第一篇：藥店經(jīng)理總結(jié)

大家好，我是黃河路藥店的經(jīng)理，今天有幸和大家一起參加會議。借此機(jī)會我想對藥店這兩個(gè)半月的工作做個(gè)分析匯總。以及通過這段時(shí)間的觀察對今后的工作進(jìn)行一些新的謀劃。首先比較一下 7，8 兩個(gè)月的銷售，7 月份我們的銷售總額是 53066 元，入店客流為 3385 人次，客單價(jià)為 15.6 元，毛利占總額的 36%。而 8 月份我們的銷售量有所滑落，經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)主要原因是出現(xiàn)在客流量上。整個(gè) 8 月份，客流量為 2952 人次，比上月減少 433 人次，銷售總額是 48871 元，比上月減少 4195 元，客單價(jià)為 16.5 元，較上月略有提升，毛利也是占總金額的 36%。另外對兩個(gè)月的高毛利產(chǎn)品進(jìn)行了比較，7 月份為 7379，8 月份為 6849，8 月份較 7 月份少 3530，但高毛利占總毛利的比重兩個(gè)月是相同的，都是 38%。

由此可見一家藥店的生存之道關(guān)鍵取決于客流量，人流上去了，客單價(jià)上升了，才能體現(xiàn)效益。

那么如何增加客流量是我們今后工作的重中之重，在此我想了以下幾點(diǎn) :．留住顧客，使其成為老主顧：可實(shí)行會員制，定期進(jìn)行會員優(yōu)惠價(jià)。購買保健品，參茸系列產(chǎn)品滿多少贈相應(yīng)的禮品。

就目前兩個(gè)月的銷售品種來看，主要集中在呼吸系統(tǒng)和藥膏這兩塊上。保健品和百貨還沒有顯現(xiàn)業(yè)績。在藥店競爭日益激烈，藥品利潤不斷下降的不利因素下，保健系統(tǒng)也是我們的利潤突破口。因此這兩個(gè)品種在今后應(yīng)...

第二篇：藥店經(jīng)理自薦信

周治國自薦信

尊敬的夏先生、貴集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

感謝貴公司給我一個(gè)展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會。希望通過這封自薦信，能讓夏先生和各位領(lǐng)導(dǎo)了解我，從而贏得領(lǐng)導(dǎo)們和大家的信任。

我叫周治國，我應(yīng)聘的職務(wù)是欒川縣恒裕公司高級管理人員。

說起來我與貴公司的集團(tuán)---恒興集團(tuán)還是很有淵源，2011年，在欒川縣長昝紅倉的帶領(lǐng)下，有幸到廈門恒興集團(tuán)公司訪問學(xué)習(xí)，了解到貴公司的集團(tuán)公司在柯先生的經(jīng)營下，業(yè)績優(yōu)良，聲譽(yù)卓著，由衷的敬佩柯先生輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是柯先生卓越的資本運(yùn)作能力。一直想找機(jī)會向柯先生和恒興集團(tuán)公司學(xué)習(xí)，了解到貴集團(tuán)在欒川投資一家鉬礦深加工企業(yè)——欒川縣恒裕礦業(yè)有限公司。

深知恒裕公司在夏董事長的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)各種困難，目前穩(wěn)步向前推進(jìn)。同時(shí)，我本人對夏董事長的敬業(yè)精神和厚重的人品已敬佩久遠(yuǎn)，非常渴望能加入恒裕公司，能與夏董您這樣的企業(yè)家為伍，是我無限的追求，能繼續(xù)在鉬行業(yè)奮戰(zhàn)是我的夢想，能與貴公司一同成長是我的目標(biāo)。

下面簡單介紹一下我的個(gè)人情況和在鉬行業(yè)摸爬滾打的工作經(jīng)歷。

我是河南省欒川縣本地人，今年34歲，愛人是全職媽媽，我們育有一男一女兩個(gè)孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土長的農(nóng)村人，由于家庭困難，經(jīng)濟(jì)來源有限，我又是家里老大，弟弟妹妹都在上學(xué)，我有義不容辭的責(zé)任幫父母分擔(dān)家里的重?fù)?dān)，供弟弟妹妹讀書，妹妹現(xiàn)在在鄭州科技大學(xué)就讀本科英語專業(yè)。弟弟現(xiàn)在在德國柏林政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院留學(xué)。1996年高中畢業(yè)后，進(jìn)入洛陽龍盛達(dá)集團(tuán)有限公司(欒川徐氏家族企業(yè))，先后在集團(tuán)旗下的天津邦恩冶化有限公司、張家界恒昌鎳鉬有限公司工作。期間，有幸成為中國核工業(yè)部資深教授李培佑院長、李鋒鐸高工、長沙中南大學(xué)有色冶金研究院張啟修院長、肖連生教授、李青剛高工等行業(yè)專業(yè)人士的學(xué)生。深得導(dǎo)師們的厚愛。1996年進(jìn)入企業(yè)時(shí)只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力鉆研，勤學(xué)化工技術(shù)和管理技能，受到企業(yè)管理層重視，先后做過化驗(yàn)員，化驗(yàn)室主任，銷售經(jīng)理，技術(shù)廠長。工作中，嚴(yán)格要求自己，將不間斷學(xué)習(xí)列入日常生活的一部分。到2004年，成為這家大型集鉬礦山開采選冶化工企業(yè)的總經(jīng)理，在做總經(jīng)理的4年中，我全身心投入工作，以公司為家，以公司利益最大化為追求目標(biāo)。使公司業(yè)績達(dá)到歷史最高，2006年我榮獲集團(tuán)公司最高貢獻(xiàn)獎——獎品為一部本 田雅閣車。由于我一直想自己創(chuàng)業(yè)，因此在董事會的首肯下，通過半年的順利交接，我辭職自主創(chuàng)業(yè)，希望能在鉬行業(yè)大顯身手，成就一番事業(yè)。2007年我回到欒川，自己出資創(chuàng)辦了一家企業(yè)，第一年運(yùn)營良好，效益很好，一年就收回所有投資，并盈利數(shù)百萬，但是第二年就遇到全球性的金融危機(jī)，我的企業(yè)太小，剛處于萌芽期，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力有限，最后生產(chǎn)不能持續(xù)，經(jīng)營遇到了困境，行情長期沒有好轉(zhuǎn)，最后這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

多年成功的鉬行業(yè)的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，和后來失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問的好習(xí)慣，養(yǎng)成了我吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在這十幾年的工作中，我始終保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

如果這次應(yīng)聘能夠成功，我將懷著“全面管理、善于創(chuàng)新、高效高質(zhì)”的思想，本著“維護(hù)企業(yè)利益、提高企業(yè)聲譽(yù)、美化企業(yè)形象”的原則，積極主動地開展綜合管理工作。認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化生產(chǎn)職能，把握利潤重心，充分發(fā)揮管理者的職能。不管我這次應(yīng)聘的結(jié)果如何，我都非常感謝貴公司給我的這個(gè)展示自我的平臺，給我這次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會。在此，我真心祝愿恒裕公司能夠打造出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全公司管理人員和全體員工上下一心，攜手共進(jìn)，恒裕公司一定會迎來光輝燦爛的明天。最后，懇請夏董事長和各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的應(yīng)聘請求！謝謝！

應(yīng)聘人：周治國

二〇一三年一月十六日篇二：2015醫(yī)藥銷售自薦信范文 2015醫(yī)藥銷售自薦信范文 1、2015醫(yī)藥銷售自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，懷揣著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學(xué)xx學(xué)院成大中藥學(xué)xx級x班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特毛遂自薦，提筆寫了這封自薦書。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識:熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國家計(jì)算機(jī)一級考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。

深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，因此我充分利用課余時(shí)間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)。在競爭日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20xx年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎;在20xx年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的xx寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。

我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會，我會還您一份驚喜!真誠期待您的回音!此致：

敬禮!自薦人：徐xx 20xx年x月x日 2、2015醫(yī)藥銷售自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xxx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)7級1班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。

特長是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時(shí)，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學(xué)好課程的同時(shí)，努力進(jìn)取、進(jìn)入到學(xué)生會，配合老師和領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)們服務(wù)，期間豐富了社會經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力；參與“大型圣誕迎春”晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個(gè)流程與人事分配。并參加過班委會，作為班委會的一員，與同學(xué)們積極的交流，做好每一件事，相互學(xué)習(xí)。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識：熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù)；并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國家計(jì)算機(jī)一級考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系較好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。

大學(xué)生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個(gè)鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機(jī)會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個(gè)就業(yè)鍛煉的機(jī)會。一顆真誠的心在期望你的信任。一個(gè)人的人生在等你的改變。

最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進(jìn)!此致

敬禮

自薦人：xxx 3、2015醫(yī)藥銷售自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!此封自薦書能夠到達(dá)你們的手中，是我的榮幸。

我來自湖北，畢業(yè)于鄂州職業(yè)大學(xué)，醫(yī)藥營銷專業(yè)。正所謂“桃李不言，下自成蹊。毛遂自薦，志在千里。”我愿以自己之所長，給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力，與各位同仁并肩奮戰(zhàn)，一起把企業(yè)做好。

在大學(xué)期間，我努力學(xué)習(xí)各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課，我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識，自學(xué)能力是我的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，隨著醫(yī)療科技，藥品、醫(yī)療器械的日新月異，只有不斷地“升級”自己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地，我掌握了office辦公軟件，能熟練運(yùn)用windowsxp操作系統(tǒng)，為日后的工作，學(xué)習(xí)。提高工作效率，創(chuàng)造了良好的工作條件。在校期間，我積極參加并組織班級，學(xué)校等多項(xiàng)大型活動，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，我擔(dān)任班級宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，我是個(gè)開朗熱心的人，有較強(qiáng)的溝通能力，我堅(jiān)信事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。作為當(dāng)代大學(xué)生，我非常注意各方面能力培養(yǎng)，積極參加社會實(shí)踐，曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關(guān)乙肝與預(yù)防治療工作，在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動，也在北京做過中國體育彩票銷售工作，在實(shí)習(xí)的過程中，醫(yī)藥各藥店，給我提供了許多的動手實(shí)踐的機(jī)會，使我能更好的完善自己。

我誠摯的希望成為貴公司的一員，我將傾我所能，不斷學(xué)習(xí)我所不能，為貴公司的發(fā)展事業(yè)獻(xiàn)一份力量，盼望您能給我一次機(jī)會。

最后祝尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，身體健康，工作順利，恭祝貴公司業(yè)績顯赫。事業(yè)發(fā)達(dá)!隨信附上簡歷及相關(guān)證書復(fù)印件等。

此致

敬禮

自薦人： 20xx年5月21日 4、2015醫(yī)藥銷售自薦書

尊敬的先生/小姐：

您好!本人欲申請貴公司在報(bào)紙上刊登征求醫(yī)藥銷售的職位。我自信符合貴公司的要求。今年7月，我將從北京醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動。

“在工作中學(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。作為一名學(xué)生干部，我更注重自己能力的培養(yǎng)。樂觀、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)，在險(xiǎn)灘處扯起希望的風(fēng)帆，在激流中凸現(xiàn)勇敢的性格，是我人生的信條。由我創(chuàng)意并組織的多次大型活動得到了老師的認(rèn)可，同學(xué)的贊許，使我以更飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

我是個(gè)勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項(xiàng)獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個(gè)開朗、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮

自薦人： 20xx年5月21日 5、2015醫(yī)藥銷售自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，真誠感謝您在百忙中抽時(shí)間來閱讀這封自薦書!我是藥劑專業(yè)xx屆畢業(yè)生，我希望能得到你們的賞識與栽培。最近在看xxx上得知貴

公司在招賢納士，特此冒昧推薦自己。

在這里，我不能向您們出示任何有權(quán)威的人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎證書來做我的籌碼，但我會用我所學(xué)的知識作為我的奠基石。如果說我有什么優(yōu)點(diǎn)的話，那就是我年輕，我有能力。雖然我沒有過什么藥營經(jīng)驗(yàn)，但我堅(jiān)信自己能做好每件事!在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力做好本職工作。在班上身為一名副班長，更要有帶頭作用，紀(jì)律性嚴(yán)謹(jǐn)。在社團(tuán)，我是一名理事，安排人員值周，把每項(xiàng)工作安排的井井有序!從中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。

幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，熟悉技能操作規(guī)范。并熟悉了常用藥物的理化性質(zhì)，藥理作用及劑型特點(diǎn)，掌握了藥物的提取、合成、檢識等實(shí)驗(yàn)技能。這為我今后奠定了良好基礎(chǔ)，也取得良好成績。除此，我還自學(xué)了電腦方面的一些知識，比如：電腦一般故障的排除和文字的處理與排除，制作圖片、表格等。

作為一名當(dāng)代學(xué)生，服務(wù)社會是我的職責(zé)，敬業(yè)是我的人生信條，年輕、可塑性強(qiáng)是我的資本。我將以飽滿的熱情，一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)。天道酬勤是我的信念，自強(qiáng)不息是我的追求。

如果能得到您們的青睞我一定會用不斷學(xué)習(xí)、全身心投入到工作中，做到自己的極限！

最后祝愿您們的事業(yè)蒸蒸日上!此致

敬禮!自薦人：篇三：藥店店長工作職責(zé) 藥店店長崗位職責(zé) 藥店店長工作職責(zé) 藥店店長崗位職責(zé)

店長應(yīng)當(dāng)干些什么？怎么去管理門店？要成為一名好店長要具備

什么樣的素質(zhì)啊？許多店長自我定位不清，還把自己定位在“賣藥的營業(yè)員”身份上，店長應(yīng)具備的基本素質(zhì)及工作職責(zé)如下：

店長是藥店管理的最核心的環(huán)節(jié)。其扮演著三種角色：盈利責(zé)任人、藥店管理者、企業(yè)文化制度的執(zhí)行者和傳達(dá)者。他負(fù)責(zé)本店的規(guī)劃管理、經(jīng)營創(chuàng)新、促銷策劃等。因此，藥店應(yīng)成立以店長為負(fù)責(zé)人的服務(wù)管理組織建章立制，抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)并按照高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的要求，結(jié)合藥店的實(shí)際情況，制定服務(wù)管理制度，并明確各服務(wù)主體的職責(zé)。

