第一篇：保險黃金十月業務啟動主持稿

中國平安人壽紹興分公司11年金十月啟動會主持稿

全場燈光暗，入口一束追光

【幕后旁白】：2011年平安人壽紹興分公司金十月啟動會即將開始。下面讓我們掌聲有請本屆高峰會的主持人閃亮登場！

音樂響起，主持人從入口攜手進場并揮手致意

【開場白】：

女：金秋十月，丹桂飄香。

男：十月目標，勢在必得！

男：尊敬的各位領導，各位來賓

女：尊敬的各位紹興平安精英們

合：大家上午好！

男：歡迎大家來到中國平安人壽紹興分公司2011年金十月啟動大會的現場。非常榮幸，今天的大會由我們來主持（我是銷售企劃部駱智明，我是銷售企劃部陳滿園）。

【介紹領導及嘉賓】

女：壽險請我們將向大家隆重介紹出席本次啟動大會的各位領導和嘉賓

男：他們分別是中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司總經理張志勇先生 女：中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司副總經理徐煒先生

男：中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司副總經理金虹蕾女士 女：中國平安人壽保險股份有限公司紹興分公司副總經理馬琦女士

男：以及來自前線各部門各營業區的經理們，歡迎大家的蒞臨！

【司歌司訓】

男：接下來，請允許我宣布，中國平安人壽紹興分公司2011年金十月啟動大會現在開始！

女：請大家全體起立，以飽滿的熱情齊唱公司司歌，齊頌公司司訓

女：謝謝！請坐

【各區風采展示】

男：心潮澎湃，豪情滿懷，一路走來我們各營業區的伙伴們不斷挑戰新高，超越自我。

女：是的，正是他們的努力和付出讓我們紹興平安永葆活力，熠熠生輝。男：讓我們大聲問候XX的朋友們，你們在哪里？（展示）

女：XX的伙伴們，讓我們看看你們的風采！（展示）

男：接下來XX的精英們，你們好嗎？（展示）

女：掌聲送給他們！XX的英雄們，你們呢？（展示）

男：還有XX的朋友們，讓我們感受你們的熱情?。ㄕ故荆?/p>

女：最后讓我們熱烈歡迎XX的佼佼者們。（展示）

男：相信今天在座的所有人都會感受到這份熱情、激情，相信所有的精英們將繼續開拓進取，創造輝煌！

【張總致詞】

女：接下來就讓我們用雷鳴般的掌聲有請中國平安人壽紹興分公司的掌門人張志勇先生為2011年金十月啟動會致詞！

（致辭中??）

男：掌聲感謝張總，張總的關心、囑托和殷殷期許將化作我們對工作的熱情和動力，金十月目標我們勢在必得！

【頒獎】——銀鉆

男：當二十一世紀的第一個十年已經遠去，歷史翻開新篇章的時刻，我們一同回首2011年即將過去的3個季度，我們有自豪，有欣喜，更收獲著一份份感動。女：是的，被一個成功取得的背后都承載著我們所有平安將士們的付出和汗水，讓我們一起為自己鼓掌！

男：接下來我們將進入隆重的頒獎表彰環節，讓我們用崇敬與感動拉開頒獎的帷幕，把所有勇于開拓、銳意進取的平安精英們，送上榮耀的圣殿。

女：首先我們將要頒發的是二季度銀鉆入圍獎，入圍條件：截至8月底為鉆石會員且月均長險件數3件以上，月均FYC5000以上，達成銀鉆標準。下面讓我們掌聲有請入圍人員，他們分別是：宋桂榮、丁亞萍、魯明娣、徐英、王愛蘭、徐建紅、高向軍、周麗英、方鈺欽、魯亞利、陳寶玉

男：接下來讓我們掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎，入圍二季度銀鉆獎人員將獲得價值700元的旅游大禮包，里面有700元的旅游現金抵用券，這次公司在設計入圍方案時也是充分征求了業務隊伍的建議，將入圍獎勵設置成了現金券的方式，這種人性化的獎品，可以滿足您不同時間不同旅游線路的需求。女：是的，謝謝我們的頒獎嘉賓，請我們的頒獎嘉賓和銀鉆精英合影留念！男：同時也希望各位精英們能再接再厲、挑戰新高度，向金鉆目標邁進！

【頒獎】——金鉆

女：接下來我們將要頒發的是二季度金鉆入圍獎，入圍條件：截至8月底為鉆石會員且月均長險件數3件以上，月均FYC10000以上，達成金鉆標準。

男：二季度金鉆入圍將分兩批上臺授獎，下面讓我們掌聲有請第一批金鉆人員，他們分別是：陳紅麗、陳玲娣、漏國琴、吳麗華、王萍華、徐仲意、吳微萍、沈國新、茹華鋼

女：接下來讓我們掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎，入圍二季度金鉆獎人員將獲得梵宮之旅

男：秋風起蟹腳癢，這個時節正是吃大閘蟹的時機，入圍金鉆的精英們還將享受公司精心安排的黃金蟹宴

女：是的，謝謝我們的頒獎嘉賓，請我們的頒獎嘉賓和銀鉆精英合影留念！男：謝謝，請入席！請領導留步，下面掌聲有請第二批金鉆人員，他們分別是：尉春雷、倪娟陸、張忠意、成亞珍、章金紅、俞小英、何琴妃、陳丹君、楊伯琴、陳華英

