第一篇：新生手冊外聯

湖南大學土木工程學院《新生手冊》策劃書

一、創刊背景

金秋九月，具有千年底蘊湖湘文化氣息的長沙將迎來10多萬的朝氣蓬勃的大學新生。揮別了歲月流火的七月，帶著成功與自信邁入憧憬的大學殿堂，每一位新生對自己的大學生活都有一份藍圖。然而生活從來不是盡善盡美的，新生們將面臨相對獨立的生活，理想與現實的落差，在生活、學習等方面將受到前所未有的考驗。

首先，大學相對自由的生活與緊張的高中生活形成反差，致使大部分新生對所面臨的大學生活感到迷惘；同時，習慣了父母面面俱到的安排，也使他們對完全自理的生活感到無所適從。于是我們的新生手冊應運而生。

二、目的和意義

幫助每一位新生克服從中學到大學過程中心理與現實的落差，撥開眼前迷霧是本手冊的宗旨。通過本手冊，新生們對即將生活四年的城市有個初步的了解，逐漸消除陌生感，找出兩點之間的直線。同時向新生提出一些在學習、生活等方面如何轉型的建議，籍此引導他們建立對大學生活的正確態度，幫助他們樹立最新的消費理念，并為他們更快更好的適應大學生活提供參考，使他們找到自己的北極星，快樂健康的度過大學生活。

四、市場分析(此處大家自己結合自己的商家進行修改)

高校市場大有潛力可挖，具體分析如下：

1.當代大學生的獨立意識普遍增強，這是不可阻擋的社會變化，其消費心理更趨合理，做自己想做的事是他們的口號，同時開放的校園也為他們活動提供的廣闊的空間，大學基本與社會融為一體。

2.當代大學生多是20世紀八十年代出生的獨生子女一代，基本上都是有四個長輩的“小皇帝”，在消費上屬偏高消費群體，并且伴隨著高校的不斷擴招，富家子弟更多地進入大學校園，進一步帶動了高消費群體的增長。

3.由于中國大學是寬進嚴出模式，因而學生多在高中緊張學習，而進入大學后反而變得輕松，開始尋求消費的刺激。

4.學生初步社會，往往是有錢無處花，消費對象相當盲目，傳統的消費方式及消費場所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費缺口大量涌現。

5.激烈的職業競爭和低就業率迫使更多的人提前進入社會，體驗生活。

6.受教育程度直接決定其在人生各階段的地位和權力，因而對于品牌的推廣和延期有長遠意義。

可以預見，未來社會的消費主流將有當代大學生引導，企業品牌宣傳從校園做起，將為您構建起一個長期穩定的營銷市場。

五、關于班服商家投資優勢(此處大家自己結合自己的商家進行修改)

1.班服作為以班級為單位的統一樣式的學生服裝，它可以幫助學生增強班級體歸屬

感。尤其在大學剩這個更加注重團體意識的群體中班服顯的更加重要，深受大學生的喜愛。

2.據統計，湖南大學土木工程學院09級15個班級中，共有八個班級在大一就制定了

班服，08級17個班級中，每個班級都有一套班服，市場需求量大。

3.新生對環境不熟悉的原因，在選擇商家的時候，往往具有盲目性，先入為主的觀念

使得新生在消費時更傾向于選擇他們熟悉的商家，所以商家對新生的宣傳顯得尤為重要。

4.新生助理大多來自各班的班委成員，他們大多擁有屬于自己班的班服，出于對學長的崇拜和學習性，使得他們不自覺的學習一些學長們的舉動。

5.學生大多對純商業廣告有抵觸情緒，但在《新生手冊》中夾帶的商家信息更容易得

到同學們的認可。

6.《新生手冊》作為新生剛進入大學的生活指南，一定會被同學們多次翻閱，一定會

使得宣傳更加有效。

六、廣告費用報價

1.封面和中間頁A5大小頁面廣告1200元/頁

2.中間插頁A4頁面廣告2000元/頁

3.優惠卷廣告(占六分之一A5版面)400元/個

4.其他方式(如地圖等等,這里大家可以適當發揮)

七、宣傳方式(此處請大家自己修改)

