第一篇：創(chuàng)業(yè)成功人士俞敏洪

俞敏洪簡歷簡介與創(chuàng)業(yè)史

http://31.toocle.com/ 2009年06月19日11:01 來源：生意場 發(fā)表評(píng)論

新東方最近一季的財(cái)報(bào)顯示，收入為4810萬美元，同比增長46.9%；凈利潤為1160萬美元，同比增長38.1%。下屬的學(xué)校和學(xué)習(xí)中心達(dá)到了181家。

伴隨著中國城市化的進(jìn)程及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與此相關(guān)的教育已經(jīng)成為一個(gè)極具吸引力的領(lǐng)域，當(dāng)然新東方的創(chuàng)辦人俞敏洪已經(jīng)成為這一變化顯著的受益人，過去17年一直如此。

“中國最富有的老師”俞敏洪創(chuàng)業(yè)史

俞敏洪這個(gè)名字，相信當(dāng)今大多數(shù)年輕人都知道。在一些大學(xué)生、留學(xué)人員以及白領(lǐng)的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，他們“崇拜”俞敏洪。記者的一位朋友曾經(jīng)抱怨，俞敏洪的“粉絲”甚至不允許你用“中性的語言”來描述俞敏洪。有人估算，在海外的中國留學(xué)生中，有70%是新東方的學(xué)生。在國內(nèi)，大學(xué)生要是沒聽過俞敏洪的演講，更被看做是落伍。他究竟是一個(gè)不錯(cuò)的教師？還是一個(gè)偶然成功的商人？抑或是一個(gè)被逼無奈的“痞子”？俞敏洪在當(dāng)代中國知識(shí)分子的“下海”潮中，有著標(biāo)志性意義。2006年，新東方在美國上市，作為新東方的創(chuàng)始人和校董，俞敏洪的財(cái)富陡增，成為“中國最富有的老師”。在這個(gè)“神話”背后，俞敏洪究竟扮演著一個(gè)怎樣的角色？一個(gè)真實(shí)的俞敏洪是怎樣的？他究竟是一個(gè)不錯(cuò)的教師？還是一個(gè)偶然成功的商人？抑或一個(gè)被逼無奈的“痞子”？

被北大逼上梁山

“北大是一個(gè)令我百感交集的地方。”俞敏洪對(duì)北大的情感，可以用“五味雜陳，愛恨交織”來形容。北大給予了俞敏洪什么？老俞每每講起北大，似乎都是苦大仇深。講他當(dāng)年如何被北大邊緣化，如何被忽視。俞敏洪有一段精彩的自我控訴:“進(jìn)了大學(xué)，沒有一個(gè)女孩愛上過我，我是個(gè)Loser(失敗者)；在北大教了七年書沒有什么成就，我還是個(gè)Loser；在北大十年沒參加過任何活動(dòng)、加入過任何團(tuán)體，我是個(gè)Loser……”當(dāng)然，俞敏洪也承認(rèn)北大對(duì)他的熏陶:“沒有北大，就沒有新東方。現(xiàn)在新東方的一些精神，或者是一些做事情的方法，坦率地說是融入了北大精神的。”很多時(shí)候，屈辱和壓抑會(huì)使一個(gè)人爆發(fā)，俞敏洪的經(jīng)歷就是這樣。據(jù)說，當(dāng)年他常常一天背十幾個(gè)小時(shí)的英語，因?yàn)橛⒄Z老師當(dāng)眾說他講的英語“只有俞敏洪三個(gè)字能讓人聽懂”。

俞敏洪在北大教書四年后，終于分到10平方米的房子，這讓他決定要把一輩子獻(xiàn)給北大。但后來，看到同學(xué)、朋友都相繼出國，俞敏洪忍不住了。他也開始緊敲密鑼地準(zhǔn)備出國。在北大成績并不優(yōu)異的他，在努力了三年半后，留學(xué)夢斷。為了生計(jì)，也為賺點(diǎn)錢繼續(xù)他的出國夢，他在校外辦起了托福班，為自己的出國學(xué)費(fèi)快樂地忙碌著。上帝也常常戲弄那些剛剛?cè)计鹣Ｍ娜恕＿@次，俞敏洪受到的打擊可謂是毀滅性的:1990年的一個(gè)秋夜，細(xì)雨濺落在靜謐的未名湖上，激起陣陣漣漪，在夜色中蔓延開去。俞敏洪和朋友高興地喝著小酒，聊著家常，描繪著他漸漸清晰的出國夢。北大的高音喇叭，此時(shí)一如既往地放送著校園晚間廣播。“你聽你聽。老俞，在說你呢！”同伴驚呼。原來，廣播里正在播送對(duì)俞敏洪的處分決定。北大以這種極端的方式宣布了對(duì)英語系教師俞敏洪的處分，其中說了四五條處分理由，最重要的是打著北大的旗號(hào)私自辦學(xué)。這個(gè)處分決定被大喇叭連播三天，北大有線電視臺(tái)連播半個(gè)月，處分布告在北大著名的三角地櫥窗里鎖了一個(gè)半月。處分突然襲來，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒。北大的這種“禮遇”，就是要讓他沒有面子在北大待下去。顏面掃地的俞敏洪，只得選擇離開。“北大踹了我一腳。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨，現(xiàn)在卻充滿了感激。”俞敏洪如此解釋:“如果一直混下去，我現(xiàn)在可能是北大英語系的一個(gè)副教授。”但當(dāng)時(shí)，這個(gè)被趕出家門的北大教師，選擇了做一個(gè)“個(gè)體戶”。

俞敏洪同事、新東方的李杜講得幽默而到位:“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體面，又缺乏一流文人的風(fēng)骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置死地而后生。”但正是這“落草為寇”，激發(fā)出了他的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪，從此走上了不歸路。

痞子演繹新東方

離開北大后，俞敏洪首先面臨的是如何進(jìn)行自我調(diào)適，轉(zhuǎn)變“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿態(tài)。被逼到懸崖邊的他，義無反顧地甩掉了北大這個(gè)包袱，開始相信商業(yè)的力量。他開始思考如何營銷自己以及自己的培訓(xùn)班，學(xué)會(huì)與社會(huì)、政府的各色人等打交道。一介書生，就此邁進(jìn)江湖。

在北京冬日的寒風(fēng)中，俞敏洪是這樣起家的:一間10平方米的破屋，一張破桌子，一把爛椅子，一堆用毛筆寫的小廣告，一個(gè)刷廣告的膠水桶。北京寒風(fēng)怒號(hào)的冬夜，俞敏洪騎著自行車在北京的大街小巷刷廣告。手凍麻了，拿起二鍋頭喝兩口暖暖身子。寒風(fēng)中喝二鍋頭貼小廣告，這時(shí)候的俞敏洪，顯出了痞子的狠勁。新東方人都有一種電線桿情結(jié)，因?yàn)樾聳|方是靠老俞在電線桿上一張一張貼廣告貼出來的。曾經(jīng)因?yàn)槭姓ㄔO(shè)，來人要拆新東方外面的兩根電線桿，老俞急了，死活不讓拆，最后花了7萬元才保下那兩根電線桿。教師出身的俞敏洪漸漸顯露出他的經(jīng)商才能，只靠三招，就打下了自己的江山。一是價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)基本收費(fèi)都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費(fèi)授課之后，不滿意可以不交錢。二是推出核心產(chǎn)品，他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞匯精選》。三是情感營銷，向?qū)W生講人生哲理，進(jìn)行成功學(xué)式的勵(lì)志教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學(xué)生。俞敏洪認(rèn)為自己的成功與做過老師有關(guān):“老師做企業(yè)家是比較容易成功的。因?yàn)槲覀兝斫馊诵裕廊绾螡M足學(xué)生的要求。”確實(shí)，他對(duì)學(xué)生心理的理解是深刻的，并且充分利用了學(xué)生對(duì)老師的信任、崇拜心理，而獲得別人的信任。

