第一篇：策劃書要求：Zippo打火機公司網絡營銷策劃書

Zippo打火機網絡營銷策劃書

200910165111覃堃

一產品與市場分析

1產品分析

長久以來Zippo一直堅持它“簡單”、“堅固”、“實用”的設計理念。從“簡單”來說，Zippo的設計絕不畫蛇添足，簡單就好，從第一只Zippo問世至今，外形、結構從來沒發生改變，0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，0.18英寸厚的不銹鋼內襯，玻璃纖維制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石輪，就構成了Zippo全部。

從“堅固”來說，Zippo堅硬的外殼可以抵御任何物質的碰撞。Zippo可以經得起任何浸泡的考驗，即使Zippo完全被水浸濕，它的火焰也會令人滿意。當點燃手中的Zippo時，它就會一直燃燒下去。

在“實用”這一方面，Zippo最獨特的實際在于它的實用性，在你需要的時刻它馬上能發出光亮。Zippo具有難以想象的“防風”功能，每一次在大風中打開機蓋，點燃火芯的時候，都會體會到Zippo如此獨到的防風設計。

個性的設計使得Zippo成為隨身工具。戶外活動之時，不論天氣好與壞，Zippo皆可協助燃起營火、炭燒爐，也可當作電筒幫助尋找失物或路線，緊急時更可利用火光作求救訊號。“有Zippo就有可能”。

2市場分析

目前可以說Zippo打火機已經占有絕對的市場，Zippo幾乎成為張揚個性，獲得獨立的代名詞，與品牌之間的競爭不同的是，Zippo更趨于賣家之間的競爭。

世界上從來沒有第二個牌子的打火機象Zippo那樣擁有眾多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠誠度超乎想象，而堅實的品牌來自于ZIPPO無與倫比的品質和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執，無論是對于品牌還是品質。

世界知名的ZIPPO打火機，71載不變的設計和品牌策略，令得競爭對手望塵不及。在中國市場被稱為“之寶”的ZIPPO打火機，71載秉執“它管用”的設計理念，非但沒有在打火機市場的烽煙中迷失自己，而是和牛仔褲、可口可樂一樣，成為了美國的標志之一。ZIPPO成功塑造了它“簡

單就好”的產品文化，也奠定了它在打火機制造業的霸主地位。ZIPPO，一個神話一樣的品牌，71載屹立不倒。它以品質鑄造品牌，以品牌承載品質，并賦予自身人物一般的傳奇色彩，成功對產品進行內涵的升華。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品質和秉執塑造了一種只屬于自己的、無法復制的產品文化，因為在所有用戶眼中，ZIPPO不僅僅是打火機，更是有著動人故事的打火機，一個值得信賴并伴隨一生的忠實朋友。

二目標受眾分析

1目標人群的定位

青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群。對于很多男士來說，Zippo打火機是他們的至愛和樂此不疲的話題，同時也是他們邁向成熟男人的標志；對于女士，在心愛的男人生日那天送給他一支ZIPPO，也許就可以獲得他的信賴和關愛。

2分析目標人群的特性

對于青少年來說，大多都是秉持著炫耀或者張揚自我個性的目的購買zippo打火機的，而且零花錢限制他們購買的打火機價位大都限于幾百塊錢左右。上網也應該是很頻繁的。

對于成功男士來說，應該是沉穩的類型。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現他們品位的東西，由于工作的關系所以上網應該不頻繁。

而對于那一類專門用于送禮的人群，應該人群分散在年輕女生或者已婚女性居多。

三網絡營銷目標

銷售型網絡營銷目標銷售型網絡營銷的目標主要是為企業拓寬銷售網絡，借助網上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。能夠通過網絡營銷計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人。

服務型網絡營銷目標服務型網絡營銷的目標主要是為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。把服務轉向了網絡服務，比如網上轉賬，查詢等。通過網絡可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息，如FAQ，實時聊天等。

提升型網絡營銷目標提升型網絡營銷的目標主要是通過以網絡營銷代替傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。

