第一篇：“踏浪起航,舞動(dòng)六月”大型文藝晚會(huì)總結(jié)

“踏浪起航，舞動(dòng)六月”大型文藝晚會(huì)總結(jié)

此次晚會(huì)是我系成立以來(lái)的第一次晚會(huì)，如此大型的活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)剛組建的系部、剛開始磨合的學(xué)生會(huì)來(lái)說(shuō)，都未嘗不是一個(gè)重大的考驗(yàn)。

這次的晚會(huì)還是比較成功的，表現(xiàn)出我系部磅礴的上升力。但是從這個(gè)晚會(huì)的前期策劃、節(jié)目準(zhǔn)備、道具采購(gòu)、舞臺(tái)搭建與設(shè)計(jì)、節(jié)目彩排以及晚會(huì)進(jìn)行都存在著或多或少缺陷及漏洞。

前期策劃：前期商討晚會(huì)主題時(shí)，用了兩次會(huì)議的時(shí)間，除了一開始大家的生疏外，這表明學(xué)生會(huì)的工作效率有待提高。

節(jié)目準(zhǔn)備：各部門之間缺少足夠的理解和交流，晚會(huì)宣傳力度不夠，導(dǎo)致報(bào)名參選的節(jié)目質(zhì)量不高。

道具采購(gòu)：采購(gòu)道具等晚會(huì)用具未考慮到全局，致使供應(yīng)出現(xiàn)中斷。

舞臺(tái)搭建與設(shè)計(jì)：搭建舞臺(tái)時(shí)僅有一部分人員到場(chǎng)參與搭建，除了通知不到位，還有就是一部分人偷懶嚴(yán)重。

節(jié)目彩排：綜合晚會(huì)效果，節(jié)目順序雖然合理，但未能聯(lián)系實(shí)際使節(jié)目發(fā)揮最大的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)性。如人口學(xué)院的相聲可以再往前排列。

晚會(huì)進(jìn)行：各個(gè)位置的人員沒(méi)有安排到位，對(duì)觀眾席的控制力基本處于癱瘓狀態(tài)。

綜合所述：

1、學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門職能缺少明確的劃分，即缺少綱領(lǐng)性的文件。職能未

細(xì)化，導(dǎo)致效率不高。綱領(lǐng)性文件是一個(gè)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的根本。

2、學(xué)生會(huì)內(nèi)部紀(jì)律系統(tǒng)不明確，缺少相應(yīng)獎(jiǎng)罰措施。有功者獎(jiǎng)，有過(guò)者罰，這才是一個(gè)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)。

3、學(xué)生會(huì)內(nèi)部缺少必要溝通與交流，這是導(dǎo)致內(nèi)部矛盾的導(dǎo)火索。對(duì)于某

個(gè)待解決的問(wèn)題，需要集思廣益，求大同存小異，而不是搞一言堂。

第二篇：大型文藝晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)專題

“紅動(dòng)我心·唱響舒朗”紅歌大賽及晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

---------關(guān)鍵在于注重細(xì)節(jié)

一、活動(dòng)方案的策劃

一個(gè)活動(dòng)的成功與否，關(guān)鍵在于前期的活動(dòng)策劃方案是否詳盡，考慮是否周到完善。具體應(yīng)包括：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參賽對(duì)象、參賽形式及要求、活動(dòng)流程及具體安排、工作人員明細(xì)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、待準(zhǔn)備物資、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。鑒于前期籌備較完善，所以保證了前期紅歌大賽的順利進(jìn)行。

二、各上報(bào)曲目的伴奏準(zhǔn)備

建立一個(gè)各部門紅歌大賽報(bào)名表，匯總包括編號(hào)、曲目、曲目類型、姓名、性別、部門、座機(jī)聯(lián)系方式及個(gè)人手機(jī)聯(lián)系方式，以方便通知的下達(dá)及臨時(shí)突發(fā)狀況的通知等。其次，在此表格的基礎(chǔ)上，匯總各個(gè)曲目所需要的伴奏，同時(shí)確定參賽者所演奏曲目伴奏的版本，以防出現(xiàn)伴奏與參賽者所準(zhǔn)備曲目不一致的情況出現(xiàn)。此環(huán)節(jié)需要活動(dòng)組織者與參賽者的良好溝通，并做詳細(xì)標(biāo)注及記錄，再進(jìn)行伴奏的下載、編號(hào)、排序、整理等。確保伴奏編號(hào)與參賽者編號(hào)相一致，以減少在前幾次海選過(guò)程中出現(xiàn)的紕漏。

三、海選初賽、復(fù)賽的通知下達(dá)及表格制作

因報(bào)名參賽者人數(shù)較多，所以進(jìn)行前幾次的海選選拔是十分必要的。在原始報(bào)名表格基礎(chǔ)上，需參考部門、曲目、參賽者自身等因素，合理安排海選時(shí)間。從公司實(shí)際情況來(lái)看，盡量安排為同部門參賽者在同一時(shí)間參加海選；其次，要提前與二期展廳負(fù)責(zé)人溝通，預(yù)約并確認(rèn)展廳使用時(shí)間，避免出現(xiàn)時(shí)間通知下去而展廳已被其他部門預(yù)約占用的情況出現(xiàn)。在通知的下達(dá)方面，有幾個(gè)途徑：①海報(bào)張貼。在公司一期、二期、三期主要通道及大、小食堂張貼海報(bào)通知；②電話通知。通知各個(gè)部門的行政人員告知該部門參賽者海選時(shí)間；③QQ群通知。在有各部門行政的群里共享海報(bào)等通知，充分確保時(shí)間安排的通暢下達(dá)。同時(shí)在通知海選時(shí)間及復(fù)賽時(shí)間基礎(chǔ)上，通知本次紅歌晚會(huì)的舉辦時(shí)間，張貼海報(bào)通知。在這個(gè)環(huán)節(jié)里，要感謝文傳同事的密切配合，大家合理分工，積極完成各人所負(fù)責(zé)的工作，才完美保證了本次活動(dòng)無(wú)遺漏通知的情況出現(xiàn)。