女：請XX為入圍金鉆精英頒獎并合影留念

男：同時也希望各位精英們能再接再厲、挑戰新高度，向更高目標邁進！

【頒獎】——綜拓資深會員

女：風雨如詩，歲月如歌，不懈追求，探尋個險與綜合業務協調發展之路，是你

們不變的追求。驚人的發展速度，強勢覆蓋的市場份額，在壽險的園地里，你們，一邊收獲累累碩果，一邊唱響綠色之歌。向你們致敬！

男：中國平安一支致力于打造全方位、一體化的金融服務，希望每一位客戶都能在平安享受到一站式的服務，金融開拓就是平安員工為客戶提供的一站式綜合金融理財服務。

女：下面我們要頒出的是綜合開拓資深會員獎。入圍條件：年度月均個險FYC≥1100元，年度月均綜拓傭金≥2000元。綜拓資深會員獎將分三批上臺授獎，下面讓我們掌聲有請第一批綜拓資深會員，他們分別是：朱慧利、陳蘊娟、金麗娟、錢秋英、楊美娟、陳紅麗、錢美、陳紅霞、趙運穩、俞小英、陳維平、陳玲娣 男：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽勛章并合影留念 女：謝謝，請入席！請領導留步，下面掌聲有請第二批綜拓資深會員，他們分別是：張慶禮、金春花、方鈺欽、金調仙、邵立剛、陳彩紅、鄭玲妹、漏國琴、梁英英、高向軍、金建芬、駱文堯

男：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽勛章并合影留念 女：謝謝，請入席！請領導留步，下面掌聲有請第三批綜拓資深會員，他們分別是：汪國娟、吳偉利、王玲娟、陳丹君、蘇彩鶯、蔣桂花、鮑靜崢、傅建華、連麗芬、孟文娟、張冰暖、倪娟陸

男：困難壓不倒，挫折摧不垮。奮斗書寫卓越，堅韌創造奇跡。你們潛心開拓，讓理想的光芒輝映藍天。向你們致敬！

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽勛章并合影留念 男：謝謝！請入席，同時也希望各位綜拓精英們能再接再厲、挑戰新高度，向更高目標邁進！

【頒獎】——黃金大樂透

女：謝謝，請入席！接下來要頒發的是8月份入圍黃金大樂透的人員，入圍條件：但凡本屆高峰精英8月份達到10萬的人員，即可分享40根金條，每根金條重10克

男：本輪入圍人員也將分三批表彰，首先掌聲有請第一批入圍人員，分別是：羅淵慧、吳微萍、陳玲娣、茹華鋼、李秀娟、何琴妃、俞小英、張忠意、徐仰棣、陳華英

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并合影留念

男：謝謝，請入席！請領導留步，下面掌聲有請第二批入圍人員，他們分別是：成亞珍、石云瑛、徐仲意、孔海珍、沈國新、商海水、周爭艷、吳麗華、尉春雷、章金紅、蔣桂花

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽勛章并合影留念 男：謝謝！請入席，同時也希望各位綜拓精英們能再接再厲、挑戰新高度，向更高目標邁進！

【頒獎】——名人堂

女：下面我們要頒出的是名人堂入圍獎。入圍條件：6-8月累計年標20萬。男：掌聲有請入圍名人堂精英上臺授獎，他們分別是：陳丹君、羅淵慧、陳玲娣、吳偉利、何琴妃、成亞珍、茹華鋼、漏國琴、徐仲意、陳華英、孫惠娟、章金紅 女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員頒獎并授予資深會員榮譽勛章并合影留念 男：這是我們紹興的第一屆名人堂，各位也將是紹興名人堂的開元功勛，你們勇

立潮頭，不畏寒流，向世人傳遞著來自平安的信心。同時入圍名人堂的英雄們也將獲得梵宮之旅，享受黃金蟹宴！

女：請領導和入圍人員留步，下面讓我們隆重有請紹興首屆名人堂堂主吳微萍閃亮登場！

男：同時掌聲有請XX為中國平安紹興分公司名人堂鎮堂杯揭杯，并將鎮堂杯傳予堂主吳微萍

女：也請首屆名人堂堂主按下手模留念

男：花環送給英雄，榮譽屬于勝者。拼搏只為了能夠站上最高領獎臺，收獲榮耀，讓光榮與夢想在這一刻交織！

女：謝謝各位，請入席！請堂主吳微萍留步

采訪

【頒獎】——百鉆

男：干一行，愛一行，是你們忠誠于事業，執著于生活的真實寫照；不圖回報，但求作為是你們立足崗位，奮發有為的響亮回答。

女：你們恪盡職守，兢兢業業，默默耕耘，無私奉獻，將責任心，使命感化作了不懈奮進的動力，你們為紹興平安的發展添磚加瓦、鋪路奠基。

男：你們用自己的行動踐約著平安人境界高遠，追求卓越的優秀品質，你們是業精技強的平安精英！下面我們要隆重表彰紹興第一批百鉆入圍人員，他們分別是：漏國琴、方鈺欽、倪娟陸、俞小英、吳麗華，掌聲有請！

女：掌聲有請頒獎嘉賓XX為入圍人員授予百鉆獎杯并合影留念，同時入圍百鉆人員下午也將啟程前往塞班島

男：是的，謝謝！請各位入席

【頒獎】——收尾

女：啟程、拼搏、播種、奮斗，讓我們時刻牢記在心，繼續加油！

男：此刻星光燦爛。平安精英們們揚起了中國平安紹興分公司發展的風帆，向世人書寫著來自平安的驕傲。在平安大地上播撒希望的種子，不斷匯聚平安發展的蓬勃力量。

女：光榮與夢想，在這一刻交匯

男：信任與行動，在這一秒升華

女：2011年紹興平安金十月啟動會表彰環節咱告一段落，我們休息15分鐘再回來！

【分享】——盈瑞

男：好歡迎回來，大家都知道，日前呢保監會出臺了相關制度，規定快返型保險產品在今年年內必須叫停，為迎合市場需求，爭奪最后的快返市場，搶占市場份額公司在今年9月份推出了系統首款年返產品“吉星盈瑞”，并與本月9日登陸紹興在紹興開賣。