四網絡營銷實施方案

Zippo的營銷策略很巧妙，下面介紹幾種Zippo打火機在市場營銷和網絡營銷方面已經成熟的營銷方式。

故事營銷首當其沖，在二戰期間，不乏Zippo打火機救人以及Zippo打火機在魚腹中嶄新依舊的動人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現了打火機的品質。

其次，Zippo打火機也是經營通路營銷，它是由ZIPPO俱樂部、專賣店、專柜等組合而成的。特別是在網上開展Zippo俱樂部，匯集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。

最后在價格上Zippo也是獨樹一幟，保持統一零售價，并且不會像衣服打折一樣，保證每出一款就是一件值得收藏的藝術品，永遠只有升值空間。

據此，個人推薦幾種網絡營銷實施方案。

第一，首先將網站的注冊名設置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式。

此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“zippo玩家網絡課程”“Zippo日常護理課程”“Zippo有趣故事”網站電子雜志以及視頻課程，向Zippo會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。確保向用戶發送更多實質性的東西，而不是垃圾郵件。

第二，其次，可以通過在網上征集“我與Zippo的故事”為題來征集文稿并且設置獎項。稿件在網站發表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽的文章，將由專業人士進行最后的評審工作；參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方

式（身份證號

并且與蘋果公司進行合作，設置成為以下：

一等獎為一名，iPad一臺。

二等獎兩名IPHONE各一臺。

三等獎若干名，iPodMP3各一臺。

第三，再者在網絡廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時期的網絡創意廣告，當然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。可以針對二戰期間Zippo打火機陪伴軍隊度過的艱苦時光喚起人們對和平的渴望，同時也能夠緬懷那段艱苦歲月。或者通過投資舉辦一期訪談節目，專門采訪二戰期間與Zippo打火機有過不解之緣的老士兵，喚起人們的共鳴以及對已經流逝的歲月的記憶，揭示zippo之所以成為經典的歷史。

第四，最后當然的進行的一個流程就是進行博客營銷，通過百姓網，58同城網發布更多網絡寫手的征集廣告，并可以結合最新的即時聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來，不僅可以將人們業余時間利用起來，更多的是廉價的勞動力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結合起來，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優化的一部分，但可以將這種對于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會貫通，你的知名度提高了，網站的訪問量提高了，還怕你的銷售量不夠高嗎。

第五，通過借鑒以往的成功網絡營銷案例，可以讓用戶自己來定價。通過用戶自己設計，給出每款打火機的成本價，然后讓顧客自己對自己的作品給出一個心理價格。經過買家方面的商討，打成一個共同的價格。從而吸引更多的客戶。

事實上“電臺司令”曾今就做過讓用戶自己定價的策略，結果賺的滿盆缽。一共有超過180萬人下載了電臺司令的新專輯。雖然只有40%的聽眾下載付了錢，但電臺司令樂隊的顧客為每張專輯平均支付的價格是2.26美元，這可比采用傳統定價模式經過層層中間人之后獲得的收入要高許多。他提出直接把樂隊的歌曲放在網上讓粉絲們自己下載，粉絲們愿意為

下載歌曲付多少錢就付多少錢。這個網站上放著“電臺樂隊”最新專輯《In Rainbows》里的歌曲。不過，這些歌曲統統都沒有標示價格，取而代之的是一個空的價格箱。點擊這個價格箱，就會出現一個對話框：“給多少錢你來決定吧！”，在下一個頁面上，又出現另一個對話框：“真的！你來決定價格。

如果你選擇了zippo銷售，那么你成功了一半，因為沒有那款打火機可以與zippo媲美。但是這同樣意味著你將自己處于一個時刻警惕充滿競爭的處境，所以你不得不了解并且熟練掌握市場營銷和網絡營銷技巧，如果你在已有的網絡營銷模式的基礎上能夠掌握更多的最新技術，不斷充實自己的營銷方案，兩者雙管齊下，那么你與成功就相隔不遠了。

