第一篇：春播行動計劃

“春播行動”計劃

有鑒于電熱水器銷售將逐步進入淡季，而華北區又基本屬于代理商模式運作，所以為服務代理商深度開發有潛力的二、三級市場，為達成今年公司制定的銷售目標打好基礎。

而要實現春播行動計劃目標，首先要求各區域應該明確行動的方向、政策，資源，以及具體的行動計劃和如何行動等，特擬定本操作指引，但同時還必須指出，本操作指引只是一種共性的闡述，還請各個區域經理不吝將它發揮變通，并積極組織培訓傳授給代理商及業務人員。

一、第一階段（籌備）：召開春播行動動員會：5月20號左右完成1、明確“春播行動”的宗旨——消滅有潛力的空白二級市場；

2、清晰“春播行動”的目標方向——二級的經銷網點；

3、調動區域全體人員的積極性；

4、向代理商闡明實施“春播行動”的現實性及必要性，讓代理商了解及得利益及長遠規劃，激發其積極性；

5、對消極抵制的代理商可以適時施壓，甚至開發二級市場的新代理，落實地區代理制，贏得新的增長點。

二、明確實施春播行動的政策及資源：

ⅰ、明確代理商在開拓二級市場中承擔的資源及責任

1、協助代理商配備專職業務員開拓二級市場，并承擔后續業務的跟進工作；

2、確定供貨價格：協助代理商設置合理的渠道利潤，預留5%作為分銷商的市場推廣費用；

3、樣機政策：滿足代理商的樣機排產要求；

4、提供相應的售后服務及促銷支持（預留5%中的3%）

5、返利：（預留5%中的2%）

ⅱ、明確我方在開拓二、三級市場中承擔的資源及責任

1、專職人員對新網點的開業輔導及產品賣點培訓及后續跟進；

2、滿足代理商空殼機的排產要求；

3、必要專柜支持；

4、宣傳物料及必要的開業廣告支持，如DM單頁，促銷帳篷等； ⅲ、將雙方商定的責任及資源配置，目標等形成文字，雙方簽字備忘。ⅳ、經銷商運作阿里品牌的市場前景及投資營利分析（標準投資損益表）。

三、明確目標二級網點的要求：

1、提供不小于6米的靠墻柜作為阿里出樣；

2、保證阿里出樣20款以上；

3、保證專柜部不擺放其他品牌產品；

4、達成相應銷量。

四、第二階段（診斷）：制定春播行動區域推進計劃：5月25日

1、各區域結合當地實際情況，和代理商一同分析并填寫《現有網點統計及計劃網點開拓推進表》；

2、落實責任人，并達成時間階段。

五、第三階段（實施）：春播行動的方法、步驟：5月25日—8月30日

為了使開發網點的行動快捷、有效、成功率高，必須與代理商或操盤手共同進行，否則，效率低、事半功倍。

操作步驟綜述：一摸、二選、三進入

1、摸底（對目標市場，主要空白地級市及有潛力的縣市進行分析評估，6月20日前完成）

2、選定目標市場；

3、推進十六字決：“鎖定目標、逐個進入、綜合評定、下鉤釣魚”。

4、處理分歧及善后

5、簽訂合作協議，落實責任及業務，合同主要內容見下：

（經營產品及價格、銷售任務約定；網點的責權利；代理商及公司的權利及義務）

六、第四階段：總結評比激勵（9月15日前完成）

1、找出實施中經驗及不足；

2、落實的數量及質量分析；

3、正激勵及負激勵。

注意事項：

1、春播行動不是單純的跑批發，而是終端下移，為公司尋求新的增長點；

2、各區域要協調好人力及資源配置情況，不能因深入春耕計劃，而忽略了現有一級市場終端及渠道的管理及銷售；

3、不能只開不管，要持續跟進。

華北大區

饒祖源

2010-5月3日

第二篇：春播工作總結

春播工作總結

2013年春季六區一組的自然條件，一是上年秋季降雨多雨封凍，形成土壤含水量大底滿足的基礎，二是的去年冬天降雪降雨頻繁水量大，加重了春季澇災，并導致回暖緩慢，積雪和土壤表層同時融化，無法開展頂凌作業。

