第一篇：清明節方案4.2

緬懷革命烈士，提升個人道德素質

——緬懷革命烈士“一馬三司令”

一、時間：4月3日

二、地點：周村北郊鎮北旺村馬耀南故居

三、參加人員：北郊中學初一全體師生

四、團委書記講話：

今天，我們來到這里，是因為我們不會忘記那些數百年來為中華民族的崛起而斗爭，曾把鮮血灑在人民解放道路上的英雄們。在我們享受和煦的春風，美麗的校園，優等的教育的同時，我們要弘揚先烈的崇高精神，把革命先烈對我們的殷切期望牢牢記在心頭，以此激勵我們、警示我們，珍惜革命先烈用鮮血和生命換來的美好生活。

同學們，再過兩天就是清明節了，今天我們懷著敬仰的心情來到北旺村馬耀南故居，緬懷英勇獻身的“一馬三司令”。

3月11日，對于每個周村人來說，都是值得記住和紀念的日子。62年前的這一天是周村宣告徹底解放的日子，是老百姓迎來幸福生活的起點，是人民真正當家做主的開始。從1945年到1948年，歷經四年，四次解放。我們的父輩、我們的子弟兵為了周村的解放，不惜拋頭顱，灑熱血，涌現出無數的感人事跡和抗日英雄，被稱為“一馬三司令”的抗日英雄馬耀南、馬曉云、馬天民三兄弟可謂是他們當中的杰出代表。我們面前的這一位老人就是馬耀南的兒子——今年已七十多歲的馬立修老人。（熱烈鼓掌）

下面我給大家介紹一下一馬三司令。馬耀南

馬耀南，1902年生，山東省長山縣(今淄博市)人。1930年畢業于天津北洋大學機械工程系。學生時代積極投身反帝愛國運動，與進步同學一起組織反日會，到街頭、農村宣傳抗日救國，抵制日貨。

馬耀南1933年擔任長山中學校長，秉持教育救國的理念。盧溝橋事變爆發后，他對日本軍國主義的侵略暴行萬分憤慨，下定決心投入到抗戰的洪流。鑒于馬耀南的抗日熱忱，中共山東省委在制定抗日武裝起義計劃時，將長山中學作為重要的據點，在該校成立了黨小組，直屬省委領導，一批中共黨員在該校擔任教員，培養訓練抗日干部。期間，馬耀南參加了中華民族解放先鋒隊。他以教學改革的名義對課程進行調整，大量充實抗戰救國的內容。又以辦民眾夜校的名義開辦游擊干部訓練班，由共產黨人講授軍事、政治課。后來其中不少人成為武裝起義的骨干和附近各縣的抗日積極分子。

1937年12月，馬耀南參加了黑鐵山武裝抗日起義。成立了清河平原上中國共產黨領導下的第一支抗日武裝。在他的爭取下，長山縣保安大隊也參加了起義部隊。1938年6月起義部隊編為八路軍山東人民抗日游擊第3支隊(后改稱八路軍山東縱隊第3支隊)，馬耀南任司令員。同年10月加入中國共產黨。他

率部與日軍多次作戰，圍攻周村、破壞膠濟路、堅守鄒平城、激戰劉家井子，重創敵人。1939年7月22日，在桓臺牛王莊戰斗中遭敵伏擊，壯烈殉國，時年37歲。在他的教育影響下，他的兩個弟弟馬曉云和馬天民也參加了八路軍，并在抗戰中先后為國捐軀。

馬天民

馬天民（1910·2·16～1939·10·14），馬耀南之弟，長山縣三區（現周村區張坊鄉）北旺莊人。6歲上學，15歲輟學，到濟南學徒。19歲時父親去世，便在長山繼掌父親的“恒盛棧”酒店，兼營雜貨。1937年抗日戰爭爆發后，他利用自己的身份和地位，四處奔走，籌集槍支，聯絡人員，組建成山東人民抗日救國軍第五軍第一支隊，活動于長山、鄒平、桓臺、章丘一帶。1938年6月上旬，被任命為八路軍山東人民抗日游擊第三支隊獨立營營長。不久改作統戰工作，與國民黨保安二十四旅旅長胡風林達成“相互配合，互相關照，團結一道，共同抗日”的協議。同年10月，為解決部隊供應問題，中共黨組織派其組織募集委員會。他積極工作，不久即募集到大量物資與經費，支持了抗日武裝斗爭。1939年10月14日，他前往長山城西辛莊搜集槍支時，被叛徒出賣，在撤退途中，身中數彈，壯烈犧牲。時年29歲。

