第一篇：魯山九香產品在喜臨門超市促銷方案

康利源“九香”促銷方案

——魯山市場喜臨門超市預定方案細節

為促進康利源“九香”產品在魯山喜臨門超市的銷量，經和超市負責人、經銷商溝通，促銷方案細節暫定如下，請領導審批。

一、促銷方式

促銷贈品選定為雞蛋，即每購買康利源“九香”5L產品一桶，贈送雞蛋2斤（合計價值：6.4元）。

二、活動細節

人員配備

喜臨門超市現場促銷包括總店和八一店，其他店在有贈品的情況下開展自然銷售。總店和八一店店內外，超市均支持地堆，且進行超市內外的廣播宣傳。

1.費用承擔

1）、喜臨門超市總店和八一店。

當天銷售10桶以下（包括10桶）所產生的費用由公司和經銷商承擔。具體承擔方式為：每銷售一桶公司承擔4.4元，經銷商承擔2元。合計：銷售20桶，公司承擔88元、經銷商承擔40元。

當天銷售10桶以上(不包括10桶)所產生的費用由公司、經銷商和超市共同承擔。具體承擔方式為：每銷售一桶公司承擔2.4元，經銷商承擔2元，超市承擔2元。合計（按當天兩店銷售均為20桶）：銷售40桶，公司承擔：88元+48元=136元（即：公司每件承擔13.6元），經銷商承擔：40元+40元=80元(即：經銷商每件承擔8元)，超市承擔40元。

2）、其它三個店（不包括喜臨門便利店）在贈品的搭配下自然銷售，所產生的費用由公司和經銷商共同承擔。

3）、費用補貼方式

每天下班前，經銷商到各個門店，根據小票，對各店費用補差，并有業務匯總后上報公司。

三、活動方案執行利潤

針對本次方案的執行，簡單對這次活動的銷量和利潤進行單日預估。

1、喜臨門總店和八一店（合計銷售10件）

經銷商毛利潤：單件：208元—188元=20元/件

當日：20元/件*10件=200元

毛利潤：200元—80元=120元

2、其它三店（每店銷售5桶，合計15桶）

經銷商費用：15桶*2元/桶=30元

經銷商利潤：15桶*5元/桶—30元=45元

本次活動暫時進行兩天（本周六、周日），而后在周日下午進行簡單的總結，對下一步的活動進行實施的調整。

第二篇：產品促銷方案

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產品促銷方案

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香港恒春木業(集團)有限公司

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產品銷售促進推廣方案

此方案撰寫后由領導修改過 為了進一步促進產品的銷售，提高每位經銷商的競爭力，讓每位經銷商攫取更大的經濟 利益，公司在集思廣益的基礎上，總結研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經銷商在做好店面營業工作的前提下，加大力度參照執 行。并且我們還將進一步加大在這一方面的銷售投入，切實為大家做好這一方面營銷服務工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個月內交付使用 新開發 未來三至六個月內交付使用”的住宅小區。第一步：鎖定“中高檔、“新開發”、“未來三至六個月內交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業員向上門顧客收集匯總相關信息； 通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區交付入住前 在小區交付入住前”，第二步：“在小區交付入住前，與小區物業管理部門領導或相關負責人取得聯系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過“直接上門拜訪”、“拜訪開發商工作人員請其轉介紹”、“親戚朋友轉介紹”等方 法與相關人員取得聯系； 花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 入住后三至六個月內（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個月內 第三步：“入住后三至六個月內（視具體情況伸縮期限）”，在小區顯要位置以實物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時間在小區主要出入地點、顯要位置安裝大幅醒目的促進 產品銷售宣傳廣告； 在電梯內、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區入住人員必往之地安裝門的實樣進行銷 售。

香港恒春木業(集團)有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區渠道銷售有其時限性，特殊性，經過一段時間的銷售后就要轉移到其他小區進行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產品的廣告轉換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續保持與物管部門相關人員的聯系，爭取把他們成為本公司的特邀服務人員，給 予其一定的經濟回報； 設立一個零星住戶銷售的聯絡處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營業員向顧客收集匯總； 通過廣告媒體收集匯總； 通