槍打出頭鳥。很快，江湖的險(xiǎn)惡就讓俞敏洪有了深刻體會(huì)。俞敏洪的名聲響了，招的學(xué)生越來越多，但也斷了別人的財(cái)路。中國的培訓(xùn)市場一直是一個(gè)充滿殺伐的江湖，地盤的爭奪戰(zhàn)蔓延到了貼廣告的電線桿，先是俞敏洪的廣告被對(duì)手覆蓋，后來當(dāng)場就給撕了，并把老俞的員工給一刀捅到了醫(yī)院，對(duì)手情急之下使出了狠招。俞敏洪只能求助于公安，為了和公安兄弟拉上關(guān)系，俞敏洪豁了出去，一氣喝下一斤多五糧液，直接被抬進(jìn)了醫(yī)院。創(chuàng)業(yè)路上幾多艱辛。此時(shí)的俞敏洪，完全沒有了北大的書生氣。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼鏡，痞子精神附身了，一個(gè)企業(yè)家的身影漸次清晰。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是孤單的。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王強(qiáng)和包凡一。于是，他不遠(yuǎn)萬里，前去邀請他們回來一起辦新東方。他們來新東方，懷著理想主義的激情和對(duì)自由的憧憬。靠著這種梁山聚義的草寇方式，借著當(dāng)時(shí)英語學(xué)習(xí)熱和出國熱，新東方開始如野草般瘋狂生長。

痞子精神的悖論

創(chuàng)業(yè)者成事，要有點(diǎn)置之死地而后生的痞子精神。但是，事業(yè)做大之后，痞子的自由放任必須向企業(yè)家的嚴(yán)謹(jǐn)轉(zhuǎn)變。2000～2004年，是新東方最困難的時(shí)期，俞敏洪備受煎熬。他要完成從一個(gè)老師到一個(gè)企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，并將一班聚義兄弟變成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。“這個(gè)過程很痛苦。從原來梁山聚義的做事方式，變成按部就班、層次分明的做事模式；從原本激情狂熱的做事風(fēng)格，變成冷靜而有判斷力的做事規(guī)則。這種改變，需要把自己個(gè)性中的一些東西丟掉。”這種改變對(duì)俞敏洪來說，并不輕松。此時(shí)，外部打擊也接踵而至。先是“9·11”事件，赴美簽證大幅減少，新東方的留學(xué)市場受到極大影響；接著是“非典”襲擊，停課四個(gè)月，新東方損失過億元。此外，還有ETS(美國教育考試中心)對(duì)新東方偷題的訴訟，新東方為此賠付了600多萬元。

外患是暫時(shí)的，內(nèi)憂則可能致命。“哥兒們義氣一起做，做到最后就沒有規(guī)矩了。”利益、情感、人性糾纏在一起，新東方上演了一出人性搏殺大戲，俞敏洪這個(gè)主角在其中充分發(fā)揮了自己的表演才能。最主要的是利益問題，做大了，股份怎么分？新進(jìn)入的市場怎么分？“創(chuàng)業(yè)之初的伙伴們在新東方日進(jìn)斗金后，不再像以前一樣安于自己的分成，逐漸產(chǎn)生了利益糾葛。由于以前沒有一套機(jī)制來規(guī)定剩余利益的歸屬，大家開始了爭執(zhí)和吵鬧。”新東方三駕馬車中的兩駕要脫離組織，王強(qiáng)、徐小平先后向俞敏洪遞交辭職書。此外，俞敏洪曾經(jīng)的上鋪兄弟包凡一也提出辭職，要求退股。200

4年，另外兩大支柱胡敏、江博也出走。曾經(jīng)的“盟友”相繼“造反”，眼見著新東方的核心團(tuán)隊(duì)就要瓦解。爭斗的同時(shí)，這些知識(shí)分子型商人開始了對(duì)痞子精神的反思，開始了對(duì)商業(yè)規(guī)則的痛苦適應(yīng)。俞敏洪說:“大家就驚慌失措了。因?yàn)槲覀冎皬膩頉]有學(xué)過商業(yè)規(guī)則，從來沒有學(xué)過股份制，連有限公司和無限公司都搞不清楚是怎么回事。我們沒有這個(gè)能力來拆分這種利益軀體。”王強(qiáng)回憶道:“大家一樣痛苦。比如說利益問題，你要分股份，股份該怎么分？作為知識(shí)分子，我們必須在談判桌上來談這些，彼此間的情感確實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。”俞敏洪面臨的困難，不僅僅是兄弟們“造反”，還有來自老婆、老媽的壓力。就像很多民營企業(yè)一樣，新東方是俞敏洪和他老婆一起創(chuàng)辦起來的。后來，老媽，老婆的姐姐，老婆的姐夫都在新東方工作。不僅俞敏洪這樣，其他創(chuàng)業(yè)元老也如此。而且，俞敏洪的老媽對(duì)公司管理的指指點(diǎn)點(diǎn)，引起了海歸們的不滿。為此，俞敏洪制定了一個(gè)回避原則:直系親屬一律不能在公司工作。這個(gè)規(guī)定首先就沒有獲得他老媽的同意:“你這個(gè)對(duì)我不管用。”俞敏洪還是強(qiáng)勢執(zhí)行了。結(jié)果是，老媽生氣，老婆半年不理他。

在這場轟轟烈烈的內(nèi)爭外斗中，俞敏洪扮演了一個(gè)“劉備”的角色。他自己也說:“我比較像劉備，常常用眼淚來賺取其他管理者的同情，我不擅長用嚴(yán)格的紀(jì)律來限制和管理人才。”俞敏洪用這種靈活的、甚至靠感覺的管理方式，在新東方內(nèi)外上下騰挪。外界也因此評(píng)價(jià)俞敏洪不懂管理。“我這個(gè)人比較仁慈，容得下人。我的柔弱個(gè)性在新東方內(nèi)部起到了黏合作用，任何情況下我都不會(huì)走向極端。這是新東方?jīng)]有崩盤的重要原因。”這也正是“劉備”的高明之處，表面柔弱，悲悲戚戚，但每一次預(yù)謀都能達(dá)到目標(biāo)。無論是新東方的股份制構(gòu)建，還是企業(yè)家族色彩的淡化。

上市真是救贖？

新東方不缺錢，也無須圈錢。為什么還要上市？真實(shí)原因之一是上述問題的延續(xù)。俞敏洪希望用嚴(yán)厲的美國上市公司管理規(guī)則來規(guī)范內(nèi)部，以制度說話，避免前面出現(xiàn)的人情和利益糾葛，從而實(shí)現(xiàn)自身的救贖，讓企業(yè)順利發(fā)展。俞敏洪坦言:“在新東方，骨干們很容易越過規(guī)矩談感情。上市之后，外部規(guī)矩比內(nèi)部規(guī)矩更強(qiáng)大、更有力。”上市一年多來，新東方改變了許多。新東方嚴(yán)格按照美國上市公司的要求進(jìn)行內(nèi)部管理，制度更加健全，比如建立了員工投訴信箱、客戶投訴信箱等。然而，“做教育”和上市的沖突也凸顯出來。“作為一家好的上市公司，你要做到收入增長多少，利潤增長多少，以及人數(shù)增長多少。但對(duì)于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來說，它最大的可持續(xù)性發(fā)展的保障，在于它的教學(xué)質(zhì)量，并不在于每年學(xué)生增加了多少。”這就是矛盾，而且還難以平衡。“我本人比較喜歡悠閑地去做一件事。這點(diǎn)，被上市給破壞了。”其實(shí)，當(dāng)初對(duì)于是否上市，俞敏洪一直都很矛盾。一方面，他想規(guī)范企業(yè)，變身“貴族”；另一方面，他也擔(dān)憂自由散漫慣了的“痞子”們，怎么受得了約束。“上市之后，我的狀態(tài)也一直不太對(duì)，不是我想要的那種狀態(tài)。我其實(shí)是個(gè)隨心所欲的人，但現(xiàn)在為了別人的利益，必須要去做很多事情，自己的空間越來越小。”個(gè)人英雄主義是他舍不下的情結(jié)。新東方成長至今，靠的就是這些老師一張張敢說的大嘴。現(xiàn)在成了美國上市公司，成了正規(guī)軍，學(xué)會(huì)閉嘴后的俞敏洪不再迷人。新東方的傳奇色彩也逐漸淡化，變成了冷冰冰的上市公司。