四、評(píng)委人選及主持人人選的確定

要在活動(dòng)前期就安排好本次活動(dòng)海選階段及復(fù)賽階段的評(píng)委人選名單，同時(shí)確定好主持人，完善主持詞，將幾次的海選時(shí)間與評(píng)委、主持人溝通確定，預(yù)留出時(shí)間給評(píng)委等安排工作并參加擔(dān)任本次比賽的評(píng)委。同時(shí)，應(yīng)在每一次海選及彩排時(shí)提前通知各位評(píng)委，以免出現(xiàn)評(píng)委時(shí)間未協(xié)調(diào)開的情況。

五、物資的準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前期海選階段的物資準(zhǔn)備

海選階段是在二期展廳舉行，因本次活動(dòng)涉及到全公司各部門參加，所以務(wù)必要在各環(huán)節(jié)做好充分準(zhǔn)備。涉及到的物資包括：評(píng)委席桌椅的擺放、紅色桌布的準(zhǔn)備、背景條幅的印制及懸掛、現(xiàn)場(chǎng)觀眾席椅子的擺放、選手休息備場(chǎng)區(qū)椅子的擺放、評(píng)委礦泉水的準(zhǔn)備、展廳的提前預(yù)約、展廳鑰匙的準(zhǔn)備、燈光音響的提前調(diào)試、海選曲目及選手信息表、評(píng)委評(píng)分表、簽字筆、主持人主持詞、主持人人選、工作人員人選及評(píng)委人選的確定等。在比賽海選的準(zhǔn)備階段，要提前明確各工作人員分工及主持人、評(píng)委人選的確定落實(shí)，確保比賽各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。本次海選階段，鑒于工作人員經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致前期準(zhǔn)備不完備的情況出現(xiàn)，比如：條幅未及時(shí)懸掛，而是海選即將開始才現(xiàn)場(chǎng)安排；音響未及時(shí)調(diào)試完畢；觀眾區(qū)域桌椅準(zhǔn)備不足；未安排專人負(fù)責(zé)比賽期間觀眾席的現(xiàn)場(chǎng)秩序等。直接導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)域秩序混亂嘈雜，一定程度上影響了臺(tái)上選手的發(fā)揮。但在硬件物資準(zhǔn)備上，還是很完善的，每一次的海選都將評(píng)分表、選手曲目信息表、簽字筆、礦泉水、燈光音響等準(zhǔn)備充分，沒(méi)有出現(xiàn)硬傷。

2、紅歌晚會(huì)期間的物資準(zhǔn)備

紅歌晚會(huì)是對(duì)文化傳媒組織本次活動(dòng)成果的公開檢驗(yàn)，是對(duì)各項(xiàng)目工作人員通力合作成功與否的最好證明。在物資方面涉及到的內(nèi)容包括：熒光棒的購(gòu)買及發(fā)放、鮮花購(gòu)買、獲獎(jiǎng)證書購(gòu)買及安排發(fā)放、礦泉水的購(gòu)買、紙杯的準(zhǔn)備、節(jié)目單的設(shè)計(jì)及印刷、舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)、嘉賓席桌椅的安排及擺放、觀眾區(qū)域桌椅安排及擺放、工作人員對(duì)講機(jī)、工作人員就餐安排、演員演出服的試穿及租用、演員化妝造型的安排等。在物資購(gòu)買方面，因前期安排妥當(dāng)，所以并未出現(xiàn)紕漏，熒光棒、證書、鮮花、礦泉水等物資均按時(shí)購(gòu)買并發(fā)放；同時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓席及觀眾席的安排也及時(shí)妥當(dāng)，本環(huán)節(jié)尚無(wú)問(wèn)題及紕漏出現(xiàn)。

六、晚會(huì)彩排時(shí)間及晚會(huì)舉辦時(shí)間的通知下達(dá)

因培訓(xùn)部需在展廳內(nèi)進(jìn)行對(duì)來(lái)自全國(guó)的店面經(jīng)理及導(dǎo)購(gòu)等進(jìn)行培訓(xùn)，所以相對(duì)占用了晚會(huì)的彩排時(shí)間，因此，晚會(huì)開始前只安排了兩次的展廳內(nèi)彩排，鑒于大合唱節(jié)目較多，每次 彩排均要占用整個(gè)部門的時(shí)間，因此僅安排有問(wèn)題的節(jié)目進(jìn)行彩排調(diào)整。本次通知亦是以海報(bào)張貼的形式下發(fā)，相對(duì)有一定的局限性。再者，本次活動(dòng)最大的欠缺就是僅僅將紅歌晚會(huì)舉辦時(shí)間以海報(bào)的形式張貼并通知，導(dǎo)致很多部門及員工沒(méi)有及時(shí)注意并看到海報(bào)通知，不確定晚會(huì)的舉辦時(shí)間及地點(diǎn)，所以就出現(xiàn)了17號(hào)晚會(huì)舉辦當(dāng)天仍有部分員工恍然大悟的情況。就是因?yàn)槲覀兊那捌谛麄鞑蛔悖瑢?dǎo)致了此種情況發(fā)生，所以，在今后的活動(dòng)舉辦過(guò)程中，僅僅張貼海報(bào)通知活動(dòng)舉辦時(shí)間是不夠的，必須落實(shí)到各部門行政以及所有參賽人員，避免此種情況的出現(xiàn)。