馬曉云

馬曉云(1906-1944)山東長山人。原名方杲。抗日戰爭爆發后參加黑鐵山抗日武裝起義。后任山東人民抗日救國軍第五軍七支隊支隊長、八路軍山東縱隊三支隊七團團長。1939年加入中國共產黨。1940年入延安抗日軍政大學學習。1942年回山東，任清西軍分區副司令員、清西專員公署專員、渤海軍區第六軍分區副司令員。1944年8月10日在青城王家莊戰斗中犧牲。時年38歲。

我們站在馬耀南故居前，應該反省自己過去的行為，提升個人道德素質。一馬三司令擁有健康的精神追求，堅定、正確的人生方向從某種意義上說就是

自尊自信，自立自強的表現。

一個人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹、混日子；如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子；如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲的精神鴉片，甚至課堂上忍不住要走神思之想之；深夜里忍不住要越墻泡吧熬個通宵；他能算一個健全的人嗎？

了解那度過去的歷史，重溫他們的澎湃，我們不需要做出驚天動地的大事，只需珍惜每天的時光，充實認真的活著，陽光燦爛的活著，做好每一件身邊的小事。健康的我們既要能夠看到不足之處，也要能夠看到閃光點，對自己的認識才會全面，才能更好的取長補短。

五、學生代表劉金惠講話

六、少先隊員宣誓：

學習永無止境，知識就是力量。我們將“時刻準備著”記在心上。

課前好好預習，課上認真聽講。按時完成作業，絕對保證質量。

課余多看書報，不負先烈期望。一定好好學習，決心天天向上。

七、參觀馬耀南故居

八、團委書記小結：作為周村人，我們自豪，因為我們是英雄的后代；作為周村未來的建設者，我們深感責任重大。希望同學們通過這次教育，從小事做起，提升個人道德素質，為祖國的富強貢獻自己的一份力量。

讓歷史記住今天，讓我們記住他們——我們的英雄！

北郊中學團委、政教

2011.4.3活動要求：

① 一切行動聽指揮，不進入危險區域，不單獨行動（特殊情況須經帶隊老師同意），在學校至“馬耀南故居”來回途中，要遵守交通規則，不追逐打鬧； ② 在“馬耀南故居”中，保持步伐緩慢，莊嚴肅穆，不得喧嘩；

③ 遵守衛生紀律，不攜帶有果皮的食物，垃圾袋裝；

④學生必須穿著校服。

學生代表發言稿

敬愛的老師們、親愛的同學們：

又是一年春草綠 ,恰逢一年清明時。我們怎能忘記，為了祖國的解放，有多少革命先烈長眠于地下；為了我們的幸福，有多少仁人志士犧牲在疆場。歷史的記錄可以流逝，但刻在人們頭腦中的記憶卻永遠清晰。有形的紀念碑可能會垮掉，但人們心里的紀念碑卻永遠屹立。

站在這里，我們心潮起伏，思緒萬千。在抗日戰爭中，烈士們用自己的血肉之軀筑起了鋼鐵長城，與日本帝國主義侵略者進行著殊死的搏斗，他們倒下了，他們把對國家、對勞苦大眾的愛化作戰斗中同敵人拼殺的精神力量，不怕犧牲，勇往直前；把寶貴的生命無私地獻給了祖國和人民，把滿腔的熱血灑遍祖國大地。

