第一篇：編制投標書六要點

投標書是招標人判斷投標人是否真誠地參加投標并愿意努力獲得中標機會的依據，也是評標委員會進行比較和評審的對象，因為評標人員對供應商和采購對象信息的了解主要是通過投標書反映的信息獲得的。

在招投標過程中，投標書制作的質量高低與能否中標關系密切，因為一份合格、規(guī)范、高質量的投標書能準確的對招標文件所要求的各項條件進行準確的響應，能充分的反映供應商的資格、履約能力、信譽，能判定投標人所提供的采購對象可以滿足采購人的要求。

另外，投標書還將和招標書一起分別作為供應商與采購人制定合同的法定依據。因此投標書質量的好壞至關重要，供應商必須認真編制投標書。在投標書的制作過程中要善動腦筋、吃透招標文件精神，才有可能制作出合格、規(guī)范、得體的投標書，才能獲得更高的中標率。

在投標書制作過程中應注意把握以下幾點：

吃透招標書內容，確定是否具備投標資格

準備制定投標書前，首先要認真閱讀招標書，根據招標書上披露的內容、準入條件、資格、資質、履約能力、可靠性、經驗、信譽、財力資源、設備和其他物質設施、管理能力等，圍繞條件逐一對照，判斷是否具備投標資格。

供應商只有在吃透招標書上對供應商的要求，確定自己具備和達到投標資格后，制作投標書進行報名參加投標活動，才有可能中標，否則就是白費力氣。

尤其是當采購人因對采購項目有特殊要求，已對供應商規(guī)定了特定的條件，如果供應商不能滿足特定的條件就應“知難而退”。切莫盲目行事或認為自己條件差不多，就一廂情愿地去制作投標書參加投標。

自查提供的采購對象能否滿足采購人的要求

供應商要根據采購人提出的要求，仔細查看自己提供的采購對象能否滿足采購人對供應能力、供應時間、售后服務等條件的要求，認定自己可以滿足采購人提出的要求后，才可準備制作投標書。

如果只為了追求中標率，而錯誤的高估了自己的供應能力，即使中標后與招標人簽訂了合同，但不能按合同約定的時間、品質等標準提供采購對象，不但毀了投標人自己的聲譽，還要承擔違約責任。

由具有專業(yè)水平的人員認真按照招標書中的條款編制投標書

制作投標書具有一定的專業(yè)性，尤其是在招投標采購專用物資時，專業(yè)人員能對招標書提出的各個關鍵點有全局的考量，可以更好地理解和領會招標書中對專用物資特定的技術指標的要求，也能夠在投標書中對招標文件的要求和條件逐條的進行分析和判斷，找出所有

實質性的東西，提出有針對性的專業(yè)技術指標，恰到好處的反映投標人的意愿，如實的反映投標人的供應能力。

非專業(yè)人員不能對招標書提出的對專用物資的特定要求有積極準確的響應，即使投標人百分之百符合投標條件，如果不能通過投標書讓評標委員會有深入的了解仍不容易中標。所以最好由專業(yè)人員從商務文件、技術文件、價格文件等部分認真細致的去制作投標書。

(一)商務文件和技術文件制作質量的好壞將直接影響到評標委員會判定投標人是否具有投標資格

在投標書制作過程中要針對招標書中提出的不同的要求和內容，詳細的了解對投標人的資質、技術和商務要求，認真地研究招標文書中的內容，有針對性的提供真實可靠的資料。

尤其需要注意的是商務文件部分，因為這是保證投標人具有投標資格的有效證明，最好能編制目錄，注明頁碼，并將商務文件編制在一起，且一定要前后呼應，列入目錄的文件一定要編入;若有證件是外文的，最好能附中文譯文，并加蓋單位公章與外文文件證件編在一起。

切不可疏忽大意，以為產品有優(yōu)勢、性價比高而因工作失誤，導致沒有按招標書上的要求提供相關資料，而造成被取消中標資格，正好給那些想專門讓已內定的投標單位中標找到了讓有競爭實力的投標人形成廢標的借口，這是很可惜的，無形中為助長招投標過程中的不正之風提供了方便。

(二)價格文件質量的高低不但能決定投標人是否中標，更直接影響到投標人獲得利益的大小

投標人要從總體上對報價進行把握，力求報價適中，既能達到中標的目的，還能獲得最大的利益。

供應商要根據采購對象計算出成本價，結合投標人自己與其它投標單位提供的物資或服務不同，估算出其它投標人可能的報價，并以最優(yōu)性價比提出自己的最合理報價，以求最終報價最接近于采購人的理想的價位，既達到中標的目的，又使投標人獲得盡可能大的經濟利益。

