第一篇：智能座便蓋營銷策劃

瑪麗蓮夢露智能座便蓋營銷策劃（草案）

一、綜述

智能家居已經成為種趨勢，智能坐便器作為科技、方便、衛生的產品出現在家居市場中，改變了如廁傳統習慣，其受到熱捧是必然的。智能坐便器及智能坐便蓋產品，雖然目前僅占10%左右的市場份額，但是作為個性化衛浴產品，市場潛力不可預估。市場上智能坐便器的各式品牌參差不齊，功能上的不斷創新，智能上的不斷升級，名目花樣繁多，讓人眼花繚亂。消費者在選擇智能坐便器的時候，往往會更加青睞于功能多的產品，功能越多，消費者就覺得值。80、90后的年輕人雖然青睞于智能坐便器的個性時尚，但是較高的價位往往制約了這部分人群的購買。中年人有定的經濟基礎，更加看重個人衛生保健問題，自然而然對智能坐便器的購買力更強。從市場上看，很多女性消費者看好智能衛浴產品，智能衛浴有很多優點，尤其是針對女性專用的功能感覺非常的貼心，使得智能坐便器特別搶人眼球，將會成為家庭衛浴裝修首選。隨著智能衛浴功能的日臻完善，人們對它的“青睞度”也會越來越大，其市場前景被看好，而且隨著它的普及，價格將會下調、售后服務將更加完善，未來幾年，普及率會有所提升。

二、產品方面

1、產品比較

市面上較有競爭力的智能座便器及坐便蓋品牌主要有以下幾個

（1）、箭牌智能坐便器

（2）、TOTO智能坐便器

（3）、益高智能坐便器

（4）、惠達智能坐便器

2、性能比較

一般包括：臀部清凈、下身清凈、移動清凈、坐圈保溫、溫風烘干、脫臭、便座輕蓋、感應開關、照明、大便自動清除等多種功能，部分產品還外帶多功能遙控器。

3、價格比較（略）

本產品價格具有競爭力

三、消費市場分析

1、衛浴消費者消費行為分析

2、影響衛浴價格因素分析

3、衛浴市場價格變動情況

四、智能馬桶消費市場分析

1、智能潔具消費正日趨理性

2、智能馬桶功能性問題分析

3、智能坐便器普及狀況分析

五、影響智能坐便蓋銷售的因素

1、消費者文化觀念

女性消費者對智能坐便蓋較為尷尬

2、衛生習慣

衛生紙擦和用水沖是兩個完全不同的概念，也有人擔心水沖潔身會不衛生或沖不干凈。

3、收入水品

智能馬桶動輒五六千元的標價，與普通馬桶幾百元的“促銷價”也形成了鮮明的對比。

4、家庭、家居設計裝修條件及安裝問題

一般都應在裝修期中的水電暖改造時安裝，否則會因為電路及回水問題錯失良機

5、智能座便器對智能坐便蓋的影響

6、售后問題

顧客認為自己不需要太復雜的功能，而且害怕由于功能復雜，馬桶損壞的幾率也會隨即增高，普通人通常沒辦法自行修理。

綜上所述：智能座便器及相關產品影響銷售的主要因素為顧客的文化觀念和衛生習慣，收入水平所占比例并不大，將目標市場定位為中高端市場略顯偏頗，所以，尋找銷售突破口達到口碑營銷勢在必行！

六、營銷策劃

鑒于產品特性及影響智能便蓋銷售的各種因素，本人建議——通過孕婦營銷來打開銷售市場

一、實施理由

1、由于懷孕期間孕婦任何的藥物攝入都會通過臍帶傳給腹中的胎兒，而大多數藥物的副作用都可能對胎兒的發育產生極為不良的影響，所以對于孕婦而言，懷孕期間得病是非常麻煩的事情，得了病也輕易不敢吃藥。所以，婦科清洗可以通過智能坐便蓋來達到目的，而不是通過服用藥物或者外用清洗液。

