第一篇：UT斯達康2012年第三季度財務報告

UT斯達康2012年第三季度財務報告 UT斯達康(Nasdaq:UTSI)今日發布了截至9月30日的2012財年第三季度財報。基于美國通用會計準則，UT斯達康本季的總營收為4030萬美元，與上年同期的8330萬美元相比下滑51.6%。凈虧損2080萬美元，而上年同期凈虧損800萬美元。

按照美國非通用會計準則計算，UT斯達康的凈營收為3700萬美元，同比下滑19.1%。凈虧損20萬美元，而上年同期凈利潤340萬美元。

今年前兩個季度，UT斯達康也處于虧損狀態。UT斯達康第二財季虧損180萬美元，第一財季凈虧損則為420萬美元。UT斯達康今日同時宣布了公司轉型略計劃。公司意欲轉型提供高增長、高利潤率業務，主要是提供下一代媒體服務。

為了推動此次轉型，滿足市場需求，UT斯達康制訂了下列三個戰略：1)部署一個IPTV服務平臺；2)通過內部產品開發和戰略并購打造新服務；3)制定最佳的運營架構，挖掘各商業部門的最大潛力，推動創新、協作和效率。

UT斯達康CFO濮天若稱：“第三財季，我們在國際層面上經歷了產品銷售組合的調整，這影響了我們的銷售額和利潤率。盡管如此，我們當前的資產負債表仍強于過去，因為我們的現金十分充足，超過了2億美元。通過剝離IPTV業務，我們在很大程度上降低了債務水平，這意味著我們擁有充足的運營資本來支持寬帶業務和新戰略。”第三財季業績摘要：

基于非美國通用會計準則，凈營收為3700萬美元，與上年同期的4580萬美元相比下滑19.1%。

基于非美國通用會計準則，毛利潤為1270萬美元，與上年同期的2050萬美元相比下滑37.7%。

基于非美國通用會計準則，凈虧損20萬美元，而上年同期凈利潤340萬美元。截至2012年9月30日，UT斯達康擁有現金、現金等價物和短期投資2.131億美元。

第二篇：UT斯達康2012年第一季度財務報告

UT斯達康2012年第一季度財務報告 UT斯達康今日發布了2012財年第一季度財報，總營收為4670萬美元，與去年同期的3770萬美元相比增長23.8%；凈虧損420萬美元，而上年同期凈虧損1030萬美元。

第一財季業績摘要：

總營收為4670萬美元，與上年同期的3770萬美元(未計入2360萬美元的小靈通遞延收入)相比增長23.8%。

毛利潤為1840萬美元，與上年同期的1090萬美元(未計入820萬美元的小靈通遞延收入)相比增長69.6%

毛利率為39.5%，而上年同期為31.1%。2011財年第一季度扣除小靈通遞延收入毛利率為28.8%。

運營開支為2220萬美元，與上年同期的3020萬美元相比下滑26.5%。

截至2012年3月31日，UT斯達康擁有現金、現金等價物和短期投資2.854億美元。用于運營活動的凈現金為1470萬美元，而上年同期為3940萬美元。

UT斯達康CEO盧鷹稱：“第一財季，我們的傳統設備業務同比出現增長，媒體運營支持服務業也取得了進展，我們為此感到高興。由于中國有線電視運營商增加網絡基礎設施投資，我們將繼續受益于此。整個2012財年，我們將保持健康的營收漲幅，穩定的毛利率和運營現金流。”

盧鷹還稱：“我們當前的增長戰略，即打造媒體運營支持服務(VSC平臺)進展順利。VSC視頻發行網絡服務和視頻電話會議服務已經開始為幾家客戶提供試運營服務，預計今年第二季度可進行部分商業化。”

第一財季業績分析：

營收

總營收為4670萬美元，與上年同期的6130萬美元相比下滑23.8%。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，則營收同比增長23.8%。

來自設備的凈營收為3870萬美元，同比下滑26.8%。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，來自設備的凈營收則同比增長32.2%。營收增加主要得益于MSTP 產品在臺灣地區，MSAN產品在日本市場的熱銷。

來自基于設備的服務營收為780萬美元，同比下滑6.6%。主要是因為NGN服務合約數量減少所致。

來自運營支持服務的營收為20萬美元。

毛利潤

毛利潤為1840萬美元，占凈營收的39.5%。而上年同期毛利潤為1910萬美元，占凈營收的31.1%。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，上年同期毛利潤為1090萬美元，占凈營收的28.8%。

