第一篇：新疆防水涂料市場調查報告

新疆防水涂料市場調查報告

新疆維吾爾自治區面積166.49萬平方公里，占中國國土總面積的六分之一，周邊與八個國家接壤，南北城市跨度約3200公里，新疆境內二三線城市相距較遠，短途300-400公里、長途1800多公里，在市場營銷中投入最大的是時間成本。

市場背景

新疆屬于溫帶大陸性氣候。冬季長、嚴寒,夏季短、炎熱,春秋季節變化劇烈,風多風大,日照豐富。總體來說,新疆屬于寒冷嚴寒地區。

政策及市場分析

2011年總投資過百億的19省市對口援疆全面啟動。新疆是我國進入中亞、西亞、東歐市場的橋頭堡，建筑材料本地需求與國內外貿易的戰略地位相當突出

2012年新建民用節能建筑2000萬平方米，完成680萬平方米既有建筑節能改造任務，2013年將增至約2300萬平方米。可見，整個建筑行業迎來了前所未有的機遇，新疆市場正蓄勢待發

建筑市場雖然前景一片大好，但是新疆建筑物防水材料的選用仍停留在70-80年代的水平，特別突出的是廁浴間防水材料還在用“高分子丙綸卷材”，低價位的劣質材料充斥著新疆區域的整個市場。4月份派銷售經理對南疆整個區域進行詳細的市場調查，情況不容樂觀，主要有以下幾點：

1、客戶普遍認為健生產品價格偏高

2、南疆客戶主要銷售的產品以自產和代理為主，品種為丙綸 布、SBS自粘卷材占有85%的市場份額，房產項目是主要的使用單位。

3、中高端產品JS、K11、丙烯酸、聚氨酯主要面對的市場以 石油系統、政府公建項目為主

4月8日，我和銷售經理以“項目裝修做防水”為名走訪了華凌建材批發市場防水區域約有二三十家，防水材料種類繁多，以防水涂料為例，單從名稱上看，就有防水涂料、防水漿料、防水灰漿等種類。同一品牌、同一規格的防水涂料，商家報價相差不大。

三種防水涂料：一種是聚氨酯防水涂料，20kg價格為300元左右;一種是丙烯酸防水涂料，20kg價格為230元左右;還有一種是JS防水涂料，20kg價格為180元左右。（市場銷售價格見附表）

由于在10項強制性國家標準中防水涂料尚無強制性標準，而新疆在防水材料市場出現的品牌，產品眾多，質量參差不齊、市場非常混亂。各地建筑設計院的設計人員也很難把精力集中在防水精準設計上，加上眾多消費者對防水產品的知識非常缺乏，導致大家無法根據防水部位、氣候特征、防水等級正確地選擇適合的防水材料。

產品市場推廣存在的問題：

根據對新疆防水涂料市場的詳細調查，我公司從品牌、品種、規格、價格幾方面進行分析，產品市場推廣存在以下問題：

1、由于市場開發進入的時間滯后，各地州的防水銷售商已 經確定或儲備了其他品牌的產品，健生涂料失去了今年開發市場的黃

金時期。

2、健生品牌進入新疆時間不長，前期未對新疆市場進行宣 傳推廣，銷售商對新品牌的選擇猶豫不定，在新疆市場無任何品牌效應。

3、從健生防水涂料針對新疆市場來分析，市場定位在中高 端，中高端市場的開發和推進需要做大量的品牌宣傳和系統單位目錄進入的工作，需要廠家邀請當地職能部門和設計院、房產公司進行企業文化、品牌、產品的宣傳做鋪墊。

4、根據同類產品的市場價格調查，健生防水以廠家直銷的 方式進行市場推廣時有一定的利潤空間。如有代理商作為中間環節進行市場推廣價格將沒有任何優勢。

希望廠方根據市場情況進行調整，共同將健生防水涂料新疆市場盡快打開

新疆威爾達節能科技有限公司

2013-5-13

第二篇：新疆民族手工藝品市場調查報告

調查人：張夢瑜、王洋、王曉娟、王藝、梅瀟丹

2011年6月26日 新疆民族手工藝品

目錄

一：調查前期〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 摘要〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 調查背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 二：新疆民族手工藝品行業介紹〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 主要民族手工藝品的介紹〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 民族手工藝品主要消費者〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 三：調查內容介紹〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 對商家的調查的內容分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 對消費者的調查的內容分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 四：結論和意見 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 結論〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 意見〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16 五：附錄〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17 新疆民族手工藝品商家調查表〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃19 新疆民族手工藝品消費者調查表〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃20

摘要：我國手工藝品行業歷經多年的發展，技術水平迅速提高，特別近幾年，已經走上了一條快速發展的道路。目前我國手工藝品行業新疆民族手工藝品、西藏民族手工藝品 兩大民族手工藝品為主。為盡快提高我國民族手工藝品行業水平，滿足國內需求，手工藝品市場應選擇一個合適的研究方向。

民族手工藝品是傳統的文化，是各民族豐富多彩的生產、生活方式、民俗、形成了各個民族獨具特色的手工藝品，它們是民族璀璨文化的典型代表。由于現代科技文明的發展和大眾社會消費生活方式的普及，使之很多大眾對民族工藝品意識淡薄，所以民族手工品要得到重視和文化傳承，必須要加強大眾對其的認識，才能真正把民族手工藝品的文化理解融入到位的

在新疆大學科學技術學院國貿09-1班的“民族手工藝品調查小組”的《新疆民族手工藝品市場調查報告》中，我們主要從手工藝品市場現狀、需求環境及影響市場供求因素角度出發，通過大量真實數據、資料的分析及對比，為讀者掌握手工藝品市場供求現狀及供求發展趨勢提供了有力參考。

同時，為了滿足新疆手工藝品今后的市場發展需求，研究報告還針對手工藝品市場投資前景、投資風險及發展的制約因素進行分析，并綜合給出投資建議。

關鍵字：民族手工藝 市場 發展 調查 調查背景：新疆大學科學技術學院在2011年6月，為在校國貿09-1班的同學開展為期半個月的“大學生貿易實習”。前期通過對“大學生網上創業”的調查問卷做分析整理、中期進行“淘寶開店”的社會實踐，旨在了解新疆電子商務的發展現狀和今后發展空間及方向。通過前兩個階段的實習，通過對“維藥”、“民族手工藝品”、“民族服飾”、“民族化妝品”、“新疆特干果”等方面由各組成員及組長進行第三階段的市場調查。其目的在于通過市場調查，了解新疆民族特色行業的發展情況，中出在發展中所出現的問題并加以解決，并對今后的發展狀況加以預測和估計。

2011年6月23日-6月25日，新疆大學科學技術學院國貿09-1班由組長：王洋。組員：張夢瑜、王曉娟、王藝、梅瀟丹五人組成的“新疆民族手工藝品調查小組”在走訪調查二道橋民族手工藝品館和周邊小型手工藝品商鋪，在為期3天的調查走訪中共發放100份有關“新疆民族手工藝品”的市場調查問卷。

其調查問題涉及商家、消費者、手工藝品的供銷、以及商家對網上開網店的意見征詢等內容。在通過100份調查報告有選擇的發放、收回、整理、分析、總結，我們得到了我們最初做問卷調查的最佳效果。通過整理我們將以文字、圖形、圖片、以及問卷調查附錄內容等各種形式以市場調查報告格式做成調查分析。分析結果；

一：新疆民族手工藝品行業介紹

（1）新疆主要的少數民族手工藝品簡介

手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。手工藝品的品種非常繁多，如宋錦、竹編、草編、手工刺繡、藍印花布、蠟染、手工木雕、泥塑、剪紙、民間玩具等。由于各地區、各民族的社會歷史、風俗習尚、地理環境、審美觀點的不同，各地的手工藝品具有不同的風格特色，充分的展示了中國手工藝術的風采。在獨具特色的新疆，手工藝品往往成為各地游客的旅游紀念首選商品，通過調查我們匯總出最能代表新疆典型特色的幾種民族手工藝品；

和田玉

和田玉石主要產于昆侖山，古書稱和田之南有“玉山”，指的就是那些玉礦。和田玉石分脂玉、墨玉、翠玉等。脂玉溫潤如羊脂，潔白無瑕，墨玉黑而透亮，都是雕琢玉品如戒指、玉鐲、印章、囂玩的名貴材料。翠玉色澤綠如翡翠，價值更高。和田玉自古聞名，據歷史學家考證，它很早就通過“絲綢之路”傳入我國中原地區，曾是封建帝王珍愛的西域貢品。