女：是的，那么在最近兩周的銷售過程中也涌現出了一批盈瑞銷售高手，下面就讓我們掌聲有請盈瑞高手何琴妃給我們做銷售技巧分享掌聲有請！

女：謝謝，和經理的精彩分享，本次盈瑞的銷售在我們新人銷售隊伍當中也同樣掀起了一股熱潮，下面繼續有請新人銷售高手羅炯上臺做分享，掌聲有請！

【分享】——“速度與激情”

男：感謝兩位盈瑞高手的精彩分享，相信在座的各位平安精英也都清楚，“吉星盈瑞”作為系統首款快速年返產品，這樣快返型的產品規模的過高拉升勢必會減少保費收入的內含價值。所以公司也作了一個快速停售，“吉星盈瑞”將在11月1日退出我們紹興地區。所以說給我們享受這個最后快返盛宴所剩的時間已經是相當寶貴了，接下來我們就需要一場與時間的賽跑，下面就讓我們掌聲有請徐煒總給我們做“速度與激情”主題報告，掌聲有請！

【對抗】——營業部

女：感謝徐總的精彩分享，我們是繼續坐等觀望呢還是果斷出擊，相信聽了徐總的報告大家一定有了一個清晰的答案！好的，掌聲再次送給徐總！

男：是的，我們已經聽到了指戰員的槍聲，金十月戰役銷煙四起。我相信我們各營業區、營業部在金十月中一定會是強強對抗，誰也不服輸，那么，讓我們先來進行一場對抗預演。

1.分組上臺，2.十月目標，3.給對手的一句話，4.交換對抗KT板

英倫——湄池

群英——鑫順

君盛——爤215

天祥——天杰

日新——楊伯琴部

卓越——聯融

光大——明珠

長虹——雄鷹

衛星——道墟

恩特——舜越

六課——鴻鑫

超越——震元

三課——明悅

鉆石——黃河

鴻盛——天翼

光明——新昌

女：好，各部的PK，讓我們感受到金十月目標一定要實現，也一定能夠實現。那么，不管是現場哪方優勝，我們用11月1日見證，金十月見證！

男：平安人壽紹興分公司2011年金十月啟動大會到此結束，讓我們11月1號再見分曉，再見！

合：再見！

第二篇：3季度業務啟動主持稿

一、會前靜場

二、主持人入場 尊敬的各位領導、各位事業伙伴大家早上好：

非常榮幸本次大會由我來主持，希夠通過您的支持與配合能讓大會圓滿成功！

晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時，時光荏苒中，我們又來到了驕陽似火的夏季，微風賀喜無言語、排比花枝滿房間，在這激情似火、絢麗多姿的日子里，我們迎來了2013年業務發展第三季。

三、宣布開始：

現在我宣布 中國人壽***公司2013年上半年總結表彰暨三季度業務發展啟動大會現在開始。

首先，請允許我向大家隆重介紹參加本次會議的領導，他們是： 中國人壽保險股份有限公司***支公司總經理 ***女士

***

同時參會的還有三大業務渠道的精英將士們！以及全體優秀的內勤伙伴們！歡迎你們的到來！

四、奏唱司歌 下面請全體肅立：奏唱司歌 領導請就座、伙伴們請坐。

五、輝煌2013 今天，***國壽的精英們懷著喜悅的心情歡聚在此。為了榮譽，為了夢想而孜孜不倦的追求與拼搏。

那些走過的日日夜夜，我們用揮灑不盡的汗水營造了自己的光輝歷程。是神木國壽人努力拼搏、開拓進取的精神大放異彩。是國壽的事業，讓我們擁有了數不盡的精彩記憶。

下面讓我們一起來分享2013上半年***精英們的風采（膠片回放、音樂）

一張張可愛的笑臉、一付付執著的神情、都在傳遞著一股神奇的力量！每一份成績的取得，都離不開在座每一位的辛勤付出。***的將士們，親愛伙伴們，你們辛苦了！

六、上半年工作總結 2013年市場經濟環境雖顯低迷在但在總經理室的英明決策和領導下，在各位精英的共同努力下，***的精英們依然創造出優異的成績。接下來將有請各部門領導做上半年工作總結 首先有請，客戶服務部***經理 有請團險部 ***經理 有請銀保部 ***經理

有請***經理做個險部上半年業務工作總結

七、宣讀表彰文件 今天，***國壽兒女將載歌載舞，跳出我們內心的喜悅、舞出我們贊美的歡歌！

音節起伏、靈光跳躍，把我們對國壽的熱愛與祝福淋漓盡致的表達！回想過去，我們在戰場上奮勇拼殺，戰場給我們鋼鐵般的膽量與氣魄 回想過去，我們在堅持中不斷收獲，堅持讓我們蛻變后如夏花般燦爛 踏上戰場，我們讓奮斗化為榮耀，拼搏成為驕傲 選擇堅持，我們定能夠收獲感動、收獲別樣人生 接下來讓我們共同感受***國壽精英的無限榮耀 掌聲有請中國人壽***支公司總經理***----宣讀表彰文件

八、頒獎環節 這一刻所有的經歷都成為寶貴財富，所有的付出都化作會心微笑，我們的個人奮斗史——無比珍貴，我們的壽險營銷路——無比幸福。值得紀念，是因為此刻見證了我們的成長，見證了我們的收獲，是我們每一個人點亮自己才匯聚成了今日的燦爛星海。接下來，讓我們共同走進榮耀的頒獎時刻。---（合影留念）首先頒發：