站在這里，我們怎么能不肅然起敬？英雄們的輝煌業績，將彪炳史冊、萬古流芳！我們敬慕烈士，敬仰這些無私奉獻的英雄們！正是因為有了這些無數的革命先烈，有了他們的崇高，有了他們的無私才有了今天的和平環境，才有了祖國的繁榮昌盛，才有了我們的幸福生活。

今天的我們，生活在一個多么幸福的時代啊！從未經歷過衣不蔽體、食不裹腹的艱苦歲月；從未經受過親人離散的戰亂之苦；也不曾小小年紀就為生計四處奔波。今天，在我們的身邊灑滿了和煦的陽光，擁有舒適的生活條件與優越的學習環境。園林般的校園，寬敞而明亮的教室，還有那循循善誘，無私奉獻的老師??

面對這樣的大好局面，同學們應該怎么做呢？我想問同學們：你今后的理想是什么？你今后如何生活？作為新一代的我們，一定要改掉自身的不良習慣，要知道什么是美什么丑，要知榮辱，要知廉恥，要不斷陶冶自己的情操，充分發揮自身優勢，從小事做起，從一言一行做起，提高自身素質，加強自身的思想道德建設，培養優秀品質，鍛煉強健體魄；同時你們更應該樹立遠大理想，珍惜美好時光，勤奮學習科學知識，把愛國情，報國志真正落到實處，成為一代有作為的青少年。

老師們，同學們，我們要把對先烈的最深情的思念和最崇高的敬意化作決心寄托在向先烈的獻詞中：努力學習，熱愛勞動，為祖國建設貢獻力量。

第二篇：4.2清明節祭掃留言

中華大地，無數革命先烈，仁人之士，為了人民的幸福、民族的解放和國家的富強，在戰場上，英勇戰斗，直到流盡最后一滴血，永遠長眠在我們腳下的這片熱土上。

——馮佳欣

中華民族為什么能歷經風雨而銳氣不減，千錘百煉的斗志更堅？因為中華魂，民族魂！

——儲菲鈺

中國的勇士，您們的英魂永駐我們心間！

——化宇浩

緬懷革命先烈，建設美好家園。

——徐蕊

偉大的新中國來之不易，踏著先人的腳步，用我們的雙手，共同建造這美好的家園。

——訾振祥

第三篇：教案4.2

第二節 熔化和凝固

一)教學目的

1.知道什么是熔化和凝固現象。

2.理解晶體的熔點和凝固點的物理意義。

3.知道晶體和非晶體的熔化、凝固的區別。

4.知道熔化吸熱、凝固放熱。

5.了解圖象在學習物理學中的作用。(二)教具

學生實驗，三人一組。每組配備熔化實驗儀器、酒精燈、鐵架臺、石棉網、溫度計二支、海波、蠟、水、火柴、坐標紙。(三)教學過程

一、激趣導入，明確目標

教師：我們在小學自然常識課中學習過物質存在的三種狀態：固態、液態和氣態。但是物質的狀態不是一成不變的。當物體的溫度發生變化時，物質的狀態也往往發生改變，所以物質狀態的變化也屬于熱現象。

二、創設情境，自主學習

1.熔化和凝固

教師提問：你見過哪些物質由固態變成液態的現象?

(學生回答)

春天來了，湖面上的冰化成水；固態的鐵、鋁等金屬塊在高溫下變成了液態等等，這些都是物質由固態變成液態的現象。

提問：你見過哪些物質由液態變成固態的現象?

(學生回答)

冬天到了，氣溫下降，湖面上的水結成冰；工廠的鑄造車間里，工人將鐵水澆在模子里，冷卻后，鐵水變成了固態的鑄件。

我們把物質由固態變成液態的過程叫熔化。物質由液態變成固態的過程叫做凝固。剛才我們提到的冰化成水是熔化，水結冰是凝固。鐵、鋁等金屬塊在高溫下變成液態是熔化，鐵水鑄成工件是凝固。