來自設備的毛利潤為1630萬美元，同比下滑5%。毛利率為42.1%，而上年同期為32.4%。毛利率的提升主要是因為利潤率較高的MSAN和MSTP 產品營收增加所致。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，上年同期毛利潤為890萬美元，毛利率為30.5%。基于設備的服務的毛利潤為220萬美元，同比增長2.4%。毛利率為28.8%，而上年同期為26.2%。

來自運營支持服務的毛虧損為10萬美元。

運營開支

運營開支為2220萬美元，與上年同期的3020萬美元相比下滑26.5%。

銷售、一般及行政開支為1440萬美元，同比下滑25.4%。

研發開支為710萬美元，同比下滑5.8%。

無形資產攤銷成本30萬美元，與上年同期持平。

重組成本50萬美元，而上年同期為310萬美元。

運營虧損

運營虧損380萬美元，上年同期運營虧損1110萬美元。

其他收入：

其他收入60萬美元，上年同期其他收100萬美元。

凈虧損

凈虧損420萬美元，上年同期凈虧損1030萬美元。每股基本和攤薄虧損0.03美元，而上年同期每股基本和攤薄虧損0.07美元。

現金流

用于運營活動的凈現金為1470萬美元。

用于投資活動的凈現金為70萬美元。

用于金融活動的凈現金為40萬美元。

截至2012年3月31日，UT斯達康擁有現金、現金等價物和短期投資2.854億美元。

第三篇：2010 UT斯達康發展白皮書

2010 UT斯達康發展白皮書

引言

為適應市場和技術的變化、尋求更大的發展，UT斯達康公司從2010年2月開始實施重大的戰略調整，除了引進北京亦莊國際投資發展有限公司的戰略投資、改組了董事會和管理團隊外，還將國際運營總部遷至北京。在市場定位上，UT斯達康從單一面向電信市場轉變為電信與廣電市場并舉。同時，在業務結構上，UT斯達康將從高科技設備供應商，轉變為與運營商合作運營，既為其提供技術及產品，同時還提供運營支撐服務的合作伙伴。經過半年多的調整，UT斯達康推出了一系列更完善、更適合國家三網融合建設的技術和產品，以滿足未來電信、廣電、電力及教育等領域的市場需求和發展。通過這一系列的重組、調整，我們的資源更加集中，我們的優勢也更加明顯，更便于服務以中、日、印為代表的新興亞洲市場。這些措施體現了領導團隊全新的戰略，是公司全體員工的共同意志，也是尋求發展的必經之路。我們相信，在國家三網融合開始積極推進的大背景下，我們的未來會非常光明。UT斯達康將以全新的面貌出現在客戶面前，同樣也將帶給業界一個驚喜。

本白皮書將向中國境內所有關心UT斯達康成長的各級領導、新老客戶以及各界朋友就公司發展相關事宜進行詳細說明。

UT斯達康的三大變化

一、引入北京市政府投資，全面回歸中國

2010年2月1日，UT斯達康宣布與北京亦莊國際投資發展有限公司達成戰略合作協議，并宣布全球運營總部遷至北京，至此，標志著UT斯達康戰略重心向中國轉移，從而實現全面回歸中國。

2010年9月8日，UT斯達康公司宣布成功引進來自北京亦莊國際投資發展有限公司（BEIID）和其他投資者的戰略投資。同時，任命UT斯達康原首席運營官盧鷹為公司首席執行官，并取代Peter Blackmore先生加入公司董事會。

北京亦莊國際投資發展有限公司是一家由北京市政府設立的投資公司，于2010年2月1日與UT斯達康有限公司達成了一系列戰略投資協議。此后，雙方在此基礎上對該協議進行了部分修改。根據修改后的協議條款，UT斯達康發行1810萬股普通股，總收益為3660萬美元，每股約合2.03美元。其中，北京亦莊國際投資發展有限公司通過亦莊國際控股（香港）有限公司注資2300萬美元；Shah Capital資本管理公司通過Shah Capital Opportunity Fund LP注資1100萬美元；Ram Max集團有限公司通過Elite Noble有限公司注資260萬美元，并且該公司可在未來兩個月再購買不超過400萬股的UT斯達康股票。交易完成后，三名新成員加入了UT斯達康董事會。董事會為國家廣播電影電視總局前副總工程師杜百川新設了一個席位，董事會成員總人數亦從6名增至7名。北京亦莊國際發展投資有限公司副總經理李小平和黃石資本董事總經理黃紹球代替了已經辭去董事會職位的Allen Lenzmeier先生和Jeff Clarke先生，加入董事會。

