斷，在景區同時配套開發生態農業，可以將大尖山風景區塑造成綠色生態風景區；

3、優勢之三，具備建造金庸先生書中景物的天然條件

（1）大尖山南側的湖泊（現名東西湖）和北側的小湖泊，以及錢塘江的水景，具備建造金庸先生書中各種各樣的江、湖、海景色，并且可以在其中建設諸多島嶼，分別塑造成書中尋些具有傳奇色彩的島嶼，如：俠客島、桃花島、神龍島、碧螺島、通吃島、冰火島、王盤山島等等。

（2）大尖山和小尖山及附近山體，具備建造書中各種美麗傳奇的山、崖、峰等景色，如：飄渺峰、光明頂、黑木崖、鐵掌峰、熊耳山、封禪臺、思過崖、摩天崖等，并且這些山體上可以建設象靈鷲宮、明教總部、日月神教、崇山派、華山派、全真教等等這樣的建筑物。

（3）在湖邊和山腳、山腰等位臵，具備建造書中描繪過的各種園林式建筑，如：燕子塢、還書水閣、聽香水榭、曼陀山莊、歸云莊等等。

（4）在有山坳的地方，具備建造各種神奇的山谷，如：活死人墓、絕情谷、百花谷、蝴蝶谷等。

（5）大尖山和小尖山圍成的小盆地區域，可以進行綜合人文型城樓、集鎮的建設，也就是武俠城的中心區城建設，可以建造城樓，還有各種各樣的小鎮、酒樓、客棧、妓院、店鋪等等。還可以在這里建造牛家村、聚賢莊、長樂幫、凌霄城、福威鏢局等等。

（6）這里山體較多，在山體上，可以建造各種傳奇山洞，如：神奇的無量山洞，西夏皇宮山洞等。還可以在山體上建設各種寺廟，如：天龍寺、清涼寺等。

（7）這里有山、有湖、靠江，適合建造形式多樣的游樂設施，游樂設施可以根據書中傳奇場景設計建造。

（8）由于靠近金庸老家，可以在這里建設一系列與金庸文學藝術相關的場館，如：金庸文化藝術館、武俠劇場、武俠立體電影館等。

4．劣勢

（1）大尖山的山體太小而且較低，在體現書中神奇、壯觀的景觀上略顯不足；

（2）大尖山的溪流、水泊較少，山泉甚至沒有，雖然可以通過人工建造，但在表現力上無法達到十分良好的效果；

（3）開發成本大，投資回收期較長。

二、大尖山風景區總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅游品牌的原則

堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、大尖山風景區遠景規劃目標

建設成為“浙江著名、全國知名”的休閑游樂主題公園。

1．利用金庸十四部武俠小說為藍本，再造具有傳奇色彩的武俠奇景，形成人文景觀、自然風光、綠色生態休閑為一體的旅游風景區，就近重點吸引上海、杭州、寧波、蘇州、無錫、南京等長三角經濟區城鄉游客一日或者二日游，就遠重點吸引粵、港、臺等地游客納入蘇杭黃金旅游路線；

2．使大尖山風景區成為國內獨一無二的集人文、傳奇、幻景、自然、生態、休閑于一體的標志性旅游品牌，吸引國內外游客前來旅游、觀光、游樂、休閑；

3．同時建設水果之鄉，形成以水果采摘為特色的農業生態觀光旅游品牌，根據四季不同，開展蜜桃節、楊梅節等水果節活動；

4．成為嘉興市乃至浙江省知名的青少年生態環保教育基地。

四、階段性開發規劃

（一）第一階段：規劃設計階段。

1、對大尖山附近的錢塘江沿岸、大尖山腳下的湖泊、大尖山和小尖山等山體以及這些山體圍成的盆地等景物進行合理的規劃設計，使之與金庸書中所描繪的景物相附，力求達到神似的效果，確立人文景觀的基本要素。

2、在不影響人文景觀的前提下，在景區的綠色植被區域進行以水果農業為主導的生態景觀設計。

3、在各景點之間遵循旅游便利性的原則進行景區道路設計及其他配套設施設計。

通過對上述各要點的設計，形成一整套獨特人文景觀與生態景觀相結合的大尖山風景區規劃設計圖。

（二）第二階段：初步建設階段

根據第一階段的規劃設計，根據規劃設計圖，開展景區景點的初步建設。

1、武俠城建設在三面環山的盆地上，該盆地范圍內目前有四個自然村落，約三百戶左右。為了完成武俠城的建設，必需拆遷這四個自然村落。

2．根據規劃方案合理建設武俠城內古街道及古建筑，建筑物有各類酒樓、客棧、妓院、店鋪等，為了減少拆遷成本，其中的部分建筑可以安臵當地居民拆遷后回遷，并安臵當地居民以后安照嚴格要求從事酒樓、客棧等的經營，為當地居民帶來可觀的經濟效益；