除此之外，蠟、松香、瀝青、玻璃等物質也能熔化和凝固。2.學生實驗：觀察海波的熔化。(1)講述實驗的做法

各組的熔化實驗儀器中放入了少量的晶體物質海波。將攪拌器和溫度計的玻璃泡插入試管里的海波粉中，溫度計的玻璃泡不要接觸試管壁和底，要埋在海波粉中。

把試管放在大燒杯的水中，將燒杯放在鐵架臺的石棉網上，用酒精燈加熱。等水溫升至30℃以上時，用攪拌器不停地攪動，每隔半分鐘記錄一次海波的溫度，并觀察海波的狀態。最后根據記錄的數據在坐標紙上畫出海波的溫度隨時間變化的圖線。(2)注意事項

為了做好實驗，每組的三位同學要分工合作。一位同學攪動，一位同學讀數，并觀察海波的狀態，第三位同學記錄溫度和狀態。實驗中，攪動必須不停地進行，以保證海波受熱均勻。

(3)學生操作，等各組的熔化過程完成后繼續加熱，教學活動繼續進行。

三．講解釋疑，鞏固提高

海波的熔化曲線的分析

(教師選擇一個組的熔化曲線，請該組同學畫在黑板上)

教師：其他各組的曲線雖然不完全相同，但是大致形狀如圖所示。我們將這一曲線分為AB、BC和CD三段，請同學們結合實驗，回答下列問題。

（1)AB段。在這段曲線對應的一段時間內海波是什么狀態?溫度怎樣變化?(答：AB段所對應的時間內海波是固態，溫度升高)

(2)在曲線上的哪一點海波開始熔化?(答：B點)

(3)在BC段對應的時間內，海波的狀態如何?溫度是否變化?這段時間是否對海波加熱?(答：BC段所對應的時間內海波的狀態是固態和液態共存。海波的溫度保持在48℃左右不變。此時仍在繼續對海波加熱，即海波仍在吸熱)

(4)在CD段對應的時間內海波是什么狀態?溫度如何變化?(答：海波的狀態是液態，海波已經熔化完畢，繼續加熱，海波的溫度升高)4.熔點

教師：除了海波以外，其他晶體物質，如各種金屬、冰、固態酒精等，它們的熔化曲線都與海波的熔化曲線形狀相似，只是熔化時的溫度高低不同而已。這條熔化曲線反映了晶體物質熔化的一個重要特征--晶體的熔化是在一定的溫度下完成的，即晶體在熔化過程中，溫度保持不變。

晶體熔化時的溫度叫熔點。純海波的熔點是48 ℃。我們實驗用的海波不純，熔點低于48 ℃。5.凝固曲線

教師：如果讓熔化了的海波冷卻，記下液態海波在冷卻凝固成晶體過程中的溫度隨時間變化情況，可得到凝固曲線近似下圖的形狀。請大家思考并回答：

(1)DE段。海波是____態，____熱(填“吸”或“放”)，溫度______。

(2)EF段。海波的狀態是______，____熱，溫度______。

(3)FG段。海波的狀態是______，____熱，溫度______。

教師：晶體的凝固也是在一定的溫度下完成。晶體凝固時的溫度叫凝固點，晶體的凝固點和它的熔點相同。6.學生練習

(1)讀物質的熔點表。請學生看課本上的熔點表。教師讀一種物質的熔點并加以解釋。

教師：鎢的熔點是3 140 ℃。鎢在熔化時溫度保持在3 140 ℃不變。

(學生模仿教師讀幾種物質的熔點并加以解釋)

(2)學生回答

①溫度是70 ℃的萘是____態。

②水在-5 ℃時是____態。

③鐵、銅、鋁在常溫下是____態。

④水銀在-30 ℃時是____態。

⑤酒精在-100 ℃時是____態。

⑥錫在232 ℃時是____態。

⑦中國北部的漠河冬季氣溫最低到-52.3℃，應選用水銀溫度計還是酒精溫度計?為什么?(應選用酒精溫度計。因為酒精的凝固點是-117 ℃，在-52.3 ℃的情況下，酒精是液態的。水銀的凝固點是-39 ℃，在氣溫低于-39 ℃時，水銀的固態的。所以水銀溫度計在冬季的漠河無法工作。)7.熔化吸熱和凝固放熱

