第一篇：《呼嘯山莊》命運分析

扭曲的靈魂 悲慘的命運

——《呼嘯山莊》主人公人物分析

無濟于事的抗爭，自我放逐的命運，在一聲聲中瘋狂的吶喊中，靈魂開始扭曲，展示著他們悲慘的命運。《呼嘯山莊》中希斯克里夫與凱塞琳，哈里頓與凱茜的特征都體現(xiàn)了人生的扭曲與掙扎，人物性格突出了“愛”與“恨”,復(fù)仇與感化。

一、掙扎著的變型人———希斯克里夫

出身的低微，兒時的不幸，奴役的生活，不公平的待遇讓他有的只是壓抑和自卑,讓他唯一安慰的只有和他情投意合的凱瑟琳，當凱塞琳離開呼嘯山莊,離開希斯克里夫嫁給林頓時,希斯克里夫瘋了。他能忍受亨得利的一切折磨,但卻不能忍受凱塞琳的遺棄。他遺失自我，開始尋求復(fù)仇。

1.1 希斯克里夫與凱瑟琳的愛情

1.2 希斯克里夫靈魂的扭曲

1.3 希斯克里夫的復(fù)仇

對凱瑟琳的報復(fù)

對畫眉山莊及呼嘯山莊的報復(fù)

對下一代的報復(fù)

1.4 靈魂的毀滅與最終解脫

二、矛盾的精靈———凱塞琳

她曾在父親的庇護下，度過一段美好的童年時光，有父親的寵愛讓她叛逆，還有那個和她一起歡笑，她深愛著的希斯克里夫，但是，父親去世后，哥哥合法地繼承了全部的家產(chǎn)，卡瑟琳只能仰仗哥哥的鼻息，受他控制，而當凱塞琳長大后,她開始厭倦毫無意義的自由。當她看到林頓家文明的生活時,她被吸引了,她開始渴望這種生活，因此她不再去想“凱塞琳就是希斯克里夫“，她嫁給了林頓。她說她要富有,她要成為附近最偉大的女人。然而婚姻并沒有給他幸福，當她知道希斯克里夫離開，她才知道她真正不舍得是什么，她沒有真正的面對過自己，帶來的卻是相愛的人的仇恨。

2.1凱瑟琳對希斯克里夫的愛

2.2凱瑟琳的婚姻

三 第二代的悲劇——哈里頓與凱茜

哈里頓，小林頓和凱西上演了又一代林頓，希斯克里夫和凱塞琳。這是希斯克里夫的復(fù)仇，卻讓哈里頓和凱西幼小的靈魂受到扭曲。

3.1哈里頓的成長

3.2凱西的掙扎

3.3第二代對希斯科列夫的救贖

四 結(jié)語

《呼嘯山莊》男女主人公性格的雙重性

摘要:小說《呼嘯山莊》可謂英國文壇的一朵奇葩。作者艾米麗·勃朗特更賦予了男女主人公雙重的性格。凱瑟琳在林頓帶給她的虛榮和希斯克厲夫帶給她的真實感受與快樂中徘徊,而希斯克厲夫經(jīng)歷了歧視、人性的壓抑和愛情的背叛后,變成了采取極端的愛和極端的恨來面對他的人生的方式。正是男女主人公獨具魅力的雙重性格特征反映了維多利亞時期英國的社會現(xiàn)實-資產(chǎn)階級人類的不平等,也由此導(dǎo)致了人性的扭曲。

關(guān)鍵詞:凱瑟琳;希斯克利夫;人物性格;雙重性

《呼嘯山莊》是英國文學(xué)園地中的一朵奇葩,它是一部描寫驚心動魄的愛情故事的浪漫主義作品;是作者的神秘主義哲學(xué)觀的闡釋;是對自由的追求和吶喊;是窮人對富人的斗爭;是情欲壓抑后的爆發(fā)。這部小說寫的是一出發(fā)生在荒野山地上的愛情悲劇,以及座落在這荒野中的呼嘯山莊和畫眉山莊兩戶人家前前后后近半個世紀的恩怨糾葛,體現(xiàn)了強烈的反抗精神和異教徒精神。

這部小說是英國女作家艾米麗·勃朗特于1847年出版的她的唯一一部長篇小說。《呼嘯山莊》剛問世時極受冷落,更遭到評論家們的漫罵和諷刺,稱之為“恐怖的、可怕的、令人作

嘔的小說”。由于寫作上的失敗,還有由此所帶來的巨大輿論壓力,艾米麗死于肺病。作者因為《呼嘯山莊》而被戴上非常榮耀的桂冠是在她的作品發(fā)表近半個世紀之后,人們充分認識到了作者非凡的創(chuàng)作天才,這部巨著也被公認為英國文壇上獨一無二的奇書。初讀此書可能會使人感覺到驚訝和恐怖,但經(jīng)過仔細的推敲,就會發(fā)現(xiàn)和其他小說與眾不同的獨特魅力。《呼嘯山莊》具有強烈的浪漫主義傾向,這種浪漫主義避開現(xiàn)實主義的世俗、呆滯,放縱主觀想象,時而興高采烈,時而意氣消沉,沉湎于神秘而強大的激情和狂暴行為。這使這本書完全區(qū)別于當時的文學(xué)主流。

凱瑟琳與希斯克厲夫從小就志趣相投,相知相愛。她與希斯克厲夫生死攸關(guān),希斯克厲夫?qū)P瑟琳的愛則更加執(zhí)著專一以至瘋狂可怕。他們的愛情如濃煙烈火直沖云霄,如狂風(fēng)暴雨席卷大地。盡管他們的愛情極端狹隘和自私并且?guī)в刑嗟牟B(tài),及其狂熱和歇斯底里,然而他們的愛卻是超凡脫俗的精神之愛。小說中兩個具有雙重沖突個性的人物-凱瑟琳和希斯克厲夫正是小說的魅力所在。

一、凱瑟琳性格的雙重性

凱瑟琳-這部小說的女主人公,她不是維多利亞時期傳統(tǒng)意義上的美人。雖然漂亮、苗條,但她叛逆、任性、脾氣暴躁而且隨心所欲。孩提時的凱瑟琳就野性十足,倔強大膽,身上充滿了反叛精神。她最喜歡玩鞭子,喜歡在荒原上自由地嬉戲。要是有誰不如她所愿,她就會不吃不喝折磨自己直至生病。當辛德利讓凱瑟琳讀《圣經(jīng)》時,她卻將圣書踩在腳下、扔進狗窩。但凱瑟琳也不完全是個反面角色,她有其進步意義。她把男人和女人至于相等的高度,不愿聽命于男人,有自己的思想。

有評論家認為凱瑟琳是整部小說的中心,認為真正的魔鬼般的情人是凱瑟琳而不是希斯克厲夫。凱瑟琳的性格具有雙重性。在凱瑟琳決定嫁給林頓之前,她對耐莉說出了自己的真實感受:“林頓英俊、富有,我會成為方圓數(shù)英里最尊貴的女人。”“……我對林頓的愛,就像樹林中的樹葉。我很清楚,當冬天使樹木發(fā)生變化時,時光也會使葉子發(fā)生變化。”可見,在她的內(nèi)心,凱瑟琳擁有著與她哥哥(辛德利)一樣的貴族優(yōu)越感,想嫁給一個體面而又富有的紳士過著浪漫的生活。“我這么愛他(希斯克厲夫),并不是因為他長得英俊,而是因為他比我自己更像我自己。不管我們的靈魂是什么做的,他的和我的是完全一樣的”;“我在這世上最大的苦惱就是希斯克厲夫的苦惱,我生命中最大的思念就是他。即使其他一切都毀滅了,獨有他留下來,我依然還是我。假使其他一切都留下來,獨有他毀滅了,那整個宇宙就變成了一個巨大的陌生人,我再不像是它的一部分了”。凱瑟琳接著說到。她是從靈魂深處愛著希斯克厲夫的、是根深蒂固的。事實上,她的婚姻選擇是她一生中致命的錯誤,是對自己人性的背叛。三年后,希斯克厲夫的歸來使凱瑟琳欣喜若狂。然而,她與希斯克厲夫之間的情愛是她的合法丈夫所不能容忍的,林頓堅持要凱瑟琳做出選擇。她一直到死也沒有在希斯克厲夫與林頓之間做出抉擇,她也不愿意,因為兩個人能夠滿足其不同層面的愛。凱瑟琳的一系列行為都暗示著她充滿了矛盾沖突、倍受折磨的精神世界,她那性格自我分裂的深重的悲劇生涯。事實上,凱瑟琳有兩個自我,兩個本性。這就是凱瑟琳的悲劇,具有感人肺腑的悲劇魅力,展示出小說無與倫比的豐富內(nèi)涵。