1.《新生手冊》中以廣告形式進行宣傳

2.在軍訓期間可由湖南大學學生會土木工程學院分團委學生會提供兼職人員為商家進行傳單宣傳（兼職人員工資和傳單費用由商家提供）

3.在10級新生軍訓結束后各班選出班長后，可由土木工程學院分團委學生公共事務中心為商家向各班班長辦理班服服裝卡（非強制），提交辦卡人員信息。

4.在《新生手冊》中，在為新生介紹周邊地形同時，將可以為參與合作的商家在地圖板塊上進行顯著地址標注，達到更好的宣傳效果。

5.外聯后期，我們將對新生進行訪查，完善后期工作：針對未達到一定宣傳效果的商家，我們將進行后期的分發資料、優惠卷或者一些問卷調查的活動（資料費用由商家提供）

第二篇：外聯拉贊助培訓指導手冊（范文）

華僑大學經濟與金融學社

華僑大學

贊助指導手冊

目錄

二、拉贊助的前期準備

八、拉贊助的基本技巧

核心

1、調整心態篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯部2013年制 1

華僑大學經濟與金融學社

一、核心之調整心態篇

1、為什么要拉贊助

A、為了擴大自己的交際網絡,向社會人士學習,以一個大學生的身份向企業員工 學習.B、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應變能力,信息收集能力.C、為學生組織爭取活動經費和活動物資.D、向企業傳達學校的信息和資源.E、了解公司文化和運作以及營銷思想。

F、拉贊助不是求別人，而是一個雙贏的合作。

2、克服恐懼（不要害怕被拒絕）

拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學校硬性數據：、戶內外等需拍攝照片。

2、商業數據：

核心之知彼篇

1、對方是什么公司

...二、拉贊助的前期準備

通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著協會的形象。所以注意言行，裝束。

三、拉贊助的策劃階段

1、確立活動主題,了解可用校內資源

華僑大學經濟與金融學社

2、鎖定可能贊助目標行業或企業

3、根據目標行業或企業書寫策劃書(分析其市場需要和產品銷量)

4、策劃時,要求我們和企業地位平等,關系為互利關系。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得以聯系過公司聯系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方法。

5．通過商品得到公司的聯系方法。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方法。

敲定拜訪路線

1.事先先電話預約,或者電話商談,.2.敲定擺放路線,大家都時間有限，尋求最大的機會合作.3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登門拜訪1-禮儀上的細節問題 1.有經驗的；

2.3.……這些問題務必十登門拜訪2-把握社交的度

“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方 你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要

登門拜訪3-懂得最大限度利用你的資源把握對方的弱點,進行競 爭對手比較

1、首先要針對對方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對方的目光,吸引對方的興趣.2、分析對方競爭對手的校內行為,分析其市場占有率,向對方說明現在占有市場的迫切性和必要性.登門拜訪4-確立合作關系

華僑大學經濟與金融學社

1、第一次談判雙方都認為有合作意向,那么這就是非常成功.2、接下來雙方就要根據雙方的資源和時間分配進行談判,進一步確立雙方的 各項條款和要求.談判桌上無父子,要我們退步的同時,他們也必須做出相應 的退步.條件為交換方式進行.3、就是減少資金和物資,我們就減少對于商家的宣傳等

登門拜訪5-再次登門拜訪

1、第一次談判結束后,雙方一般都會為對方提出的條件進行討論和落實.2、第二次就是針對大家的條件進行落實, 并且提出新的條件.3、經過兩次,三次,直到大家都同意對方提出的條件為止.4、交涉階段結束的標志是簽訂合同或協議書

五、拉贊助的執行階段

1.簽約以后雙方就條款進行活動.務和被服務關系

2.3.活動開展期間物資資金的交替,活動進程的匯報,4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.6.等.六、拉贊助的反饋階段