2013年六區一組的耕地基礎和結構調整計劃：六區一組耕地20550畝，秋起壟8640畝，玉米原壟5760畝，玉米茬一遍聯合整地2060畝，秋起壟占耕地面積的42%，2013年，按照輪作調茬、經濟發展和播期先后的需要，計劃種植玉米10500畝，玉米重茬面積為1350畝，計劃種植大豆10050畝。2013年六區一組生產管理機制，首先按農場土地承包政策確定承包關系，承包面積、配合統管制度制定各作物直接生產費的收取標準，引導種植戶按單位的種植計劃自行申報作物面積，確保種植計劃的的嚴格落實，之后，與種植戶簽訂“種植協議”重點是明確承包自愿，風險自負，盈虧自負，抗災自救的原則，以保證全民參與全民抗災，同時，為適應今年的抗災形式，成立750畝以上的承包組14個，所有種植戶全部進入承包組。

2013年六區一組面的各種類型地號采取的具體措施：在農場黨委的正確領導和相關業務科室的指導幫助下，我區全體管理人員、職工群眾的共同努力，克服了今年春耕生產所遇到的各種困難和不利因素，引龍河農場六區一組于2013

年5月25日全面積完成了大田春耕生產工作任務。

一是，對我組所有參加春耕生產作業的動力機車，農具，播種機進行高標準的檢修，使其恢復到最佳技術狀態，確保其高標準、高質量、高效率的作業狀態，做好機組人員崗前安全教育、培訓和安全生產責任狀的簽訂，同時，積極地引導、鼓勵養機戶租用、購買大馬力機車及配套農具，在管理區領導和養機戶的共同努力下，利用大馬力機車2臺，紐荷蘭9030機車1臺，維美得191機車1臺，6.2米重耙2臺

5.7米重耙一臺，折疊鎮壓器3組，秸稈還田聯合整地機3臺，3.6米旋耕犁1臺，大大增強了六區一組的機械力量，為春耕生產工作奠定強有力的機械基礎。

二是，面對今年春播嚴峻形勢，積極的改裝大豆、玉米播種機和化雪機械。共改裝大豆播種機4臺套，起壟機化雪機3臺套，高柱犁、大犁化雪機2臺套，重耙3臺套。進入3中下旬氣溫上升，我們便開始進行大田全面積機械化雪作業。第一遍化雪作業采取起壟機、高柱犁、大犁進行化雪作業，對于防護林邊、地頭和積雪厚度較大地塊采取與推土機1臺、鏟車一臺、挖掘機1臺相配合的作業方法進行作業，從而及時將積雪清理干凈，確保與耕地內大面積積雪厚度接近，便于第二遍機械化雪作業。第二遍化雪我區采取重耙化雪作業，共動用化雪重耙機組3臺套，人停機不停晝夜作業，促雪早化，為春播生產爭取時間。

對于個別有水洼、車轍地號，我們采取人工排水、機械抽水，挖掘機挖溝排水河推土機平坑、平轍的措施作業，當土壤地情達到比較適宜時進行整地、播種作業。對于玉米原茬地號采取旋耕滅茬、扶壟作業方式，共投入使用小型旋耕機組7臺套，配合重耙、起壟作業。土壤水分過大不利于大型機車相匹配農具作業的地號，采取大型機車配備小型農具作業的方法作業，取得了良好效果。先后投入組荷蘭9030機車配備6.2米重耙1臺套，凱斯190、維美德191機車配備5.3米重耙，衛星導航起壟機組1臺套進行作業。進入播種階段，我區投入大型播種機2臺套作業，對于地情較差，大型機車不能順利作業地號，采用改裝小型四輪機車進行播種作業，搶前抓早不耽誤農時。共投入小型播種機車40余臺套，大大緩解了播種工作的壓力。