二、希斯克歷夫性格的雙重性

正如小說開頭所描寫的荒野之樹,它是扭曲變態(tài)的,卻是最不加修飾、自然生成的。希斯克厲夫的一切都是環(huán)境造成的,他就是那荒野之樹,努力地生存,抗拒著狂風(fēng)暴雨,在變成了這樣的丑態(tài)之后,用丑惡對抗、報復(fù)這制造丑惡的嚴酷環(huán)境。而希斯克厲夫這個名字由“長滿薔草的荒原”和“陡崖”組成,由此可見,作者在塑造這個角色的時候,是揉合了很多自己的個人色彩進去的。希斯克厲夫原是利物浦街頭的棄兒、私生子,被呼嘯山莊莊主老恩肖先生收養(yǎng)。他從小受到周圍人們的歧視和虐待,又被小主人亨德利貶為奴仆,不許和凱瑟琳接近、說話,常被餓飯、關(guān)押和毒打。在離開呼嘯山莊的那個晚上,希斯克厲夫一無所有,除了被一場激情折磨得痛徹心肺,被一場絕望的愛撕裂得身心俱碎。希斯克厲夫回來了!帶著財富。他開始瘋狂地復(fù)仇,復(fù)仇才是他全部生活的唯一理由。他利用手段讓辛德利傾家蕩產(chǎn),又連踢帶踩弄死

了他。他甚至把魔掌伸向辛德利的兒子-無辜的小哈里頓,讓他變成一個目不識丁、粗俗無知、傻乎乎的莊稼漢;希斯克厲夫?qū)τ谝辽砝?這位深愛著他的姑娘毫無愛意,他騙她私奔后又冷落、厭惡她;希斯克厲夫?qū)P瑟琳的女兒凱茜和自己的兒子小林頓也要折磨毒打,他揚言要把凱茜和小林頓兩個人來個活體解剖。他用圈套和暴力強迫凱茜和奄奄待斃的小林頓成婚。希斯克厲夫用兩代結(jié)親的騙局把兩個家族剝奪得一無所有,又焚毀書籍,企圖造成年輕一代的精神荒漠。他不是沖著個人,而是沖著整個世界說出那樣可怕的話:“我不懂得憐憫!蟲子越是扭動,我越是恨不得擠出它們腸子來。”希斯克厲夫的罪行十惡不赦,但是最終他卻得到了大多數(shù)讀者的原諒,這究竟是為什么呢?因為讀者深知他不僅是一個報復(fù)狂而且是一個癡情的戀人,他對周圍一切人的憎恨和報復(fù)來自他那受挫折的愛。他曾說:“兩個詞就可以概括我的未來了:死亡和地獄。失去了她,活著也在地獄里。“凱瑟琳自始至終控制著希斯克厲夫的感情,正如她曾經(jīng)對希斯克厲夫說:“但愿我能一直揪住你,知道我們兩個都死了為止!我可不管你受著什么樣的罪”。希斯克厲夫認為,林頓是山莊的窩囊廢,他貶低林頓對凱瑟琳的愛:“他八十年的愛抵不上我一天的愛。”不論是活著還是死去,她對希斯克厲夫的影響都是同等重要的。他咒罵她,帶著絕望、痛苦的火焰和淚水不肯寬恕她,甚至在她死后十八年,希斯克厲夫掘開凱瑟琳的墳?zāi)谷ゲ榭此哪?當看到她安靜地躺在墳?zāi)怪袝r,希斯克厲夫深深感到一種安慰。他詛咒她靈魂永無安寧,永遠追隨他、糾纏他、折磨他,直到他生命終結(jié)。

希斯克厲夫性格的雙重性主要體現(xiàn)在他自身所具有的強烈的愛和深切的恨之中,他愛凱瑟琳勝過他自己,卻又是一個殘暴的人。他長期以來一直渴望在天堂同凱瑟琳重聚,最后帶者微笑死去。正是這種愛使他變成了一個怪物!地獄的惡棍,也正是這種愛扭曲了他的一切,使他具有了一種可怕的世界觀甚至對自己的所作所為死不后悔。由此可見,希斯克厲夫的性格是矛盾的、復(fù)雜的,是具有雙重性的。

最后,希刺克厲夫終于離開了人世,他們的靈魂不再孤獨,黑夜里在曠野上,山巖底下散步。愛到用恨來維系愛,愛到用怨念來維系思念,愛到用幽靈來維系生命,何其悲涼!

小說中男女主人公性格的雙重性體現(xiàn)了當時英國社會矛盾的激化,社會現(xiàn)實的殘酷復(fù)雜。人對現(xiàn)實幸福的渴望出于人的本性,然而社會現(xiàn)實使這些被壓抑的欲望畸形滋長,其惡果是使人性中那些健康的、積極的因素畸變?yōu)椴B(tài)的、消極的因素。希刺克厲夫正是這樣一個被資本主義社會所扭曲的靈魂,他的雙重性格完全是當時社會摧殘的結(jié)果。

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第二篇：《呼嘯山莊》

原來愛情那么傷

————讀《呼嘯山莊》有感

《呼嘯山莊》簡介：這是一個愛情和復(fù)仇的故事。呼嘯山莊的主人，恩肖先生帶回來了一個身份不明的孩子，取名希斯克利夫。主人死后，辛德雷為報復(fù)把希斯克利夫貶為奴仆，并百般迫害，可是凱瑟琳跟他親密無間，青梅竹馬。后來，凱瑟琳受外界影響，改而愛上了畫眉山莊的文靜青年埃德加。希斯克利夫憤而出走，三年后致富回鄉(xiāng)。希斯克利夫為此進行瘋狂的報復(fù)，通過賭博奪走了辛德雷的家財。他還故意娶了埃德加的妹妹伊莎貝拉，內(nèi)心痛苦不堪的凱瑟琳在生產(chǎn)中死去。十年后，希斯克利夫又施計使埃德加的女兒小凱瑟琳，嫁給了自己即將死去的兒子小林頓。埃德加和小林頓都死了，希斯克利夫最終把埃德加家的財產(chǎn)也據(jù)為己有。復(fù)仇得逞了，但是他無法從對死去的凱瑟琳的戀情中解脫出來，最終不吃不喝苦戀而死。小凱瑟琳和哈里頓繼承了山莊和田莊的產(chǎn)業(yè)，兩人終于相愛，去畫眉山莊安了家。

讀后感：讀了《呼嘯山莊》后有一種恐懼和疼痛，我不明白為什么外國名著里總喜歡塑造如此慘烈的愛情悲劇，包法利夫人看透人世蒼涼和人心險惡后選擇以死亡來面對這個社會，安娜身著一襲黑天鵝絨長裙，在火車站的鐵軌前，讓呼嘯而過的火車結(jié)束了自己無望的愛情和生命，而苔絲也因為追求愛情而被捕處以絞刑。一個個壯烈地死去，是不是只有這么激烈、蓬勃的爆發(fā)才能顯示出愛情的可遇而不可求？這與中國傳統(tǒng)小說或者戲劇的大團圓結(jié)局相差甚遠，連著讀幾本這樣的書，著實讓人接受不了。而這部小說，更是以比死更恐懼的方式——復(fù)仇來向我們詮釋了愛情之殤。都說愛的極致是恨，正是因為有深入骨髓的愛才有那么扭曲變態(tài)地的恨，從而導(dǎo)致了復(fù)仇。我把這種復(fù)仇理解為希斯克利夫?qū)P瑟琳抹不去的愛，報復(fù)不是不愛，不愛的對立面應(yīng)該是冷漠。因為不愛，對方已經(jīng)成了異己，不再屬于，沒有牽掛，也就無所謂關(guān)注，也就不會再花一點點心思在對方身上。而如此的恨呢，是需要時時把對方惦記在心里的，做什么都是為了最后一個目的——報復(fù)，而自己也將沉淪。