UT斯達康新任首席執行官盧鷹強調指出：“UT斯達康半年多來所做的種種努力，充分表明我們對中國市場的重視。我們把運營總部搬到了北京亦莊，我們改組了我們的董事會和管理團隊，引入了一大批了解中國市場，了解亞洲市場的高管和董事，他們豐富的知識和眼界，一定會為公司戰略的發展提供強有力的指導和幫助。同時，由于引入了以北京市政府為首的新的投資，UT斯達康的政治和企業身份也發生了深刻變化，我們現在變成了國有投資的中國的海外上市企業，對我們積極投身于中國市場將有很大幫助。”

截至目前，UT斯達康的全球運營總部已完全遷至北京。但公司總部將繼續留在美國境內，并保留在美國證券交易委員會的注冊，遵循美國證券交易委員會的報告要求。設在美國的研發中心也將保留，以保持我們能夠持續不斷地為公司提供國際化、最先進的新技術及產品。同時，公司將在歐洲地區設立新的分公司，以加強在歐洲地區的銷售及對已有客戶的服務。

二、從單一面向電信市場轉變為電信與廣電市場并舉

UT斯達康公司自1996年成立至今，一直致力于現代通信領域前沿產品的研究、開發、生產及銷售，是全球領先的以IP為基礎的端到端網絡解決方案和服務供應商。為中國及世界各地的電信運營商提供了高科技、高質量的產品及服務。自2008年開始，UT斯達康開始積極致力于服務中國廣電市場。

IPTV一直是UT斯達康的主要業務，有數據顯示，截至2009年年底，UT斯達康的IPTV系統已成為中國電信的上海、陜西、福建、浙江、安徽、海南、云南、寧夏、江西等分公司的IPTV系統主要合作伙伴，在中國大陸IPTV商用系統規模部署已超過200萬。實際在網的IPTV用戶數達到150萬。同時，公司積極拓展全國性廣電運營商，已經或正在進行的項目涉及中央電視臺、中國國際廣播臺、中央人民廣播電臺和眾多地方廣播電視機構。奔流（RollingStream）平臺已應用于廣東南方傳媒和安徽省廣電網絡公司的互動電視項目以及浙江樂清、湖北黃石及云夢、四川三臺及江油多個城市的廣電互動電視項目。

UT斯達康南方傳媒互動電視項目一期建設目標為1萬并發流規模，支撐廣東省省會市區5萬有線互動電視用戶，平臺提供VOD點播、時移、回看、nPVR、虛擬頻道等基本互動電視服務，增值業務在運營開展后逐步開發，最終實現全省170萬的互動電視用戶規模。

在安徽廣電互動電視項目中，UT作為主要技術承包商，已經完成了若干省級以及地市級互動電視平臺的建設，在端到端解決方案獲得客戶認可的同時，UT斯達康的CDN媒體存儲分發引擎也成功的幫助客戶實現了與第三方運營商的對接。今年8月，UT斯達康公司成功中標四川廣播電視臺IPTV集成播控平臺項目，是全國三網融合試點城市播控平臺的第一個招標項目。此次中標再次證明，在IPTV領域，UT斯達康具有極強的競爭優勢。

UT斯達康是全球最大的EPON產品供應商之一，擁有超前的EPON技術和豐富的應用經驗。其EPON產品已在中國大陸及臺灣地區、日本、韓國、美國、加勒比海、俄羅斯等國內外市場獲得了超過650萬端口的應用。在中國市場，UT斯達康的EPON產品也已在26個省份的200多個案例中獲得了廣泛的應用。在廣電領域，UT斯達康EPON解決方案已經開始被江蘇、四川、湖北等地區越來越多的用戶所接受，為更多廣電用戶帶來更大的價值。近日，UT斯達康又成功為濟南市廣播電視信息網絡提供三網融合解決方案，以推動該用戶網絡的雙向改造步伐。本次方案部署將采用EPON技術來完成樓宇接入。通過部署UT斯達康提供的解決方案，濟南廣電綜合業務網絡將成為一個能夠為各類集團用戶及居民用戶提供高質量的運營級的寬帶多媒體綜合業務網絡。

UT斯達康新任首席執行官盧鷹在接受媒體訪問時多次強調指出：“在我們關注廣電市場的同時，我們也會繼續恪守對我們非常重視的、給我們很大幫助的電信客戶的承諾，并將一如既往地積極參與到他們的建設當中。并且，我們也將加大對電力、教育、煤礦、交通等更廣泛的行業市場的投入。”

三、由高科技系統設備供應商商，轉變為既提供系統設備又提供運營支撐服務的合作伙伴

運營服務是未來發展極具誘惑力的市場，有著穩定長久的收益，同時也能更好的發揮我們的優勢。我們積極拓展合作領域，在為客戶提供良好的運營支撐服務方面有了良好的開端。

2010年7月2日，UT斯達康公司與廣東南方傳媒互動電視有限公司(SMIC)宣布攜手戰略合作。雙方采用捆綁方式，長期合作、共擔風險、共享收益，共同致力于包括標清、高清、增值服務在內的互動電視業務運營與推廣。