采訪中，老俞回答問題滴水不漏，謹(jǐn)慎小心，已不是那個(gè)曾經(jīng)無所畏懼的“痞子”創(chuàng)業(yè)者。他身上那件寫著“CUBA”字樣的T恤，也許是他真性情的唯一流露。現(xiàn)在的俞敏洪，成了守業(yè)者。而且，他必須成為一個(gè)守業(yè)者。上市能否實(shí)現(xiàn)新東方的救贖？還有待時(shí)間檢驗(yàn)。那個(gè)曾經(jīng)富有痞子精神的俞敏洪已開始遠(yuǎn)去。也許這就是宿命。

點(diǎn)滴俞敏洪

信念高于信仰

談及信念和信仰，俞敏洪自有一套說法。他認(rèn)為信念是來自于內(nèi)心的一種力量。當(dāng)內(nèi)心有足夠的信念時(shí)，就不一定需要外在的信仰。就像你在搖晃的公交車上,需要一個(gè)扶手來支撐你站立而不摔倒。有信仰本身是一件好事情。但是，如果我本身就具備站穩(wěn)的毅力，完全可以不需要扶手，這就是信念。在他心里，信念高于信仰。他說:任何一個(gè)企業(yè),如果具備這樣堅(jiān)定不移的信念,會(huì)走得更加有力而穩(wěn)健。

俞敏洪的三條路

俞敏洪給自己制定了三條路:第一條路，一直留在新東方，打死也不走，一直干到80歲；第二條路，慢慢從這個(gè)位子退下來，然后過輕松逍遙的日子，到世界各地旅游，寫寫讀書筆記或者旅游筆記，像徐霞客那樣度過后半生；第三條路，為窮苦孩子辦一所真正的私立大學(xué)。他常說:"我們每個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長，即使現(xiàn)在什么也不是。但只要你是種子，即便被踩到泥里，十年、二十年之后，你一定能長成參天大樹。當(dāng)你長成參天大樹以后，你能給人帶來一片綠色、一片蔭涼。你能幫助別人，即使人們離開，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景。

記者觀察

俞敏洪是個(gè)擅長講故事的人。記者以為，俞敏洪的成功不僅僅是一個(gè)傳奇的個(gè)案，而是代表了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)群體的掙扎與抗?fàn)帯Ｓ崦艉榈摹氨贝笱y(tǒng)”，與他這個(gè)平民英雄形象形成的一種反差，也頗讓人回味。

痞子精神與文人創(chuàng)業(yè)

新東方的成功，打造了俞敏洪神話。許多人稱他為“留學(xué)教父”、“教師首富”。但萬通董事局主席馮侖的一句話卻頗有意味:“新東方的成長秘訣:三流文人+痞子精神”。特別是這個(gè)痞子精神，概括得尤為精到。馮侖寫了一本書《野蠻成長》，最近賣得很火。對(duì)于中國民營企業(yè)的成長狀態(tài)，他的描述是:“其實(shí)我更喜歡用瘋長的野草來形容，我喜歡那種狀態(tài)，如野草般強(qiáng)韌，瘋狂的成長，恣意的蔓延，霸氣的擴(kuò)張，好不快慰！”其實(shí)，這種瘋狂成長的背后，是被壓抑的激情和噴涌的生命力。這種壓抑之后的噴涌常常表現(xiàn)出一種痞子精神，一種無知無畏，不瞻前顧后，絕地求生的勇氣和意志力；一種絕望后的放松，一無所有時(shí)的釋然。俞敏洪的創(chuàng)業(yè)史，新東方的成長史，這種痞子精神充盈其間。但是，俞敏洪畢竟是北大高才生、北大教師，怎么也算個(gè)三流文人。所以，俞敏洪的“痞”不同于街頭混混的低俗，不同于那種裝著看透世界，自以為是的市井痞子，不同于那種沒有是非原則的暴發(fā)戶。他的“痞”是一種被逼無奈后顯出的狠勁。我們姑且稱之為“雅痞”。“京城名痞”王朔說，“痞子坦蕩蕩，老師常戚戚。”不管怎樣，教師、痞子和商人，風(fēng)馬牛不相及的名詞，就這樣被攪和在了一起。一代“雅痞”真實(shí)地體現(xiàn)在俞敏洪，以及那一代下海的知識(shí)分子身上。

俞敏洪成功的反諷意義

俞敏洪對(duì)北大的感情是深厚的，更準(zhǔn)確地說是復(fù)雜。俞敏洪曾經(jīng)被北大邊緣化，甚至被踢了出來，但他沒有逃離，他把新東方這個(gè)當(dāng)今中國最有名的私立教育機(jī)構(gòu)辦在了中國最優(yōu)秀的公立大學(xué)旁邊，兩相對(duì)峙，相互提醒，隱隱地，讓人感覺有些諷刺意味。如今，俞敏洪成功了，北大也經(jīng)常請他去作演講。

新東方的成功也是對(duì)時(shí)代的一種反諷。新東方的培訓(xùn)是靠非理性的出國熱、英語學(xué)習(xí)熱和應(yīng)試教育(英語四、六級(jí)考試)發(fā)家的。徐小平自己都說，新東方上市意味著中國教育的失敗。其實(shí)，反諷的還不僅僅是應(yīng)試教育，而是國人在打開國門后對(duì)西方的非理性向往。來源：新財(cái)經(jīng)

俞敏洪簡介

俞敏洪，新東方創(chuàng)始人，著名英語教學(xué)與管理專家。現(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁、民盟中央教育委員會(huì)副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、中華全國青年聯(lián)合會(huì)委員。俞敏洪，1962年出生于江蘇省江陰市，1980年考入北京大學(xué)西語系，本科畢業(yè)后留校任教；1991年從北大辭職，進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，現(xiàn)任新東方教育集團(tuán)董事長、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、中華全國青年聯(lián)合會(huì)委員等職。

第二篇：俞敏洪創(chuàng)業(yè)第一篇

第一篇：立志

立志是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，有志者事竟成。志向是一種力量、一種支撐，是一的人的奮斗方向、奮斗目標(biāo)。人，有了志向，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力；有了志向，才能保持旺盛的斗志。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)胸懷大志，志存高遠(yuǎn)。唯有如此，創(chuàng)業(yè)之路才會(huì)走得更遠(yuǎn)。

1：人要橡樹一樣活著 追求生命的尊嚴(yán)是人類歷史不斷發(fā)展和進(jìn)步的動(dòng)力。我們憧憬那些為后輩留下了寶貴精神財(cái)富的先輩們，同時(shí)也希望自己能夠?yàn)槲磥淼娜祟惡蜌v史留下些什么。不管你承不承認(rèn)，每個(gè)人都希望活出一份崇高來。