七、晚會(huì)節(jié)目順序的確定及調(diào)整

因本次晚會(huì)的節(jié)目以獨(dú)唱和合唱為主，因此在節(jié)目安排上就要相應(yīng)的將獨(dú)唱與合唱節(jié)目穿插進(jìn)行，這樣安排的目的在于，一是調(diào)節(jié)節(jié)目類型；二是方便晚會(huì)期間的話筒安排。從曲目?jī)?nèi)容方面考慮，本次晚會(huì)的節(jié)目安排是根據(jù)時(shí)間劃分，由歌頌四五十年代的紅色戰(zhàn)斗英雄，到歌頌偉大祖國(guó)，再到頌揚(yáng)新中國(guó)的新時(shí)代豪情。盡量在節(jié)目類型單一的基礎(chǔ)上，將整場(chǎng)晚會(huì)的節(jié)目豐富起來(lái)。

八、主持詞的撰寫及修改

主持人串詞是整個(gè)晚會(huì)必不可少的，起到穿針引線的作用，因此一定要掌握好主持人串詞的注意事項(xiàng)，寫好主持詞。主持詞的撰寫要本著押韻、朗朗上口的原則，在圍繞活動(dòng)主題的基礎(chǔ)上，盡量避免口語(yǔ)化文字出現(xiàn)，注意音韻感及幽默感，承上啟下，調(diào)節(jié)氣氛，與主題及中心思想環(huán)環(huán)相扣，從而讓整個(gè)活動(dòng)更加生動(dòng)、更加完美。

九、工作人員分工及安排

1、前期海選階段工作人員分工

海選階段，要注意的工作人員安排包括：①現(xiàn)場(chǎng)各種物資的準(zhǔn)備，包括評(píng)委席桌椅擺放、紅色桌布準(zhǔn)備、背景條幅懸掛、現(xiàn)場(chǎng)觀眾席椅子擺放、選手休息備場(chǎng)區(qū)椅子擺放、評(píng)委礦泉水準(zhǔn)備；②展廳預(yù)約、展廳鑰匙準(zhǔn)備；③燈光音響提前調(diào)試；④海選曲目及選手信息表、評(píng)委評(píng)分表、簽字筆準(zhǔn)備；⑤主持人主持詞、主持人人選及評(píng)委人選的確定；⑥現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的調(diào)度

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排包括：總控、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、主持人、燈光助理、音響助理、催場(chǎng)、場(chǎng)務(wù)、物資管理、服裝管理、禮儀、攝影、攝像、外聯(lián)接待、秩序維護(hù)等。工作人員務(wù)必須跟蹤晚會(huì)的前幾次彩排，這樣方可對(duì)各個(gè)節(jié)目及節(jié)目需求做到熟悉及了解，可以避免陌生及 失誤。本次活動(dòng)的一大缺陷在于工作人員未能到位，直至晚會(huì)前一天彩排當(dāng)日，工作人員僅到位6人，對(duì)活動(dòng)及節(jié)目十分陌生，不能及時(shí)充分做好服務(wù)準(zhǔn)備，這也間接導(dǎo)致了晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目與節(jié)目之間的間隔過(guò)長(zhǎng)，原因就在于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)務(wù)及工作人員未能對(duì)活動(dòng)的進(jìn)程及需求做到心中有數(shù)，很多工作都需要現(xiàn)場(chǎng)安排指揮，一定程度上延誤了晚會(huì)的順利進(jìn)行。所以，晚會(huì)前期一定要召開所有的工作人員集合開會(huì)，明確工作任務(wù)和工作內(nèi)容，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性和對(duì)本次晚會(huì)的個(gè)人責(zé)任感，只有大家的共同努力，才能保證各個(gè)環(huán)節(jié)準(zhǔn)備工作的萬(wàn)無(wú)一失。否則就極易出現(xiàn)本次晚會(huì)的狀況：工作人員不到位，準(zhǔn)備工作不足，各小項(xiàng)負(fù)責(zé)人不熟悉流程及工作內(nèi)容，沒(méi)有自主協(xié)調(diào)能力，工作人員之間溝通不暢，銜接差等問(wèn)題。在今后的組織活動(dòng)過(guò)程中須額外注意避免以上事項(xiàng)。

十、演出服裝的租用

演出服裝的租用準(zhǔn)備需注意以下事項(xiàng)：①禮服的提前試穿、定好各人禮服的號(hào)碼及款式；②提前帶領(lǐng)各個(gè)節(jié)目演出人員去服裝租用處選演出服、試款式、定尺碼、定套數(shù)；③與服裝租用處商談價(jià)格、取服裝時(shí)間及歸還服裝時(shí)間；④提前準(zhǔn)備好定金、押金等；⑤付款時(shí)索要發(fā)票；⑥安排專人負(fù)責(zé)服裝的租用、套數(shù)整理、服裝發(fā)放、登記、回收、歸還；⑦須特別注意的是，定要小心保管所租用的服裝及各種配飾，切勿損壞及丟失，并及時(shí)歸還。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)對(duì)服裝的損壞及丟失或者是延誤歸還現(xiàn)象，服裝租賃方可能會(huì)有額外的收費(fèi)。

十一、化妝造型的安排

提前約談當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)化妝造型單位，商談時(shí)間、人數(shù)、價(jià)格等，在晚會(huì)當(dāng)天來(lái)公司為演員化妝。同時(shí)專人負(fù)責(zé)化妝造型的演員通知及安排，合理安排演員的發(fā)型及化妝設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌兼顧，合理安排時(shí)間及人員。本次晚會(huì)因需化妝及造型人數(shù)較多，現(xiàn)場(chǎng)稍微有些失控，我們活動(dòng)主辦方有統(tǒng)籌安排的權(quán)利，故負(fù)責(zé)人應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)酌情安排演員的化妝及造型。同時(shí)，從公司的角度出發(fā)，要與合作方良好溝通，協(xié)調(diào)好對(duì)方的工作時(shí)間以及就餐時(shí)間，讓雙方在一種愉悅的氛圍下工作，以達(dá)到最佳效果。

