第一篇：大學生求職旅館/旅舍創業計劃書

大學生求職旅館/旅舍創業計劃書范文產品與服務

一、描述

業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在uchostelling(大學旅舍)網站上。u&c

hostelling(大學旅舍)立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現在hostelling（青年旅館）上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。

hostelling

international(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）----

酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

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房源維護

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（3）----

旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

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旅行社管理和維護

（4）----

支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網站作為模式清晰的icp，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網站華夏旅游網與tom.com達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅游網，中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網，他們都把業務重點放在旅游行業上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游，學生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅游市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網者，才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統的填鴨式隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學旅舍）就是通過網絡將青年旅館式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

二、目標市場

業務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務項目宣傳和u&chostelling（大學旅舍）理念的高校巡回show，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

三、區域聚焦

在uchostelling服務方面，我們立足于區域性，立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后（如u&c

hostelling理念的滲透率在高校學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

四、發展目標

公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的自由游式旅游資源的整合，使u&c

hostelling（大學旅舍）成為以網絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生（青年）旅游機構，成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

業務計劃的實施

一、實施戰略

第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在u&c

hostelling（大學旅舍）理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務使用者。一年內u&c

hostelling業務進入正常營運狀態，并以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。

第三步：加大融資，擴大業務規模，并適當在業務集中城市（點）建立全權物業。

二、聯盟

公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關系。

第二篇：大學旅舍（青年旅館）創業計劃書

產品與服務

一、描述：業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在uchostelling(大學旅舍)網站上。u&c

hostelling(大學旅舍)立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現在hostelling（青年旅館）上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。

hostelling

international(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）----

酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

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房源維護

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退款模塊

（3）----

旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

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旅行社管理和維護

（4）----

支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益：通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

一、市場介紹：1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網站作為模式清晰的icp，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網站華夏旅游網與tom.com達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅游網，中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網，他們都把業務重點放在旅游行業上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游，學生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅游市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網者，才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統的填鴨式隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學旅舍）就是通過網絡將青年旅館式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

二、目標市場：業務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務項目宣傳和u&chostelling（大學旅舍）理念的高校巡回show，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

三、區域聚焦：在uchostelling服務方面，我們立足于區域性，立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后（如u&c

hostelling理念的滲透率在高校學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

四、發展目標：公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的自由游式旅游資源的整合，使u&c

hostelling（大學旅舍）成為以網絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生（青年）旅游機構，成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

業務計劃的實施

一、實施戰略

第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在u&c

hostelling（大學旅舍）理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務使用者。一年內u&c

hostelling業務進入正常營運狀態，并以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。

第三步：加大融資，擴大業務規模，并適當在業務集中城市（點）建立全權物業。

二、聯盟

公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關系。

第三篇：大學生創業計劃書 大學生旅舍創意

創 業 計 劃 書

——“愛朵大學生旅舍”

學 院

班 級 姓 名 學 號

二O一三年十一月一日

目錄

一．摘要

二．大學生旅舍簡介

三．市場與競爭分析

（一）市場環境分析

（二）目標市場分析

（三）競爭力分析

四．產品、服務與特色

（一）產品服務

（二）特色

五．經營方式及營銷策略

(一）產品策略

（二）管理策略

（三）價格策略

（四）宣傳策略

六、財務分析

七、存在劣勢和風險

八、總結 一.摘要

在社會發展的過程中，第三產業扮演了越來越重要的角色，不僅促進經濟的發展，帶動就業問題的解決，也為廣大自主創業者提供了一條創業的光明大道。而在第三產業中，占據一定地位的旅游業是全世界公認的世界上產業規模最大和發展勢頭最強勁的產業之一。正是由于旅游業發展之快，產業帶動力之強，伴隨著社會經濟的不斷發展，人們收入和閑暇時間的不斷增多，交通和通訊事業的不斷發展，許多國家和地區都已紛紛把旅游業作為經濟發展的重點產業和先導產業。借著這個發展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務業的發展勢頭也很強勁。

本創業書的創業理念是關于住宿問題。在當今社會，大學生群體越來越受到關注。而我的創業計劃書就是針對大學生群體，與住宿息息相關。一家以“愛朵大學生旅舍”為名的旅舍，以國際青年旅舍為理念基礎，在此基礎上，集合大學生的特點，創立一家為大學生服務、方便大學生的溫馨旅舍。

