第一篇：酒樓營銷策劃書

天財酒樓 營銷策劃書

二零一二年四月十八日

一、目標

天財酒樓是一家新店，為擴大知名度，在市民中產生積極反響，快速占據市場，獲得客源，在承德餐飲業激烈競爭中獲得一席之地，特制訂此策劃，以快速有效合理的多角度多形進行立體宣傳。最終達到開業當天就餐人數達三百人，開業一月處于贏利狀態。

二、外部市場分析：

承德市雙橋區人口29萬，天財酒樓市旨面向中高收入群體，符合要求人口比例約為30%，約為87000，經計算得出酒樓每日潛在目標顧客人數為5655人（忽略流動人口）。承德為旅游名城，每年旅游旺季為5~10月，旅游人數超過一千萬，按流動人口就餐比例為10%，六個月可提供潛在消費者約為100萬人次。但是承德餐飲業發達，競爭極其激烈，據統計承德市餐飲名店400余家，個體經營超過7500個。

三、內部條件分析:

優勢1天財酒樓為內部完全重建裝修，裝修風格新穎檔次高，具品位和身份象征，就餐環境宜人。且為新店，不為人熟知，酒樓的神秘性在開業出會吸引一批頭客，這批人非常愿意嘗試新口味。

2酒樓位于市主干道交匯處，交通便利，方便客人到達。臨街店面，有利于提高酒樓知名度。

3臨近大多為快餐店（味加鮮米線、美國加州牛肉面、肯德基）及單一經營飯店（老邊餃子館、蜀久香火鍋），同類型飯店少。

4附近小區（露露家園、白云小區、銀領小區等）平均消費水平高，能夠承受酒樓消費水平。

5附近有多家大型娛樂場所（天寶音樂廣場、經典KTV、名豪KTV、海洋之

星等），這為用餐后有娛樂需求的顧客提供極大便利。

6周圍有高檔酒店（天寶假日酒店、裘翠樓），入住旅客消費能力高。

劣勢1酒樓位于二三四層，需上樓用餐，外部很難觀察店內裝修，且一樓百姓平價大藥房有較長營業時間為人們所熟知，對宴請重要賓客可能有所顧慮。

2戶外場地小，難以承接婚宴。

3停車位少，用餐高峰期停車問題。

4酒樓定位高，雅間數量多，大廳用餐位少，沒有充分利用此地段人流量大的突出優勢（上下班及節假日人流量達每分鐘25人）。

5承德有較多餐飲名店，菜品極具特色，且被大多數人所熟知（滿漢全席、喬家八大碗等），天財很難以特色菜快速籠絡大量穩定客源。

四、營銷推廣：

外部營銷推廣：

外部招聘：

1制作大型（遮擋一半以上店面）紅色招聘啟事條幅（醒目喜慶），具設計感美感大方，金粉花紋裝飾（暗示酒樓檔次）。招聘啟事需包括吃住、培訓、薪資、福利、晉升階梯、工作前景，這是市民對酒樓第一印象，要高度重視；

2在承德廣播電視報登載招聘廣告：

3A4紙印制統一應聘個人簡介表，背面印天財酒樓介紹。此單頁需應征者提前領取填寫，面試前交回。如果任用，個人簡介可以是員工底案，若沒有這些資料可以提供潛在顧客。

媒體投放：

1平面廣告：在進入承德的主干道顯著位置（天財酒樓 位置 訂餐電話）、火車站（簡單介紹 特色 裝修）、店面外投放大型條幅廣告海報（開業時間，敬請期待）；

2開業前十天，印制DM宣傳單（保證印刷質量），在節假日及人流高峰期鬧市區發放二至三天，持單進店者消費優惠；

3利用廣播媒體，成本低，且出租車收聽率高，宣傳效果好。

外部合作：

1旅行社合作，與承德內實力強知名度高旅行社洽談合作，簽訂進客返點協議，可達到旺季必旺，充分利用承德旅游名城及店面位于市中心地帶交通便利優勢。可行度極大，前景廣闊；

2承德旅游局，積極取得聯系，在官網上宣傳，游客瀏覽率和認可率高。內部營銷

1員工開業前半個月正式上班，接受專業培訓為期一周，店內業務培訓一周。至少在開業一周服務員學習實記店正規菜單及酒水單，特色菜熟記原材料、烹飪方法、口感、價位。一般菜知道價位。熟記店內酒水品牌及價位；