經過六區一組全體管理人員、機組人員、職工群眾的共同努力，2013年6月2日我區完成全面積播種工作任務，播種玉米3585畝，播種大豆16965畝，同時基本做到了一次播種保全面積保全苗。得到了種植戶的認可。

此總結

六區一組

第三篇：春耕春播實施方案

農三連2010 “春耕春播”競賽活動方案

為了更好地完成2010年生產和財務計劃目標，緊緊圍繞團黨委確定我連經濟發展工作總體思路，更好地使職工增收、團場增效。為扎實有效地搞好春耕春播期間的各項工作,做到一播全苗,打好春耕春播第一仗, 連黨支部決定在全連內開展“春耕春播”勞動競賽活動，制訂競賽活動方案如下：

一、競賽的指導思想

以十七大、十七屆四中全會精神為指導,以春耕春播動員暨雙先表彰大會為動力,全面落實實踐科學發展觀,激勵和調動廣大干部職工的工作熱情和創新精神,加快建設屯墾戍邊新型連隊、文明連隊步伐, 充分調動干部、職工生產積極性,做到“家中無閑人,地里比貢獻”,為高質量、高速度地在5月1日前完成春耕春播各項工作,做出自己不懈的努力.為全面完成連隊2010年各項任務目標而奮斗。

二、領導小組 組長:王學章、呂洪濤

成員:薛 菁、彭國玲、張建明、劉 鋼、易 蓉、王曉寧、張修泉.三、工作分工

1、王學章負責全連的春耕春播工作。

2、呂洪濤協助連長做好春耕春播工作同時負責連隊的精神文明建設。

3、張建明負責春耕春播的技術指導和機車調配工作。

4、彭國玲、薛菁、劉鋼、易蓉各負責吳強、魏泉泉、孔令章、王吉剛、呂跟純、蘇利六個機車組的播種質量和播種進度。

5、王曉寧負責春耕春播的安全工作。

6、張修泉負責農資的發放和回收工作。

四、春耕春播工作評選辦法

1、實行“安全生產一票否決”制,整個播期無安全事故發生,若出現一次安全事故取消評獎資格.2、機車整地質量是否做到墑情適宜,表土細碎，上虛下實,到邊到頭,深淺一致。是否符合“墑、平、松、碎、齊、凈”六字整地標準。

3、機車播種速度要均勻、交接行誤差不能超過60±2厘米,播行要筆直、下種要均勻,播深3—5厘米、覆土要均勻，到頭到邊,角成方邊成線。

五、競賽形式: 爭創“工人先鋒號”優勝機車組

六、競賽時間: 2010年3月26日—2010年5月1日四

七、獎罰辦法

1、春耕、春播期間對機車作業質量進行不定期檢查,春耕春播結束后,根據播種質量、播種進度、播種面積,評出優秀機車組給予獎勵.2、春耕、春播期間對于作業質量不達標的機車組,責令停車整頓,由于機車原因造成承包戶損失的照額賠償,并全連通報.八、要求

1、各機車組要高度重視今年的春耕春播工作, 明確目標成立春耕春播青年志愿者突擊隊,以確保春耕春播工作萬無一失。

2、各組長要認真做好機車作業情況逐日登記,做好競賽評比的基礎性工作.同時,要認真把“安康杯”競賽的各項要求貫徹到春耕春播勞動競賽的全過程,確保安全無事故.3、按照實事求是的原則,認真做好競賽工作,嚴禁弄虛作假,切實提高勞動競賽的質量.