作為書中的女主人公，凱瑟琳的一生都是貫穿著對愛的激烈追逐的。她所追求的愛是非常矛盾和復(fù)雜的，具有雙重性：一重愛表現(xiàn)在她對希斯克利夫那驚心動魄的愛情，她的靈魂不能沒有他。這種愛是毫無功利性的愛，是人的天性的自然結(jié)果。另一重愛則表現(xiàn)在她對林頓的愛。凱瑟琳成長后接觸到現(xiàn)實世界，變得虛榮起來，她對耐莉說出了自己的真實感受：“林頓英俊、富有，我會成為方圓數(shù)英里最尊貴的女人。”

受到物質(zhì)利益和社會文明的影響，凱瑟琳內(nèi)心自私、虛榮的性格使她背叛了愛情，以滿足她對名利和財富的追求。她選擇林頓，是對自己人性的背叛，成為了她的愛情悲劇，是她一生中最致命的錯誤。凱瑟琳雖然從靈魂深處愛著希斯克利夫，但卻無法降低身份和忍受貧窮的生活。三年后，希斯克利夫的歸來使她欣喜若狂。然而，她與希斯克利夫之間的情愛是她的合法丈夫所不能容忍的，林頓堅持要凱瑟琳作出選擇。她一直到死也不愿意，因為兩個人能夠滿足她不同層次的愛。凱瑟琳的一系列行為都暗示著她充滿了矛盾沖突、備受折磨的精神世界。事實上，凱瑟琳是一個被現(xiàn)實扭曲的變態(tài)人物，具有雙重人性。她的發(fā)狂、迷亂正是精神需要不能得到滿足而產(chǎn)生的變態(tài)現(xiàn)象。凱瑟琳變態(tài)最強烈的爆發(fā)是林頓堅持要求她在丈夫和情人間作出抉擇的這一次，正是這次爆發(fā)徹底擊垮了凱瑟琳。三天不眠不休的精神折磨使她變得更迷亂、狂野，她的靈魂脫離了軀體，在虛幻的世界里飄蕩，精神的狂亂讓她管不住自己的舌頭，也管不住腦子，瘋瘋顛顛地說著夢境一般的話，發(fā)狂地做出異常的舉動。這次爆發(fā)使凱瑟琳徹底掏空了自己，最后的瘋狂導(dǎo)致了最后的毀滅。

而希斯克利夫的愛恨情仇又顯示了人性的沉淪和復(fù)蘇。他從來不說“愛”，但他的愛強于颶風(fēng)，較于傾盆大雨，他充滿了無法控制的激情，在第一章第三節(jié)，他聽到在凱瑟琳的房間里有些聲音，“他激動得這么厲害，以至于他幾乎無法選擇它。”希斯克利夫的性格是極端瘋狂的，扭曲的、變異的。因為他是恩肖先生帶回的野孩子，得不到社會的承認，甚至連一個正當?shù)拿侄紱]有。后來又被辛德雷百般貶低羞辱，自尊和羞慚嚙咬著希斯克利夫的心，當他聽到凱瑟琳竟親口說要嫁給林頓時，堅忍的心破碎了。由于身心受到的雙重打擊，使他徹底看透了這個社會，至此，他在愛中成就的人性徹底被恨摧毀了。他和凱瑟琳的愛是無法逾越階級差異和人性陰暗所筑就的雙重鴻溝的。希斯克利夫的愛情悲劇，是社會的悲劇，也是時代的悲劇。在離開呼嘯山莊的那個晚上，希斯克利夫被絕零的愛撕裂得身心俱碎。之后希斯克利夫帶著財富回來了。他開始瘋狂地復(fù)仇，這成為他全部生活的唯一理由，耍盡手段使辛德雷家族破產(chǎn)，從身心上折磨小哈里頓，對于深愛著他的伊莎貝拉，騙她私奔后又冷落、厭惡她，葬送了這個貴族少女一生的幸福。他設(shè)計軟禁和使用暴力強迫小凱瑟琳和奄奄待斃的小林頓成婚，使她新婚不久就成了寡婦，也失去了財產(chǎn)。希斯克利夫在瘋狂復(fù)仇中，人性變異和扭曲了。他滅絕人性地、野獸般血淋淋地吞食著別人，進而滿足他復(fù)仇的愿望，制造了他愛情和人生的悲劇。

整部小說以希斯克利夫達到復(fù)仇目的而自殺告終。他的死是一種殉情，表達了他對凱瑟琳至死不渝的愛，他長期以來一直渴望在天堂同凱瑟琳重聚；而他臨死前放棄了在下一代身

上報復(fù)的念頭，表明他的天性原本是善良的，只是由于殘酷的現(xiàn)實扭曲了他的天性，迫使他變得暴虐無情。這種人性的復(fù)蘇是一種精神上的升華，閃耀著作者人道主義的理想。

可是什么讓他這么扭曲要采取報復(fù)的行動呢？希斯克利夫以一個被遺棄的小孩子的身份出現(xiàn)，從小得不到母愛，這對于一個小孩來說是人性扭曲的一個重要原因，他有很多失落得不到補償。他沒有接受正常的教育，沒有樹立正確的價值觀，沒有一個合理的身份，但是他有感情。但他最終是看開了，但他始終認為愛情高于一切，一但失去愛情時，他寧可毀滅一切，包括自己和愛人的生命，甚至于無辜的下一代。可他們年輕時在一起青梅竹馬的時期，他們不是很開心很正常地度過了一段美好的時光么？是什么讓這樣單純的愛情變得瘋狂呢？

雖然文中和很多有關(guān)論文資料中始終沒有出現(xiàn)，但我認為這是由于“門不當戶不對”造成的，他們完全是兩個世界的人，階級差異非常大。如果沒有這樣觀念的影響，凱瑟琳不會為了追求“成為方圓數(shù)英里最尊貴的女人”而嫁給林頓，那么刺激希斯克利夫復(fù)仇的動因也不會存在。凱瑟琳哥哥辛德雷的羞辱他一直在承受著，他能忍住，但是他不能忍的是他失去了愛，真愛不在，他也就無所謂理智，漸漸走入了扭曲。這個故事從希斯克利夫被撿回來就是一個錯誤，當一個人走入到一種不屬于自己的社會階層的生活中，那么終究會被排斥，就像一個乞丐背著一只LV包一樣的感覺，上流社會的人不會因為LV包而去和乞丐交往，反而會覺得乞丐侮辱浪費了這么好的一只包。同樣的道理，希斯克利夫雖然成為養(yǎng)子后物質(zhì)生活沒問題，但一直被辛德雷排斥也得不到其他傭人的尊重。這樣的失衡，在他心里已經(jīng)埋下了復(fù)仇的種子。而因為身份地位的問題，使他得不到理想的愛情，復(fù)仇的種子便無限地繁衍，導(dǎo)致了這么一出悲劇。其實，我很能理解凱瑟琳的選擇，她一出身就是個貴族，她的生活不可能離開這個軌道。她能和希斯克利夫戀愛就已經(jīng)表明，她不是一個物質(zhì)和勢力的女人，所以她對希斯克利夫表現(xiàn)得和辛德雷完全不同。但是，她在婚姻上終究選擇了林頓，因為她要為自己考慮，當一味得付出愛情，而得不到一個合理的、受人尊重的身份，甚至自己的下一代也一直處于一個低等的地位時，她會覺得不值得。如果選擇一無所有的愛情，那么這樣的付出是不是太無私了呢？有誰真的能做到這樣不顧一切？就算真的做到了，到時候真的能接受得了貧窮和羞辱的考驗么？很多時候，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！所以，她很現(xiàn)實很實際地選擇了林頓，但是她內(nèi)心一直堅持著自己的愛情。愛情和婚姻，完全是兩碼事，也正因為如此，三年后希斯克利夫回來后，她內(nèi)心的焦灼和矛盾痛苦才使她走入瘋狂。

這段孽緣終究以悲壯的大結(jié)局告一段落，可最后小凱瑟琳和哈里頓也戀愛了，這個結(jié)局的寓意非常深刻，這真是一段天上人間的不了情，他們的結(jié)合是凱瑟琳和希斯克利夫人性的回歸，這是一種靈魂永生的體現(xiàn)！愛情那么傷，只能說，希望在以后的社會道德體制內(nèi)，愛情能夠純粹！