我會從以下幾個方面進行介紹，從旅社簡介，投資說明，市場分析，技術支持，業務計劃的實施和財務報告和預測等方面探討關于青年旅社創業的可行性與發展的前景。

二．大學生旅舍簡介

目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“愛朵大學生旅舍”是在以國際青年旅舍與背包客棧為基礎的理念之上，注入了新鮮的血液。

大學生旅舍可以算作中國青年旅舍之一，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標市場的不同。大學生旅舍專門以大學生為服務對象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經濟、舒適溫馨的住所，并在此的基礎上，通過“大學生學生證折扣”、“考試準考證折扣”等優惠活動，價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優惠，相信會受到廣大大學生的歡迎。

三．市場與競爭分析

青年旅社的業務主體是廣大大學生。我的創業理念的市場與競爭分析主要有以下幾點：

1、市場環境分析：

近年來隨著我國經濟的快速發展，我國旅舍業的發展也呈現出勃勃生機。杭州是一個擁有眾多高等學府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來參加考試、結伴出游的大學生眾多，而我們旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的下沙高較園區。這為住宿的大學生提供了便利。

2、目標市場分析: 青年旅社的業務主體是廣大大學生。我的創業理念來源于以下幾點： 1）、“住宿難，住宿貴”。在杭讀書的四年時間里，我看到也親身體會到一個很普遍的現象：一到周末或者節假日，或者某個固定的考試時間，我們不難發現，學校的招待所以及高校附近的酒店、旅館人滿為患。而且還要苦惱很多酒店、旅 舍會在原來價格的基礎上另外加錢或者故意抬高價錢。而這對于還是學生群體的大學生而言，很大程度上增加了他們的生活費負擔。

2）、我們還發現許多酒店旅舍，所面向的消費群體并不是專門針對大學生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現象，有一定的不安全的隱患，特別是針對女大學生們。我提出的大學生旅舍的理念，完全針對的是大學生群體，服務對象單一，但一定程度上增加了服務對象的純凈度。

3、競爭力分析: 在以上想法的基礎上，我們也有屬于我們的優勢。我也是大學生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿環境并不一定理想，而且價格也比較高，相比之下我們旅舍，從為大學生提供安全經濟、舒適溫馨的住所的角度出發，我們有一些優惠推出：“大學生學生證優惠”、“考試準考證優惠”等等。也因此，大學生旅舍的價格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優惠很多，也更加有競爭力，相信會受到廣大大學生的歡迎。

四、產品、服務與特色

大學生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務宗旨，從為大學生提供安全經濟、舒適溫馨的住所的角度出發，通過把青年旅舍和寧靜優雅的旅館的特色相結合，針對大學生需求，迎合大學生群體的消費水平，開辟一個青年旅舍式的大學生溫馨舒適的旅館。

（一）產品服務 1.客房

旅館由4層民居房改建，總建筑面積1000～1200平米。其中有為大學生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學生提供的經濟房，3至6人間不等。客房總體來說可分為兩個類別：

其一：為大學生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，既經濟實惠，又利于各地大學生相互交流與學習，促進文化、風俗等的傳播和了解。

其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對有需要的經濟支付能力較強的大學生，也適于在此進行小長住的大學生，目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間。

2.旅館設施與衛生情況

本旅館的設施主要包括后勤設施和輔助產品設施。后勤設施主要包括總服務臺、倉庫、儲存間、衛生清理間等。占地面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢，但是我們的理念是打造安全經濟、舒適溫馨的住宿旅舍，迎合的是大學生特有的喜好。所以我們也在劣勢上做文章，房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛生。許多旅館的房間大，但是衛生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛生干凈，溫馨舒適。

（二）特色

1.“小資情調的享受”。在旅舍的一樓，經過總臺，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間。還有一個讓人眼前一亮的就是在一樓，設有一個充滿著小資情調，讓人放松的休閑場所——朵朵甜品吧。甜品吧主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂，營造一個輕松和諧的休閑環境，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。暖暖的午后，烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，聽著優雅的輕音樂，手捧一本書靜靜地翻閱，或者和好友聊聊天說說話，不失為是一種小資情調的享受。晚上的時候，圍坐在一塊打打撲克，嘻嘻哈哈也是一種樂趣。

