第一篇：斯柯達新明銳營銷策劃方案

營銷策劃方案

——斯柯達新明銳

一、中國的汽車市場大背景

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。2002年我國正式加入WTO以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。

1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長

1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預計2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，2010年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

二、斯柯達新明銳品牌汽車的市場背景

明銳是2007年6月6日正式進入中國市場的，提到明銳就不得不提斯柯達這個擁有了百年歷史的品牌。Skoda斯柯達汽車公司位于捷克的姆拉達-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意為：年輕的城市)，擁有超過100年的歷史。從生產(chǎn)自行車起步，再到摩托車再到汽車，斯柯達經(jīng)歷人類代步工具逐級進化的全部過程。1991年4月16日，大眾購買斯柯達30%的股權，經(jīng)過多次股權變更，直到2000年5月30日大眾擁有斯柯達全部股權，斯柯達成為大眾的全資子公司。

斯柯達新明銳由2010年4月上市。明銳造型上融入更多動感與力量的新元素，主打1.6L、1.4TSI、1.8TSI、2.0L四個排量，匹配5擋手動變速箱、Tiptronic六擋手自一體變速箱、7擋DSG雙離合變速器三款變速箱，形成對高端A級車市場的全面覆蓋。基于良好的市場根基，以及全面提升的產(chǎn)品品質(zhì)，這款外秀內(nèi)強、質(zhì)感升級、堪稱完美的全新實力座駕，在目標人群中的市場吸引力也進一步提升。

三、斯柯新達明銳汽車市場分析

（一）斯柯達新明銳汽車的市場優(yōu)勢：

1、高效動力

明銳采用了全新的三個排量的發(fā)動機，分別為1.6L、1.8L、2.0L。良好的扭力曲線為其在任意一段的轉速區(qū)間都提供了充沛扭力。與此同時，發(fā)動機的聲浪也更加細膩，有著年輕人的體貌特征。

2、外形優(yōu)勢

精悍有力而又典雅的造型蘊含著歐洲設計的筆觸，勾勒出Octavia明銳特有的造型氣質(zhì)。在繼承了斯柯達的經(jīng)典家族特征之后，更融入了流暢的造型，配合銳利的車身線條與均衡的車身比例，使Octavia明銳給人帶來一種簡約精干、雅致尊貴的視覺享受。

三廂五門掀背式車身是Octavia明銳獨特的產(chǎn)品特征，通過與后風窗相連的行李廂蓋設計，令背部線條自然傾斜下滑，略微弓起的弧線凸現(xiàn)了經(jīng)典的尾部造型，整體線條簡潔流暢，更有效地降斯柯達明銳

低風阻系數(shù)。此外，1150mm的超大開度令物品取放更加便捷，極大提高了轎車的多功能性。

（二）斯柯達新明銳汽車的市場的劣勢：

引擎轉速在不到2000轉時，就被自動提升的變速器擋位而壓低轉速，在低轉速狀態(tài)下，新明銳的動力表現(xiàn)有“小馬拉大車”現(xiàn)象，而且在當下中國油品普遍不盡如人意的事實面前，這種低轉速工作方式會帶來日后引擎內(nèi)部積碳的弊病。

四、斯柯達新明銳營銷策劃方案

（一）廣告營銷

首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳斯柯達新明銳汽車，公司可以舉行一些活動。活動主要的作用是宣傳斯柯達新明銳汽車，讓更好的人了解斯柯達新明銳汽車，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了斯柯達新明銳汽車。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量

從質(zhì)量方面宣傳斯柯達新明銳汽車。在這個方面，可以舉行“斯柯達新明銳，質(zhì)量行天下”系列活動，讓消費者自己親自出馬了解斯柯達新明銳汽車，質(zhì)量的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解斯柯達新明銳的質(zhì)量。

（三）售后服務

斯柯達新明銳汽車要在售后服務方面，公司要實行一條龍的服務，為消費者提供一個方便的環(huán)境，同時要讓消費者有一種認為買斯柯達新明銳車值得的感覺。

第二篇：新車發(fā)布 方案 斯柯達明銳

新車上市發(fā)布會活動策劃方案

一、活動概述

活動名稱：【斯柯達明銳2015款】上市發(fā)布會

活動主題：斯柯達明銳2015款上市

活動地點：北京上汽安吉斯鴻汽車銷售4S店(來廣營西路甲18號)