作為南方廣播影視傳媒集團下屬公司，SMIC是南方傳媒集團有線互動電視業務的實施單位以及互動電視平臺的建設和營運主體，面向廣東省開展有線互動電視業務。UT斯達康立足電信和廣電行業，在通信、視頻及IPTV、互動電視等領域擁有豐富的技術、業務積累和領先的整體解決方案。雙方合作，共同建設技術先進、產品功能豐富、用戶體驗良好、支撐全省統一運營的互動電視平臺。UT斯達康采用“奔流

（RollingStream）”整套高清互動電視解決方案，提供互動電視平臺（系統）設備，并負責互動產品的開發集成工作以及互動電視平臺（系統）設備的運行維護工作。

由于與SMIC的成功合作，UT斯達康也正在嘗試將與運營商合作運營的模式復制到更多的新項目中。今年6月12日，UT斯達康與招商銀行簽署了全面戰略合作協議，將對我們進入運營服務提供有力的支持。招商銀行將在今后三年內，為UT斯達康在現代通信領域前沿產品的研究、開發、生產及銷售等重大項目提供強有力的信貸支持。這將大大推動UT斯達康投身三網融合的建設實施。根據這種合作計劃，三年內，招商銀行將對UT斯達康提供高達20億元人民幣信用額度，其中，第一年的額度不低于10億元，解決三網融合等重點項目的融資需要。這一戰略合作進一步加強了UT斯達康對客戶提供除技術、服務、解決方案以外，資金方面的支持，為UT斯達康業務的發展起到強有力的保障及推動作用。

UT斯達康2010產品新亮點

從2010年初，國務院提出“三網融合”的政策導向，到近期三網融合試點城市的公布，標志著三網融合進入了實質性的推進階段。UT斯達康的產品和技術在經歷了幾年的調整后，目前正全心專注于寬帶及IPTV兩大技術和產品。而這兩項技術和產品恰恰十分符合三網融合形式下的市場需求。

作為IPTV和新媒體互動視頻領域的先驅，UT斯達康運用其自主研發的奔流（RollingStream）IPTV系統，創造性地推出了全球領先的、符合運營商需求的真正的可運營、可管理、可靈活是適配的運營級的三屏融合寬帶電視端到端解決方案，助力運營商打造適應三網融合需要的綜合業務解決方案。通過多年在互動視頻領域的研發積累，奔流（RollingStream）系統已經成為業界領先的、開放的、支持多業務、多服務終端的寬帶多媒體業務平臺，并得到世界范圍的大規模商用。奔流解決方案是目前業界最為成熟可靠的三網融合業務整體解決方案。

IPTV系統新亮點：

1.全高清視頻點播

從2008年北京奧運會的高清直播開始，中國高清數字電視進入大發展時期。

廣電總局在2009年明確指出：高清電視是我國電視發展的方向。

根據互聯網消費調研中心ZDC最新統計，當前全高清平板電視得到了三分之二消費者的關注，預計至2010年底全高清將成平板電視標配，將達到八成關注比例。

伴隨高清平板電視的日漸普及，以及國內網絡環境的改善，奔流（RollingStream）IPTV的全高清視頻（最高質量的全高清視頻）業務將滿足消費者對互動高清娛樂生活的需求。

2.3D高清視頻點播

今年以來3D電視浪潮席卷全球，消費市場關注度持續升溫，3D電視成為2010年發展最為迅速的產品。據Display Search預測，3D電視在全球電視市場的份額到2015年將增長至13.6%，到2018年將達到20.6%。中國市場高速擴張的消費群體也將為3D電視銷售積攢人氣，在高漲的消費需求帶動之下，3D電視將會成為全球電視產業新的增長點，發展前景不可估量。

奔流（RollingStream）IPTV系統通過將3D視頻技術與IPTV的傳輸、播放技術相結合，實現3D視頻內容的網絡流式播放解決方案。

奔流（RollingStream）IPTV的3D視頻業務使家庭用戶不用走入影院，就能感受到由2D到3D的視覺革命，感受高清三維立體的視覺效果，提升IPTV的播放品質，滿足高端用戶的欣賞需求。