第二篇：網絡營銷策劃書格式要求及模版

《網絡營銷與策劃》期末作業 網絡營銷策劃書撰寫要求

一、網絡營銷策劃書內容組成

（一）網絡營銷策劃書應包括以下幾個部分：

1.封面；2.目錄3.正文；4.附錄（可選）。

（二）自行選擇一個產品或項目進行網絡營銷的策劃。

二、網絡營銷策劃書撰寫規范

（一）一律用A4紙打印。頁面設置為：上邊距：3cm，下、左、右邊距：2.5cm，左側裝訂線：1cm。

為方便打印，在頁腳另設頁碼，頁碼設置：居中，并左右加“—”。

（二）按照如下統一格式打印：

1.封面。二級學院，專業班級，姓名，學號，使用宋體，三號。

2.目錄（此二字為小二號宋體加粗，居中），目錄按三級標題編寫（即：

一、；

（一）；1.；??），目錄中的標題應與正文中的標題一致，目錄單獨一頁。

3.正文

正文另起一頁。字間距設置為“標準”，論文各級標題依次為

一、；

（一）；1.；（1）。標題“一”的字體為黑體，三號，加粗，標題 “

（一）”字體為宋體，四號，加粗，標題“1”字體格式為，宋體，四號。標題“1”及正文，字體格式均為宋體，小四號。正文段落格式為首行縮進兩字符，行間距為1.25倍。

正文中表格水平居中，表格標題（如“表2.1、表3.2”表示第二部分內容中的第1張表、第三部分中的第2張表）：宋體、五號、居中、放在表格上方。

圖片水平居中，圖標題（如“圖2.1、圖3.2”表示第二部分內容中的第1張圖、第三部分中的第2張圖）：宋體、五號、居中、放在圖下方。

字數不少于3000字。3.附錄

附錄另起一頁，附錄是策劃書的附件，附錄的內容可以是調研問卷、照片等，為營銷策劃提供有力的佐證。

另：

請每個同學在12月28日之前將寫好紙質稿交給老師，并要在考生簽到表上簽到確認，否則后果自負。可參照書本項目七的樣文效果書寫。

XXX網絡營銷策劃書

2016 年 12 月 18

摘要：

該策劃案的主要內容，關鍵詞：who whom what how when 前言：

策劃的背景why

日

等

策劃人： 班級：

目 錄

一、策劃對象簡介

二、企業現狀及營銷現狀介紹（包括企業目標客戶、企業經營現狀、企業目前營銷策略)

三、環境分析

（一）宏觀環境分析

1.人口環境 2.網絡環境

3.終端使用者特征分析

（二）微觀環境分析

1.競爭者分析 2.企業自身分析 3.消費者特征分析

四、SWOT分析

（一）優勢 S

（二）劣勢 W

（三）機會 O

（四）威脅 T

五、網絡營銷目標

（一）營銷目標

1.短期目標 2.長期目標 3.總目標

（二）戰略

1.定價策略

2.主頁的爆款寶貝的設置

六、網絡營銷推廣策略

1.搜索引擎推廣

目前有的信息源有哪些？如何選擇關鍵詞？怎么做搜索引擎推廣？

2.論壇推廣

具體做法（如何利用論壇推廣自己企業產品信息、選擇什么論壇等）3.博客推廣

具體做法（名稱、博客主題內容、如何有效推廣博客）4.微博推廣

微博名稱、微博如何推廣等 5.軟文與視頻結合 6.問答推廣 7.貼吧推廣

8.網站友情鏈接推廣

9.電子郵件推廣（需郵件群發軟件，有相對應的推廣成本）

七、方案實施監測

1.搜索引擎推廣 2論壇 3.博客監測 4.微博 5.視頻監測 6．問答 7．貼吧 8.友情鏈接監測 9.電子郵件監測

八、財務分析

九、評估總結

第三篇：公司網絡營銷策劃書

公司網絡營銷策劃書 公司網絡營銷策劃書主要包括：家具公司、汽車公司、貿易公司、化妝品公司、金銀公司、文化傳播公司、李寧公司、陶瓷公司、布藝公司、打火機公司、制冷設備公司、工藝品公司、鋼琴公司、文體用品公司網絡營銷策劃書等。公司網絡營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業網絡影響戰略戰術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作。

一、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

二、網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。公司網絡營銷策劃書

公司網絡營銷策劃書公司網絡營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業網絡影響戰略戰術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作二公司目標三市場營銷策略四網絡營銷戰略五網絡營銷的顧客...李寧公司網絡營銷策劃書