活動時間：10月初(待定)活動策劃公司：北京行知時代信息技術有限公司（010-52073922）

二、活動安排

人員邀請

廠家領導邀請

媒體邀請(報紙，網(wǎng)絡，電視臺等)

參展人員邀請(新老客戶)

三、會場布置

鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎品等

上汽安吉斯鴻汽車有限公司在繼XX汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特小型SUV系列車，通過上汽安吉斯鴻汽車在北京的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，以及提供最好的售前售后服務成了濟寧眾泰汽車銷售有限公司的理想與抱負。

四、活動目的

■鑒于目標消費者追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。

■借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松的新款，讓消費者 體驗夏日的輕松心情。

■通過新產(chǎn)品的個性外型和獨特功能，提高非常空間的概念炒作，促進銷售力。

■通過活動拉近消費者與車的距離，提高上汽安吉斯鴻汽車有限公司的品牌形象。

五、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

■針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸商祺汽車的概念和產(chǎn)品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛 圍和產(chǎn)品價值。

■針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

六、相關文字準備

新聞稿

主持人串詞

領導講話稿(或廠家發(fā)言稿)

七、活動流程

■活動方案：賞車會，通過從開幕的活動到客戶與車互動游戲活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮。

時間 內(nèi)容 備注

9:30-9:35 開場舞 根據(jù)我們的車的風格定主題

9:35-9:40 主持人發(fā)言/發(fā)布會開始

9:40-9：45 相關人員講話(可以是我們的老顧客)內(nèi)容可以是我們的老顧客對我們的產(chǎn)品的評價發(fā)言稿我們自己準備

9:45-10:05 行董事長講話并宣布新車揭幕儀式開始 車 內(nèi)容包括對新車的說明

10:05-10:20 新車揭幕儀式

10:20-10:30 舞蹈(或者歌曲)

10:30-10:45 現(xiàn)場交車儀式

10:45-11:00 回答記者問題

11:00-11:10 主持人總結發(fā)言

11:10-發(fā)布會結束

戶外試乘試駕

八、會場布置詳注：

■地毯、鮮花

■主席臺、電腦割字

■地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、■獎品或小禮品

■氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺布

■盆景

■噴繪(內(nèi)容由我們的主題定)

■紅地毯從形象墻起鋪到側面門，旁邊布置煙花，*上藍燈光，室內(nèi)彩燈

■桌子、椅子10套，參差擺放，備點心和飲料、水果

■禮儀，主持人，服務生，車模，司機，演員等

■X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設

發(fā)布會結束后我們央視網(wǎng)要對我們的董事長做一個專門的采訪。以及我們的新老客戶的一個采訪。

第三篇：斯柯達自行車賽活動方案

斯柯達自行車賽活動方案

一、活動創(chuàng)意元素：

二、活動目的：提高斯柯達在XX地區(qū)的品牌形象，提高斯柯達在XX地區(qū)的影響力。

三、活動方案：

1、環(huán)城自行車賽

2、情侶騎行

四、賽事亮點：

五、活動前期籌備

1、組織機構：

主辦單位：XX市體育局

協(xié)辦單位：XXXX傳媒有限公司線路安排：

2、招商方案：

A、本次賽事設：總冠名

賽事指定用品

賽事合作伙伴

賽事特別贊助

本次賽事贊助招商可涉及行業(yè)：汽車、飲料、通信運營商、房地產(chǎn)、食品、銀行、保險、IT、酒店等，但不涉及煙草、醫(yī)藥及酒精類飲料。B、贊助意義： C、贊助回報形式：

1.名譽回報

2.宣傳回報（刀旗桿、道路圍擋、道路拱門廣告、媒介廣告）。

3、物料籌備：

4、人員安排：

六、活動流程：

1、互動前期預熱宣傳：

活動前1-2周，可安排戶外自行車車技表演，指定用品商小型展銷會。附帶自行車參賽報名。

活動前4周，啟動網(wǎng)絡報名平臺。（網(wǎng)絡報名方式？）

活動前2周，投放活動宣傳視頻廣告。

2、活動當日流程：

1、開幕式領導致辭。

2、運動員代表講話。

3、冠名商家致辭。

4、參賽選手簽到

5、比賽開始

6、運動員比賽期間活動（）

7、頒獎典禮。

第四篇：新證券營業(yè)部營銷策劃方案

新證券營業(yè)部營銷策劃方案

為了樹立品牌形象，建設有規(guī)模高質(zhì)量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業(yè)部在當?shù)氐挠绊懥Γ宫F(xiàn)營銷團隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發(fā)展客戶，增加客戶總量，創(chuàng)造營銷奇跡，特制定以下營銷方案。