十二、舞臺(tái)背景及舞臺(tái)整體效果設(shè)計(jì)

晚會(huì)舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)及晚會(huì)節(jié)目單設(shè)計(jì)均交由品牌推廣部平面組負(fù)責(zé)，圍繞晚會(huì)主題及中心思想展開，體現(xiàn)晚會(huì)精神的同時(shí)，亦需與舒朗及時(shí)尚元素相結(jié)合，方能做出完美的作品。本次晚會(huì)的背景設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，主題明確。

十三、舞臺(tái)搭建注意事項(xiàng)

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)搭建必須提前一天完成，本次活動(dòng)因舞臺(tái)搭建方時(shí)間延誤，導(dǎo)致晚會(huì)前一天未能按時(shí)彩排，直接影響了次日晚會(huì)的演出效果，節(jié)目與節(jié)目之間銜接不流暢。關(guān)于銜接問(wèn)題原因在于：①大合唱節(jié)目數(shù)量較多，演員上場(chǎng)占用一部分時(shí)間，導(dǎo)致觀眾在觀看過(guò)程中稍覺(jué)空?qǐng)鰰r(shí)間過(guò)長(zhǎng)；②大合唱與獨(dú)唱穿插進(jìn)行，對(duì)話筒的需求過(guò)于混亂，導(dǎo)致提供話筒工作人員的工作量加大，難以順暢銜接；③場(chǎng)務(wù)工作人員對(duì)工作的不熟悉；④主持人經(jīng)驗(yàn)不足，不能很好的協(xié)調(diào)串場(chǎng)期間觀眾氣氛的調(diào)動(dòng)。

同時(shí)，要安排專人負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建方工作人員的工作餐，需提前與食堂方面及行政前臺(tái)溝通好，準(zhǔn)備好就餐券，準(zhǔn)備好礦泉水。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)跟蹤進(jìn)度，協(xié)調(diào)任何臨時(shí)突發(fā)狀況及問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)把控舞臺(tái)燈光及音響效果，與對(duì)方良好溝通，及時(shí)安排空缺環(huán)節(jié)、及時(shí)增加所需物品及設(shè)備等，確保萬(wàn)無(wú)一失。

十四、道具的制作及準(zhǔn)備

首先，提前與需要準(zhǔn)備道具的節(jié)目溝通，確保道具的按時(shí)制作及完成；其次，控制道具的預(yù)算，謹(jǐn)防超支；再次，安排好場(chǎng)務(wù)工作人員，對(duì)需準(zhǔn)備道具的節(jié)目進(jìn)行熟悉和了解，明確上場(chǎng)時(shí)間及道具擺放位置等，確保節(jié)目的順利進(jìn)行。本次晚會(huì)的場(chǎng)務(wù)因彩排未到場(chǎng)跟蹤，導(dǎo)致對(duì)道具及話筒支架的使用情況不了解，均為臨時(shí)通知安排，一定程度上延誤了節(jié)目的開始時(shí)間，造成節(jié)目與節(jié)目之間空?qǐng)鰰r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，今后必須全力避免此種狀況發(fā)生。

十五、總結(jié)——關(guān)鍵在于注重細(xì)節(jié)

為了本次晚會(huì)演出成功，公司各部門領(lǐng)導(dǎo)高度重視，特別是晚會(huì)主辦方領(lǐng)導(dǎo)，更是付出了艱辛的努力和汗水。通過(guò)一個(gè)多月的節(jié)目篩選、排練和最后演出，各節(jié)目演員及部門領(lǐng)導(dǎo)均積極參與，自主創(chuàng)造性較強(qiáng)，同時(shí)排練組織得力，一定程度上促進(jìn)并保證了每一個(gè)節(jié)目排練的質(zhì)量和水平。但是，本次活動(dòng)在成績(jī)?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，也存在一些缺點(diǎn)和不足：

首先，從前期的節(jié)目海選到最后的晚會(huì)舉辦，時(shí)間戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，所以就相對(duì)減弱了各個(gè)節(jié)目的參與積極性和創(chuàng)造熱情，同時(shí)晚會(huì)總時(shí)長(zhǎng)亦較長(zhǎng)，超過(guò)了觀眾觀賞節(jié)目的最佳時(shí)長(zhǎng)，導(dǎo)致晚會(huì)最后部分觀眾離場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生。值得稱贊的是，雖然晚會(huì)當(dāng)晚氣溫較低，但是每一個(gè)節(jié)目均展現(xiàn)出了最高水平，不論是合唱還是獨(dú)唱，大家都將最完美的狀態(tài)展現(xiàn)了出來(lái)，部分曲目如《鄉(xiāng)間的小路》、《紅日》、《故鄉(xiāng)的云》、《紅歌聯(lián)唱》、《青藏高原》等，均獲得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情響應(yīng)及好評(píng)。其次，晚會(huì)舞臺(tái)搭建時(shí)間過(guò)晚，延誤了晚會(huì)的提前彩排，造成部分工作人員不熟悉節(jié)目流程，在晚會(huì)舉辦當(dāng)晚臨時(shí)調(diào)用安排，相對(duì)延緩了節(jié)目的順暢進(jìn)行。同 時(shí)，當(dāng)晚未安排工作人員對(duì)觀眾區(qū)域秩序的管理和控制，造成晚會(huì)演出期間觀眾區(qū)域秩序的混亂以及觀眾的隨意走動(dòng)和離場(chǎng)，對(duì)演出人員及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓極為不尊重，也在加盟商朋友面前造成了不好的影響，在此環(huán)節(jié)今后定當(dāng)注意安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。再次，工作人員之間定要完美配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，方可組織出一場(chǎng)完美的活動(dòng)來(lái)。