俞敏洪精彩語錄——

1個(gè)人生命的起點(diǎn)不一樣，這是我們都無法選擇的；但人生怎么過，人生的終點(diǎn)在哪○

兒，卻要靠自己去走。這就像跑馬拉松，開始領(lǐng)先或落后了50米并不重要，重要的是努力地堅(jiān)持跑下去。

2其實(shí)成就自己的夢想很容易，千萬百計(jì)去做就行了。如果你不追求，回首往昔會(huì)發(fā)○

現(xiàn)自己做事了一個(gè)個(gè)大好機(jī)會(huì)，從而留下終生遺憾，生命留不得太多的遺憾，留下太多遺憾的生命是不完善的生命。所以，有了讓你上進(jìn)的目標(biāo)一定要勇于使用恰當(dāng)?shù)姆绞饺プ非蟆?/p>

3從決定創(chuàng)業(yè)的那天起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，習(xí)慣性地去創(chuàng)造性思考，習(xí)慣性地○

去認(rèn)真做事情，習(xí)慣性地對(duì)別人友好，習(xí)慣性的欣賞大自然。

4人的生活方式有兩種：一種是像草一樣活著，雖然每年都在成長，吸收著雨露陽光，○

但畢竟是一棵草，長不大。人們可以踩過你，但不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽纯啵徊粫?huì)因?yàn)槟惚徊攘硕z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該選擇第二種活著的方式——橡樹一樣活著，橡樹一樣成長。即使你什么都沒有，只要有樹的種子，即使被踩到你途中，也依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，長成一棵參天大樹。人們在遙遠(yuǎn)的地方就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，或者是一道美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。

這是俞敏洪知名的樹草理論。俞敏洪把成功的關(guān)鍵歸結(jié)為心態(tài)：你是選擇做一顆卑微的小草，還是做一棵參天大樹。人生不僅在于機(jī)會(huì)，更在于選擇，選擇了小草，那么人生之路雖然可以平平坦坦卻庸庸碌碌；選擇了大樹，人生之路雖然坎坎坷坷卻光芒萬丈。所以，應(yīng)該“橡樹一樣活著，追求生命的尊嚴(yán)”。

【成功啟示錄】

如果俞敏洪沒有橡樹一樣活著的堅(jiān)定信念，沒有“我能創(chuàng)未來”的豪言壯志，那么，他也是泯然眾人矣。創(chuàng)業(yè)的理由千千萬，但是成功創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同的特征——不滿足現(xiàn)狀，不滿足現(xiàn)在的“我”。俞敏洪的成功告訴我們：創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行一場信心革命。

大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢想并不是被苛刻的現(xiàn)實(shí)所粉碎，而是在微渺自我定位中夭折。在創(chuàng)業(yè)之前，人們很容易找到借口，資金不夠、知識(shí)欠缺、經(jīng)驗(yàn)不足，等等，其實(shí)這些都是可以克服的；只要你不停地向上、向上，那么小草也能長成參天大樹。

學(xué)歷高低并不重要，你需要的是在以后的事業(yè)中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高；年齡大小也不重要，只要你擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志和堅(jiān)定的決心；沒有機(jī)會(huì)并不是理由，機(jī)會(huì)無處不在，只需要你擁有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

創(chuàng)業(yè)是偉大的，偉大到無論我們怎樣評(píng)論它都不為過；但創(chuàng)業(yè)又是極其平凡的，平凡到每一個(gè)，甚至是很弱勢的人都能夠去嘗試，直至獲得成功。每個(gè)人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是采取行動(dòng)并堅(jiān)持不懈。

2：砍出絕望山里的希望石頭 人最重要的是能適應(yīng)白天，也能適應(yīng)黑暗，在白天能看到陽光燦爛，在夜晚也可看到滿天星斗，其實(shí)這個(gè)世界本來就是一個(gè)黑白交替的世界，在黑暗要看到希望的光芒。

新東方給我們的其實(shí)正如馬丁·路德金《我有一個(gè)夢想》中的著名詩句：“我們從絕望的大山上砍下一塊希望的石頭。”

俞敏洪的人生也正是這樣。雖然連續(xù)兩年高考落榜，但是他沒有絕望，在第三年考上了北大；雖然大學(xué)期間得了肺結(jié)核，但他用了五年順利畢業(yè)；雖然托福考了三年，最終還是等來了通知書，有了獎(jiǎng)學(xué)金；雖然沒了鐵飯碗，但他卻找到了更為廣闊的人生舞臺(tái)······只要你對(duì)自己的人生還抱有希望，并且為了這個(gè)希望堅(jiān)持不懈的努力，那么你的人生就必然會(huì)有美好的未來。這是俞敏洪給我們的人生啟示。

“出國的難易程度與你的考試成績密切相關(guān)，你的考試成績越好，出國就越容易。同時(shí)也跟你的本科成績有關(guān)，本科考試的平均分越高，出國就越容易。有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)還跟你的工作背景有關(guān)。出國的道路充滿了荊棘，絕對(duì)不是一條平坦的大道，這就是為什新東方的校訓(xùn)是‘在絕望中尋找希望’，大部分同學(xué)從努力備考到最后取得簽證的過程都充滿著希望與絕望的較量。”在談到新東方的校訓(xùn)時(shí)，俞敏洪這樣說道。

孟子說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”俞敏洪的創(chuàng)業(yè)人生就是一路披荊斬棘，不斷與失望及絕望斗爭，不斷提升自己的過程。

3：要有一個(gè)造房子的夢想 創(chuàng)業(yè)要目標(biāo)明確，盲目做事只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與生命。積累所有獲取成功的必備條件與因素，量變就會(huì)形成質(zhì)變，夢想終將實(shí)現(xiàn)。

【成功啟示錄】

“金字塔如果拆開了也只不過是一堆散亂的石頭；生活如果過得沒有目標(biāo)，也只是幾段散亂的歲月，但如果每一天都努力實(shí)現(xiàn)夢想，散亂的日子就積成了生命的水恒。”俞敏洪感慨道。

正如生命離不開空氣一樣，目標(biāo)也是成功必不可少的因素，明確的目標(biāo)是成功的一半，可以給我們描繪清晰的未來，不斷調(diào)整自己的思想以及工作方式和路徑。

當(dāng)然，有一點(diǎn)是很重要的，我們設(shè)定的目標(biāo)必須是具體的，可以實(shí)現(xiàn)的。“很多人對(duì)自己本人和目標(biāo)之間的吻合性的分析不夠，這導(dǎo)致的結(jié)果就是目標(biāo)永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)。”俞敏洪這樣告訴我們。

要攀登人生這座山，除了必須要有實(shí)際行動(dòng)之外，還要找到自己的方向和目的地。如果沒有明確的目標(biāo)，更高處只是空中樓閣、海市蜃樓，可望而不可及。

4：別想把整個(gè)海洋煮沸 人生的奮斗目標(biāo)不要太大，從自身情況和細(xì)微處出發(fā)，認(rèn)準(zhǔn)了一件事之后，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，就會(huì)獲得成功。

【成功啟示錄】

成功就像彼岸花，只可遠(yuǎn)觀。但是，如果你把此彼岸花分解成可以到達(dá)的距離，那么，彼岸之花也可以幽香襲人，乃至終有一天近在眼前。

陳安之在《人才法則》里面曾這樣解釋“明確目標(biāo)”：假如你的目標(biāo)是三年內(nèi)買一輛車，這樣的是不明確的。目標(biāo)要明確到什么程度呢？你要把它具體到哪一天買這輛車，以及這輛車的品牌、型號(hào)、配置、顏色、車內(nèi)狀況等等細(xì)節(jié)都羅列出來，甚至找來這輛車的圖片貼在你的床頭。假如你的目標(biāo)是在5年內(nèi)買一套房子，那就要羅列出房子所處的位置、房子的面積、房型、交付日期，甚至房間內(nèi)的布置、家具擺放，等等。這樣才是一個(gè)明確的目標(biāo)。