第三篇：命運交響曲曲式分析

音樂鑒賞與曲式分析

——《命運交響曲》

《命運交響曲》堪稱經(jīng)典，歷史上表現(xiàn)命運的音樂很多唯獨只有貝多芬用選取了敲門聲來表現(xiàn)命運，一聲聲短促而有力的敲門聲顯示出生命力的旺盛和與命運抗爭到底的決心。“命運”這一主題在貝多芬的演繹下有了另一種境地，成為了歷史上無人挑戰(zhàn)的經(jīng)典。同時在這門課的學(xué)習(xí)中還有欣賞了幽默曲、圓舞曲等，其中印象深刻的是對幽默曲的欣賞，不但一定程度上了解了這個時代的音樂更是在這些藝術(shù)家的身上學(xué)到了追求理想的不放棄精神和為實現(xiàn)目標不斷奮斗的高尚品格。

貝多芬的《命運交響曲》原名《第五交響曲》，它是一部哲理性很強的作品，也是最能代表貝多芬藝術(shù)風(fēng)格的作品。《命運交響曲》結(jié)構(gòu)嚴謹，手法簡練，形象生動，各樂章之間具有十分清晰的內(nèi)在聯(lián)系。整部作品情緒激昂、氣魄宏大，富有強烈的藝術(shù)感染力。

一、作者背景與音樂創(chuàng)作背景

路德維希·凡·貝多芬（Ludwig van Beethoven，(1770.12.16-1827.3.26），祖籍是荷蘭（亦說是波蘭）他出身于德國波恩的平民家庭,家族是科隆選侯宮廷歌手世家，自幼跟從父親學(xué)習(xí)音樂，很早就顯露了音樂上的才華。八歲便開始登臺演出。

1792年到音樂之都維也納深造，藝術(shù)上進步飛快。他信仰共和，崇尚英雄，創(chuàng)作了大量充滿時代氣息的優(yōu)秀作品，如交響曲《英雄》、《命運》；序曲《哀格蒙特》；鋼琴曲《悲愴》、《月光曲》、《暴風(fēng)雨》、《熱情》等等。他集古典音樂的大成，同時開辟了浪漫時期音樂的道路，對世界音樂的發(fā)展有著舉足輕重

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的作用，被后人尊稱為“樂圣”。德國最偉大的音樂家、鋼琴家，維也納古典樂派代表人物之一也是最后一位，與海頓、莫扎特一起被后人稱為“維也納三杰”。貝多芬一生坎坷，沒有建立家庭。二十六歲時開始耳聾，晚年全聾，只能通過談話冊與人交談。但孤寂的生活并沒有使他沉默和隱退，在一切進步思想都遭禁止的封建復(fù)辟年代里，依然堅守“自由、平等、博愛”的政治信念，通過言論和作品，為共和理想奮臂吶喊，反映了當時資產(chǎn)階級反封建、爭民主的革命熱情，寫下不朽名作《第九交響曲》。他的作品受十八世紀啟蒙運動和德國狂飆突進運動的影響，個性鮮明，較前人有了很大的發(fā)展。

貝多芬命運交響曲作于1805至1808年。貝多芬在1808年11月寫給他的朋友韋格勒（1765-1848）的信中，就已經(jīng)說出：“我要卡住命運的咽喉，它決不能把我完全壓倒！”“命運敲門的聲音”在1798年所作《c小調(diào)鋼琴奏鳴曲》（作品10之1）的第三樂章中就已經(jīng)出現(xiàn)過，以后又出現(xiàn)于《D大調(diào)弦樂四重奏》（作品18之3）第三樂章、《熱情奏鳴曲》（作品57號）第一樂章、第三《列奧諾拉》序曲（作品72號）、《降E大調(diào)弦樂四重奏》（作品74號）等一系列作品中。可見，通過斗爭戰(zhàn)勝命運，是貝多芬一貫的創(chuàng)作思想。

二、命運交響曲的結(jié)構(gòu)

全曲共有四個樂章。第一樂章明亮的快板、奏鳴曲式。樂曲一開始就出現(xiàn)了命運敲門式的動機。這一動機發(fā)展出驚惶不安的第一主題，它貫穿著第一樂章，推動音樂不斷向前發(fā)展。第一主題激昂有力，具有勇往直前的氣勢，表達了貝多芬充滿憤慨和向封建勢力挑戰(zhàn)的堅強意志。接著，圓號吹出了由命運動機變化而來的號角音調(diào)，引出充滿溫柔、抒情、優(yōu)美的第二主題。它抒發(fā)著貝多芬對幸福、美好生活的渴望和追求。命運

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動機再次闖入，引出了展開部，威風(fēng)凜凜的命運再次占了上風(fēng)。展開部中，轉(zhuǎn)調(diào)非常頻繁，這更增加了原有的不穩(wěn)定性，使音樂顯得更加豐富。再現(xiàn)部與呈示部相同。但在這一樂章的龐大結(jié)尾處，兩個主題再次匯合，音樂的氣勢不可阻擋，進一步顯示出人民戰(zhàn)勝黑暗的堅強意志和必勝信念。

第二樂章，稍快的行板、雙重主題變奏曲式.第一主題抒情、安詳、沉思，是由中提琴、大提琴拉出。富有彈性的節(jié)奏和起伏的旋律，使這個主題具有內(nèi)在的熱情和力量。第二主題先是由木管奏出，然后由銅管樂器吹出英雄豪邁的凱旋進行曲。在尾聲中，第一主題作了簡單的展開，表現(xiàn)出英雄的樂觀情緒，以及從沉思中獲得進一步斗爭的信心和力量。

第三樂章 快板、詼諧曲，是決戰(zhàn)前夕各種力量的對比。大提琴和低音提琴發(fā)出了躍躍欲試的音調(diào)，小提琴卻是無可奈何的嘆息。命運主題依然兇險逼人，決戰(zhàn)的第一階段仍由命運取勝。但是，黑暗必將過去，曙光就在眼前，伴隨著低音弦樂奏出的舞蹈主題，引出了振奮人心的樂段，它象征著人民群眾在黑暗勢力下的斗爭信心和樂觀情緒。

最后，第一主題在第一小提琴的演奏下，自由地向上伸展，樂隊的音域在增大，音響在增強，一種不可抑制的力量把音樂直接導(dǎo)入那光輝燦爛的終曲。

第四樂章，快板、奏鳴曲式。開始是雄偉壯麗的凱旋進行曲，先是由樂隊全奏輝煌的第一主題，后是由弦樂拉出歡樂第二主題，表現(xiàn)人民獲得勝利的無比歡樂。到發(fā)展部高潮時，狂歡突然中斷，遠遠地又響起了命運的威嚇聲，但已是茍延殘喘，再也阻擋不住歷史前進的潮流了。

三、對于命運交響曲的內(nèi)容賞析

每回聽到命運交響曲給人的感受都是那么濃重，每個樂章

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給人以不同的感覺，下面就讓我們來說說每個樂章的特點。

第一樂章展示了一幅斗爭的場面，音樂象征著人民的力量如洪流般以排山倒海之勢，向黑暗勢力發(fā)起猛烈的沖擊。樂曲一開始出現(xiàn)的強有力的富有動力性的四個音，也就是貝多芬稱為“命運”敲門聲的音型，這就是主部主題。這一主題是向前沖擊的音樂形象，推動著樂曲不斷發(fā)展，也在以后的各樂章中不斷出現(xiàn)、發(fā)展。這一主題激昂有力，具有一種勇往直前、不屈不撓的氣勢，展示了驚心動魄的斗爭場面，表達了貝多芬內(nèi)心充滿憤慨和向封建勢力挑戰(zhàn)的堅強意志。當各種樂器進行輪回模仿，相繼掀起一次比一次緊張的浪潮之后，圓號奏出了一個命運動機的變體，它表達了一種必勝的信心。這是一個連接句，它從前面緊張、威嚴的音樂場面中，引出了富于歌唱性的第二主題，這是一個抒情的旋律，溫柔優(yōu)美、明朗的音調(diào)與前面形成對比，它抒發(fā)著人們對幸福生活的渴望與追求的情感。在這里，嚴峻的命運動機退居到低音聲部并以伴隨形式出現(xiàn)，使溫柔的音樂里帶有不安的色彩，推動音樂繼續(xù)發(fā)展。樂曲最后在明朗的氣氛中，以果斷、熱烈的音響結(jié)束了呈示部。經(jīng)過富于表現(xiàn)力的兩小節(jié)休止后，隨著命運動機的出現(xiàn)進入發(fā)展部，音樂又回到了不安的音調(diào)，艱苦激烈的斗爭又開始了。這時的第一主題非常活躍，它無休止地反復(fù)，調(diào)性不斷轉(zhuǎn)換，力度不斷加強，隨后出現(xiàn)鮮明有力的號角般的第二主題。這兩個主題用各種手法交替變化發(fā)展，如對比復(fù)調(diào)的手法、頻繁的轉(zhuǎn)調(diào)等等，增加了音樂的不穩(wěn)定因素，使音樂更加豐富。最后，命運的動機又闖了進來，并以最強的音響不斷重復(fù)，形成了發(fā)展部的戲劇性高潮，音樂直接進入再現(xiàn)部。再現(xiàn)部中，呈示部那種斗爭的場面再度出現(xiàn)。在第一主題與連接部之間，雙簧管奏出了一段緩慢的哀鳴音調(diào)，第一主題的發(fā)展突然被打斷。可是，第 4 頁