喀什土陶

喀什土陶歷史悠久，遠任新石器時代就有生產，漢晉時代發展到彩陶，具有古老獨特的民族風格。在喀什的陶器中，尤以仿古土陶最為著名。它繼承了傳統工藝，又有開拓創新，兼有觀賞和實用價值。其品種主要有碗、盤、壺、罐等。一種供少數民族群眾洗手用的“阿撲土”(即水壺)，可稱作喀什土陶的代表作。新疆地毯

新疆地毯或懸掛于廳堂之壁，或展鋪于室內走廊，毯面光澤平滑，毯板挺實柔和，美觀大方，色調鮮麗，是理想的家庭、賓館陳設的高級用品。新疆地毯質地精良，除了采用手工打結、編織，圖面織工精致細密（先后經過十數道復雜的工序）之外，還得力于用來織毯的羊毛質地優良。新疆地毯原料采用著名的半粗毛與和田羊羊毛。這種羊毛粗而不粘，堅韌而富于彈性，具有耐拉、耐壓、光澤好、強度大的優點。

新疆地毯的圖素和設色更具有鮮明的民族特點和濃厚的地方色彩，其特點主要是：多層邊框，幾何圖形內填入品類繁多的紋飾，結構嚴整而富于韻律，活潑多變而富于生活情趣。新疆地毯十分注意將同類色或對比色并臵排列，在對比中充分顯示各種色彩的個性。新疆地毯原來以染毛線的染料上色，多為植物和礦物制成的天然染料。

英吉沙小刀

英吉沙小刀多數為彎刀，刀把有木質的、角質的、銅質的、銀質的，非常講究。無論哪一種刀把，英吉沙的工匠們都要在上面鑲嵌上色彩鮮明的圖案花紋，有的甚至用寶石來點綴，玲瓏華貴，令人愛不釋手。除英吉沙的小刀外，庫車的“孔雀刀”也已遠近聞名。少數民族男子都有佩帶小刀的習俗，身邊能有一把華麗別致的小刀，便平添一種風度 艾德萊斯綢

艾德利絲綢是新疆極富民族特色的獨特產品，是維吾爾族婦女最喜歡做衣裙的綢料。有兩大產區：一是喀什、莎車的綢，以色彩絢麗、鮮艷著稱。圖案細膩嚴謹，常用翠綠、寶藍、黃、青蓮、桃花等顏色。二是和田、洛浦的綢，則講究黑白效果，虛實變化，紋樣粗獷奔放，色彩簡單富有變化。

艾德萊斯綢圖案紋樣據說是古代維吾爾人信奉薩滿教崇拜樹神、水神的宗教意識的反映，也有人說是巴旦木紋、梳子紋以及民族樂器變形紋樣。花帽

花帽，語稱“朵帕”。各民族，各地區的花帽，花紋、樣式各具特色。以維吾爾族的花帽為例，主要用料是灰色、藍色、黑色、紅色、紫色純棉斜紋布里，燈心絨或金絲絨作面。每逢節日、婚禮、歌舞盛會、走親訪友，維吾爾族人都要戴上花帽裝飾打扮自己。近年來許多地區建立了專門生產花帽的作坊和工廠，以滿足本地民族群眾和國內外旅游者的需要。佩戴花帽是新疆少數民族幾百年來的傳統習慣。也是饋贈來訪貴客的不可多得的佳品。新疆花帽有適用于維吾爾、哈薩克、柯爾克孜、回等各民族的多種式樣，均采用民族傳統的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成。各種花帽均具有質地鮮艷、光澤四溢、絢麗多彩的特色，使人看后愛不釋手。

民族手工藝品是傳統的文化，它們曾經滿足了人們的物質需要，也帶給人們美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。

（2）民族手工藝品的主要消費者

新疆是少數民族聚居的地方，與世界上其他少數民族一樣，都有著獨特的審美情趣和高超的裝飾手工藝技巧，加上新疆與數國接壤，是中西文化的交匯之地，有著豐富深厚的多元文化淵源，新疆從而成為世界民族特色手工藝品薈萃之地。在烏魯木齊市少數民族聚居的二道橋附近的新疆國際大巴扎里，具有民族特色的手工藝品薈萃，無疑是人們旅游、觀光、餐飲和購物的好去處 來到新疆國際大巴扎的手工藝品市場，你會被造型各異、體態萬千、雕琢獨特的手工藝品所吸引。那諸多的手工藝品中有新疆本地產的英吉沙手工藝刀、和田彩色土陶、少數民族小花帽和服飾，還有俄羅斯的首飾盒、銀器和馬來西亞的錫器：花瓶、燭臺、果盤和煙灰缸等，但最讓游客流連忘返的是那來自巴基斯坦和印度的、體現不同國家的民族文化和雕刻藝術的銅制花瓶。由于花瓶的大小、高低、粗細及造型的不一，加上精湛的雕刻藝術，這些各具特色的花瓶猶如一位位亭亭玉立的公主，在大方地迎接每一位游客的到來。

在調查期間我們專門調查了“新疆民族手工藝品”的主要消費群體這一項目，等到如下結論；一些店主告訴我們民族特色手工藝品的購買這者大多數是外地游客，每天的銷售量很好，特別是這幾年，新疆旅游發展很快，游客驟然增多起來，旅游旺季的時候店里都有些應接不暇了。游客們對來自巴基斯坦和印度的手工藝雕刻花瓶尤為感興趣。因為那雕刻的花瓶中不僅蘊藏著異國風情、文化，而且還滲透著各個國家雕刻技術的精髓。印度花瓶大多數采用雕刻成型后著色，而且著色均勻，色彩豐富、艷麗，并且每一件花瓶上都述說著一個故事或一種文化。的確我們通過介紹看到了花瓶上刻有《一千零一夜》中，國王給王妃講故事的那一幅畫面，同時，也欣賞到了絢麗多彩及姿態各異的孔雀圖。巴基斯坦花瓶雕刻細致，立體感極強，很少著色，但修長的瓶頸給人以高傲、美麗的感覺，看上去也很雅致。玫瑰花是巴基斯坦花瓶的主要圖案，含苞待放及盛開的玫瑰花里包含了巴基斯坦的雕刻藝術。這些造型古樸、素雅，給人以特殊美感和藝術魅力的花瓶成為來疆的游客饋贈親友或珍藏的佳品。

當調查問到旅游旺季一位游客一次性最多能購買多少錢的手工藝品時，店主告訴我們，有時高達2萬元。面對這樣的零售數額，我們驚嘆新疆旅游業給手工藝品市場帶來的巨大發展潛力。

二：調查內容的分析匯總

（1）對商家的調查內容

在調查的過程中，我們通過對商家、消費者兩部分作為主要調查的對象，首先我們對商家進行了“消費者性別的統計”、“消費者年齡調查”、“消費者一般性消費金額”、“是否看好新疆民族手工藝品市場發展前景”、“是否有意愿在網上開店”等問題的調查，現將較為重要的調查結果以圖形總結出來其余數據以文字說明加以注釋；

（1）：消費者性別統計調查

調查男女比例圖38%男女62% 通過對男女消費者比例圖可以看出，在接受調查的商家中，大多數商家反映購買者多為年輕女性，并且以民族首飾為主。而男性購買則多以大型民族樂器擺件為主，由于調查范圍細致，這一數據基本可以說明以性別為主的消費傾向；（2）：是否看好新疆手工藝品市場發展前景

在50份的調查問卷中，我們最為關注的是商家們對于新疆民族手工藝品的市場前景的看法，通過在調查后的分析，我們可以看出商家們還是很看好民族手工藝品的發展前景，但仍有處于不看好和迷茫狀態的商家，對此原因我們會在以下的報告中予以解釋；

（3）：是否愿意在網上開店

通過這項數據調查我們可以看出，許多商家很看好網店的作用，也希望通過這些來推銷自己的商品，而對于不愿意在網上開店的商家進行了解，大致是因為：欠缺電子商務知識、不看好新疆電子商務前景、對于新疆物流業不看好；

通過上述三項重要的商家數據調查，我們了解了在新疆民族手工藝品的市場中消費群體劃分比例以及商家對市場前景預期估計，并對新疆電子商務發展所提出的希望、質疑、看法等等〃〃〃〃〃〃