2013年上半年業務突出貢獻獎，獲得者： 2013年上半年卡折銷售標兵將，獲得者： 2013年上半年服務標兵獎，獲得者：

掌聲有請四位精英上臺接受表彰，有請頒獎嘉賓中國人壽***支公司經理助理***女士頒獎（請領導與獲獎精英合影留念?。╊I導請回坐，獲獎者請回座 現在頒發：

2013年上半年團險業務渠道拓展獎，獲得者： 2013年上半年銀保銷售渠道冠軍，獲得者： 2013年上半年最佳業務卓越獎，獲得者：

掌聲有請三位精英上臺接受表彰，有請頒獎嘉賓中國人壽***支公司總經理***女士頒獎（請領導與獲獎精英合影留念！）領導請回坐，獲獎者請回座

九、獲獎感言 市場如戰場，需要我們用頑強的拼搏精神獲取最后的勝利。春華秋實，辛勤付出終迎來了豐收的喜悅。讓我們用熱烈的掌聲有請榮譽代發表獲獎感言，掌聲有請***主管。

十、方案宣導 今天我們贏得勝利、滿載榮譽； 明天我們又迎接挑戰、把握機遇。

我們以無畏的氣概和永恒的追求一次又一次挑戰生命的高度，筑起神木國壽發展史上的一座座豐碑。

我們以大無畏的精神和信念鑄就了一次又一次新的里程碑，書寫了更多***國壽歷史上的一次次壯舉。

下面掌聲有請***支公司總經理助理

*** 宣讀2013年三季度個險渠道業務競賽方案。掌聲有請

十一、王經理動員令 勇士們，新的征程在召喚著我們。讓我們齊心協力、萬眾一心、再創輝煌！

***國壽鐵軍的氣吞山河，是因為有引領者的運籌帷幄；有開拓者的萬丈豪情！

今天，我們又將開啟新的征程，迎接新的挑戰，我們的領導將帶領我們搏擊風浪、傲立潮頭。

讓我們用雷鳴般的掌聲有請中國人壽***支公司總經理***女士為我們做戰前總動員。非常感謝 經理，再次把感謝的掌聲送給 經理。

十二、各組風采展示 大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣。浪尖征戰奪盛典，誓為榮譽起征程。

為了捍衛***國壽的榮譽，為了證明團隊的價值，伙伴們共進退，步調一致，形成一股“決不服輸”的氣勢。

正是因為有了這樣的氣勢，我們***國壽從來沒有在壽險的舞臺上服輸、退縮

也正是因為有了這樣的氣勢，我們沖風破浪、披荊斬棘，和我們所有的營銷伙伴勇往直前 下面是風采展示環節；

風采展示：客服部 團險部 銀保部 金蛇組 雷鳴組 超越組 雄鷹組

非常感謝各小組的風采展示

這是一個令人心動、睡獅猛醒的時代；

這是一個大浪淘沙、英雄輩出的時代。真正的水手，必將扯足風帆，一往無前；

爭，就爭他個氣吞萬里如猛虎；斗，就斗他個翻江倒海似蛟龍； 征戰的鼓聲已經敲響，沖鋒的號角已經吹響，在沖鋒的路上我們需要眾志成城。

讓我們全體起立，共唱《眾人劃槳開大船》 有請王總上臺，有請獲獎精英們，有請各部門經理

眾人劃槳開大船！***國壽人將帶著光榮與責任繼續前行 眾人劃槳開大船！***國壽人將為了榮譽再次勇攀高峰

親愛的伙伴們2013年上半年工作總結表彰暨3季度業務發展啟動會到此結束，祝大家三季度收獲滿滿！

第三篇：2011年二季度業務啟動會主持稿（模版）

2011年個險渠道四季度業務啟動大會主持稿

一、【暖場音樂起（）參會代表入場】

（男）：尊敬的各位領導，各位伙伴，大家好！大會即將開始，為保證大會順利進行，有幾個重要環節與大家提前溝通，希望得到大家的通力配合。

（女）：請大家將手機等通訊工具調至靜音狀態。大會進行過程中，請保持會場的安靜，不要隨意走動。

（男）：掌聲讓我們每個人對自己都充滿了自信和自豪，就讓我們帶著這份自信和自豪進入今天隆重的個險渠道四季度季度增員啟動大會！在領導入場、講話及代表發言時請給予熱烈的掌聲，感謝大家的配合。

（女）：希望在會議當中能一睹大家如虹的士氣、昂揚的斗志，相信在我們的共同努力下此次大會一定會圓滿成功，謝謝！

二、主持人上場、暖場、歡迎領導

【開場音樂起《上場曲》】

（男）：尊敬的領導

（女）：親愛的伙伴們

（合）：大家下午好！

（男）：我宣布：中國人壽上饒分公司2011年二季度業務啟動大會現在開始！

（男）：春風習習，國壽兒女豪情滿懷，（女）：大地生暉，全市精英熱血澎湃。

（男）：今天，是上饒國壽英雄兒女慶賀2011一季度戰績，品嘗收獲喜悅的好日子，來自全市的精英干將，將在這里接受表彰、收獲碩果。

（女）：今天，也是上饒個險渠道二季度啟動會揚帆起航的好日子，來自全市業務第一線的國壽將領，將在這里英雄會師、共同宣誓。

（男）：歡迎你們，上饒一線的指戰員們

（女）：歡迎你們，上饒國壽的功臣們

（男）：首先把最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的自己！

三、介紹與會領導

（男）：在二季度戰役即將打響的關鍵時刻，不僅十三個營業單位的優秀主管、精英代表和管理干部會師在上饒總部；分公司江總和教育培訓部、個險銷售部、農村網點部的各位領導和同仁也早早蒞臨會場，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎大家的到來!現在進入大會第一項流程：

四、奏唱司歌

（女）：請全體起立，奏唱司歌。

（女）：禮畢，請全體就座。

五、表彰精英

（男）：記得2011開門紅總經理室一聲令下，一份別樣的情懷便在上饒國壽精英干將的內心翻滾，一種必勝的激情便在上饒

國壽兒女的胸膛燃燒，誓奪開門紅，成了全體同仁心中一致的目標。

（女）：三個月的拼搏奮斗，三個月的戰火洗禮，我們用自己的行動證明了上饒國壽兒女的優秀。這三個月涌現出了許多優秀的單位及銷售精英，在今天的啟動會上我們首先要感謝并隆重表彰所有在2011開門紅戰役中作出突出貢獻的單位和個人，他們分別是：