2實行領班負責制，獎罰分明，保證服務質量。

注：營銷預算另附

第二篇：酒樓營運營銷提成方案（范文）

致：

由：

事由：關于餐飲部銷售提成方案

日期：為能更好做好餐飲銷售，達到全員營銷的目的，從而提高餐飲營業收入，增強贏利能力，努力爭收創益提高餐飲營業收入，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

A:類別

1、商務散客餐

2、婚宴：桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%。

3、旅行團隊餐：在酒店入住的旅行團隊，在餐飲部所有消費提成比例為2%；不在酒店入住的旅行團隊，餐標在35元/位以下（含35元）的，提成比例為2%，餐標在35元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；

3、會務：會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的綜合消費，提成比例為3%。B: 提成方案執行范圍：以上所有提成項目實行于餐飲部及之外的專兼職員工。

C、方案執行流程及相關規定

1、此方案執行流程經由財務部、餐飲部和酒店銷售部及其它對口部門或單位，原則上不與個人對接，每個銷售人員要有掛靠部門，酒店內部銷售員一律掛靠酒店銷售部，酒店外部銷售員由餐飲部和酒店財務部共同核實其客戶；

2、預訂次日早晨報前一日預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績；

3、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業績進行補錄和更改；

4、財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭；

5、如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理，公司不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會餐飲部負責人并取消其當月提成。

如有調整將提前一周以書面形式通知相關部門和人員，謝謝！

第三篇：鹽幫酒樓開業慶典策劃書（精選）

北京錦府鹽幫酒樓亦莊店

開業慶典策劃書

一、活動主題

北京錦府鹽幫酒樓亦莊店開業慶典儀式

二、活動時間

2011年11月X日

三、活動地點

北京錦府鹽幫酒樓亦莊店

四、活動背景

如何將“北京錦府鹽幫酒樓亦莊店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大酒店的知名度，增加酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。

五、主持人選擇：

食全食美當家主持劉夢瑤或火旺

《這里是北京》《四海漫游》主持人阿龍

六、參與人員

1、酒樓領導以及全體工作人員

2、亦莊管委會領導

3、媒體記者

4、其他相關生意合作伙伴

5、美食專家、美食著名評論人

七、策劃思路：

1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對北京錦府鹽幫酒樓的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義

1、酒店開業消息得到廣泛的傳播，引起市場同行、目標消費者以及媒體的關注；

2、讓目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望

3、進一步加強與媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；

4、借助開業機會，建立起與相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的經營及推廣做好鋪墊。

5、讓人們對北京錦府鹽幫酒樓有一個初步的了解、認識。

6、增強內部員工對公司的信心。

九、現場布置：

包括場外布置和場內布置：

1、在酒店大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：北京錦府鹽幫酒樓大酒店開業慶典；

3、在酒店大廳里設置迎賓臺，設迎賓2名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的4名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式；

4、現場禮儀服務人員8名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

店外布置：

1、紅色氣充拱型門：在酒店廣場口放置一個直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業條幅。增加開業當天的喜慶氛圍。

2、升空氣球：預計8個升空氣球圍繞在酒店周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼貴酒店的系列祝福語。（內容待定，主要圍繞：開業主題、開業賀詞等）

3、三色氣球拱門：在酒店的大廳正門口（外），設計紅黃藍三色的彩色氣球拱門，一方面可以營造開業的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息。

十、開業典禮前期準備

活動預熱期

開業的前一個月，以北京錦府鹽幫酒樓亦莊店注冊微博進行鹽幫文化及鹽幫菜品的制作介紹，營造預熱氣氛。吸引微博關注度，可采用互動精彩送好禮活動。

活動招募期

開業的前兩周，聯手飯桶網（大眾點評網，或團購網站）及新浪微博以線上形式進行分店開業的99位見證者招募(以99元每位的驚喜價格報名)，宣傳蒞臨慶典的賓客將免費獲得錦府鹽幫酒樓VIP會員卡一張，并有機會獲得驚喜禮品（錦府鹽幫酒樓代金券及數碼禮品等可設立3項大獎）主要吸引亦莊地區知名企業白領的關注。