3．改造大尖山南側的湖泊，建設星宿海景點，并在湖中通過改造和建設形成各種島嶼，如桃花島、神龍島等等。

4、將塔山環所在的小島進行再造，建設成俠客島，初步建造俠客島秘籍山洞、臘八粥等景點。

5、改造大尖山北側的小湖泊，建設小鏡湖景點。

6、建設串連各景點的道路及其他基礎設施，設定景區內部旅游線路。

7、對各個山頭進行改造，建設飄渺峰、光明頂、黑木崖、摩天崖等景點。

8、在山腳、湖畔等位臵建造各種山莊，如燕子塢、曼陀山莊、歸云莊等等。

9、景區配套建設若干個水果生態農莊，可以供拆遷戶回遷經營，也可以租憑經營；

10、完成其他重要景點的初步改造。

通過上述景點的建設，初步完成風景區基本形態，初步形成良好的人文景區風貌。這一階段建設完成后，可以初步吸引一部份先行的以一日游為目標的游客。

（三）第三階段：重點建設階段

這一階段可以完整地將設定好的各種景點通過合理布局、精雕細琢地進行建設，這一階段的建設完成后，可以豐富旅游內容，形成濃郁的武俠文化氛圍，增添獨特的旅游情趣，力求達到高級別風景旅游區的建設成果，主要建設目標如下：

（1）優美湖景的建造：大尖山南側較大的湖泊，可以建造成星宿海，大尖山后面的小湖泊，可以建造成小鏡湖，等等。

（2）傳奇島嶼的建設：在星宿海和錢塘江中，一方面改造原有的島嶼，另外再建造一些島嶼，分別為：俠客島、桃花島、神龍島、碧螺島、通吃島、冰火島、王盤山島等等島嶼。

（3）經典建筑及山體的建造：在大尖山和小尖山及附近山體上，尋找合適位臵改造成飄渺峰、光明頂、黑木崖、鐵掌峰、熊耳山、封禪臺、思過崖、摩天崖等，在這些地點分別建造靈鷲宮、明教總部、日月神教、崇山派、華山派、全真教等等建筑物。

（4）園林式建筑的建造：在緊靠大尖山腳下、星宿海和小鏡湖邊上，建造燕子塢、還書水閣、聽香水榭、曼陀山莊、歸云莊等等書中描寫過的山莊。

（5）神奇山谷的建設：在有山坳的地方，建造活死人墓、絕情谷、百花谷、蝴蝶谷等景點。

（6）綜合人文型城樓、集鎮的建設：在中間的小盆地區域，建造一個武俠城，城樓上書“武俠城”和金庸十四部書合成的對聯“飛雪連天射白鹿，笑書神

俠倚碧鴛”，城里有書中描繪過的各種各樣的小鎮、酒樓、客棧、妓院、店鋪等，成為景區購物的好去處。同時在旁邊建造牛家村、聚賢莊、長樂幫、凌霄城、福威鏢局等等建筑。

（7）傳奇山洞物建造：在合適的山體位臵，開挖或改造一些山洞，如神奇的無量山洞等。

（8）雄偉寺廟的建造：在山頂、山腳、湖畔、城內的合適位臵建造書中的各類寺廟，如天龍寺等。

（9）互動型旅游項目的建設：在原尖山石廠開發遺留的礦基上，建造一個大廣場，建造一系列互動景點，有華山論劍、比武招親、擂臺比武、爭奪武林盟主等等，這些景點可以與游客互動，讓游客參與其中，增加旅游的趣味性。

（10）游樂設施的建設：在湖泊、山體及其他合適的地方，建造形式多樣的游樂設施：①鐵掌水上飄：在星宿海的某個位臵設計建造一個“運動闖關型”的游樂設施，讓游客在水上用走獨木橋、踩樁等方式到達目的地；②漁樵耕讀：大尖山北側山坡上設計建造一個“運動闖關型”的游樂設施，讓游客通過劃船、突破障礙、攀崖三種方式闖關，到達目的地；③斷腸崖：在“絕情谷”的上方建造一個斷腸崖，在崖上建造一個“蹦級跳”的游樂設施，讓游客感受一下書中楊過和小龍女跳下山崖時的情景；④神雕俠侶：設計建造一個游樂設施，讓游客感受一下書中郭靖、黃蓉在鐵掌山騎著神雕飛翔的情景；⑤還可以根據書中傳奇場景設計建造更多游樂設施。

（11）各種迷宮的建設：金庸書中有許多各種各樣的迷宮，這些迷宮都非常有趣，建造出來肯定會讓游客流連忘返，比如《射雕英雄傳》中的桃花陣、瑛姑的住所，《神雕俠侶》里面的活死人墓，《倚天屠龍記》里面的明教禁地，《天龍八部》里面的萬劫谷等等。

（12）文化藝術館的建設：①金庸文化藝術館：在廣場附近建造一個金庸文化藝術館，介紹金庸先生的文學成就，以及查氏家族幾百年來的書香門第遺風。②武俠劇場：建設一個劇場，經常以話劇或者地方劇目形式表演一些書中的精彩片斷，開一些演唱會演唱金庸電影中的經典曲目等；③立體電影館：將金庸電影中最經典、最精彩、最驚險的片斷匯集成一部看起來非常刺激的立體電影，可以讓游客觀賞到金庸先生武俠小說中的精彩電影情節。

本景區建設以金庸文化的人文景觀為開發宣傳重點，以綠色環保生態為旅游開發的基本原則，建成之后注重環保、生態管理，必將成為新型旅游景觀的典范。

在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色污染，在景區開發全過程中、全范圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。