2、孕婦懷孕后半年的身材臃腫，便后清洗較為麻煩

3、很多女性懷孕后，特殊的身體狀況使得便秘也“乘虛而入”。由于擔心小寶寶的安全，準媽媽們一般都不敢隨意用藥，以至于排便成了懷孕女性痛苦不堪的事情

二、產品定位

目標消費群：孕產婦

產品定位：孕產婦增強免疫力，懷孕期間不易得病。（還需提煉）

我們以增強孕產婦免疫力，降低懷孕期間得病的可能性為主要訴求點，提升產品宣傳重心：

a)婦科清洗

b)凈化過濾

c)便后沖洗

d)通便功能

三、消費者行為分析

按照中國國內的實際情況，孕產婦所食用保健用品和日常用品的購買者和最終消費者存在分離。但這種角色分離也有不同類別。

一方面，孕產婦懷孕期間所使用的日常用品通常是由自己的直系親屬（如：父母、丈夫等）購買；另一方面，婦女生育之后休養階段所食用和使用的保健用品、日用品則大部分由親朋好友贈送。在第一種情況下，消費者除了受廣告宣傳的影響之外，日常所能接觸到的婦科醫生、有過相關經驗的長輩的口頭宣傳影響更重要，有時會直接關系到購買行為的發生。而在第二種情況下，孕產婦親朋好友的購買行為則主要受傳統思想、廣告宣傳、銷售人員和市場潮流的影響，也希望所購買的產品有確實的療效外，往往還要求產品有符合“禮品”身份的外包裝形象。

四、購買場所的特殊性

調查顯示，孕婦購買相關保健用品時，最經常會去的三個地方分別是藥店，超市（和醫院，而他們認為購買保健用品最方便的三個地點同樣也是藥店、超市和醫院。可見藥店和超市對消費者來說是目前所能使用的最理想的購買地點。消費者普遍表示上藥店購買保健用品是長久以來的習慣，認為能擺在藥店柜臺里的保健用品值得信賴。

由此我們能夠得到這樣一個信息：如果超市中的保健用品質量有足夠保障，有值得信賴的專業人員進行產品介紹，同時超市網點分布足夠密集，那么擁有價格優勢的超市在保健用品銷售中應該有長足的發展。

此外，婦女中在醫院購買保健用品的比例雖然不高，但由于智能坐便蓋的目標消費群是孕產婦，她們在懷孕及生產期間與醫院保持著長期密切的關系，因此在孕產婦中在醫院購買保健用品的比例相對其他人群應該高不少，醫院也是不可忽視的購買地點。

（安裝問題需要解決）

五、懷孕具有計劃性

現今大多數城市的青年夫婦對何時要孩子通常都有一個計劃，因此關心孕產婦保健用品、生育常識的不僅僅局限在已經懷孕的婦女和她們的丈夫，還有計劃育兒的夫婦。所以懷孕這一事件給消費者生活帶來的影響是從懷孕前就開始的。因此可以在專業雜志或者互聯網相應的網站上針對不同類型的受眾提供不同的專業知識和相應的有關智能坐便蓋的信息。

六、產品策略（如確定孕婦為銷售突破口的話以下均需更改）

1、品牌和名稱

2、產品規格

3、產品包裝

4、產品使用說明書

5、價格策略

七、傳播推廣策劃

一、從現在市場上看，智能座便器及坐便蓋宣傳推廣不夠，沒有形成消費意識。在衛浴專賣店，智能馬桶基本上是配角，擺在那里就是充門面的，不追求銷量。在宣傳推廣上，也很少

提及，消費者缺乏對產品性能的認識。因此，即使有的消費者有消費能力，也很少顧及。

二、正確引導，改變消費者觀念

據了解，現在一些大品牌比較好的普通坐便器也要兩、三千元，稍微多加點錢，5000多元就可以買到一個不錯的智能馬桶了，事實證明，只要是用過智能馬桶的人，絕大多數人從此都會選擇這種產品。但從目前來看，5000元以下的智能馬桶產品也只是在企業搞促銷活動期間才會出現，這種促銷降價的方式也不利于市場長遠健康的發展，要使市場價格趨于合理性，還需要消費者的配合與企業的探索與努力。

（三）渠道策略

1、藥店

2、超市

3、醫院的重要作用

雖然醫院在補血品銷售市場中所占的比例和藥房、超市相比差距很大，但由于孕產婦在懷孕、生育和產后休養期間與醫院及醫護人員有相當密切的接觸，所以醫院恰恰是非常關鍵的銷售渠道。因此公司可考慮與各大醫院的婦產科保持密切合作關系。

4、傳統衛生潔具商店

（四）推廣策略

1、廣告策略

2、促銷策略

3、針對中間商的促銷策略

4、針對消費者的促銷策略

建立消費者（孕產婦）數據庫，每月一次郵寄相關育兒和保健宣傳冊；給數據庫中的用戶提供向數據庫中的消費者提供免費專家咨詢。

選擇一定數量自愿報名的孕產婦免費使用智能座便器，跟蹤效果，促進產品宣傳。

購買產品贈送精美的與嬰兒有關的禮品（孕期胎兒成長分析表、日記本、奶瓶、圍兜、印有嬰兒圖案的臺歷、實用的育兒手冊等）

5、口頭傳播策略

現在城市中懷孕的婦女越來越注意懷孕期間的健康狀況，從確診懷孕開始，就會周期性地去醫院檢查，聽取醫生的指導，因此醫生作為孕產婦保健領域意見領袖的作用越來越明顯如果可以說服婦產科醫生在每次例行檢查之后推薦智能座便器，那么對孕產婦的購買行為來說一定會有很大的影響。

