第一篇：HR績能自我測評：對公司業務的了解

HR績能自我測評——對公司業務的了解

顧客：自（1-10）

1、公司產品和服務的關鍵市場區分的標準是什么？

2、公司瞄準并為之提供“量身定做”服務的顧客是哪些？

3、這些顧客做購買決策時的標準是什么？

4、我們與這些顧客的“親密”程度如何？

5、與主要競爭對手相比，我們公司在這些顧客心目中的形象如何？

6、哪些是公司目前和將來的全球性顧客？

價值自（1-10）

1、公司的愿景是什么？目標？價值？

2、公司內部對愿景/價值是否廣泛接受？公司在將愿景/價值

普及給員工的行動方面做的如何？

3、公司戰略如何使公司有利于競爭對手？

4、我們的客戶對公司的愿景、目標地、戰略感覺如何？

5、什么樣的產品/服務公司愿景認為公司不應該投資去做的？

什么樣的產品/服務應投資更多？

衡量（1-10）

1、公司總體收入和成本？利潤？安目標客戶分？

按業務部門分？按地域分？

2、公司管理人員關注的KPI是哪些？

3、公司今天的P/E？過去十年的P/E？與競爭對手比？

4、公司做投資決策時的衡量指標是什么？

5、公司資產負債表上的強項和弱項？意味著什么？

功能自評（1-10）

1、公司生產部目前的工作重點是什么？

2、公司工程部目前的工作重點是什么？

3、公司銷售部目前的工作重點是什么？

4、公司市場部目前的工作重點是什么？

5、公司采購部目前的工作重點是什么？

6、公司技術部目前的工作重點是什么？

高層自評（1-10）

1、公司高層今年的首要任務是什么？為何要把這些作為首要任務？

用什么來衡量是否達成？至今為止做得怎么樣？

2、高層后背人員的質量如何？

3、誰是董事會成員？你能說出三個董事的名字嗎？

第二篇：銀行業對公司業務營銷推動創新方案

銀行業對上市公司業務營銷推動創新課題研究

課題研究目的

公司業務是現代商業銀行業務的重要組成部分,但由于我國當前商業銀行普遍對商業銀行營銷特征掌握不清,致使市場營銷現狀不容樂觀.本課題就蘇州大市范圍內的A股上市公司的市場整體情況進行數據收集，以點帶面，整體把握蘇州市整體市場經濟情況，并結合當前商業銀行公司業務市場營銷現狀的基礎上,提出相關營銷策略,以期能對實務操作起借鑒意義.上市公司現狀

目前，蘇州A股上市公司已達80家，數量列北京、上海、深圳、杭州之后，位居全國第五位，占全省的28%。目前，這些公司2015年年報已陸續披露完畢。市金融辦相關人員透露，年報顯示，這些公司總資產已達3959億元，平均資產49億元，東吳證券、金螳螂、康得新等上市公司表現尤其亮眼。

數據顯示，在蘇州80家A股上市公司中，主板有20家，中小板有37家，創業板有23家。從區域分布看，張家港市最多，達16家，蘇州工業園區、蘇州高新區緊隨其后，分別為15家和11家。從企業類型看，“蘇州制造”實力最強，80家A股上市公司中，制造業的有62家，占比近八成。其余企業分別涉及交通運輸、倉儲和郵政業，科學研究和技術服務業，建筑業，批發和零售業，房地產業，金融業等。從所有制情況看，民營企業有63家，占比達79%。

上市為蘇州企業打開了融資發展新天地。數據顯示，截至今年5月初，蘇州A股上市公司累計融資1129億元，其中，首發融資454億元，再融資675億元。2016年新增融資有101億元，其中，首發融資8億元，再融資93億元。