第一部分 新證券營業(yè)部戰(zhàn)略定位和細分

一、證券經(jīng)紀業(yè)務定位的基本涵義

定位（Positioning）是指企業(yè)根據(jù)競爭者的產(chǎn)品和服務在市場上所處的地位以及客戶對于該種產(chǎn)品的重視與偏好程度，從而確定自己在目標市場上適當?shù)臓I銷方略。定位理論是由著名的美國營銷專家艾爾?列斯（AlRies）與杰克?特羅（Jack Trout）于70年代早期提出來的，按照艾爾?列斯與杰克?特羅的觀點：定位，是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性思維，改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產(chǎn)品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。因此在證券經(jīng)紀業(yè)務領域，證券公司的定位是樹立在投資者心目中優(yōu)秀的經(jīng)紀業(yè)務品牌，如前面說的高盛為機構為主的客戶提供貴族式服務，美林證券為家庭提供綜合性的理財服務，愛德華瓊斯?為小城鎮(zhèn)客戶提供基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務等都是很明確的定位。

二、證券經(jīng)紀業(yè)務的市場細分

證券經(jīng)紀業(yè)務的定位是以投資者為中心的，那么就不可避免的涉及哪些投資者的問題，這就需要應用經(jīng)紀業(yè)務的市場細分。所謂的證券經(jīng)紀業(yè)務市場細分是指根據(jù)投資者不同的需求特點而將市場劃分成不同投資者群體的過程。每個需求相似的投資者群體就是一個細分市場，而整個經(jīng)紀業(yè)務市場細分后便形成為若干細分市場。現(xiàn)在經(jīng)紀業(yè)務市場主要有以下劃分方式：

1、按照投資者托管市值或者資金量的大小，可分為大、中、散戶。這是券商經(jīng)紀業(yè)務中最常用的劃分方法，如某營業(yè)部資金80萬以上的為大戶，30萬-80萬的為中戶，30萬以下為散戶。

2、按照投資者交易的方式，可分為現(xiàn)場和非現(xiàn)場客戶。現(xiàn)場客戶是指到證券營業(yè)部現(xiàn)場來交易的客戶，非現(xiàn)場客戶是指通過電話、網(wǎng)上交易、無線通訊等方式進行證券交易的客戶。

3、按照投資者的交易習慣，可以分為短線、中線、長線投資者。短線客戶的投資周期一般在1-2周以內(nèi)，中線客戶的投資周期一般在1-2個月以內(nèi)，長線客戶的投資周期一般在3個月以上。

4、按照投資者地理位置，可分為營業(yè)部附近客戶、營業(yè)部同城其他客戶和異地客戶。一般營業(yè)部附近客戶是指方圓五公里內(nèi)的客戶，另外同城和異地的客戶也進行區(qū)分。

另外還有按照投資者的收入水平，可分為高收入者、中等收入者和低收入者；按照投資者年齡的不同，一般分為青年、中年、老年客戶；根據(jù)投資者風險承受能力，可以分為保守型、穩(wěn)健型、激進型客戶等等。每種群體中的客戶又可以分為不同級別、不同類型，最后注意一般投資者并不是單一型的，因此還需要交叉分類。

三、證券經(jīng)紀業(yè)務的市場定位和細分

根據(jù)實際工作中操作的觀察發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的客戶細分方法已經(jīng)不能滿足經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的需要，因此提出以客戶價值結合客戶資產(chǎn)量的輔助指標來細分市場。在經(jīng)紀業(yè)務中客戶價值包含其證券交易的凈傭金、產(chǎn)品銷售的凈手續(xù)費、客戶資金的利差等收入，甚至于該客戶已經(jīng)轉介紹客戶數(shù)量或擁有介紹的能力，這些都是綜合考定的指標，但是在實際操作中以凈傭金收入為主要指標，只有當其他指標比較突出的時候，才予以考慮。客戶資產(chǎn)量只能作為輔助指標，是因為企業(yè)是以利潤最大化為目標，成本基本不變的情況下，收入是關鍵，但是又不能完全拋除客戶資產(chǎn)量，因為客戶的資產(chǎn)量越大，經(jīng)過專業(yè)指導后并得到他認可后，就有可能產(chǎn)生比較大的收益，即未來價值相對較大。根據(jù)客戶價值結合客戶資產(chǎn)量的指標，可以分為高收入高資產(chǎn)、高收入低資產(chǎn)、低收入高資產(chǎn)、低收入低資產(chǎn)的客戶。