我們可以以此類推，例如你的目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)，那么第一步要掌握大量的成功案例的創(chuàng)業(yè)故事，以提高自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)。第二步，你應(yīng)該收集大量的商機(jī)咨詢、企業(yè)咨詢以供選擇。接下來，你要根據(jù)自己掌握的信息并結(jié)合自身的特點(diǎn)選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目······

“一個(gè)人有了目標(biāo)之后，最重要的標(biāo)志是什么？那就是他將實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)變成了生命的一部分。”俞敏洪如是說。

5：缺點(diǎn)是一種恩惠 很多人不敢去創(chuàng)業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是覺得自己“缺點(diǎn)”很多，但是不曾想過如果我們是完美的也就沒有了發(fā)展空間，而有缺點(diǎn)則意味著我們可以進(jìn)一步改善，有欠缺意味著我們可以進(jìn)一步努力。

【成功啟示錄】

人無完人，金無足赤。缺點(diǎn)并不可怕，一個(gè)人的缺點(diǎn)也往往是他的優(yōu)點(diǎn)，就好像紙的兩面。只要我們能夠正視自己的缺點(diǎn)，清楚的看到自己的缺點(diǎn)，就是一種成長，就是進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并正視它，其實(shí)正是創(chuàng)業(yè)前期必要的準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)者只有認(rèn)識(shí)了自己的缺點(diǎn)才能夠在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)模式時(shí)揚(yáng)長避短，使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮。假如俞敏洪自認(rèn)為優(yōu)柔寡斷，“我個(gè)性太注重友情，太注重別人的感覺，我這個(gè)性看上去是寬容，過分了就是縱容。但是我沒有辦法，改不了，以至于新東方的管理結(jié)構(gòu)無法建立，因?yàn)楣芾斫Y(jié)構(gòu)最重要的就是令行禁止，說一不二，我做不到。”俞敏洪坦言說：“在新東方，骨干們很容易越過規(guī)矩談感情。”

當(dāng)然，俞敏洪也正是因?yàn)榭吹搅俗约旱倪@一缺點(diǎn)，并采取了相關(guān)的解決措施，才有了新東方的今天。

“因此，笨有笨的好處。意識(shí)到自己笨，正是聰明的開始；意識(shí)到自己因?yàn)楸克砸Γ沁~向成功的開始；意識(shí)到自己因?yàn)楸克砸冻龀５呐Γ侨〉贸删偷拈_始；意識(shí)到自己因?yàn)楸坎粌H僅需要超常的努力，還要心平氣和給自己足夠的時(shí)間和耐心，是成為天才的開始。”這就是俞敏洪最想告訴我們的。

6：創(chuàng)業(yè)前期以苦為樂

創(chuàng)業(yè)的路上困難重重，創(chuàng)業(yè)前期更是需要極度的耐心、勇氣、毅力以及一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。因此，以苦為樂在創(chuàng)業(yè)階段是非常必要。

【成功啟示錄】

當(dāng)投資方的資金出現(xiàn)困難，你的公司搖搖欲墜時(shí)；當(dāng)你遭受客戶的冷落時(shí)；當(dāng)你焦急的籌著發(fā)放員這個(gè)月的薪水時(shí)······你會(huì)不禁感嘆創(chuàng)業(yè)真是苦啊！在苦難中倒下的人比比皆是，堅(jiān)持下來的正如俞敏洪一樣獲得了成功。翻開俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，涌上我們心頭的是詩人里爾克的名句：“那有什么勝利，挺住就是一切。”

如何挺住？俞敏洪的法寶是樂觀。正是這種樂觀的品格使得俞敏洪一步步跨越了困難，成就了今天的新東方。

誠然，這個(gè)世界并不總是向我們展示它陽光燦爛的一面，困境也許會(huì)比順境出現(xiàn)的頻率更高。我們沒有辦法改變世界，但我們卻可以選擇面對(duì)它的態(tài)度，選擇用樂觀與堅(jiān)強(qiáng)去贏

得勝利。

第三篇：俞敏洪[范文模版]

俞敏洪經(jīng)典語錄大全

1、既靠天，也靠地，還靠自己。

2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

3、運(yùn)氣不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個(gè)人的能力。

4、人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，你就會(huì)成功。

5、哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個(gè)勇敢者去堅(jiān)持做，到最后就會(huì)擁有希望。

6、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能地抓住一切改變生活的機(jī)會(huì)。

7、有些人一生沒有輝煌，并不是因?yàn)樗麄儾荒茌x煌，而是因?yàn)樗麄兊念^腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應(yīng)該如何輝煌。

8、上帝制造人類的時(shí)候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。

9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到了這里，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進(jìn)取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會(huì)發(fā)出耀眼的光芒。

10、生命，需要我們?nèi)ヅΑＤ贻p時(shí)，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識(shí)、掌握技能、掌握必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

11、機(jī)會(huì)，需要我們?nèi)ふ摇Ｗ屛覀児钠鹩職猓\(yùn)用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個(gè)更加精彩的人生。

12、每條河流都有一個(gè)夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣，但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果像泥沙般沉淀，就永遠(yuǎn)見不到陽光了。

13、誰說“機(jī)會(huì)面前，人人平等”我相信，個(gè)人奮斗制勝，攫取成功的精神財(cái)產(chǎn)將永遠(yuǎn)貧富不均。在浩瀚的生命之岸，你應(yīng)該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為了輝煌的人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個(gè)造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。

14、在我們的生活中最讓人感動(dòng)的日子總是那些一心一意為了一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個(gè)卑微的目標(biāo)而奮斗也是值得我們驕傲的，因?yàn)闊o數(shù)卑微的目標(biāo)累積起來可能就是一個(gè)偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

15、光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實(shí)地一步一步地去做。要先分析自己的現(xiàn)狀，分析自己現(xiàn)在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學(xué)精神。你給自己定了目標(biāo)，你還要知道怎么樣去一步一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。從某種意義上說，樹立具體目標(biāo)和腳踏實(shí)地地去做同等重要。

16、要引人敬意，就要研究一個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，在那個(gè)領(lǐng)域中，你是最頂尖的，至少是中國前十名，這樣無論任何時(shí)候你都有話說，有事情可做。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現(xiàn)根本不可能。所以我就背單詞，用一年的時(shí)間背誦了一本英文詞典，成為中國單詞專家，現(xiàn)在我出版的紅寶書系列，從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊，稿費(fèi)比我正式工作都高得多。

17、年紀(jì)大了，人們看重不再是外表，不是你帥不帥，而是看你的內(nèi)心的魅力：你的氣魄、氣概。

18、要每天多努力一些，比別人多努力一個(gè)小時(shí)。

19、做人要大方、大氣，不放棄！

20、世界上沒有絕對(duì)的公平，公平只在一個(gè)點(diǎn)上。心中平，世界才會(huì)平。

21、學(xué)會(huì)給別人機(jī)會(huì)。

22、艱難困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦難的開始。

23、讓我們?nèi)娜獾厥斋@生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受勞動(dòng)的快樂和收獲的期待。

24、生活中其實(shí)沒有絕境。絕境在于你自己的心沒有打開。你把自己的心封閉起來，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封閉的心，如同沒有窗戶的房間，你會(huì)處在永恒的黑暗中。但實(shí)際上四周只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空。