激動不安的情緒又立即恢復(fù)，只是當?shù)诙黝}出現(xiàn)時才稍為平靜。然而，光明與黑暗的斗爭并沒有結(jié)束，在龐大的尾聲中越來越激烈。這時，音樂發(fā)展的氣勢銳不可擋，鮮明的力度對比，緊張的和聲發(fā)展，形成全樂章的最高潮。樂章結(jié)束時，第一主題動機那強烈的音響，進一步刻畫了勇于挑戰(zhàn)的英雄性格，顯示了人民必定戰(zhàn)勝黑暗勢力的堅強信心。

第二樂章，是一首優(yōu)美的抒情詩，宏偉而又輝煌，同第一樂章形成了對比。它體現(xiàn)了人們的感情世界，戰(zhàn)斗后的靜思同對美好理想的憧憬互相交錯，最后轉(zhuǎn)化為堅定的決心。樂曲開始時，在低音提琴撥弦伴奏下，中提琴和大提琴奏出第一主題，它深沉、安詳、優(yōu)美，蘊藏著深厚的力量和對美好生活的向往。緊接著，單簧管和大管奏出了具有戰(zhàn)斗號召性的第二主題。這個主題的音調(diào)與第一主題很接近，并與法國革命時期的歌曲有音調(diào)上的聯(lián)系。這是進行曲風(fēng)格的英雄主題，它起初抒情而沉思，轉(zhuǎn)入C大調(diào)由全樂隊強奏后，成為一支雄偉的凱旋進行曲，充滿著火熱的朝氣，鼓舞著人們永往直前。以后音樂的發(fā)展是這兩個主題交替出現(xiàn)的六次不同的變奏。這六次變奏，貝多芬運用不同的節(jié)奏音型，調(diào)性轉(zhuǎn)換、樂器變換等各種手法，表現(xiàn)出英雄在激烈斗爭后的沉思和戰(zhàn)勝黑暗的堅定信念，以及充滿活力的激情。例如第一變奏以第一主題連續(xù)的十六分音符把音樂變得起伏和激動不安。第二變奏以三十二分音符的連續(xù)出現(xiàn)，增強了動力性，表現(xiàn)出英雄戰(zhàn)勝黑暗的堅定信念。最后一次變奏，像英雄的凱歌一般，具有豪邁的英雄氣概和樂觀情緒，這一樂章的尾聲，對第一主題作了簡單的展開，表現(xiàn)出從深思中獲得力量，對未來的勝利充滿信心。

第三樂章用復(fù)三部曲式寫成，在調(diào)性上，回到了動蕩不安的情緒，像是艱苦的斗爭還在繼續(xù)，它是通向第四樂章的過渡

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和轉(zhuǎn)換。主部由兩個對比性主題構(gòu)成，第一個主題有兩個因素：第一個因素由大提琴和低音提琴奏出急速向上的旋律，有一種向前推進的力量，但又顯得有些遲疑。另一個因素是這個基礎(chǔ)上的應(yīng)句，由一連串和弦組成，它沉著、抑制，又顯出不安的情緒。這個主題陳述兩次之后，圓號奏出一個非常活躍的、號角般的新主題，那熟悉的節(jié)奏，使聽者一下子就能確認第一樂章的主題在這里以另一種形象出現(xiàn)了，它威嚴、穩(wěn)健，具有進行曲的特征。兩個不同氣質(zhì)的、尖銳對置的主題輪番出現(xiàn)，表現(xiàn)了動蕩不安及艱苦斗爭的場面，而且每一次出現(xiàn)都越來越尖銳、復(fù)雜，富于戲劇性的效果。中間部分以熱烈的德奧民間舞曲為中心主題，由C小調(diào)轉(zhuǎn)為明朗的C大調(diào)，音樂采用了復(fù)調(diào)賦格與主調(diào)和聲的對比手法，情緒熱烈而樂觀，先由大提琴和低音提琴奏出，它與前面的音樂形成對比，有一種不可遏制的力量，造成風(fēng)起云涌之勢，表現(xiàn)出人民的力量一浪高過一浪和越來越強的必勝信念。第三部分是動力性的再現(xiàn)部。第一部分的兩個主題都用弱音奏出，進行再現(xiàn)和發(fā)展。定音鼓敲擊的基本動機節(jié)奏型預(yù)示矛盾沖突在繼續(xù)，這是在積蓄著準備最后沖刺的力量。接著，第一主題輕聲出現(xiàn)，音樂自由向上伸展，樂隊的音域不斷擴大，力度由弱到強，調(diào)性色彩由暗到明，漸漸發(fā)展成為一種不可遏制的力量，響亮的和弦音導(dǎo)入光輝燦爛的最后樂章。

規(guī)模宏大的第四樂章充滿光明和無比歡樂的情緒，是歡呼勝利的熱烈場面。樂章呈示部的主部主題包含兩個部分，第一部分以雄偉壯麗的凱旋進行曲開始，和弦飽滿有力，旋律積極向前，由全樂隊強奏。第二部分音樂的情緒與前部連貫，由圓號和木管樂器奏出，音色明亮而柔和，進行曲的節(jié)奏，情緒喜悅富于歌唱性。副部主題由弦樂器奏出，建立在G大調(diào)上。這

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是一支以三連音節(jié)奏為主，輕松而帶有起伏的歡樂舞曲。在呈示部的結(jié)尾段中，出現(xiàn)了一段與呈示部相聯(lián)系的新旋律。展開部是以第二主題廣泛活躍的發(fā)展為基礎(chǔ)的，不斷高漲的音樂，像是無邊無際的人群，匯成了歡樂的海洋。在接近高潮時，“命運”音型又插了進來，但它已不再剛毅強勁，倒像是對過去斗爭的回憶，與第一樂章遙相呼應(yīng)。于是再現(xiàn)部基本上重復(fù)了呈示部的音樂，新的力量稍有增添。這個新主題，像一股巨浪從英雄心底流出，自信、豪邁而勇往直前。龐大的尾聲，響起了C大調(diào)光輝燦爛的凱旋進行曲，它具有排山倒海的氣勢，表現(xiàn)出人民經(jīng)過斗爭終于獲得勝利的無比歡樂。

《命運交響曲》堪稱經(jīng)典，歷史上表現(xiàn)命運的音樂很多唯獨只有貝多芬用選取了敲門聲來表現(xiàn)命運，一聲聲短促而有力的敲門聲顯示出生命力的旺盛和與命運抗爭到底的決心。“命運”這一主題在貝多芬的演繹下有了另一種境地，成為了歷史上無人挑戰(zhàn)的經(jīng)典。同時在這門課的學(xué)習(xí)中還有欣賞了幽默曲、圓舞曲等，其中印象深刻的是對幽默曲的欣賞，不但一定程度上了解了這個時代的音樂更是在這些藝術(shù)家的身上學(xué)到了追求理想的不放棄精神和為實現(xiàn)目標不斷奮斗的高尚品格。

四、曲式結(jié)構(gòu)的分析

美國音樂家保羅?亨利?朗格曾這樣說道貝多芬 “他知道他自己有無堅不摧的創(chuàng)造力他隨心所欲地創(chuàng)造形式使他的創(chuàng)作充滿他的精神。于是一種獨特的音樂誕生了 這種音樂是力量和完美的化身”。這種獨特的、充滿思想和美的音樂作品中最優(yōu)秀的代表無疑當推他的《第五交響曲》，“命 運”它是《第三交響曲》 “英雄”中英雄形象，懂得進一步發(fā)展和延續(xù)。曲中戲劇性達到了前所未有的高度種種情緒的并置，矛盾的尖銳化都得到了最集中的體現(xiàn)。誠然命運對貝多芬的確是不公平的，第 7 頁