李寧網絡營銷策劃書姓名：鵬學號：10級市場營銷班目錄一策劃目的二網絡營銷環境狀況分析1宏觀環境分析2消費者分析3產品分析4一策劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌...金銀公司網絡營銷策劃書

二網絡營銷環境分析一市場環境分析二企業形象分析三產品分析四競爭分析五消費者分析三SWOT分析一營銷目標和戰略重點二產品和價格策略三渠道和促銷策略網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高...卡瑪公司網絡營銷策劃書

...析一市場環境分析二產品分析三競爭分析四消費者分析四網絡營銷SWOT分析五網絡營銷目標六網絡營銷策略一產品策略二價格策略三渠道策略四促銷策略七網站建設及推廣一門戶網站的建立二網站推廣方案網絡資源的利用程度已...某鋼琴

網絡營銷策劃書華藝鋼琴有限公司網絡營銷策劃書一企業情況分析：華藝鋼琴有限公司是2008奧運年鋼琴行業涌現出的一匹黑馬三，企業網絡營銷的發展目標1，通過此次網絡營銷活動提高本企業的知名度2，通過此次網絡營銷活動...譚木匠公司網絡營銷策劃書

E代梳緣----譚木匠網絡營銷策劃書第三小組成員組長:梅澎0047產品策劃主管鮑坦0001品牌策劃主管曹中慧0005行銷策劃主管康飛0030銷售管理主管朱衛年0098市場調研主管主要內容簡介1梳子市場5譚木匠的網絡品牌策略6網絡營銷的實現...某汽車公司網絡營銷策劃書

未來十年是中國汽車產業的黃金期，汽車產業已經完成了從小到大的過程，正在逐步實現由弱到強的巨大跨越，全球汽車工業將向中國和一些新興經濟體進一步轉移，這對中國汽車工業來說，仍是非常難得的歷史機遇中投顧問發...摩卡布藝

不管是從市場條件網絡營銷的基礎條件以成熟，網絡營銷市場環境以成熟，網絡營銷的產品環境成熟，網絡營銷的物流環境成熟還是從我們自身的產品條件和現代消費方式的轉變都是有利于我們網絡營銷的開展的三．網絡營銷方...某貿易

1從企業開展網絡營銷的一般程序來看，網站建設完成不是網絡營銷的終結，而是為網絡營銷各種職能的實現打下了基礎，如網站推廣在線顧客服務等，一些重要的網絡營銷方法如搜索引擎營銷郵件列表營銷網絡會員制營銷等也...

第四篇：公司網絡營銷策劃書

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人：

第五篇：公司網絡營銷策劃書

公司網絡營銷策劃書 公司網絡營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時問段內,企業網絡影響戰略戰術的策劃方案,用以指導公司末來網絡營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面公司簡介、公司目標、市場營銷策略、網絡營銷戰略、網絡營銷的顧客服務、管理、網絡營銷效果評估及改進。目錄

一、公司簡介

二、公司目標

三、市場營銷策略

四、網絡營銷戰略

五、網絡營銷的顧客服務

六、管理

七、網絡營銷效果評估及改進 公司簡介 思美傳媒股份有限公司，中國4A成員單位，中國壹級廣告企業（綜合服務類）。2011在中國廣告企業營業額排名中位居中國內資廣告公司前5強，為行業龍頭企業之一。業務范圍包括消費者調研、品牌管理、全國媒體策劃及代理、廣告創意設計、娛樂行銷、公關推廣活動、戶外媒體運營、互動營銷等全方位整合營銷傳播服務。思美傳媒旗下擁有魄力媒體、華意縱馳、翼揚戶外、思美互動、視動力五大業務子品牌。魄力媒體，根植于本土，融合國際最新行業經驗的綜合性媒介策劃代理服務機構；華意縱馳，專注服務成長型企業，實效創意綜合代理機構；翼揚戶外，有效開發和整合資源的專業戶外媒體運營機構；思美互動，提供精準高效的數字媒體營銷服務機構；視動力，專注于為本土品牌與企業提供以微電影及影視娛樂為代表產品的全方位內容營銷機構。公司運營總部在杭州，并在北京、上海、廣州、南京、寧波都設有子分公司，業務范圍面向全國，公司現有員工總人數近400人。作為傳播領域國際化標準和本土化靈活的融合者和實踐者，思美傳媒先后服務寶潔、上海家化、相宜本草、卡夫、百事可樂、肯德基、皇冠曲奇、達能、祐康集團、光明、胡慶余堂、伊力特、金龍魚、上海通用、鴻星爾克、東風日產、長城汽車、中國電信、阿里巴巴、中國平安、滇虹藥業、三九藥業、云南白藥等中外知名企業，伴隨著中國企業一起走向世界。思美傳媒股份有限公司為全國文化企業三十強，中國4A副理事長單位。公司于2014年1月23日在深交所掛牌上市，是中國第一家在主板上市的