而在這其中，對于消費者得消費金額、消費年齡調查也是作為調查表中的項目來進行調查的。在通過消費金額的調查，多數商家表示，作為新疆民族手工藝品的主要集散地“大巴扎民族手工品館”是新疆民族手工藝品交易的主要平臺。在這里有著價值幾元到幾百元乃至上千元不等的商品，而作為主要消費者得游客一般會選擇價值為百元之間的產品；而當地的消費者或批發進貨商則更會看好價值在幾元到幾十元的產品。因此商家們說：“顧客群的劃分”是作為消費金額劃分的主要依據；

作為消費者年齡分析，也是依據顧客群來進行劃分的，首先；游客的年齡不受限制，所以在以游客為主的消費人群中，各種年齡的比重幾乎一致。而以本地消費者和下級銷售為代表的顧客群則多以20-35歲為主，商家告訴我們，他們不僅僅做一級銷售，也同時做著二級批發，向各個小型商販進行批發，而在做這種生意的群體年齡大致在20-35歲之間的人為主。

在我們通過對商家調查的幾個問題中，可以得出許多有關新疆民族手工藝品的市場初步調查分析，為在后期做好對新疆整體的市場前景估計做一個很好的依據，在后面我們還會以之前的數據作為參考；

(3)對消費者的調查內容 在此次“新疆民族手工藝品市場調查”中，我們不僅對商家進行了細致的調查，同時也對50名消費者進行了深入的調查，由此可以得到最為真實的調查數據，與商家調查報告一致，我們對于重點的消費者調查報告予以統計。將最重要的數據以圖形的方式分析出來，其中有關于“消費者所能接受的消費金額”、“消費者購買手工藝品的主要用途”、“有購買意向的消費者性別調查”、“消費者是否對手工藝品感興趣”、“購買手工藝品的目的”等等，我們提出最為重要的數據加以分析：（1）：消費者所能接受的消費金額

消費者消費價格圖3530302520系列115105050元以下50-100元100-300元300元以上1073 通過對消費者所能接受的消費金額來看，大多數消費者能接受100-300元這一區間的價格，從這一數據中我們可以看出，作為消費者他們的主要消費水平還是較為偏低的。而作為商家也可以從這一點出發，把握好這一價格區間商品的多樣化形式來達到多消的狀態。

（2）消費者是否對民族手工藝品感興趣

從分析途中我們可以看出，在對消費者的調查中，有70%的消費者對民族手工藝品有著巨大的興趣，從這幅分析圖中我們可以得知94%的消費者對手工藝品有著興趣，著說明在新疆民族手工藝品的發展有著巨大的潛力。（3）購買消費品的主要目的

通過對上面圖形的分析我們可以得知，作為新疆民族手工藝品的消費者，他們大多購買的初衷是送禮，由此可以得知如果商家在對手工藝品進行精美包裝可以達到增加銷售額度。這也對新疆民族手工藝品的發展有著巨大的推動力。

與此同時我們還對消費者所提出的一些建議加以匯總，得出一系列消費者對新疆民族手工藝品的意見建議。如：消費者提出，在新疆這個地大物博、歷史悠久的地方我們可以在手工藝品上賦以一些新疆傳統的故事神話，從而加深產品背后的故事以達到吸引消費者目光的作用。

其次，對于一些純手工藝價錢昂貴的手工藝品，是否能做到他的機械化生產，從而減低人力手工成本，達到價錢上的優惠。這樣的話，消費者更愿意去購買。

再次，新疆民族手工藝品的主要生產地大多數是在純手工技術較為發達但是經濟較為落后的南疆地區，而主要的消費地區怎是在以烏魯木齊為主的北疆城市，這其中商品通過從南疆運往北疆。運費自然而然的轉嫁給了消費者。因此大多數本地消費者希望可以在以烏魯木齊為主導的地方建立民族手工藝品的生產廠，以此來達到減少成本降低價格的最終目的。

通過對消費者的意見匯總我們可以得知，最為消費者不論是本地消費者還是游客，他們最為關心和關注的問題都是在手工藝品的價格上，最為這次“新疆民族手工藝品”的市場調查小組，我們深知消費品的價格問題對新疆民族手工藝品發展前景的重要作用。從源頭上降低成本，才能達到最終的價格下降。這樣才可以使新疆的民族手工藝品得到各大的銷售空間。同時也可擴大消費的人群比例來達到民族手工藝品的宣傳途徑。

結論和意見： 據悉，新疆維吾爾自治區黨委書記張春賢宣布，去年新疆旅游業創歷史最高水平，“十二五”時期，新疆將建設一批國家級、世界級旅游精品品牌，把新疆建設成為中國重要的旅游目的地。全國有６８種實體旅游資源，擁有其中５６種的新疆歷來是海內外游客眼中充滿新奇感和神秘感的旅游天堂。新疆旅游發展史上首次舉行旅游產業發展大會，“重新定位、重新謀劃新疆旅游業發展問題”。張春賢介紹說，２０１０年，新疆接待國內游客突破３０００萬人次，入境游客突破１００萬人次，旅游總收入突破３００億，均創歷史最高水平，這一成績是在烏魯木齊“７〃５”事件使新疆旅游業遭受重創，加之受國際金融危機沖擊，年初穩定形勢嚴峻，各方面困難重重的情況下取得，來之不易。央召開新疆工作座談會，中央各部委及１９個省市展開新一輪援疆工作。同時，新疆對旅游業安排專項扶助資金，并對新疆境內旅行社等旅游企業實行減免稅收等優惠扶持政策。

通過這些政策可以看出，新疆的旅游業將是帶動新疆民族手工藝品消費創收的最好途徑，作為此次的調查項目我們深知這一政策所能給新疆帶來的經濟收入。在不久之后的“亞歐博覽會”上，又是一個將新疆介紹給世界的好機會，我們需要通過這些機會來拉動具有新疆特色的手工業的發展。

在這次調查了解中，我們還通過對商家和消費者關于在網上開展新疆民族手工藝品的銷售和宣傳做了消息調查統計，絕大多數商家有意愿參與到網上銷售的平臺上，而多數外地游客同樣對這樣的意見抱有支持的態度。這又說明了，民族手工藝品市場的發展對推動新疆電子商務有著巨大的動力。在結合新疆開發區（頭屯河）在本月順利開工建設“新疆軟件園區”的好消息，這無疑又是一次將民族手工藝推向世界的好機會。對此我們都對新疆民族手工藝品的發展前景給予最好的評價。

目前，新疆的工藝品種類越來越豐富，新疆工藝品的技術含量也在不斷提高。近年來新疆的旅游發展較快，游客到新疆來，買新疆的工藝品已成為一種慣例。

用艾德萊絲綢碎布縫制出“新疆芭比”娃娃品種有一百多個。包、手機袋、墻上掛飾等民族風情延伸產品也慢慢打入市場，特別是實現流水作業后，銷售額開始呈直線上升。民族工藝品吸引著越來越多的外來游客，借著新疆旅游業火熱發展的勢頭，大力發展新疆民族工藝品，把民族工藝作品推向市場，已成為當地民眾增收的重要途徑。

在此次調查結束之際，我們小組匯總出對于“新疆民族手工藝品市場”調查的前景意見；1：積極開展手工藝品的機械化生產，從源頭上減低成本，達到降銷售價格的問題。2：加大生產企業的知名度，做到利用“品牌價值”來獲取成功。3：緊抓旅游旺季、博覽會等銷售機會，來宣傳新疆民族手工藝品。同時利用政策上的優惠，加大對手工藝品的研發力度。4：增強手工藝品背后的故事，從而吸引游客的眼光等等。

附錄： 新疆民族手工藝品商家調查表

1：您認為購買民族手工藝品的消費者大多為？ A：男性 B:女性

2：購買民族手工藝品消費者的年齡階段大致為？ A：20歲以下 B:20-30歲 C:30歲以上 3：您每月的銷售收入為？

A:2000元 B:5000元 C:5000元以上 4：您對新疆民族手工藝品的市場前景看待如何？ A:看好 B:不看好 C:不清楚 5：相對于實體店您有開網店的打算嗎？ A:有 Ｂ：沒有

Ｃ：沒考慮 ６：什么樣的手工藝品可以讓消費者產生購買欲？ A:單純的藝術品 B：具有實用的手工藝品 C:單純的飾品 7：消費者對民族手工藝品感興趣嗎？ A:非常感興趣 B:比較感興趣 Ｃ：沒興趣 ８：消費者一般購買商品的消費金額？