23，那么在反

反饋也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結

拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

華僑大學經濟與金融學社

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個時期

第一時期：

沒有任何企業資料和關系，這個階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。

第二時期

1、有一定的合作企業，可以長期合作，優先推薦方案。

2、有部分人介紹贊助給你，有自己的關系網絡。

3、有自己的執行團隊。

第三時期

123、承辦企業的品牌活動。

八、拉贊助的基本技巧

1、如何獲取商家的聯系方式。

A、將自己的工作介紹給父母和親戚。

B多問問。

C

2A、隨時準備贊助的嫁接或某項項目的外包。

B

C

第三篇：新生手冊策劃書

新生手冊策劃書

一、哈爾濱工業大學（威海）信息與電氣工程學院專業介紹及未來的發展前景

1.自動化（專業介紹，發展方向，目前該專業在中國以及世界上的形勢，該專業人才的供求狀況。下同）

2.測控技術與儀器

3.電氣工程及其自動化

4.通信工程

5.電子信息工程

6.電子科學與技術

二、學習在哈工大

1.各專業大學四年各學期所學課程（圖表形式。徐曉娜來完成。）

2.每個課程教師推薦（征集各方意見）

3.各科所需輔導書（征集各方意見）

4.學習方法技巧介紹（征集各方意見）

5.時間安排推薦（優秀學長學姐推薦）

6.學校圖書館介紹（現狀和未來發展狀況，與山大圖書館的合作）

7.學校自習室（小建議：哪里上自習比較不錯）

【學長學姐寄語】

三、生活在哈工大

1.學校餐廳介紹（菜品，價格，特色）

2.學校周邊餐廳介紹

3.省錢指南

1)美團網

2)親親幫（付穎做詳細介紹）

4.學校設施介紹（澡堂、校內店家、健身房等等）

5.出行方式

1)步行

2)自行車（自行車購買指南）

3)公交車

a)7路（路線示意）

b)12路（路線示意）

4)出租車

6.旅游在威海

1)景點

a)定遠艦（學校會組織免費參觀）

b)劉公島

c)仙姑頂

d)西霞口、成山頭

e)文登溫泉

f)乳山銀灘

g)影視城、華夏城

2)省錢秘訣

7.團日活動

1)真人CS

2)摘草莓

3)放風箏

4)滑草

5)租海景房

6)……

四、成長在哈工大

1.綜合素質考評規則

2.獎學金評定方法

3.學校各類競賽介紹

4.兼職介紹

5.學校社團介紹

6.學校各類學生組織介紹

【學長學姐寄語】

五、畢業在哈工大

1.就業（就業去向及企業情況、就業率、畢業第一年薪水）

2.考研（保研）（考研率、考研去向）

3.留學海外（留學去向、學校國際合作項目）

4.各個去向的比例

【學長學姐寄語】

六、哈工大人的故事

介紹一些優秀的學長學姐們大學四年的成果及其現在的發展（參照百舸爭流簡單介紹學習成績優異的6人，每個專業一人，再加上成功就業1人，學生組織領導人1人，留學1人）

第四篇：北京大學新生手冊

北京大學城市與環境學院研究生 生活手冊

前言

歡迎來到北京大學城市與環境學院攻讀碩士、博士學位！

也許大家對這個美麗的校園還不太熟悉，學習、生活上有很多問題，有很多想了解的信 息但不知如何去尋找，這本小冊子就是為解決大家的這些困惑而編成的。本手冊的內容主要 針對城市與環境學院的研究生，也包含一些在學校編的新生手冊的基礎上進行提煉縮減的內 容。

本手冊一共分為兩部分：學習研究篇和生活指南篇。學習研究篇主要介紹在研究生期間 與學習、研究相關的內容；生活指南篇主要是在日常生活中的一些信息，包括很多的網站可 以供大家查詢。希望這本手冊能夠真正給大家的學習生活帶來幫助！

北京大學城市與環境學院團委

北京大學城市與環境學院研究生會

2007.9

目錄

【城市與環境學院介紹及位置】……………………………………………………………5

【學習研究篇】………………………………………………………………………………5

[選課]…………………………………………………………………………………………5

[論文]…………………………………………………………………………………………5

[專業相關網站]………………………………………………………………………………6

[買書]…………………………………………………………………………………………7

[畢業去向]……………………………………………………………………………………8

[導師聯系方式]………………………………………………………………………………8

【生活指南篇】………………………………………………………………………………9

[電話]…………………………………………………………………………………………9

[網絡資源]……………………………………………………………………………………10

[生活信息]……………………………………………………………………………………11

購物……………………………………………………………………………………12

吃飯……………………………………………………………………………………12 住處……………………………………………………………………………………13

出行……………………………………………………………………………………13

安全……………………………………………………………………………………15

健康……………………………………………………………………………………15

運動……………………………………………………………………………………16

銀行……………………………………………………………………………………17

修理……………………………………………………………………………………17

理發……………………………………………………………………………………17

娛樂……………………………………………………………………………………18

卡證……………………………………………………………………………………18

兼職……………………………………………………………………………………19

[城市與環境學院主要的一些活動] ……………………………………………………… 20

中國大學生環境教育基地……………………………………………………………20

洪堡杯…………………………………………………………………………………21

文藝活動………………………………………………………………………………21

學術人生系列座談……………………………………………………………………21

附錄：07-08屆城市與環境學院研究生會介紹……………………………………………22

【城市與環境學院介紹及位置】

城市與環境學院是在北京大學城市與環境學系基礎上建成，目前的教學辦公樓主要有新 地學樓（逸夫二樓）、建筑研究中心和英杰交流中心。

新地學樓是入北大東門后南邊的那幢樓，城市與區域規劃系、生態學系、資源與環境地 理系、地表過程與模擬教育部重點實驗室等等都在此樓，還有院圖書館（3201）、機房（3301）、財務辦公室（3274）以及部分上課教室（如3401，3402等）。