因此，在今后的活動(dòng)組織過(guò)程中，工作人員一定要協(xié)調(diào)到位，要明確了解各自工作內(nèi)容及工作分工，要有良好的責(zé)任心和工作熱情，注重每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，只有大家通力合作，才能環(huán)環(huán)相扣，不出現(xiàn)任何紕漏，確保每一次活動(dòng)的順利進(jìn)行，給部門增光，給公司文化添彩。

第三篇：舞動(dòng)青春揚(yáng)帆起航演講比賽活動(dòng)總結(jié)

材料工程系“舞動(dòng)青春 揚(yáng)帆起航”演講比賽活動(dòng)總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)以后，猛然脫離高中時(shí)來(lái)自家長(zhǎng)學(xué)校的束縛，思想放松，不愿學(xué)習(xí)，不求進(jìn)取，甚至墮落，沒(méi)有明確的目標(biāo)，不能適應(yīng)大學(xué)的種種生活方式，不能積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)等很多問(wèn)題。我系組織部舉辦了“舞動(dòng)青春揚(yáng)帆起航”演講比賽活動(dòng)，其主旨是給大一新生一個(gè)全新定位大學(xué)生活的機(jī)會(huì)，讓其更了解自己的目標(biāo)、使命感。在系領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)注下，通過(guò)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部的配合和廣大同學(xué)的積極參與，我系組織部舉辦的“舞動(dòng)青春揚(yáng)帆起航”演講比賽取得圓滿成功。

一、各班廣泛號(hào)召同學(xué)參加活動(dòng)

各班積極號(hào)召本班同學(xué)參加演講比賽，號(hào)召同學(xué)們珍惜大好的青春年華，不斷奮斗，同時(shí)也為喜愛(ài)演講的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同學(xué)們積極報(bào)名參加，活動(dòng)氣氛空前激烈。

二、各班積極組織挑選比賽選手

在活動(dòng)通知下發(fā)到各班以后，各班團(tuán)支書積極動(dòng)員本班同學(xué)參與此次演講比賽活動(dòng)，在報(bào)名期間，各班優(yōu)秀選手都積極交了自己的演講稿，并做了充分準(zhǔn)備。充分展示了當(dāng)代大學(xué)生的活躍氛圍。

三、比賽成功開展，演講高手脫穎而出

本次比賽本著公平，公正，公開的原則，面向材料工程系11級(jí)學(xué)生展開，同學(xué)們都表現(xiàn)出了極高的熱情和關(guān)注。我們邀請(qǐng)了我系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)作為評(píng)委參與本次比賽活動(dòng)的打分環(huán)節(jié)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，各位選手都發(fā)揮了自己的優(yōu)秀水

平，評(píng)委團(tuán)成員也都嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的為每一位選手打分，同時(shí)，我們主辦方也及時(shí)的將成績(jī)做出公示，本次演講比賽真正的做到了公平、公正、公開的原則。

在比賽過(guò)程中，選手們都積極地表現(xiàn)自我，彰顯自我個(gè)性，都發(fā)揮了自己的最好水平。有的同學(xué)甚至打破常規(guī)的演講模式，給評(píng)委及在座的同學(xué)展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。同時(shí)，選手們所交的稿件都緊扣主題，深入分析了當(dāng)代大學(xué)生的性格弱點(diǎn)，并對(duì)自己的未來(lái)做出了初步規(guī)劃，精確切合“舞動(dòng)青春、揚(yáng)帆起航”的主題。

在決賽的才藝展示環(huán)節(jié)，各位參賽選手充分展示了自己的藝術(shù)與創(chuàng)作，給評(píng)委和在場(chǎng)的同學(xué)帶來(lái)一場(chǎng)精彩的表演。其中文蒙同學(xué)的剪紙藝術(shù)更是贏得了陣陣掌聲。

四、學(xué)生會(huì)主席精彩點(diǎn)評(píng)，書記常老師畫龍點(diǎn)睛

演講比賽結(jié)束后，我系學(xué)生會(huì)主席李鳳偉針對(duì)參賽選手的演講中的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。為各位選手提出了很多好的建議，希望他們?cè)诮酉聛?lái)的活動(dòng)中能夠再接再厲，更好的發(fā)揮出自己的水平，在比賽中表現(xiàn)地更加自信，取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

最后，我系團(tuán)總支書記常老師做了精彩總評(píng)，他希望同學(xué)們?cè)诮窈蟮拇髮W(xué)生活中，能真正做到“舞動(dòng)青春，揚(yáng)帆起航”，給自己留下一段美好的、不悔的青春之歌。他還鼓勵(lì)各位同學(xué)，在今后的各項(xiàng)活動(dòng)中，大家都能積極參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造一個(gè)良好的校園氛圍，把材料工程系的亮點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。

五、意義深遠(yuǎn)，影響深刻

本次活動(dòng)，在我系掀起了一場(chǎng)“舞動(dòng)青春、揚(yáng)帆起航”的浪潮。同學(xué)們充分發(fā)揮了青年們活潑向上的進(jìn)取精神，使我系老師對(duì)同學(xué)們有了更深刻、更廣泛的認(rèn)識(shí)。極推動(dòng)了廣大學(xué)生自強(qiáng)不息精神，提升了校園文化品味，促進(jìn)了和諧校園的建設(shè)，同時(shí)也讓更多的同學(xué)更深刻的理解了“舞動(dòng)青春、揚(yáng)帆起航”這句話的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，同學(xué)們表示，要趁著大好青春年華，展示自我，改變自我，揚(yáng)帆向更高更遠(yuǎn)的未來(lái)拼搏。