教師：現在請大家結合熔化和凝固的實驗聽一段海波的自白，并回答問題。

“我叫海波，我的熔點和凝固點都是48 ℃。現在我的體溫恰好是48 ℃，請你們告訴我，我是應該熔化，還是應該凝固呢?只要你們說得對，我就照你們說的辦。”

(學生討論并回答)

℃既是海波熔點也是它的凝固點。此時海波是熔化還是凝固，關鍵要看海波是吸熱還是放熱。固態海波在溫度到達熔點時，吸熱則熔化。液態海波在溫度到這一溫度時，放熱則凝固。所以熔化時吸熱，凝固時放熱。8.學生實驗：非晶體的熔化和凝固

教師：物質除了晶體還有非晶體，松香、石蠟、玻璃等屬于非晶體。我們現在利用實驗研究石蠟的熔化和凝固。

我們所用的實驗裝置還是剛才用過的裝置，實驗步驟也完全相同。

(學生操作、實驗)

教師：請一個組把石蠟的熔化和凝固曲線畫在黑板上。

從石蠟的熔化和凝固曲線可知，非晶體的熔化和凝固跟晶體不同。非晶體沒有一定的熔點，也沒有一定的凝固點。石蠟熔化時吸熱，溫度不斷上升，固態石蠟由硬變軟，然后再變為液態。凝固時放熱，石蠟由液態變為粘稠，然后由軟變硬，形成固態。

四、歸納總結，檢測達標

1.物質由固態變成液態叫熔化。物質由液態變成固態叫凝固。

晶體和非晶體的熔化、凝固有明顯的區別：晶體的熔化和凝固是在一定的溫度下完成，這個溫度分別叫熔點和凝固點。而非晶體沒有一定的熔點和凝固點。但是不論晶體還是非晶體，熔化時都吸熱，凝固時都放熱。所以，晶體實現熔化的條件可概括為兩條：一是溫度到達熔點，二是吸熱。凝固的條件是溫度到達凝固點，同時要放熱。

2.通過以上的學習，請大家考慮以下兩個問題。

(1)冰水混合物的溫度為什么是0 ℃?(學生思考并回答)

冰水混合物中有冰又有水，冰和水的物態變化有兩種可能：其一是冰尚未熔化完畢，冰熔化時溫度保持在熔點不變。另一種可能是尚未凝固完畢，溫度也應保持在凝固不變。所以冰水混合處于熱平衡狀態，溫度為0 ℃。

(2)人們常說“下雪不冷化雪冷”，這句話是什么道理?

(學生思考并回答)

雪在熔化時溫度保持在0 ℃不變，但是要吸熱。雪從空氣中吸熱，氣溫下降，所以化雪時更冷。

3.北方的冬季較冷，為了妥善地保存蔬菜，多在菜窖里放幾桶水，可以利用水結冰時放出熱，窖內溫度不致太低。現在，人們研制出一種聚乙烯材料，在15 ℃～40 ℃的范圍內熔化或凝固，而熔化或凝固時，溫度保持不變。所以，人們將這種材料制成顆粒狀，摻在水泥中制成儲熱地板或墻壁，天氣熱時顆粒熔化，天氣冷時又凝固成顆粒，能調節室內的溫度。

第四篇：4.2春季養生美食節方案(修改后)

聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店 “春季養生美食節”策劃方案

一、前言：

舉辦美食節，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節感受較多：美食節立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力；只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產品。美食節要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

二、舉辦美食節目的：

1、以舉辦美食節來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店營業額，突破酒店受國情影響的瓶頸。（關鍵點）

3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力, 培植固定客戶，打造飲食文化。

4、以美食節為平臺，展示制作精細, 高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。

5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產品。

三、美食節主題：

主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節 副題：引領健康潮流，締造綠色真情

四、美食節舉辦時間、地點、形式

時間：2013年4月8日——2013年5月31日 開幕式時間：2013年4月8日下午15：00 地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心（中餐廳二樓宴會廳）形式：零點+套餐兩種

