第一篇：電商“文案戰”：如何創作讓人“心動”的商業文案

早在幾年前，中國電子商務的個性之戰已經打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是作為雇傭的關系負責廣告創作，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯網的強大曝光下呈現在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。

那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的?

文案是一種消費刺激

1、關鍵字

今年618電商價格戰前夕，網絡曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統一代替的是標幅式宣傳語，這當中也不乏有挑釁的意味。

京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現在微博，連行業內的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種“態度”，面對競爭時刻的姿態氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網站logo標志。

另一個角度看，“關鍵字”原本運用在網絡營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優化精準詞，特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯絡感”，并加深用戶對廣告的記憶力。

2、方法論誤區

文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，雖然我認為藝術是文案的靈魂生命，但現實告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結果。

怎樣做好文案傳播

文案不是機械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。

1、文案不是拍腦門

“頭腦風暴”又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數想法形同風暴” 的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮。看看ThinkPad當年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創作過程，是需要我們充分了解其內容含義與期望結果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”，想做到一針見血表達“自己”，試試用倒推的思維順序去創作充滿意境與態度的文字，其實才更理性，更沉穩，更為企業實際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。

2、如何評估文案的效果

一則出彩的商業文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態，甚至試圖去與

它交流，你可以堅信它單純的吸引了你，你認為它若能做到上述的聯動效果就至少成功了50%，讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。

共鳴案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”

我們究竟看到了什么?神奇的充滿魔術色彩的新興食品?還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會?說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯起來，這樣你應該可以想象M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了“溶”終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。

共鳴案例2：某某某染發水文案——“她用了?她沒用?”

她是誰?誰用了?誰沒用?問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。

如果從實用性的角度，該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效益效果，成本與回報比，我認為更應該注重定案前的“預演”，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實情感認可。

避免公式化也并不等于隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把“效果”準確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產品或品牌的關系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關聯，說不清的那類當然也算。

3、文案不等于編輯

文案和圖像共同聯手發揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產生聯想的圖形圖像可以創造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題說“如何用很少的錢吃得很好?”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業，他們與文案的最大區別其本質在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我與他人”的關聯——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好?”與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發。

4、好文案可以大小通吃

一名優秀的文案工作者不僅可以創造新穎實用的文字組合，更應該在現處領域的競爭中及時準確地進行反擊。因為你得知道，任何一個細節角度的丟失或者落后，都會在這些快速發展的行業中被放大，沒有一個企業愿意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優秀的人才懂得創造并能隨時反擊任何競爭者的挑戰，文案工作者也多數面臨著“養兵十日用兵隨時”的境地。就在去年年底，神州租車的一條網絡微博引起了眾多關注，原因是神州租車表態有黑公關對其污蔑，并迅速發布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰書——“我不跟你比公關，你來跟我比價格”，將汽車租賃行業內暫時無法超越的神州低價定作競爭優勢點，由此通過短暫的市場被動轉變為一個新的廣告契機，這一事件中創作文案的人員功不可沒。

商業創意新視角

傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業的廣告案例中，很容易看到他們產品的定位、創新以及特色服務，那么這里體現著一種標準化、專業化、成本低的廣告特點，之所以強調“廣告”兩個字，我們都應該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業，在企業技術進步、產品創新、服務全面升級的同時，細節營銷要被運用到極致。

“春夏之日，雨水與陽光錯肩，許多小小的享樂正在構成幸福”——這是臺灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀這家百貨公司的文案就已被當地大眾化所接受，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人，是不是該和它談談了?