第四篇：2011年春播工作總結

區農牧發 【 2011」號

二○一一年全區春播工作總結

市農牧局：

今年，我區農業工作認真貫徹省、市有關文件精神，全面落實省、市抗旱春耕生產工作電視電話會議，努力克服嚴重春旱和沙塵暴等多種自然災害的影響，大力發展糧食生產，狠抓各項措施的落實，較好地完成了春播生產任務。

一、春播面積落實情況

全區完成各類春播作物22.41萬畝，春播糧食作物 10.53萬畝。其中，春播玉米5.78 萬畝，豆類 0.67 萬畝，谷子 0.08萬畝，薯類 4 萬畝。春播經濟作物11.23 萬畝，其中油料作物0.98萬畝，藥材0.075 萬畝，蔬菜 8.17萬畝，瓜類 2 萬畝。新栽黃花菜 0.17萬畝，其它作物 0.485萬畝。

二、春播工作特點

（一）加強了對省、市有關支農惠農文件精神的學習和宣傳，以政策調動群眾的積極性。春播期間，全區上下以省、市有關支農惠農文件精神為指針，把生產發展作為社會主義新農村建設和“三農”工作的突破口，結合春播，狠抓農業結構調整，優化區域布局，突出集中連片種植，取得了一定成效。結合支農惠農政策落實年活動，充分利用電視、廣播、報紙等新聞媒體和舉辦講座、培訓班、板報、專欄、張貼標語等形式，對有關支農惠農文件精神進行了廣泛深入宣傳，使其基本精神和惠農政策達到了家喻戶曉、人人皆知，調動了廣大農民的生產積極性，促使春耕生產早規劃、早準備、早行動。

（二）加大農業投入力度，扶持設施農業發展。發展設施農業是農業增效，農民增收的重要途徑。今年全區春耕投入資金 5452萬元，其中財政撥款200萬元，對設施農業予 以扶持，目前設施蔬菜生產面積達到 18100畝，占全年任務25685畝的70%，建成肖金、城郊、蒲河3個千畝設施蔬菜基地和彭原下莊、肖金紙坊、溫泉黃官寨3個百畝設施示范點。

（三）調整施肥結構，擴大適用技術推廣面積。今年春播減少了化肥施用量，增加了有機肥施用量。全區投入化肥 0.386萬噸，畝均施用 19公斤，有機肥施用81 萬噸，畝均施用量達到了3970公斤。各項農業適用技術普及率都比上年有所提升。地膜覆蓋15.54萬畝，比上年15.02 萬畝增加 0.52萬畝，脫毒洋芋4萬畝，這一技術填補了多年來的空缺。

（四）瓜菜基地建設形成了一定規模。全區瓜菜種植面積達到 8.17萬畝，比上年 5.04萬畝增加3.13 萬畝。西甜瓜面積2萬畝。全區設施瓜菜面積達到了18100畝，其中日光溫室畝，塑料大棚畝，中小拱棚畝。

（五）全膜玉米超額完成任務。2011年全區頂凌覆膜任務5萬畝，在全區4個鄉鎮22個行政村已完成5.18萬畝，占5萬畝任務的103.6%，其中建成萬畝鄉鎮示范點3個，5000畝示范點4個，1000畝示范點20個。在董志寺里田、胡同趙落實玉米品比試驗1項次，全膜玉米密度試驗1項次，落實玉米高產創建田20戶80余畝，建成2個全膜玉米試驗點，累計補貼地膜177噸，動用起壟覆膜機械287臺（件），抽調行政及技術人員 66名，開展技術培訓26期，現場會2次，培訓農民12000人（次），發放技術資料12000份（冊）。全膜玉米播種工作超額完成。

（六）油菜高產創建效益初現。我區承擔實施的2011年冬油菜高產創建項目主要落實在董志鎮的北門、郭堡、崔溝、寺里田、胡同趙、陳戶、八年、吳莊、田畔，溫泉鄉的八里廟、溫泉、米堡、齊家樓，什社鄉的慶豐、賀塬15個行政村，完成冬油菜高產創建示范面積1.1萬畝，其中地膜覆蓋冬油菜1523畝（一膜兩年用冬油菜1308畝，全膜覆蓋冬油菜215畝）。在董志鎮的胡同趙村、寺里田村、田畔村、溫泉鄉的八里廟村示范種植隴油8號250畝、隴油9號250畝。主推延油2號、天油4號等強冬性油菜品種，搭配種植天油5號、天油7號，示范種植隴油8號、隴油9號。開展冬油菜“3414”肥料效應試驗20項(次)、冬油菜不同播種模式試驗1項、冬油菜不同播期試驗1項、冬油菜品種比較試驗1項、冬油菜雪上追肥試驗1項。萬畝示范片冬油菜平均畝產達到160公斤以上，示范片單產較上年增產5%以上，輻射帶動示范區均衡增產。