A:50元以下 B:50-100元 C:100-300元 D:300元以上 9：您每天可以自由支配的時間？

A:1小時以下 B:2-4小時 C:5小時以上

新疆民族手工藝品消費者調查表

1：您的性別是？ A:女性 B:男性 2：您的年齡是？

A:20歲以下 B:20-30歲 C:30以上 3：你是何種的消費者？

A:外地游客 B：本地采購商 C:本地消費者 4：你所能接受的手工藝品市場價格？

A：50元以下 B:50-100元 C:10-300元 D:300元以上 5：您喜歡新疆民族手工藝品嗎？ A:喜歡 B:說不清 C:不喜歡 6：您看好新疆民族手工藝品市場發展前景嗎？ A:看好 B：說不清 C:不看好 7：您對民族手工藝品感興趣嗎？

A:非常感興趣 B:比較感興趣 C：不感興趣 8：你買手工藝品的目的？（可多選）A：自己使用 B:紀念珍藏 Ｃ：送禮 ９：您希望手工藝品背后有故事性嗎？ Ａ：希望

Ｂ：不清楚

Ｃ：不希望 １０：您看好新疆民族手工藝品的電子商務前景嗎？ Ａ：看好

Ｂ：不清楚

Ｃ：不看好

第三篇：新《規程》后的防水涂料市場

新《住宅室內防水工程技術規程》后的防水涂料市場如何？

去年底，建筑防水行業開始施行新的《住宅室內防水工程技術規程》(JGJ298—2013)，但是從今年的一些行業調查中不難發現，新《技術規程》在一定程度上推廣還不夠普及，有以下亮點表現

一，不法商販的“我行我素”。北京市質量監督局在近期對建筑防水涂料的抽查中發現，偽劣的防水涂料以及未能達到規定的防水涂料扔存在。很多不法商販掛羊頭賣狗肉，頂著知名涂料企業的牌子，但是填充的涂料都是自己加工生產的不合格產品。

二，銷售方對新法規內容的漠視。新《技術規程》中添加了室內防水不得使用溶劑型防水涂料、防水層不得滲漏等。根據走訪一些防水涂料賣場和品牌店鋪，對于新《技術規程》有什么新的要求，他們則很模糊。因為他們只是負責產品的銷售，而產品的質量以及是否合乎質量要求并不是他們的事。

在一定程度上，新《技術規程》面世后的防水涂料市場頑疾依然存在，宣傳推廣還尚需時日。

鋼貿商城認為歸根結底，新《規程》的施行，重點是在防水涂料的生產方和審查部門的監管方。生產者的良心“配方”是否合乎規定，有待質量監督部門的審查監管來保證，對于消費者來說，自身掌握辨別防水涂料的技巧也是必不可少的。

防水涂料的挑選在專業角度來說，可以從以下角度來考量：

一、特性上來說，可分為四類防水材料，丙烯酸類、聚氨酯類、聚合物高分子類也簡稱JS、柔性水泥灰漿四種。性能不一樣，功能也不同。比如聚氨酯類防水涂料，具有很好的彈性和延伸性，如果單從形成防水膜的效果來看，是各類涂料中綜合性能最為突出的，但它也有自己的缺點，那就是受時間限制較大，施工時間長，且價格較貴。

而通俗的技巧來說，消費者首先要睜大眼睛，不要貪便宜，相信大品牌的質量保證、不盲從市場上吹噓的概念性宣傳，另外甄別涂料產品的通用技巧就是聞氣味是否正常、看包裝是否完整等等，做到心中有數，不被忽悠。

第四篇：防水涂料尚無強制性標準,市場比較混亂

在上世紀90年代中期我國公布了《屋面工程技術規范》的gb 5020794國家標準，對不同類別的防水涂料的質量要求及施工方法、工程驗收都做出了明確的規定，這對建筑防水涂料的發展起到了積極作用。但防水涂料尚無強制性標準，市場比較混亂，有待進一步規范。

在廚房與衛生問的裝修中，防水是必須的程序，而在10項強制性國家標準中，并沒有規定防水涂料的有害物限制標準，因此在家庭裝修時更應該進一步加強管 理。有的家庭裝修后發現衛生間和廚房里氣味比較大，經過檢測中心檢測發現，主要是由于淄博防水涂料造成的污染，而且這種污染不容易清除。

目前，市場上的淄博防水材料有兩大類：一是聚氨脂類防水涂料。這類材料一般是由聚氨脂與煤焦油作為原材料制成，它所揮發的焦油氣毒性大，且不容易清除，因此于 2000年在我國被禁止使用。尚在銷售的聚氨脂防水涂料，是用瀝青代替煤焦油作為原料。但在使用這種涂料時，一般采用含有甲苯、二甲苯等有機溶劑來稀釋，田而也含有毒性;另一類為聚合物水泥基防水涂料。它由多種水性聚合物合成的乳液與摻有各種添加劑的優質水泥組成，聚合物(樹脂)的柔性與水泥的剛性結為一 體，使得它在抗滲性與穩定性方面表現優異。它的優點是施工方便、綜合造價低，工期短，且無毒環保。因此，聚合物水泥基已經成為防水涂料市場的主角。

高青冠王防水有限公司是集淄博防水技術研究、淄博防水產品開發、生產、銷售和淄博防水工程施工為一體的綜合性企業。公司下設科技信息部、市場營銷部、生產工程部、財務審計部、供銷儲運部、后勤總務部等中層管理機構。現有職工158人，高、中級專業技術管理人員38人。資產1150萬元。我們具有國內先進的防水技術和產品生產設備。

企業通過了ISO9001:2000國際質量體系認證，獲得了“守合同、重信用”企業、銀行資信AAA級企業、中華建材名優企業、文明生產服務單位等榮譽稱號。公司嚴格按有關國際標準運作，達到年生產PPP防水卷材2500萬平方米、防水施工2000萬平方米的生產能力和質量檢測手段，2009年銷售收入過千萬，利潤過百萬。歡迎您的來電垂詢。

第五篇：市場調查報告

隨著個人素質的提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的市場調查報告 ，歡迎大家分享。

市場調查報告 1

一、東北地區衛浴建材市場基本概況

隨著經濟的飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地b行業的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了多商家的目光。

二、建材市場調查分析

1、建材市場調查情況

2、競爭品牌調查情況

3、終端促銷方式情況

三、建材市場調研總結

中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等b量多年居世界第一位。同時，建材b品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。

20xx年，中國建材行業受到政府宏觀調控的影響，產業政策調整對某些建材企業造成了一定沖擊。20xx年行業發展仍繼續保持高速發展態勢，b量與銷售額總體上穩健增長;中國建材行業發展的宏觀經濟環境和投資環境依然較好。

20xx年，建材行業經濟運行總體保持又快又好發展態勢。生b銷售增速明顯加快，經濟運行質量進一步提高，b業結構有了新的改善。規模以上建材企業完成工業總b值(現價)13275億元，增長29.1%;完成主營業務收入11534億元，同比增長29.3%;實現利潤603億元，增長47.1%。

20xx年我國建材工業完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長20.7%，實現主營業務收入16300億元，比上年增長30%;實現利潤總額950億元，比上年增長10%。

20xx年，在國家實施“保增長、擴內需、調結構、惠民生”一攬子措施的推動下，我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材b品生b銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。

我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求b能規模的擴張轉向追求質量和效益的提升;由原材料制造業為主轉變為加工制品為主;技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新;由粗放式的無序、準無序競爭轉向規范有序的競爭。

市場調查報告 2

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。

據商家統計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

市場調查報告 3

一、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮 居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

市場調查報告 4

蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專

營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

市場調查報告 5

一、個人分析：通過兩年的專業理論學習和實踐培訓擁有了一定的會計技術知識、會計行為能力并在具備會計基本素質的基礎上還具備以技術應用能力為主的會計綜合職業能力。經過個人不斷的努力學習部分會計專業學生取得了會計從業資格及會計助理的資格。現在具有一定的綜合職業素質；包括四個方面：一是對財務或數字有興趣潛能，職業判斷能力強；二是具有主動性；三是具有良好的溝通能力；四是適應性強能適不同地域的工作。學生除了擁有專業知識之外，還要有對會計行業的興趣，溝通能力、協作能力較好以及優秀的個人品格。很多學生應該會首先選擇規模大、效益佳、待遇好、人際關系和諧的企業作為自己服務的對象，如果某項不能滿足則退而求其次。剛工作期間福利待遇可以相對于低一些，看重晉升機會以及精神