一、店長應(yīng)具備的基本素質(zhì)：

1、能夠充分了解藥店的經(jīng)營現(xiàn)狀、品種類型、服務(wù)水平，以及本分店未來發(fā)展方向等情況，負(fù)責(zé)制定本店完善的工作流程和服務(wù)體系，并依據(jù)經(jīng)營方針與目標(biāo)建立藥店服務(wù)管理制度。

2、能夠了解行業(yè)的常用術(shù)語和管理的基本知識和技能，如藥品的毛利率、動銷率、動銷周期、pop等一些管理上的術(shù)語和知識。

3、能夠了解一般的藥品知識。

店長要掌握經(jīng)營藥品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、特征、產(chǎn)地、品牌、制造流程、原料、使用方法及儲存方法等。

4、能夠清楚掌握競爭對手的情況，掌握藥店服務(wù)信息反饋的分析和總結(jié)。藥店店長應(yīng)隨時(shí)留意競爭對手的舉動和經(jīng)營狀態(tài)，如銷售額、市場活動、價(jià)格變動、新品上市、人員變動等。

5、能夠明確自己的工作職責(zé)與工作規(guī)范。

6、能夠了解顧客特性與其購買心理。藥店店長應(yīng)能夠站在顧客的立場上去體會他們的需求并了解顧客的需求特征。

7、掌握一定的銷售服務(wù)技巧。要成為一名優(yōu)秀的藥店店長，必須對銷售工作有一個(gè)新的認(rèn)識，不能僅停留在狹義的傳統(tǒng)觀念里，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語、應(yīng)對技巧及處理顧客抱怨方法等，并將經(jīng)驗(yàn)積累傳授給店助或柜組長或店員，以提高藥店整體水平。

二、基本職責(zé)

1、公司各項(xiàng)指令和規(guī)定的宣布與執(zhí)行。

傳達(dá)、執(zhí)行公司的各項(xiàng)指令和規(guī)定；負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)規(guī)定、營運(yùn)管理手冊的條文等。

2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

經(jīng)營指標(biāo)的主要目標(biāo)包括：營業(yè)目標(biāo)、毛利目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)及利益目標(biāo)。店長應(yīng)根據(jù)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合本店的實(shí)際情況，制定銷售計(jì)劃的執(zhí)行計(jì)劃（包括商品、銷售、培訓(xùn)、人員等項(xiàng)目的計(jì)劃），可具體細(xì)分為月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃有些可做到每小時(shí)計(jì)劃等。

3、掌握藥店銷售動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)。

店長要掌握藥店商品銷售動態(tài)，并根據(jù)銷售動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，建立客戶需求登記簿，凡是顧客有所需求的品種，都一絲不茍的登記并組織進(jìn)貨。通常首次數(shù)量不宜太多，售完再進(jìn)，根據(jù)銷售速度來決定進(jìn)貨量。凡是打開銷路的品種，方可進(jìn)入正常的購進(jìn)計(jì)劃中。店長還要掌握每日、每周、每月的銷售指標(biāo)的完成情況，并及時(shí)向公司總部匯報(bào)本店銷售動態(tài)、庫存情況和新產(chǎn)品引進(jìn)銷售情況等，并對本店的滯銷藥品淘汰情況提出對策和建議。

4、確定合理的零售價(jià)格。

連鎖門店可能沒有定價(jià)權(quán)，但可以將周邊市場的價(jià)格信息如顧客敏感的品種價(jià)格信息隨時(shí)反饋；店長還要做好各種報(bào)表的管理，例如店內(nèi)顧客意見表、盤點(diǎn)記錄表、商品消耗記錄表和進(jìn)銷商品單據(jù)憑證等，以加強(qiáng)監(jiān)督和審核藥店會計(jì)、收銀等作業(yè)。

5、商品的消耗管理。

店長應(yīng)針對主要消耗商品進(jìn)行管理，以將消耗降到最低。

6、做好藥品分類管理工作：商品的擺放是一門學(xué)問。

不但藥品和非藥品要嚴(yán)格分區(qū)管理，醫(yī)療器械也需單獨(dú)陳列，不能與非藥品混淆。為方便銷售，一般講時(shí)令暢銷品種擺在柜臺上層和貨架的明顯位置（黃金視角）。

7、維護(hù)藥店的清潔衛(wèi)生與安全。（1）店內(nèi)設(shè)備完好率的保持，設(shè)備出現(xiàn)故障的修理與更換，主力設(shè)備的維護(hù)等

（2）藥店前場與后場的環(huán)境衛(wèi)生。一般按區(qū)域安排，責(zé)任到人，由店長落實(shí)檢查。

（3）在營業(yè)結(jié)束后，店長應(yīng)對店內(nèi)的封閉情況，保安人員的到位情況、消防設(shè)施擺放情況等主要環(huán)節(jié)做最后的核實(shí)、確保安全保衛(wèi)工作萬無一失。

8、店內(nèi)職工的工作安排與管理。

店長應(yīng)負(fù)責(zé)考勤的記錄、報(bào)告，依據(jù)工作需要選擇和配備人員，對員工儀容、儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與管理，建立合理的獎金分配制度，體現(xiàn)“按勞分配、多勞多得”的原則。如有的藥店不但在銷售額上要做到每個(gè)班組單獨(dú)記賬，其它各項(xiàng)工作也指標(biāo)化（如把銷售額、開票筆數(shù)、商品擺放、環(huán)境衛(wèi)生、遲到早退都細(xì)化成一定比例，用來分配獎金）。通過制度與經(jīng)濟(jì)雙管齊下，不但激發(fā)了員工的熱情，藥店的各項(xiàng)規(guī)章制度、臨時(shí)工作也能得到及時(shí)的貫徹和執(zhí)行。

9、教育、指導(dǎo)工作的開展。

教育指導(dǎo)員工自覺遵守公司規(guī)范，積極開展細(xì)致的思想工作，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，使員工有一個(gè)融洽的工作環(huán)境，增強(qiáng)藥店的凝聚力。用藥學(xué)服務(wù)攏住每一位顧客的心，這有賴于對店員有效的進(jìn)行藥學(xué)知識、服務(wù)培訓(xùn)和工作指導(dǎo)的開展。所以我們?nèi)⑨t(yī)藥正在幫助各位店長對店員進(jìn)行醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識的輔導(dǎo)，使店長有了培訓(xùn)工具，新員工入職可以借鑒并使用。

10、職工人事考核、提升、降級和調(diào)動。

11、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理，做好顧客投訴與意見處理工作。

要滿足和適應(yīng)顧客不斷增長和變化的需求，就要正確對待、恰當(dāng)?shù)奶幚眍櫩偷母鞣N投訴和意見。同時(shí)，保持與顧客經(jīng)常溝通與交流，深入居民或顧客中傾聽他們的意見和要求，隨時(shí)改進(jìn)藥店的服務(wù)。

12、各種信息的書面匯報(bào)。

有關(guān)競爭店的情況，顧客的意見、商品的信息、員工的思想等各種信息，應(yīng)及時(shí)用書面的形式向企業(yè)總部匯報(bào)。

13、意外事件的處理。

店長面對門店各種突發(fā)事件如火災(zāi)、停電、盜竊、搶劫等，應(yīng)做出迅速判斷并能夠迅速處理。篇四：銷售經(jīng)理自薦書

銷售經(jīng)理自薦書

1、銷售經(jīng)理自薦書

致尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來看這封自薦書！在外打拼三年的我，久聞貴公司是一家相當(dāng)有實(shí)力有前景的公司，對員工要求嚴(yán)格,正在招聘人才加盟，于是，本人寫此自薦信，誠摯的希望成國貴公司的一員！

本人于20xx年畢業(yè)于湖北長陽職業(yè)教育中心計(jì)算機(jī)系，計(jì)算機(jī)中級二級證書，職業(yè)資格證書。能熟練運(yùn)用word、excel等office軟件，會簡單的文字處理，圖像處理，制作音樂光盤。

本人曾從事過qc，qa，經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)員，銷售代表等工作，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中也獲得同事，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。因此，本人自信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開發(fā)我的潛能，我會用我的潛能創(chuàng)造共同的利益，我虔誠的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力！

此致 xxx

2、銷售經(jīng)理自薦書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您百忙之中閱讀我的自薦書，希望這篇求職信能幫貴公司找到一位有志青年，也希望您能成為我成功路上的指路人，讓我擁有一個(gè)成功的起跑點(diǎn)。

我應(yīng)聘的職位是銷售經(jīng)理。雖然我是應(yīng)屆生，但是我有豐富的社會實(shí)踐，在學(xué)校中，我不斷的培養(yǎng)自己的綜合能力，為自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在校外，我總不會放過任何一個(gè)可以鍛煉自己的機(jī)會，讓我明確自己的奮斗目標(biāo)。希望貴公司能給我一個(gè)展現(xiàn)自己實(shí)力的舞臺。

我為人誠實(shí)正直，喜歡結(jié)交不同性格不同領(lǐng)域的朋友，并且從他們身上學(xué)到自己沒有的東西，近一步增加自己的能力和見識。無論是在日常生活還是工作中，我都以積極樂觀，堅(jiān)持不懈告誡自己。讓自己一步一步走上新的人生臺階。我希望擁有充實(shí)的人生，擁有更加成熟的思維，擁有更加廣闊的眼界。

我的過去，正是為了今日而準(zhǔn)備。希望我能加入貴公司這個(gè)大家庭，與大家為更輝煌的明日而奮斗，拼搏，攜手共進(jìn)。

此致

敬禮!

3、銷售經(jīng)理自薦書

尊敬的先生/女士：

請考慮我對您的銷售管理計(jì)劃。我的背景是一個(gè)銷售的想法，概念和程序，并激勵自己和他人，以實(shí)現(xiàn)我們的潛力。

態(tài)度預(yù)測行為-或不用的話說銷售。如果這是正確的，我肯定會成功的銷售管理，我在我的大學(xué)奮斗。我不斷樂觀，自決和能力，確定了目標(biāo)，使我實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)和個(gè)人的目標(biāo)。

因?yàn)槲业摹翱梢宰觥钡膽B(tài)度，銷售將提供的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)我的成功歷史的制定和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。請?jiān)试S我有機(jī)會闡述我的背景如何預(yù)測銷售成功。我可以向你保證將您的公司提供了出色的銷售管理。感謝您的關(guān)注。xxx 年月日篇五：藥學(xué)專業(yè)個(gè)人自薦信范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你好！衷心的感謝你能在百忙之中翻閱我的這份材料。

我叫王琪，今年23歲，我性格開朗、樂觀、積極向上、敢于迎接挑戰(zhàn)，能關(guān)心周圍的人和事，能與家人和朋友和睦相處，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心，且對生活充滿了自信。工作三年是我思想、知識結(jié)構(gòu)及心理成熟的三年。

在工作期間，我努力學(xué)習(xí)適應(yīng)這個(gè)社會，讓自己更加懂得忍耐和謙讓，面對一切困難都會勇敢解決，由于之前在藥店工作，練就了現(xiàn)在的親和力，面對不同的人群，都會得到大家的認(rèn)可和喜愛。

如果把您的信任和希望給我，我會盡自己的努力和責(zé)任來回報(bào)您 的希望。我相信，憑著我堅(jiān)強(qiáng)的性格和積極的心態(tài)，我一定能夠在工

作中鍛煉并實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)我認(rèn)識到人和工作的關(guān)系是建立在對自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，我認(rèn)為我有能力和自信做好這份工作。

第三篇：零售藥店經(jīng)理職責(zé)

零售藥店經(jīng)理職責(zé)

1.組織貫徹公司的各項(xiàng)方針目標(biāo)，對本店的經(jīng)營管理及質(zhì)量工作全面負(fù)責(zé)。

2.組織實(shí)施并完成經(jīng)營質(zhì)量目標(biāo)及各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)制度和規(guī)定。

3.督促、檢查各崗位履行質(zhì)量職責(zé)，確保藥品經(jīng)營質(zhì)量。

4.負(fù)責(zé)本店進(jìn)貨計(jì)劃的報(bào)送，調(diào)整好進(jìn)貨品種與存貨的合理結(jié)構(gòu)。

5.組織本店質(zhì)量管理工作的檢查、考核，按月審核檢查工作進(jìn)度表，確保各項(xiàng)考核指標(biāo)的完成。

6.負(fù)責(zé)督促藥品質(zhì)量問題的處理和近效期藥品的促銷落實(shí)工作。

7.每季度定期召開質(zhì)量分析總結(jié)會議,提出措施,以防為主,不斷改進(jìn)。

8.負(fù)責(zé)對消費(fèi)者提出的意見及建議進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平。

9.負(fù)責(zé)定期向零售管理部上報(bào)藥品質(zhì)量信息，及藥品不良反應(yīng)報(bào)告。

10.以身作則，團(tuán)結(jié)員工，充分調(diào)動員工的積極性,尊重員工的創(chuàng)造性,增強(qiáng)凝聚力。

11.認(rèn)真抓好安全消防工作，協(xié)調(diào)好外部公共關(guān)系。

第四篇：藥店經(jīng)理培訓(xùn)講義

藥店經(jīng)理培訓(xùn)講義 如何經(jīng)營賺錢的藥店

目

錄

第一章

如何在同行中脫穎而出

第二章

讓業(yè)績步步高升

第三章

加強(qiáng)對藥店的管理

第四章

得體的藥店裝修與設(shè)計(jì)