---按幻燈片上念

（男）：榮譽代表著我們曾經的榮耀與優秀，一季度已經過去，我們將承載著我們的榮譽奮勇拼搏二季度，繼續創造屬于上饒國壽精英兒女的新的輝煌篇章。

六、盧經理宣讀企劃方案

（男）：群雄逐鹿，所向披靡，劍鋒所指風雷動！

（女）：搶抓機遇，創新超越，爭先進位立新功！

（男）：寒來暑往，春華秋實，火一樣的熱情、一往無前的勇氣，凝聚成了上饒國壽2011的輝煌與精彩！

（女）：展望未來，機遇更多，潛力更大，競爭也更加激烈。，但我們將迎難而上、負重崛起、團結一心、攜手共進，在分公司總經理室的正確領導下共創一個更加強大、更加輝煌的上饒國壽！

（男）：為了讓我們更加明確二季度的整體行動和奮斗目標，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請分公司教育培訓部盧健經

理宣讀二季度推動方案。

（女）：感謝盧經理！請盧經理回座。有這么好的企劃支持，我們各營業單位的全體將士一定團結一心、奮力拼搏，誓奪二季度企劃的戰略高地。

七、各營業單位表態發言

（女）：現在我看到各個營業單位的干將各個個都是在摩拳擦掌，那渾身是憋足了一股勁，很想有這么一個舞臺來展示一下自己的激情和斗志，接下來這個這個舞臺就將屬于你們上饒國壽的精英干將們！

（男）：出場順序介紹，流程介紹。

（男）：感謝各單位各戰區鏗鏘有力、氣勢雄渾的宣誓表態，你們所展現出的過人風采，極大地鼓舞了我們的士氣，進一步堅定了我們再創新輝煌的勇氣和信心！在這樣一個激動人心的時刻，我們深信每個人的心中都燃燒著激情的火焰和永不磨滅的信念。

（女）：歷史會永久銘刻全體業務同仁不畏艱險、勇于創新、銳意進取的拼搏精神。在這莊嚴而神圣的時刻，鮮花為你們盛開，掌聲為你們喝彩！

八、江總發布動員令

（男）：新的季度，新的氣象，在我們向新目標發起沖擊的關鍵時刻，我們更加要發揚奮力拼搏的精神、鼓舞斗志，滿懷激情、勇往直前。

（女）：現在，上饒國壽的英雄將士們，激動人心的時刻就要到來。讓我們請上中國人壽上饒分公司個險隊伍的統帥江總，發布行動總號令。

（男）：感謝江總。恭請江總回座。動員令有如平地一聲雷，在饒鄱大地上激揚鳴放，激發了全市業務一線將士們鋼鐵般的斗志，在戰斗號角吹響的這一天，讓我們摩拳擦掌，向著勝利發起勇猛的沖鋒！

九、大會結束

（男）：我們的名字烙刻在中國人壽的翰墨丹青里，（女）：我們的奉獻融入到中國人壽的奮斗歷程中；（男）：精彩2011二季度，誓言和信念在此刻升騰！

（女）：激昂2011二季度，新長征的步伐從現在走向未來?。校盒碌膽鹂冃枰覀兣G斬棘，勇往直前！

（女）：新的輝煌需要我們并肩攜手，高歌猛進！

（男）：讓我們萬眾一心，眾志成城，誓奪國壽新高地！（女）：讓我們堅定信心，勇往直前，再鑄國壽新輝煌?。校褐袊藟凵橡埛止?011年業務啟動大會（合）：到-此-結-束！

十、恭送領導退場

（男）：請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲恭送分公司各位領導。請各營業單位參會代表依次離場。

第四篇：鉛山二季度業務啟動會主持稿

鉛山二季度業務啟動大會主持稿

一、【暖場音樂起（）參會代表入場】

（男）：尊敬的各位領導，各位伙伴，大家好！大會即將開始，為保證大會順利進行，有幾個重要環節與大家提前溝通，希望得到大家的通力配合。

（女）：請大家將手機等通訊工具調至靜音狀態。大會進行過程中，請保持會場的安靜，不要隨意走動。

二、主持人上場、暖場、歡迎領導 【開場音樂起《上場曲》】（男）：尊敬的領導（女）：親愛的同仁（合）：大家上午好！

（男）：我宣布：中國人壽鉛山縣支公司2011年四季度業務啟動大會現在開始！

（男）：秋高氣爽，國壽兒女豪情滿懷，（女）：大地生暉，全縣精英熱血澎湃。

（女）：今天，是鉛山個險渠道四季度啟動會揚帆起航的好日子，首先把最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的自己！

三、介紹與會領導

（男）：在四季度戰役即將打響的關鍵時刻，不僅有我們的優秀主管、精英代表和組訓老師；我們鉛山縣支公司的危總、1 鄭經理也蒞臨會場，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎大家的到來!現在進入大會第一項流程：

四、奏唱司歌

（女）：請全體起立，奏唱司歌。（女）：禮畢，請全體就座。

五、總結篇

2011年7、8、9、10聯動，鉛山十年期保費124，2422.21元，十年期保費同比增長7%，是全市唯一一個正增長的基層單位；上一個階段我們的完成進度全省第三。一系列成績的取得都與我們鉛山國壽全體營銷將士的辛苦付出密不可分。每一個人都貢獻了出了自己的一份力量。