五、應邀嘉賓：

聊城市委常委、市直機關工委書記 蔡同民 聊城市政府副市長 馬麗紅 媒體領導20家

星級酒店總經理、高端餐飲老總20-30人 聊城旅行社老總20人

政府機關、企業接待負責人50-60人

六、美食節策劃思路：

1、以原生態、健康養生野菜為美食節精髓；

2、展現餐飲特色，宣傳企業形象；

3、提供餐飲信息，引導顧客消費；

4、鍛煉隊伍內功，形成創新活力；

5、弘揚餐飲文化，搶占市場份額；

七、活動操作程序：

（一）開幕式流程 1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位； 2、15：00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節、開幕式正式開始及流程； 3、15：02 阿爾卡迪亞國際酒店總經理趙紅亮致辭； 4、15：10 聊城市旅游局局長劉光輝致辭； 5、15：20 邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球； 6、15：25 領導合影留戀。7、15：30 主持人介紹本次美食節活動的亮點 8、15：40 模特T臺秀表演 9、15：50 樂器表演+演唱 10、16：00現場廚藝表演 11、16：30 邀請各位嘉賓品嘗本次美食節活動展示的美食菜品 12、18：30 主持人宣傳本次美食節開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

（二）籌備

1、采購菜肴原材料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施；

2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養生美食節的信息，喚起消費者的關注；

3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳；

（三）舉辦

1、精品菜肴形象展示

主題：味，色、香、味、形、都具備；

方式：設固定的展區，展示食品原材料或成品菜。

形式：通過為期42天的美食節活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

2、內容：

（1）春季養生美食節菜肴的實物藝術形態；（2）春季養生美食節菜肴的文化展示及功效宣傳；（3）服務人員的儀表姿態及服務水準；

（4）讓賓客在一種良好的文化氛圍和環境下就餐，心情和食欲自然不同。

3、促銷活動：

（1）推出半份菜，根據賓客的人數為賓客適量點餐。（2）每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

（3）美食節期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。（4）住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優惠。

（5）活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—2000元以內贈送100元代金券，2000元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推！團隊及宴會不享受本項優惠。

（6）美食節期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可享受客戶協議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。

七、美食節場景布置：

以“餐飲中心中餐部”為布置重點

1、酒店大門口電動門上懸掛寫真橫幅1條，內容：“阿爾卡迪亞國際溫泉酒店4月8日—5月31日隆重推出“春季養生美食節”歡迎光臨！

2、酒店四塊LED廣告顯示屏滾動播放“聊城市休閑美食季— “春季養生美食節”隆重開幕的信息；

4、餐飲中心泊車樓半圓形自動玻璃門上方懸掛噴繪橫幅1條，內容為：聊城市休閑美食季— “春季養生美食節”隆重開幕！

5、餐飲中心大堂右側擺放春季野菜及本酒店特色菜的X展架，左側擺放其它菜品簡介；主要展示內容為：廚師介紹、菜品文化，做法、功效等；

6、在中餐大廳中間部位擺放美食節展示菜品，前面為圓桌，中間為方形長條桌，后面為圓桌，呈“啞鈴狀”，擺放各類“時令野菜”。

7、精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中，展示并供應多款菜肴品種。讓春季養生美食節的菜肴系列成為吸引消費者眼球的一道亮麗風景。

8、中餐大廳內燈具全部打開，展臺上方安裝射燈調節到最佳角度照射在菜品上，給賓客強烈的視覺沖出感！

9、每道菜都要有標簽，且標明菜名、文化淵源、制作方法、功效等；

10、活動期間中餐部迎賓必須身披印有“春季養生美食節“字樣的綬帶；

八、美食節宣傳方式：

1、酒店大門口橫幅1條，橫幅內容：聊城市休閑美食季— “春季養生美食節”隆重開幕！

2、接待中心大堂、各營業場所及主要通道放置美食節POP牌和展架。

3、邀請媒體記者采訪，報道美食節實況。

4、短信群發：企劃部提供短信平臺交給各部發給熟客

5、與各大旅行社聯系告知本酒店美食節的相關信息，利用旅行帶領團隊來參加美食節活動！

九、各部門分工與時間節點：

本次“春季養生美食節”活動的成功舉辦，離不開酒店各部門的支持幫助和有效配合，為使美食節能夠順利、如期舉行，并能做到安全、有序；特制訂如下分工，希望各部門傾心支持、大力協助！