如何招聘優秀的文案師

請記，身為一名商業文案師，他不僅是一個創意藝術家，他更是一個坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創作，他的工作是說服人們購買產品與認可品牌，他是商業精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創而原創的事務，我們經常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務中。”他們可以改造一些文案，或是重塑一種詞組，但他們必要具備優秀的思考能力，深刻懂得商業是怎樣一回事，他們為此商業模式能夠帶來什么，利潤、好感、誠信都可以最好，他們是積極熱愛生活的人，他們是照顧家人的人，他們常

常愿意為夢想探索各種知識見識，他們甚至是導演系愛好者，他們更可以是愛讀物、愛運動、愛浪漫、愛音樂的任何充滿理性與感性并存的人士。

第二篇：牛牛電商企業宣傳片文案

牛牛電商宣傳片文案

配音：

悠悠歲月，滄海桑田，每一次歷史的變革，都催生了一個時代的進步！每一次模式的創新，都開啟了一個創富的時代！

伴隨著政策的深層次推動和“互聯網+”、“分享經濟”、“新零售”的深入發展，電子商務進入3.0時代，新一輪財富浪潮奔涌而來！配音：

世界因流動而豐盈，因分享而富足。順應時代發展趨勢，牛牛電商乘勢而起！

牛牛電商是一家以“互聯網+商品”為指導，融合“分享經濟”、“全民經濟”、“新零售”、“萬眾創業”于一體的“線上+線下”創新型閉環電商平臺，開創“先賺錢 后消費”的電商新理念，旨在幫助消費者輕松賺錢、快樂消費，實現財富良性增長。線上線下雙聯動

線上牛牛電商以“互聯網+”為依托實現用戶聚合，直接對接生產廠家，去除中間化，讓用戶得分享出廠價到零售價之間的巨大利潤空間；線下牛牛電商通過建設體驗店和完善的物流體系，讓用戶“看得見、摸得著”，獲得良好的購物體驗。利潤分享人人有

平臺深挖商品的流通價值，開創分享新模式，讓用戶能夠參與到商品流通中來，共享商品在流通升值過程中產生的利潤；同時平臺采用推薦獎勵終身制，分享給他人即可獲得豐厚回報。這大大提升了用戶在電商產業鏈中的地位，從被動的消費者升級為消費商，實現“人人創業、人人創富”的夢想！生態閉環真靠譜

用戶在平臺獲取的收益積分可在商城購買商品，在獲取經濟收益的同時獲得消費權益；同時，商城實現終端消費自動化循環，打造出生產方、消費者、平臺多方同時參與的全新交易閉環生態圈。配音：

天行健，君子自強不息！

未來，牛牛電商將繼續秉承“共創

共享

共富

共贏”的價值觀，以商務改變世界，以分享共贏未來，實現“讓用戶參與銷售利潤共享 讓財富實現自由增長”的企業使命，帶動中國商品交易、流通和消費，助力中國經濟轉型升級！

第三篇：讓人愉悅的文案

讓人愉悅的文案

無論是在學校還是在社會中，大家最不陌生的就是文案了吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。那么什么樣的文案才更具感染力呢？以下是小編為大家整理的讓人愉悅的文案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1、當被別人忽略、笑話、非議、陷害的時候，只要內心不亂，外界就很難改變你什么。不要艷羨他人，誰都有苦痛；不要輸掉自己，振作比一切都強。