獎勵。工作不只是一個謀生手段，也是人生經歷的重要組成部分，它更能體現社會對個人的人生評價和人格肯定。任何人從事任何一項職業，都會期望一種職業成就感。

部分畢業生擁有一個創業夢想，但由于實踐機會少、動手能力差、創新能力弱、資金缺乏，對社會缺乏了解，企業管理經驗、市場意識、市場的銷售渠道和營銷經驗不足，缺乏社會關系，對創業中可能出現的困難缺乏應有準備，心理承受能力差，因此，心中支持創業，而沒有真正打算創業。

二、就業地、就業崗位分析：通過對我院11屆、12屆部分會計專業畢業生的就業情況抽樣調查及對和我院有合作的部分企業走訪調查，

可以得出現在企業招聘會計專業的人普遍存在三個共性：一是工資偏低，二是大多需要工作經驗年限，三是有一定的發展前途。并且企業在招聘時有些還有性別、年齡及學歷等限制，對于找一份企業滿足且自己滿意的工作實在不易，但對于學生個人而言長沙等地相對較近且工作機會多工作環境較適合個人、有一定的人脈關系，發展優勢較其他城市好。

三、為順利就業，建議畢業生大三期間需要做的事項：

1、要有積極主動的心態。我們知道，在這個供大于求的時期，我們每個人都面臨著激烈的競爭。如果需要在這殘酷的競爭中脫穎而出，那么就必須未雨綢繆，贏得主動權。一是要在大學期間練就較強的本領和能力，這是先決條件。這包括學識和做人。任何一個單位和個人都不希望自己的員工一無所知，如果在大學沒有收獲任何成績的話這將會是一件相當痛苦的事，工作將會為你的碌碌無為而買單。這也是為什么很多用人單位需要錄用有工作經歷的人。二是要在找工作時主動出擊，做到早準備。

2、要善于抓住每一次機會。機會永遠垂青于那些有準備的人，同樣還需要善于把握。一是要主動爭，二是不要輕言放棄取。

3、在加強知識儲備的同時，要學會個人禮儀素質的培養。在現在的社會一個不懂基本禮貌的人根本無法立足。對于一個剛畢業的大學生來說，用人單位更是如此，一個穩重大方，談吐儒雅的人，個性鮮明，而懂得團隊意識的人才才是一個單位真正需要的。

4、做好就業心態。要有一定的知識儲備和修養。

5、做一份好的個人簡歷。一份不在于長而在于精的簡歷

6 、提高專業水平，主動的學習與招聘單位工作性質相關的技能。

7、 加強自身思想政治理論的學習，提高自身修養，增加內涵。

8、認真了解就業單位的要求，工作的性質和特點。

9、有目的性的給適合自己的職業排序，減少盲目性。

10、找一個實習單位實習。

市場調查報告 6

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例%;農民130戶，占總數比例%;教師200戶，占總數比例%;機關干部190戶，占總數比例%;個體戶220戶，占總數比例%;經理150戶，占總數比例%;科研人員50戶，占總數比例%;待業戶90戶，占總數比例%;醫生20戶，占總數比例%;其他260戶，占總數比例%。

（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

二、專門調查部分

（一）酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約%的消費者用來自己消費，約%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占%，10～20元的占%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約%），約有%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%的消費者選擇五糧液，%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的%，偶爾換的占%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的%，持無所謂態度的占%，明確表示不喜歡的占%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然后是錦花賓館。調查中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占%，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的%，喜歡火鍋的約占%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有%，在冬天的約為%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

市場調查報告 7

據國家權威機構統計，國內衛浴市場在20xx年已經達到人民幣800億元的規模，并且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發展的房地產也為衛浴市場的成長提供了有力保障。

綜觀國內的衛浴行業，總體上來說興起于90年代的初期，如現在的箭牌、阿波羅等，現在大多數活躍于國內市場的品牌基本上在這個時期創辦。這個時期的產品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響，國內衛浴品牌普遍存在重產品不重品牌，重價格不重質量的現象。

另外，更多的國內衛浴企業營銷手段落后，人才匱乏，對于國內市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內衛浴市場的高端市場基本上由TOTO，科勒等把持。

目前眾多衛浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數量占全世界總人口的四分之一，而衛浴主要進口國家為：歐美國家，他們人口數量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據統計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內一個中等城市的開工面積。所以，國內衛浴市場發展空間巨大。

另外，出口產品主要以貼牌為主，利潤空間小，發展空間有限。所以，最早把精力放在國內市場的企業，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內市場快速發展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關品牌（安華、法恩莎）銷售額已經超過10億元，生產基地達到三家。這充分說明，國內衛浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。

參照成熟行業的經驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業目前仍停留在產品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數企業營銷理念陳舊、手段落后。

衛浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關系。所以，綜觀國內各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統的操作家裝、小區、店面，現有的衛浴經銷商普遍經驗跟能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數經銷商基本上是空白。

我們分析了全國范圍內的優秀衛浴經銷商，發現同時經營相關產品，如陶瓷，櫥柜類的經銷商，往往同時運作衛浴產品，發揮產品互補，渠道共享的優勢，往往會取得更好的經濟效益。

那為什么會有這么多人扎堆衛浴行業呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統的認識是，衛浴行業利潤高，但量不大。目前衛浴行業基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達30%以上。而隨著人們對衛浴的消費觀念的改變，衛浴產品更普及，消費者對衛浴產品的檔次要求越來越高，這個行業的市場容量也大大超出傳統經銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產品。目前，傳統的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛生間的三件套的花費一般在500元以內，而現在的花費一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

衛浴產品為耐用消費產品，消費者對品質的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛生間，而現在人們對櫥衛的裝修越來越重視。尤其是衛生間，是人們一天生活的開始跟結束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區，人們都有每天洗澡的習慣，對衛生間的重視程度就更高了。

目前通常的對衛生間的劃分可以分為：清潔區-馬桶，美容區-化妝臺或浴室家私，清洗區-淋浴房或浴缸，可以看出，衛浴產品的分類更細，已經由單純的功能產品發展為享受類產品，傳統的產品逐漸沒落，而時尚、個性化的產品逐漸成為市場的主導。

任何一個行業都會經歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優秀的企業跟優秀的經銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛浴行業已經成為近兩年來裝修建材行業的一大亮點。

市場調查報告 8

一、調查樣本信息

在本次針對麥芽市場環節的調查中，中藥材天地網信息中心共搜集市場調研問卷30份，其中無效樣本5份，調查有效的成功樣本25份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調查總體實際情況。

二、調查結果詳述

1、麥芽經營思路分布

在本次調查獲取的25個有效樣本中，選擇“以銷定進”的樣本共1個，占4%;選擇“正常經營”的樣本共23個，占92%，選擇“倉儲為主”的樣本共1個，占4%。對于麥芽的經營思路，選擇“正常經營”的人數占比最大，整體來看，選擇“以銷定進”的比重高于選擇“倉儲為主”的，說明該品種當前在亳州市場上，除選擇“正常經營”的人之外，受訪者更傾向于以銷定進的經營方式。

2、麥芽當前市場環節的貨物走動情況分布

市場環節中的貨物走動情況，一定程度上反應了麥芽的行情變動趨勢，在本次對麥芽在市場貨物走動情況的調查中，認為當前貨物走動快的商戶占0%;認為當前貨物走動一般的商戶占92%;認為當前貨物走動慢的商戶占8%。對于目前市場走貨的快慢，大部分受訪者認為當前走貨速度處一般水平，選擇走貨“快”、“慢”的比重無明顯差異，可以推測出當前麥芽在亳州市場的走貨速度相對于往年同期屬于正常水平。

3、麥芽目前行情評價

在本次對麥芽目前行情的調查中，認為目前行情比預期好的商戶占8%;認為麥芽目前行情比預期差的商戶占4%;認為麥芽目前行情和預期差不多的商戶占88%。市場上經營麥芽的商戶中，對于目前行情的評價，亳州市場受訪者認為目前行情與預期差不多的占比最大，認為“比預期好”的與“比預期差”的比重相差不大，市場對目前行情的整體評價趨于一般。

4、麥芽后市行情預期

在本次對麥芽后市行情的調查中，對麥芽后市行情看漲的商戶占8%;對后市行情看平的商戶占88%;對后市行情看跌的商戶占4%。對于該品種后市行情的預期，是決定中間商市場行為的最重要因素，根據調查結果來看，對于未來行情看法，亳州市場受訪者持看平觀點的比重最大，大部分人認為未來行情與目前相同，行情無較大波動。