3.高清視頻電話

盡管視頻電話已經發展很久，但價格和性能依然是提供大眾市場解決方案的絆腳石。而電視機+機頂盒實現的視頻通話解決方案，大大降低用戶進入門檻，使運營進入普及階段。

UT斯達康最新推出的高清視頻通訊，更將帶給用戶革命性的高清視頻通話體驗。

4.互聯網電視

到2009年底，中國網民規模達到3.84億，其中寬帶網民占網民總體的90%以上，網絡視頻用戶超過

2.4億，占網民的比例達62.6%。數量巨大的、年輕的網民群體將是互聯網電視忠實的潛在用戶。

UT斯達康奔流（RollingStream）互聯網電視業務融合了傳統電視和互聯網的特性，支持流播放的方式和下載播放的方式(Progressive Download)，支持動態碼率適配，提供P2P下載播放、離線視頻播放、三屏互動等業務。

5.體感游戲

據易觀國際對游戲市場的預測，到2012年中國網絡游戲市場規模將達到731.3億元，網絡游戲用戶規模將達到2.272億。

UT斯達康推出高性能的樂炫機頂盒，除了具備視頻播放功能以外，還具備超強的游戲支撐能力，支持多家合作伙伴提供的游戲解決方案，支持基于攝像頭捕獲動作的體感游戲、基于陀螺儀和加速器的體感動作游戲、基于遙控器操作的棋牌類游戲等，模擬真實游戲氛圍，讓用戶足不出戶就能體驗運動的快樂和激情，幫助運營商客戶拓展高端IPTV用戶市場。

寬帶產品亮點：

UT斯達康寬帶產品系列包括各種基于IP的寬帶接入及光網絡技術，如：無源光網絡接入系統xPON、新一代多業務接入AN/iAN系列產品，和分組傳送網PTN解決方案等。UT斯達康的寬帶解決方案通過新

一代多業務接入平臺實現銅線向光纖接入的平滑演進，在同一個平臺上融合了POTS、DSL、xPON和媒體網關的技術應用，提供了FTTx MSAN的綜合接入解決方案，從而在大幅提高接入帶寬的同時，簡化了網絡結構，減少了運營商的支出。而PTN分組傳送網解決方案幫助運營商從傳統基于TDM的SDH/MSTP傳輸網絡向下一代基于分組的傳送網絡演進，大大提高了分組業務的傳送效率及提供了高質量的QoS保證，實現全網絡的分組化轉型。

一、EPON+EOC三網融合整體解決方案

UT斯達康將EPON技術和EOC技術完美融合、統一網管、結合成整體解決方案，為廣電三網融合NGB的發展提供接入網絡的最佳平臺。

該方案可提供對數據、視頻、語音于一體的三種播放的綜合承載，通過一張接入網提供過去多張網絡的功能。

利用運營商原有網絡海量的CABLE網絡作為傳輸介質，節約了大量的綜合布線成本和運維投資，具有成熟、高性能和低成本的優勢。

二、服務于三網融合的分組傳送設備PTN產品

NetRing TN系列是基于MPLS–TP承載技術開發的新一代分組傳送網絡（PTN）設備，具有先進的數據業務處理能力和強大的網絡管理功能，支持TDM、ATM和以太等多業務端到端的傳送，既滿足傳統的語音服務需求，又滿足日益增長的數據業務的需求。因此采用NetRing TN系列設備構建面向下一代的分組傳送網絡將具備統一承載和處理各種不同服務數據的能力，高效率、高可靠性、可運營、可管理，為運營商迅速實現新業務的布署打下堅實基礎。

UTStarcom是業界領先的分組傳送網絡解決方案供應商，早在2006年就開始在印度最大的電信運營商BSNL大規模布署基于RPR技術的分組傳送技術，之后又在2008年就開始在日本基于MPLS-TP技術原型的PTN的規模試用，現在已建設了規模應用的商用多業務PTN城域網絡，承載TDM、ATM和數據服務。在國內，UTStarcom在電信、移動、聯通、電力及廣電等各運營商的多個地區也開始了試點及商用。另外，NetRing TN系列產品還通過了一系列國內外的專業測試和認證，包括MEF電信級以太網認證，工信部入網認證及歐洲EANTC互聯互通測試等。

UT斯達康發展前景

國務院三網融合試點城市的公布，已經標志著三網融合進入了實質性的推進階段。三網融合的新掘金時代亦來臨。三網融合領導小組專家組組長鄔賀銓預測，未來三年三網融合可拉動投資和消費6880億元。其中，僅廣電有線網絡雙向改造、機頂盒產業升級和音、視頻節目內容信息系統的建設投資，就將達到2490億元。

UT斯達康堅決支持國家三網融合的政策方針，專注于為三網融合建設提供高科技、高質量、高服務的產品及完善的解決方案。我們的產品和系統完全符合國家三網融合的技術標準及發展需求，得到了業內專家及廣大客戶的認可。UT斯達康在三網融合技術及產品上的領先地位已經確立。