（一）、餐飲中心（負責人：餐飲部經理—王先中）

1、負責組織美食節相關計劃與實施、菜品文化挖掘、服務人員培訓、菜單的制定、展臺物品及布置、統計美食節所需采購的原材料等相關事宜；

2、美食節期間，餐飲部必須維護好環境布置和展臺布展，檢查時，要仔細查看，查出問題及時整改。

3、在確定美食節可執行的情況后，將美食節的主題及意圖明確告知廚師，責成各廚師按美食節的主題，根據當地生活習慣及開始菜品試制20道菜，保證美食節菜品的出品穩定。

4、美食節中需要的特殊原材料，需從外地采購的，須將用量提前上報采購部。

（二）、采購部（負責人：采購部經理—劉國慶）

責成相關人員采購美食節所需要的各類物品和原材料，確保美食節所需食品

的數量和質量。

（三）、市場營銷部：（營銷部經理—王安泰）

1、熟知美食節相關信息，并負責將信息準確無誤傳遞給酒店老客戶；

2、營銷人員對賓客進行美食節口頭宣導；

3、整理客戶資料，收集客戶電話號碼，群發短信息。

4、美食節結束后，及時與各部門聯系做好對本次美食節的評估工作。從財務提供經營成本、顧客對菜品的接受程度、意見反映、評點，包括顧客對環境的意見、培訓和推銷的效果方面進行全面的評估，形成文字上報酒店經營管理公司。