2、不需要向別人解釋你自己，因為喜歡你的人不需要，不喜歡你的人不會相信。何必向別人證明什么，活得更好是為了自己，若無其事，原來是最好的狀態。

3、愿你有一天，終會遇到這樣一個人，陌生的完全不熟悉的人，毫無感情基礎，但感覺是可以很好的一起生活的人。于是，疲憊不已的心，終于愿意停靠。

4、當你的才華還撐不起你的野心時，那你就應該靜下心來學習。當你的經濟還撐不起你的夢想時，那你就應該踏實的去做！

5、在找到合適的人之前，唯一需要做的，就是讓自己足夠的優秀。每個人都會累，沒人能為你承擔所有傷悲，人總有一段時間要學會自己長大。

6、如果努力就可以獲得成功，那么滿大街打工者都是成功的人。想成功先要選對方向，找對平臺，跟對人，在正確的時間做正確的事，再加上努力才會成功！

7、你認識多少人和你有多少朋友完全是兩碼事。這就像你見過多少錢和真正有多少錢是一樣的道理。

8、比你有錢的人，一定比你努力，比你努力的人，終有一天會比你有錢，生活本來就是平衡的，你不為賺錢付出辛苦，你就得為省錢煩惱，這不是雞湯，是現實！

9、任何時候你都可以開始做自己想做的事，只要你不用年齡和其他東西去束縛自己，每個人心中都有一片海，自己不揚帆，沒人幫你啟航，努力，就能遇見更好的自己！

10、人生的意義在于實現欲望。生存與發展的自我實現欲望。別名理想，奮斗目標，人生規劃等。

11、有一類卑微的工作是用堅苦卓絕的精神忍受著的，最低陋的事情往往指向最崇高的目標。

12、把你的苦難當作一個難得的經驗，忍耐一時之痛去體會它，你將會因為這些苦難而比別人更加了解人生！

13、有人喜歡你綁著頭發的樣子，有人喜歡你披著頭發的樣子，于是你猶豫到底該綁著還是披著，可是你忽略了，真正喜歡你的人喜歡你所有的樣子。

14、生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌；埋怨，只是一種懦弱的表現；努力，才是人生的態度！