市場調查報告 9

（一）確定調查目的

隨著燕郊房地產的迅猛發展，相應的裝飾裝修行業也會隨著迎來大好的發展機會。在裝飾裝修行業中，有一項最能體現時代氣息的裝飾便是燈具。本次市場調查的目的，就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業目前的狀況，了解燈具消費者購買行為和消費偏好狀況，了解消費者和商家各自的需求，為我們市場營銷方案的確定帶給依據。

（二）確定調查對象和調查單位

本次調查對象分為兩塊，一部分為消費者，一部分為銷售者。主要是為了從對銷售者的調查當中反映出消費者的需求和行業的的發展現狀；從對消費者的調查當中，為銷售者的供應帶給據。消費者分為家庭消費和組織消費，主要調查對象為小區家庭和燈光裝修較好的店面。經營者主要是經營燈具的商家。

（三）確定調查項目

在消費者調查中，包括消費者的性別、年齡、文化程度、收入、聯系方式、居住地等，其標志可分為品質標志和數量標志，品質標志是說明事物質的特征，不能用數量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數量標志證明事物的數量特征，它能夠用數量來表示，如上例中的年齡和收入。在銷售者的調查當中，主要是包括銷售者店面的狀況，如店面地址，店面經營時間，店面消費對象，以及未來的經營方向和目標等。

（四）制訂調查提綱和調查表

當調查項目確定后，可將調查項目科學地分類、排列，構成調查提綱或調查表，方便調查登記和匯總。調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點

（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）調查表中的問題要容易讓被調查者理解，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）調查表的資料要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。此次調查表分為兩份，一份為針對消費者的，一份是針對銷售者的。

（五）確定調查時間和調查工作期限

調查時間是指調查資料所屬的時間。此次調查時間為期兩天，時間是20xx年x月11號和12號。調查期限是規定調查工作的開始時間和結束時間。包括從調查方案設計到提交調查報告的整個工作時間，從20xx年x月11號到1月16號。

1月11號，設計調查方案和調查問卷

1月12號上午，分小組進行各地區的問卷調查

1月12號下午，小組成員統計和分析調查結果

1月13號至15號，撰寫調查報告和調查報告總結

1月16號，提交報告和報告總結

（六）確定調查地

在調查方案中，還要明確規定調查地點。對家庭消費者的調查，主要是在燕郊各小區進行調查，如中燕小區，北歐小鎮，星河皓月，上上城等。對組織消費者的調查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對銷售者的調查，是燕郊經營燈具的大小商家，如國道，行宮市場，燕郊建材城等地。

（七）確定調查方式和方法

本次調查采取典型調查方式和隨機調查方式，對于銷售者的調查，以選出的有代表性的單位為調查單位；對于消費者的調查，主要采用隨機調查方式，這樣的調查比較具有代表性。

（八）確定調查資料整理和分析方法

采用實地調查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統的，只能反映事物的表象，無法深入研究事物的本質和規律性，這就要求對超多原始資料進行加工匯總，使之系統化、條理化。整理出調查結果，并分析和預測行業發展，為營銷決策的'提出帶給可靠依據。隨著經濟理論的發展和計算機的運用，越來越多的現代統計分析手段可供我們在分析時詵擇，如回歸分析、相關分析、聚類分析等。每種分析技術都有其自身的特點和適用性，因此，應根據調查的要求，選取最佳的分析方法并在方案中加以規定。

（九）確定提交報告的方式

此次報告，包括一份調查報告和九份報告總結，報告采用打印稿，報告總結采用手寫版。于20xx年x月16號交給指導老師邵曉明老師。

（十）制訂調查的組織計劃

調查的組織計劃，是指為確保實施調查的具體工作計劃。主要是指調查的組織領導、調查機構的設置、人員的選取和培訓、工作步驟及其善后處理等。調查前，由小組成員一齊討論調查表的設計，統一調查時間，統一進行調查資料整理和分析。

小組調查問卷分三種，一種為針對家庭消費的調查問卷，共50份；一種為針對企業組織消費的調查問卷，共30份；還有一種為針對銷售者的調查問卷，共20份。

小組成員任務安排：

（家庭消費）

中燕小區15份夏威夷10份（趙，郭，陳）

百花家園15份北歐小鎮10份（趙，郭，陳）

（行業消費）

步行街到行宮大街15份

婚紗店一條街到國道15份

（銷售者）

國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）采集照片，盡量使問卷有效，總結心得體會，把遇到的問題整理好，寫入報告總結，回頭整理資料，算出比率，總結出規律。

市調可寫的資料：填寫調查問卷中遇到的問題，如何與人溝通，燕郊燈具市場目前的狀況，以及行業的預測，與燈具營銷掛鉤。

5000字包括資料：市場調查方案/問卷調查中遇到的問題/燈具行業目前的面臨的問題/資料總結和行業預測/任務分配和安排/調查問卷/預測圖/整理表格/圖片/大概估計是20頁（王，萬）（王，萬）

在進行調查問卷的過程中遇到的問題：

1.天氣寒冷，很多人不愿意填寫

2.有些人不愿意填寫聯系方式，家庭住址

3.在調查的過程中，不斷更新信息

4.在調查中能反映出店主的素質。（創新高—意大利風味冰淇淋--）

5.在興達門口，大家以各種借口拒絕填寫（有人說急著接孩子，有人說急著回家做飯）

6.有人說不識字，有人說看不懂，有人說在忙。

7.不管怎樣，大家一致認為此次調查收獲較多。

8.大家從上午十點調查到下午兩點，有的調查到三點。

9.大家發現做調查的很辛苦，以前都不愿意填，說以后再有需要幫忙填寫的，必須大力支持。

市場調查報告 10

報告名稱：

城鎮居民住房消費市場調查報告

調查方法：

入戶訪問

調查地點：

全國

調查時間：

20xx年

被訪者：

城鎮居民

調查機構：

國家統計局城市社會經濟調查總隊

報告來源：

經濟參考報－20xx/04/17

報告內容：

國家統計局城市社會經濟調查總隊組織了一次大規模的入戶抽樣調查，調查顯示：近七成的家庭擁有了自己的產權房，戶均購房金額2．6萬元，戶均使用面積52平方米；家庭裝修已成新產業，三成多的家庭戶均裝修支出1．4萬元；12．9％家庭今年打算購房。以上數據表明購房已成家庭最大消費。

55．7％家庭已經購房，戶均2．6萬元

隨著國家房改力度加大，我國城鎮居民已形成掏錢買房住的觀念，超過半數居民已購買了住房。

在購房家庭中，戶均購房金額2．6萬元，為城鎮居民家庭平均收入的1．5倍。其中購房改房的家庭占86．9％，戶均購房金額1．9萬元；購商品房的家庭占9．7％，戶均購房金額7．9萬元；購買其它住房的家庭占3．3％，戶均購房金額3．4萬元。戶均購房金額小于1萬元的家庭占購房家庭總數的31．1％，戶均購房金額1至3萬元的家庭占46．5％。

購買住房的家庭中，1990年以前購房的家庭只占4．2％，1991－1994年購房的家庭占19.0％，1995－購房的家庭占32.5％，－購房的家庭占44．3％。可見隨著房改力度的增加，居民購房呈上升趨勢。

65．8％家庭住房產權歸己

隨著我國住房制度改革不斷深入，已初步構建起了住房新體制基本框架。它打破了單一的公有制住房產權形式，形成了以居民自主產權為主、多個產權形式并存的格局。

近年來，國家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭擁有原有私房的為12.0％；擁有房改私房的為48.4％；擁有商品房的為5．4％。近1/3的居民家庭實現了擁有一套產權歸自己的住房夢想。傳統租賃公房的家庭由1993年的76．8％急劇下降到目前的28．6％。

戶均使用面積52平方米

住房面積是衡量居住水平的重要指標，從實際使用面積來看，戶均小于20平方米的家庭占總調查戶的7.8％；戶均20－40平方米的家庭占32.7％；戶均40－60平方米的家庭占35.5％；戶均60－80平方米的家庭占14．1％；戶均80－100平方米的家庭占5.4％；戶均100平方米以上的家庭占4．5％。

從不同的行政區域看，使用面積最大的為海南和福建省，戶均為76和74平方米，使用面積最小的為上海、北京和天津，戶均分別為30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在戶均使用面積小于20平方米的家庭中，仍然存在著15．2％的三人以上家庭的安居問題。其中，大多是離退休、下崗待業及家庭負擔重、就業人口少的低收入家庭。這些家庭的成員因工作單位經濟效益差、福利待遇低，住房條件長期得不到改善。