十一、慶典活動流程：

2011年11月x日，10：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。

9：20活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂；

9：30—10：00場內禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至

休息處）；場外舞獅

10：00—10：15開場新民樂演奏

10：15—10：25主持人介紹相關活動情況，宣布北京錦府鹽幫酒樓開業慶典儀式正式開

始，介紹到場領導及嘉賓；

10：25—10：30鳴炮（或放飛彩球）；

10：30—10：45酒樓負責人發言,介紹企業，感謝各界嘉賓蒞臨；（上臺時配出場樂，講

話時配輕音樂）

10：45—11：00主持人邀請相關領導為北京錦府鹽幫酒樓剪彩，方式待選（金蛋開啟，金花四濺露出酒樓標志或酒樓名，禮儀小姐給臺上嘉賓送上紅酒共飲；

為舞獅點睛；邀請所有到場嘉賓共同將胸花插滿以“錦”字為元素的標

志性的裝置）

11：00—11：10邀請“這裡是北京”著名主持人阿龍進行話說鹽幫的介紹

11：10—11：20川劇變臉表演；

11：10—11：20有獎問答，問題是關于之前介紹過的有關鹽幫飲食文化及鹽幫文化為主 11：30主持人宣布慶典結束。

11：40答謝喜宴

阿 龍 《這里是北京》《四海漫游》主持人

姓名：盧文龍

生日：1982年8月28日

工作情況： 2003年3月進北京電視臺公共頻道《四海漫游》欄目組工作，擔任外景主持人。

2003年7月開始擔任《這里是北京》欄目的主持人。同時還擔任這兩檔欄目的配音工作。曾獲獎項：北京廣播電視協會頒發的優秀獎--《北京烤鴨》山西旅游局頒發的優秀主持人獎--《山西特色游》江西旅游局，江西省政府頒發的主持人獎--《空中花園--廬山植物園》

感言：我是一個復古的喜歡歷史文化的年輕人，而在北京電視臺主持的《這里是北京》《四海漫游》這兩檔節目，正好把我的喜好和節目聯系在了一起，這是一件很幸福的事。

十二、活動亮點：

1、活動開始前：舞獅迎賓，獅子嘴里掛賀詞條幅，烘托熱烈氣氛。

2、剪彩儀式：金蛋開啟，金花四濺露出酒樓標志或酒樓名，禮儀小姐給臺上嘉賓送上紅酒共飲

3、活動中穿插互動環節：著民族服裝的提藍分發各種風味小吃給現場觀眾，目的是為了賺人氣，增加市民對活動的參與度。

十三、宣傳方案

本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體，在短期內對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，媒體投放建議：

1、平面媒體：由于報紙性價比較差，僅作為輔助媒體選擇，以《北京晚報》和《京華時報》為主，形式以一定比重的軟文方式，結合相關專欄記者的新聞鼓吹和造勢。

2、電視媒體：相對而言，電視的性價比較為合理，BTV-7《食全食美》欄目，作為北京影響力較大的餐飲類節目，宜作為主要媒體選擇，主要投播2分鐘專題與30秒廣告，在專題中詳盡介紹京錦府鹽幫酒樓

3、廣播媒體：廣播媒體的價格較為便宜，選擇在有車族及出租車收聽率極高的103.9交通電臺節目，主要面向開車族和打的族以及到北京旅游的外地人。

4、網絡媒體：網絡媒體作為新興媒體，性價比較好，以速度快、受眾廣的優勢被其中《飯統網》影響力較大；《吃喝玩樂論壇》訪問量很大，可以作為輔助媒體使用，形式以論壇發貼為主，主要發表觀點性文章，引發爭議。

5、DM宣傳單：印制產品介紹和促銷活動廣告，用以投放周邊各大寫字樓和高檔小區，以吸引商務人群、成功人士光臨。

6、戶外廣告：價格較為昂貴，僅選擇酒店附近的迎賓大道，懸掛路旁豎式掛旗，用以營造氣氛，吸引過路客人。

7、POP宣傳：店內懸掛式POP掛旗、店門口的易拉寶和張貼式海報。

第四篇：如何寫營銷策劃書

如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。產品就是寬帶，對象就是社區住戶，套一下就會寫了。營銷策劃書

（一）一、營銷 市場營銷是現代成功企業的核心和基礎。前提是必須了解和掌握市場以及市場發展規律和其需求，再對照我們的產品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產品流向市場。這個過程中，我們的目的是讓消費者選擇我們的產品，這樣才能使企業效益增長。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產生興趣，這樣才會對產品進行下一道工序就是繼續了解或者購買付款。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規模運作相一致。幾條營銷經驗如下：

1、人是第一位的，培養人和依靠自己的隊伍去以誠信和優質服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業務員學習，學習內容要以接觸不同性質的市場人員為前期重要內容，其次是產品。一個優秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