15、真愛就像鬼，聽說的人多，遇見的人少，在這個世界上，唯一不會背叛你的，只有自己的父母和口袋里的錢。

16、風華是一指流沙，拼搏是一段年華，青春年華的我們永不言敗，我們的青春在路上，我們要保持一顆向陽的心，就算未來青春散去，我們依舊不言敗。相信你自己！

17、別人都在努力，你有什么資格懶惰，當你在贊嘆別人的成功為何不看看別人的付出，與其贊嘆不如超越。

18、善良是人生的正能量，是一種能夠面對人生一切困苦的力量，是能夠化解一切矛盾和摩擦的力量，是能夠帶來和平與幸福的力量，是能夠讓世界越來越美好的力量。

19、自己不努力，誰也幫不了你；你得有足夠的實力，你的原則和底線才會被人尊重。

20、為了不讓未來的你，討厭現在的自己。你要努力變成自己喜歡的那個自己。

21、買得起自己喜歡的東西，去得了自己想去的地方，不會因為身邊人的來或走損失生活的質量，反而會因為花自己的錢，來得更有底氣一些，這就是應該努力的原因。

22、如果事與愿違，就相信上天一定另有安排；所有失去的，都會以另外一種方式歸來；相信自己，相信時間不會虧待你。

23、沒有很多鈔票但是我有全部的支持給你，沒有很廣人脈但是我有全部的鼓勵給你，沒有很大權力但是我有全部的信賴給你。加油，最看好的就是你！

24、所有成就的背后，都是苦苦堆積的堅持；所有人前的風光，都是背后傻傻的不放棄；只要你愿意，并為之堅持，總有一天，你會活成自己喜歡的樣子。

25、把堅持當成一種習慣，別人光鮮的背后，都有加倍的付出，沒有誰比誰更容易，只有誰比誰更努力！

26、寧愿花時間去修煉不完美的自己，也不要浪費時間去期待完美的別人。

27、不是因為了不起才有理想，而是因為有了理想才了不起。人生路很長，別總怕來不及努力。

28、一個人總要走陌生的路，看陌生的風景，聽陌生的歌。最后你會發現，原本費盡心機想要忘記的事情真的就那么忘記了。

29、有時候，同樣的一件事情，我們可以去安慰別人，卻說服不了自己。

30、不要老記得你生活中的一些瑕疵，要看到人生中美好的一面，忘記過去，把握現在和將來，人生中不在乎你是否抓好你的牌，應該看你能否打好你手中的.牌。

1.大河有小魚，小河有大魚。你雖沒考上理想名牌大學，但以你的聰明才智，勤奮努力，相信四年后依舊前途無量，加油！

2.桌子留下了回憶，寫下了想法，黑板記錄了友誼，教室記錄了日記，每次回頭，我都不會錯過，而是彼此珍惜。畢業快樂！

3.即將畢業的另一年，大學生將分開，我將向您發送畢業問候。祝福富裕大學畢業的短信，希望每個人都能實現自己的理想。

4.讓清風帶著歡笑，讓小鳥跳著舞蹈，讓白云盡情搖擺，讓小草盡情歌唱，讓景色伴隨左右，祝愿旅途愉快，平安順利歸來！

5.想要記錄每一次感動，想要寫下每一次想念的心情，于是，在夜闌人靜的案頭前，寫著我們的故事，寫著我們最美麗的足跡。

6.留不住的時光年齡的遞增賦予你的是成熟；而留得住的只有在這張溫馨的卡片上，涂抹得不標準的詩行，帶去我誠摯的祝福！

7.錦上添花是哥們，雪中送炭是朋友，有福同享有難同當是兄弟，心有靈犀一點通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

8.朋友就像片片拼圖，結合后構成一幅美麗的圖畫，如果不見了一片，就永遠都不會完整，你，就是我不想遺失的那重要一片。

9.轉眼四年過去，我們又將踏上旅程各奔東西，祝我們自己前程似錦陽光燦爛。

10.在長長的一生里為什么，歡樂總是乍現就凋落，走得最急的都是最美的時光。

11.情依依，別依依，千言萬語化作無語，你忘不了我，我忘不你，相逢會有期。

12.生命原來是夢想的一架梯子，可以延伸到夢想成真的那一刻，只要你永不放棄。

13.讓我們邁開雙腿，去灑行汗水，去踏一路雷聲！大學里，有的是鮮花簇擁的前程！

14.今天，我們是親密的同學；明天，我們將是競爭的對手。愿友誼在競爭中更加深厚。

15.與你同行，回想起我們曾擁有過的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時的狂歡。

16.畢業了，不想說再見！真的不想！畢業了，我們該如何對著生活了三年的學校說再見。

17.今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的“摯友”。

18.明晨行別，但愿云彩艷陽一直陪伴你走到海角天涯；鮮花綠草相隨你鋪展遠大的前程。

19.陳酒最好喝，老友最知心，朋友認識越久越值得珍惜，只因共同擁有太多太多的回憶。

20.生活總是那么美好，可美好的后面總是短暫，我們只有不斷創造，才能不斷擁有美好！

21.鳳凰花吐露著艷紅，在祝福你我的夢。當我們飛向那海闊天空，不要彷徨也不要停留。

22.默默的分手，正如當初默默地相遇。愿這溫馨的微風，給你捎去我深情的祝福和祈禱！

23.六年的時光真快呀！老師！跟您生活了六年，中間有打有罵。這些回憶已刻在了我的心里。

24.相知是天意，相識是人意，相加便是友誼，有情便有意，我們能聚在一起，因為心有靈犀。

25.聚也不是開始，散也不是結束，同窗數載凝的無數美好瞬間，將永遠銘刻在我的記憶之中。

26.生活的大海會有驚濤狂瀾，人生之舟，劃起智慧和毅力的雙漿，劈波破浪，駛向理想的明天。

27.生命，從小溪的流淌中獲得；青春，在飛流的傾瀉中閃光；存在的價值，于大河的奔流中呈現。

28.學校生活拉下帷幕，繼續奮斗在未來的道路，依舊會與你同甘共苦，愿你快樂常在與幸福為伍！

29.也許你不情愿，也許你膽怯，但只要能夠跨出去，一種溫馨而充滿活力的生活也許就在你的面前。

30.小舟在青春的港口起航，我們暫時分手，滿載著理想和追求。重新相聚在何時?將在那豐收的時候！

31.同班三年，共陽光充足；一千多天寫了多少篇友誼篇?愿過去的歲月成為美好的回憶。永遠留在中庭。

32.風吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的視線。我扎緊了思念的情結，相信總有一天我們會再度重逢！