強加于主部主題以震撼人心的“命運”動機直截了當?shù)卣故境鰜磉@種由樂匯發(fā)展而成的作品是貝多芬有些作品的顯著特征。接著并置了一個類似樂段性質(zhì)的非嚴格樂匯 模進和樂匯反復(fù)的材料寫成以下譜例有些源自 一個聲部 有些源自幾個。

雖然這三短一長節(jié)奏型下的下行模進樂匯，我們不妨把它理解為主部主題的引子，有人把它劃在主題中從它們的關(guān)系中不難看出該音型所具有的提示、引出主題的作用。引子威嚴冷峻落，在很不安定的上中音上仿佛是提出了一個很尖銳的問題 怎么解決這就是貝多芬對各種社會問題所作的沉重思考。命運主題代表社會意義無非就是各階層、階級難以調(diào)和的社會矛盾、前進道路上的重要障礙、各種不平等的社會現(xiàn)象。連接部一般由三個部分構(gòu)成來承接主部主。他身上的苦難與坎坷實在太多了太沉了，沒有陽光的童年、生活的困苦、父親的愚昧、母親的早逝、耳聾的打擊、婚戀的破滅等等。然而他信仰“自由、平等、博愛”的民主思想，希望充滿人性化的理想社會能早日實現(xiàn) 他所說的“命運” 其實是指不平等的社會現(xiàn)實。第一樂章仍然由典型的奏鳴曲式有活力的快板寫成。

直接由主題動機的上行模進展開通過非嚴格模進和倒影、倒影逆行、變形、縮減等手法發(fā)展而成，最后轉(zhuǎn)至其關(guān)系大小調(diào)的重屬調(diào)導(dǎo)七和聲并解決到屬和聲上。

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如果說命運主題是聚然爆發(fā)的晴天霹靂，那么連接部則表現(xiàn)了大地生靈的反響。“非但久久"不能平靜而且迎來了愈來愈烈的狂風(fēng)暴雨。音樂充滿了動力性的沖擊鮮明的力度對比緊張尖銳的和聲。接下來副部主題就是作者對“命運”的態(tài)度。簡短四小節(jié)的圓號過渡句整個副部建立在命運主題的關(guān)系大調(diào)上。

然后作者采用連句結(jié)構(gòu)形式運用重復(fù)、模近、縮減、裁截等手法表現(xiàn)了柔和溫暖的英雄性格。英雄不僅尚武而且有著美好的內(nèi)心世界。副部主題所表現(xiàn)出的和平美好是短暫的結(jié)束部 呈現(xiàn)的躁動不安和緊張氣氛再次出現(xiàn)很明顯和平已不復(fù)存在。英雄在于命運搏斗的過程中顯示了其樂觀、真理的一面，然而命運的嚴酷再次狂暴的襲來。

古典音樂中呈示部的反復(fù)是典型不過的。展開部的圖式如下所示：

展開部的開端是以法國號吹奏“命運”主題的變形開始的：

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再現(xiàn)部再現(xiàn)了主題主部、連接部和副部，只不過省略了主部主題里的動機音型同時副部調(diào)性也回歸到了主部主題相對應(yīng)的同主音大小調(diào)，即$大調(diào)上。主部主題剛出現(xiàn)不久雙簧管演奏了一段傷嚴酷的斗爭真正拉開了幃幕，雙方的對抗達到了白熱化的程度。

接著音樂的力度突然變化，管樂與弦樂交替出現(xiàn)緩緩而來 仿佛雙方斗爭之后的對峙又似乎是疲憊中的喘息。

突然 “命運敲門”主題又闖了進來慘烈的格斗再次爆發(fā)達到音樂的第一個高潮。

感而略有沉思性格的悠長曲調(diào)仿佛是對命運的冷靜思考，把結(jié)束部的作用大大提高篇幅擴大使之成為第二展開部這就是貝多芬許多大型作品的又一顯著特點。該作品基于呈示部里的結(jié)束部進行擴展使得篇幅增大更具有展開部里所表現(xiàn)的強烈戲

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劇性和矛盾沖突性。作曲家采用連續(xù)的同音反復(fù)手法和音型走句段落尤為如此。

在這里兩種力量的較量不僅未削弱，反而更加劇烈形成作品的第二個高潮作曲家采用同音反復(fù)手法，最后以屬到主的強反復(fù)進行而作為第一樂章的結(jié)束。

這里“命運”主題動機的變體仿佛是黑暗勢力過于強大最后暫時取得了領(lǐng)先。然后斗爭并未真正結(jié)束英雄在這場殘酷的廝殺中鍛煉了自己的意志增長了斗爭的經(jīng)驗，但要取得最終的勝 利尚有一段艱苦漫長的道路要走。這也許就是作曲家在該作品中所作的思考也許是他告訴我們的哲理。

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第四篇：如何利用自我分析改善命運

卓越成功的人士常做自我分析。在此，陳安之老師提出了二十六項成功法則，如果你能每天測驗并記錄得分，一定會有快速突破的效果。

二十六項成功法則

1.目標明確：我是否很清楚，很明確地知道我所要達成的目標是什么？

2.動機強烈：我是否在腦中已看到我成功時的情形，以加強我成功的欲望？

3.計劃周詳：我是否制定周詳而具體的計劃，并隨時評估所執(zhí)行的成果？

4.行動積極：我是否決定了就馬上去做，毫不遲疑，毫不找借口拖延？

5.態(tài)度熱忱：我是否充滿熱忱，而且能感染四周的人，把他們帶動起來？

6.心胸開放：我是否心胸開放，有容納異見的雅量？

7.虛心求教：我是否常常樂于請教別人，吸收別人的智慧和經(jīng)驗？

8.專業(yè)進修：我是否努力吸收專業(yè)技術(shù)和知識，永不滿足？

9.培養(yǎng)創(chuàng)意：我是否加強創(chuàng)意和想像力，以提高、擴大我的思考層面？

10.潛意識：我是否經(jīng)常利用潛意識的神秘作用，幫助我解決難題？

11.自我心像：我是否喜歡自己、肯定自己、信任自己、重視自己？

12.認清自己：我是否了解自己的長處和短處，而全力去發(fā)揮自己的長處？

13.理想個性：我是否不斷改善自己的思想、談吐、儀態(tài)，使人人樂于親近？

14.人際關(guān)系：我是否注意并改進人際關(guān)系，以加強和諧的效果？

15.團隊精神：我是否運用溝通，協(xié)調(diào)，集合眾人力量，達到眾志成城的效果？

16.積極肯定：我是否以積極肯定的心態(tài)，面對所有的事物？

17.意志堅定：我是否意志堅定，絕不向困難、挫折低頭？我是否絕不放棄？

18.專心一志：我是否心無旁騖，絕不三心兩意，也絕不一心二用？

19.不計報酬：我是否樂于多付出一分心力，絕不計較報酬？

20.良好習(xí)慣：我是否隨時隨地注意，并培養(yǎng)各種良好的做事和生活習(xí)慣。

21.客觀冷靜：我是否能夠排除私心、偏見而保持客觀冷靜？

22.熱愛工作：我是否把工作看成我的最大樂趣，而達到廢寢忘食的地步？

23.善用時間：我是否懂得充分利用時間？懂得時間是最寶貴的資源。

24.用錢藝術(shù)：我是否了解金錢的功能？懂得用錢的藝術(shù)？

25.固定儲蓄：我是否很節(jié)儉，而且固定所得的一部分儲蓄下來？

26.維護健康：我是否留意吸收營養(yǎng)，保養(yǎng)身體，鍛煉身體？

你不妨從今天起記錄二十六項成功法則，經(jīng)二十一至三十天養(yǎng)成習(xí)慣，假如你目前只得三分五分，別急，過一陣子你將會因得分的精進而發(fā)現(xiàn)自己成長的快速