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過網絡與電話黃頁收集。第二步：與裝修公司老板或設計總監取得聯系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設計師聚會”、“收集設計師名片并與 之進行電話溝通”等方法與相關人員取得聯系； 花心思、利用各種公關技巧盡快與他們熟絡； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長期合作協議，簽訂時注意以下幾個方面的事項： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間； 與設計師簽訂的，要留出給設計師的一定的扣點空間； 協議簽訂前要請廠家過目。第四步： 第四步：維護 一旦與裝修公司簽訂了合作協議，雙方的合作就是長期而緊密的，要做好相關的維護工 作，主要注意以下幾點； 產品價格變動即時溝通； 新產品推出時即時推薦； 協調好與各個裝修公司之間的關系； 對老板與設計師進行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團購銷售

做法

一、做法

一、利用網絡組織團購，主要方法有： 在團購網站注冊，成為會員后，發布團購信息； 與某些顧客達成協議，讓其組織相關團購； 通過當地人氣聚集的 BBS 發布團購信息； 與網站工作人員聯系，由網站發面團購信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進得團購，主要方法有： 與單位領導或后勤服務負責人取得聯系，吸引單位集體購買； 在特定日子向特定人群優惠出售產品，如“教師節”針對教師，“國慶節”針對行政工 作人員，“戒煙

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日”針對煙草公司職工，“衛生日”針對醫生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進產品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區內發布團購信息，方法和注意事項如下： 單位住宅結合單位公關方法推廣團購； 在小區內宣傳“團購”優惠方案； 尋找團購組織者組織團購；

拓展方法四：房產、拓展方法四：房產、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內營業員留心匯總； 向工程隊打聽； 留心本地重大建筑工程項目公布情況； 結交工地管理人員，打聽相關信息。第二步：尋找工程項目的負責人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時指揮部尋找； 到房地產開發公司相關部門尋找； 請朋友介紹； 找政府部門可以管到該項目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項目負責人的公關，具體可參照以下步驟和方法，注意事項和原則進行：

香港恒春木業(集團)有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會背景； 技巧性地接近該人，爭取博取他的好感； 了解他是私人老板性質，還是管理人員性質； 私人老板性質的直接把價位放低至接近底價的范圍，若其無興趣就中止跟進；管理人員性質的了解其與領導的關系、與 同事的關系、印證其的拍板權，印證其無拍板權的停止跟進，轉為請其引薦拍板人，印證其有拍板權者，投其所好，進得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項目業務的進行情況復雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關，急功

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冒進！工程門的價格要與零售產品有所不同； 工程業務的關鍵在于深廣的人脈關系； 工程業務的產品與零售產品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項 仔細審核對方的工商資料和其他相關的有必要知曉的法律文件資料； 詳細敲定付款方式、驗收方式、生產日期等方面的內容； 請廠方派員指導。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產品所有的推銷方法，而且系統深入的介紹了具 體做法與相關注意事項，是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，體做法與相關注意事項，是專為各經銷商進一步拓展業務，進一步發展，進一步提高競爭 力，進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，最好根據自 進一步獲利而設立的指明燈，大多數人不可能短期內全面實施上述方法，步獲利而設立的指明燈 己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。己的實際情況，選擇性的推進其中一些工作，以提高自己的競爭力和獲利能力。

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第三篇：產品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國內市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產品，產量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。

嚴格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛生，營養價值也最豐富。目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結合營養價值與售價對果汁型飲料進行綜合評析，實際上100%純果汁的產品性能價格比最優。隨著人們健康意識的增強和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市場的主流。

產品策略

目前果汁型飲料市場上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”100%鮮榨果汁等少數幾家。經過綜合考慮，我們將產品定位于“100%純果汁”。

產品命名：同類產品的命名，大多停留于產品本身的特征與屬性，缺乏對精神層面的訴求。而我們發現，在現代物質生活水平提高的同時，人與人之間的關系也在逐漸冷漠、疏遠，越來越多的人希望生活中少一點虛假，多一份純潔與真誠，這與純果汁的產品特征何其相似，于是，我們決定將產品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產品的包裝設計體現“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會時分享。在價格上比純果汁市場領導者“都樂”稍低，以形成價格優勢。

營銷要點

要點一：功能訴求與情感訴求的完美統一

多數純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認同，通過表現生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。