25、思想是人的翅膀，帶著人飛向想去的地方。

26、上帝制造人類的時(shí)候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來

自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。

27、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能抓住一切改變生活的機(jī)會(huì)。

28、生命，需要我們?nèi)ヅΑＤ贻p時(shí)，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識(shí)、掌握技能、掌握必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)，需要我們?nèi)ふ摇Ｗ屛覀児钠鹩職猓\(yùn)用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個(gè)更加精彩的人生。

29、運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個(gè)人的能力。

30、有些人一生沒有輝煌，并不是因?yàn)樗麄儾荒茌x煌，而是因?yàn)樗麄兊念^腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應(yīng)該如何輝煌。

31、哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個(gè)勇敢者去堅(jiān)持做，到最后就會(huì)擁有希望。

32、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到了新東方，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進(jìn)取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會(huì)發(fā)出耀眼的光芒

33、人生最重要的價(jià)值是心靈的幸福，而不是任何身外之物。

34、人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，你就會(huì)成功。

第四篇：教父俞敏洪談創(chuàng)業(yè)

教父俞敏洪談：大學(xué)生該如何準(zhǔn)備就業(yè)

我通常不鼓勵(lì)大學(xué)生在本科的時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)，除非你的創(chuàng)業(yè)不用花太多的錢，或者有別人不可模仿的專利。

為什么呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的背后總有創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)信念，那就是想成功。計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，欠缺與社會(huì)打交道的能力，所以直接創(chuàng)業(yè)成功的比例相當(dāng)?shù)汀Ｔ诖髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)中，大約只有5%能夠生存下來，真正做成大器的連1%都不到。

所以，我比較主張大學(xué)生畢業(yè)后先在能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)工作上幾年，使自己的個(gè)性和人際交往能力更加成熟，使自己的技術(shù)更加熟練，然后再去創(chuàng)業(yè)，這樣成功的比例可能就高一點(diǎn)。我自己創(chuàng)業(yè)之前就曾在北大工作了七年，而且從北大出來以后還為別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作了兩年，之后才創(chuàng)立了新東方。當(dāng)然，每個(gè)人的領(lǐng)域不一樣，情況也有所不同。但總的來說，如果你想穩(wěn)妥地創(chuàng)業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)還是非常重要的。一個(gè)能夠放下自己身價(jià)的人通常將來也能走得更遠(yuǎn)，因?yàn)樾膽B(tài)決定了結(jié)果。就就業(yè)心態(tài)和就業(yè)準(zhǔn)備而言，我覺得大學(xué)生應(yīng)該做到以下四點(diǎn)。

第一，為大學(xué)四年劃定階段和目標(biāo)。進(jìn)入大學(xué)后的前兩年是準(zhǔn)備和儲(chǔ)備階段。由于之前高考太辛苦，讓人變成了;非人;狀態(tài)，所以在大學(xué)的一、二年級(jí)，你應(yīng)該從心理上把自己還原成輕松狀態(tài)，在把功課學(xué)得比較好的情況下，盡可能生活得輕松一點(diǎn)，把知識(shí)學(xué)得廣泛一點(diǎn)，這是一個(gè)綜合素質(zhì)的準(zhǔn)備階段。真正的就業(yè)準(zhǔn)備是從大學(xué)三年級(jí)開始。就找工作而言，三年級(jí)和四年級(jí)這兩年要做的最重要的一件事是搞清楚你畢業(yè)以后找工作的主要方向是什么。

第二，增加通用技能的準(zhǔn)備。所謂通用技能，就是指英語、電腦操作等技能，這是你到任何一個(gè)單位工作都必須用到的技能。

第三，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于任何一份工作來說都是很重要的。美國大學(xué)生上大學(xué)期間一定要出去實(shí)踐，而且不一定拿工資。你如果到新東方來實(shí)踐，即便是管理一個(gè)月的教室，那也算是工作經(jīng)驗(yàn)，至少你知道了工作是怎么回事。更重要的是，如果你真的干得很好，你走的時(shí)候老板會(huì)給你寫一封推薦信，這對(duì)你未來找工作一定是有好處的。所以，在大學(xué)三、四年級(jí)寒暑假里，大學(xué)生一定要找機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中累積經(jīng)驗(yàn)。

第四，學(xué)會(huì)與人打交道。與人打交道就從與你的同學(xué)相處做起。與人打交道

時(shí)，最重要的心態(tài)是分享心態(tài)。中國的一些獨(dú)生子女比較自私，什么東西都要獨(dú)享，跟別人從感情上到物質(zhì)上的平等交往能力比較缺乏。我舉個(gè)例子來說明什么叫平等交往和分享心態(tài)。比如，你有六個(gè)蘋果，有兩個(gè)處理這些蘋果的選擇。第一個(gè)選擇是到樹林里把這六個(gè)蘋果全部吃完，然后再回宿舍，別人誰也不知道你有六個(gè)蘋果。表面上看，你得到了全部六個(gè)蘋果，但實(shí)際上你失去了用六個(gè)蘋果跟別人去交換無窮資源的可能性。另外一個(gè)選擇是你自己吃一個(gè)蘋果，把另外五個(gè)帶回宿舍，分給你宿舍里的其他五個(gè)同學(xué)。表面上看，你失去了五個(gè)蘋果，但實(shí)際上你得到了五個(gè)同學(xué)的認(rèn)可和好感，你們開始了感情交往和互相幫助，最后的結(jié)果是你換回來的無形資源比你五個(gè)蘋果的有形價(jià)值要大出不知多少倍！這就是整體上的社會(huì)交往原則。你記住，這個(gè)原則將無往而不勝：在大學(xué)跟同學(xué)分享，到了單位跟同事分享，創(chuàng)業(yè)時(shí)跟合作伙伴分享。分享原則會(huì)使你成為最受歡迎的人，也自然會(huì)為你贏得更多的尊重和支持，最終助你走向成功。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)。在我個(gè)人看來，一個(gè)人要找到好工作需要具備兩個(gè)要素：過硬的專業(yè)知識(shí)和綜合素質(zhì)。專業(yè)知識(shí)的獲得相對(duì)簡單，我主要來說說綜合素質(zhì)。在我心目中，有五種素質(zhì)非常重要。第一是誠懇和誠信。這意味著你這個(gè)人不但要看上去可靠，而且行動(dòng)上也可靠。第二是踏實(shí)。誠懇和誠信不意味著踏實(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生很誠懇，并且有誠信，但做事卻很浮躁。要知道，任何時(shí)候，重任都不會(huì)交到浮躁的人手里。第三是溝通能力。一個(gè)人不但要有才能，還要有良好的溝通能力，這樣才能與團(tuán)隊(duì)成員和諧相處。第四是創(chuàng)新能力。你得能夠提出新思想、新主意，讓大家感覺到你想到的東西有價(jià)值，而且別人都沒想到，這樣你的職位就會(huì)得以提升。最后一種素質(zhì)是無私。為什么無私放在最后？因?yàn)槲矣X得每個(gè)人都有私心，關(guān)鍵是要把私心限制在大家可以接受的范圍之內(nèi)，同時(shí)最好通過利他的方式表現(xiàn)出來。如果把上述這些時(shí)刻放在腦中，我相信你不僅會(huì)如愿就業(yè)，而且會(huì)在未來的事業(yè)道路上勇往直前，取得成功。

我比較主張大學(xué)生畢業(yè)后先在能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)工作上幾年，使自己的個(gè)性和人際交往能力更加成熟，使自己的技術(shù)更加熟練，然后再去創(chuàng)業(yè)，這樣成功的比例可能就高一點(diǎn)。

第五篇：俞敏洪談創(chuàng)業(yè)