將整個大尖山風景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。

通過三個階段的開發建設，大尖山風景區將形成一個以人文景觀和自然風光、生態旅游相結合，集觀光、游樂、休閑、度假為一體的“浙江著名、全國知名”的旅游勝地。

第二篇：某休閑服飾品牌開發策劃書

＊ 休閑服飾品牌開發策劃書

＊＊品牌產生的背景：

＊＊公司成立于1997年，以生產加工為主，逐步發展成為一家集成衣設計、紡紗、毛衣印花、針織成衣生產等一體化經營的大型成衣集團，應現時人民生活水平的提高，已進入選擇著裝品牌服飾以提高自身價值的黃金時代和國內龐大的市場需求，集團利用自身優勢，整合原有的資源，自主創新，研究開發，面向國內市場而推出了＊＊系列品牌休閑服飾。而建立和推廣＊＊品牌，把＊＊品牌建設為一個名牌新產品，是因為是名牌就會好賣且能賣高價，是名牌就可以讓企業獲得名牌產品的高額利潤，因為生產1件自身建立的品牌產品，可以獲得比普通加工制造１件產品幾倍、十幾倍甚至更多的利潤。而自身推廣的品牌又變成了企業強大競爭力和巨大盈利能力的來源。

一、策劃：

（１）、制定戰略規劃：樹立創百年品牌，建百年企業的戰略思維，因為繼續實施以往的加工模式，將會對企業的發展造成嚴重不利，而實施品牌戰略方是一項正確決策，具體分三步走：

①、籌劃多品牌同時上市，在不同類別的服飾中,選取一個具代表性的品牌相輔相成，呈現出類似服裝服飾的周延性，利用這一方式以大品牌帶小品牌的商品策劃技巧和經營管理經驗，可以培養自有品牌，相對降低經營風險。②、實施質量各牌戰略，積極調整服裝企業組織結構和產品結構，提高服裝設計水平，加強服裝原材料的研究和開發建設服裝行業的快速反應機制，進行產品提速，使生產，物流速度大大提升，并建立完善的產品分級處置體系。

③、重視品牌交代戰略，走文化競爭的道路，樹立自己獨特的品牌文化，進一少深化品牌形象，借助集團的人才優勢，設計優勢，信息優勢，以及強大的低成本優勢，為客戶營造豐厚的盈利空間和拓展平臺。通過共同努力積極拓展，真正達到集團創百年品牌建百年企業的宏偉目標。

（2）尋求共識企業文化的內涵：

企業創始人或公司高層的價值觀，組成了企業文化最核心的內容，根據此價值觀而建立的制度化和規章制度，保證了企業物質文化的不斷增長，由此而組成的企業文化就是企業發展的靈魂是企業的形象，是企業繼續發展的動力源象，是企業凝聚力核心，而將此理念視為高于一切的企業，定能在未來的歲月中興旺發達，企業文化所休現的三個層面為：物質文化、制度文化和精神文化，物質文化最根本的就是指企業和員工都能在付出勞動的同時，而獲取豐厚的物質回報，制度行為文化主要批建立詳盡的規章制度和規范操作手冊，增強企業管理能力，使員工行為得到約束和規范，并享受由此帶來的精誠高效，使企業進入高效益低成本的良性循環軌道。對企業而言企業的生存和發展需要員工的敬業和服從，對員工而言，需要通過工作來獲取豐厚的物質報酬和精神上的成就感。企業文化的精神層面就是促使兩者的和諧統一。公司需要忠誠和有能力的員工，業務才能進行，員工必須依賴公司的業務平臺，才能發揮自己的聰明才智。建立企業文化的取終目的就是培養高素質的員工隊伍，通過培訓，不斷豐富和更新員工的知識，注合適的人用合適的方法做合適的事。使員工的自身價值得以發揮，提高企業在激烈高戰中的競爭、創新和反應能力，使企業立于不敗之地。

⑶探討品牌定位：

男裝：25-40歲月收入在2000元以上的充滿自信，意志堅定熱愛經典和優雅，能展現新一代的瀟灑男士職業精英。

女裝：25-38歲追求時尚、有品位、有格調、經濟獨立，生活優雅而華麗年收入在3萬元以上的中輕年成熟女性。

童裝：4-15歲，步入學校生活的兒童，體現女童雋秀，男童可愛氣概。

運動休閑裝：體現時尚、流行、清麗飄逸的奔放流動的性格。

（4）、制定清楚的品牌籌備時間：

①、2006-04~05：策劃。

②、2006-06~08：組建運營總部，招聘團隊核心骨干。③、2006-08~10：選擇廣州、深圳籌備直營專賣店開業，同時尋找加盟商，使＊＊品牌系列服飾步入正式運營。

④、2006-10~07-01：＊＊品牌服飾首先在華南華東面市。

⑤、2007-01~07-05：面向全國建筑加盟商推廣＊＊系列品牌服飾。

⑥、2007-05：全面推廣＊＊品牌系列服飾，并步入全面運營。

二、組建一支由核心骨干組成的高效率團隊

（1）、設立組織架構圖，并根據此架構界定各自的職責。+品牌運營首席總監：負責根據董事局的意愿，制定品牌運營的戰略規劃，負責品牌的全面運作管理及經營目標的達成，兼商品企劃、營銷策略的確定執行，品牌中長期整體擴展運營規劃及執行稽核，負責招聘和任命公司各主要職能機構的主要負責人，負責統籌安排與品牌運營有關的一切事務。