要點二：“純真故事”征集

每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產品產生聯系，則會形成產品的豐富聯想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉嫁到產品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動要與引導消費者品嘗產品相結合，營銷經驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產品是最困難的，也是最關鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習慣。

因此，可以讓讀者與征集活動產生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經銷商處領取一瓶“純真年代”產品。此活動可謂一舉三得：

一、可以凈化社會風氣，樹立品牌良好的社會形象；

二、獨特的營銷方式可以成為新聞媒體報道的焦點；

三、通過與消費者互動，可以加深他們對產品的印象，從而促進產品銷售。

要點三：“絕對純真”演示

我國的飲料生產管制比較松懈，目前有80％的產品都以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產廠家卻大肆宣傳自己的產品是100％的純果汁。而在國外，果汁的含量一般要達到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場態勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負面影響。為了消除這些負面影響，并借機樹立獨特的品質感，我們推出了“絕對純真”活動。

1、在媒體上開辟專欄，發表一些科普性的軟文，引導人們對純果汁進一步認識；

2、在產品的包裝上標注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發現事實與宣傳有出入，可以向有關部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經查明屬實的，公司將給予重獎。

3、邀請技術監督部門或科學專家對純真年代進行測試，通過國家權威部門和專家之口，達到宣傳產品的目的。

要點四：關系營銷

三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產品有明顯區別的產品功能特色；

2、消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續關系利益的維持。當前，飲料行業營銷人員普遍重視第一點“產品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務），在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產品與顧客的關系，具體措施可以包括：

1、創立俱樂部內部刊物，傳達業內信息、動態，開展健康飲食咨詢，達到互動溝通；

2、經常舉辦各種會員活動；

3、通過Internet網絡發展俱樂部新一代成員；

4、通過完善的數據庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調研和營銷測試變得更為迅速、有效。

消費群體

1、以娛樂消費場所作為終端切入口

“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費色彩較濃的場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發展成為這些場所的第一果汁品牌，因此，可以聯合這些終端作一些促銷活動，也可以在這些場所里作一些室內廣告。當“純真年代”在目標對象中已具備一定消費心理基礎時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳、商場等場所延伸，以確保銷售份額的不斷擴大。

2、市場生動化

果汁是感性消費品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經過長時間的考慮。它屬于感性購買的產品，因此，現場的展示、生動化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸得太可惜了。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引人們注意。

終端生動化的主要手段。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。市場生動化的主要手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場生動化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產品，在終端的陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因為陳列得太好了，消費者的心理卻告訴我們，當他每一次都看到這些產品陳列得整整齊齊時，他會產生這些產品滯銷的錯覺：要不怎么沒人動呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補上一瓶，使昨天的產品和今天的一模一樣。“純真年代”的產品陳列可以運用“缺口營銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當作一種工作理念，注意與終端的營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他們能真心實意地在同類產品中首推“純真年代”。

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26 日）費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負責人--由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第五篇：超市促銷方案

常州大學城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機電08

31學號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動主題

五、促銷時間及地點

六、促銷內容安排

七、促銷費用預算

八、預算結果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個月的暑假即將來臨，大學城內的XX超市也將進入銷售淡季。同時大學生放假前也是一個很好的促銷機會，抓住放假前大學生消費心理，提供優質全面地服務，提高XX超市在大學生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜 c、機會。充分發揮促銷力量，抓住大學生暑假前消費心理。d、威脅。大學城內同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優惠服務很有吸引力。

c、大部分學生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設備。

d、很多學生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學。

f、下個學期面臨的國家考試有計算機二級，英語四、六級，很多學生選擇利用暑假時間學習，提供學習資料會吸引一部分學生。

三、促銷目的提高xx超市在大學生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。

四、促銷活動主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現在開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：大學城，2、時間：暑假前兩個星期

六、促銷內容安排

1、宣傳方式：

a、在大學城內發放傳單。

b、在大學城內人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

2、促銷內容：

a、代買車票并提供一定程度優惠。消費滿人民幣100元，可以憑學生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優惠。

b、消費滿人民幣100元送暑期學習資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。

c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標準分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費用預算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈品價值控制在盈利的5%內。

八、預算結果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學城的知名度，提升XX超市在大學生心目中的好感度。