33.茶要喝濃的，香到心里。酒要喝醉的，醒不來的。人要最愛的，下輩子接著愛的那種。朋友要永遠的！

34.要勇敢地去做，不要害怕出錯，沒什么大不了的。坦白地說，有許多人希望你會被自己的錯誤所擊敗。

35.終于你要走了，說是到很遠很遠的地方去，去讀一本關于很遠很遠的書。我并不驚訝，因為你本該如此。

1.小扇引微涼，悠悠夏日長。

2.懷里揣著的清風，好像知道夏天來了，都要忍不住跑去你身邊了。

3.日光明媚且張揚。

4.夏天真像一幅美麗的圖畫：小溪靜靜地流，小魚兒高興的搖頭擺尾，小路旁，一朵朵野花真好看：紅的、黃的、紫的、藍的，我摘了一小把伸到同學們的鼻子旁：香，真香！

5.夏日夜晚還在進行室外跑的人，要么有很多的愛，要么想得到愛。

6.夏天美中不足是太熱了，抬頭望著那太陽，就會感到眼睛痛，等低頭就感到眼前直冒金花，感覺頭昏腦漲，這就是紫外線對眼睛的傷害，所以我最討厭紫色。

7.夏日的樹梢散發著溫柔的光，悄悄路過的風兒吹散了一地的斑駁，你笑起來的樣子讓我想到了鄉下的小池塘涓涓流淌，你瞧，比起夏天，我更喜歡你。

8.這年夏天風遇見云螢火蟲遇見星光而我遇見你。

9.夏風是頑皮的。我走到樹伯伯身旁，發現他生氣地怒吼。哦！原來風打壞了他的樹葉，氣得他渾身發抖。這會兒，風又跑到哪兒去了呢？瞧！花兒被她打得低頭哭泣，草兒也被她撓癢癢，笑得彎下了腰。

10.夏天，公園里的樹木長得更加茂盛了，一棵棵大樹就像一把把遮陽傘。給人們帶來了涼爽。夏天傍晚人們有的來到公園乘涼，有的登鹿山。

11.陽光穿過世界的每一個角落，最后停留在我眼里，讓我看到了光明，讓我看到了世界的美好。

12.夏天的葡萄樹葉子更加茂盛了，果子有一點泛黃個頭也大多了，摘一個放進嘴里那苦味幾乎沒有了只有濃濃的酸味兒！

13.我們的故事總是發生在夏天，炎熱的氣候使人們裸露得更多，也更能掩飾心中的欲望，那時候，好像永遠是夏天，太陽總是有空出來伴隨著我，陽光充足太亮，使得眼前一陣陣發黑。

14.你是一種感覺，寫在夏夜晚風里面。

15.收集了一千一萬個夏天的文案，但這個夏天是什么樣的只有我們知道。

16.那時候的夏天啊，人們在樹下成蔭，一把蒲扇搖一搖，西瓜是地里剛摘的，在井水里泡著，晚上睡在院子里，數著星星，外婆在在旁邊，一把蒲扇搖一搖。

17.我們正被夏天的樹蔭所忽略，陽光和云朵還是那么強烈，你說談幾天戀愛，寫上幾首小詩，也好，然后就去西藏流浪，多么美好的事物。

18.繁茂的大樹下，有一個清澈的小溪，挨挨擠擠的荷葉像一個綠色的盤子，又像一把碧綠的傘，荷葉給小溪給覆蓋了，小溪像換了件翠綠的衣裳。還有幾朵五顏六色的荷花笑開了臉。小溪美麗極了