品牌運營常務副總監：協助首席總監的工作，具體負責品牌運營的日常管理，主持制定品牌營運管理規范，對品牌的短期局部擴展規劃及執行稽核，負責商品企劃和營銷策略及培訓工作進行督導。

一、企劃部經理：負責策劃和推廣企業形象和產品，對品牌中長期發展，計劃，運營總部、店鋪、企業和品牌形象進行規劃作業和決策推行，促銷規章制度辦法的制定與推行，同業競爭對手促銷的分析與對策。準時向常務副總監和首席總監提交推廣計劃、促銷計劃、促銷費用、促銷政策的執行情況報告，負責品牌每季度的促銷評估、考核，并配合每次產品新聞發布會、招商會、表彰總結大會進行組織和實施。

（1）、策劃部主管：負責對品牌各項業務制定詳盡的品牌項目工程進度表，定期完成品牌的促銷工作計劃，促銷策略規劃與環境分析，并負責與其它部門溝通并收集其信息反饋，配合企劃部經理組織策劃公司大型經營活動，根據品牌項目工程進度表制定各部門的工作規劃。（2）、形象設計與品牌推廣部主管：負責品牌形象視覺化設計與推廣，促銷道具的設計與制作，廣告宣傳及各項活動的規劃執行，做好同營銷部門的促銷協調工作，并準時完成其有關促銷需求的工作，保證企劃目標的有效達成，定期完成公司所有店鋪的陳列工作，負責市場資訊的收集、分析和呈報，負責各種刊物的設計、規劃，負責媒體與報紙雜志的聯絡溝通及合作的效益評估事宜，負責促銷活動各項使用物的準備與清點，促銷活動現場的布置和彩排。

（3）、企業文化建設部主管：從物質、制度、精神方面塑造企業凝聚力的核心，培養員工的價值觀，為品牌的發展注入深刻的文化內涵，制定企業品牌運作的專業規范手則和管理規范，負責對內外文件的草擬和對店鋪宣傳刊物的編撰與發行。

二、設計開發中心經理：負責產品構思、造型設計、結構設計、板型設計、工藝設計、價格策略及樣品的會審，新產品的研發、整合和成本預算，配合材料采購、供應商的開發及品質的鑒定，與物流部門共同協商新產品上市日期，對產品質量問題進行評估，按時完成本部門的產品開發計劃，保障公司設計、生產目標的達成。

（1）、服裝設計師：負責新產品的設計、開發，流行資訊的收集、運用，新產品的設計理念的描述、傳達，設計理念與市場需求結合的討論、實施，原輔材料甄選、應用，協助制板和工藝人員使設計思想在產品上得以體現，同時發展新設計及改良設計作業方案。

（2）、陳列設計師：負責以視覺為表現形式，通過選擇合適的店鋪陳列道具，把商品及其價值透過空間的規劃，利用各種展示技巧和方法，把商品展示陳列出來，負責店鋪的入口規劃，色彩搭配，照明，主通道動線規劃和櫥窗的規劃設計，塑造一個不同于其他同類品牌的空間風格和一系列品牌特有的形象拓展工作，顯示服飾品牌的高貴格調，提高顧客進店率，引發消費者的購買欲望，以促進商品銷售和品牌推廣。

（3）、店面設計師：負責店面的形象設計，招牌設計，燈光照明設計，戶外廣告牌和POP廣告設計，以及出入口規劃，以達到塑造良好賣場形象，提高產品銷售。

（4）、樣辦制作中心主任：負責配合產品開發計劃，制定配合出樣計劃，按設計要求制定產品工藝制作要求，尺碼要求，為定樣生產款式提供尺碼、工藝要求，負責制定生產工藝標準。

（5）、采購部主管：負責物配料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應商，控制采購成本，保質保量按時完成采購任務。

三、人力資源部經理：負責公司全面組織體系的建設，人力開發，人力資源儲備，人員培訓（含加盟商培訓），負責制定各項管理規章制度，文案整理和檔案管理工作，負責人員的選聘錄用，解聘以及公司人員素質的全面提升。

（1）、行政部主管：負責各項規章制度的制定、發布和監督執行，負責接待、總務、衛生、后勤方面的管理工作，負責紀律檢查和教育全體職員培養廉潔自律、愛崗敬業的精神。

（2）、人事部主管：負責對公司所需人才的招聘、篩選、背景調查、考核錄用，負責公司員工的人事檔案登記和整理，負責員工的考勤登記和企業文案整理和檔案管理工作。

（3）、培訓部主管：負責各級人員的教育培訓，課程內容、時數、師資、日期的安排，新進、在職人員教育培訓事項，各項培訓評估事項，內部師資的培養與培訓，培訓教材的保存與管理，各課程師資的聘請提議，配合營銷部門執行各級培訓，專案培訓事宜。對每次培訓效果的有效性和員工素質提升水平負責。