2.旅舍的頂樓除了傳統的晾曬衣物、被褥之外，還有一個可以自助燒烤或者下廚的簡易的小廚房。如果旅行者愿意自己下廚或者想要diy留作紀念，可為其提供工具，開設自助服務通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網，這里可是聚會、留念的好去處。朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學生增添樂趣，也面向下沙高教園區的大學生開放。

3.旅舍的門口擺放著我們自己種的花草。不僅增加了家的味道，而且凈化了空氣。若是投宿的大學生們有興趣可以給花花草草澆澆水、松松土，也可以坐在門口的椅子上，喝杯奶茶曬曬太陽。這些特色，我想一般情況下都會受到大學生們的喜愛。

五、經營方式及營銷策略

大學生旅舍以安全經濟、舒適溫馨的特點向大學生提供溫馨和專業的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將以大學生為主，了解大學生當下的文化和習慣，能夠明白大學生所需，給我們的服務對象親切之感。

（一）產品策略

根據大學生當下的特點來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，（二）管理策略

我們所面向的服務對象是大學生，而我們的前臺小姐以及服務生，都是通過向高校開放招聘大學生全職或者兼職，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節約成本。

（三）價格策略

價格競爭是我們主要的競爭手段。根據公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透大學生主題旅館的同時以經濟實惠的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。

1、以經濟實惠的價格策略推出我們的產品與服務，切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會，站在大學生的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經濟實惠房的定價在48-68之間，單人間、雙人間、三人房的價格在88-158之間，我們沒有會員卡，卻通過一些優惠措施給大學生實實在在的便宜，比如：“大學生學生證打折活動”。大學生憑自己的學生證入住旅舍，也可以享受八折的優惠，折扣后的價格在高教園區內算得上是最實惠的。而“考試準考證打折”是在學生證八折的基礎上，再打九折，給考生更多的優惠。

3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如周末、五

一、國慶等國家批準調價的客流高峰期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變，加價在5-10元之間。

（四）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品；另一方面通過微信、微博、人人網等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的服務對象是大學生，而大學生之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客，也可以提升我們“愛朵大學生旅舍”的品牌知名度。

六、財務分析

資金用于固定資產投入在55萬左右：客房配套設施、其他硬件設施預計10萬元左右，裝修相關費用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等）20萬元左右，及其他費用5萬元左右，預付半年租金10萬元。剩余資金作為流動資產，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）。

據粗略調查，周末一般入住率在80%—100%之間，平時為30%—50%之間，按經濟實惠房50元，其他房型90元的平均房價計算，通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期較短，盈利前景可觀。而甜品吧和小廚房的收入，在平時可彌補工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。

七、存在劣勢和風險

（一）劣勢

1、具體選址的困難。要選址一個具有地理優勢，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。

2、缺乏經營旅舍的經驗。雖然對于經營旅舍很看好，但是參與者并不具備經營旅舍的經驗，對于旅舍管理，人員培訓，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經驗。

（二）風險分析——競爭強烈

市場競爭的強烈是我們最擔心的風險，因為存在一定的經驗缺乏的劣勢，我們在前期應該會對市場做比較成熟的了解和分析，向競爭對手學習經驗等。準備時間相對會比較長。

八、總結

“愛朵大學生旅舍”的創業理念目前仍比較稚嫩，但大學生旅舍專門以大學生為服務對象，以“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務宗旨，為大學生提供安全經濟、舒適溫馨的住所，價格便宜優惠，人性化服務，特色的環境與氛圍，具有較好的前景，可行性較大。

第四篇：大學生旅舍創業計劃書

大學生旅舍創業計劃書

文化傳播系商務文秘1班王昊達2007524127

“蟻族”是“大學畢業生低收入聚居群體”的代稱。從名稱可以看出，該群體具有三個典型特征：大學畢業，低收入，聚居。該群體是大學畢業生群體，即該群體成員均接受過高等教育。這就限定了群體的界限，即沒有受過高等教育的青年農民工以及務農青年不屬于此群體的范圍之內。此外，該群體年齡主要集中在22—29歲之間，以畢業5年內的大學生為主，“80后”占到調查總數的。也就是說，該群體以“80后”的大學畢業生為主，是一個“80后”高知群體。該群體是低收入群體，群體中大多數人從事簡單的技術類和服務類工作，以保險推銷、電子器材銷售、廣告營銷、餐飲服務為主。該群體月均收入為1956元，既大大低于城鎮職工平均工資，也低于大學畢業生畢業半年后的平均工資，因而可將其定位為低收入群體。針對大學生這一群體的眾多特性。大學生旅社主要面向大學生等低收入青年消費者，以網絡為基礎所構建的中等服務水準的廉價公寓式旅店。