資產、營收、利潤等數據勾勒出上市公司發展實績。從2015年年報情況看，蘇州A股上市公司的總資產為3959億元，凈資產1708億元，營業收入1999億元，凈利潤151億元。截至2015年末，除了2016年新上市公司外，77家蘇州A股上市公司的總市值達到了8886億元。從單個企業的表現看，東吳證券、金螳螂、康得新等公司在總資產、凈資產、營業收入、近五年營業收入年復合增長率、所得稅、凈利潤等方面分別有出色成績，而在投資者最關注的投資收益方面，2015年每股收益前五名分別是天孚通信、蘇州設計、東吳證券、康得新和萊克電氣。

“蘇州資本市場環境優良，上市公司發展良好，后備梯隊建設有序。目前，蘇州還有過會待發行企業10家，報會待審企業19家。”市金融辦相關負責人告訴記者，今年我市還出臺了《關于促進蘇州企業利用資本市場并購重組的實施意見》，積極鼓勵上市公司“利用資本市場開展并購重組”，加強資源整合、優化產業布局、推動轉型升級。（來源：蘇州日報）當前商業銀行公司業務的市場營銷現狀

1.市場營銷認識有待進一步提高.我國商業銀行對市場營銷認識的不充分，表現為還沒有真正確立”以顧客需求為中心”的營銷觀念.雖然在一些銀行文化中,明確了”客戶為中心”的服務宗旨,但在實際經營中與宗旨所示相距甚遠,表現為不愿作更深入的市場調研,不愿開拓新業務.忽視客戶在服務過程中的核心地位,服務提供與客戶要求脫節,銀行更多關注員工是否嚴格按規定辦理每一項業務,缺乏與客戶的溝通與互動.在經營策略上尚未完全分清”營銷”與“推銷”的區別,沒有樹立起全員營銷理念,把營銷當作全行各部門工作的指導.片面追求”關系”忽略真正意義上的關系營銷.2.銀行營銷管理體系仍有較大缺陷.由于長期計劃經濟體制的影響,商業銀行習慣于等靠客戶,依賴行政手段開拓業務,采用的營銷策略也多集中在廣告宣傳,微笑服務等淺層次上,手段簡單,單一。系統的銀行營銷體系始終難以有效建立,營銷活動不系統,不協調,缺乏整體合 力.銀行對營銷管理還缺乏系統的研究和運用,經營方式還較大程度地停留在過去的一些習慣思維和做法,沒有把營銷提高到總攬全局業務經營的高度來認識,很少把金融產品的市場營銷與金融服務作為一個有機整體,進行系統分析研究.3.營銷缺乏戰略規劃.銀行產品屬于金融產品,不同于一般企業生產的實物產品.金融產品的使用價值有很大的同質性,同時價格也具有趨同性,這就使銀行產品極易模仿,因此,營銷策劃就顯得尤為重要,并且這種策劃又必須是圍繞著企業總體經營戰略目標而展開的一系列營銷計劃.但是商業銀行普遍缺乏從長遠角度對市場進行分析,定位與控制,簡單地跟隨金融市場競爭的潮流,什么有利潤就跟著做,往往導致產品嚴重趨同,陷入惡性競爭.這與精確的市場定位和周密總體策劃的要求,還相距甚遠.4.金融創新還不足以滿足市場需求.我國商業銀行金融產品品種還不夠豐富,不能很好滿足人們日益多樣化的金融需求.具有各商業銀行自身特色的產品開發較少,許多產品開發相互模仿,產品內容類同,形不成競爭優勢,同時,新產品技術含量較低,缺乏相互關聯和配套,許多環節需要手工操作,導致產品創新成本高,利潤率低,創新速度跟不上消費者的需求增長.此外,由于商業銀行經營機制還沒轉變,缺乏自覺為客戶提供優質服務的動力,始終沒有突破計劃經濟體制下以自我要求為中心的圈子,迫使顧客被動地接受金融服務.營銷創新方式

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

公司部門負責的客戶大體上可以分為現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業等重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