UT斯達康新任首席執行官盧鷹多次談到：“正是因為我們的專注，使得我們積累了更多的經驗，也使得我們更加理解客戶不同的需求，贏得了客戶的信任。同時，我們的專注也體現在市場的投入方面，在我們對客戶的服務方面，在技術的發展與建設方面，我相信這種專注的態度，專注的精神會是我們克敵制勝的法寶。”

經過新的戰略投資及公司內部架構的整合，UT斯達康的運營效率有了顯著提高。如今的UT斯達康擁有一個杰出的管理團隊及董事會，他們為公司的發展制定了清晰的戰略目標。同時，UT斯達康還擁有一支具有創新意識和奉獻精神，團結、樂觀、積極的團隊。這支團隊更加專注于UT斯達康核心技術－IPTV、寬帶產品的開發及運營服務，并按照我們既定的方向，逐步邁入服務和合作運營領域。

我們有理由相信，在北京市政府和各級領導的關懷和支持下，在UT斯達康新的管理團隊的帶領及全體員工的共同努力下，造新的輝煌。

UT斯達康公司一定能夠把握住三網融合的大好時機，快速走上良性發展之路，創

第四篇：透視UT斯達康小靈通的戰略聯盟策略

透視UT斯達康小靈通的戰略聯盟策略

對于無線市話—小靈通而言，相信絕大多數中國人會認為它是近年國內最有特色的電信服務產品之一，也是不時引起國內普通老百姓爭論焦點的話題。諸如最近國內“小靈通”禁地—北京市郊區正式開通“小靈通”的無線市場業務，就引起國內電信業界的廣泛爭議，但不管爭議的最終結果如何，誰也無法否認和阻擋小靈通正在全國范圍大肆擴張的勢頭！

是什么原因導致小靈通成就今日的“氣候”呢？相信不少人知道這一點：按照市話收費標準實行單向收費無疑是小靈通決勝江湖最有力的利器。而本文主要從其他角度來闡釋小靈通成功的原因。

管理案例

作為國內最早，也是目前最大的“小靈通”設備系統制造銷售商，UT斯達康公司迄今為止占有國內小靈通設備供應份額的60%以上，是國內乃至全球小靈通市場中當之無愧的龍頭老大！這家以中國留學生為主、在美國加州成立的高新技術公司自從95年進入中國市場以來，一直保持高達106%的年平均增長率，2002年營業額高達9.82億美元（合計人民幣80多億），從而成為國內乃至全球電信業中最受矚目、也是最耀眼的業界之星！在眾多關于UT斯達康公司的管理經典中，有一個特別的運營環節和一個管理故事，可能不受非業內人士所關注，但恰恰正是這些不起眼的環節和故事，卻成就了UT斯達康公司輝煌的今天。請看：?一個運營環節

對于并非是電信運營商（諸如國內的中國移動、中國電信）而言，UT斯達康公司專門設置了一個60多人的市場推廣部，據說這個部門每年上億元的開銷，完全是UT斯達康公司的一個純粹的成本中心。其中這個部門的最重要任務包括幾點：

其一，一旦國內某地區開通了無線市話—小靈通，他們就進入本地區市場，開展周密細致的市場調查研究工作，研究當地老百姓在接受電信服務方面的消費習慣、消費心理，甚至具體到哪些機型、手機的顏色最受歡迎，然后把這份調查研究報告提供給當地的電信運營商（比如當地的中國電信地區子公司），以供當地運營商制定市場推廣決策作參考。

其二，UT斯達康公司市場推廣部基于當地市場的調查研究的數據分析，就會制定切實有效的市場推廣策略和一整套市場推廣的“行動指南”手冊，并在當地市場展開綠色手機的宣傳攻勢，宣傳小靈通的話費優勢等工作。

其三，一旦小靈通在一個地區經過爆炸性的增長階段后，市場趨于初步的飽和時，就會產生一定程度的滯銷現象。此時，當地的電信運營商一旦找不出原因往往會對小靈通采取降價手段進行促銷，而這種降價以求往往并非良策，UT斯達康就會將自身在其他地區運營商的推廣經驗向他們推薦，配合當地電信運營商制定切實有效的推廣策略，當手機銷售達到一定數量時，UT斯達康甚至自己掏錢幫助當地運營商進行市場促銷工作??