三、春耕生產采取的主要措施

（一）抓措施保春耕。采取多種抗旱措施，全力以赴組織春耕生產。早春以來，全區持續干旱 60 天無有效降水，出現了嚴重的春旱。特別進入 4 月份春播的關鍵時期，干 旱持續，降水比歷年同期明顯減少，春播難以下種。面對嚴重的旱情，我區在深入分析農業生產嚴峻形式的基礎上，先后多次召開抗旱春耕生產電視電話會議和抗旱救災工作專題會議，安排部署抗旱救災和春耕生產。區上各級政府及業務主管部門及時組織動員群眾不失時機地干打硬種、搶墑下種、帶水點種，保證了播種面積的落實。

（二）抓執法保安全。為了促使優質農資下鄉進村，保障春耕生產，突出抓了種子、農藥、化肥等農資產品質量監管和打假活動，區農牧部門執法股牽頭，種子管理站、農技中心植保站配合，開展農資打假執法檢查活動，全面檢查城區及各鄉鎮的農資經營門店和銷售攤販，重點對各種農藥、種子的進銷貨臺賬和索證索票制度進行檢查，對農資產品質量進行抽檢，與各個經營戶簽訂《農資經營質量安全責任書》，詳細填寫《農資監督檢查記錄》，靠實責任，明確內容。同時開展法律法規宣傳教育活動，以實際案例結合此次行動向農資經營者宣講，發放宣傳資料4類500余份。截止目前，共檢查農資經營門店97戶，檢查農資422樣（次），農藥398個品種，沒收689瓶（袋），其中過期的58種；假農藥29種；未續展32種。罰款5950元；對87家種子企業和經營門店累計檢查各類農作物種子85個品種約30萬公斤，責令停止推廣經營玉米雜交種5個，有效地維護了農民群眾的合法權益，凈化了農資市場，起到了“打假護農、維權增收” 的目的，確保了春耕生產的健康、順利進行。

（三）抓培訓提素質。春播期間，全區共舉辦大型科技示范活動3次，開展科技下鄉活動36場次，印發各種科技明白紙3萬份，現場開展技術指導 260 次，解答農民技術難題15項，印發農業信息導報7期1萬份，共舉辦各類科技培訓班 116 期，受訓農民達3萬人（次），其中：實用技術培訓 7900人（次），勞務技能培訓 2800人（次），轉移就業2600 人（次），科技入戶 1300人（次），提高了農民的科技文化知識和勞務技能。

今年，春播工作由于受多種自然災害的影響，進展艱難，雖完成了播種面積，但還存在一些問題。一是由于春播作物播期因干旱大大推遲，加之地溫相比往年偏低，播種的農作物出苗緩慢、不齊，苗情較差。二是農資價格普漲，導致生產成本上升，給農業生產帶來了較大的影響。三是全區夏糧減產，對全年糧食生產任務完成造成較大壓力。據估計，今年小麥預計產量 3.96萬噸，比上年減產24.74% ；油菜預計產量 0.58萬噸，比上年減產 26.46％。為此，我們將采取以大秋補小秋，以擴大復種為重點的保糧增收措施，力爭把干旱造成的損失降到最低程度。

二○一一年五月二十七

第五篇：春播花卉實習報告

春播花卉實習報告

園林09—4 姚韻嬌 090314425

一、相關知識

1、種子的分類

1mm以下稱為微粒種子 1mm—2mm稱為微小粒種子 2mm-3mm稱為中粒種子 3mm以上稱為大粒種子

2、種子的播種方法

①撒播

②條播：每隔一定距離，成行播種的播種方法。一般犁土2公分左右。

如：花丁草、虞美人、矢車菊，以上植物均為直根系。

③點播：又稱穴播(或無種)。指在播種行內每隔一定距離開穴播種，或按一定行距開溝點播。點播法的行、株距均較寬，間苗、中耕等作業方便，可在縱橫兩個方面進行中耕。種植玉米、棉花、甜菜、向日葵等大粒種子可采用這種方法。