二是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

第三篇：德、能、勤、績、廉職稱業務工作總結

本人于2012年在**郵電大學電氣工程與自動化專業畢業后進入安徽電信規劃設計有限責任公司，主要從事智能化工程設計、規劃和咨詢工作。

工作期間，我始終堅持認認真真學習，踏踏實實干事，清清白白做人，在各級領導和同志們的關心、支持與幫助下，認真履行工作職責，堅持原則，愛崗敬業，無私奉獻，較好地完成了各項工作任務。現從德、能、勤、績、廉等五個方面將近幾年來的工作和學習情況作以簡要總結：

一、加強理論學習，不斷增強政策理論水平和思想道德素質

近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，保持良好的道德風尚。在進入安徽電信規劃設計有限責任公司這個大家庭5年多以來，我都把學習放在首位，積極參加各類政策理論知識培訓和業務知識培訓，通過單位組織集中學習和自學，認真溫故學習了《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國公務員法》等多部法律知識，較為系統地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發展觀讀本，并身體力行“三個代表”重要思想，激發自己的政治責任感和奮發進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。始終做到順境時不得意忘形，困難時不失意悲觀。在工作和事業面前從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記胡錦濤同志“八榮八恥”的偉大教導，全心全意為人民服務，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為開發區的建設與發展盡職盡責，奉獻最大的力量。

二、注重求真務實，不斷提高自身適應工作的能力

個人素質高低決定工作能力強弱，決定能否勝任崗位賦予的職責，能否完成好上級交給的任務。近五年來，我始終本著求真務實的工作作風，堅持多學、多聽、多看，經過不斷學習、不斷積累，具備了一定的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒有出現過明顯過錯。特別是今年以來，我努力克服智能化業務工作人少事多，工作協調難度大等多方因素，牢記主任教導，做到思想超前，主動謀劃，及時掌握各地業務工作的第一手資料，善于發現問題，并提出解決建議，很好地確保了各項工作的順利推進，圓滿地完成各項工作目標任務，受到了各級領導和各地群眾的好評。面對新的工作環境，新的工作領域，我能夠邊學邊干，努力使自己盡快進入角色，始終保持虛心好學的態度，同時，注重調查研究，努力學習新知識、新技能，目前已近基本掌握了本職工作技能，隨后還將進一步研究工作方法，不斷提高自身駕馭工作的能力。

三、敬業愛崗，勤奮工作，不斷提升工作質量和效率

自本人參加工作以來，我都能夠以正確的態度對待工作，盡職盡責，勤奮不怠，甘于奉獻。對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，不計得失。在工作期間，從沒有發生過無故遲到、早退或曠工的現象。自覺遵守黨紀國法和單位各項規章制度，愛崗敬業，勤奮工作，以工作為重，做到有事必應，工作講奉獻，辦事講效率。

近年來，本人通過系統地學習專業理論知識，堅持工作在工程勘察和設計第一線，通過理論聯系實際不斷地學習進步，掌握了多項工程設計管理方面專業技能。熟練使用office等辦公應用軟件，熟練掌握autocad建筑制圖，精通工程概預算。在以后工作中，我會一如既往地不斷地學習，繼續努力提高自身的專業技能水平和能力，不斷地補充自己的知識，這樣才能在日新月異的通信技術發展中的不至于落伍。

四、認真履責，扎實肯干，不斷創造工作新業績

近年來，無論在何地工作，我都本著對工作積極、認真、負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，較好地完成了各項工作任務。

2013年初，本人首次個人完全負責安徽電信新樓的智能化設計，一開始因為對整體架構的不熟悉以及個人的不自信，很多事情無法很好的理清，因此導致整體有較大的滯后。在熟悉一段時間，同時不斷的和技術成熟的同事請教學習，很快的了解了項目整體運轉的過程，清楚了智能化設計的整體過程。在項目后期，慢慢的把整體的進度拉快，在規定的時間內保質保量的完成了設計。

從進入公司以來本人一直服務于智能化工程的建設，負責過多項智能化工程設計，為公司智能化發展貢獻了自己的力量；

2015年成功中標淮北市南湖景區智能工程，實現合同收入425萬元；

同年，配合加納平臺實現5個醫院弱電及消防項目的中標，實現合同收入一千多萬元。我的工作得到了客戶的肯定與好評，本人也因此在2015年、2016年榮獲公司優秀員工稱號，2016、2017連續2年被公司評為“青年人才”。