城市與環境學院的行政辦公地點在英杰交流中心三樓，院行政辦公室、教學科研辦公 室（351s）、黨委、人事辦公室（345s）、本科生、碩士/博士教務辦公室（347s）、學生工作 辦公室（349s）。

建筑研究中心在北京大學鏡春園79號甲。

【學習研究篇】

[選課]

開學之初每個人會拿到一份學院的培養計劃，按照自己所學專業的培養計劃進行選課。選課網址是北大主頁-->綜合信息服務-->網上選課。首先閱讀選課說明，然后在研究生課表 的查詢中，系所選擇城市與環境學院（體育課選體育教研部，外語和政治課選研究生院），學期以及學年填寫相對應的時間，點擊查詢。退回到選課界面，在選課計劃里下面的非培養 方案課程里，選擇該課程，即在選課計劃和網上選課里都會出現你所選擇的課程，在網上選 課中點擊選課，才算真正選擇了這門課程，一般在正式上課前的周日結束選課，在選課結束 5日后才能看到選課結果（一般等個一兩天就能看到了）。一周后可以補選退選。再過一周 選課網站關閉，此時不能對課程進行任何改動，必須按照已經選擇的課程上課，否則成績會 記0分。

建議新生入學后盡快完成培養計劃的學分，以便在以后幾年有充沛的時間和精力做實 驗、寫文章。對于選什么課，首先要詢問一下導師的意見，其次要請教師兄師姐課程的內容、難度等。不要純粹為湊學分選簡單的用處不大的課，最主要的是要選擇對自己的研究有用的 課程。

[論文]

不管是碩士生還是博士生，要畢業都有文章發表以及畢業論文的要求（具體要求見《北 京大學研究生手冊》）。..查詢文獻的途徑

1.北京大學圖書館：http://www.tmdps.cn/infoPortal/pageFlows/common/livingGuide/transportation.jsp有很詳細的出行路線、公交車情況介紹。在這只把北大附近的車站情況寫一下。

北大西門：

北大西門站

1北大西門南，路東北行：718，808，333，332，394，732，209，運通106，運通114。

2北大西門北，路西南行：718，808，394，209夜，732，333，運通106，運通114，運通116。

芙蓉里站（在芙蓉北路上，暢春園南邊）302路。

海淀站

1北大西南門北，路西南行：808，718，732，運通114，運通106，運通116。

2北大西南門南，路西南行：394，332，333，運通106（可能不停）。

3北大西南門南，路東北行：732，394，333，332，718，808，運通114，運通106，運通116。

北大南門：

1北大南門西邊，路南東行，（靠近公廁）302，332。

2北大南門東邊（離南門近）：302

3北大南門東邊（離南門稍遠，接近太平洋）209，732，332。

北大南門南，過了居民小區，在北四環西路上 中關村站，偏東，路北西行：332，732，302，383，751，209（夜），808，735，944支，47，983，26，982，913，840，384，740，運通113，運通109，運通110。

海淀站，偏西（九頭鳥酒家背后），路北西行：302，47，運通113，運通109，運通110。

北大東門：

中關村站（或中關村北，太平洋東面）

1路西南行：320，811，731，814，826，834，982，運通105，運通110，運通205。

2路東北行：982，834，826，814，811，320，323，323區間，731，737，運通105，運通110，運通205。

注：旁邊是公交ic卡辦理和充值點，校內郵局也可充值。

中關園站（北大東側門，機動車門）

1路西南行：320，365，307，716，717，731，737，801，834，運通105，運通110，運通205。

2路東北行：731，737，801，801（快），811，801，355，365，717，716，307，320，982，834，826，814，運通105，運通110，運通205，特4，特6。

中關園北站（北大東門往北走，直到天橋）

1路西南行：323區間，320，331，319，323，365，375，438，628，712，716，717，737，726，749，743，801，811，814，826，825，834，982，運通105，運通205，特4，特6。

2路東北行： 737，801，811，365，375，438，628，656，712，717，716，726，331，743，749，319，982，834，826，825，814，運通105，運通205，特4，特6。

以上公交車車站及車次都是經過實地考察的，但不排除有遺漏或錯誤的地方，請大家出 行前一定要仔細查詢車站位置和車次以及經過的車站情況，而且同一個車站名稱可能位于不 同的位置，甚至相差有不少的距離，所以最好也要提前弄清車站的方位。