19.不是夏日限定，而是來日方長，夏天的風吹皺了城市的喧囂。

20.如果真的會有世界末日，一定不會在夏天來臨。

21.風說了許多，把夏天注得盈滿。

22.盛夏的天氣，烈火般的陽光，掃盡清晨晶瑩的露珠，統御著宇宙一直到黃昏后，這是怎樣沉重悶人的時光啊！

23.今年夏天，熱的讓人走在街上，就像進了蒸汽浴室一樣難熬。

24.溫柔的晚風一定會吹散許多不愉快。

25.知了不住地在枝頭發著令人煩躁地叫聲，像是在替烈日吶喊助威。

26.夏天的瓢潑大雨之后，漫步在田間真是神清氣爽。池塘里的青蛙叫個不停，伴著知了的小曲，煩惱早已煙消云散。

27.春天過去，夏天激進，留在半山的回望與那時時光。在夏的彌漫生長中，不哀戚，不踱步，一半山滿是綠色，一半山花香雜陳。

28.有喜歡的人的夏天才叫夏天，蟬聲里追劇，空調房里吃西瓜，喝汽水，跟喜歡的人約去到處亂跑，而我的七八月，只能是被叫做天很熱的那些日子。

29.夏天，容易起風的季節，似乎比任何一個季節都渴望飛翔。

30.幸運的話，我會在今年暑假夏天最盛的時候乘著火車去聽你的演唱會。路上的辛苦疲憊都無所謂，我想，能聽到你的聲音就是最好的撫慰。

31.窗外的風吹動葉子，帶來炎熱又清新的味道。

32.那天的天氣很熱但陽光很好，野花盛開在蟬鳴里。我想也許是那年夏天的太陽燃燒的太過熱烈了，總讓我無限懷念。

33.我愛夏天，因為，我恰好也愛生活。

34.想你和那一個夏日的午后，想你從林深處緩緩走來。

第四篇：寫出優秀文案,電商新人快速養成18招

寫出優秀文案，電商新人快速養成18招

來源：營銷智庫

1、首先你要先消化產品與市調的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（bigidea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創意方法還會談到。

例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：（1）故事性

標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是為火王97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。

以下標題都相當有故事性：

《“舒味思”的人來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）《一個美麗的女人背后兩個男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）《為什么要炒我的魷魚？》（采納為寬飛仿生被所作的廣告）

《一封寄給戰“痘”者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸餾水所創意的“渴望成功篇”）

（2）新奇性

一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你準備“親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。（3）新聞性

大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》，海南啤酒創意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，古方三蛇膽創意的《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰“痘”特快已抵達本市》，吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子“丑聞”》，金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。

為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。

5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。（1）擬人化

當把產品擬人化之后，一般都會有好的創意。三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。

（2）逆向思維

別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。艾維斯出租車創意的《在出租車行業里，艾維斯是第二位的》就令人震動。在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在“黃金地段”，一個房地產做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。

（3）情景想象

許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你準備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園創意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。

（4）借助熱點話題、新聞

在《水滸傳》最火爆的時候，古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在臺灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯想等手法

將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如把“哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花園用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。

聯想對創意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，讓人將黑松與快樂聯系在一起。

（6）運用感嘆語氣來創意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。（7）運用版面創意，益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。

講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。

用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。

7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。

8、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全文1500字，反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了！》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，會打開這些“百寶箱”看看。經常花業余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，你要想想如果的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎？

13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。

14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。例如《一個名字，十二年心血》（康達爾形象廣告）

15、你要學會新聞編輯的本領

（1）學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實，語言十分貼切才令人信服。

17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

18、你可以開始你的文案了。

第五篇：教你從0開始打造統一的電商文案

教你從0開始打造統一的電商文案

“如果說好文案就是寫兩句煽動人心的話語，或者是巧妙運用寫作技法如排比、比喻等修辭手法的話那就大錯特錯了，關鍵是要有牛逼的洞察力。”這是最近在朋友圈瘋轉一篇文章，該作者寫得都很對，但對于電商文案而言，筆者認為還需要注重文案的統一性。因為只有具有統一性的文案才能更容易被消費者接受，更好地幫助店鋪塑造品牌風格。

一、找到產品的核心目標人群

首先，我們在開始構思文案之前一定要進行消費者調研，問卷調查成本略高，我們要發揮電商優勢，善于運用互聯網的數據分析工具——淘寶指數。

就以零食這個類目為例，我們在寫文案之前，先用淘寶指數看一下我們的目標人群是什么樣的人。

根據簡單的淘寶數據分析，我們可以知道網購零食的人群是：

1.喜歡在網上購買零食的女性大于男性;