六、啟動篇

1、啟動這次1加1增員的意義

2、鄭經理四季度工作安排，如何增員

3、張科長宣讀企劃方案

（男）：群雄逐鹿，所向披靡，劍鋒所指風雷動！（女）：搶抓機遇，創新超越，爭先進位立新功！

（男）：寒來暑往，春華秋實，火一樣的熱情、一往無前的勇氣，凝聚成了鉛山2011的輝煌與精彩！

（男）：為了讓我們更加明確四季度的整體行動和奮斗目標，接下來，讓我們用熱烈的掌聲有請張科長宣讀四季度推動方案。（女）：感謝張科長！有這么好的企劃支持，我們各個團隊的將士一定團結一心、奮力拼搏，誓奪四季度企劃的戰略高地。

4、新基本法利益宣導

（你們所展現出的過人風采，極大地鼓舞了我們的士氣，進一步堅定了我們創造新輝煌的勇氣和信心！在這樣一個激動人心的時刻，我們深信每個人的心中都燃燒著激情的火焰和永不磨滅的信念。

（女）：歷史會永久銘刻全體業務同仁不畏艱險、勇于創新、銳意進取的拼搏精神。在這莊嚴而神圣的時刻，鮮花為你們盛開，掌聲為你們喝彩！

八、?？偘l布動員令

（男）：新的季度，新的氣象，在我們向新目標發起沖擊的關鍵時刻，我們更加要發揚奮力拼搏的精神、鼓舞斗志，滿懷激情、勇往直前。

（女）：現在，鉛山的將士們，激動人心的時刻就要到來。讓我們請上中國人壽鉛山縣支公司的統帥危總，發布行動總號令。

（男）：感謝?？偂訂T令有如平地一聲雷，在鉛山激揚鳴放，激發了所有業務一線將士們鋼鐵般的斗志，在戰斗號角吹響的這一天，讓我們摩拳擦掌，向著勝利發起勇猛的沖鋒！

九、大會結束

（男）：精彩2011四季度，誓言和信念在此刻升騰?。ㄅ杭ぐ?011四季度，新長征的步伐從現在走向未來！（男）：新的戰績需要我們披荊斬棘，勇往直前?。ㄅ盒碌妮x煌需要我們并肩攜手，高歌猛進！

（男）：讓我們萬眾一心，眾志成城，誓奪鉛山個險新高地?。ㄅ鹤屛覀儓远ㄐ判模峦鼻埃賱撱U山個險新輝煌?。校褐袊藟坫U山縣支公司（合）：到 2011年四季度業務啟動大會-此-結-束！

第五篇：商業銀行如何開展黃金業務

商業銀行如何開展黃金業務

摘要：從國際黃金市場的發展來看，商業銀行憑借其市場交易中介這一角色起著很重要的樞紐作用，它們為黃金市場提供了一個有效的交易平臺，為客戶提供代理交易服務，提高了交易效率，降低了交易成本；商業銀行為黃金市場交易造市或做市，活躍市場，促進了市場的流通。隨著我國黃金市場改革開放的不斷深入和經濟的高速發展，我國對黃金的年均消費總量有到了大幅提升，這無疑為國內商業銀行發展黃金業務提供了極好的歷史機遇。面對國內黃金市場的無限商機，該如何發展黃金業務，成為商業銀行亟須解決的問題。本研究從分析我國商業銀行開展黃金業務的現狀出發，分析了發展過程中存在的不足，并探討了進一步發展黃金業務的對策。

關鍵詞：商業銀行 ；黃金業務，對策

自2002年5月中國人民銀行批準四大行開辦黃金業務以來，我國商業銀行逐步介入黃金市場，創新產品，拓寬黃金市場外延，不斷發揮自身渠道優勢，活躍市場、在繁榮了我國的黃金市場方面發揮了積極的作用。從國際黃金市場的發展經驗來看，商業銀行在其中都扮演了重要的角色，從某種意義上說，在黃金市場中，其市場成熟程度的標志就是商業銀行參與的廣度和深度。因而，在中國黃金市場的發展進程中，探討如何發揮商業銀行的作用就顯得很緊迫。

①

一、商業銀行黃金業務分類

根據國際通行的分類，商業銀行開展的黃金業務主要分為兩大類:

（一）一般商業銀行業務

主要包括黃金交易清算服務、黃金實物交割、黃金保管、市場信息咨詢服務和黃金交易所提供授信額度。

（二）須經中國人民銀行批準方能進行的黃金業務。包括：代理和自營黃金現貨買賣業務、黃金融資、黃金寄售、黃金租賃、同業黃金拆解、設計各種金融黃金衍生品交易工具和個人黃金業務等。

① [1] 許云超.關于國有商業銀行拓展黃金業務的思考[J].今日科苑.2011(02)

二、我國商業銀行開展黃金業務的發展狀況

當前，我國商業銀行的黃金業務開展狀況主要可以歸納為如下幾個方面：

（一）黃金自營交易業務。商業銀行通過參與場外市場開展黃金自營交易，如倫敦黃金市場等；也通過場內市場開展黃金自營交易，如上海期貨交易所、上海黃金交易所等。一方面商業銀行可將黃金視為資產配置的品種，通過投資黃金，建立黃金實物庫存，為黃金貸款、黃金租借、實物品牌金相關產品的開展提供支撐。另一方面可依據其經營策略，在準確預測未來黃金價格的走勢的基礎上，高拋低吸，賺取價差。

截至2010年12月末，商業銀行通過上海期貨交易所參與了130.6噸的黃金期貨交易，同年底，共有l9家商業銀行參與了上海黃金交易所的黃金自營交易業務，當前，總成交黃金數量達到了3051.22噸，通過境外交易對手交易了3060噸黃金。

（二）代理上海黃金交易所業務

上海黃金交易所為了方便投資者入市參與交易，為個人和企業投資者提供了代理平臺，接納了國內商業銀行作為所金融類會員。商業銀行在參與過程中則收取了傭金和手續費。截至2011年末，共有19家商業銀行參與了上海黃金交易所代理交易業務，累計成交1023.66噸，其中代理個人累計成交806.32，占代理業務總量的78.77％，代理企業累計成交217.34噸，占比為11.23％。