第五章

藥品陳列的訣竅

第六章

揮動促銷的利劍

第七章

店員的素質(zhì)至關(guān)重要

第八章 店員必備的技巧

第九章

評估與測試

第一章 如何在同行中脫穎而出

一、打出自己的一片天

一個(gè)藥店經(jīng)營者必須懂得：與其做一個(gè)門類多但無特色的藥店，還不如大力搞深度行銷，使自己成為某一類藥品的“龍頭老大”！

二、牽制市場的牛鼻子

最重要的就是提供適銷對路的藥品；及時(shí)地進(jìn)行營業(yè)內(nèi)容和方式的調(diào)整。

一般來說，我們可以從以下 4 個(gè)方面入手來縮小這一偏差：

1、堅(jiān)持以市場信息作基礎(chǔ)，堅(jiān)決按照市場需求的變化來采購藥品。

2、在采購藥品時(shí)，藥店不僅要注意藥品對市場需求的變化，還要考慮其他一系列綜合因素。如資金問題，銷售場所的大小等問題。

3、對于同類型的藥品不宜一次采購過多，這樣可以節(jié)省資金，同時(shí)也可以節(jié)約庫存場地。

4、對于自己一時(shí)沒有把握的藥品，可以先不采購。

三、創(chuàng)造出差別化來

在藥品零售市場中，店面也是競爭的重要舞臺。

1、塑造魅力

大藥店要想有大的氣勢，小藥店要想有小的特色，就要從藥品配置的寬度、深度、高度三個(gè)方面，好好的搭配，塑出藥店的迷人魅力。

2、選區(qū)客標(biāo)準(zhǔn)差異化

選定顧客層要從年齡、收入、職業(yè)、直覺等各方面入手進(jìn)行考察和比較。

3、強(qiáng)化競爭力

（1）店員服務(wù)的差異化

（2）藥品品種的差異化

（3）金錢方面的差別化

（4）店鋪端莊的差別化

（5）時(shí)間也能產(chǎn)生差別化

（6）企業(yè)或藥店形象所引起的差別化

（7）差異化的促銷。

第二章

讓業(yè)績步步高升

一、提升營業(yè)額的途徑

為了簡要明晰地介紹營業(yè)額的構(gòu)成，我們特制定了本圖。

零售藥店?duì)I業(yè)額的主要構(gòu)成

營 業(yè) 額

客數(shù)

單價(jià)

來客數(shù)

購買率

購買數(shù)量

購買單價(jià) 營業(yè)額=客數(shù)╳客單價(jià)

所以藥店在提升業(yè)績時(shí)要牢牢抓住“服務(wù)”這 個(gè)中心。

1、樂于為人服務(wù)。

所謂售前服務(wù)是指開始營業(yè)前的準(zhǔn)備工作，包括店內(nèi)的清潔工作、藥品的標(biāo)價(jià)、補(bǔ)貨、藥品陳列等項(xiàng)內(nèi)容，以及指導(dǎo)店員有關(guān)藥品知識或接待顧客的方法等。

賣場服務(wù)是指顧客在進(jìn)入藥店后，到離開藥店之間店方所提供的服務(wù)。

售后服務(wù)則指在藥品銷售出去之后，店方為顧客所提供的追加服務(wù)。

2、備齊軟硬件設(shè)施

所謂硬服務(wù)，就是指有形服務(wù)，它能讓人一目了然。它包括物質(zhì)上的和金錢上的兩種服務(wù)。

藥品質(zhì)量上乘，銷售的設(shè)施齊全，引入名優(yōu)特藥品，店鋪改裝，設(shè)置停車位，散發(fā)宣傳單等；而金錢上的服務(wù)是指提供折價(jià)促銷，贈品促銷等讓利酬賓的方法。

軟服務(wù)即無形服務(wù)，它一般可以分為兩類：“心情服務(wù)”和“信息服務(wù)”。

“信息服務(wù)”是指店方適時(shí)地為顧客傳達(dá)或報(bào)導(dǎo)一些相關(guān)信息。

3、抓住顧客的品味

第三章

加強(qiáng)對藥店的管理

一、組建高效率的員工隊(duì)伍

部屬的能力一般因其個(gè)性，出身，受教育程度及學(xué)習(xí)吸收能力有所不同，藥店經(jīng)營者必須根據(jù)這些條件充分了解店員的能力，并適當(dāng)?shù)嘏浜险{(diào)度，使他們充分發(fā)揮能力。

“聰明不如學(xué)識，學(xué)識不如做事，做事不如做人！”

因此，成功的經(jīng)營者要獲得他人好感，處理好人際關(guān)系，應(yīng)該做到：儀表端莊，多微笑；；牢記對方優(yōu)點(diǎn)，牢記對方姓名及職位；常稱贊對方表現(xiàn)，并輔以適當(dāng)?shù)募睿魂P(guān)心店員，體諒對方等。

總之，命令越明確，越有效，就越必須看工作及對象而定。

?

表現(xiàn)不佳，不茍言笑，滿臉緊繃，待客不佳，同時(shí)還會有經(jīng)下特征： ?（1）穿著隨便，不重裝束； ?（2）講話措詞不嚴(yán)謹(jǐn)； ?（3）整理工作做得不徹底，仍然凌亂； ?（4）疏忽的工作顯著增加； ?（5）發(fā)生災(zāi)害，事故增加； ?（6）顧客怨言增多。

二、用好顧客網(wǎng)絡(luò)

口才是非常重要的開端，巧妙的話語不便能贏得資料，更會獲致歡心，經(jīng)營者一定要研究一套標(biāo)準(zhǔn)有效的話語詢問方式，以免弄巧成拙。

除了解客戶外，建立完整的顧客資料也是非常必要且有幫助的。

三、搞好情報(bào)管理

對內(nèi)部的信息掌握，經(jīng)營者必須了解藥店的客數(shù)信息、藥品類別、生產(chǎn)勞動率、開支、藥品運(yùn)轉(zhuǎn)率、暢銷品、滯銷品、藥品銷售比例、功能、退貨、抱怨處理等。

除藥品外，店內(nèi)人員動態(tài)，也是經(jīng)營者需要掌握的情報(bào)，從個(gè)人資料、出生、專長、興趣、學(xué)歷、待客禮節(jié)、藥品知識等都需了解，才能人盡其才，才盡其用。

首先，你要知道競爭店的經(jīng)營意識是什么？主要的經(jīng)營目的及主要的客層來自何方？競爭店的價(jià)格政策也是勝負(fù)的關(guān)鍵，會不會有與其他店聯(lián)合操縱的情景？ ?

對于競爭店情報(bào)的收集，應(yīng)參考如下這些要點(diǎn)：

?（1）顧客對象，特別是中心客層，這可由顧客水準(zhǔn)觀察了解，也可從藥品構(gòu)成分析； ?（2）主力藥品陳列方式、陳列量、廣告方式，及其他廣告主題的動用，也應(yīng)充分把握； ?（3）經(jīng)營前景判斷，藥品包裝、廣告都來要掌握；

?（4）接待顧客的禮貌及方法，可以由銷售人員的言談及店內(nèi)之觀察來判斷； ?（5）店內(nèi)陳列，廣告方式、裝潢、照明的觀察及把握。

四、重視資產(chǎn)保全

增加收益的途徑無外乎兩個(gè)：一個(gè)是開源，一個(gè)是節(jié)流。

開源指的是如何去擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，增加藥品種類，挖掘顧客的潛力，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額和利潤率的同步增長。

節(jié)流是指如何提高其現(xiàn)有資產(chǎn)的利用效率，如何愛護(hù)現(xiàn)有設(shè)施，如何保全藥店的現(xiàn)有資產(chǎn)。

一般來說，資產(chǎn)保全要搞好以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品要檢查；（1）陳列是否零亂？（2）有無污損？

（3）包裝是否陳舊破損？

2、對于店內(nèi)的地板，墻壁、天花板等要檢查：（1）是否有污損或油漆脫落、裝潢損壞？（2）裝潢材料是否陳舊？

3、對于照明設(shè)施要檢查：

（1）照明器具，燈泡是否有故障？（2）照射角度及效果好不好？（3）燈罩或外殼有無污漬？

4、檢查陳列架：

（1）陳列位置是否正確？（2）陳列架有否污損？

5、檢查店內(nèi)裝飾，POP廣告：（1）張貼位置及效果如何？（2）張貼是否零亂？

（3）文字或價(jià)格是否錯(cuò)誤？

6、檢查清潔衛(wèi)生：

（1）環(huán)境是否保持清潔？

（2）地板、倉庫、隱蔽場所是否做過消毒工作？（3）廁所是否清潔？

7、檢查更衣室和員工休息室：（1）內(nèi)部是否整理得好？

（2）煙灰缸、垃圾桶是否按規(guī)定放好？（3）衣服、鞋類是否放置零亂？（4）墻壁及陳設(shè)有否污損？

第四章 得體的藥店裝修與設(shè)計(jì)

藥店裝修與設(shè)計(jì)得體與否是影響藥店業(yè)績好壞的重要因素之一。

一、越容易觀看拿取的藥店生意興隆

1、易于顧客觀看拿取的藥店生意興隆。

首先，顧客喜歡出入方便的藥店。

其次，顧客喜歡藥品陳列豐富的藥店。

再次，顧客喜歡客人多的藥店。

最后，顧客喜歡不受店員糾纏的藥店。

2、易于店員觀看拿取的藥店。

二、接觸型藥店

首先，就接觸型藥店來說，接觸型藥店是指直接面對街道或客流通路的藥店。

1、店員空間狹小時(shí)的行為方法

2、店員空間寬大時(shí)的行為方法。

三、退縮型藥店

1、店員空間狹小的行為方法

店員也要時(shí)刻注意，保持“革命的警惕性”, 注意自己的行為態(tài)度能否能招攬顧客。如果店員傻乎乎地呆在那里，或是無聊地斜靠在柜臺上，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的地盤意識，使顧客望而卻步。

2、店員空間寬大的行為方法

四、退縮?回游型藥店

生意冷清時(shí)，在這種“退縮?回游”型藥店，店員

保工作狀態(tài)也十分必要，擦拭桌子，陳列藥品，可

使店充滿活力，并以此招攬更多的顧客。

擁有高銷售額的店員留給顧客好印象通常有三種動作：

1、傳達(dá)誠實(shí)的行為表示能夠負(fù)責(zé)的一切事物，（如表示一切事情由我包辦）。

2、傳達(dá)責(zé)任感的行為（例如表現(xiàn)自己對藥品深有信心）。

3、傳達(dá)熱誠的行為（前進(jìn)減速，后退加速）。

五、接觸?退縮?回游型藥店

見到顧客要購買藥品時(shí)，店員若展開積極地接待工作，會使店員的地盤意識暫解除，也就等于放開顧客空間，原在一旁瀏覽的顧客也可乘機(jī)進(jìn)來，進(jìn)而吸引大批顧客。

因此，藥店的經(jīng)營者應(yīng)切記，給顧客一個(gè)自由的天空去翱翔，這樣藥店的利潤自然也會展翅高升。

第五章

藥品陳列的訣竅

一、構(gòu)筑吸引顧客的磁場

顧客一走進(jìn)藥店，就象進(jìn)入了天堂般美妙的世界，氣氛詳和，各種藥品琳瑯滿目，而自己需要的藥品正簇?fù)砥渲校@時(shí)若再有輕松的音樂，您會感覺自己如春天的使者正在摘取大地奉獻(xiàn)的第一朵小花，那種感覺真是如臨仙界。

二、顧客對于藥品陳列的要求

藥店里，我們常常看到顧客伸長脖子向柜臺內(nèi)張望，欲與長頸鹿試比高下，不是為了好玩，而是藥品陳列在貨賀內(nèi)，又有柜臺阻擋，店員若再在眼前晃上一晃，真的無法看清藥品，只得伸長脖子。

因此，為了滿足顧客觀看選購藥品的需要，自選藥店也應(yīng)運(yùn)而生，它不但能使顧客細(xì)看到藥品，還可以用手觸摸，順利地確定自己所需要的藥品。

展示場所，選購場所和結(jié)帳柜臺，最好再設(shè)一個(gè)交流的場所。

為何每天這么多人進(jìn)進(jìn)出出，可什么都不習(xí)就走了，“想買，卻不知道你們的藥品為何選起來那么困難”。

一般來說，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，人們總是腳步匆匆，他們走進(jìn)藥店，希望盡快找到自己想要的藥品，把更多時(shí)間用來比較、挑選。如果藥品陳列合理，使顧客易于尋找，其購買的機(jī)會就大大增加。

三、藥品陳列時(shí)必須考慮的因素

大型藥店應(yīng)該根據(jù)各種藥品的性質(zhì)，客戶范圍大小，市場飽和程度，及顧客需要程度等安排陳列藥品的數(shù)量和常用必備藥品，擺放的很多也會很快售光；而對于高價(jià)藥品和非常用藥展示不必過多，顧客需要時(shí)，從庫存中取也不遲。這樣做不僅能節(jié)省空間，使藥呂布局更合理，也增加了顧客環(huán)游的空間，促進(jìn)顧客的評估和選購。

無論哪家藥店，都會擁有某些主流的顧客，對這部分顧客所需的藥品，就可適當(dāng)?shù)亩嚓惲小?/p>

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四、藥品的陳列法則

?（1）確保藥品數(shù)量充足，品種規(guī)格齊全。

?（2）保證暢銷、應(yīng)季藥品獲取良好的陳列

位置。?（3）確保標(biāo)價(jià)清晰易辨。?（4）定期清理貨架。

?（5）通過POP材料做陳列展示。

?