四、營銷中心經理：負責制定年銷售預測及實施計劃（商品、費用、人員、拓展、利潤、服務和競爭計劃），制定競爭策略、服務及產品與價格策略執行方案，負責市場的開發，合理組織營銷機構，建立銷售網絡和銷售網點，直營店、加盟店和網上銷售的營運管理主、策劃，主持訂貨會議及加盟商培訓會議的召開，制定銷售競賽（如單日業績、目標達成、成長率、毛利，指定產品促銷績效及各項激勵方案），負責對各項營銷計劃的實施狀況負責，負責安排全年貨款回收計劃，接單計劃，適時走訪重要顧客及時反饋銷售信息，加強和擴大業務關系。

（1）、市場拓展部主管：負責市場信息的收集整理、調查和分析，收集競爭對手的銷售策略，負責建立銷售網絡和銷售網點的市場調查，負責市場調查開發和直營、加盟商店鋪的選位確定，負責網上銷售的建立和網上信息的反饋。

（2）、直營部主管：負責直營專賣店的營運管理和督導工作，直營店商圈的評估和指導，員工手冊的制作、推行和稽核，收集及提供市場資料和顧客資料，協助店長經營賣場，促進績效，負責協助加盟店鋪商品的調配，負責直營店鋪的服務流程、商品的管理與稽核。（3）、加盟部主管：負責各加盟店的營運管理和督導工作，加盟店商圈的評估與指導，加盟店員工手冊的制作，執行及稽核，服務流程、商品管理和稽核，加盟客戶資料建檔的稽核管理，訂貨會議及加盟培訓會議的組織召開，負責加盟店鋪商品的調配。對公司特許經營戰略的執行情況負責，對加盟商的經營狀況及服務支持負責。

（4）、物流中心主任，負責公司商品的正常流通，建立通暢安全的物流渠道，統籌物流中心的管理工作，所有貨品調配與協調管理，及時提交貨品流通資迅分析與總結報告，定期到市場了解產品銷售及配送信息，制定新產品上貨計劃，并知會相關部門予以配合，確保所有貨品準時、準確、高效出入庫管理，以及各店鋪間商品的調撥事項處理。

（5）、倉儲部主管：負責貨品存儲的進出及安全管理，有關進貨、發貨和退貨作業的管理，準時完成營銷部門有關貨品需求的工作。

（6）、售后服務部主管：負責建立售后服務體系，對售后服務工作全面負責。負責對已流入市場的不符合產品進行追回，快速處理消費者的質量投訴，負責顧客資料建檔，顧客投訴的記錄、統計、分析、填報，及時將顧客意見反饋給相關部門，并進行跟蹤處理。

五、生產部經理：負責對生產計劃進行調度平衡，對產品質量、貨期、成本工作具體負責，負責產品的生產及生產過程人員的管理，依據銷售預測制定生產計劃，系統合理地配置生產流程及生產人員，負責低成本、高效率、保質、保量、按期完成生產任務。

（1）、針織制衣部主管：負責針織服裝的生產及生產過程人員的管理，對針織服裝的質量、貨期和成本具體負責，負責保質保量按期完成生產任務。

（2）、梭織制衣部主管：負責梭織服裝的生產及生產過程人員的管理，對梭織服裝的質量、貨期和成本具體負責，負責保質保量按期完成生產任務。

六、財務部經理：負責公司資金運作與財務管理，根據企業發展目標和運作計劃制定財務計劃，制定資金流程及現金流程表，并做必要資金籌措及使用計劃，對公司所有資金運用情況和各項費用支出情況負責，負責公司每季度的盈利及損益情況評估和考核。

（1）、財務中心主任：負責制定資金流程及現金流程表，負責應收賬款和資金能及時回籠，制定公司投資理財計劃，并負責協調配合相關部門予以實施。

（2）、會計部主管：負責賬務管理工作，負責公司和店鋪原始憑證的及時審核和會計傳票的開立，各店往來賬務處理，各店每月結算及往來現金、撥付發票的處理，公司及各店具體項目賬簿的登錄、過賬處理，公司每日營業結算報表的編制，編制損益表、資產負債表、薪資發放稽核與呈報及審查，公司及各店固定資產的會計記錄及折舊攤提費用的計算，對賬務的準確性負責。

（3）、出納主管：負責現金收支的管理，負責公司現金、票據的保管、出納及記錄事項，各種票據的簽收及管理，財務費用的計算收付事項，人員薪資的發放，各項稅款及代扣繳稅款的繳交，廠商應付票據聯系、支付的處理，現金、支票與會計賬目核對，公司庫存、現金管理。

（4）、財務稽核主任：負責核對各項費用開銷，各部門經營績效分析，公司預算費用差異追蹤與控制，公司費用支出、賬務管理的稽核，有關采購價格、倉庫出貨管理的稽核，工作計劃、活動執行成果的稽核，有關人員升遷及服務和現金收支的稽核規劃，對公司所有的賬目數據準確性負責。