2、該出手時就出手，但不一定是常規媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數

一、數二事情上，在競爭中能體現自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業務員開展工作）

3、集中優勢兵力打殲滅戰，局部成功后才能大規模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）

4、深入一線基層，由戰術決定營銷戰略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）

5、順勢而為，因地制宜，把握節奏，效益至上；（中小企業對于營銷網絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網絡市場的重要性和緊迫性，企業之間的競爭還集中在傳統的實體市場。大多數企業和服務提供商都只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區域進行小規模的實戰試驗，并系統性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

二、策劃 策劃企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。或者說，激發創意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。對身體健康關注并重視。專業服務。建立專業形象，提供專業服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。

1、中小企業應當大力培養營銷網絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的團隊網絡及經營管理等方面的專業人才，為企業營銷的發展提供人才保障。同時，也應加強企業自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。A、首先當然是了解產品對自己拿的產品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門.C、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產品）。第二，創新（這個也很重要，主要體現在附加價值上）。

2、團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業的發展走彎路，重則關系到企業的生存問題。A,首先團隊的建設需要企業投入一定的經費排訓，尤其在剛成立的企業建設前期，每一個業務員加入企業前的心態都是抱有很多好的幻想，想通過企業這個平臺實現自己的理想。一擔在企業待一段時間發現自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業是很不利的。那么企業的發展與否影響著業務員實現理想的程度，業務員的心態決定企業發展的效益。（因為企業剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業務員業績低直接影響著業務員的心態，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。建議前期業務員給與經費補貼。）B、當有小型團隊成立并有突出業績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發或帶動后來者的業務員。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自己不合適或者不理解營銷認為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。C、發展有素的團隊給企業帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結果貽誤商業時機。D、在團隊建設過程中必須嚴格要求規范，規范是長期、健康發展的保證。市場經濟條件下的商業活動是優勝劣汰，是在符合規則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。商業活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。

3、團隊發展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發經理，按5人每月培養，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監督指導下開發自己的業務員，次月的業務員銷售標準為2套。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發首年可以按15人團隊100套計算（保守數據）。培訓業務員經費預計1.5萬（不包含出差或外地培訓費用）。具體詳細資料及計劃上班提供。人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進行實驗性和探討性的思想準備和小規模運作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。當今，我們進入市場經濟時代，并已融入世界大環境中，越來越多的人們認可和敬佩商業人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優勝劣汰的社會優化過程，營銷才是社會發展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當的競爭，但是遵守游戲規則和商業道德是社會發展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經營才是營銷之本。這是個計劃方案的落實政策待領導進一步探討研究并指導，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。營銷策劃書

（二）一、活動背景 寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務 服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書

營銷策劃包括新產品上市策劃方案、公關活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。做一個完整的營銷策劃是為了掌握市場分析、競爭對手分析、新產品功能描述、新產品賣點尋找、目標市場分析、推廣策劃、公關活動策劃、廣告策劃、促銷活動的策劃等基本技能。

制定新產品上市策劃方案

前言

（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）

一、市場分析

（宏觀、行業環境、消費者分析、競爭產品分析）

二、產品核心利益點分析

三、新產品SWOT分析

四、產品定位

五、推廣目標

六、推廣策略

（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）

七、經費預算

八、效果評估

制定公關活動策劃方案

前言

（簡要說明公關策劃的目的、原因、策劃書的主要內容等）

一、活動背景

二、活動目標

三、活動主題

四、活動地點

五、活動時間

六、活動對象

七、活動項目

八、活動宣傳方式

九、經費預算（活動經費的預算與分配表）

十、活動安排進度表

十一、活動所需的物品及場地

十二、效果評估

制定廣告策劃方案

前言

（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內容等）

一、市場分析

（企業的宏觀環境以及行業分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產品的特點分析）

二、市場策略分析

（營銷目標、產品定位、廣告目標）

三、廣告表現策略

（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創意）

四、廣告媒介策略

（媒介組合與策略）

五、廣告預算

（廣告活動經費的預算與分配表）

六、廣告效果的評估

（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、市場占有率指標、廣告效果指標）

制定促銷活動策劃方案

一、活動背景

二、活動目標

三、活動對象

四、活動主題

五、活動方式

六、活動時間地點

七、廣告配合方式

八、前期準備

九、中期操作

十、后期延續

十一、費用預算

十二、意外防范

十三、效果評估