第六章

揮動促銷的利劍

一、咬牙打折

1、答謝

2、為了資金周轉(zhuǎn)、將藥品換成現(xiàn)金

3、降低庫存量

4、采購到特別便宜的藥品

5、與同業(yè)競爭

6、從整體利益考慮

7、薄利多銷

8、開業(yè)、店慶等特別理由

9、季節(jié)

10、配合廠家

二、精心準(zhǔn)備

第七章

店員的素質(zhì)至關(guān)重要

一、擺脫三種錯(cuò)誤的定位

1、自己錯(cuò)位為定貨員

這個(gè)店員的失敗之處就在于把自己當(dāng)成了一個(gè)定貨員，只知守株待兔，不會主動宣傳產(chǎn)品，只管收錢、開票、遞貨。

2、把自己錯(cuò)位為推銷員

決不能讓顧客看出有任何推銷意圖的，更不能強(qiáng)拉硬拽。

3、自己錯(cuò)位為售貨員

銷售過程中，他們就只關(guān)注售貨的數(shù)量，其結(jié)果適得其反。

4、店門市高手應(yīng)當(dāng)做一個(gè)導(dǎo)購員

一個(gè)優(yōu)秀的店員必須明了，少賣一種藥品只是少了一個(gè)金蛋，而服務(wù)不好，得罪了一個(gè)顧客，則是殺死了一只會下金蛋的鵝。

二、生意好的藥店必定是態(tài)度好的藥店

1、店員要有良好的工作姿態(tài)。

2、店員要有良好的待客態(tài)度

3、店員要有良好的營造溫馨的購買藥品環(huán)境的意識

三、店員的不良態(tài)度及其危害

1、店員做出“趕走顧客的動作”。

2、店員說出“趕走顧客的言語。?

四、店員身體語言的正確使用方法 ?

1、動的身體語言 ?

（1）動作訊號； ?

（2）表情訊號； ?

（3）視線訊號； ?

（4）空間利用訊號； ?

（5）語言訊號； ?

（6）聲音訊號； ?

（7）接觸訊號； ?

2、靜的身體訊號

?

a、性別、年齡訊號 ?

b、容貌訊號 ?

c、氣味訊號 ?

第八章

店員必備的技巧

店員的素質(zhì)是其營業(yè)的基礎(chǔ)，而店員的技巧和醫(yī)藥專業(yè)知識是其成為優(yōu)秀店員的關(guān)鍵。

一、營業(yè)前的準(zhǔn)備

主要是兩個(gè)方面的準(zhǔn)備：（1）個(gè)人方面的準(zhǔn)備，（2）銷售方面的準(zhǔn)備。

1、個(gè)人方面的準(zhǔn)備

店員在個(gè)人方面的準(zhǔn)備包括以下三個(gè)方面： a、要保持整潔的儀表 b、要保持旺盛的精力 c、要養(yǎng)成大方的舉止

保持整潔的儀表要做到以下三個(gè)方面： 其一，儀容整潔。其二，穿著素雅。其三，化妝清新。

店員在上班時(shí)間，一定要有飽滿的熱情、充沛的精力，切不可無精打采、萎靡不振；也不能怒火中燒，咬牙切齒。這就要求店員在上崗前必須調(diào)整自己的情緒，始終保持一個(gè)樂觀、向上、積極、愉快的心理狀態(tài)。

第三項(xiàng)是要養(yǎng)成大方的舉止。

店員言談清晰、舉止大方得體、態(tài)度熱情持重、動作干脆利落。

2、銷售方面的準(zhǔn)備

銷售方面的準(zhǔn)備主要包括四個(gè)方面：（1）備齊藥品（2）熟悉價(jià)格（3）準(zhǔn)備售貨用具（4）整理環(huán)境

?

二、營業(yè)中的基本步驟

?

1、顧客購買藥品時(shí)的心理變化 ?（1）注視階段。?（2）興趣階段。?（3）聯(lián)想階段。?（4）欲望階段。?（5）比較階段。?（6）信心階段。?（7）行動階段。?（8）滿足階段。

?

2、店員服務(wù)的十個(gè)步驟 ?（1）等待時(shí)機(jī) ?（2）初步接觸 ?（3）藥品提示

?（4）揣摩顧客的需要（5）

顧客在產(chǎn)生了購買欲望之后，并不能立即

決定購買，還必須進(jìn)行比較、權(quán)衡，直到對藥品充分信賴之后，才會購買。在這個(gè)過程之中，店員就必須做好藥品的專業(yè)說明工作。（6）

勸說（7）

銷售要點(diǎn)（8）

成交

（9）

收款、包裝（10）送客

三、營業(yè)服務(wù)的十大技巧

1、運(yùn)用微笑服務(wù)

2、講究語言藝術(shù)

3、注意電話禮貌

4、熟悉接待技巧

5、掌握展示技巧

6、精通說服技巧

7、熟練掌握計(jì)算技巧

8、創(chuàng)新包裝技巧

9、擁有必備的專業(yè)知識

10、好退換服務(wù)

第九章

評估與測試

表一 藥店門市高手素質(zhì)檢測表

請用“是”或“不是”回答以下11個(gè)問題：

1、我有書中所要求的學(xué)問、經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)能力和信心嗎？（）

2、我是不是對自己藥店的前景充滿了信心，對未來有許多規(guī)劃呢？（）

3、我是不是做到了以誠待人，不玩弄權(quán)謀，并且言行一致呢？（）

4、我是不是從沒有輕言寡信，對于別人不合理的要求是不是敢于拒絕呢？（）

5、我是不是有判斷力、決斷力和行動力呢？（）

6、我是不是敢于承擔(dān)責(zé)任，既不包庇部屬，也不出賣部屬呢？（）

7、我是不是努力進(jìn)取，時(shí)刻為藥店盡心盡力呢？（）

8、我是不是能夠虛心接受別人的意見，不做自我英雄式的表演呢？（）

9、我是不是能夠做到嚴(yán)以律已，寬以待人呢？（）

10、我是不是有堅(jiān)忍和剛毅的精神呢？（）

11、我是不是能夠以常創(chuàng)新，并且能夠經(jīng)常超越自我，無所畏懼呢？（）

如果對于以上11個(gè)問題，您都能夠坦然地回答“是”那么您已具備了成為藥店門市高手的素質(zhì)。

?

表二 顧客特性掌握度檢測表 ?

請您回答以下十個(gè)問題：

?

1、您的顧客是不是一點(diǎn)也不怕麻煩，并且愿意多詢問店員？（）?

2、您的顧客有了不滿也不愿意講出來，是不是？（）?

3、您的顧客根本就不在乎您藥店的形象，是不是？（）?

4、您的顧客十分健忘，是不是？（）

?

5、您的顧客愿意記住并且牢牢記住了您所介紹的一切嗎？（）?

6、您的顧客的想法是不是很容易改變？（）?

7、您的顧客是不是不以自我為中心？（）?

8、您的顧客是不是喜歡到熟悉的藥店？（）?

9、您的顧客是不是很喜歡看陳列架上的層的藥品？（）?

10、您的顧客是不是在購買一種藥品時(shí)就已下決心要了這種藥品？

（）

?

對于以上十個(gè)問題，如果您對單數(shù)題都答“是”的話，您就已經(jīng)掌握了顧客的十大特性了。表三

銷售能力診斷書 診斷部位

診斷內(nèi)容

診斷的記錄

三空間設(shè)計(jì) 三空間是否與店的類型配合？

店的類型與藥品 店的類型是否與藥品類型配合？

店員空間

店員在做什么？

?在店員空間中靜止不動 ?在從事某種作業(yè)

①店員在做什么？

?在店員空間中靜止不動 ?在從事某種作業(yè)

②顧客走進(jìn)店內(nèi)或走進(jìn)藥品時(shí)，店員在做什么？

?立刻迎上前去打招呼 ?在做其他的事等等

藥品空間 ①店員是否看守藥品？

?店員是否站在可以看到每種藥品的地方

?店員是否站在店的死角

②是否有讓人隨意游覽的氣氛？

表四 激勵員工士氣檢測表

請您用“是”或“不是”來回答本表中的9個(gè)問題？

1、您是不是喜歡以優(yōu)厚的等遇和良好的福利來激勵員工？（）

2、您是不是認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的上司是激勵員工的重要因素？（）

3、您是不是認(rèn)為您藥店的員工喜歡有個(gè)安定的工作？（）

4、您是不是認(rèn)為您藥店的員工喜歡有意義的工作？（）

5、您是不是認(rèn)為您藥店的員工喜歡工作環(huán)境好的工作？（）

6、您是不是認(rèn)為您藥店的員工并不喜歡升遷機(jī)會多的工作？（）

7、您是不是認(rèn)為您藥店的員工不喜歡老板公私分明，與員工很親密？（）

8、您是不是喜歡店員與藥店有一定的利益差別？（）

9、您是不是認(rèn)為店員并不喜歡待他們十分講究禮節(jié)的公司？（）

如果您對以上9題中的前5個(gè)題答“是”，對后面的4個(gè)題答“不是”的話，這就證明您已經(jīng)掌握了激勵員工士氣的九大方法了。顧客空間 表五 落后倒閉藥店檢測表：請您填出表中的A、B、C、D、E各項(xiàng)

表五 落后倒閉藥店檢測表： 請您填出表中的A、B、C、D各項(xiàng)

項(xiàng)目 一

二

三

四

內(nèi)

容

店鋪的缺點(diǎn)：

1、出入口的設(shè)計(jì)不佳，形成擁擠、紛亂的情況

2、店面不美觀，無法吸引顧客上門。

3、A 店內(nèi)的設(shè)備不完善：

1、貨架不整齊不清楚。

2、照明昏暗。

3、色彩配合不協(xié)調(diào)。

4、店內(nèi)有異味。

5、沒有冷暖器設(shè)備。

6、通風(fēng)不良，空氣不流通。

7、陳列擺設(shè)不當(dāng)。

接待顧客的能力和態(tài)度不好：

1、店員士氣低落，缺乏敬業(yè)精神。

2、店員對藥品的知識不足，對顧客沒有說服力。

3、待客態(tài)度惡劣，沒有站在顧客立場提供親切服務(wù)。

4、服務(wù)不當(dāng) ①B

②對顧客的抱怨沒有迅速處理。

③沒有顧客至上的觀念，提供積極的服務(wù)。顧客結(jié)帳時(shí)的缺點(diǎn)：１、讓顧客等很久：①收款臺太少

②Ｃ

五

六

七

藥品陳列缺乏豐富感：１、豐富感不足：①沒有活用鏡子。②陳列架無法表現(xiàn)藥品的豐富感 ③陳列的種類、數(shù)量太少。

２、陳列沒有變化。

３、沒有應(yīng)用立體陳列。

４、展示藥品缺乏研究。

不容易購買：１、Lay Out 布置不佳。①店內(nèi)通道狹窄，東西堆陳。

②缺乏研究顧客的購買習(xí)慣。

２、藥品的配置缺乏統(tǒng)一性。

３、沒有充分動用攤位指示牌。

４、藥品不容易拿到。①陳列器具不適當(dāng)。②藥品放置方式不對，容易倒塌。

店面不清楚：１、店鋪設(shè)計(jì)，備品的整理做不好。

２、清掃工作，清潔衛(wèi)生作的不徹底。

３、Ｅ

４、店員的應(yīng)地，談話態(tài)度不親切。

如果您能夠正確地填寫出各項(xiàng)內(nèi)容，就證明您已經(jīng)熟悉了一個(gè)藥店成敗的各項(xiàng)因素。

答案：

Ａ、店內(nèi)的視野不寬敞。

Ｂ、不回答顧客的問題 Ｃ、收銀員的操作不熟練。

Ｄ、找錢出現(xiàn)錯(cuò)誤。Ｅ、店員的服裝不整齊。

表六 藥店門市高手管理檢測表

本表中有四個(gè)錯(cuò)誤，請您一一挑出來并予以改正：

時(shí)

間 查 項(xiàng) 每日 每月 每年

顧客管理 ①顧客卡是否有記錄 ②顧客付款核查及管理對策（未收款項(xiàng)，收回確認(rèn)）。

店鋪管理 ①陳列顧客目測及帳簿的櫥窗、專柜是否清潔？如何整理②陳列要和別人一樣

①分析財(cái)務(wù)狀況，確認(rèn)經(jīng)營銷售狀況，并實(shí)施檢討改進(jìn)。核查資金調(diào)度，督促回收，檢討銷售方法及改陳列品一定要固定不動。

①分析顧客卡，檢討本店客戶分布適當(dāng)?shù)纳倘?/p>

②分析顧客資料，作為擬定銷售計(jì)劃的參考。

①店內(nèi)裝飾是否給顧客好印象，有無改變的必要？

財(cái)務(wù)管理 ①核查收支票據(jù)。②核查現(xiàn)款。

①分析財(cái)務(wù)狀況，確認(rèn)經(jīng)營銷售狀況，實(shí)施檢討和改進(jìn)。②核查資金調(diào)度，督促回收，檢討銷售方法與改變。核查薪資明細(xì)表。

①核查決算書，檢討經(jīng)營內(nèi)容擬定下改進(jìn)方案。②查核借款及挪款計(jì)劃，做下改進(jìn)參考。

人事管理 ①與員工個(gè)別談話。②核查員工出勤及健康狀況。

③員工待客、工作處理態(tài)度及員工士氣。

①配合銷售計(jì)劃，檢討員工應(yīng)采用的計(jì)劃。②員工獎金核定。③檢討服務(wù)、福利賞罰規(guī)定。

固定 資產(chǎn) 管理 ①檢查火災(zāi)、竊盜等預(yù)防措施，重要物件資料保管。

②車輛檢查（修理、保養(yǎng)、清潔）。

查核車輛及火災(zāi)