民營廣告公司。公司成立于2000年，在北京、上海、廣州、杭州都設有分公司，現思美傳媒員工總人數達800余人。公司業務量長期保持高速的增長，是一家在業內極具影響力的廣告傳媒集團公司。思美傳媒以“全景·精準·傳播”為定位，業務范圍包括消費者調研、品牌管理、全國媒體策劃及代理、廣告創意設計、內容娛樂行銷、公關推廣活動、戶外媒體運營、數字營銷等全方位整合營銷服務。公司擁有完備的研究中心為客戶提供卓越的行業、媒體、消費者趨勢研究和洞察，并以專業的資源中心統籌，通過數字、內容、媒介三大引擎驅動資源高效整合，實現互聯網及移動端全景化精準盈利模式。一支富有戰斗力，多元的國際化團隊，核心人員均具有多年4A及跨國公司數字新媒體與傳統品牌營銷傳播經驗，具有深刻的市場洞察力。公司致力于成為“大互動”的跨界數字品牌整合營銷公司。公司客戶涵蓋互聯網、汽車、化妝品、家居以及地產等領域。公司目標 愿景 成為最具創新能力與專業精神的傳媒集團服務 定位 全景精準傳播 經營理念 提供合理傳播方案，提升客戶品牌價值 使命 提供合理傳播方案，提升客戶品牌價值 企業目標 百年老店 作風 堅持 專一 專注 創新 核心理念 細節成就經典 市場營銷策略 整合服務&專業服務 思美傳媒以“全景·精準·傳播”為定位，業務范圍包括消費者調研、品牌管理、全國媒體策劃及代理、廣告創意設計、內容娛樂行銷、公關推廣活動、戶外媒體運營、數字營銷等全方位整合營銷服務。思美專業—科學體系源于實戰 通過科學的體系，將品牌、市場、消費者緊密聯動。思美領會、提煉、并驗證了獨有的專業方法體系。其符合中國市場、消費者、品牌格局，并不斷進化，成為思美實現“全景·精準·傳播”的核心工具。內容營銷—國內領先的內容合作伙伴 通過與國內頂級制作團隊聯合制作，思美出品了大量現象級的電視及網絡IP，包括《Wuli屋里變》、《ICON》、《蜜蜂少女隊》等。思美也是《極限挑戰》連續兩季的首要合作伙伴，《中國好聲音》連續 4 季唯一的娛樂整合營銷服務提供商,是《奔跑吧!兄弟》連續 3 季的互聯網營銷服務商。合作伙伴包括湖南

衛視、浙江衛視、東方衛視、天津衛視、深圳衛視、星空傳媒、燦星制作、貴州衛視、騰訊視頻、愛奇藝等。同時,思美擅于將娛樂內容與商業品牌營銷相結合,幫助商業品牌制定 IP 內容營銷策略，提供數字化品牌與互動創意、社會化媒體營銷等服務。目前，阿里巴巴、云南白藥、上海大眾、可口可樂、伊利、美麗說、百雀羚、蒙牛等知名商業客戶均為思美的合作伙伴。內容營銷-國內領先的影視制作團隊與強大的造星能力 內容營銷-自有影視作品資源 內容營銷-豐富的原創IP資源儲備 思美旗下的網絡文學平臺--掌維科技 目前已儲備100多部衍生開發的版權作品，獨家簽約版權數量2235冊，平臺總版權數量6294冊，并與上千名網絡作者、數十家版權機構達成長期合作關系。影視類涵蓋 都市言情、青春校園、科幻懸疑、都市異能 等系列，尤其適合開發成網絡劇、網絡大電影等。四大數字閱讀平臺產品: 原創書殿、言情書殿、奇悠閱讀APP、原創書店 APP