5、與金鼎廣告公司對接美食節開幕當天使用宴會廳LED彩屏事宜。

（四）、企劃部：（負責人：企劃部經理—宋從春）

1、與餐飲中心一起對美食節活動現場進行場景布置。

2、設計出美食節所需的宣傳單張、POP牌、X展架、票券、菜單設計、臺卡、橫幅等宣傳用品；

3、對活動進行攝影拍照保留影像記錄。

4、與媒體界朋友保持緊密聯系，不失時機的利用媒介進行美食節活動宣傳。

5、美食節當天上午所有宣傳展示牌必須擺放到指定地點；LED廣告屏滾動播放美 食節相關信息；

6、負責跟蹤、督導與驗收美食節整體的場景布置。

（五）、溫泉康體部：（溫泉康體中心總監—朱志剛）

1、制訂出美食節與餐飲中心聯動的營銷方案；

2、熟知美食節相關信息，對賓客進行美食節口頭宣導；

（六）、工程部：（工程部經理—楊春峰）

1、負責安裝美食節所用的橫幅、拱門；

2、配合餐飲中心進行美食節場景布置；

3、保障美食節期間電源、音響及各項設備的正常運轉；

（七）、財務部：（負責人：財務總監—李肖楠）

1、美食節前期財務部必須派人親自參與菜品的毛利核算的全過程，以確保美食節開展后毛利平穩運行。

2、提前三天將美食節菜品編號輸入電腦讓各收銀員須熟記編號和品種，以方便為

顧客推銷和快速點單；

（八）、人力資源部（負責人：王志懷經理）

1、做好美食節當天服務人員（指引、宴會廳服務）的調配工作，確保本次美食節的服務品質。

（九）、保安部（負責人：保安部經理—陳先周）

1、作好美食節期間車輛、人員的引導與安全工作；

十、各項費用預算：（宣傳方面）

1、酒店大門口電動門上懸掛橫幅1條20米*1米=200元

2、美食節彩虹門3個、鼓風機3個約2000元

3、宣傳單頁10000張*0.1元/張=1000元

4、綬帶4條*30元/條=120元

5、展架5個*40元/個=200元 6、50元代金券5000張*0.12元/張=600元

7、彩虹門橫幅3條*60元/條=180元

8、美食節寫真背景板13.5米*1.5米*53元/平方=1073元

9、美食節噴繪背景板11米*4米*50元/平方=2200元

10、溫泉泳衣、泳褲請按進價及實際使用數量入賬。

合計：7573元

十一、美食節效果預估：

1、美食節期間餐飲中心營業額提升約15%（與3月份同期相比），溫泉康體中心營業額約10%（與3月份同期相比）；

2、逐步形成以餐飲以龍頭帶動其它營業部門消費的“一條龍”式的消費鏈條。

3、提高各部門的配合協調能力，為以后舉辦活動打下良好基礎；

聊城酒店市場營銷 2013年3月13日

第五篇：清明節掃墓方案

茗南少方希望小學清明節掃墓活動方案

2013-3-28

清明節是我國的傳統節日，是中國人繼春節后重大的節日，我國祭拜祖先從古有之。國家實行清明長假，有著很重要的精神文明教育意義。學生通過紀念革命先烈、祭奠逝去親人，祭祀華夏始祖，可以弘揚傳統文化，增強民族意識和民族凝聚力，增強學生熱愛環境、保護自然的意識，這也使文化習俗煥發新的時代文化精神。因此，學校為了進一步落實和加強對未成年人的道德教育，對學生進行愛國主義教育、黨史國情教育，學校結合清明節這一節慶教育的契機，組織清明節掃墓活動。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉、愛人民，教育學生“敬懷先人、孝敬長輩、禮貌待人”，渡過一個有意義、充實的清明節。

一、活動目的

1、通過緬懷革命先烈，教育學生珍惜今天的幸福生活，繼承先烈遺志，發揚革命傳統，踏著烈士的足跡前進。

2、為自己是一名少先隊員而自豪，為紅領巾添彩；好好學習，天天向上。

二、活動主題與口號

年年祭掃先人墓 處處猶存長者風 春風已解千層雪 后輩難忘先烈恩

三、組織機構

組

長：金紅霞

副組長：郝希海

李仲林 成員：一至六年級全體教師

四、活動地點

香茗山烈士墓

五、活動時間

2013年4月2日

六、活動對象

一至六年級全體學生

七、活動準備

學校準備校旗、隊旗、鮮花、鞭炮等，學生每人準備小花。

八、活動程序

主持人宣布：

（一）清明祭掃活動現在開始（1）鳴炮，唱國歌。

（2）敬獻鮮花，默哀一分鐘。

（3）老師介紹有關清明節的知識和先烈的英雄事跡。（4）少先隊員代表講話。（5）學校領導講話。

（6）全體隊員在烈士紀念碑前莊嚴宣誓：

人民為先、祖國至上； 誠實勇敢、自律自強； 奮發有為、誓作棟梁； 振心中華、再造輝煌； 繼承先輩遺志，永做革命接班人。

（二）近前瞻仰紀念碑、祭掃陵園。

（三）清明掃墓活動結束，休息一段時間，集合隊伍返校。

九、活動要求及注意事項

1、活動要求

（1）上午8：30，各班班主任和老師組織學生在操場集合，由金校長宣布此次活動的紀律。

（2）九點整從學校整隊出發前往香茗山烈士墓。

（3）到達地點，舉行儀式，儀式后由老師介紹有關清明節的知識和英雄事跡。

（4）儀式結束后，組織全體師生在烈士墓前進行清掃活動，結束后統一返校。

2、活動路線

出行：學校→沙堰溝→烈士墓 返回：沙堰溝→烈士墓→學校

3、注意事項

（1）列隊集合注意清點人數，活動結束后也要清點好人數，請師生們注意安全。

（2）烈士墓莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔，佩戴鮮艷的紅領巾；活動中態度要莊嚴肅穆，不能在活動中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動；注意衛生，不能亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內亂跑，行走要按順序。

（3）活動期間注意安全，排雙縱隊行走，相互禮讓。在路上不吵鬧。活動過程中不允許擅自離隊。