為了能夠更進一步，本人熱忱希望能夠晉升工程師專業技術職務，以便能更好地開展本職工作，更好地為社會的發展服務。盡管在工作中我認真負責，嚴格要求自己，但是我知道工程設計管理是一項學問頗深，涉及知識面很廣的領域，這就要求我在今后的工作中仍要不斷學習、不斷地進步。我將一如既往地堅持對工作一絲不茍，認真負責，努力地學習專業知識，對業務精益求精，勇于創新，不斷努力豐富我的理論知識，提高我的工作能力，爭取更大的進步。樂于助人、團結他人在工作中富于實踐、勇于創新、敢于擔當，工作五年來，我一直努力做一名優秀的工程設計技術、管理人員，在為公司和社會的發展貢獻自身力量的同時實現自我價值。

總結人：

年月日

第四篇：教師自我評鑒德能勤績材料

教師自我評鑒德能勤績材料精選（1）

一.德

要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在湖小，我聆聽過區師德模范馬署輝老師的《一路幸福一路歌》的師德報告，也學習了張振英老師的振英精神。我積極參加學校安排的每次思想教育活動，也積極學習科學發展觀，在實際的工作中尋找一條科學的發展之路。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

三年級的孩子，一個個都是小大人。他們在很多方面都已經有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來對待。意思是我把他們看成是一個人，一個完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問我是不是說話算話。我為了實現我的承諾，始終記著孩子的這句話。這讓我時刻嚴格要求自己平時的言行，并且用自己的行動來告訴他們一個人說應該具有的品德。課堂上我是孩子們在學習道路上的引導者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經歷。

二.能

本學期，我在各位老師和領導的關心和幫助下，開始了自己的工作。學校給找了一位師父王曉薇老師。因為有了師父和其他老教師的幫助，我在教學能力和教材的把握方面有了很大的進步。

我堅持在聽完課后進行總結，前半學期，我主要課件下載[***]關注老教師們的教學框架的設計，學會抓住基本的教學流程。經過這樣的努力，我開始了解基本的教學結構。此時，我開始轉變自己的關注點。我開始注意很多細節問題，特別是對于某個詞語的教學。看看只是一個小小的詞語，但是詞語可以引導孩子們說說課文中的相關內容，也可以通過舉例子來體會詞語，這樣就可以拓展詞語的范疇。

三.勤

我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，將我的課調整好，并與副班主任蔣虹老師溝通好，做好班級的各項工作。

我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學習，多向別的老師學習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我還要學會抬頭巧干。

四.績

(一)教學上有了進步

作為教師，首要的是組織好自己的教學。開學初，我對三年級的教學無從下手。自己參考了很多教案，但是始終不知教學的基本環節。因為我發現那些優秀教案并不適合常態課的教學。所以在開學初的頭兩個月，我堅持每天去要聽別的老師上課。為此，隔壁班的王曉薇老師和宋志英老師沒少為我操心。一開始，我堅持聽一課，上一課。我將課堂教學設計分為一下三步：自己獨立研讀教材，參考優秀教案，形成第一次的教案;去聽老教師的常態課，記錄下他們的教學環節和教學模式，對照著他們的課堂教學對自己的教案進行修改，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學生的情況;最后參考《教學參考書》進行再次修改，將文本中的各個訓練點落實到位。

聽了別的老師上過課之后，讓我對基本的教學環節有了一定的把握，我逐步開始獨立地進行課堂教學。當然，我還是每周堅持至少聽兩節別的老師的課。我覺得能夠獨立地進行常態課的教學是我錢兩個月大量聽課并進行總結的成果。在聽課的過程中，我了解到了常態課說要注意的是抓實基礎。第一課時主要是進行生字的教學，第二課時則是體會文章的中心。