保險(xiǎn)。

檢查車輛器材等固定資產(chǎn)。

情報(bào)管理 ①同行間是否采取新措施？對本店是否有影響？

②是否每日記錄同行的情報(bào)。

①各種日報(bào)表是否每日呈報(bào)。各種日報(bào)表是否整潔。

培訓(xùn)及研討會太耗時(shí)間，不必舉行。

①檢討培訓(xùn)計(jì)劃。②水準(zhǔn)是否有提高。③下年計(jì)劃擬定。

事務(wù)管理

各種月報(bào)表是否

如期呈現(xiàn)報(bào)上級。

①全年決算是否如期完成上報(bào)。②半年結(jié)算是否如期完成上報(bào)。

答案：

1、“店鋪管理”項(xiàng)下，“每日”目中，第二項(xiàng)內(nèi)容錯(cuò)誤。

應(yīng)改為：“陳列是否有特色”。

2、“店鋪管理”項(xiàng)下，“每月”中內(nèi)容錯(cuò)誤。

應(yīng)改為“陳列品要易于取出”。

3、“情報(bào)管理”項(xiàng)下，“每月”目中內(nèi)容有錯(cuò)誤。

應(yīng)改為“為提高店員素質(zhì)，教育及研討會應(yīng)該經(jīng)常舉行。”

4、“事務(wù)管理”項(xiàng)下，“每日”目中，第二項(xiàng)內(nèi)容錯(cuò)誤。

應(yīng)改為“每天的業(yè)務(wù)拓展情況”如何。

如果您準(zhǔn)確地找到了這4項(xiàng)錯(cuò)誤并正確地更正了的話，您在藥店門市管理方面已經(jīng)成為一個(gè)高手了！

? 表七 藥店門市高手行為舉止檢測表

? 請您用“是”或“不是”來回答本表中的各項(xiàng)提問：

? □

1、您是否在營業(yè)時(shí)靠著店門站？

? □

2、您是否利用營業(yè)時(shí)間打打毛衣，擦擦皮鞋，干點(diǎn)自己的活？ ? □

3、您是否在對顧客的招呼視而不見，充耳不聞？

? □

4、您是否把店堂當(dāng)茶館，在時(shí)而吃零食或與同事們一起侃大山？ ? □

5、您是否在店里有時(shí)打磕睡，看書看報(bào)，象在家里一樣自在？ ? □

6、您是否曾用白眼瞅過打招呼的顧客？

? □

7、您是否曾在遞拿藥品時(shí)，漫不經(jīng)心、動作委重地把藥品撂在柜臺上，或者把找給顧客的錢扔在柜臺上？

? □

8、您是否與同事在營業(yè)時(shí)間打鬧或出語粗俗？

□

9、您是否曾在回答顧客的問題時(shí)支支吾吾或有氣無力呢？ □

10、您是否在顧客離去之后，與其他的店員對他評頭論足？ □

11、您是否在顧客看藥品時(shí)，從他與藥品之間穿過去？ □

12、您是否喜歡坐在藥品的包裝箱上歇一歇？

□

13、您是否在下半響喜歡看看手表，看是否到了下班時(shí)間了？ □

14、您是否因?yàn)橐粋€(gè)顧客沒買東西就不愛搭理他？

□

15、在顧客詢問與購買藥品無關(guān)的事時(shí)，您是否不愿回答？ □

16、如果顧客在店里落下貴重藥品，您是否會把它據(jù)為已有？ □

17、您是否會在顧客面前剔牙？

對于以上17個(gè)問題如果您答“是”，那么您的行為舉止還有待改進(jìn)，如果您全部回答“不是”，那么您就順利通過了測試！

第五篇：關(guān)于藥店經(jīng)理自薦書

篇一：藥店經(jīng)理自薦信

周治國自薦信 尊敬的夏先生、貴集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！

感謝貴公司給我一個(gè)展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會。希望通過這

封自薦信，能讓夏先生和各位領(lǐng)導(dǎo)了解我，從而贏得領(lǐng)導(dǎo)們和大家的信任。我叫周治國，我應(yīng)聘的職務(wù)是欒川縣恒裕公司高級管理人員。說起來我與貴公司的集團(tuán)---恒興集團(tuán)還是很有淵源，2011年，在欒川縣長昝紅倉的帶

領(lǐng)下，有幸到廈門恒興集團(tuán)公司訪問學(xué)習(xí)，了解到貴公司的集團(tuán)公司在柯先生的經(jīng)營下，業(yè)

績優(yōu)良，聲譽(yù)卓著，由衷的敬佩柯先生輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是柯先生卓越的資

本運(yùn)作能力。一直想找機(jī)會向柯先生和恒興集團(tuán)公司學(xué)習(xí)，了解到貴集團(tuán)在欒川投資一家鉬

礦深加工企業(yè)——欒川縣恒裕礦業(yè)有限公司。深知恒裕公司在夏董事長的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)各種困難，目前穩(wěn)步向前推進(jìn)。同時(shí)，我本人

對夏董事長的敬業(yè)精神和厚重的人品已敬佩久遠(yuǎn)，非常渴望能加入恒裕公司，能與夏董您這

樣的企業(yè)家為伍，是我無限的追求，能繼續(xù)在鉬行業(yè)奮戰(zhàn)是我的夢想，能與貴公司一同成長

是我的目標(biāo)。

下面簡單介紹一下我的個(gè)人情況和在鉬行業(yè)摸爬滾打的工作經(jīng)歷。

我是河南省欒川縣本地人，今年34歲，愛人是全職媽媽，我們育有一男一女兩個(gè)孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土長的農(nóng)村人，由于家庭困難，經(jīng)濟(jì)來源有限，我又是家

里老大，弟弟妹妹都在上學(xué)，我有義不容辭的責(zé)任幫父母分擔(dān)家里的重?fù)?dān)，供弟弟妹妹讀書，妹妹現(xiàn)在在鄭州科技大學(xué)就讀本科英語專業(yè)。弟弟現(xiàn)在在德國柏林政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院留學(xué)。1996年高中畢業(yè)后，進(jìn)入洛陽龍盛達(dá)集團(tuán)有限公司(欒川徐氏家族企業(yè))，先后在集團(tuán)旗

下的天津邦恩冶化有限公司、張家界恒昌鎳鉬有限公司工作。期間，有幸成為中國核工業(yè)部

資深教授李培佑院長、李鋒鐸高工、長沙中南大學(xué)有色冶金研究院張啟修院長、肖連生教授、李青剛高工等行業(yè)專業(yè)人士的學(xué)生。深得導(dǎo)師們的厚愛。1996年進(jìn)入企業(yè)時(shí)只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力鉆研，勤學(xué)化工技術(shù)和管

理技能，受到企業(yè)管理層重視，先后做過化驗(yàn)員，化驗(yàn)室主任，銷售經(jīng)理，技術(shù)廠長。工作

中，嚴(yán)格要求自己，將不間斷學(xué)習(xí)列入日常生活的一部分。到2004年，成為這家大型集鉬礦

山開采選冶化工企業(yè)的總經(jīng)理，在做總經(jīng)理的4年中，我全身心投入工作，以公司為家，以公司利益最大化為追求目標(biāo)。使公司業(yè)績達(dá)到歷史最高，2006年我榮獲集團(tuán)公司最高貢獻(xiàn)

獎——獎品為一部本 田雅閣車。由于我一直想自己創(chuàng)業(yè)，因此在董事會的首肯下，通過半年的順利交接，我辭職自主創(chuàng)業(yè)，希望能在鉬行業(yè)大顯身手，成就一番事業(yè)。2007年我回到欒川，自己出資創(chuàng)

辦了一家企業(yè)，第一年運(yùn)營良好，效益很好，一年就收回所有投資，并盈利數(shù)百萬，但是第二年就遇到全球性的金融危機(jī)，我的企業(yè)太小，剛處于萌芽期，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力有限，最后生

產(chǎn)不能持續(xù)，經(jīng)營遇到了困境，行情長期沒有好轉(zhuǎn)，最后這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。多年成功的鉬行業(yè)的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，和后來失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問的好習(xí)慣，養(yǎng)成了我吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在這

十幾年的工作中，我始終保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心

學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。如果這次應(yīng)聘能夠成功，我將懷著“全面管理、善于創(chuàng)新、高效高質(zhì)”的思想，本著“維

護(hù)企業(yè)利益、提高企業(yè)聲譽(yù)、美化企業(yè)形象”的原則，積極主動地開展綜合管理工作。認(rèn)真

履行職責(zé)，強(qiáng)化生產(chǎn)職能，把握利潤重心，充分發(fā)揮管理者的職能。

不管我這次應(yīng)聘的結(jié)果如何，我都非常感謝貴公司給我的這個(gè)展示自我的平臺，給我這

次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會。在 此，我真心祝愿恒裕公司能夠打造出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，只

要全公司管理人員和全體員工上下一心，攜手共進(jìn)，恒裕公司一定會迎來光輝燦爛的明天。

最后，懇請夏董事長和各位領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的應(yīng)聘請求！謝謝！應(yīng)聘人：周治國

二〇一三年一月十六日篇二：2015醫(yī)藥銷售自薦信范文 2015醫(yī)藥銷售自薦信范文1、2015醫(yī)藥銷售自薦書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好!我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，懷揣著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學(xué)xx學(xué)院成大中藥學(xué)

xx級x班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。

特毛遂自薦，提筆寫了這封自薦書。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論

是在知識能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努

力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識:熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)

藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù)，通過了國家計(jì)算機(jī)一級考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系較好;性格上我溫和

開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對工作認(rèn)

真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，因此我充分利用課余時(shí)間，拓展知識視野，完善知識結(jié)

構(gòu)。在競爭日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營

業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一

定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20xx年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎;在20xx

年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的xx寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱

號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。您的選擇是我的期望，給我一

次機(jī)會，我會還您一份驚喜!真誠期待您的回音!此致： 敬禮!自薦人：徐xx 20xx年x月x日 2、2015醫(yī)藥銷售自薦書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好!我叫xxx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中

藥學(xué)7級1班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工

作。特長是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時(shí)，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學(xué)好課程的同時(shí)，努力

進(jìn)取、進(jìn)入到學(xué)生會，配合老師和領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)們服務(wù)，期間豐富了社會經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了人際交

往和溝通協(xié)調(diào)能力；參與“大型圣誕迎春”晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與

活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個(gè)流程與人事分配。并參加過班委會，作

為班委會的一員，與同學(xué)們積極的交流，做好每一件事，相互學(xué)習(xí)。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論

是在知識能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努

力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識：熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù)；并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技

術(shù)，通過了國家計(jì)算機(jī)一級考試。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系較好；性格上

我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任，對

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。大學(xué)生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個(gè)鍛煉人的大火

爐。值此鍛煉機(jī)會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個(gè)就業(yè)鍛煉的機(jī)會。一顆真誠的心

在期望你的信任。一個(gè)人的人生在等你的改變。最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進(jìn)!此致敬禮自薦人：xxx 3、2015醫(yī)藥銷售自薦書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您們好!此封自薦書能夠到達(dá)你們的手中，是我的榮幸。我來自湖北，畢業(yè)于鄂州職業(yè)大學(xué)，醫(yī)藥營銷專業(yè)。正所謂“桃李不言，下自成蹊。毛

遂自薦，志在千里。”我愿以自己之所長，給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力，與各位同仁并

肩奮戰(zhàn)，一起把企業(yè)做好。在大學(xué)期間，我努力學(xué)習(xí)各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課，我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識，自學(xué)

能力是我的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，隨著醫(yī)療科技，藥品、醫(yī)療器械的日新月異，只有不斷地“升級”自

己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地，我掌握了office辦公軟件，能熟練運(yùn)用

windowsxp操作系統(tǒng)，為日后的工作，學(xué)習(xí)。提高工作效率，創(chuàng)造了良好的工作條件。在校期間，我積極參加并組織班級，學(xué)校等多項(xiàng)大型活動，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，我擔(dān)任班級宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，我是個(gè)開朗熱心的人，有較強(qiáng)的溝通能力，我堅(jiān)信事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。作為當(dāng)代大學(xué)生，我非常注意各方面能力培養(yǎng)，積極參加社會實(shí)踐，曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過

有關(guān)乙肝與預(yù)防治療工作，在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動，也在北京做過中國體育彩

票銷售工作，在實(shí)習(xí)的過程中，醫(yī)藥各藥店，給我提供了許多的動手實(shí)踐的機(jī)會，使我能更

好的完善自己。我誠摯的希望成為貴公司的一員，我將傾我所能，不斷學(xué)習(xí)我所不能，為貴公司的發(fā)展

事業(yè)獻(xiàn)一份力量，盼望您能給我一次機(jī)會。最后祝尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，身體健康，工作順利，恭祝貴公司業(yè)績顯赫。事業(yè)發(fā)達(dá)!隨信附上簡歷及相關(guān)證書復(fù)印件等。此致敬禮自薦人： 20xx年5月21日 4、2015醫(yī)藥銷售自薦書 尊敬的先生/小姐： 您好!本人欲申請貴公司在報(bào)紙上刊登征求醫(yī)藥銷售的職位。我自信符合貴公司的要求。今年7月，我將從北京醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)。通過3年的在校

學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動。“在工作中學(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。作為一名學(xué)生干部，我更注重自己能力的培

養(yǎng)。樂觀、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)，在險(xiǎn)灘處扯起希望的風(fēng)帆，在激流中凸現(xiàn)勇敢的性格，是我人生的信條。由我創(chuàng)意并組織的多次大型活動得到了老師的認(rèn)可，同學(xué)的贊許，使我以

更飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。我是個(gè)勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項(xiàng)獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具

有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個(gè)開朗、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)

任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。此致敬禮自薦人： 20xx年5月21日 5、2015醫(yī)藥銷售自薦書 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 首先，真誠感謝您在百忙中抽時(shí)間來閱讀這封自薦書!我是藥劑專業(yè)xx屆畢業(yè)生，我希望能得到你們的賞識與栽培。最近在看xxx上得知貴 公司在招賢納士，特此冒昧推薦自己。在這里，我不能向您們出示任何有權(quán)威的人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞

摞的獲獎證書來做我的籌碼，但我會用我所學(xué)的知識作為我的奠基石。如果說我有什么優(yōu)點(diǎn)的話，那就是我年輕，我有能力。雖然我沒有過什么藥營經(jīng)驗(yàn)，但我堅(jiān)信自己能做好每件事!在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力做好本職工作。在班上身為一名副班長，更要有帶頭作用，紀(jì)律性嚴(yán)謹(jǐn)。在社團(tuán)，我是一名理事，安排人員值周，把每項(xiàng)工作安排的井井有序!從中積累

了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，熟悉技能操作規(guī)范。并熟悉

了常用藥物的理化性質(zhì)，藥理作用及劑型特點(diǎn)，掌握了藥物的提取、合成、檢識等實(shí)驗(yàn)技能。

這為我今后奠定了良好基礎(chǔ)，也取得良好成績。除此，我還自學(xué)了電腦方面的一些知識，比

如：電腦一般故障的排除和文字的處理與排除，制作圖片、表格等。作為一名當(dāng)代學(xué)生，服務(wù)社會是我的職責(zé)，敬業(yè)是我的人生信條，年輕、可塑性強(qiáng)是我的資本。我將以飽滿的熱情，一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)。天道酬勤是我的信念，自強(qiáng)不息是

我的追求。如果能得到您們的青睞我一定會用不斷學(xué)習(xí)、全身心投入到工作中，做到自己的極限！最后祝愿您們的事業(yè)蒸蒸日上!此致敬禮!自薦人：篇三：藥店店長工作職責(zé) 藥店店長崗位職責(zé) 藥店店長工作職責(zé) 藥店店長崗位職責(zé) 店長應(yīng)當(dāng)干些什么？怎么去管理門店？要成為一名好店長要具備 什么樣的素質(zhì)啊？許多店長自我定位不清，還把自己定位在“賣藥的營業(yè)員”身份上，店長應(yīng)具備的基本素質(zhì)及工作職責(zé)如下： 店長是藥店管理的最核心的環(huán)節(jié)。其扮演著三種角色：盈利責(zé)任人、藥店管理者、企業(yè)

文化制度的執(zhí)行者和傳達(dá)者。他負(fù)責(zé)本店的規(guī)劃管理、經(jīng)營創(chuàng)新、促銷策劃等。因此，藥店

應(yīng)成立以店長為負(fù)責(zé)人的服務(wù)管理組織建章立制，抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)并按照高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的要求，結(jié)合藥店的實(shí)際情況，制定服務(wù)管理制度，并明確各服務(wù)主體的職責(zé)。

一、店長應(yīng)具備的基本素質(zhì)：

1、能夠充分了解藥店的經(jīng)營現(xiàn)狀、品種類型、服務(wù)水平，以及本分店未來發(fā)展方向等情

況，負(fù)責(zé)制定本店完善的工作流程和服務(wù)體系，并依據(jù)經(jīng)營方針與目標(biāo)建立藥店服務(wù)管理制

度。

2、能夠了解行業(yè)的常用術(shù)語和管理的基本知識和技能，如藥品的毛利率、動銷率、動銷

周期、pop等一些管理上的術(shù)語和知識。

3、能夠了解一般的藥品知識。店長要掌握經(jīng)營藥品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、特征、產(chǎn)地、品牌、制造流程、原料、使用方法及儲存方法等。

4、能夠清楚掌握競爭對手的情況，掌握藥店服務(wù)信息反饋的分析和總結(jié)。藥店店長應(yīng)隨

時(shí)留意競爭對手的舉動和經(jīng)營狀態(tài)，如銷售額、市場活動、價(jià)格變動、新品上市、人員變動

等。

5、能夠明確自己的工作職責(zé)與工作規(guī)范。

6、能夠了解顧客特性與其購買心理。藥店店長應(yīng)能夠站在顧客的立場上去體會他們的需

求并了解顧客的需求特征。

7、掌握一定的銷售服務(wù)技巧。要成為一名優(yōu)秀的藥店店長，必須對銷售工作有一個(gè)新的認(rèn)識，不能僅停留在狹義的傳統(tǒng)觀念里，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用接待顧客時(shí)的基本用語、應(yīng)對技巧及處理顧客抱怨方法等，并將經(jīng)驗(yàn)積累傳授給店助或柜組長或店員，以提高藥店整

體水平。

二、基本職責(zé)

1、公司各項(xiàng)指令和規(guī)定的宣布與執(zhí)行。傳達(dá)、執(zhí)行公司的各項(xiàng)指令和規(guī)定；負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)規(guī)定、營運(yùn)管理手冊的條文等。

2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。經(jīng)營指標(biāo)的主要目標(biāo)包括：營業(yè)目標(biāo)、毛利目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)及利益目標(biāo)。店長應(yīng)根據(jù)公

司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合本店的實(shí)際情況，制定銷售計(jì)劃的執(zhí)行計(jì)劃（包括商品、銷售、培訓(xùn)、人員等項(xiàng)目的計(jì)劃），可具體細(xì)分為月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃有些可做到每小時(shí)

計(jì)劃等。

3、掌握藥店銷售動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)。店長要掌握藥店商品銷售動態(tài)，并根據(jù)銷售動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，建立客戶需求登

記簿，凡是顧客有所需求的品種，都一絲不茍的登記并組織進(jìn)貨。通常首次數(shù)量不宜太多，售完再進(jìn)，根據(jù)銷售速度來決定進(jìn)貨量。凡是打開銷路的品種，方可進(jìn)入正常的購進(jìn)計(jì)劃中。

店長還要掌握每日、每周、每月的銷售指標(biāo)的完成情況，并及時(shí)向公司總部匯報(bào)本店銷售動

態(tài)、庫存情況和新產(chǎn)品引進(jìn)銷售情況等，并對本店的滯銷藥品淘汰情況提出對策和建議。

4、確定合理的零售價(jià)格。連鎖門店可能沒有定價(jià)權(quán)，但可以將周邊市場的價(jià)格信息如顧客敏感的品種價(jià)格信息隨

時(shí)反饋；店長還要做好各種報(bào)表的管理，例如店內(nèi)顧客意見表、盤點(diǎn)記錄表、商品消耗記錄

表和進(jìn)銷商品單據(jù)憑證等，以加強(qiáng)監(jiān)督和審核藥店會計(jì)、收銀等作業(yè)。

5、商品的消耗管理。

店長應(yīng)針對主要消耗商品進(jìn)行管理，以將消耗降到最低。

6、做好藥品分類管理工作：商品的擺放是一門學(xué)問。不但藥品和非藥品要嚴(yán)格分區(qū)管理，醫(yī)療器械也需單獨(dú)陳列，不能與非藥品混淆。為方

便銷售，一般講時(shí)令暢銷品種擺在柜臺上層和貨架的明顯位置（黃金視角）。

7、維護(hù)藥店的清潔衛(wèi)生與安全。

篇二：藥店店長自薦書

1、店長自薦書尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好!首先真誠地感謝您在百忙之中觀看我的自薦書，這是一份簡單而又樸實(shí)的自薦信。也許

它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠的心。為此，我誠心懇求您能閱讀

這份普通的心。我叫xx，今年20歲，我來自xx，現(xiàn)在在xxx店就任。我是20**年9月26日加入xx這

個(gè)大家庭的。我加入xx已經(jīng)差不多有4個(gè)多月了，我很幸運(yùn)因?yàn)槲疑碓谝粋€(gè)優(yōu)秀和不斷在進(jìn)

步的團(tuán)隊(duì)，而我也從剛來時(shí)的不懂和不會到現(xiàn)在的一點(diǎn)一滴的提升和進(jìn)步。以前我很放縱自己，態(tài)度好無所謂，什么事都不認(rèn)為那么重要。對顧客也是愛理不理的，總是有“你買就買。不買就拉到”這樣的心態(tài)。而經(jīng)過這4個(gè)多月的工作經(jīng)歷讓我懂得了好

多，不再有“你買就買，不買就拉到”這樣的心態(tài)，要服務(wù)好每一位光臨的顧客，讓他們感

覺到溫馨這才是我們的宗旨。能站在這個(gè)平臺上我非常感謝我們的店長和各位管理對我的信任和機(jī)會。作為xxx店大

家庭的一員，我無時(shí)無刻都能感受到這個(gè)大家庭給我?guī)淼臏嘏Ｗ９镜膫I(yè)更加宏亮更上一層。xxx 年月日

2、店長自薦書尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好!我是原xx的店長，很高興能通過這份自薦書向您介紹我自己，使我自己能征聘成為朱蘆

店長。和每個(gè)人一樣，當(dāng)您接過我的自薦書時(shí)，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰都希望

能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地，努力工作，成績卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與

之相應(yīng)的其他地方的店長，則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬模接怪呑圆挥脫p，高分低

能亦不足論。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn)!二0xx年我有幸進(jìn)入貴公司，這里成了我鍛煉成長的沃土，為了早日從一個(gè)呆頭店員變

成一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的店長，我積極的投入到學(xué)習(xí)和提高中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下，我擔(dān)負(fù)店長的工作，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧祟I(lǐng)導(dǎo)的好評。二0xx年曾參與市場調(diào)研活動，二

0xx年夏又積極參加并圓滿完成了公司安排的社會調(diào)查及實(shí)踐任務(wù)，在活動中，我學(xué)到了很

多自己學(xué)不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。當(dāng)然，作為一名合格的店長，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求。得益于良好的店風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)的教誨和同事的鼓勵，我也取得了一定的成績，二0xx年初我先后通過了，作為一名店長，我懂得的東西還太少，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)

境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦。同時(shí)，我作為朱蘆

本地人，天時(shí)地利人和，一定會使朱蘆店的業(yè)績蒸蒸日上。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”我相信，在老一輩銷售精英的鼓勵和幫助下，在自己的勤

奮和努力下，我一定會成為一名優(yōu)秀的店長!雖然不知結(jié)果如何，但請您相信，您的選擇不會

錯(cuò)!希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會，能成為貴公司中層一員，我三生有幸!祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!自薦人：孫運(yùn)香 20xx年11月9日

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!，我很感謝公司對我的支持和信任。我首先作一下自我介紹，我叫某某，是h2

3的店鋪負(fù)責(zé)人。泰戈?duì)栍芯湓挘骸疤炜罩袥]有鳥的痕跡，但我已飛過。”而我想說：“天空中沒

有鳥的痕跡，但我正在飛翔”。我這次推薦的是c級店長，我自信我能勝任c級店長一職，在和店鋪各位同事的協(xié)助下，我相信我可以把店長一職的工作做得更好、更出色。我是一個(gè)十分有上進(jìn)心人的，任何事不做則已，做則一定做好。俗話說：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。作為我自己，我需要一個(gè)更廣闊的空間來展示自己的能力。“欲窮千里目，更

上一層樓”，只有站得更高才會看得更遠(yuǎn)，我希望在更高的位置發(fā)揮更大的作用，去帶領(lǐng)店鋪的同事，把我們h23的各項(xiàng)工作搞得更好。我的話并不是空話，我認(rèn)為我有能力實(shí)現(xiàn)我的諾

言。在堡獅龍工作了近3年，一路走來，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不

驚，緩坡小溪。從以前只會按上級要求辦事到現(xiàn)在能獨(dú)立策劃、組織各種活動，我經(jīng)歷了一個(gè)由不會到

會，同不好到好的過程，現(xiàn)在工作起來總覺得游刃有余，得心應(yīng)手。在處理各種問題的時(shí)候

我總會放開自己的思路，大膽的做，由于突破了常規(guī)，竟常常得到一些意想不到的效果。作為一名店長，各個(gè)方面都要起到帶頭作用。所以在工作上，我對自己的要求十分嚴(yán)格，但我合理的安排時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地完成和項(xiàng)任務(wù)，并充分利用。當(dāng)然了，“人

非圣賢，誰能無過”我在工作中也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤，但我敢于面對。通過主管、同事的批評、幫助及自己的努力來改正，決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。正是由于在勝利面前不驕

傲，在失敗面前不低頭，我才會在奮斗中迅速的成長和提高。只有這樣，才能把的工作干得更好、更出色。在這里我不想保證我以后將怎樣工作，與

其在這里說大話，倒不如全心全意地投入到實(shí)際工作中，把該做的事都做好，該處理的問題

處理妥當(dāng)。我會以實(shí)際行動來證明，未來的路還很長，明天會更輝煌的。xxx 年月日

4、店長自薦書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你好！首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來看我的自薦書。在兩年的工作生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)ecl的相關(guān)技能，具備汽車美

容高級技師的專業(yè)技能，并取得高級技師資格證書，我利用休息時(shí)間的去拓寬自己的知識，并積極參加公司的各種培訓(xùn)活動，抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。我渴望機(jī)會，渴望挑戰(zhàn)，面對未

來我自信滿滿，我想抓住這次店長選拔的機(jī)會，我會以滿腔的熱情與信心去迎接這次挑戰(zhàn)，希望公司給我一次展示自我的機(jī)會。工作兩年的時(shí)間，我已經(jīng)擁有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，我相信，我能夠面對任何困難和

挑戰(zhàn)。作為在職，我的學(xué)歷不高，或許讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁與努力將彌補(bǔ)這

暫時(shí)的不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。我相信：用心一定能贏得精彩！良禽擇木而棲，士為知己者死，面臨物盡其用，人盡其才的今天，我希望陽光海天重視

人才，同時(shí)也希望自己能給公司帶來更多利益，盡我所能，為ecl事業(yè)部的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)

自己一份微薄之力。若能給我一個(gè)面談的機(jī)會，我將倍感榮幸。再次感謝您為我留出時(shí)間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心！期待您的希望！此致敬禮！自薦人：包海鵬 20xx年3月26日篇二：超市店長自薦書

超市店長自薦書

（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們：大家好！相信大家都聽過這首詩：白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。相信