?一個管理故事

據說，UT斯達康公司當初進軍海南市場時，曾因自身在采購零配件時的一個疏漏，造成小靈通手機的一個銅制部件由于天氣潮濕容易生銹，從而產生接觸不良，造成通信信號容易掉線的后果。當UT斯達康公司總部發現這個問題時，海南已經發展了幾萬個用戶，結果當地用戶不斷找當地電信局投訴，要求換機，而當地電信局也是一頭鬼火，對UT斯達康公司意見相當大。但由于UT斯達康當地的經理只愿意維修而不愿意換，造成用戶、電信局和UT斯達康公司之間的糾紛不斷。幸運的是，當UT斯達康公司中國公司CEO吳鷹了解這個情況時，對當地經理說:

“你這個經理白當了。你想一想，這個問題是誰的？不是用戶的問題，也不是電信局的問題，而且，電信局的損失比我們還大。用戶對他們的意見和不滿，最終是電信部門對UT斯達康的不滿。有一個換一個，回來公司自查！當初選擇元器件為什么沒有過關，這是公司內部的管理問題，不是客戶的問題！”

結果，此次**因UT斯達康公司及時更換了上萬臺手機而獲得圓滿解決。案例簡析

事實上，在本案例中的一個運營環節和一個管理故事，均圍繞著一條清晰的產業價值鏈，也就是UT斯達康公司業務指導鏈（不包括上游的零配件制造商）。作為電信設備制造商—UT斯達康公司主要的盈利，來源于電信服務運營商對其的手機及配套運營系統的采購；而電信服務運營商投巨資采購UT斯達康公司的小靈通手機及配套系統，其投資收益源于小靈通手機購機者的話費收入；而小靈通手機購機者購買目的主要想享受可移動、低收費的通訊服務。

按照一般意義上來理解，UT斯達康公司與電信運營商本質上就是一種供應與采購的銷售關系。但如果僅僅簡單地將兩者關系界定為短期的經營行為—銷售，而不管采購者的死活，那么UT斯達康公司也就走到頭了！從上圖產業價值鏈清晰的投資與收益關系中，我們不難理解，為何UT斯達康公司會設置一個多達60人的市場推廣部的根本原因了。

UT斯達康公司成立市場推廣部幫助電信運營商進行市場研究、協助推廣甚至自己出錢幫助電信運營商來推廣市場，除了短期內可以銷售更多的小靈通手機目的外，同時進一步強化UT斯達康公司與各地電信運營商的合作關系，這種關系可以為UT斯達康公司基于全國各地電信運營商—這條“大船”獲取長期有保證的持續營業收入，從而也達到了與電信運營商建立一種長期穩固的戰略協作的伙伴關系的根本目的，實際上這也是典型的同向價值的戰略聯盟策略（同向價值系價值方向相同的意思）。

正如UT斯達康公司中國公司CEO所言：“建立市場推廣部目的讓各地運營商感覺UT斯達康是和他們在一條路上的。這不僅僅是一個銷售概念，而是共贏概念。只有讓電信運營商兩三年就獲得投資回報，他們才愿意再次投資。”這也間接地佐證了銷售不僅僅是為了一個短期的收入目標，而更是為了貫徹一個長期持續盈收的戰略意圖。而這一點，從上述管理故事中也得到了有力的證明。

那么，為何UT斯達康公司會選擇戰略聯盟的成長策略呢？

一般來說，企業從一個小企業發展成長為一個大公司的途徑包括三種基本形式：自主積累發展（通俗地講，就是進行自己積累滾雪球式發展）、收購兼并（通過大量的收購和兼并其他公司或業務的策略實現自身的壯大）和戰略聯盟（通過相互借力，通力合作尋求壯大），而這三種實現途徑中，企業可以選其一也可以綜合運用。其中，宏觀環境要素、行業競爭結構、企業資源能力的高低等則是決定企業選擇成長方式的根本要素。對于市場前景看好且競爭不激烈的行業里的、實力相對薄弱且起步不久的公司而言，選擇戰略聯盟與自主發展相結合的方式，也許是最佳的選擇，而UT斯達康公司的成功就是明證。

UT斯達康公司從成立至今不過8載，在其成長的過程中，一方面緊抓“小靈通”產品體系上的自主研發，進行技術儲備與積累發展。但同時在市場擴張上卻采取了借助各地電信運營商這條“大船”，建立與之捆綁發展的戰略結盟關系，這就為最初實力較為薄弱的UT斯達康公司獲得了足夠的市場保障。從最初95年在浙江的余杭地區開始國內獨家試運行“小靈通”的無線市話以來，UT斯達康公司死死拽住“中國電信”這條“航空母艦”，雖然期間也存在國內電信政策不確定性的隱患，但對于UT斯達康公司而言，只要“中國電信”不倒，UT斯達康只會有驚無險。

眾所周知，隨著中國電信的首次拆分，固定電話與移動電話的業務分離讓中國電信不得不尋求新的利潤增長點問題，而對于曾飽嘗“移動通信”巨額利潤的中國電信而言，UT斯達康公司的“小靈通”的無線通話系統的出現不啻于為其提供了