孕產婦現身說法的方式

可以用由醫生推薦的方式邀請一部分孕產婦免費試用智能座便器，然后請他們談感受，整理后通過專業雜志、電視或互聯網向其他孕產婦進行宣傳。同類的宣傳應該是很有說服力的。

6、宣傳策略

收集孕產婦信息，建立數據庫

7、公關策略

第二篇：智能座便推廣策劃

***智能座便推廣活動

一、活動背景

智能馬桶可以說是目前衛浴行業比較熱的話題。水洗替代了衛生紙，引發了一場衛浴革命，科技、方便、衛生，這是今后衛浴發展的趨勢。而對廣大的消費者來說一般的新產品都有一個從認知到接受再到追捧的過程。當前，消費者已經到了理性消費的階段，對新產品已經不會盲目的崇拜了。銷售的介紹是否和產品的品質有出入，這可是消費者頗為關注的。現在的智能馬桶功能繁多，智能化不斷創新，像mp3播放、語音提示、體溫測量等功能，這樣消費者在選擇時會一頭霧水。其實并不是功能越多就越好，一般具備了 “座圈加熱”、“溫水清洗”、“暖風烘干”、“自動除臭”、“噴嘴移動按摩”“節電”等功能就足夠用了。

智能座便器外型時尚、環保健康，但是價格過高而令消費者敬而遠之。在市場上，智能坐便器屬于新產品，目前還缺乏相關的行業標準和國家標準，產品質量問題得不到保障，也沒有統一的管理規范，也加重了消費者售后服務的擔憂。相對于傳統的陶瓷潔具來說，智能坐便器是屬于一項與民眾息息相關的環保技術領域的發明，是一項徹底打破傳統“沖水式坐便器”及“簡易式便槽”不衛生、不環保的舊模式環保型技術。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。

二、活動目的

通過此次活動的宣傳，使更多消費者了解 “智能座便”，達到愿意體驗“智能座便”的目的，打響“***智能座便”品牌知名度。

三、預期目標

1、初步目標：銷售一百臺“***智能座便”。

2、長期目標：發展潛力客戶，以帶動其他產品的銷售。

四、活動主題：

“百臺智能座便，免費體驗”。

五、活動內容

六、活動流程

1、前期宣傳：

⑴、調查問卷：活動前一個月，以問卷的方式，了解消費者對“智能座便”的接受程度；

⑵、網絡宣傳：活動前半個月，在“山陽論壇”等大的網站上發帖子，宣傳此次活動；

⑶、短信宣傳：活動前一周內，多次以短信方式告知消費者此次活動的時間、地點及內容；

2、活動期間：

⑴、流動宣傳：通過發放傳單、彩頁或流動廣告牌的方式，宣傳此次活動。⑵、攤位展示：向消費者詳細介紹產品信息及活動內容，以達到此次活動的目的。

七、活動時間及地點：

八、活動預算：

第三篇：家居智能產品營銷策劃

家居智能產品營銷策劃

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出X架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，并在工程順利完工后，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，借此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：

1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，并把宣傳重點體現在產品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

第四篇：家委會工作計劃與家居智能產品營銷策劃

家委會工作計劃

高橋金帆實驗學校101班家委會于

xx年11月21日成立，成員6人，已于12月8日開展首次活動——“親近自然

歡樂燒烤”義橋農莊親子活動。為更好地履職，共同建設好我們的“綠野之家”，幫助孩子開拓視野快樂成長，特制定家委會 如條件許可，暑假期間可根據孩子的需求，自愿報名組建短期游泳班、乒乓班或話劇班等，便于家長互助，幫助孩子度過一個充實的暑假。

主要負責人：吳楷鏑爸爸、林倚真媽媽

家委會成員分工如下：

林倚真媽媽：總負責，具體負責宣傳（每次指定人員拍照、報道、照片整理等）、會議召集。

吳鍇鏑爸爸：負責組織（分小組、活動分工、活動設計等）和財務監管。

邵宇昊爸爸：負責外聯（活動確定后，負責與對方單位的聯系）

臧憶南媽媽：負責財務（班級經費保管，收支情況整理并公布）

李舜澤媽媽：負責采購（根據華老師要求或活動需求進行采購）

胡柏燁媽媽：負責采購（根據華老師要求或活動需求進行采購）

6位家委會成員主要分工如上，每次活動時還需帶好自己負責的小組（分組可參照

家居智能產品營銷策劃

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

第五篇：家居智能產品營銷策劃與家庭醫師工作計劃（范文模版）

家居智能產品營銷策劃

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

家庭醫師工作計劃范文

為進一步深化我鎮醫藥衛生體制改革，提升基層衛生服務單位的服務能力，強化我縣社區衛生服務水平，適應我鎮社會經濟的發展，滿足群眾對基本衛生的需求，推行家庭醫生簽約服務，加快推進我縣家庭醫生制度的落實，特制定本計劃。