如果你已經(jīng)開始運用二十六項成功法則，并且每天堅持測驗、記錄得分，那么，接下來的分享將帶給你進一步的成長！自我分析的二十八項質(zhì)詢

1.今年的目標是否已依約達成了？（確定自己的人生最終目標，然后明確定出每一年的持續(xù)點，朝此向前邁進。）

2.始終盡已之力全力以赴了嗎？比起前一年進步了多少？

3.做了最佳的服務(wù)了嗎？

4.始終以協(xié)調(diào)的態(tài)度去面對工作嗎？

5.做事拖延了嗎？若是有的話是何事？

6.不好的性格有改善嗎？是哪一點呢？

7.貫徹所定的計劃，力行至終了嗎？

8.無論在什么情況，都能迅速立下了決斷嗎？

9.已能不為六大恐懼所困了嗎？（年老，死亡，貧窮，被批評，失戀，疾病）

10.有無疑人太多、信人不足之過呢？

11.有無與人發(fā)生過爭執(zhí)呢？

12.集中力是否得以發(fā)揮？資源有所浪費呢？

13.是否能以寬容之心對待他人過失？

14.才能的哪一部分進步了呢？

15.有無多欲，喪失節(jié)制之處？

16.有無寡情，利已之處？

17.日常的態(tài)度是否得到他人尊敬？

18.有無妄加獨斷，固守已見之處？經(jīng)常能依正確的分析判斷事物嗎？

19.時間、收支都已能依照預(yù)定，自我管理了嗎？

20.無益的時間浪費有多少呢？

21.為了使未來能更上一層，你認為該如何的改變呢？

22.你打算如何提供物超所值的服務(wù)于他人呢？

23.做過良心受責，愧疚之事嗎？

24.對人是否有不公平之處？是對誰呢？

25.假使你正在募集人才，你會采用你自己嗎？

26.滿意現(xiàn)在的工作嗎？若不滿意，原因為何？

27.主管是否對你的工作態(tài)度，能力感到滿意？若不滿意原因為何？

28.自認為能夠成功嗎？（冷靜的自我評價后，再參考他人意見。）

在經(jīng)過詳細的分析之后，現(xiàn)在請列出五個行動計劃，并且告訴自己：我一定要，馬上行動，絕不放棄。

一定要，馬上行動，絕不放棄！

如何成為頂尖的行銷高手

想成為頂尖的行銷高手嗎？如果你很認真地想達到行銷成功的目標，這兒有40個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你？有多少個準則你能忠實遵循？我建議你把這張清單貼在一個你可以天天看得到的地方。每天讀一遍這些原則，并付諸實行，直到它們成為你生活的一部分。

一、永遠保持積極的態(tài)度；

這是行銷的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過程，更是持續(xù)不間斷的實踐。

二、自信；

如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢？你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。

三、設(shè)定目標并完成；

確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。目標就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。

四、學(xué)習(xí)行銷學(xué)；

持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學(xué)的課程。

五、了解并滿足客戶需求；

傾聽客戶所說的話，并提出引導(dǎo)性問題，發(fā)掘他們真正的需要。對客戶要一視同仁，友好對待。

六、抱著樂在幫助的心態(tài)；

不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

七、保留顧客；

要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。

八、相信你的公司與產(chǎn)品；

相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會在無形中顯現(xiàn)出來。你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業(yè)績數(shù)字上表現(xiàn)出來。如果你對自己的產(chǎn)品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎？

九、自我操練；

積極主動與充分的準備，是你發(fā)掘顧客成功的最佳動力。你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。準備齊全你的職業(yè)套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。一個具備創(chuàng)意的準備工作，能決定你的工作績效。二

十二、學(xué)會傾聽；

當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽的水平高低能決定你成交的比例。

十、坦誠；

你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦誠會流失你的顧客資源。

十一、當機立斷；

迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產(chǎn)力的事情。

十二、赴約守時；

遲到意味著“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷工作。

十三、注重形象；

衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對于你個人、公司與產(chǎn)品都會產(chǎn)生正面的影響。

十四、信任當前；

不要等到上場了才開始練習(xí)投球。深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；

幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

十六、熟悉產(chǎn)品；

全面了解你的產(chǎn)品及其對客戶有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業(yè)化行銷，在商品介紹的過程中，這些知識并不一定會全派上用場，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷。

十七、強調(diào)好處，而非特點；

顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。

十八、要真實；

誠實為本，絕對不要因為忘了自己曾經(jīng)說過的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

十九、對承諾負責；

要把業(yè)務(wù)往來交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無論是對公司或顧客，都是一場無法彌補的過失。如果你常常言而無信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?/p>

二十、不要惡貶競爭對手；

如果你的對手不太友好，保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)則。以創(chuàng)造力及充分的準備來展示你的優(yōu)勢，不必刻意去打擊對手。

二十一、善用感謝信；

在你的團隊里，能收到客戶感謝及推薦信函的人，就是最優(yōu)秀的銷售員。感謝信就是最好的銷售見證

二十三、預(yù)期客戶的拒絕；

想好應(yīng)對客戶拒絕理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。

二十四、敏銳度；

顧客不一定都說實話，他們往往不會在一開始就告訴你拒絕的真正理由，你要時刻訓(xùn)練你的敏銳度。

二十五、克服拒絕；

在很復(fù)雜的情況面前，你所面對的不僅是如何應(yīng)對，而且需要仔細分析客戶拒絕的理由，深思解決之道。事實上，行銷始于客戶說“不”。

二十六、直接要求客戶購買；

聽起來很簡單，但是很有效。

二十七、提出要求客戶立刻下訂單之后，記得立刻閉嘴；

二十八、重視電話行銷；

如果在你和顧客面對面的時候，都不能約好下一次的時間，想再與這位顧客見面可就難上加難了。要重視每一次你打出去的電話，至少要促成某種階段性的銷售。

二十九、連續(xù)追蹤；

如果要完成一件行銷，需要與準客房接觸5 ～ 10次，那你不惜一切也要堅持到第10次。

三

十、樂觀面對“拒絕”；

他們并不是拒絕你，他們只是拒絕你的行銷方式。

三

十一、適應(yīng)改變；

行銷要隨變化而變化。商品在改變、技巧在改變，市場在改變。與改變一起變化，加速適應(yīng)改變。抗拒改變的結(jié)果是不可預(yù)測的。

三

十二、遵守規(guī)則；

行銷人員通常都認為規(guī)則是為其他人而設(shè)的。難道這些規(guī)則不是為你而設(shè)的嗎？換句話說，破壞規(guī)則只會讓客戶炒你魷魚。

三

十三、融洽相處；

行銷講求友好成交，與同事之間要同心協(xié)力，要視客戶為友好伙伴。

三

十四、在選擇中努力；

上帝不會獎勵只知努力工作的人，只會獎勵那些找對方法并努力工作的人。一個沒有水的地方，再怎么努力去挖，它始終沒有水。

三

十五、不要歸咎他人；

承擔責任是做好任何事情的支撐點，努力工作是成事的標準，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報，金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。

三

十六、堅持到底；

你能不能把顧客說“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成行銷所需要的5 ～ 10次接觸中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

三

十七、用數(shù)字找出你的成功公式；

統(tǒng)計你完成一件行銷需要多少個線索、多少次電話、多少名潛在客戶、多少次約談、多少次商品說明會，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

三

十八、熱情面對工作；

讓每一次行銷的感覺都是：這是最棒的一次。

三

十九、留給客戶深刻的印象；

這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種正面的形象、一種專業(yè)的形象。當你走后，他們怎么描述你呢？你隨時都在留印象給他人，有時候膚淺，有時候深刻鮮明；有時候是好的，有時候卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，歸根結(jié)底，你對自己留下的印象必須負責。

四

十、自得其樂；

這是最重要的一條。如果你熱愛你所做的事，你的成就會更卓越。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人。快樂是有傳播性的。

不遵循規(guī)則會逐漸導(dǎo)致失敗，而失敗通常不是突發(fā)的，大多可歸咎于以下5個層次不同的原因：

1、未盡全力。

2、未學(xué)通行銷學(xué)。

3、無法承擔責任。

4、無法實踐事前設(shè)定的目標或座右銘。

5、缺乏積極的態(tài)度。

成功是個人表現(xiàn)的一種水準，是來自勝利經(jīng)驗的自信。失敗不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。世界上無所謂全盤皆輸。齊格·齊格拉說過：“世上只有失敗的事，沒有失敗的人