仔細檢查，認真核對，確保投標書文字通順、語言得體、表述準確

完成投標書的初稿后，要對招標書中的細節(jié)部分認真核對，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認為在制作投標書時弄虛作假。

投標書整體上行文要通順、有條理，避免出現影響理解投標人實力和信譽的錯別字。筆者在評標時，就遇到過有的投標書上出現了許多不該出現的錯字，不但影響對投標人的印象，嚴重的還造成理解上的麻煩，歪曲投標人的本意，以為投標人無法滿足采購人提出的要求。

在送達投標書前，一定要仔細檢查，認真核對，切不可出現因馬虎、粗心造成投標書自相矛盾而影響中標的現象。

投標書上的內容必須真實可靠

投標書的內容必須是供應商實際情況的真實表述，但在實際評標過程中，容易引起評標委員會或招標人對投標人企業(yè)的運行狀況、經濟實力和信譽擔憂的原因主要表現在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計機構出具的財務報表，二是不能按招標書的要求提供相應級別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標書要求加蓋法人或委托授權人的印簽或簽名，四是投標單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

還有的個別投標人為了提高中標率，在制作投標書時片面地夸大自己單位的業(yè)績，這些都很可能引起評標委員會對投標人實力的懷疑，直接認定投標書無效。

在截止時間前將投標書送達

招標書或采購機構都規(guī)定了接收投標書的截止時間，一定要在規(guī)定的時間將投標書送達。

派專人送投標書比較好，不但可以靈活掌握時間，授權投標人還可以根據實際情況臨時改變投標報價。通過郵寄方式送達一定要留出充分的時間，萬一錯過了開標時機將非常可惜。

綜上所述，一份好的投標書可以很好地反映出投標人的實力、信譽、報價競爭力。在投標人能夠滿足招標文件要求的前提下，高質量的投

標書是投標人能否奪取中標機會的關鍵，供應商對投標書的編制一定要認真對待。

此外，在投標前還應做好調查研究，估計有多少家單位參加投標，和自己相比都有何優(yōu)長，只有揚長避短，把自己最好的一面通過投標書展現出來，才有可能贏得最后的中標機會。

第二篇：投標書編制制作建議

譯國譯民翻譯公司—中國十大翻譯公司

1、標書包裝不能隨意。你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起來值得信賴？標書，即使是打印件、復印件，也要裝訂得更專業(yè)。目前，市場上的裝訂方式有鐵圈裝訂、膠圈裝訂、夾條裝訂、十孔訂條裝訂機、無線熱膠裝訂可以選擇。最難做到的也是最流行的裝訂是無線熱膠方式。

2、目前標書，一般采用復印件、打印件，個別企業(yè)已直接用標書印刷件。用印刷標書。是一個近兩年才興起的潮流。如果企業(yè)每年的投標量已經達到百次以上，你就要考慮設計、印刷自己的標書了。

3、有些企業(yè)產品繁多，不可定因素多，標書歸類困難。請教標書專家，幫你策劃，哪些是要印刷的，哪些需要印刷規(guī)定格式，留給企業(yè)自己打印，專家都會給你建議。

4、千萬不要以為評標專家門在討論標書前，都認真閱讀過去你的企業(yè)樣本。即使在標書里，也不放過為自己做廣告的機會。此時的廣告針對性比企業(yè)樣本、比你的口頭介紹強。起碼應該讓專家門在閱讀商務文件報價前，了解你，有一個印象。辦法是在商務文件前加幾頁廣告或者企業(yè)介紹，話要說得更具策略，重點要突出，圖片要更漂亮。標書內容要經過專家策劃。

5、可以幫助賣單的重大內容，要在標書中反復叫賣。這個時候的效果，是平時的一千倍！

6、有些企業(yè)的標書的資質文件也經過掃描印刷，但因為沒有經過專業(yè)處理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至變色很多，看起來很假。

7、標書要有一定的厚度，千萬不要顯得單薄，而影響大局。

8、標書四周要切齊，這是起碼要求。你愿意翻一本邊頁長長短短的雜志或書籍嗎？捧一本新書哪怕只有一角折疊沒有切齊，常人都多少感覺遺憾，何況這一形象是涉及一筆業(yè)務的生死。

9、你的專業(yè)，實力，企業(yè)形象，都要通過標書表達出來。有些企業(yè)的標書，一看就像是管理不上檔次的企業(yè)，而有些一看就是一家大型現代企業(yè)氣勢。其中有策略！

10、從內容，到封面，到裝訂，都要專業(yè)、獨特、漂亮，你人不在場的那個重要時刻，得讓標書自己大聲講話，讓專家不得不關注你的標書，且直接為你的企業(yè)贏分。