現在，我的教學逐步上了軌道。當然，每次領導來聽我的課后，我總能從領導那里知道自己存在的問題，例如課堂的容量要大。例如在教學多音字這個練習中，我可以出示選擇題、判斷題等多種形式的題目，讓學生學會根據字義來選擇多音字的讀音。

同時，鳳凰語文網、教育在線、教育博客是我進步的搖籃，特別是鳳凰語文網讓我學會要把教材讀厚。當然，我還喜歡上了閱讀。

(二)班主任工作中學會考慮細節

班主任工作是細小瑣碎的，而我又沒有任何經驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學習著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細節問題。特別是向學生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流，我了解到了家長、孩子都很注意這些細節。作為

班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，特別是我在孩子們心中的威信不高讓我的工作難做。但是，秉著孩子是夸出來的的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。

同時，我還學會了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細致入微。

五.廉

我堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。家長們總是對我說麻煩你多費心了這樣的話。我總是告訴他們，這是我應該做的。我時常想，若是孩子們都很優秀，那還需要我們教師干什么。我們課件下載[***]的職責就是使學生成為優秀的人才，這其中是需要我們去引導和付出的。所以面對學困生，我想盡辦法讓他們進步，所以我從不贊成教師有償家教。

以上，是我這一學期來的工作總結。這一學期，我成長了，我收獲了，但更發現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。

教師自我評鑒德能勤績材料精選（2）

光陰似箭 ,日月如梭，轉眼一年的時間又結束了。回顧這一年的工作足跡，一步一個腳印，每一個腳印都留著自己艱辛付出的汗水。下面，我將這一年來的履職情況總結如下：

一、德

我堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，堅決貫徹黨的教育方針和政策，熱愛教育事業，關心學生，團結同事，為人師表，積極參加各種政治學習和業務培訓，不斷提升自己的思想和業務素養。

二、能

先說擔任的教學工作方面，今年是我從教學語文過渡到教學數學的第一年，在教學了數學學科之后，才深切感受到：數學，對我而言，懂它很簡單，把它教給學生真的好難。所以，我盡量抽時間去聽一些數學教學經驗豐富的老師的課，平時，也虛心請教他們我疑惑的地方，我還經常通過上網搜看有關教學視頻，搜集相關數學課件來進行研究我的教學設計和教學方法，從而讓孩子們能從我這里輕松地獲得數學知識，感受到數學的樂趣。

再說在擔任的教學管理工作方面，除了認真完成統計和填寫每一次的各種報表，組織教師和學生參加各級各類教學方面的競賽活動等上面要求的任務工作外，我還很重視抓實學校教師的教學日常工作和學生的日常養成習慣的培養，如晨讀、學生作業的書定、在校園內講普通話等，以及根據學校實際，開展豐富多彩的校本教研活動，通過以研促教來提高教師整體的課堂教學水平，從而搞好學校的教育教學質量工作。

三、勤

一年來，我無遲到、早退、病假、事假、曠課等考勤，出全勤。

四、績

我很欣慰的是，我的辛勤付出都是得到了回報了的，所教班級的數學成績在2010年春全縣抽考中名列全縣鄉鎮學校的第三名(第一二名是我們學校另外兩個班級)，學校有教學總體成績在全縣鄉鎮學校排名中，也榮居第一。我也深知，這還離不開全校教師的辛勤勞動和對我工作全心的支持，對此，我深表感謝，這也激勵著我將繼續更加努力地工作。

總之，這是付出與收獲，汗水與成功相伴的一年。同時，我也還看到我個人存在一些不足的地方，如性急心直口快，說話不講藝術，這些都是我在以后的工作中應克服的問題，然后讓自己更快的成長起來!