2.除愛吃零食一族外，居家主婦占比較大，多為白領和學生;

3.偏新手淘寶買家較多，消費層級屬于中等水平，年齡層約為15-30歲之間;

基于此人群特征，我們再確認文案的風格，寫一些目標人群喜歡看的文案。就像三只松鼠那樣，他們運用具有標識化的卡通形象，整體風格是賣萌耍賤，文案也是運用擬人化的語言，十分逗趣。白領和學生面臨的壓力都是非常大的，當他們去到店鋪光顧的時候看到小松鼠賣萌耍賤的形象就能會心一笑。

二、品牌店鋪要有一個統一的文案規定

回顧很多淘品牌的成長歷程，他們之所以能成為互聯網淘品牌就是因為他們有一個明顯的品牌風格。品牌風格是可以通過產品、文案和設計三者去體現的。就像茵曼那樣，產品風格是棉麻風，崇尚自然，比較隨性，喜歡買他們產品的人群多是文藝青年，通常學歷比較高，喜愛閱讀、拍攝等。因此，我們在文案上也需要使用符合文藝青年閱讀習慣的文字。

例如，天貓新風尚活動海報文案，別人用的是簡單粗暴的折扣口號(如：上新季 瘋狂購)，但是茵曼則會用：

敢愛新歡

敢愛，是追求幸福的態度;

新歡，是不沉溺于過去的突破。

這樣的文案是不是很帶感?對于文藝青年人群而言，認同感是比較高;相反，如果用那些簡單直接的文案，他們反而不太習慣!

三、所有文案要在統一的文案形式上延展

確定文案寫作基調后，店鋪所有的文案都要在統一的文案形式上延展。首頁、詳情頁、客服、包裝、售后卡、宣傳冊等等的文案都需要在統一的文案形式上延展，保持風格的統一。

在首頁、詳情頁的展示上，除了要具備營銷性的促銷文案，我們還可以在頁面的分欄處放一些符合店鋪調性的文案，不需要很大篇幅，就像以下的頁面一樣，富有情景的對話不僅能增加趣味性，還能提高消費者的頁面停留時間!

如8.8父親節促銷海報為例，三只小松鼠都配上了對話文案。

“爸比，我要吃好多好多堅果。”

“爸爸，換我照顧你!”

“爸爸，我愛你!”

除此之外，我們還可以在客服話語上花心思。別人用的是親，而我們就可以使用主人、小主、官人、娘娘等個性化的稱呼;在產品包裝上，印上我們的品牌形象，再加上一些符合品牌風格的文案，如果是賣萌耍賤風格，我們就可以找一些網絡段子、搞笑對話等文案。

上面的客服展示頁面就比較好玩，把一些流行詞也融入到頁面上了，如軟妹紙、紫薇、雅美蝶、人艱不拆、放開那些女孩沖我來等等，讓頁面的趣味性更濃!

在售前售后的客服用語里，我們也是可以用上與店鋪文案風格一致的語句，讓客戶感受到我們是親切的，愿意交流的。

四、尋找合適的素材

你以為只有設計才需要找素材嗎?其實寫文案也需要找素材的。我們需要做的是找準一個調調，然后尋找大量匹配的素材，如句式、修辭技巧、對象等，然后就進行模仿和改寫。如果還是覺得困難的話，我們可以選擇把問題簡單化，把文案想象它為造句。例如，我們以“沒有...卻”的句式造句，描述美食的重要性。首先，我們要想到一些描述對象，一些與食物有關的對象，如餐具、廚房、時光、煮東西的人等等。下面就跟阿里電商一起來造句吧。

“沒有昂貴的餐具，卻做得出遙遠記憶中幸福的味道。”

“沒有精致的裝修，卻永遠有一個等你回家吃飯的人。”

“沒有寬敞的空間，卻安放了每一顆被食物撫慰的心。”

......所以，我們只要找到適合的句式、描寫對象、主題就能寫出千千萬萬條這樣的句子，組合起來不就是我們需要的文案嗎?