材料工程系團(tuán)總支

材料工程系學(xué)生會(huì)組織部

二〇一一年十一月十日

第四篇：全能大賽大型文藝晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

全能大賽大型文藝晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過(guò)我們?cè)阂粋€(gè)多月的精心準(zhǔn)備，4月23日晚，由計(jì)算機(jī)工程學(xué)院舉辦的每年一次的全能大賽大型文藝晚會(huì)拉開了帷幕。這次比賽給新老學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)交流的平臺(tái)，也創(chuàng)造了一個(gè)溫馨融洽的氛圍，讓所有師生都度過(guò)了一個(gè)歡樂(lè)的夜晚。

這次晚會(huì)的舉辦深受學(xué)院上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和鼓勵(lì)。我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的全體成員所在的各個(gè)部門，在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下表現(xiàn)出了飽滿的熱情、吃苦耐勞的耐心和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

由我們女生部負(fù)責(zé)的通信109班級(jí)也在本次大賽中有所表現(xiàn)，他們展示了屬于他們的青春活力、精神飽滿、吃苦耐勞的精神，展現(xiàn)了屬于他們的獨(dú)特而又有班級(jí)特色的風(fēng)采，最終獲得了第三名的好成績(jī)，為此，我們要對(duì)他們的出色表現(xiàn)表示熱烈的祝賀。

一次成功的演出背后，有著全體工作人員的辛勤與汗水。早在一個(gè)月之前，他們就在為這一場(chǎng)演出做了準(zhǔn)備。在網(wǎng)上收集大量資料，一次又一次的篩選，一次又一次的對(duì)動(dòng)作的選擇，這一切的一切可謂不令人信服，一首輕松快躍的歌曲帶動(dòng)了他們青春的步伐，最終完全淋漓盡致地在觀眾面前的展現(xiàn)了我們大學(xué)生的各種風(fēng)采。

歡快的音樂(lè)帶動(dòng)著芭拉芭拉舞曲的舞動(dòng)，一聲聲停頓有力的聲音帶動(dòng)著一群男孩的機(jī)械舞的活力，美輪美奐的舞姿，豐富多彩的動(dòng)作引起了臺(tái)下的觀眾的一聲聲掌聲和喝彩，同時(shí)也獲得了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致的好評(píng)。是的，站在青春的舞臺(tái)上，他們燦爛的笑容證實(shí)了他們的自信，證實(shí)了他們的實(shí)力。同時(shí)，值得驕傲的是，通信的楊潔和潘澤文同學(xué)有最終獲得了金話筒的殊榮，他們出色的表現(xiàn)相信也為以后的主持工作做好了準(zhǔn)備和鍛煉。

本次的活動(dòng)，通信班級(jí)的表現(xiàn)總體上讓我們是很滿意的。首先，在活動(dòng)的排練階段，他們?cè)谂_(tái)下下足了功夫，從準(zhǔn)備素材到開始練習(xí)，從晚會(huì)前的準(zhǔn)備到表演結(jié)束，他們每個(gè)人都在為班集體爭(zhēng)先。我們見證了他們一次又一次的進(jìn)步。同時(shí)，許多好的浮點(diǎn)的同時(shí)也暴露出了他們的許多缺點(diǎn)。比如在剛開始的時(shí)候，通信109的同學(xué)對(duì)這次演出的節(jié)目并不是很積極報(bào)名參加，宣傳力度也不是很強(qiáng)。還有，在演出前，仍有一些節(jié)目中間的動(dòng)作的配合不是很協(xié)調(diào)，而且默契性還有待加強(qiáng)。

值得高興的是，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，最終取的了很好的成績(jī)以完美的名次為班集體爭(zhēng)得了榮譽(yù)，同時(shí)也為我們女生部增光添彩了。對(duì)此，我們相信，在以后的活動(dòng)中，我們女生部全體成員，以及通信109班級(jí)的同學(xué)會(huì)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，克服在本次活動(dòng)中展現(xiàn)的缺點(diǎn)，避免再次犯。我們相信，我們會(huì)改進(jìn)的，更加相信我們會(huì)做的更加的好的。

第五篇：六月大型城市品牌推廣活動(dòng)總結(jié)—呼市

六月大型品牌推廣活動(dòng)總結(jié)

通過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備和連續(xù)九天的共同努力，無(wú)論在提高銷量還是提升大城市中的品牌知名度都有不錯(cuò)的提升，無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑。品牌的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、連續(xù)性的工作，鑒于對(duì)后續(xù)工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，在此總結(jié)一下本次的活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和其中的教訓(xùn)，以后都可以引以為鑒。

本次活動(dòng)按照時(shí)間的可以分準(zhǔn)備階段、活動(dòng)階段和結(jié)束階段：

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總得來(lái)說(shuō)有點(diǎn)倉(cāng)促，導(dǎo)致在一些細(xì)節(jié)方面做得不夠細(xì)致，下面從各個(gè)方面具體來(lái)闡述本次活動(dòng)的成果和不足。

主場(chǎng)方面：

建材城層面的準(zhǔn)備主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，與元和建材市場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人交流，告知他們市場(chǎng)內(nèi)商家舉辦大型的推廣活動(dòng)對(duì)于他們建材城的宣傳也有很大的帶動(dòng)作用，洽談后他們表示愿意提供市場(chǎng)內(nèi)一切的便利條件，并協(xié)助我們舉辦我本次活動(dòng)。