以上為暫定之工作職責，在實際操作中會根據實際情況做相應的補充和完善。

第三篇：中西方主題公園開發模式對比研究--以深圳華僑才城和美國迪斯尼為例

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中西方主題公園開發模式對比研究

——以美國迪斯尼和深圳華僑城為例

資源環境與旅游管理系 專業：旅游管理 學號：07170230 姓名：肖 玲 指導老師：劉曉燕

摘 要 隨著主題公園在世界范圍內的興起，中國本土主題公園在短短20 年的時間里如雨后春筍般涌現，給我國的旅游業、國民經濟都帶來了一定程度的積極影響。然而，中國主題公園在其發展過程中也存在一些問題，如主題重復，缺乏科學規劃及科學管理等。本文將深入分析深圳華僑城的產品在市場、交通、競爭力方面的優勢，以及產品開發特色和營銷特色，并相應的分析美國迪斯尼的開發、營銷手段。由點及面地比較分析中西方主題公園開發在經營理念、主題特色、營銷模式方面存在的差異。依據中國現有主題資源，預測中國主題公園的發展趨勢，建議中國主題公園的發展需具備中國特色，加強科學，提升品牌形象，推進營銷創新等。關鍵詞 主題公園 開發模式 迪斯尼 華僑城

1、主題公園概念的界定

1955年7月,在美國加利福尼亞州誕生了迪斯尼樂園。迪斯尼樂園作為一個具有特定游園線索、特殊游樂活動和特別游樂氛圍的體驗性舞臺化世界,讓人們逐漸注意到“主題、情節、場景”是主題樂園這一新旅游形態不可或缺的三個基本要素,為了更直接和更方便地表述,人們采用了一個特定的專業術語“主題公園”(Theme Park)來標識這種新旅游形態。主題公園概念的界定問題,從迪斯尼樂園在美國加州誕生以來,就引起了人們的興趣和關注。然而,給主題公園一個確切的定義不是一件容易的事情。保繼剛在《大

［1］型主題公園布局初步研究》中作了如下描述:“主題公園是具有特定的主題,由人創造而成的舞臺化的休閑娛樂活動空間, 是一種休閑娛樂產業。”董觀志在《旅游主題公園［2］管理原理與實務》發表觀點:“旅游主題公園就是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性游園線索和策劃性活動方式的現代旅游目的地形態。”本文所采用的觀點為：題公園是為了滿足人們休閑娛樂的需求,圍繞著主題(或主體)發展思路而建造的模擬環境形態,并使之成為休閑娛樂產業和旅游產業的重要組成部分。

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由于目前我國的主題公園大多都是采用被動游憩形式的經營管理方式，這使得游客大部分停留在走馬觀花的程度上。而游客在公園停留時間短，因此大多數主題公園的收入來源僅限門票收入和少量餐飲費用，盈利模式單一，這使得公園資金回收困難，公園經營困難，更別說旅游產品的后繼投資和創新了。沒有創新便無法留住游客，留不住游客公園便經營困難，形成惡性循環。

2.2.4主題公園的開發缺乏后繼投資，生命周期短

主題公園需要大量的資金投入，需要較大的占地面積，相比較迪斯尼這種大規模的成熟主題公園而言，中國的主題公園起步晚，大部分項目投資相對較小，限制了公園的后繼發展潛力，產品也無法隨著游客興趣的轉移與科技進步的速度而更新換代。這就直接導致了主題公園難以長期吸引游客的興趣，使得主題公園生命周期短，3、深圳華僑城開發模式分析

華僑城位于深圳經濟特區的深圳灣畔，面積4.8平方公里，由華僑城集團公司開發、建設和管理。華僑城集團公司擁有的康佳集團、華僑城控股公司兩家上市公司,華僑城城區旅游項目現已超過20個，其中包括以微縮景觀為主題的世界之窗和錦繡中華，以游樂為主題 的歡樂谷和水上樂園，以民俗文化為主題的民俗文化村，形成了以文化旅游景區為主體，其它旅游設施配套完善的旅游度假區，是中國比較成功成熟的主題公園。深圳華僑城的成功有其自身優勢及獨特的成功的開發管理模式。3.1.華僑城相對國內其他主題公園生存環境的優勢 3.1.1優越的地理位置和經濟條件造就了巨大的市場

深圳地處珠江三角洲,是我國最大的商貿口岸之一，人流量極大形成,天然的游客市場。深圳人均收入高，有足夠的可自由支配收入來滿足旅游需求。而且快節奏、高收入的后面是嚴酷競爭、是壓力, 這樣的環境必然使人們尋找放松和釋放壓力的途徑,，因此，主題公園巨大的市場需求由此產生。3.1.2 便捷的交通擴大了景區輻射范圍

深圳擁有海陸空立體交通運輸網,市內公共交通也極為方便,游客來去自由, 縮短了感知距離, 對游客決策行為有積極影響。完善的交通使人們出行便捷, 擴大了華僑城的輻射范圍。

3.1.3旅游資源的匱乏消除了競爭壓力

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雅水狂歡節等新項目，以培育新的旅游熱點和利潤增長點, 這在我國主題公園成少敗多的現狀中顯得格外奪目。