根據(jù)指標特點，證券公司可以將客戶分為核心客戶、重要客戶和一般客戶三大類，其中核心客戶為第一象素的高收入高資產(chǎn)投資者，重要客戶包括第四象素的高收入低資產(chǎn)和第二象素的低收入高資產(chǎn)投資者，一般客戶則為第四象素的低收入低資產(chǎn)投資者。

對不同的客戶類別提供分類化的服務，現(xiàn)在證券經(jīng)紀業(yè)務的服務，主要可以分為基礎服務、溫情服務、咨詢服務和增值服務，這三類客戶的具體服務情況如下：

1、基礎服務主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題；客戶提出的有關業(yè)務及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答；積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細致了解公司新業(yè)務種類和服務產(chǎn)品；為客戶提供多種交易方式；收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務部門，促進完善客戶服務內(nèi)容。這類服務三種客戶的區(qū)別不大，最多是核心客戶提供人工報盤交易，而其他客戶以刷卡、熱自助、電話委托、網(wǎng)上交易方式等自助交易方式為主。

2、親情服務主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動；客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。

3、咨詢服務主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉發(fā)客戶；定期提供客戶持倉個股分析報告；及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案；定期將研究機構的投資策略報告發(fā)送給客戶；通過網(wǎng)絡服務平臺，對客戶提供一對一咨詢服務；客戶專用電子信箱服務，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等；通過短信提供咨詢建議；提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務；現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應的客戶經(jīng)理服務，核心客戶的個性化咨詢服務比重要客戶更好。

4、增值服務主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告；以短信營銷和客戶服務為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、權威的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務；根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達到相當規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務，重要客戶享受及時的服務，核心客戶則享受全面及時的服務。

綜上所述，以目前市場情況來看，高收入高資產(chǎn)核心客戶群體為主的細分市場對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務貢獻最大，因此證券公司的客戶服務主要需定位于此類客戶，但也不能放松重要客戶的服務。結合核心客戶的特點及其需要全方位的服務，證券經(jīng)紀業(yè)務日常經(jīng)營單位的證券營業(yè)部可以定位為理財中心或營銷中心，在投資者心目中樹立專業(yè)化、市場化的品牌形象。

第二部分 營銷措施

一、銀行駐點營銷

幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點，因當時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠很遠的客戶，券商投入小。產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。券商所投入的僅僅是調(diào)撥部分保證金去銀行開立賬戶，投入少量的通訊費用及人員工資。這種模式迅速的被各券商發(fā)現(xiàn)，這就是導致現(xiàn)在銀行最多蹲點券商達10家的主要原因之一。從開始客戶保證金三方存管以來。銀行開始有了存管戶開戶任務，銀行更大范圍的開放了券商蹲點的名額。唯獨招商銀行對進駐券商有了一定的限制，他們比其他商業(yè)銀行更黑，要求券商與其傭金分成，并要求券商是A類券商。綜合來開，銀行駐點營銷的方式得到得市場得認可，也讓各大券商得到了極大的獲利，此模式已覆蓋了全國。

為此，我部與銀行關系須注意以下三點：

1、要建立雙方長期合作關系時間長

2、管理層要對銀行公關關系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關系的回訪。

3、在重要節(jié)日會送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。

著名營銷專家艾-里斯認為：任何產(chǎn)品和品牌要想獲得成功，就必須先于競爭對手率先進入在消費者的心智，并使其在消費者的大腦中搶占一個位置，從而讓消費者對該品牌形成在某一領域內(nèi)的第一印象。這就是所謂的“第一”定位。

綜上所述，營業(yè)部門高管應重視商業(yè)銀行負責人的公關行動。

二、與大通訊機構的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構合作。合作模式應有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的。可在其營業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機構，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷。券商負擔部分通訊機構的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷

深圳市場的傭金，應該是全國最低的。從青海證券銀證通開始1.0‰，深圳市場進入了價格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進傭金價格戰(zhàn)，演得最劇烈的應該是2002-2005年，當時的漢唐證券開展傭金年費制，號稱“一天一元，輕松一年”，傭金年費制的前期，漢唐證券是莫名其妙的產(chǎn)生過虧損的，后來他們發(fā)現(xiàn)了漏洞，在其他方面做了一定的修改，還是保證了利潤。(此漏洞如果有做過交易部的，或熟悉交易所收費的應該會明白)，2004-2005年,年費制收費迅速被其他券商復制，有聯(lián)合的300一年，長城的288一年、某券商的260一年。甚至有券商0傭金。2005年，深圳證監(jiān)局下出通告，警告聯(lián)合證券立即停止傭金年費制。各券商開始收斂，轉入地下年費制，并隨行情的好轉逐漸取消。固定費率方面，根據(jù)市值的不同，各券商最低傭金從0.3-1.0不等。2006年行情好轉后，才開始回升。聯(lián)合證券、國信證券、等大券商開始在不通知客戶的情況下，調(diào)整傭金，聯(lián)合證券30萬以下的客戶一律1.5、國信證券1.8、招商證券1.8等。

按照目前整個市場對一般客戶，本團隊開發(fā)客戶給予非現(xiàn)場交易手續(xù)費為零或0.2的政策是合適的，給予成員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)。而對于本營業(yè)部也可以科學地根據(jù)對成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營銷及技術服務站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段 派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份；再者就是深圳關外工廠及制造工業(yè)多可以說給本營業(yè)部資本市場的開發(fā)帶來一定的輔助作用，具體分析為本身許多企業(yè)存在較大的資金空余，在如今通貨膨脹，人民幣貶值速度加快的形式下，他有必要對空余資金進行合理的管理。或者是部分企業(yè)本身在原材料上的供應需求。當對未來市場不明確的情況下，企業(yè)為了規(guī)避風險，可以在期貨市場能夠建立個剛好相反的頭寸。來進行套期保值。這一點可以同過以下方式進行。

1、一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn)。他們和企業(yè)有個很好的交流合作關系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業(yè)部的合作關系處理好。

2、不定期的與大型上市公司、企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會股市沙龍等，免費開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團體客戶及機構戶。

五、服務品牌的營銷

此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做咱們這行的遲早是要做回服務的，只有打造自己的服務品牌，做好客戶的服務，你才能在這個市場是立于不敗之地。為你能提供有效的資訊。能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。

而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅持組織自己的語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當然這個還依賴與個人專業(yè)知識掌握的多少而論。

第三部分 團隊建設與營業(yè)部團隊營銷

一、以4C理論武裝團隊——理念致勝

可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業(yè)部就有證券營業(yè)部。正如猶太經(jīng)濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你 所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

事實上，只要某一領域成為關注熱點，借勢就成為可能。因為從消費心理學的角度來說，傳播中有一種簡約機制：對受眾而言，得到認可的效應暗含信任感，在其基礎之上的“搭車”信息，較之陌生信息更容易被接受。

在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應以達到推廣產(chǎn)品的目的。

一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會獻了一份愛心，又在宣傳本營業(yè)部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力

口碑營銷同樣需要“借”，借助媒體、借助事件、借助其他資源，善于“借”，會使口碑營銷獲得更好的效果。

所以，借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動效應的大事件;政府有關部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發(fā)揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現(xiàn)自己的營銷目標。

借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對企業(yè)自身進行仔細分析，在適當?shù)臅r機抓住自己需要的“靠山”，并進行有效的營銷策劃，必能獲得成功!