一、工作目標

到xx年底，每一個社區都確定有家庭醫生提供服務;應有80%的社區居民知道其家庭醫生的姓名、所在機構和能提供的服務內容;家庭醫生為社區居民建立家庭健康檔案;社區居民對其家庭醫生提供服務的滿意度有較高評價。

二、工作原則

堅持“充分告之、重點突出、自愿簽約、規范服務、強化考核”的原則，全面實施基本公共衛生服務項目(免費服務)，推行個性化的服務項目(有償服務)，履行合同，逐步完善，穩步推進，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫生服務模式。

三、建立家庭醫生隊伍

(一)家庭醫生的組成及分工。

家庭醫生由鄉鎮衛生院全科醫生、護士和公共衛生專業人員以及村醫生組成，家庭醫生實行全科醫生負責制，要求必須具有執業資格、由我院副院長擔任負責人，以全科醫生為核心，組織團隊其他人員共同開展社區基本醫療和公共衛生服務工作。

在我鎮12個行政村分別配備3人一組的家庭醫生團隊。合理分配家庭醫生的管轄區域，分片負責，覆蓋社區全部家庭，不留空缺，也不重疊。

(二)家庭醫生團隊及人員職責。

家庭醫生團隊以居民健康信息管理、健康知識傳遞、健康生活行為干預指導和健康服務與路徑指引為主要職責。

1、全科醫生：主要負責診療、健康體檢和健康指導咨詢服務。

2、社區護士：主要負責健康信息采集和預約服務。

3、公共衛生人員：在全科醫生的指導下，開展公共衛生服務。

4、村醫生：在全科醫生指導下，給當地村民做好及時工作，并積極促進簽約工作。

(三)家庭醫生的培訓。

我院家庭醫生團隊，每半年進行總結并積極開展關于社區衛生服務理念、服務規范、服務技能和健康管理知識為主的培訓。

四、明確家庭醫生工作任務

家庭醫生團隊以轄區婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人、貧困居民等為服務重點對象，開展以下工作：

(一)為居民建立以家庭為核心的居民家庭健康檔案;

(二)運用適宜的中西醫藥及技術，進行一般常見病、多發病的診療，以及診斷明確、病情穩定的慢性病規范化治療;

(三)提供上門訪視、家庭出診、家庭護理、家庭病床、電話咨詢、家庭康復指導等服務;

(四)開展社區高血壓、糖尿病、冠心病、惡性腫瘤等慢性病的發現、隨訪和轉診管理工作。提供衛生院與上級醫院或專科醫院之間的雙向轉診服務;

(五)落實社區免疫規劃、婦幼保健、社區康復、精神衛生、傳染病控制、衛生監督協管等公共衛生服務工作任務;

(六)協助開展公共衛生突發事件應急處理，綜合實施社區居民的健康教育與健康促進工作。結合居民的健康問題，提供形式多樣、簡明易懂的健康教育，開展健康指導，糾正居民不利健康的生活行為。

五、家庭醫生的工作方法

家庭醫生在醫院的組織領導下，在社區居委會或村組干部的協調參與下，以主動服務、上門服務、簽約服務等服務方式開展社區衛生服務工作。

六、家庭醫生服務流程

(一)加大宣傳。我院要通過發放健康宣傳手冊，開展健康講座等多種渠道的告知宣傳，并與轄區家庭取得聯系，宣傳和解釋家庭醫生式服務，充分告知并引導居民簽訂協議。

(二)自愿簽約。與愿意接受服務的居民簽訂《金堂縣家庭醫生服務協議書》并存放在家庭健康檔案中，共同履行協議條款。居民可根據自身健康需求，在醫生建議下，選擇具體所需的服務項目。原則上一年一簽。

(三)周到服務。按照協議約定，各家庭醫生團隊要落實各項服務承諾，并將各類服務詳細內容記入健康檔案、工作表格，以備考評。

七、實施步驟

xx年5月，大力宣傳發動家庭醫生制度。

xx年6月，全面試行家庭醫生制度。