（三）賬戶金業務。又稱紙黃金業務，指商業銀行作為做市商向個人投資者開展雙邊報價，客戶通過低買高賣獲取價差收入，商業銀行通過對客交易及相應的平盤交易賺取價差收入?？蛻糍徺I的黃金份額在賬戶中記錄，不能提取實物黃金。賬戶金按幣種可分為人民幣賬戶金和美元賬戶金。截至2011年末，我國商業銀行賬戶金累計成交3022.80噸，其中，人民幣賬戶金累計成交2367.12噸，美元賬戶金累計成交655.68噸。

（四）實物金銷售與回購業務。國內各家商業銀行相繼開展了實物金銷售與回購業務，比較典型的有建設銀行的“建行金”產品、工商銀行的“如意金”等。截至2011年12月底，商業銀行當年累計完成了168.65噸實物黃金銷售和回購業務。

（五）黃金租借業務。用金企業和產金企業是商業銀行黃金租出業務的兩類主要企業類型。用金企業在滿足生產周轉所需黃金的同時，可以通過黃金租借業務，降低市場風險，規避金價波動對企業財務的沖擊。產金企業通過向銀行租借 黃金，把未來將要生產的黃金提前銷售，在市場上拋售以獲得用于經營和投資所需資金，然后用未來生產的黃金歸還。2011年，我國商業銀行黃金同業拆借業務累計成交10.82噸。

（六）黃金寄售業務。黃金寄售業務主要是為了彌為補國內黃金市場供求缺口，平抑市場供求矛盾。一般是在中國人民銀行的規定和授權下，商業銀行從境外機構進口的黃金，隨后通過上海黃金交易所出售黃金。從近幾年的情況來看，我國商業銀行的黃金寄售業務有逐步減少的趨勢。

（七）其他黃金業務。我國部分商業銀行開發了除上述六類傳統黃金業務之外的新業務，比較典型的有黃金倉儲、清算、交割業務，黃金積存業務，黃金掛鉤理財產品，黃金代保管業務，黃金套期保值業務，黃金質押貸款業務，黃金信息咨詢服務等。②

三、國有商業銀行黃金業務發展存在的問題

（一）黃金管理體制滯后

隨著國際和國內形勢的變動，原有的國內黃金購銷體制和利益格局的維系基礎正在動搖，新的變化了的市場化環境與原有的有管理體制產生了日益嚴重的不兼容性矛盾。央行的監管重點還不能市場的需要，對制定市場規則、審查沒進出口市場主體資格、違法違規懲處和規范市場準入和退出等方面的重視程度還不夠，相關配套措施嚴重滯后，這種狀況也直接導致了了民間黃金市場的出現。

（二）國際國內黃金市場分割

當前，我國的黃金市場參與交易的會員僅限商業銀行和國內用金企業和產金企業，真個市場還比較封閉，黃金的進出口還受到嚴格的限制，在時間上也沒有實現一天24連續的與國際市場進行的同步交易。

（三）黃金衍生金融產品缺乏，黃金產品差異化程度欠缺

從總體上看，產金、用金企業和社會公眾的黃金消費需求在黃金市場形成后通過市場得到了滿足，但是商業銀行的黃金業務類產品還停留于獲得實物，而不是投資和保值。還沒全面推出黃金衍生金融產品，如黃金期貨、黃金遠期、期權產品等，黃金市場還不能為投資者提供轉移價格風險和發現、增強流動性、傳遞市場價格等作用。

② [2] 劉小億,劉飛.淺析我國商業銀行的“黃金之路”[J].投資研究.2010(11)

四、我國商業銀行黃金業務發展對應策略

根據我國商業銀行黃金業務發展的狀況和存在的問題，比這人為可以從以下幾方面來推進我國商業銀行的黃金業務，具體入下：

（一）重點拓展個人黃金業務

個人黃金業務主要包括兩個部分:一是記賬式黃金買賣，其業務特點是個人投資者在銀行開立黃金賬戶，以“無紙化交易方式”進行交易；二是實物黃金買賣，這已從原來的金幣、黃金飾品擴展到金條買賣。個人投資者可通過銀行柜臺、電話銀行、網上銀行等交易方式進行黃金買賣，通過賺取差價獲利。把個人黃金業務作為商業銀行檔前應重點拓展的業務原因有很多，主要有以下兩點：

1.商業銀行拓展個人黃金業務是民間資本尋找出路的需要。

當前，在股市低迷、樓市前景難料的情況下，大量民間資本急需尋找可獲利益的新投資領域。據有關專家《黃金投資價值研究報告》，在金融指數下滑的情況下，黃金具有逆向上攻的特性，即國際黃金投資收益與風險比較結果是向上升的，而其他投資工具(以股指收益為例)與風險綜合比較結果是向下走的。

2.商業銀行拓展個人黃金業務也是優化資產結構，提高直接收益和附加收益的需要。

從長遠來看，商業銀行可將個人黃金業務融入傳統私人理財業務中去，推出私人理財新業務。③

一是推出個人黃金的“零存整取”業務，儲戶可以定期將一定數額的資金存入銀行指定黃金儲蓄賬戶，委托銀行購入黃金，達到一定期限后可前往銀行提取黃金，或委托銀行按市價將黃金賣掉，提取現鈔。這種業務實現了黃金交易和儲蓄業務的聯動關系，滿足儲戶的保值投資與儲蓄的雙重需求；銀行也借此利用分批購入成本法降低黃金購入成本以避免價格波動風險。