業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的求職資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的求職及旅游導向服務，其體現在網站上。隨著國內大學旅社的誕生發展及大學生畢業前往大中城市求職及旅游等需求，如何將分散的大學生異地求職配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的求職信息提供及旅游住宿服務體系，廣泛為日益增多的高校求職、旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少企業機構正在考慮的。

大學生旅舍雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區，與大學生目前的龐大要求有很大的差距。在眾多的大中城市及旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的消費需求群體，近年來出現的眾多缺乏完善機制和高效服務的住宿接待機構其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生求職及以旅游為目的在各大中城市對旅館式住宿服務的需求，網站將通過網絡形式，結合國內著名求職招聘網站及各旅舍所在地人才市場和旅游中介建立廣泛密切聯系，并隨時了解當地就業信息及人才結構情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織和當地就業人才市場）和聘用兼職等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、為其提供當地就業信息指導及旅游結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性大學生旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有酒店業開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的信息采編隊伍。

（1）訂票系統：為客戶提供網上訂票及其相關服務。

（2）住房系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄 住房查詢 床位預訂 更改預訂 取消預訂 房源維護 庫存預警 退款模塊

（3）招聘信息收集服務系統：與各地人才交流市場和各知名人才招聘求職網站建立密切聯

為異地求職者提供及時直接的求職地信息及當地的人力資源需求

（4）旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

客戶登錄 信息查詢 線路預訂 更改預訂 取消預訂 旅社管理和維護

（5）支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、市場調研

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的當地求職信息及旅游資料及專門為大學生設置的求職旅游導向，可聯系到當地人才市場及招聘單位及旅游幫助機構，如到達目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地充足的求職信息及招聘單位需求，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成求職旅程。

市場分析

（一）市場介紹

1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，人才招聘求職及旅游網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大人才招聘網站及旅游網站已作出很大的成績。在與其合作聯系之后，可以更為直接快速的為大學生異地求職旅游者提供高效優質的信息及住宿服務，這是其他住宿行業所遠遠不及的。

（二）目標市場

業務內容的受眾主要是低收入的大學生群體（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務項目宣傳的高校巡回推廣，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將得到不斷推廣。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

（三）區域聚焦

服務方面，我們立足于區域性，立足于業務密集點。開始發展重點是以大中城市為中心的主要地區，基礎打好后，再實現全國性的連鎖機構服務，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有相應的服務機構。

（四）發展目標

公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的自由式人才市場及旅游資源的整合，使大學生旅舍成為以網絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅

社，規模最大的大學生（青年）異地住宿機構，成為大學生旅游者和求職者在城市之間的理想驛站。

第五篇：旅館創業計劃書（精選）

旅館創業計劃書

一、描述

業務主體將向大眾提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在uchostelling網站上。U&cHoSTELLING立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現在hostelling（青年旅館）上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。

HostellingInternational雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）----酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

（3）----旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

（4）----支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

產品與服務

一、描述

業務主體將向大眾提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在uchostelling網站上。U&cHoSTELLING立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現在hostelling（青年旅館）上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。

HostellingInternational雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）----酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

（3）----旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

（4）----支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。

XX年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網站作為模式清晰的IcP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網站華夏旅游網與Tom.com達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅游網，中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網，他們都把業務重點放在旅游行業上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游，學生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅游市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網者，才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統的填鴨式隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學旅舍）就是通過網絡將青年旅館式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

二、目標市場

業務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務項目宣傳和U&cHoSTELLING（大學旅舍）理念的高校巡回SHow，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

三、區域聚焦

在uchostelling服務方面，我們立足于區域性，立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后（如U&cHoSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

四、發展目標

公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的自由游式旅游資源的整合，使U&cHoSTELLING（大學旅舍）成為以網絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生（青年）旅游機構，成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

業務計劃的實施

一、實施戰略

第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在U&cHoSTELLING（大學旅舍）理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時世界創業實驗室，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務使用者。一年內U&cHoSTELLING業務進入正常營運狀態，并以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。

第三步：加大中小企業融資，擴大業務規模，并適當在業務集中城市（點）建立全權物業。

二、聯盟

公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關系