3、種子栽植后的管理方法

陸地花卉要先整地，拾去石塊等；接著撒種并灌水，為了保濕保溫還需加蓋覆膜。

盆栽花卉為了防止干燥，用噴壺濕潤，在根系未長出之前不能直接灌溉，否則會將種子沖走；在種皮破裂，子葉長出后可澆水，上午應在9時—10時澆完，下午應在15時以后澆水，防止植物會被陽光灼傷。典型的溫室盆栽花卉有：瓜葉菊、報春、海棠、蒲包花等。

4、春播時間為清明節前后

二、春播過程

（一）播種

1、先要整地作畦，把大塊石子除去，畦深20cm—30cm；

2、整好地后要在春播前一天澆水；

3、選出飽滿的種子種植，選擇方法是把種子放在水里，沉下去的是飽滿的種子；

4、將種子與沙土混合，就可以進行撒播了，要用沙土將土壤干后的裂縫填住，以免種子掉下；

5、播種10天后看見真葉長出，此時有真葉4—5片，再過5—6天定植

（二）移苗

1、可以在在長出3—4片真葉時進行。第一次移苗是裸根移，要邊移邊澆水。以后移苗帶土坨，2—3次后可定植；

2、用小鏟子將植株連根崛起，并將其周圍的土壤弄掉；

3、將裸根的植株種植在放有培養土的小型種植缽中，并將種植缽放在陽畦中保護，澆透水1—2次后每天按時澆水

4、移苗會傷根，從而促進更多的須根發生；多次移苗的植株低矮茁壯，開花晚但花多而繁茂。

（三）定植

1、將移栽過的植株種植在應用地土壤中，注意要將土坨一起定植；將植株埋至根莖處即可，并壓實周圍的土壤；

2、定植時要注意植株間距的控制，依植株體量大小的不同而不同，小體量的一般20—30cm，大體量的50—60cm；

3、定植完成后要澆一次透水，不要使水流直接沖根，之后日常養護即可。

三、春播注意事項

（一）播種

1、要播得早

多數種子一般都可早播半個月，有的可提早一個月，使種子內部物質逐步轉化，有利于出苗早，出苗齊，長得健壯。若播種太晚，因氣溫已經升高，易造成種子腐爛。

2、播后要適當保溫 盆播的可以放在較暖處，并用玻璃罩、塑料套等遮蓋。

最好能較長時間保持與外面的溫差(溫度比外面稍高)，這樣可促使種子提早發芽。

3、表土不可見白

播種后，盆內表土未見白即應澆水，如果表土見白，表明盆土已干，對種子萌發不利。盆栽花木一般要求見干見濕，即表土見白再澆水。但盆播種子卻不能這樣做，因為種子萌發尚無根須貯水，一旦遇干，萌發就要停止，幼芽就要萎縮、受傷或死亡。所以盆土要一直保持較高的濕度，地播的亦應如此。

4、不可曬太陽

多數種子發芽并不需要光線和陽光。陽光直射會加速盆土表層干燥，使種子缺水。地播的也要遮陰。

5、避免風吹

風吹也會加速土壤干燥，故應避免風吹。總之，春播要做到早、暖、濕，其中最關鍵的是保持土壤濕潤，種子從播種到發芽生根，一般需要幾十天時間，在這樣漫長的日子里，只要有一兩天不小心，都會造成盆土過干，影響種子萌發。

（二）移苗

1、在移苗過程中要邊移邊植，不要將挖出的苗放在陽光下直曬，要及時栽植在培養土中；

2、盡量選出生長茁壯的植株，容易成活，但向日葵要選小一些的，這樣不容易倒伏。

（三）定植

栽植完成后一定要將水澆透，但不要直接沖根。