每個(gè)人都會選擇向前行進(jìn)，而不是后退。

一、個(gè)人簡介

今天，在這里。首先，>自我介紹一下，我叫ｘｘｘ，江蘇徐州人，畢業(yè)于ｘｘｘ，所學(xué)專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理。從我一畢業(yè)，就在ｘｘｘ超市工作過一年，從事的是理貨員。現(xiàn)

在，在這個(gè)超市工作也已經(jīng)經(jīng)近一年了，從事的是導(dǎo)購員。我很榮幸能走上>競聘演講臺，參加這次競聘店長的演講：首先，我對公司領(lǐng)導(dǎo)推行

崗位競聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任。我相信，在公司公平，公正，公開的競爭環(huán)境下，我們大

家的實(shí)力和能力都在競爭中得以體現(xiàn)，也會得到大家的認(rèn)可。在這里公司員工的積極面與消

極面也都能夠得以體現(xiàn)出來，讓真正有實(shí)力的人在這個(gè)拼搏的平臺上脫穎而出。其次，我是

抱著學(xué)習(xí)和鍛煉自己能力的態(tài)度來參加這次競選，接受領(lǐng)導(dǎo)與大家對我的指正。我的競聘崗位是：ｘｘ超市的店長。

二、個(gè)人優(yōu)勢

我競爭超市店長，我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢在于：有近二年的超市工作經(jīng)驗(yàn)，在工作的時(shí)候，謹(jǐn)慎小心、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)常得到經(jīng)理的好評。由于我在ｘｘ工作快兩年了，有一定銷售經(jīng)驗(yàn)

和管理經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也對入庫，打調(diào)單這方面接觸的多，對產(chǎn)品的了解也相當(dāng)透徹。我熱愛本職

工作，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，善于溝通、工作不弄虛作假；同時(shí)具備了店長應(yīng)具備的才

能，我的為人處事原則是：首先應(yīng)把公司利益及安全放在第一位，為公司創(chuàng)造最大效益為目

標(biāo)，識大體，顧大局對公司應(yīng)具有絕對的忠誠度。協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)，共同進(jìn)行管理工作，服從

上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，開開心心生活。自

己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，工作負(fù)責(zé)，辦事公道。為了我今后所在超市的正常發(fā)展，我會做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必糾，在第一時(shí)

間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門，并要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，讓公司以及各個(gè)門店都連成一條線，也就是說讓連起來成線，組起來成網(wǎng)，網(wǎng)疊起

來成面，只有把面撲開了，公司才能更快更好的發(fā)展。

三、超市的未來

做為一名店長，最重要的是如何管理好這家超市、如何按照上級的指示做好自己的工作，所以我對超市的未來做了規(guī)劃，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，采取了以下措施：

1、實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念

2、嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念；

3、進(jìn)行庫存管理，保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時(shí)發(fā)放；

4、督促門店的促銷活動；

5、了解員工的困難，給予正確的指示，并鼓勵員工提出合理化建議

6、保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維

7、要溝通：經(jīng)常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動與各部門溝通。要 經(jīng)常與店內(nèi)員工以及各門店員交流、（心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)），了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且

與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

8、要了解：即使未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把

這件事做的更加完美，所以對于工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實(shí)施。

9、做到有問必答、有求必應(yīng)、有忙必幫的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

ｘｘ、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施

時(shí)的不足，把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。

四、店面管理

作為一家大型連鎖超市，店面>行政管理應(yīng)放在首位。

1、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2、作為高級餅店企業(yè)，所有員工都要求專業(yè)。注重店內(nèi)人員的>培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3、以“追求顧客滿意”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重

員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

4、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)

作的集體。

5、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形

象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來

不必要的損失。

五、經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)人員。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動，充分做好宣

傳及布置的工作。

4、盡可能的為公司降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行力。只有團(tuán)隊(duì)的成功才是我們的成功。只有部屬的支持才有成功的店

長。

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)今社會效率是第一、團(tuán)隊(duì)合作是主題、我們要加

強(qiáng)個(gè)人綜合素質(zhì)的提高，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)提升協(xié)作力。‘執(zhí)行力’對于一個(gè)企業(yè)是長期的戰(zhàn)略一步步的落實(shí)明確目標(biāo)后要讓大家知道怎樣去執(zhí)行如何去執(zhí)行，并且要對執(zhí)行人員的結(jié)果進(jìn)行檢查

評估，對于我們的目標(biāo)不拋棄不放棄。

6、在培訓(xùn)新員工成長方面：我覺得門店是公司培訓(xùn)與鍛煉新員工的基地。作為店長我必

須擔(dān)起重任。我認(rèn)為一個(gè)人的良好心態(tài)和修養(yǎng)以及專業(yè)水平，不是憑空與生俱來的，而是經(jīng)

過不斷學(xué)習(xí)、磨練、吸取、培養(yǎng)而來的，所以，我平時(shí)只要有空在不影響工作的前提下，會

不斷的與新同事互相交流、密切溝通、互動學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短將我畢生所學(xué)的產(chǎn)品知識，銷售

技巧、與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，輸入貫通到每個(gè)新人身上。讓新員工迅速成長為公司有用的人才。以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，我相信“月亮

發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。我相信，一分耕耘，十分收獲，只要我努力去做了，就一定能成功。我會在以后的工作中更加努力、勤奮，將我們的超市帶入另一個(gè)輝煌時(shí)期。超市店長自薦書

（二）尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！踏著金秋的腳步，我們ｘｘ集團(tuán)又迎來了碩果累累的一年，作為ｘｘ集團(tuán)ｘｘ店的一名員工，我也一步一步的逐漸成長了起來。我叫張銳，現(xiàn)年29歲，現(xiàn)在ｘｘ超市ｘｘ店

擔(dān)任營銷經(jīng)理，營運(yùn)經(jīng)理助理，現(xiàn)場經(jīng)理，卡友團(tuán)購中心主管一職，我競聘的職位是地區(qū)集

團(tuán)下屬超市店長。

20ｘｘ年1月5日，我滿懷憧憬與希望的加入了ｘｘ集團(tuán)這個(gè)大家庭。我既興奮又緊張，但更多是自豪和驕傲，同時(shí)我也深感肩上的責(zé)任重大，作為ｘｘ超市的一名普普通通的管理

干部，我的一舉一動、一言一行，哪怕是一個(gè)眼神，都賦予了新的內(nèi)涵，它代表的企業(yè)的形

象，是我們ｘｘ超市對外服務(wù)的窗口，當(dāng)我走上這個(gè)工作崗位，便按下決心，一定要努力工

作，做一名合格的優(yōu)秀管理干部，不辜負(fù)公司的培育和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，不后悔每一天！在營銷經(jīng)理這個(gè)工作崗位上，20ｘｘ年1月至8月，超市實(shí)現(xiàn)銷售1463、7萬，去年同期銷售1254、9萬，同期增長金額208、8萬，增長幅度為16、63%。截止9月1日，共組織操辦dm

海報(bào)促銷14次，店內(nèi)促銷6次，大型路演三次，廠商促銷周二十余次，為超市增加銷售，貢

獻(xiàn)出了自己的一份力量。作為營運(yùn)經(jīng)理助理，現(xiàn)場經(jīng)理，不斷完善營運(yùn)組織架構(gòu)，合理安排

工作崗位，從年初僅有兩人的管理隊(duì)伍，發(fā)展成為擁有生鮮助理，食品，非食助理，營銷助

理，團(tuán)購助理，共計(jì)六人，架構(gòu)完善的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)。今年8月中旬，接管卡友團(tuán)購中心，建立顧客檔案，創(chuàng)立購物券電子數(shù)據(jù)化管理，為將

來預(yù)付卡的進(jìn)一步開展銷售做好準(zhǔn)備。并順利與移動公司佳木斯ｘｘ分公司簽訂價(jià)值168萬的團(tuán)購大單，為超市鞏固了一批固定消費(fèi)客源。在今年6月30日，我在大連集團(tuán)總部學(xué)習(xí)時(shí)，被評為優(yōu)秀管理干部，從政治部領(lǐng)導(dǎo)的手

中接過了燙金的榮譽(yù)證書，充分證明了我工作的每一天，我不留遺憾，沒有后悔。

一、我的個(gè)人情況：我畢業(yè)于哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商>企業(yè)管理專業(yè)，并在吉林大

學(xué)進(jìn)行深造>經(jīng)濟(jì)法，今年29歲。自從20ｘｘ年1月5日進(jìn)入ｘｘ超市ｘｘ店?duì)I運(yùn)部以

來，通過在工作不斷的學(xué)習(xí)，使我對超市的連鎖經(jīng)營有了深入的認(rèn)識和了解，在思想政治和

業(yè)務(wù)技能水平上有了大幅度的提高。競聘地區(qū)集團(tuán)超市店長這個(gè)職位，我認(rèn)為自己有以下幾

個(gè)方面的有利條件。

一是具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作。始終認(rèn)為一個(gè)人的高尚情操和修養(yǎng)不是憑空與生俱來的，而是經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，修練培養(yǎng)而來的，所以，平時(shí)我只要有空在不影響工作的前提下，努力

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有高尚情操有修養(yǎng)的人。能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。別人不愿

做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟(jì)私，與人爭名利。

領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。二是具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同志，正確處理同志之間的關(guān)系的素養(yǎng)；做工作，辦事情，能夠做

到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。三是熱愛工作，奉行做事就竭盡全力將它做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解

決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升。有較高的業(yè)務(wù)技能水平，在超市

營運(yùn)部工作的這段時(shí)間里，能做到理論聯(lián)系實(shí)際，熟悉了和解了門店各部門的工作流程及營

運(yùn)模式，并對如何促進(jìn)賣場的銷售有這自己的獨(dú)特理解和看法。四是有較強(qiáng) 的創(chuàng)新意識。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)、愛思考、愛出新，工作中

非常注意發(fā)揮主觀能動性，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識和超前意識，這有利于開拓工作新局面，尤其

適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。

1、營運(yùn)營銷運(yùn)作：努力的完成公司總部下達(dá)的銷售計(jì)劃、毛利計(jì)劃、促銷計(jì)劃和各項(xiàng)促

銷活動。對總部下達(dá)的商品價(jià)格變動要立即執(zhí)行。建立日銷檔案，并實(shí)時(shí)查詢時(shí)段銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握店內(nèi)的商品銷售動態(tài)，并向總部建議新商品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰。對競爭店的商

品促銷情況及活動每日進(jìn)行跟蹤，了解最新的市場變化。對商品的排面陳列進(jìn)行優(yōu)化，合理

調(diào)整生鮮、非食、食品區(qū)域的陳列位置，保證各分類的品項(xiàng)齊全，陳列豐滿、美觀。合理利

用促銷桶進(jìn)行商品促銷來提升超市業(yè)績，增加毛利。采取多種方式與廠家合作，如舉辦廠商

周、買贈、抽獎、試用、試吃等活動，帶動店內(nèi)銷售。同時(shí)抓住各種節(jié)慶日時(shí)機(jī)，季節(jié)性變

篇三：優(yōu)秀藥店自薦書

時(shí)間可以改變一切，事實(shí)可以證明一切 校訓(xùn)勤奮 敬業(yè)

求實(shí) 創(chuàng)新

學(xué)校精神

從嚴(yán)治校嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)艱苦奮斗開拓進(jìn)取座右銘

時(shí)間可以改變一切

事實(shí)可以證明一切姓名：xxx

專業(yè)：思想政治教育

手機(jī)：181xxxxxxx04 時(shí)間可以改變一切，事實(shí)可以證明一切自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

你們好！很感謝你們百忙之中抽空垂閱我的自薦信！十幾載寒窗苦讀，只為今日能厚積

薄發(fā)，我的才華只因您的賞識而光艷奪目，而選擇我，對于貴校來說更是“一箭多雕”:政治教師的最佳人選。通過三年的學(xué)習(xí)，我掌握了扎實(shí)的政治專業(yè)知識和過硬的師范技

能，獲校級獎學(xué)金五次。同時(shí)，順利通過了普通話、三筆字測試，連續(xù)兩年統(tǒng)籌策劃高中新

課改教學(xué)方法研究，并在新課改競教比賽比賽兩次榮獲一等獎，在宜賓市第一中學(xué)（國家級

示范高中）實(shí)習(xí)期間多次講授示范課，相信我能勝任貴學(xué)校政治課的教學(xué)工作。學(xué)生工作的頭號種子。在擔(dān)任學(xué)校學(xué)生干部期間，我注重鍛煉自己的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)合作能力，積極熱情地投入工作，多次榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“積極分子”、“先

進(jìn)個(gè)人”、“服務(wù)標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號，有著自身獨(dú)特的管理模式，可以為貴校的學(xué)生管理工作

奉獻(xiàn)一份力量。

科研、學(xué)術(shù)的先鋒大將。在大學(xué)期間，積極參與學(xué)院、學(xué)校的科研工作，共籌辦學(xué)術(shù)講

座23場，收集整理學(xué)術(shù)資料34套，同時(shí)積極參與“大學(xué)生創(chuàng)新論壇“課題研究，多次榮獲

學(xué)院、學(xué)校表彰，并在校級刊物上發(fā)表論文四篇，相信以后我也能為貴校的科研工作出一份

力。

宣傳及行政管理的好手。在大學(xué)期間，擔(dān)任“全國十大明星社團(tuán)”馬克思主義研究學(xué)會

理事長，學(xué)院編輯部部長，2010級2班班長等職務(wù)，在長期的工作中，培養(yǎng)了扎實(shí)的統(tǒng)籌管

理及宣傳技能，在以后定能為貴校的新聞宣傳、招生、行政工作出一份力。寶劍鋒已出，誰敢與爭雄。給我一個(gè)展示的舞臺，我將會在那里奉獻(xiàn)我的一生。懇請貴

校給我一個(gè)試講的機(jī)會！

此致

敬禮!