更多的信息查詢www.tmdps.cn/infoPortal/或未名bbs Auditor版有電影和演出信 息。售票時間：上午9:30-13:00 下午15:00-19:30，咨詢電話：62752278。

圖書館南配樓：圖書館南側東南門，門口的布告牌子上面寫著電影名，或者把電影介紹 貼在那里的玻璃上，分樓上和樓下兩個廳，樓上一般是三元看兩個電影，如果你只看后一個 兩元。樓下可以點片子看，按片子的時間長度收錢，一般6-10元。

看電視可以下載iptv（北大IP/TV網絡電視系統）http://www.tmdps.cn

豐田環保獎專項組是配合學生工作部專門助理工作的一個特別項目組。在未來的1年半 中，將組織和規劃我校豐田環保獎的項目發展、資金安排以及組織匯報進展、遞交總結等工 作。另外，暑假社會實踐團的號召、組織、批準等工作也隸屬我部。如果你對于環保活動有 著一份熱愛或者希望增加項目會議等實際工作經驗，歡迎你加入！

第五篇：新生手冊開篇寄語

大學，夢起飛的地方

經過六月的洗禮與漫長的等待，帶著對未來的憧憬和美好的愿望，同學們步入向往已久的大學殿堂，步入放飛青春夢想的地方

從“零”開始

“合抱之木，始于毫末；九層之臺，起于壘土。”大學意味著新一階段的起跑線，是人生成才、事業成就的新起點。學習、工作、生活、社交等各方面都需要從這里開始去摸索、去思考、去實踐。

大學與中學的學習、生活方式截然不同。突然開放的環境也許你會感到困惑、迷茫、無所適從，一時無法找到新的目標，甚至可能造成對目標的動搖和對理想的懷疑；抑或由于環境和角色的變化，打破了先前對大學生活所懷有的浪漫夢幻，從而導致信心喪失，等等。你要敢于從“零”開始。但是，在太陽將要照進的未來里，你將第一次完全依靠自己的智慧和經驗選擇將要步入的路途，你將依靠自己的雙手學到最有用的本領，你將根據你的秉性，結識志同道合的益友，在未來的道路上，并肩而立，攜手共進。

學會規劃

一個沒有計劃的人生就像野原上飄浮的蓬蒿，居無定所，失去生命的軌跡和意義。對于新同學而言，有很多事情要從征途一開始便去思考：如何提升素質、怎樣學好專業、是否考研、是否出國留學；大學畢業后到哪里工作、從事什么樣的職業；人生如何發展，如何提升生命的層次，等等。為了實現這些目標，現在應該去做些什么，學些什么，體會什么，克服什么，拒絕什么??有些是近期目標，有些則屬長遠規劃，要善于根據自己的實際情況給自己定好位置；然后開始制訂行動計劃，選擇恰當方式和途徑，并落實在行動上。學生的天職是學習。學校豐富的人才資源是最好的知識來源，圖書館和互聯網是培養學習與研究本領的最好途徑，大學里的老師是最好的引路人。要努力做到“勤、恒、問、思”。培養自己的質疑意識，不要讓自己成為課本或經驗的奴隸，要自主地學習、探索和實踐。學院里“節能減排大賽”等諸多平臺，是你振翅翱翔的廣闊天空。

學會面對

一個優秀的人，不僅具有淵博的知識、卓越的能力，還應當具有高尚的情操、健全的身心、強烈的社會責任心和正義感。“三實三又”是每一個新老山大人終生不渝的信條，同時，要誠實守信，勇于奉獻，承擔起對自己、對家庭、對他人、對社會的責任。要有一種對生命、對生活的愛。要學會合作，做一個具有團隊精神的人。要積極參與學校組織的各項實踐活動，不斷提高自己的能力和本領。大學不可能一帆風順，不管遇到什么樣的困難或難題，都應以積極的心態去面對。大學里的機遇是均等的，人生的機遇只為有準備的人提供。積極應對，主動出擊，彰顯自我是大學生活開始的必備條件。達到“曾經滄海難為水，除卻巫山不是云”雄偉博大的境界，成為新時期的領航者，是山大能動學院對你們的最殷切的期盼。

這是最好的時代，這是最壞的時代，所有能動人都希望你們要秉承老一輩山大人“寬厚、樸實、穩重、內斂”人格底蘊；也希望你們要有“敢為天下先”的氣概，不懈地去追求卓越。厚德博學，唯實求新，把握航向，開拓進取，融入山東大學的天空和土地，開啟人生未來新階段的輝煌篇章。