明確的答案，兩者的合作也就順勢而為。另外，隨著中國電信的第二次拆分，新電信和新網通，甚至鐵通等電信運營商則給予UT斯達康公司更多的市場機會，在嘗過擠占“中國移動與聯通”的無線通話份額的甜頭后，誰會放棄這塊“唐僧肉”！？

而對于UT斯達康公司而言，如果認為自身的盈利模式很安全而有所懈怠的話，必將逐步喪失自身固有的競爭優勢，將給予其他國內諸如深圳中興、青島朗訊等競爭對手以可乘之機。如何將這種戰略聯盟的關系進一步鞏固，如何擴大這種戰略聯盟所帶來的戰果（擴大小靈通市場份額），這正是本案例中一個環節和一個故事中具體行動的體現。當然，這些行動必須圍繞“終極顧客的價值導向”這一個核心目標。

而在本案中，手機購買者就是終極顧客，其價值趨勢判斷也是UT斯達康公司所關注的焦點，UT斯達康公司只有始終圍繞終極顧客（相對電信運營商是UT斯達康公司的直接顧客而言）這一“價值聚焦點”，才能與各地的電信運營商建立真正牢不可破的聯盟關系。

案例啟迪

透過本案分析，我們不難得出兩點關鍵性的結論：

其一，戰略聯盟策略實施的有效性取決于聯盟雙方的價值認同是否一致。只有價值同向才有可能建立真正的聯盟關系。在這里，UT斯達康公司認為無線市場具備廣闊的發展前景的價值判斷，而發力此領域；電信運營商由于移動通信的獲利經驗也看好無線市話的前景，兩者的價值判斷的方向是一致的，也就能夠確立聯盟關系。

其二，戰略聯盟關系能否持久取決于聯盟雙方在終極顧客的價值判斷上是否一致。只有基于產業價值鏈上對于終極顧客的價值判斷存在一致性，聯盟關系也就能持續存在。在這里，UT斯達康公司正是認識到自身真正的利潤是借助電信運營商的渠道從小靈通手機購買者那里獲得，從而也就真正推行幫助顧客（電信運營商）的顧客（手機購買者）的策略，進一步鞏固了兩者的聯盟關系，兩者的關系也就能長久。

可以說，這間留學生開辦的企業雖然屬于國內市場的后來者，但其先進的運營管理理念與規范的市場運作行為，其前瞻的戰略管理意識，足以讓許多國內經常號稱建立戰略聯盟的伙伴關系但結果落下不少笑話的企業在夢中反省了。

第五篇：2013年第三季度財務報告

58同城2013年第三季度財務報告

58同城發布了該公司截至2013年9月30日的第三季度財報。財報顯示，三季度，58同城實現總營收4160萬美元，同比增長77.6%，毛利率達94.5%，凈利潤為850萬美元，去年同期則虧損630萬美元。這也是公司自二季度盈利以來，連續第二個季度實現盈利。58同城第三季度營收4160萬美元，與投行太平洋皇冠預期一致。每ADS收益0.11美元低于太平洋皇冠0.13美元的預期。

850萬美元的凈利潤相當于每股盈利0.06美金，攤薄后每股盈利0.05美金，相當于攤薄后每份ADS盈利0.10美金。公司現金流充裕，賬面現金和短期投資合計達7300萬美元，折合人民幣超過4億元。

公司發布三季報的前一天，美國花旗集團將58同城的股票初始評級定為買進，目標價設定為48.1美元。太平洋皇冠也給予58同城跑贏大盤初始評級。隨后，58同城股票在周二高開高走穩步上揚，最終收報37.3美元，上漲幅度達到14.35%。

財報數據顯示，58同城4160萬美元總營收中，2420萬美元來自會員費收入、1710萬美元來自在線推廣服務營收、30萬美元為其他服務營收。會員費收入同比增長79.9%，在線推廣服務營收同比增長112.4%，均保持了高速增長的態勢。

姚勁波認為，中國在線分類市場的空間依然巨大，移動互聯網的日益普及將進一步推動在線分類市場對消費者和商家的滲透。此外，公司未來將繼續發力移動端市場，希望未來移動端能夠超越PC端。

瑞信在最新的研究報告中認為，58同城最大的優勢在于本地化服務，瑞信認為，58同城未來更多增長空間亦來自于此。此外，收費會員的增加，將使公司進一步實現貨幣化，預計58同城未來兩年復合增長率將達到112%。

2010-2012年，58同城的年營收額持續上漲，分別為1070萬美元、4153萬美元、8712萬美元。

目前，58同城的市值已經逼近30億美元，達到29.66億美元，這距離10月31日上市當天突破20億美元不到一個月。