住房成套率達到72．7％

我國城鎮居民居住的房屋類型分為7種，58．7％的城鎮居民家庭住房結構為二居室或三居室，其中二居室達到39．0％；三居室達到19.7％；一居室和四居室比例較低，分別為9.6％和2．6％；普通樓房和平房居住率達10.1％和17．2％。

絕大部分家庭居住條件較好，擁有比較齊備的生活設施。其中擁有暖氣設備的家庭占31.5％；擁有廁所浴室的家庭占40.2％；擁有管道煤氣天然氣的家庭占30.3％。部分家庭的居住條件較差，生活設備不配套，8 .1％的家庭沒有單獨屬于自家的衛生間；38.8％的家庭無暖氣設備；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

32．3％的家庭戶均裝修1．4萬元

隨著生活水平的不斷提高，城鎮居民對居室環境的要求越來越高，近1/3的家庭進行了住房裝修。戶均裝修支出1.4萬元，其中房改房戶均裝修支出1.3萬元，商品房戶均裝修支出2．4萬元。裝修家庭中，戶均裝修支出小于1萬元的家庭占58．3％，裝修支出1－3萬元的家庭占33．7％，3萬元以上的家庭占8％。

12．9％的家庭打算購房

有12．9％的家庭打算在20xx年購房，其中6．8％的家庭打算購買現住房，3．2％的家庭打算購買商品房。

不同收入家庭購房意向差異較大。在20xx年打算買房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭為7.1％；年收入在3－5萬元的家庭為18.4％；年收入在7－10萬元的家庭為22.7％。低收入家庭對住房的需求比較迫切，但是受收入的限制難以立即轉化為有效需求。可以看出準備買房的大多數屬于中、高收入家庭，他們有較強的改變住房條件的愿望及相應的經濟承受能力，如果有比較優惠的鼓勵購房的政策，這部分人將成為今后實現住房消費的主體。

市場調查報告 11

近年來，隨著xxxx區農村勞務輸出人員的增多，留守農村的家庭婦女、兒童隊伍不斷壯大，已經成為我區新農村建設中一個突出的問題。應對這一就應個性關心愛護的新的群體，在區委區政府的高度重視下，我們充分履行職責、廣泛發動各界力量，緊緊圍繞未成年人思想道德建設目標，廣泛開展關愛活動，讓廣大留守兒童享受家的溫暖。

一、項目驅動，搭建關愛留守兒童平臺

一是申報爭取“兒童歡樂家園”項目。為優化留守兒童成長環境，中國兒童少年基金會爭取中央專項彩票公益金支持，捐建“兒童歡樂家園”公益項目。我區申報爭取了4個項目點，分別是xx鎮xx社區、xx鎮xx村、xx鎮xx地村、xx鎮xx村，每個“兒童歡樂家園”捐助金額為10萬元，主要資助形式為每個“兒童歡樂家園”統一一次性購買配置硬件設施，包括電腦、圖書、文體用品、體育用品、益智玩具等，由采購商或生產廠家統一配置到項目地區。目前物資正在采購階段，由省統一郵寄到村。用心廣泛動員鎮、村企事業單位志愿者參與留守兒童關愛活動，確保日常開放、定期透過親子熱線和親子視頻與父母進行溝通交流，組織親子課堂、親子讀書、兒童科普知識普及、兒童自護知識培訓、心理輔導與咨詢，家庭教育指導服務、困境兒童關愛救助、愛心媽媽結對幫扶等活動。今年8月份，在4個兒童歡樂家園舉辦分別“守護童年·春蕾計劃護蕾行動”培訓班，邀請消防、地震、衛生、心理等相關專家講解專業知識，600余名家長、兒童、基層婦女工作者及志愿者參加培訓。培訓現場還向兒童和家長們發放了《春蕾計劃·護蕾行動兒童手冊》和《春蕾計劃·護蕾行動家長手冊》600余份。

二是申報“海生草”關愛困境兒童公益項目。“海生草”關愛困境兒童公益項目是由市婦聯、市教育局、市電視臺和省兒基會xx市代表處共同發起并組織實施。我區今年共爭取了6個“海生草”項目點，分別是xx鎮xx社區朗誦班、xx鎮xx村聲樂班、xx鎮xx地村繪畫板、xx鎮xx村布貼畫班，另外xx鎮羅陽中心小學刻紙班和xx鎮中心小學書法班，是去年做得比較好的項目延續申報。每個項目點2萬元的項目費，每個班30個孩子，該項目主要為困境兒童免費帶給“六個一”公益服務，即開展一個特色科目的校外培訓，開展一次素質拓展訓練，組織一次才藝展示活動，開展一次讀書分享活動，組織一次社會媽媽結對活動、開展一次城鄉兒童“手拉手”圓夢活動。目前全區6個班均已開班并進入正常運轉模式。

三是申報公益社工關愛項目。xx鎮申報童伴365——困境兒童成長陪伴，項目以留守兒童、貧困家庭兒童、單親兒童、孤兒等困境兒童安全健康成長和為增進親子關系、提升家庭生活質量切入點，增進學校、家庭、社會、婦聯對困境兒童的關注，建立“四位一體”的格局，為孩子們成長護航，讓孩子們能平安、健康、歡樂的成長，促進家庭和社會和諧。獲得省級項目經費6萬元；石橋鎮申報關愛同行—關愛兒童項目，透過開展“安全教育”、心理輔導、團隊協助完成任務等方式，增強安全防騙知識，增進交流，陽關心態，提高學業成績。獲得省級項目經費4萬元；金山鎮申報“益心益翼”兒童關愛項目，建立兒童檔案，開展豐富多樣的活動，使兒童健康、歡樂的成長，同時促使更多的人加入關愛兒童公益行列中來。獲得省級項目經費3萬元。

二、豐富載體，開展形式多樣的關愛活動

“六一”前夕，區四套班子領導先后走訪xx鎮xx中心小學、xx鎮xx中心幼兒園、xx鎮中心小學、xx國際幼兒園，為每所學校送去慰問金1萬元，為40名貧困兒童送去每人400元共計1.6萬元慰問金，為每所幼兒園送去價值1萬余元的益智玩具。組織中國銀行xx支行、中國移動xx分公司、地稅局“愛心媽媽”到官河小學看望結對的10名貧困孩子。舉辦兩期暑期親子閱讀活動，組織xx鎮留守兒童、家長與華杰雙語學校的學生結成對子共同閱讀，由教師講解國學（論語），展示太極，每期30人，共60人次參加。組織護蕾行動小分隊“迎八一進軍營”文藝演出活動，還參觀了軍營，學習防火、防中暑等暑期安全知識。動員廣大婦女和家庭注冊成為“社會媽媽”和小小志愿者，與單個或多個留守兒童結對，從思想上、學習上、生活上開展幫扶活動。目前已報名社會媽媽570多名，幫扶留守兒童700多人次。

三、依托陣地，推進留守兒童關愛服務

透過區鎮婦女兒童活動中心，村級婦女兒童之家、家長學校等陣地，設置親情教育課程，開設親情熱線，發揮家庭教育、親情互動、成長訓練等功能，為留守兒童帶給健康保健、心理輔導、經濟扶助等家庭式助長服務。聘請教師、大學生村官、巾幗志愿者等專業人員擔任“愛心家長”，定期與孩子們談心交心，指導孩子與父母以信息、書信、電話、視頻 聊天等方式親情交流。組織留守兒童監護人參與家庭教育培訓，利用節假日家長返鄉時間在江蘇先鋒頻道收看家庭教育講座。還邀請心理咨詢師、法律服務工作者等免費到鎮、村婦女兒童活動陣地為留守兒童開展心理疏導、法律咨詢服務。抓好“六一”、暑假等節點，開展“六一”書畫評比、“百佳小公民”評選活動，為留守兒童營造用心陽光的氛圍。組建“家庭教育志愿者”隊伍，透過巡回講座、上門服務、網絡電話溝通等形式，確保留守兒童家庭和諧平穩。