從后面在活動(dòng)主場(chǎng)舉行的活動(dòng)來(lái)看，建材城方面確實(shí)如實(shí)履行了他們的承諾，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的布置在建材城的最醒目位置，現(xiàn)場(chǎng)的氣球、海報(bào)、拱門、空飄、展架、獎(jiǎng)品堆頭、舞臺(tái)背景布、太陽(yáng)傘和排放整齊的物流車都布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰，加上元和建材城外面是一條人車流量很大的道路，不管參與活動(dòng)或者是沒(méi)有參與活動(dòng)路過(guò)人群都能清晰看到，感受到我們本次活動(dòng)的氣氛，達(dá)到了我們宣傳的目的。

有些東西沒(méi)有提前溝通好，建材城哪些地方可以用，可以用多少?zèng)]有溝通好，現(xiàn)場(chǎng)凳子不夠用，加之天氣比較炎熱，部分來(lái)參與活動(dòng)的消費(fèi)者沒(méi)能堅(jiān)持到活動(dòng)最后。另外，主場(chǎng)元和建材市場(chǎng)突然進(jìn)行大門的小規(guī)模改造，這個(gè)事前沒(méi)有溝通得知，多多少少影響了我們活動(dòng)期間的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

店面方面：

全場(chǎng)5.5折，對(duì)活動(dòng)推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有參與活動(dòng)分銷商們和店面的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；從活動(dòng)期間來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)人員能對(duì)本次活動(dòng)的內(nèi)容和品牌的理念進(jìn)行很好的解說(shuō)。其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)，整潔條理有很大的改觀，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、海報(bào)、贈(zèng)品、店面條幅、地貼廣告、店內(nèi)DM單頁(yè)和樣品擺設(shè)都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如在店內(nèi)懸掛吊旗和氣球烘托氣氛；進(jìn)店小贈(zèng)品等；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”。

不足的地方是部分參與聯(lián)動(dòng)的店面由于建材城內(nèi)的限制，無(wú)法在市場(chǎng)內(nèi)一路貼地貼引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店，個(gè)別參與聯(lián)動(dòng)的店面形象還不夠規(guī)范，店內(nèi)的人員較少，導(dǎo)購(gòu)能力不夠，導(dǎo)致活動(dòng)期間單店內(nèi)的成交率低。

宣傳方面：

本次的宣傳選擇了包括電視廣告、報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)、戶外廣告和出租車廣告等傳播媒介。基本進(jìn)行“海、陸、空”媒介宣傳造勢(shì)。

電視廣告

選擇在內(nèi)蒙古電視臺(tái)的新聞和經(jīng)濟(jì)頻道，在三檔內(nèi)蒙古本地人民比較喜愛(ài)的節(jié)目《都市全接觸》、《新聞天天看》《經(jīng)濟(jì)法眼》中插播輝煌廣告片，修改了播音稿的內(nèi)容，以畫面宣傳品牌信息，以聲音傳播活動(dòng)信息，達(dá)到了很好的效果，贏得一部分的客戶資源，在消費(fèi)者心中樹立了大品牌的形象。另外在內(nèi)蒙古電視投放的廣告覆蓋面非常廣，僅僅針對(duì)呼市地區(qū)，輻射了整個(gè)內(nèi)蒙地區(qū)，以至有其他地區(qū)消費(fèi)者到當(dāng)?shù)卦儐?wèn)是否也可以參加這次活動(dòng)，享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，從這點(diǎn)看出，電視臺(tái)廣告的輻射作用很好。缺點(diǎn)是電視廣告費(fèi)用高，連續(xù)性低。報(bào)紙廣告

為了擴(kuò)大覆蓋面，選擇了四家報(bào)社投放廣告，分別在《內(nèi)蒙古商報(bào)》《呼和浩特晨報(bào)》《呼和浩特晚報(bào)》《第一消費(fèi)》以二分之一和四分之一的版面投放，《內(nèi)蒙古商報(bào)》和《第一消費(fèi)》輻射到了包頭和鄂爾多斯地區(qū)，活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)與這兩地區(qū)的分銷商交談中得知，本次的活動(dòng)廣告在6月比較淡季的時(shí)候?qū)λ麄兊匿N售也有很好的幫助作用。

報(bào)紙廣告的投放打擊面廣，這次專門在報(bào)紙上留下了活動(dòng)咨詢熱線，活動(dòng)還沒(méi)有開始的時(shí)候就有很多消費(fèi)者通過(guò)熱線打來(lái)電話詢問(wèn)活動(dòng)具體內(nèi)容和活動(dòng)地點(diǎn)。

不足的地方是分散了投放以后，原設(shè)計(jì)的廣告內(nèi)容在四分之一投放的時(shí)候很多內(nèi)容文字都看不清楚，只好稍作改動(dòng)，刪除了原稿中有抽獎(jiǎng)流程的環(huán)節(jié)，由于本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品力度大，但是在報(bào)紙上沒(méi)有很好的體現(xiàn)，很多消費(fèi)者看后搞不清楚具體流程而選擇不參加，可能會(huì)流失一部分的客戶資源。

短信平臺(tái)廣告

選擇呼和浩特地區(qū)比較優(yōu)質(zhì)的號(hào)碼段，共投放了60萬(wàn)條短信息群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，不少消費(fèi)者通過(guò)短信參與到了我們的這次活動(dòng)當(dāng)中，爭(zhēng)取到了一部分的客戶資源，這種廣告成本低，覆蓋面中等，傳達(dá)的信息比較直觀，以后的活動(dòng)當(dāng)中可以繼續(xù)選擇，不足的地方是這種短信息群發(fā)廣告的可信度不高。