二是開展個人黃金質押貸款，以個人黃金儲蓄賬戶中的黃金數量為依據，按照市價給儲戶提供一定折扣比例的黃金貸款，提高儲戶資金的流動性，但又不損失潛在黃金儲蓄收益。對銀行而言，此項業務類似于當鋪的質押貸款，但又沒有鑒定真偽、保管當品的成本和風險，并且在賬戶黃金作為擔保的前提下，開展該業務的安全性極高，故而極具發展潛力，在目前市場條件下可盡力拓展。

（二）著力推進套期保值業務

③ 3] 趙斐,王瑋.對陜西省商業銀行黃金業務開展情況的調查[J].西部金融.2010(03)套期保值業務主要是指商業銀行為黃金客戶提供一種期、現交易的服務方案，其交易方式一般是在黃金現貨市場上買入或賣出一定數量黃金的同時，在期貨市場上設立與現貨市場相反的頭寸而將風險分散轉移的黃金交易活動。黃金套期保值的用戶主要是黃金生產、加工企業，商業銀行為供求雙方提供價格風險轉移的“渠道”，以使黃金生產企業和首飾加工企業在成本“鎖定”、收益穩定的市場環境下進行經營活動，規避國際金市價格波動風險。該業務以衍生金融工具為基礎，決定了一般工商企業難以駕馭，而商業銀行可以憑借一般金融衍生產品的操作經驗，開展該業務。目前，國內的黃金市場局限于場內現貨交易，中國黃金市場未來將實現3個轉變，其中之一是“從黃金現貨交易向黃金期貨交易轉變”，由此可見，套期保值業務對于商業銀行發展黃金業務是具有戰略意義的。

另外，商業銀行還可以開展包括抵押貸款和黃金貸款的融資業務，以及同業黃金拆借、黃金鑒定、黃金咨詢等各類其他黃金業務。

（三）大力發展黃金租賃業務

黃金租賃與黃金貸款中的“借金還金”既有區別又有聯系。黃金租賃是指商業銀行可以以其從黃金生產企業買入的黃金為租賃物，向黃金加工企業提供黃金租賃服務，以幫助黃金加工企業降低原料庫存、緩解流動壓力、提高流動資金周轉速度。租入者可以用黃金還本，貨幣還息；亦可以全用黃金還本付息，或協議中約定的其他方式還本付息。當全部用黃金來還本付息時，等同于黃金借貸中的“借金還金”業務。

開展黃金租賃，對銀行而言，既豐富了銀行的交易品種，有助于銀行更好地為黃金生產加工企業提供全方位的優質服務，同時可以獲取穩定息差收入，成為銀行中間業務一項新的收入來源。④

而黃金租賃對用金、產金企業的吸引力在于: 一是可以規避風險。由于黃金價格變化較大，在經過一個生產周期后，如果黃金市場價格出現下跌，黃金企業往往會因原料成本偏高而造成損失。通過黃金租賃業務，在滿足生產周轉所需黃金的同時，黃金企業規避了金價波動對企業財務的沖擊，降低了企業的市場風險。

二是可以降低企業財務費用。企業采取黃金租賃的形式，不用現金購買黃金，而且黃金租賃費用遠低于銀行同期貸款費用。

④ [4] 姜浩.商業銀行黃金業務發展策略初探[J].中國貨幣市場.2002(04)三是拓寬融資渠道。在銀行目前貸款難度增加，要求嚴格的情況下，通過開展黃金租賃，可大大緩解企業資金壓力。應該說，開展黃金租賃業務對銀行和企業來說，能實現一個雙贏的局面。

在我國大力發展黃金租賃業務要注意結合國內的實際情況。國內的黃金租賃業務中，黃金利息的形式可以更加靈活，即貨幣及黃金的形式均可:對于不同的企業各自不同情況而不同；至于利率的標準，則首先要滿足做該項業務的最低成本、保證一定的利潤率，再有就是結合客戶的報價。國際上借金還金的利率大致在2%左右，國內的黃金租賃利率應該是高于這個水平的；另外，銀行還應考慮企業如何還貸，如在業務開展前對相應企業進行考察，對其產量和借貸量進行評估。確定開展業務后，同企業簽訂相關的信用風險保證。在業務進行時，將用金企業的銷售收入在該銀行封閉運作(相當于存款抵押)，用于減少風險；最后，如果銀行可以從國外借到黃金，并通過其它銀行轉借給國內客戶，也可以再賺一個利差。

（四）加強商業銀行自身建設

把黃金業務做好，為將來更多的發展做好鋪墊，商業銀行也要加強自身建設。

1.在規章制度建立上，要制定適合于自身的黃金交易規則、操作規程、內控制度及相應的激勵、約束機制。

2.在業務設計上，要注意防范風險，并為迎接黃金衍生產品交易的開放做好業務準備；還要建立有效的稽核和業務管理系統，保證黃金業務處理規范、及時。

3.在人力資源方面，各商業銀行應該采取內部培訓、外部引進等各種方式，提高交易人員對黃金交易規則、黃金市場運作以及黃金價格波動分析的掌握水平。

4.加強系統建設。黃金交易系統建設包括信息系統和組織系統建設。黃金業務需要有安全的信息平臺，該平臺包括黃金交易清算系統及實時的牌價接收系統等。

目前，國內商業銀行的黃金業務尚處在開發及發展初期，但是，我們有理由相信商業銀行的黃金業務的逐步發展和完善必將帶動整個中國黃金市場金融功能的建設。參考文獻：

[1] 許云超.關于國有商業銀行拓展黃金業務的思考[J].今日科苑.2011(02)[2] 劉小億,劉飛.淺析我國商業銀行的“黃金之路”[J].投資研究.2010(11)[3] 趙斐,王瑋.對陜西省商業銀行黃金業務開展情況的調查[J].西部金融.2010(03)[4] 姜浩.2002(04)商業銀行黃金業務發展策略初探[J].7

中國貨幣市場.