然而，隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4P理論來指導企業(yè)營銷實踐已經(jīng)“過時”，4P理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4C營銷理論即消費者的需求和欲望（Consumer’s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。：

1、瞄準消費者需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費者所愿意支付的成本。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢。通過對客戶的溝通了解(比如針對資金量大，且有自己的一套投資理念的客戶，他是不會要求你提供的信息，只是要求降低成本。反之亦然。

3、消費者的便利性。這是本營業(yè)部本營業(yè)部的同事利好。所以首先考慮顧開戶和交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。故區(qū)域應以本營業(yè)部附近鎮(zhèn)為主。

4、與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。實現(xiàn)客戶資源有效利用：鼓勵客戶經(jīng)理下班后分區(qū)域輪回公司，給現(xiàn)有名下老客戶、公司的睡眠客戶及之前轉走的客戶打電話，做好售后服務，進行資源再開發(fā)。

伴隨著整合營銷傳播而來的4C營銷理論，從消費者的需求出發(fā)來談4P，即滿足消費者的需求；消費者愿意為之付出的成本；方便消費者購買的渠道；把促銷作為與消費者的溝通等等。

其實，4C不過是本營業(yè)部轉換角度看問題的方法，是一種讓消費者更容易接受產(chǎn)品/服務的營銷工具，它的出現(xiàn)并非是對4P營銷的否定，只能是使得4P更加完美。

再從其他營銷理念來討論營銷方案的指定

美國DonE。Schultz提出了4R（關聯(lián)、反應、關系、回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：

1、與顧客建立關聯(lián)。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度是變化的，他們會轉移 到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同，更需要靠關聯(lián)、關系來維系。

二、提高市場反應速度——速度致勝

在今天的相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速作出反應，滿足顧客的需求。目前公司多傾向于說給顧客聽，而不是聽顧客說，反應遲鈍，這是不利于市場發(fā)展的。當代先進企業(yè)已從過去推測性商業(yè)模式，轉移成高度回應需求的商業(yè)模式。面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關聯(lián)關系，企業(yè)必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉移的概率。提高服務水平，能夠?qū)栴}快速反應并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L。將客戶反映的問題做記錄。根據(jù)問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)

三、大力推行關系營銷——人脈致勝。

關系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系，從交易變成責任，從顧客變成擁躉，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。記住二八定律。必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80％利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關系。否則把大部分的營銷預算花在那些只創(chuàng)造公司20％利潤的80％的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。溝通是建立關系的重要手段。從經(jīng)典的AIDA模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看，營銷溝通基本上可完成前三步驟，而且平均每次和顧客接觸的花費很低。

四、回報是營銷的源泉——感恩致勝。對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。

從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實上，內(nèi)部員工應是營銷活動的首要對象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權威和員工自主性的關系。首先，應該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。完善管理制度，增設優(yōu)秀新人獎、開戶紀錄獎、市值紀錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當月成交量達到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個人價值。在新的體制和組織結構下，所有人員的價值由業(yè)績來衡量和體現(xiàn)，而不以上級的主觀評價為依據(jù)。同時，要形成尊重員工、關心員工的風氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。

當然，4R同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯(lián)、關系，需要實力基礎或某些特殊條件，并不是可以輕易做到的。但不管怎樣，4R提供了很好的思路，是經(jīng)營者和營銷人員應該了解和掌握的。

同時公司營銷售管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓。與投資公司、保險、安利等營銷團隊 合作，資源共享，相互借鑒，請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓營銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。

第五篇：新媒體微信營銷策劃方案

微信營銷策劃方案

一、確定客戶群

·微信用戶分布現(xiàn)狀

性別與年齡分布：

根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。

信用戶職業(yè)分布：

如上圖，大學生占了64%，其次是IT行業(yè)和白領，這

類人占了微信用戶總數(shù)的90%。

從以上兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是IT行業(yè)和白領。

而針對松原這樣的市場條件來說，微信用戶首先是學生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展還處于起步階段，但是移動新媒體卻已經(jīng)發(fā)展的很發(fā)達了，基本已經(jīng)普及。而想要推動本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動新媒體無疑是最好的選擇之一。那么根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)代化學生無論在幾線城市都普遍對互聯(lián)網(wǎng)的認知度是較高的，也比較了解，但主要局限在娛樂方面，是本地未來幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛在用戶也是主導用戶。而70年代后的上班族一般都對互聯(lián)網(wǎng)這個新媒體或多或少有些了解，接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。

現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的主導力量逐漸轉移在了學生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學生和70年代后上班族。

二、如何增加客戶

微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：

在微信公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的：

1、拒絕刷粉絲

微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯（即超過500認證），可以嘗試互粉。

2、定位微信方向

沒有方向就像是是無頭的蒼蠅，發(fā)一點這個信息，發(fā)一點那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實的粉絲，產(chǎn)生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準人群去傳播二維碼。