出租車LED廣告

全呼和浩特市共有近6000臺(tái)的出租車，車頂有LED顯示屏幕，每隔8分鐘滾動(dòng)播放我們這次活動(dòng)內(nèi)容信息，每次頻率中只能滾動(dòng)播放40個(gè)字。有車一族對(duì)這種廣告感受比較明顯，特別是在車流量較大的街道或者是堵車比較厲害的時(shí)段，效果明顯。不足的地方是這種廣告白天效果不好，不明顯，而且對(duì)行人的效果不好。

另外這次沒(méi)有選著廣播電臺(tái)廣告和網(wǎng)絡(luò)方面的廣告，個(gè)人認(rèn)為，廣播電臺(tái)的廣告效果也不錯(cuò)我，能比較具體地闡述活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息，而且成本不高，覆蓋面也是不錯(cuò)的。網(wǎng)絡(luò)方面沒(méi)有投放的原因是考慮到呼市地區(qū)沒(méi)有比較成熟的建材行業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

人員方面：

每個(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)周末有安排了臨時(shí)促銷人員2名負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截。在東庫(kù)街，周末安排20名舉牌在市場(chǎng)游行（東庫(kù)街集中了我輝煌5家的分銷店面），效果很好。另外在準(zhǔn)備階段舉行了三次動(dòng)員會(huì)對(duì)分銷商和店長(zhǎng)進(jìn)行了培訓(xùn)，保證活動(dòng)期間各參加的工作人員對(duì)活動(dòng)能詳細(xì)，徹底地了解。不足的地方是，臨時(shí)促銷人員沒(méi)有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，另外從事后來(lái)看，在舉辦演出和抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，在會(huì)場(chǎng)的工作人員工作分工和安排不夠妥善，特別是領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者較多，有點(diǎn)忙亂。以后在領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要集中領(lǐng)獎(jiǎng)，避免很多消費(fèi)者領(lǐng)完獎(jiǎng)就走的情況，造成演出結(jié)束階段會(huì)場(chǎng)氣氛下降。另外，下次活動(dòng)中一定要增強(qiáng)人員的攔截能力。

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括禮儀公司方面的氣球、拱門、橫幅和活動(dòng)當(dāng)天的禮品堆頭所營(yíng)造出來(lái)的市場(chǎng)氣氛來(lái)看，物料的準(zhǔn)備還是充分的，其他物料DM單頁(yè)、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格方面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，例如我們這次活動(dòng)的12431D花灑，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，要把氣勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶；

其三，參照整個(gè)建材城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這

個(gè)信息定制促銷的產(chǎn)品，比如洪興建材城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些品種進(jìn)行促銷。

價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。

產(chǎn)品方面：

本次活動(dòng)后統(tǒng)計(jì)，80的浴室柜反應(yīng)良好，銷量突出，還有就是本次活動(dòng)中的座便器也很暢銷。菜盆較淡，分銷反應(yīng)菜盆尺寸太大，很多消費(fèi)者嫌大。可以看出，呼市地區(qū)的消費(fèi)喜歡尺寸適中的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以后做活動(dòng)我們套餐的安排可以多向這方面傾斜。

產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（例如可以在店內(nèi)外合適位置張貼各種系列產(chǎn)品選購(gòu)指南，產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)等，形成很好的說(shuō)服力）

不足的地方是這次座便器的備貨不足，很多分銷商給消費(fèi)者預(yù)訂出去后，消費(fèi)者急著安裝，但是貨沒(méi)有及時(shí)到達(dá)，產(chǎn)生一定的負(fù)面作用，后來(lái)用兩外2款座便器替代原有促銷的2款座便器。

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告。以后的如果可能的話，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有的穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，以后這方面可以做要求。）

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于整體的考慮，導(dǎo)購(gòu)在促銷活動(dòng)中要緊緊圍繞活動(dòng)的核心展開推介。首先，了解產(chǎn)品可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)

境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，店面沒(méi)按要求播放企業(yè)宣傳片，經(jīng)銷商在這方面做得不足。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“輝煌衛(wèi)浴，幸運(yùn)你我”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這次活動(dòng)吊旗、彩旗沒(méi)有制作。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“輝煌衛(wèi)浴，只限一周的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖牵看翁崆皽贤ㄒ百I斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客有機(jī)會(huì)享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某衛(wèi)浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。）

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

一次活動(dòng)的成功舉辦要涉及到多方面的政策，例如我們這次本來(lái)打算送小汽車，但是超過(guò)5000元人民幣的獎(jiǎng)品是違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的，我們?cè)诨I備的階段沒(méi)有考慮到這一因素，跑了多家汽車公司，談了很多細(xì)節(jié)，但是最后實(shí)施不了，浪費(fèi)了時(shí)間。還有一個(gè)就是這次內(nèi)蒙古的錫盟事件，對(duì)市場(chǎng)外各種宣傳造勢(shì)和營(yíng)造氣氛等各方面的工作阻礙不小，需要不斷的與市場(chǎng)和城管方面溝通，增加了我們活動(dòng)的工作難度和時(shí)間成本。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

有條件的話可以要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，寫成書面形式提交給代理商，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源，這次活動(dòng)，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要考慮按計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

個(gè)人認(rèn)為一次活動(dòng)應(yīng)該從四個(gè)方面去考慮，核心、流程、細(xì)節(jié)、完整。首先明白活動(dòng)的核心是什么，根據(jù)活動(dòng)的核心制定出一個(gè)工作流程，工作中要注意各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)，保證一次活動(dòng)完整進(jìn)行。

以上是我對(duì)六月大型城市品牌促銷的總結(jié)，多有遺漏之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。