專心翻譯，做到極致

第三篇：園林綠化工程投標書編制)

園林綠化工程投標書 工程名稱:XXX園林綠化工程項目負責:XXX投標單位:

XXXX綠化有限公司編制日期:年月日XXXX有限公司二0一0年三月制第一部分：投

標報價書、授權委托書

1、投標報價書

2、授權委托書

3、質量承諾書投標書XX業(yè)主單

位:我公司研究了貴單位的XXX園林綠化工程招標文件及工程的圖紙和其他有關資料，并查勘

了現場，現正式提出，我方愿意以人民幣元的總承包價承包XXX園林綠化工程的施工任務，并同意按照該工程的圖紙、合同條款、施工細則和工程量清單以及招標文件中其

它有關條款進行施工。一旦我方中標，我方將保證按投標書著手承建準備，并保證在 年 月

日以前成并移交整個工程，同時我方將按規(guī)定交納履約保證金（合同金額的5%）元，工程風險抵押金（合同金額的10%）元。我方的投標書從開標日期 年月日起3

天內有效，在此期間該投標書始終對我們保持約束，我方保證不改變投標總金額，并隨時接

受中標。投標保證金在投標有效期內，如果我方撤回投標書或不參加開標儀式，或開標后修

改投標總金額，或在接到中標通知后2天內拒簽合同，則投標保證金可由你們沒收。我方理

解你們不保證報價最低的投標單位中標。我方同意負擔直至合同協議簽署時，為此次投標所

發(fā)生的一切費用。投標單位：XXX園林綠化有限公司法人代表：聯 系 人：單位地址：聯系

電話：日期：年月日授權委托書XXX業(yè)主單位：茲委托經理（居民身份證編號：）為我單位的委托代理人，代表我單位就XXX園林綠化工程簽署投標文件、進行談判、簽訂合同和

處理與之有關的一切事物，其簽名真跡如本授權書末尾所示，特此證明。授權委托單位：法

定代表人：委托代理人：日期：年月日質量承諾書XXX業(yè)主單位：如果我單位有幸在XX園林綠化工程招標中中標，我們將按投標書中的承諾，精心組織、加強管理，嚴格按合同約定及現行的堆積規(guī)范組織施工施工中，我們承諾：接受貴單位及其上級主管部

門的監(jiān)督、檢查和指導；充分理解并配合業(yè)主的有關要求；認真履行施工合同條款及協議；

服從監(jiān)理工程師指示，以我們優(yōu)質的服務，確保工程質量合格爭創(chuàng)優(yōu)良。如果由于我們工作

不力或失誤，造成工程質量不合格、質量缺陷或出現質量事故，我們愿意承擔施工單位應當

承擔的全部責任，并接受貴單位及上級主管部門提出的合理處罰。承諾人：法定代表人（或

委托代理人）： 年月日第二部分：工程量報價(預算)

1、植物種植工程量報價

2、園林建筑工程量報價

3、電力安裝工程量報價

4、噴灌安裝工程量報價植物種植工程量報

價序號 名稱 單位 數量 單價 總價合計園林建筑工程量報價序號 名稱 單位 數量 單價 總價電力安裝工程量報價序號 名稱 單位 數量 單價 總價噴灌安裝工程量報價第三部分：施工組織設計

一、工程概況：工程概況：該項目位于XXX，所有土建工程在項目

區(qū)內。招標工程為：橋梁12座，涵洞22座、機井65眼。（1）橋梁設計：生產橋設計

荷載為汽—15級一座，汽—10級9座，汽—6級2座，其結構形式為鉆孔井柱樁蓋板。（2）

機井設計：砼管材，井管內徑350毫米，井深80—100米。

二、機構組織為了搞好該工程的建設，我公司成立該工程項目經理部，項目部由公司強有力的施工經驗研究室的人員組成，實行項目經理負責制的管理體制。項目部設項目經理一人，項目副經理一人，總工一人，其