俞敏洪談創(chuàng)業(yè)：不能只有一個(gè)大廚 2011/3/21/8:30來源：中國企業(yè)家

你開了個(gè)飯館，你一個(gè)人開，你不會(huì)做飯，你請了個(gè)大廚，這個(gè)飯店顧客盈門，這個(gè)大廚意識(shí)到就是因?yàn)樗龅娘垼谀愕娘埖曛荒靡粋€(gè)月多少的工資，除非這個(gè)大廚是你的老婆，否則他早晚有一天會(huì)找你談。

“你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你沒錢，也沒有人給你投錢怎么辦呢？當(dāng)你內(nèi)部管理完全不懂的時(shí)候，慢慢到企業(yè)管理懂得地步怎么辦？當(dāng)你心胸不夠的時(shí)候，怎樣達(dá)到心胸非常博大？”

3月12日，在慧致天誠管理發(fā)展講壇上，新東方董事長俞敏洪談《如何從創(chuàng)業(yè)公司成長為世界級(jí)上市企業(yè)》。俞敏洪對(duì)創(chuàng)業(yè)者說，企業(yè)不能只有一個(gè)“大廚”，如果某個(gè)人物在你公司或者機(jī)構(gòu)是個(gè)核心人物，當(dāng)你離開了他，這個(gè)公司就會(huì)出現(xiàn)重大問題的時(shí)候，一定要給這個(gè)核心人物配另外一個(gè)核心人物。俞敏洪還指出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是所有員工和管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。“我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了被人欺負(fù)，被人侮辱，并且享受快感的狀態(tài)。如果你沒有這種胸懷，不太容易做成大事。”

面對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者，俞敏洪講述自己的新東方故事，從而將上述疑問一一解答。以下為俞敏洪演講節(jié)選：

我1991年出來以前，已經(jīng)到好幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教書了，我就觀察對(duì)方是怎么辦學(xué)的，辦學(xué)其實(shí)非常簡單，只要發(fā)現(xiàn)學(xué)生，找到學(xué)生，租到教室，有老師上課，最后你就能賺錢。我到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課的時(shí)候，一個(gè)班收了五萬塊錢，但是我自己只能拿到兩千塊錢，所有的學(xué)生幾乎都是我教的，這樣無論如何算也得要自己辦學(xué)。

為什么我敢出來自己辦學(xué)呢？也有一個(gè)依據(jù)，有一個(gè)先生問我要開個(gè)小飯館，在大學(xué)周圍開能不能做大？這個(gè)恰體條件如果你自己是大廚，并且你確信學(xué)生喜歡你做的飯菜就會(huì)做大，如果你自己不是廚子就會(huì)有困難。如果你請的廚子做的菜特別好吃，他在生活中跟你的員工，跟你的管理者，跟你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴，每個(gè)人每天都在計(jì)算你和別人之間較量的份量有多重，不管這個(gè)人道德有多高，他最后覺得自己份量重了以后，一定會(huì)向你要他那份份量。

比如你開了個(gè)飯館，你一個(gè)人開，你不會(huì)做飯，你請了個(gè)大廚，這個(gè)飯店顧客盈門，這個(gè)大廚意識(shí)到就是因?yàn)樗龅娘垼谀愕娘埖曛荒靡粋€(gè)月多少的工資，除非這個(gè)大廚是你的老婆，否則他早晚有一天會(huì)找你談。你看咱們這個(gè)飯店開的也不錯(cuò)，這個(gè)飯店咱們要繼續(xù)做下去，是不是分給我股份，這個(gè)事情是早晚要發(fā)生的，關(guān)鍵是發(fā)生的時(shí)候你怎么處理。

很多人跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有了利益以后，不知道利益如何處理和分配。會(huì)產(chǎn)生這樣一種，老師寧可不做了也不跟你分，憑什么被你敲詐一筆。凡是有這種心態(tài)的人往往企業(yè)是做不大的，他不斷的把創(chuàng)業(yè)者或者合作伙伴趕走，當(dāng)然如果最后你遇到了一個(gè)完全不講道理的人，就像阿拉伯人和駱駝的故事一樣，先是說我的頭太冷了，能不能進(jìn)你的賬篷，我前面的腳也太冷了，我的身子也太冷了，住賬篷，最后駱駝進(jìn)了賬篷，一腳把你揣出去了。如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候真遇到這樣的人，你真是一點(diǎn)脾氣也沒有，也不是錯(cuò)在那個(gè)人，而錯(cuò)在你完全不知道如何控制人才并且應(yīng)用人才。

如果不知道如何控制人才并且應(yīng)用人才，想要把事情做大也是不容易的。原因你公司是人才不斷增加的過程，而不是人才不斷減少的過程。怎么進(jìn)行平衡，并且讓每個(gè)人才發(fā)揮作用，最后每個(gè)人分享你的成功？這個(gè)就是一點(diǎn)做事情的非常重要的條件。

為什么我說要自己干呢？第一別人教書，我只能拿到不到5%的總收入，我能拿到對(duì)方

第二，我自己本人就是大廚，我出來上課，哪怕自己一個(gè)人招一個(gè)班級(jí)我也能把學(xué)生教好，不存在被大廚炒魷魚的情況，并不是我自己不會(huì)教書。后來新東方的同類機(jī)構(gòu)90年代為什么一個(gè)個(gè)消亡了？就是他們都是請的大廚，周圍三十多家跟新東方做的一樣的內(nèi)容就是做托福考試、GRE培訓(xùn)的大廚把創(chuàng)始人炒掉了，他們炒完創(chuàng)始人有一個(gè)地方可以去就是新東方，如果他沒地方可以去是不敢炒你的。所以，你用人才的時(shí)候就有另外一個(gè)計(jì)算，這個(gè)人離開你有沒有一個(gè)更好的位置，如果沒有一個(gè)更好的位置可以去，你對(duì)他的待遇就可以到達(dá)你愿意給的境界就行。如果他有一個(gè)更好的位置可以去，你就沒有辦法，原則上就會(huì)提高競爭門檻。現(xiàn)在新東方的競爭門檻跟當(dāng)年相比完全是一樣的，當(dāng)年我用老師的時(shí)候，外面給一百塊錢一小時(shí)，我給二百，外面漲到二百，我給四百，這樣人才就流過來了。當(dāng)然在一段時(shí)間內(nèi)如果你不虧本沒關(guān)系的。

我剛開始做的時(shí)候，除了我一個(gè)人教書，新東方第一個(gè)班，東方大學(xué)外語培訓(xùn)部那個(gè)時(shí)候一個(gè)班只招了13個(gè)人，還不是我一個(gè)人上課，我還請了另外兩個(gè)老師，因?yàn)槲乙粋€(gè)人上課聽說讀寫都上了感覺不對(duì)，那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給老師的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)班的總收入。后來慢慢做大以后，這個(gè)老師的工資就逐步下降，比如一個(gè)班招到二百人的時(shí)候，老師的工資只占總收入的20%，這樣的話我就開始盈利了，這個(gè)班本身就開始有收入，并且有利潤了，這個(gè)事情就可以持續(xù)下去。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，給員工最大工資的時(shí)候，就是企業(yè)最節(jié)約的時(shí)候，這句話是有道理的，第一，員工你給他加倍工資以后，他可能拼命給他干活，第二，他的流失率非常小，原因他到外面可能找不到在你這兒所能拿到的工資，你對(duì)員工的管理，獎(jiǎng)勵(lì)上怎么衡量，是根據(jù)你企業(yè)發(fā)展中利潤的狀況，就是可持續(xù)發(fā)展的狀況來衡量的。