怎樣建立夢想手冊、列夢想清單”dream list“；

列出你一個月、一年、或一生中所最想要達成的每一個目標。

2、排夢想目標的優(yōu)先順序；

例如：你現(xiàn)在想在同一個月內(nèi)要房子，要車子，要業(yè)績上升……那時間一定無法分配。

3、為目標設(shè)立期限；

沒有期限的目標只是夢想，如果是長期目標，一定要分成短期行動步驟。

4、找出核心目標；

自我設(shè)問：”當我實現(xiàn)了哪一個目標夢想之后，那其他的目標都可跟著實現(xiàn)？如此，你就能明白自己的核心目

標在哪里。

5、明確達成目標的原因和理由；

我為什么要達成這個目標，為了達成這目標，我必須成為怎樣一個人？在哪些方面必需要改變？

6、找出達成目標的最大障礙；

當你克服了達成目標中最大的障礙，其他一切都將變得簡單。

7、制作夢想手冊；

潛意識的運作來自于明確的畫面。假如你夢想在某年某月買一輛車，請你把這輛車的顏色、款式等描述得一清二楚，并找來具體的照片，貼到你的《夢想手冊》上，來引導(dǎo)自己的思維從這方面思考。

8、經(jīng)常復(fù)習(xí)目標；

隨時念著你的目標，翻看自己的夢想手冊，來刺激你的目標意識，不要有負面抗拒思想，遇到困難的時候，念你的目標，想與別人吵架的時候，馬上念你的目標……

9、制定方法與步驟，并付諸行動；

為你夢想制定好正確的方法和步驟，并采取大量的行動。計劃越詳細，你成功的機率越高。有好的方法和步驟，不付諸行動，一切的一切都毫無意義

第五篇：呼嘯山莊讀后感

《呼嘯山莊》讀書筆記

劉恒

《呼嘯山莊》通過一個愛情悲劇，向人們展示了一幅畸形社會的生活畫面，勾勒了被這個畸形社會扭曲了的人性及其造成的種種可怖的事件。整個故事的情節(jié)是逐步鋪開的。起先敘述了希斯克利夫與凱瑟琳朝夕相處的童年生活，一個棄兒和一個小姐在這種特殊環(huán)境中所形成的特殊感情，以及他們對亨德雷專橫暴虐的反抗；接著著重描寫凱瑟琳由于虛榮、無知和愚昧，背棄了希斯克利夫，成了畫眉田莊的女主人；之后以大量筆墨描繪希斯克利夫如何在絕望中把滿腔仇恨化為報仇雪恥的計謀和行動。最后希斯克利夫終于在一個大雨滂沱、狂風(fēng)肆虐的晚上死了，死在當年他和凱瑟琳一同被關(guān)禁閉的小屋中，臉上帶著幸福的微笑，眼中保留著欣喜、興奮的光彩，揭示了當他了解哈里頓和小凱瑟琳相愛后，思想上經(jīng)歷的一種嶄新的變化——人性的復(fù)蘇，從而使這出具有恐怖色彩的愛情悲劇透露出一束令人快慰的希望之光。

本書人物刻畫生動形象：

凱瑟琳見證過了優(yōu)雅，于是嫌惡希斯克利夫的粗鄙，她最終答應(yīng)了林敦的求婚，盡管她明明知道，她和希斯克利夫擁有一樣的靈魂。然而當希斯克利夫回來，她又背叛她的丈夫和他相見。她與希斯克利夫?qū)τ诒舜说拿\是一種深刻的理解與同情。他們聯(lián)合起來一起反抗亨德雷的壓迫。在抗爭中，他們發(fā)現(xiàn)了相互間深沉而強烈的需要，希斯克利夫傾心于凱瑟琳這個活潑、倔強而具有野性的姑娘，只有她才能給他理解和友誼，而凱瑟琳也意識到要獲得充分的人性，要獲得真正的自由、平等和尊嚴，要重視與自己作為人的責任，只有徹底的和他生活在一起，共同反抗亨德雷的壓迫。他們的愛情就在這種共同遭遇和反抗中萌生而成。她反復(fù)無常，患得患失，折磨了自己，折磨了所有人，她在最年輕最美麗時于毀滅中死去，而她的靈魂仿佛也因為毀滅而不得善終，繼續(xù)折磨著活在世上的人。

希斯克利夫我可以理解他的偏執(zhí)，但是不能原諒他對伊莎貝拉也施展報復(fù)。曾經(jīng)那樣天真的女孩，在對愛情的憧憬中，拋下一切和他私奔，卻發(fā)現(xiàn)他從來都是恨她的。沒有什么比被你所愛的人憎恨，他并非因為你的錯誤而恨你，他因為你身上流著和他仇人一樣的血而恨你，比這還要悲哀的是什么？時間和暴力，終于把她的愛生生地抹殺，只留下對他的憎惡。希斯克利夫可以說是壞事做絕，他著實是個睚眥必報的人，而且他報復(fù)的手段讓我看后，不由得感嘆這便是“殺人誅心”。辛德雷，埃德加·林敦，伊莎貝拉，都是被他耗盡了生命中的希望后死去。不難看出，這是由愛生恨，由恨生痛，由痛生仇，由仇生念，由念生狂，由狂生得，由得生樂，由樂生憶，由憶生愛，由愛生死。是的，其間，一切的產(chǎn)生皆是由他對凱瑟琳的愛，一種發(fā)自內(nèi)心，另類的愛

埃德加·林頓是典型的維多利亞時代小說里的英雄形象，他有所有的品質(zhì)，比如堅定，溫和。他出生在非常富裕有教養(yǎng)的家庭里，面對凱瑟琳和希斯克利夫，他那特有的氣質(zhì)和男性的魅力深深的吸引了前者。他的富有和出生的高貴讓后者嫉妒，他多次去參觀呼嘯山莊，以便有更多的機會接觸凱瑟琳。埃德加的缺點在于太柔弱，但他的自尊受到傷害的時候他將變得冷漠并且無法原諒別人，當目睹了凱瑟琳見到希斯克利夫時的激動，聽到了她對于希斯克利夫的贊美后，埃德加很生氣且非常嫉妒但他的紳士風(fēng)度使他保持沉默。可是，當壓力強加于這三個主人公的時候，他們之間的矛盾終于被激化了：他們之間的情感再也無法隱藏了。尤其是當凱瑟琳和希斯克利夫惺惺相惜的時候，埃德加他陷入了一種痛苦的處境。

我想作者選擇這樣一個魔鬼為主角更多的是想挖掘一個人是如何從人變成魔鬼的。我們無法想象，希斯克利夫是帶著怎樣的心情離開呼嘯山莊，我們只知道凱瑟琳在得知他出走后，精神崩潰、瀕臨死亡。于是，高尚、溫柔、體貼、可親的林頓日夜陪伴，幫她渡過了生命的難關(guān)。我們也無法想象希斯克利夫在那出走的三年中經(jīng)歷過怎樣的曲折和磨難，我們只知道當他衣著體面、氣度不凡的回到呼嘯山莊時，那個粗野悲慘、絕望心碎的希斯克利夫已經(jīng)消失，現(xiàn)在的希斯克利夫帶著刻骨的仇恨、帶著處心積慮的復(fù)仇計劃、帶著血腥屠戮的罪惡快感回到了舊日的故居，他要把曾經(jīng)的仇人、情敵一一逼上絕路，把對手的財產(chǎn)一步步占為己有，這絕不是基督山伯爵似的快意恩仇，這是來自地域幽冥的邪惡詛咒。如果說希斯克利夫是魔鬼，那么凱瑟琳就是制造魔鬼的魔鬼，他不肯寬恕，她也無法原諒，用彼此的恨延續(xù)彼此的愛，用彼此的怨念維持彼此的思念，在這份異乎尋常的愛和激情中共同選擇了萬劫不復(fù)。

希斯克利夫終于在一個大雨滂沱、狂風(fēng)肆虐的晚上死了，死在當年他和凱瑟琳一同被關(guān)禁閉的小屋中，臉上帶著幸福的微笑，眼中保留著欣喜、興奮的光彩作者心中愛的精髓就是這樣的：由愛開始的恨應(yīng)該以愛來終結(jié)，無法被寬恕的愛，只能永遠延續(xù)下去，不管以何種方式，直至相愛的人獲得解脫。

一個遵循傳統(tǒng)、保守道德規(guī)范的英國淑女，以如此獨特、敏銳的視角揭示了人性，給我們看到了人性最美也是最丑的一面，讓我們探尋到任何人內(nèi)心都無法逃避的善與惡，故事的結(jié)尾，希斯克利夫與凱瑟琳在結(jié)束一代人的愛恨情仇后，在荒野間獲得真正永恒的寧靜。