自薦人：xxx

二〇一三年十月一日 時(shí)間可以改變一切，事實(shí)可以證明一切姓 名：x x x性 別：男 民 族：漢 出生年月：xxxx.xx.xx籍 貫：四川xx 政治面貌：中共黨員 學(xué) 歷：大學(xué)本科 學(xué) 位：法學(xué)學(xué)士

專 業(yè)：思想政治教育（國家級精品課程，全國專業(yè)排名第八）特 長：

寫作、統(tǒng)籌、主持、演講

自我評價(jià)：文采好、堅(jiān)韌、踏實(shí)、沉穩(wěn)、上進(jìn)座 右 銘：時(shí)間可以改變一切，事實(shí)可以證明一切 實(shí)習(xí)學(xué)校：四川省宜賓市第一中學(xué)校（國家級示范高中）實(shí)習(xí)成績：雙優(yōu)

擇業(yè)意向：中學(xué)政治課教師、行政、宣傳工作人員 職場宣言：想過成功，想過失敗，但從沒想過放棄 聯(lián)系方式：

班主任：xxxxxx電話：189xxxxxx19時(shí)間可以改變一切，事實(shí)可以證明一切專業(yè)學(xué)習(xí)類：

? 大三下學(xué)期，獲得一等獎學(xué)金? 大三上學(xué)期，獲得二等獎學(xué)金? 大一下學(xué)期，獲得二等獎學(xué)金? 大二上學(xué)期，獲得三等獎學(xué)金? 大二下學(xué)期，獲得三等獎學(xué)金? 大一上學(xué)期，獲得精神文明獎學(xué)金 綜合素質(zhì)類：

? 2012-2013? 2012-2013學(xué)，被評為十大校級“優(yōu)秀社團(tuán)理事長”

學(xué)，被評為校級“優(yōu)秀團(tuán)委干部” ? 2011-2012學(xué)，被評為校級“優(yōu)秀團(tuán)委干部” 個(gè)人才藝類：

主持：三社團(tuán)“友誼之聲”聯(lián)誼晚會“優(yōu)秀主持人”馬克思主義研究學(xué)會部室風(fēng)采大賽“優(yōu)秀主持人” 演講：五大理論社團(tuán)“勵志成才，報(bào)效祖國”演講賽一等獎校級“唱響紅色經(jīng)典，我與母校同行”演講賽二等獎寫作：南充五高校“春暖花開的季節(jié)”征文比賽二等獎 西華師范大學(xué)“我心中的朱總司令”征文比賽一等獎西華師范大學(xué)“圖書館文化藝術(shù)節(jié)”征文比賽一等獎辯論：西華師范大學(xué)與川北醫(yī)學(xué)院“鴻智杯”辯論賽“優(yōu)秀辯手”時(shí)間可以改變一切，事實(shí)可以證明一切寫稿：西華師范大學(xué)校級“宣傳工作先進(jìn)個(gè)人” 政治與行政學(xué)院新聞編輯部“優(yōu)秀部長” 過級情況：

? 2011年04月，通過計(jì)算機(jī)省一級考試 ? 2011年11月，通過普通話測試二級甲等? 2012年03月，通過計(jì)算機(jī)國家二級考試? 2012年12月，通過大學(xué)英語四級考試 ? 2012年12月，通過三筆字考試 ? 2011年04月，2010級第一批參加黨校學(xué)習(xí)? 2011年04月，順利通過黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)考試 科研能力：

? 西華師范大學(xué)“科研立項(xiàng)”校級資助項(xiàng)目組成員 ? 2012-201

3? 政治與行政學(xué)院“大學(xué)生創(chuàng)新論壇”中榮獲“三等獎”(轉(zhuǎn)載于:優(yōu)秀藥店自薦書)

? 論文《新課改背景下師范生技能培養(yǎng)的現(xiàn)狀及方法》入圍四川省 “挑戰(zhàn)杯”大賽并獲

“優(yōu)秀獎” 曾任職務(wù)：

2010—2011年：

? 西華師范大學(xué)校學(xué)生會辦公室干事 ? 西華師范大學(xué)校團(tuán)委組織部干事 ? 西華師范大學(xué)校素拓中心辦公室干事篇二：優(yōu)秀自薦書范文一 優(yōu)秀自薦書范文一：尊敬的******：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀這份材料。人們說在這個(gè)信息的時(shí)代，書信已成為了一種十分雅致的信息傳遞方式。因此我選擇了

這樣一種方式向您呈上一份我的自薦材料，同時(shí)也呈上一份對您的誠摯問候暨對貴***事業(yè)發(fā)

展的真誠祝福。

一位哲人說過：“醫(yī)學(xué)是一門藝術(shù)。”是的，醫(yī)學(xué)是一門藝術(shù)，是一門最崇高最神圣的藝

術(shù)。她需要忘我的奉獻(xiàn)和不斷進(jìn)取的精神以及全面發(fā)展的個(gè)性。因此，在這五年的學(xué)習(xí)生活

中，我從未停止過努力，生活過的忙碌、充實(shí)而有意義。從這一份簡單的自薦書中，您也許

會從那一點(diǎn)滴的成績里感受到這種努力和上進(jìn)的精神。在面臨著社會的選擇，尤其榮幸的面

臨著閣下您的選擇的時(shí)候，我可以無愧的說：“我可以值得信賴！” 在我進(jìn)行人生第一次事業(yè)選擇的時(shí)候，我毫不猶豫地選擇了貴***，因?yàn)槲蚁嘈刨F***在閣下您的領(lǐng)導(dǎo)下具有廣闊的發(fā)展前景和美好的未來。同時(shí)我也期盼著得到貴***的肯定及閣下的認(rèn)同。我一定會為之而努力！盼望著早日得到您的佳音！衷心祝愿您身體健康、事業(yè)順利！此致

敬禮

真誠的求職者：********年**月**日

優(yōu)秀自薦書范文二：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好﹗

您能在百忙之中展閱這份自薦書，是我無限的榮幸，更是我長久的期盼。我懷著希望和

自信，接受您的挑選。

呈現(xiàn)在您眼前的不僅僅是材料，更是我用心血和汗水、熱情和奮斗書寫的一段光輝歷史。

五年大學(xué)，花樣年華在我失敗與成功、痛苦與快樂、徘徊與執(zhí)著、迷茫與思索、漫長而短暫的求學(xué)生涯中，我孜孜以求，不惜奮斗。“一份耕耘，一份收獲”，我的付出終有了些回報(bào)：

連獲六學(xué)期甲等，兩學(xué)期乙等獎學(xué)金，期期成績排名全班第一的我，得到同學(xué)和老師的贊賞，連續(xù)五年擔(dān)任年級學(xué)生會生活部部長，鍛煉了我的工作及組織管理能力，培養(yǎng)了我的高度的責(zé)任心。注重綜合素質(zhì)的我頻頻在演講比賽、辯論賽、歌詠比賽及科研活動中獲獎，獲大學(xué)

生綜合素質(zhì)三星級證書。身為“校園之聲”廣播臺記者，科技協(xié)會及演講與口才協(xié)會會員的我，更在各種社會實(shí)踐及社會活動不斷完善自我，超越自我，創(chuàng)造自我??相信識才善用，閱歷豐富的伯樂您，定已發(fā)現(xiàn)我這匹千里馬非常之處。理論與實(shí)踐相結(jié)合是我的特色，高度的責(zé)任心和進(jìn)取心是我的本色，我自信能成為一名

優(yōu)秀的醫(yī)生。

品學(xué)兼優(yōu)的我敬候您的回音。此致

敬禮

***敬上

****年**月**日 優(yōu)秀自薦書范文三：尊敬的貴院領(lǐng)導(dǎo)：

衷心感謝您能翻開我的自薦材料，讓我有機(jī)會向您介紹我自己！作為一名已在外求學(xué)五

年的樂山青年，我時(shí)刻準(zhǔn)備著為家鄉(xiāng)人民服務(wù)，更期盼著接受您的挑選。在此，坦誠而自信的呈現(xiàn)真實(shí)的自我，期望能得到您的認(rèn)可。五年的大學(xué)生涯，是我用青春與激情打造的一段光輝歷程。我在主修臨床醫(yī)學(xué)的同時(shí)兼

修了醫(yī)事管理與市場營銷專業(yè)，完整的醫(yī)學(xué)和心理學(xué)學(xué)習(xí)使我對勝任臨床醫(yī)療工作充滿自信。

臨床實(shí)踐的努力探索和醫(yī)學(xué)心理學(xué)的完美結(jié)合，讓我對疾病的診斷、治療形成了一套系統(tǒng)而

獨(dú)特的臨床思維模式及方案；廣泛吸取專業(yè)相關(guān)的前沿知識，關(guān)注醫(yī)學(xué)新進(jìn)展，理論與實(shí)踐的融會貫通，使我對勝任醫(yī)療工作充滿自信。大學(xué)五年，是我心智慢慢成熟的階段，經(jīng)歷了挫折與成功，養(yǎng)成了堅(jiān)韌和自信，對生活

充滿信心，對事業(yè)執(zhí)著追求。五年的學(xué)生干部生涯培養(yǎng)了我的組織與協(xié)調(diào)能力，樹立了我盡

職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神；期期獎學(xué)金的獲得，以及國家英語四級和省計(jì)算機(jī)二級的通

過是我學(xué)習(xí)能力與發(fā)展?jié)摿Φ牧己皿w現(xiàn)；年年的“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱

號更是我德、智、體全面發(fā)展的最好寫證。敬候您的佳音！

此致

敬禮

真誠的求職者：*****

****年**月**日 第一步，分析自己的性格。每個(gè)人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人

際關(guān)系能力強(qiáng)，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實(shí)，喜歡獨(dú)立

地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過

大的壓力??任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠

厚脾氣好容易變成沒有主見??先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些

方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較

適合做營銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認(rèn)真，可能適合做財(cái)會工作。準(zhǔn)確分析自己的性

格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

第二步，分析自己掌握的知識、技能。每個(gè)人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強(qiáng)，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思

維能力強(qiáng)??分析自己學(xué)習(xí)過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟

悉的，哪些是自己的弱項(xiàng)。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結(jié)合自己的實(shí)際，確認(rèn)自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要

求具備較高的計(jì)算機(jī)水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學(xué)習(xí)班或找人傳授相關(guān)知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之

地。

第三步，分析自己掌握的或能夠調(diào)配的資源。這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會 上的人脈。俗話說的好有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事

情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個(gè)月沒有利潤還能維持

公司的運(yùn)營。同樣的道理，如果從事一項(xiàng)工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰

到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調(diào)動的資源，自己的同學(xué)、朋友、親戚中，有誰擅長

此類事情或從事過相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關(guān)鍵點(diǎn)，避免工作中走彎

路。第四步，確認(rèn)自己的發(fā)展目標(biāo)。筆者不久前碰到了一位mba的同學(xué)，該同學(xué)畢業(yè)2年多

換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個(gè)月，已經(jīng)30歲了，還沒有

找準(zhǔn)自己的位置，還不知道自己適合做什么。筆者認(rèn)為這個(gè)同學(xué)就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認(rèn)真分析過自己，沒有做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃。筆者并不反對跳槽，但是跳槽一定是

有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認(rèn)了個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。如果沒有確認(rèn)自己的目標(biāo)，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因?yàn)楫?dāng)今社會，工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)

成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認(rèn)個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。第五步，堅(jiān)持不懈走下去。世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一

定有了很長時(shí)間的積累，一定具備了一定的實(shí)力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認(rèn)為

他的運(yùn)氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領(lǐng)略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底??

筆者也聽到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努

力的結(jié)果。所以，認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，一定要堅(jiān)持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不

要放棄，同時(shí)一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有這樣，才能獲得成功。以上是筆者對制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的一點(diǎn)淺薄之見，不妥之處，還望觀者批評指正。篇三：

優(yōu)秀員工自薦書優(yōu)秀員工自薦書 首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次評選優(yōu)秀員工的機(jī)會，也感謝您能在百忙中看我這份自薦書。

進(jìn)酒店至今，我并沒有為酒店做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒有取得特別值得炫耀的成績，我只是

盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快地完成每一次任務(wù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來對待每一件事。總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做的更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦。雖然如此，但我的付出得到了酒店的認(rèn)可，我深感無比榮幸，我想酒店這次評優(yōu)活動，也再次向每位員工傳達(dá)說明了只要有付出，只要

做好了屬于你的那份工作，就會有回報(bào)的務(wù)實(shí)文化和平凡道理。在工作中讓我學(xué)習(xí)到了專業(yè)

知識。除此之外很重要的就是讓我知道了如何安排時(shí)間及溝通的能力。溝通創(chuàng)造價(jià)值，所以

溝通也是很重要的，少點(diǎn)摩擦，多點(diǎn)寬容，這樣同事、部門之間的工作才能協(xié)調(diào)配合的更好。

每天工作結(jié)束后我都會在便條紙上寫下第二天待完成的工作，這樣做的好處：第二天工作的時(shí)候就不會遺漏需要處理的事情，而且每做完一件事在做上記號，這樣也利于我們工作總結(jié)。

在工作當(dāng)中我們一定要要全心投入工作中去，以健康快樂的心態(tài)來工作，有效率的工作，為

自己所做的每一件事負(fù)責(zé)。

同樣，酒店給我們每一員工展現(xiàn)自我的平臺，每一個(gè)人都有自己 的價(jià)值觀，我能干什么，我會干什么，我干的怎么樣。我們都應(yīng)該擁有勇于挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)新自我的人生價(jià)值觀。只要你是千里馬有一天會遇到伯樂的。更重要的一點(diǎn)是我們要與團(tuán)

隊(duì)共成長，成功20%是靠自己，80%是靠別人。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的輝

煌依靠我們的努力。我們的成功離不開團(tuán)隊(duì)的力量。無論是之前還是以后未來我將會更加努

力、更加勤奮的工作、更高的目標(biāo)、更高的起點(diǎn)要求自己。最后，在今后工作中，我會更加努力的工作，得到各同事領(lǐng)導(dǎo)的支持和肯定。