涵蓋PC端和H5端網站及手機終端AP三種形式。媒介營銷—優勢資源全景運作 思美作為媒介服務行業內的標桿。經過多年的縱深耕耘，其憑借優質的策劃能力、議價能力提供了超群的媒介運營服務,并擁有極富競爭力的價格優勢。在業內,思美“領先一步”的能力眾所周知,擁有與央衛視電視節目、地方資源深入合作的豐富經驗,是打造品牌與媒介傳播的最佳橋梁。

第一、全國城鄉媒體全面覆蓋、媒介發布城市超過130個、常年合作媒體 400 家以上； 第二、擁有絕對優質的硬廣資源，極度豐富的欄目深度合作經驗； 第三、央視十佳代理公司戰略合作，浙江衛視最大的代理公司，一線衛視密切合作：湖南、江蘇、東方、安徽、深圳、天津等衛視； 第四、擁有開發和整合資源的專業戶外媒體團隊 ,為客戶提供專業的戶外媒體策劃方案和購買服務。媒介營銷—專業的全案傳播策劃執行能力 思美擁有極其專業和富有實效的全案傳播策劃能力。能為客戶提供涵蓋IP營銷、媒介策劃、品牌管理、數字互動、社會化營銷的全案傳播策劃。諸多國際及國內頂尖品牌，均選擇思美作為其全案傳播的合作伙伴。其中包括阿里巴巴、貝貝網、江鈴福特等頂級客戶。網絡營銷戰略 數字營銷—精準的場景化營銷 依托專業的數字媒介資源，以及大數據系統，實現互聯網及移動端精準營銷，為客戶提供高效的新媒體傳播方案。無論是移動端營銷、搜索引擎營銷，還是互聯網內容營銷，思美數字營銷立足用戶體驗，以自身豐厚的媒介優勢和監測體系，令客戶在數字傳播方面如虎添翼 OTV整合營銷 思美傳媒與多家視頻網站的戰略級合作。從傳統的前貼片廣告、到內容植入和原創貼、創可貼等創意形式的合作。擁有經驗豐富的數字媒介團隊，憑借優質的策劃能力、議價能力提供了卓越的OTV整合行銷能力。加上思美多年在電

視領域的媒介能力，為客戶提供TV+OTV的一站式解決方案。數字營銷--智能電視OTT營銷 思美OTT 擁有專業的OTT智能電視服務團隊，與多家第三方監測系統的戰略極合作，提供從策略規劃、媒介購買、效果分析等一站式智能電視廣告解決方案。與創維、海信、康佳、長虹、TCL等五大核心智能電視廠商的深度合作，擁有開機廣告、點播廣告、精準互動廣告、軟性定性廣告等廣而全的智能電視廣告形式。網絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主 要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。管理 專職網絡營銷人員職責應包括:(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監督及管理。(3)網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應 用提供指導。在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約, 但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算 主要來自于(1)人員工資(2)硬件費用:如計算機添置(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、Web程序開發、數據庫開發(4)其他如上網費、網絡廣告費等 綜合各部門意見,構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能:(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;(2)美觀與實用適度統一以實用為主,兼顧視覺效果(3)功能強大只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。(4)網站人性化以客戶角度出發而非以本企業為中心(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。(三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網站推廣計劃應考慮的因素有(1)本公司產品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;(3)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;(3)我們應該主要向誰做推薦(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何(7)如何保持較低的宣傳成本。我們可以借助的手段:(1)搜索引擎登錄;(2)網站間交換連接;(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;(4)通過網上論壇、bs進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標明網址;(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。網絡營銷效果評估及改進 網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括:(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;(2)網站推廣是否有效;(3)網上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。評估指標主要有:網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完薔公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。