它相應技術和管理人員若干人。以項目部為核心，下設工程技術科，質檢科、安全科、設備

供應科、財務科，辦公室等。工程技術科負責整個工地的現場施工技術，定位放線等工作；

質檢科負責嚴格控制每道工序的質量關，工程的質量檢驗和試驗等工作；安全科負責整個工

程工地安全生產，保衛(wèi)、文明施工等工作；設備材料供應科負責設備、材料、零部件等的采

購供應與管理工作；生產科負責工程調度、施工人員安排等工作，辦公室負責后勤供應、職

工生活、處理地方關系；財務科負責資金調配、成本核算與監(jiān)督等工作。科室下五個專業(yè)施

工班組，各隊配備有專用和施工機械與設備，盡可能提高機械施工的水平，以科學的手段、先進的技術、完善的管理、優(yōu)質高效和完成本工程。具體機構設置框圖見附圖：

三、施工進度計劃安排

1、施工進度控制進駐工地時間：年月日前；開工時間：年月日；竣工時間年月日。

2、分部工程進度計劃詳見施工進度計劃表（附后）第四部分：其它資料

1、公司簡介

2、公司工程業(yè)績

3、公司資質證書、執(zhí)照等

4、公司簡介XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

第四篇：投標書的編制問題

投標書的編制

一.投標的語言投標人提交的投標書以及投標人與買方就有關投標的所有來往函電均應使用“投標資料表“中規(guī)定的語言書寫。投標人提交的支持文件的印制的文獻可以用另一種語言，但相應內容應附有“投標資料表“中規(guī)定語言的翻譯本，在解釋投標書時以翻譯本為準。

二.投標人構成投標人編寫的投標書應包括下列部分：(1)按照投標人須知第10、11和12條要求填寫的投標函格式、投標報價表;(2)按照投標人須知第13條要求出具的資格證明文件，證明投檔人是合格的，而且中標后有能力履行合同。(3)按照第14條要求出具的證明文件，證明投標人提供的貨物及其輔助服務是合格的貨物和服務，且符合招標文件規(guī)定;(4)按照第15條規(guī)定提交的投標保證金。

三.投標函格式(1)投標人應完整地填寫招標文件中提供的投標函格式和投標報價表，說明所提供的貨物、貨物簡介、來源、數量及價格。(2)為便于給予國內優(yōu)惠，投標書將分為以下三類： A組：投標書提供的貨物在買方本國制造，其中(ⅰ)來自于買方本國勞務、原材料、部件的費用占出廠價的百分之三十(30%)以上;(ⅱ)制造和組裝該貨物的生產設施至少從遞交投標書之日起已開始制造或組裝該類貨物。B組：所有其他的從買方本國供貨的投標。C組：提供要由買方從國外直接進口或通過賣方的當地代理進口的外國貨物。四.為了便于買方進行以上分類，投標人應填寫招標文件中提供的相應組別的投標報價表，如果投標人填寫的投標報價表不是相應組別的投標報價表，其投標書不會被拒絕，但是買方將把其投標書歸入相應類別的投標組別中。

致：___________________________________

根據貴方為___________________________________項目招標采購貨物及服務的投標邀請

___________________________________(招標編號)，簽字代表______________________(全名、職務)經正式授權并代表投標人____________________(投標方名稱、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。

(1)開標一覽表

(2)投標價格表

(3)貨物簡要說明一覽表

(4)按投標須知第14、15條要求提供的全部文件

(5)資格證明文件

(6)投標保證金，金額為人民幣____________________元。

據此函，簽字代表宣布同意如下：

1.所附投標報價表中規(guī)定的應提供和交付的貨物投標總價為人民幣____________________元。

2.投標人將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務。

3.投標人已詳細審查全部招標文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部參考資料和有關附件。我們完全理解并同意放棄對這方面有不明及誤解的權利。

4.其投標自開標日期有效期為____________________個日歷日。

5.如果在規(guī)定的開標日期后，投標人在投標有效期內撤回投標，其投標保證金將被貴方沒收。

6.投標人同意提供按照貴方可能要求的與其投標有關的一切數據或資料，完全理解不一定要接受最低價格的投標或受到的任何投標。

7.與本投標有關的一切正式往來通訊請寄：

地址：___________________________________ 郵編：___________________________________電話：___________________________________ 傳真：___________________________________投標人代表性名、職務：___________________________________

投標人名稱(公章)：___________________________________

日期：______年___月___ 日

全權代表簽字：_________________

建筑安裝工程投標書(例文2)

__________(建設單位或招標辦公室)

在研究了__________建筑安裝工程的招標條件和勘察，設計，施工圖紙，以及參觀了建筑安裝工地以后，經我們認真研究核算，愿意承擔上述全部工程的施工任務.我們的投標書(標函)內容如下：______________________________________________________________________