表2 深圳華僑城主題公園建設情況一覽表［5］

Tab2.Shenzhen Oct Theme Park Construction Schedule

發展階段 特征 公園名稱 主題 開業時間 萌芽 靜態陳列 錦繡中華

發展 動態表演為主

民俗文化村

世界之窗

一期

逐步成熟 參與體驗為主 歡樂谷 二期

三期 中華名勝微縮 中國民俗風情 世界名勝集錦 1989年

1991年

1994年

1988年 2002年 2005年

3.3華僑城獨特的營銷模式 3.3.1 華僑城的體驗營銷

華僑城的錦繡中華和世界之窗主題公園針對游客的心理需求,從總體布局大到到每一座建筑、小到指路牌,無不精心設計,精雕細琢。每晚藝術大游行和中心劇場的演出是游覽觀光活動的高潮,同時 還有各種不定時的節慶活動、民俗及異域風情的歌舞表演,這種動靜結合的產品結構大大提高了觀賞效果,也使大批游客留在華僑城的飯店過夜,提高了產品的附加效益。在對游客的服務上,徹底拋棄了那些使游客反感的阻嚇式管理方式。在衛生清潔上采用跟蹤式清掃,體現了“游客至上”的服務精神。3.3.2深圳歡樂谷的網絡營銷

2002年11月,“歡樂谷”以網站建設為主要手段開展網絡營銷,積極籌建特色鮮明的景區網站。2003年,網站一推出就獲得了不俗的反響,在春節試運行的20天里取得了2.4萬人次左右的訪問量。“網上歡樂谷”正式發布后,積極開展各項推廣活動,與搜索引擎百度公司的合作、注冊3721網絡實名、與中國游戲中心的合作以及傳統廣告推廣。此外,還加強在網絡新聞中發布的歡樂谷網站鏈接,展開強勢的傳統媒體宣傳。再次,通過舉辦一些網絡性質的大獎賽,進一步提升網站的知名度,從而將“歡樂谷”品牌形象提升。

3.3.3 華僑城的整合營銷

華僑城被譽為我國主題公園的策源地,經過多年的發展,華僑城建立了旅游業、房地 旅游管理專業

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兼顧家庭，青年人等各個受眾群體的需求，最大限度的推廣自身的價值，獲得最大效益。4.2.3營銷手段——整合及體驗營銷（1）整合營銷

媒體網絡的鋪設是迪斯尼的重要戰略之一,通過多元化經營為自己建立起龐大的傳媒系統以達到整合營銷的功能。只有借助電視節目的廣泛宣傳,贏得觀眾之后,才會促銷迪斯尼的電影,而每一部電影中塑造的形象也會很快的出現在各個樂園里。同時,為了鞏固形象,迪斯尼在特許經營方面也狠下工夫。它在全球發展了4000多個擁有迪斯尼特許經營權的商家。產品范圍小到文具，大到價值數千美元的時髦服飾、手表、汽車。通過一系列的媒體及商品整合,迪斯尼在每個人身邊悄然而至,默默影響著他們的價值判斷,吸引著他們到迪斯尼主題樂園追逐夢想,主題樂園游客絡繹不絕。

（2）體驗營銷

眾所周知,迪斯尼在全球取得了令人矚目的成就,其成功的最重要的秘訣就在于體驗式營銷的嫻熟運用。首先,迪斯尼有清晰、明確的市場定位——制造快樂、享受夢想。因此,迪斯尼樂園存在的根本目的就是為了滿足人們體驗童話作品情境的心理消費需求,為游客制造快樂體驗。為此,只要有與快樂緊密相關的題材都被迪斯尼樂園大膽采用,尤其是其成功的影視作品都被引入到迪斯尼樂園。其次,體貼、周到的優質服務讓成千上萬的游客心甘情愿地付出高額代價,去享受迪斯尼的超值服務是樂園的宗旨。再次,迪斯尼有著美妙、夢幻的舒適環境，讓游客感覺置身于夢幻世界。

5、中西方主題公園開發模式對比研究結論

5.1.經營理念

迪斯尼樂園之所以成功，就在于其經營過程中始終貫穿著“以人為本，創造快樂”的經營理念，始終貼近市場，貼近需求，一切考慮，以游客為主，充滿人性溫情地為游客創造快樂的體驗。以人為本，創造快樂的經營理念不僅對主題公園的發展至關重要，也是決定其他類型旅游景區經營效果好壞、能否長久運營下去的必要條件。而深圳華僑城作為中國本土最完善的主題公園，一人為本的經營理念及服務意識已經漸漸形成，但任然缺少對游客的人文關懷，沒有走進游客心里，不能讓游客因為這里的人情而由衷的感覺快樂。而中國其他大部分主題公園的經營管理在這一方面存在更多的不足，公園的管理者缺乏對游客的服務意識，僅僅在售票處能感受到公園管理人員的存在，游客感受 旅游管理專業

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與國外主題公園相比,差距還很明顯。特別是在西方主題公園進駐本土之后,國內主題公園迫切需要找到一條做大做強的道路。只有認清差距、做出特色、做出品牌,才能歡樂的“與狼共舞”。

6、中國特色主題公園開發的可行性建議

6.1中國主題公園的未來發展趨勢

目前，中國的主題公園正經歷艱難的轉型期，擁有大量的存量資產和土地資源是主題公園的物質基礎，通過對主題公園的再認識，重新規劃主題公園的運營模式是實現其轉型的基礎，未來發展具體的模式可以有以下幾種： 6.1.1 主題公園精致化，打造更有深度主題的小型園