微信公眾號怎么快速增加用戶：

1、加入微信聚

微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率！！好奇心會帶來很多粉絲.2、各大社區(qū)處處留情

博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。

3、微信互推

以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關注有驚喜，或者轉發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉發(fā)并關注。

4、以微博帶微信

利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關注用戶。

5、利用好搖的功能

搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉化率有時候超過50%。一場好奇被引導了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。

6、漂流瓶推廣

漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。

7、無活動,不營銷

如果只是單純的發(fā)硬廣，關注我吧！這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關注，比如“關注有驚喜！”“關注就有機會贏取30元話費”“不關注后悔的”等等等類似的營銷話語。

9、QQ推廣

申請一個微信qq號，充分利用qq群，qq郵箱，QQ空間，朋友圈…等等資源，qq頭像改成微信二維碼，每天發(fā)有用的資訊，吸引人們注意…

10、其他發(fā)掘方式

去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動強的地方為好（比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費廣告等，以及一些目標人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。

其實微信線下是可以通過在，名片、傳單、T恤、廣告衫、海報、戶外廣告上印微信的標志符號，去推廣等。

三、如何打開市場

微信的特點更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，我方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為我方的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關閉與我方之間的互動。試想一下，如果你關注了20個企業(yè)為新，每個企業(yè)微信每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關系將成為進一步討論微信營銷的關鍵。《南方人物周刊》曾經(jīng)給出一個頗有建樹的建議,“提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關鍵。”所以我認為在微信推廣之前就要樹立這樣一個理念“為用戶提供有價值的信息，并非對我們有價值的信息。”

那么，微信營銷的前景究竟如何？據(jù)我觀察并總結了時下最有效的六種營銷模式：

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，我方可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能，讓我方用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進行真實對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團隊，還做了200多條信息回復，并開始進行用戶的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼（可用于新聞網(wǎng)電商或與本地商家搞互動合作）

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業(yè)可以設定自己的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權。

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

微信搜索出附近的人之后，使用微信營銷精靈自動的一個一個打招呼過去,當人家回應后就自動成為朋友了，積累了足夠多的好友之后，利用微信自帶的群發(fā)插件進行更多次的廣告發(fā)送。微信的訂閱和推送功能很棒，但是如果企業(yè)信息多了，對用戶有可能造成信息困擾，這可能制約著用戶關注“公眾賬號”的數(shù)量，每天三五條推送和每天三五十條推送的感受自然是不同的。微信的昵稱和簽名可以設置成廣告詞，頭像和照片墻可以設置成廣告圖片。

智能手機都有通知推送功能，微信一般是在后臺運行的，當微信收到消息后手機系統(tǒng)就會推送通知信息，即使用戶不進入微信界面也能看到所接收到的文字信息。你可以任意設定位置搜索附近好友，比如人在廣州，但是可以把經(jīng)緯度設到北京大學，然后查找北京大學該位置附近的人。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進行基于LBS的推送。

針對不同類型的商家，制定不一樣的營銷方式。

四、微信的盈利模式

微信的最直接目的和功能就是把消息直接的推送出去，而這個消息的類型可以是，語音、文字、圖片，微信盈利最重要的不是方式而是穩(wěn)定、真實、龐大的用戶群和廣告內(nèi)容本身的策劃，所以這就對編輯和微信本身有很高的要求。如果我們的微信有了一定的忠實用戶群之后，可以利用簽名、附近的人、漂流瓶、O2O二維碼、朋友圈、公眾平臺等方式給合作商家軟性發(fā)布廣告和活動的造勢宣傳來收取一定的費用。作為新媒體推廣傳播途徑就要時時刻刻的用創(chuàng)新的方法來運營，只有創(chuàng)新+創(chuàng)意才是最好的運營之道。

五、微信編輯需求

圖片處理1名

微信采編人員1名

要求：

1、定期創(chuàng)意、撰寫、編輯微信內(nèi)容并及時發(fā)布。

2、不斷開發(fā)微信營銷的新功能、新方式，擴大微信關注圈，提高微信營銷質(zhì)量。

3、服從領導要求，做好品牌推廣和宣傳的配合工作。

4、技能：擁有良好的文字功底，思維活躍，敢于創(chuàng)新。

5、態(tài)度：認真、負責、細心