| |工程名稱 | |建筑地點 | |

|標|__________|__________________________|__________|___________|

| |建筑面積 | |建筑層數 | |

|函|__________|__________________________|__________|___________|

| |結構形式 | |設計單位 | |

|內|__________|__________________________|__________|___________|

| |工程內容 | |

|容|__________|___________________________________________________|

| |包干形式 | |

|__|_______________________________________________________________|

| |總 造 價 | |每平方米造價| |

|標|__________________|____________________|____________|_______|

| | |直接費 | | |直接費 | |

| |其|______________|____________________|其|________|_______|

|價| |間接費 | | |間接費 | |

| | |______________|____________________| |________|_______|

| |中|材料差價 | |中|材料差價| |

| | |______________|____________________| |________|_______|

| | |其 他 | | |其 他 | |

|__|__|______________|____________________|__|________|_______|

| |開工日期| |竣工日期 |合計天數 |

|工|________|________________|________________|_________________|

|期|形象進度| |

|__|________|_____________________________________________________|

|質|達等| |保量措| |

|量|到級| |證主施| |

| | | |質要 | |

|__|____|______________________|______|_________________________|

|施及工| |

|工選機| |

|方用械| |

|法施 | |

|______|___________________________________________________________|

我們的企業(yè)概況如下：

______________________________________________________________________

|企業(yè)名稱| |

|________|_________________________________________________________|

|地 址| |所有制類別| |

|________|________________________________|__________|___________|

|審定企業(yè)施工級別| |平均人數 | |

|________________|________________________|__________|___________|

| | |

|企包| |

| 括| |

|業(yè)成| |

| 立| |

|簡年| |

| 限| |

|歷 |

|____|_____________________________________________________________|

| |工程師|助工|技術員|五級|平均| | | |

|技 |以 上| | |以上|技術| | | |

|術 |人 數|人數|人 數|人數|等級| | | |

|力 |______|____|______|____|____|____|____ ________________|

|量 | | | | | | | | |

_____|______|____|______|____|____|____|____|_______________|

|施裝| |

|工備| |

|機情| |

|械況| |

|____|_____________________________________________________________|

| | 批準機關| |

|營 |__________|_________________________________________________|

|業(yè) |執(zhí)照，號碼| |

|執(zhí) |__________|_________________________________________________|

|照 | |

|____|_____________________________________________________________|

我們特此同意，在本投標書發(fā)出后的______天之內，我們都將受本投標書的約束，我們愿在這一期間(即從一九____年____月____日起至一九____年____月____日止)的任何時候接受貴單位的中標通知.一但我們的投標被接納，我們將與貴單

位共同協商，按招標書所列條款的內容正式簽署__________________建筑安裝工程施工合同，并切實按照合同的要求進行施工，保證按質，按量，按時完工.我們承諾，本投標書(標函)一經寄出，不得以任何理由更改，中標后不得拒絕簽訂施工合同和施工;一但本投標書中標，在簽訂正式合同之前，本投標書連同貴單位的中標通知，將構成我們與貴單位之間有法律約束力的協議文件.(如果招標書要求投標方提供銀行或上級部門擔保的，投標方應在投標書 <標函> 中附上一份銀行或上級部門的履約保證書.)

投標書發(fā)出日期：________年____月____日________時

投標單位：_____________(公章)

企業(yè)負責人：____________(蓋章)

聯系人：__________(蓋章)

電話：_______________

地址：_______________

第五篇：工程監(jiān)理投標書編制要求1

揚州英瑞汽車空調科技工業(yè)有限公司

生產廠房監(jiān)理投標書編制要求

一、工程概況：

1、工程地點：廣陵產業(yè)園董莊路；

工程結構面積：1.（2013.2~10月）四層框架50091m2；輕鋼鋼構28402 m2、2.（2013.10~2014.2）22337 m2；

2、施工時間：2013.2~2014.2

二、報價費率編制依據：工程承包合同價+工程變更

三、報價：報價按合同價+變更進行決算，各投標單位應結合自身的實力及當前

市場情況，確定工程總造價費率的下浮率,按%報價。

四、投標文件：

投標人編寫的投標文件應包括商務文件、總監(jiān)、專監(jiān)業(yè)績二個部分。

1、商務文件（按下列次序組件）

（1）投標函；

（2）法人代表授權委托書；

（3）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；

（4）企業(yè)資質等級證書；

（5）總監(jiān)、專監(jiān)資格證書及身份證（復印件）；

（6）設立的組織機構、主要監(jiān)理人員表；

（7）其它需要說明的材料（如公司業(yè)績等）。

五、其它事項：

1、要求投標單位于2013年1月25日上午12：00點前將報價書送達建設方（寶塔南路5號），逾期視作棄標處理；

2、投標單位根據自身實力，提出工程的付款方式，作為競標條件之一；

3、本項目禁止分包（含個人承包）與轉包。一經發(fā)現，立即清除出場，并承擔相應的法律與經濟責任。

揚州英瑞汽車空調科技工業(yè)有限公司

2013.1.22