四、融合資源，爭取留守兒童關愛資金

做好省兒基會資助工作，5月份發放貧困孤兒款3萬元，7月份發放往年申報487名音樂種子春蕾款194800元，上周發放今年新申報的185名音樂種子春蕾貧困學生資助款123600元。項目涉及13個鄉鎮，從20xx年項目申報至今，1000余名兒童受益。做好愛德基金會助學工作，發放孤兒助學資助款00元，爭取蘇寧云商集團和愛德基金會“足球1+1”項目，獲得10萬元物資用于硬件設施、球員裝備、教練補貼、參賽差旅費、比賽獎金，8月份已在南京參加足球比賽。今年新申報三個職教春蕾班，金山中專1個，xx中專2個。每班50個孩子，每個孩子每年1000元資助金。爭取50名貧困留守兒童資助金2.5萬元，另有70名貧困留守兒童正在協調爭取市慈善總會資助。爭取省兒基會資助貧困大學生項目，為考上本一、本二的貧困高考生海頭鎮萬淑婷、宋莊鎮宋路路、xx鎮徐瑤每人爭取3000元助學金。為xx鎮貧困優秀中考生（考入贛中）的閆佳歡爭取助學金5000元。做好“愛心儲蓄罐”宣傳發動工作，號召廣大家庭每一天捐出1元錢每年捐助365元，用于資助貧困留守兒童。目前已有多家機關單位愛心人士認領愛心儲蓄罐。

留守兒童現狀與問題：

留守兒童極易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出現的嚴重斷層或缺位。由于父母的疏于照顧，使孩子失去應有的安全保障；留守兒童被拐賣、受到意外傷害、失學輟學等現象時有發生，他們在思想、行為和心理的成長發育中也比較容易偏離正常軌道，留守兒童的生活、學習成了一個大難題，其中比較明顯存在的問題有以下幾個：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的學校，家庭教育是學校教育、社會教育必不可少的補充和完善。留守兒童的父母與孩子的溝通少、交流少、疏于對孩子的關愛，無法關心到子女各方面的發展狀況。從調研結果看出，絕大多數留守兒童是隔代監護，這些長輩平時對孩子物質上給予的多，精神上關注的少，難以與孩子進行溝通，“代溝”問題更加明顯。而流動兒童雖然和父母在一齊生活，但父母往往忙于生計，也缺乏科學的家庭教育知識，真正能夠和子女進行談心交流的父母較少，因而導致留守流動兒童在家庭教育方面的缺失。

二是心理問題突出。在人格發育過程中，兒童早期的環境和家庭教育被認為是十分重要的因素。家庭教育的斷裂或缺失導致留守兒童心理失衡、行為失范的問題突出。與普通兒童相比，留守兒童個性是留守兒童在生理和心理上的需要得不到滿足，情緒消極，在性格上表現為任性、冷漠、內向和孤獨。甚至還有一部分孩子由于對不良社會行為和生活方式缺乏認知潛力，受外來不良社會因素影響成為了“問題孩子”，有的甚至走上的違法犯罪道路。

三是意外傷害問題嚴重。留守兒童因為父母不在家或忙于生計，缺乏家庭管護，他們思想單純，自我保護潛力差，很容易出現意外傷害事件。個性是留守兒童的家里往往僅有老人和孩子，老人防范、防護潛力弱，導致留守兒童受到意外傷害的幾率遠遠比普通家庭兒童大。

四是留守兒童學習狀況堪憂。一方面，由于留守兒童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他們對孩子的學習期望過高。另一方面，受文化水平和家教知識的制約，使得他們缺乏輔導孩子學習的潛力，教育引導往往不得法，個性是留守兒童的監護人文化水平普遍偏低，重養輕教，當孩子在學習上遇到困難時也無法給予有效的幫忙，致使留守兒童的學習得不到有效的督促和引導，學習成績不好，厭學、逃學、輟學的傾向比較明顯。

推薦和對策：

留守兒童問題作為一個普遍存在的社會問題，不應只是農村外出務工人員自我去解決的問題，而就應由全社會共同努力，為留守兒童創造良好的環境和空間。

一要加強政府主導作用。把農村留守兒童工作納入各級黨委政府新農村建設和城鄉一體化發展規劃和工作計劃之中，盡快制定降低農民工和家屬進入城市和在城市居住、就學等經濟成本。發展本地經濟，扶持本地創業。大力發展貼合本地實際的產業，增加農民本地就業機會，鼓勵外出務工農民回鄉創業，就地轉移農村剩余勞動力。要開展家教咨詢、指導活動，減輕留守兒童難題。

二要加強對農民工以及留守兒童家長的教育培訓。應透過對農民進行教育，提高他們對子女教育重要性的認識，引導他們妥善處理提高經濟收入、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關系，樹立家庭的“可持續發展”理念。同時，利用中秋、春節等重大節日或夏秋兩季農忙季節，許多外出務工人員返鄉時機，在農村中用心開展對留守兒童家長的教育培訓，幫忙他們樹立家庭教育的正確觀念，促使他們了解家庭教育的基本常識，與子女之間持續良好的溝通和交流，關心孩子的全面成長。

三要用心整合社會力量，加大幫忙留守兒童的工作力度。政府部門應充分引導和發揮非政府組織的作用，加強協作，幫忙農村留守兒童。能夠把共青團、婦聯、村委會、學校等部門單位組織起來，構建農村留守兒童教育和監督、管理、保護體系，也能夠聘請離退休老教師、老干部以及青年自愿者參與其中，讓他們擔任留守兒童的代理家長。

四要逐步消除城鄉差距，進而從根本上解決留守兒童問題。農村留守兒童是農村富余勞動力轉移帶來的現實問題，一方面要加快農村的經濟發展，讓更多的農村富余勞動力就地轉移創業；另一方面要適當取消對進城務工人員子女隨父母就讀的各種限制條件，讓這些兒童真正與當地兒童享受同等的待遇。

五要完善寄宿制學校管理制度，讓留守兒童融入學校大家庭。各地政府和教育部門應根據本地實際狀況，合理調整學校布局，加強農村寄宿制學校建設，進一步完善管理制度，為雙親在外地或親友不能帶給良好成長環境的農村留守兒童帶給方便，讓留守流動兒童在學校這個大家庭中健康歡樂成長，使孩子們切身感受到幸福和溫暖，實現德、智、體、美等各方面全面發展。

市場調查報告 12

調查時間：

20xx年6月19號

調查地點：

上海

調查項目：

各品牌的競爭

我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查，發現在音樂手機的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上，手機市場調查報告。索愛與國產廠商聯想持平，均有18款機型分布。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯想往往憑借本土化的成本優勢在中低端市場，而索愛產品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯想之后，此外，音樂手機數量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當中，雖然不乏LG、飛利浦等品牌，但是國產廠商占據主要的位置。

而值得一提的當屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌，雖然iPhone也同時是一款智能手機，但從蘋果介入手機市場的角度來看，對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線，雖然聯想與其持平，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯想的劣勢還是比較突出的。

在查了各手機款式的資料后，發現索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處于輕微上揚的狀態。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優勢。三星在音樂手機市場上并不占優勢，進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現。

在人群中的調查發現，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多。總體而言，一線品牌都很占優勢，人們都感覺到大品牌值得信任。

市場調查報告 13

市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：

（1）市場環境的調查

市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調查

市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買后的評價等。

（3）市場供給調查

市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

（4）市場營銷因素調查

市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。渠道調查主要包括了解渠道的結構、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業推廣的效果和對外宣傳的市場反應等。

（5）市場競爭情況調查

市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

市場調查報告 14

通過這次市場調查，使我感受到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與市場上看到的聯系在一起更重要。也許，老師講某個材料的造型需要畫圖并且反復介紹，最后還不一定理解，而當我們在市場上見到它時就會恍然大悟。通過這次市場調查，使我深刻體會到，我們要學的知識一半在課堂，另一半在市場。因此，在以后的學習中，我們在學習的同時，應經常到裝飾材料市場上看看，隨時了解市場上出現的新材料、新工藝。

我們首先去了紅旗家具城，家具城內共分地上四層和地下一層。地下一層主要以經營各種裝飾材料為主，二三四層以經營各種名牌家具、沙發、辦公家具、餐桌、床為主。還有院里有油漆和板材區，對面還有很多賣地板和櫥柜的。基本上你想買的裝修材料這里都能買全，但是價格、質量就得比較比較了，有的不是很便宜。廚房電器、熱水器之類也有，比一般的家電商場便宜。第二天，我們去了曼哈頓和紅旗家具城，曼哈頓家具和裝飾材料很凌亂，大多是低檔的產品。

市場調查報告 15

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區基本上占到了92%。但隨著蘇州市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。