我國主題公園建設既然受資金、規模、設施種類和技術水平的限制，則必須在主題開發上揚長避短，朝著小型化方向發展更符合實際，也更易成功。小型主題公園雖然不及大型主題公園內容豐富，但能深入發掘主題的各個側面，而且投資少，建設期短，能根據大眾趣味的變化而迅速調整方向，有精巧而靈活的特點。主題公園的小型化并不意味著要減少主題的內涵容量，要完善其主題形態仍須發掘主題的深度。6.1.2 主題公園城鎮化，打造有明顯特色的主題城鎮

在中小城市，也許主題城鎮的建設比主題公園的建設更加實在，更加有前途。主題公園門票貴，可重復旅游性差,對主題選擇要求高，尤其需要特別具有市場價值的理念，因此，其失敗率也相當高。而主體城鎮建立在對舊有城鎮特別的文化改造基礎上，投入較低，符合原居民改善生活的需要，同時城鎮因原居民的居住而富有特別的活力。旅游項目建在這樣的區域，生活配套等方面的成本較低，可重復旅游性較強，同時又是發展小城鎮的一個很好的選擇。如果一個中小城鎮能夠建設3-5 個特別富有風味的城鎮，這個城市的文化就能夠充分表現出來了。其實在中國主題公園成功的例子并不多，而主體城鎮成功的例子卻確實很多。比如周莊、烏鎮、西塘，紹興魯鎮，麗江古城、平遙古城、鳳凰古城等等。如果我們能夠把當地的文化融入當地城鎮建設中，用打造旅游產品的形式表現出來，這樣經營主體城鎮就非常有特點。但是，一個主體城鎮從策劃、建設到成熟，需要較長的時間。因此，我們在進行這種操作時，不能急于求成，要把握好市場這個重要的環節，才能取得良好的效果。

6.1.3主題公園網絡化，打造有更大市場的在線主題公園

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即應及時介紹新增的旅游項目或將要開展的節慶活動；二要具有主題性，即營銷活動應體現主題公園的品牌形象，并突出旅游者的獨特利益點；三要具有擴展性，即主題公園應與周邊景區(點)協作，共同設計旅游線路，并開展聯合促銷，以增強整體旅游吸引力。在營銷過程上，根據各生命周期階段的不同特點，采取相應的營銷策略。如在漸降期，主題公園應適時推出新的項目或活動，以贏得回頭客，同時增強對潛在旅游者的吸引力。在營銷手段上，重點放在高科技、活動組織和公共關系三種方式的合理運用上，如憑借網絡開展網絡營銷，舉辦大型旅游節慶活動或采取回報社區的福利性措施等。6.2.4.實施戰略管理

主題公園的戰略管理包括外部環境分析、行業結構分析、資源能力分析、競爭戰略選擇、戰略實施與控制等內容。其中，科學的資源能力分析最為重要。基于正確的資源能力分析結論，主題公園可以選擇一般性的競爭戰略，如成本領先、產品差異化或市場集中等。另外，隨著企業規模的擴大和市場需求的變化，主題公園經營者必須解決企業進一步成長的問題，即決定下一步進入哪些行業，怎樣在已有市場內擴大市場份額，通過內部積累還是通過外部并購來實現增長，如何實施多角化戰略等。只有成功實施競爭戰略管理，現代主題公園才能謀求長遠的發展。

綜上所述，我國主題公園作為一個并不成熟的旅游、休閑產業，尚有許多地方需要研究。但是，以商業盈利為主要目的地的主題公園與市場是不可分離的。投資經營者必須面向市場、分析市場、適應市場、開拓市場，同時，還須密切注意市場的變化和發展趨勢，隨時進行動態定位，確保主題公園與時俱進，跟上市場變化和發展的腳步，從而博得主題公園長久活力的發展。

7、.結語

目前，中國的主題公園還沒有完全走出困境，要想擺脫這一局面，在殘酷的市場競爭者取勝，獲得生存，贏得利潤，就必須開拓創新，逐一分析問題，突破制約其發展的瓶頸，從而解決問題，重獲生機。

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The Comparative Studing Beteewn Chinese and Western Theme Park Development Mode-Taking American Disney and Overseas Chinese City in Shenzhen as An Example Department of Recourses Environment and Tourism Management

Tourism Management

Number:07170230

Name:Xiao Ling

Supervisor:Liu Xiaoyan Abstract：In just 20 years, the local Chinese theme park springing up all over with the rising of theme park in worldwide,it brought a positive impact on the tourism industry and the national economy.However, there is also some problems in their development process of the Chinese theme park, Such as theme repeat, lack of scientific planning and scientific management, etc.This paper analysis the competitive advantages of products and transportation in the market of shenzhen oct, and the characteristics in the product development and marketing.The same as the American Disney.By point and surface to comparative analysis of the differences between Chinese and western theme park development in the management concept, characteristics, marketing mode theme.According to the Chinese existing theme resources,predict the development trend of the Chinese theme park.Suggest the Chinese theme park develope with Chinese characteristics , strengthens science and promotes brand image and promote marketing innovation etc.Keywords:Development mode;Theme park;Disneyland;Overseas Chinese's city