第五篇：教師德能勤績廉自我總結

20xx年工作以來，我本著對職業負責、對專業負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現將一學期的工作總結 如下：

一、德

要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在湖小，我聆聽過區師德模范馬署輝老師的《一路幸福一路歌》的師德報告，也學習了張振英老師的振英精神。我積極參加學校安排的每次思想教育活動，也積極學習科學發展觀，在實際的工作中尋找一條科學的發展之路。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

三年級的孩子，一個個都是小大人。他們在很多方面都已經有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來對待。意思是我把他們看成是一個人，一個完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問我是不是說話算話。我為了實現我的承諾，始終記著孩子的這句話。這讓我時刻嚴格要求自己平時的言行，并且用自己的行動來告訴他們一個人說應該具有的品德。課堂上我是孩子們在學習道路上的引導者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經歷。

二、能

本學期，我在各位老師和領導的關心和幫助下，開始了自己的工作。學校給找了一位師父——王曉薇老師。因為有了師父和其他老教師的幫助，我在教學能力和教材的把握方面有了很大的進步。

我堅持在聽完課后進行總結，我主要關注老教師們的教學框架的設計，學會抓住基本的教學流程。經過這樣的努力，我開始了解基本的教學結構。此時，我開始轉變自己的關注點。我開始注意很多細節問題，特別是對于某個詞語的教學。看看只是一個小小的詞語，但是詞語可以引導孩子們說說課文中的相關內容，也可以通過舉例子來體會詞語，這樣就可以拓展詞語的范疇。

三、勤

我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，將我的課調整好，并與副班主任蔣虹老師溝通好，做好班級的各項工作。

我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學習，多向別的老師學習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我還要學會抬頭巧干。

四、績

(一)教學上有了進步

作為教師，首要的是組織好自己的教學。開學初，我對三年級的教學無從下手。自己參考了很多教案，但是始終不知教學的基本環節。因為我發現那些優秀教案并不適合常態課的教學。所以在開學初的頭兩個月，我堅持每天去要聽別的老師上課。為此，隔壁班的王曉薇老師和宋志英老師沒少為我操心。一開始，我堅持聽一課，上一課。我將課堂教學設計分為一下三步：自己獨立研讀教材，參考優秀教案，形成第一次的教案;去聽老教]師的常態課，記錄下他們的教學環節和教學模式，對照著他們的課堂教學對自己的教案進行修改，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學生的情況;最后參考《教學參考書》進行再次修改，將文本中的各個訓練點落實到位。

聽了別的老師上過課之后，讓我對基本的教學環節有了一定的把握，我逐步開始獨立地進行課堂教學。當然，我還是每周堅持至少聽兩節別的老師的課。我覺得能夠獨立地進行常態課的教學是我錢兩個月大量聽課并進行總結 的成果。在聽課的過程中，我了解到了常態課說要注意的是抓實基礎。第一課時主要是進行生字的教學，第二課時則是體會文章的中心。

現在，我的教學逐步上了軌道。當然，每次領導來聽我的課后，我總能從領導那里知道自己存在的問題，例如課堂的容量要大。例如在教學多音字這個練習中，我可以出示選擇題、判斷題等多種形式的題目，讓學生學會根據字義來選擇多音字的讀音。

同時，鳳凰語文網、教育在線、教育博客是我進步的搖籃，特別是鳳凰語文網讓我學會要把教材讀厚。當然，我還喜歡上了閱讀。

(二)班主任工作中學會考慮細節

班主任工作是細小瑣碎的，而我又沒有任何經驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學習著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細節問題。特別是向學生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流，我了解到了家長、孩子都很注意這些細節。作為班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，特別是我在孩子們心中的威信不高讓我的工作難做。但是，秉著“孩子是夸出來的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。

同時，我還學會了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細致入微。

五、廉

我堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。家長們總是對我說“麻煩你多費心了”這樣的話。我總是告訴他們，這是我應該做的。我時常想，若是孩子們都很優秀，那還需要我們教師干什么。我們的職責就是使學生成為優秀的人才，這其中是需要我們去引導和付出的。所以面對學困生，]我想盡辦法讓他們進步，所以我從不贊成“教師有償家教”。

以上，是我這一學期來的工作總結。這一學期，我成長了，我收獲了，但更發現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。