我根據(jù)這個(gè)衡量以后，到了一定的程度，我到1993年的時(shí)候，新東方就有一批老師來找我了，因?yàn)樗麄兏耶?dāng)初的計(jì)算是一樣的，怎么算，我付完他們的工資賺的錢還比他們多了，他們心里不平衡了。來找我，俞老師我們也干了兩三年了，新東方也做大了，我們也很喜歡你的領(lǐng)導(dǎo)，但是我們能不能有一分子？我們能不能有點(diǎn)股份。當(dāng)時(shí)我自己的感覺是如果在那個(gè)時(shí)候我給老師股份的話，一定會(huì)崩盤，因?yàn)槭裁矗繒?huì)形成強(qiáng)大的利益沖突，你給完股份以后，所有的財(cái)務(wù)必須公開，所有的每一件事情都得討論，以及所有的到年終的分配利潤都會(huì)吵架或者說在花費(fèi)中哪個(gè)該花，哪個(gè)不該花，我盡管腦袋里沒有商業(yè)模式，但是我對(duì)如何讓利益簡單化當(dāng)時(shí)是頭腦比較清楚的。到2001年的時(shí)候還犯了很多糊涂。當(dāng)時(shí)我就跟老師說，因?yàn)橹袊慕逃I(lǐng)域，教育主管部門有一規(guī)定，就是不允許把學(xué)校股份化，我是不能股份化的，其實(shí)這是一個(gè)托詞。為什么呢？因?yàn)槟憧梢圆还煞莼憧梢詢?nèi)部分紅權(quán)，我就沒確定。我知道大家辛苦，我繼續(xù)在工資上漲，而不是給你們分紅權(quán)或者股權(quán)，很自然我能計(jì)算出一個(gè)方案，我在給他們漲了工資以后，他們還不走。我計(jì)算的結(jié)果，一，他們拿到這個(gè)工資必然不走，他們到外面任何一家機(jī)構(gòu)教書是不可能拿到那個(gè)工資的。第二，他們會(huì)不會(huì)對(duì)你有意見？他們可能有意見，原因他們本來想成為這個(gè)機(jī)構(gòu)的主人，沒有成為。但是他們有意見，不至于到跟你互相掐的地步。還有第三個(gè)原因，我有一個(gè)本領(lǐng)，這個(gè)本領(lǐng)是我自己就是大廚，新東方老師教的任何一門課我都能自己去干，任何老師教到一半說你不給我漲工資我就不干了，當(dāng)天晚上我就可以去教課，肯定比任何老師都教的好，因?yàn)槲沂堑谝淮髲N，所有的老師都是我培訓(xùn)出來的。所以，很簡單。

所以，有錢創(chuàng)業(yè)和無錢創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)概念，我完全是無錢創(chuàng)業(yè)，如果你現(xiàn)在拿出一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，開一個(gè)連鎖酒店或者連鎖飯館，讓人看了以后，這個(gè)投資者一看就知道你這個(gè)人創(chuàng)意很好，一看你很可信，一看很有才華，一下子給你八千萬美元，這時(shí)候所有的問題都不存在了。你一上來就用了一批大廚，用錢開最好的店面，最后的結(jié)果是大廚根本甩不掉你，你走一個(gè)，另外一個(gè)大廚還在這兒。

我在這方面是受過重大傷害的，1993年還不叫新東方，還叫東方大學(xué)外語培訓(xùn)部，我去做的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)有一門課是不會(huì)講的，就是GRE數(shù)學(xué)，我培養(yǎng)出來一個(gè)數(shù)學(xué)邏輯講的頂級(jí)好的人，但是也就是因?yàn)槲也粫?huì)講，最后出了一個(gè)問題，我對(duì)人已經(jīng)非常大度了，但是你總會(huì)碰到這樣的人，他對(duì)利益的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你能提供的程度，我就碰上了。他教到一半課就跟我說俞老師，我希望能加工資，我說你現(xiàn)在工資已經(jīng)挺高了，他說我很簡單，這個(gè)班總共44課，我上了14課，我就要拿那14課的錢。我說你說的14課的錢是什么概念？就是這個(gè)班的總收入的25%，我說那我招生費(fèi)用，辦公費(fèi)用，市場費(fèi)用，租教室的費(fèi)用誰來出？他說這個(gè)我就不管了。你總會(huì)碰到這樣的人，最后的結(jié)果我當(dāng)然不會(huì)給他，我給他其他三個(gè)老師怎么辦？你不能說那三個(gè)老師因?yàn)槲夷芨桑蛻?yīng)該給你們提工資，內(nèi)部的公平被打破不行。所以，最后的結(jié)果我就說不能給，當(dāng)天晚上就不去上課了。我去安撫學(xué)生，學(xué)生根本就不干，最后的結(jié)果我整個(gè)一個(gè)班的錢全部退了，一分錢不要，除了數(shù)學(xué)課不上，其他課繼續(xù)上。

這件事情給我?guī)硪粋€(gè)重大的意識(shí)，如果某個(gè)人物在你公司或者機(jī)構(gòu)是個(gè)核心人物，當(dāng)你離開了他，這個(gè)公司就會(huì)出現(xiàn)重大問題的時(shí)候，一定要給這個(gè)核心人物配另外一個(gè)核心人物。當(dāng)然如果配上兩個(gè)，這兩個(gè)也聯(lián)合在一起，你就麻煩了。這兩個(gè)是不能讓它聯(lián)合在一起的。我當(dāng)時(shí)這個(gè)事情出了以后，我就做了一個(gè)思考，我想寧可多花點(diǎn)錢，我也絕不能夠讓這門課以后再?zèng)]老師代，一下子招了十個(gè)這方面的老師，精心培訓(xùn)，最后留下五個(gè)。老師一多以后，老師的心態(tài)反而平衡下來了。

我當(dāng)時(shí)心想，我對(duì)你那么好，我還天天給你做飯吃，我當(dāng)時(shí)每天都給這些老師做飯吃，今天殺一個(gè)雞，明天殺一個(gè)鴨，讓老婆煮好了，大家一起喝酒，很開心。但是表面的文化氛圍解決不了實(shí)際的利益問題，馬上也會(huì)想我對(duì)你這么好，你還要對(duì)我這樣，最后的結(jié)果他要對(duì)你這樣，你覺得對(duì)方品德低下，對(duì)方并不這么認(rèn)為。

你要成為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)袖，最重要的是在對(duì)方“掐”到無比痛苦的時(shí)候，也要想他的合理性在什么地方。除非碰到剛才我說的那個(gè)例子就沒辦法了，那不能把整個(gè)機(jī)構(gòu)給毀了來滿足對(duì)方的欲望。但是大部分的情況下，你的管理團(tuán)隊(duì)或者你的員工跟你掐一定有某種道理，你必須在一個(gè)心平氣和的角度，你想想做企業(yè)就是受委屈，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是所有員工和管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你回過來想的時(shí)候，他們掐你就是理所當(dāng)然。

我從1992年商業(yè)，到現(xiàn)在還被“掐”。我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了被人欺負(fù)，被人侮辱，并且享受快感的狀態(tài)。如果你沒有這種胸懷，不太容易做成大事。所以，你想把這件事當(dāng)成一輩子的事業(yè)來做的話，控制權(quán)是不能失掉的。我不想失去控制權(quán)，因?yàn)檫@是我一輩子的事業(yè)。很多人急于融資，當(dāng)然也有的時(shí)候是沒有辦法，公司到了沒有錢就要死掉的關(guān)鍵時(shí)刻，不得不把更大的股份讓出去，今天還在，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，沒有辦法了，互相之間必須交換，才能雙方互利，最后就開始為控制權(quán)斗爭。

(本文來源：中國企業(yè)家作者：李聰)