第一篇：姜嵐昕老師“總裁執行風暴”經典語錄

姜嵐昕老師“總裁執行風暴”經典語錄

1.只有制度沒有文化：要么有執行力，要么執行崩盤！只有文化沒有制度：要么自然推動，要么軟弱無力！文化和制度是相溶相配的，才能將執行力度發揮到極致！

2.企業的成功20%靠戰略，80%靠執行。只有戰略沒有執 行，企業有方向，團隊卻沒有力量；有執行卻沒有戰略，團隊有力量卻沒有方向。執行，就是在戰略方向的引導下不折不扣的拿到成果。

3.沒有成果不好的下屬，只有執行不力的上司。下屬不會做出你希望的結果，只會做 你將要檢查的事情，檢查讓計劃落地生根。

4.獎要舍得，獎要獎得心花怒放！罰要狠心，罰要罰得心驚膽戰！獎勵可以引發更大貢獻，懲罰可以避免重復性損失。

5.一個不完善的制度，透過好的執行慣性，也會拿到成果，只是成果不是最好而已。而好的制度沒有好的執行慣性，照樣拿不到好的成果！有力的執行優先于更好的制度！

6.老板累都是“自找的”，只顧自我行動而不是運用團隊整體的力量，導致自我行動力與組織執行力成反比，更有甚者接受反授權或插手已授權，讓自己更無力自拔，執行，讓累的老板拔身解放！

7.文化是滲透人心最重要的力量，你不需要雇傭軀體，只需要搶占心智。而心智是透過文化才能搶占！

8.公司一定要有個強硬霸道的人，隨時要準備得罪人的人，并做好孤獨的準備，只有這樣的公司才能進化！如果所有的下屬認為領導人是好人，那么他好壞不分，他是十足中庸派！

9.一個強大的公司，他的股份體系肯定是系統多元的，用股份吸引市場中沉淀下來的高端人才，越分越多，越分才越大。財聚人散，財散人聚！光獎物質不獎精神，會培養員工的唯利是圖，光獎精神不獎物質會導致員工沒有欲望，也就沒有了執行的狼性。

10.能人中的首善大肆表彰，能人中的首惡堅決拿下，有功多從下屬開始獎勵，有過多從上司開始懲罰，這樣可以促進上下團結一致，形成巨大的戰斗力和凝聚力。

11.不管是獎勵還是懲罰，你都是為自己的承諾負責任，獎懲都要找約定的第一時間兌現，兌現承諾要大張旗鼓，就會有最大的沖擊力。執行沒有將功補過，只有獎罰分明。

12.爬一座山需要10天，掉下來僅僅只需要1分鐘；10年賺的錢，1個月就可以賠光；5年的積累，一夕之間便化為泡影。企業的快速，超常規成長的同時，還要保證安全、可持續發展，就必須有一套完善的管控系統。

13.如何讓你的員工跟你走得更遠？只有一個答案：“遠景”！跟你走得最遠的，不是最相信你的，不是待遇最好的，也不是職務最高的，更不是和你關系最近的，而是最相信企業遠景的人。

14.世界500強企業的平均壽命為40年，(經典語錄　www.tmdps.cn)全球企業平均壽命為10年，中國企業平均壽命不到3年。有關人士預測中國民營企業有60%在5年內破產，有85%將在10年內消失。一個企業的衰敗，也許有成千上萬種原因，但如果讓我說，只有兩個原因：一個是敗在不會行銷上，一個是死在管控不力上。

15.辦企業就像開車一樣，每個人都想把“車”開得快一點，就可以用最短的時間、最快的速度到達目的地。殊不知，當你車速越快的時候，你的死亡幾率也隨之升高。尤其當你缺少了剎車系統，或者剎車失靈的時候，不僅會使自己車毀人亡，還會殃及他人。

16.優秀人才最優惠，平庸人才最昂貴。在你的企業中，優秀的人才越多，管控就越容易；平庸的人才越多，管控就越難。一個企業的領導者，切記不要把時間浪費在平庸的人才身上，而是應該多花心思看看如何讓優秀人才變得更優秀，甚至進入卓越的行列。

17.預則立，不預則廢。預算管控的三大原則：

（一）：戰略在哪里，錢就花在哪里；

（二）：確定“一對一”的贏利關系；

（三）：機制第一，權利第二；認真第一，膽量第二。

18.杜絕應收賬款的三大戰略：

（一），主動放棄一部分拖款客戶；

（二）、掌控好20%而產生80%的應收賬款客戶；

（三）、消除一線人員的賒銷偏向。同時要運好追款的三大推手：持續提醒、有效說服、強力施壓。讓應收款項成為過往的歷史，再也沒有生根發芽的土壤！

19.得人心者得天下，得渠道者得市場。如果一流的產品放在二流的渠道，立刻就變成二流了；一個二流的產品如果放在一流的渠道，它就可能創造一流的成果。同樣的產品得到不同的成果，這就是渠道的力量。渠道管控就是將一流的渠道不僅僅轉換成公司的前臺與形象展示，而是成為渠道最大的收入 與利潤支柱，沒有了這根柱子，那將意味著他自斷財路！

第二篇：姜嵐昕最新演講稿

姜嵐昕：謝謝，非常感謝景斕老師和北京人間遠景的伙伴能夠打造這么一個平臺，讓我們所有朋友一起分享，非常敬佩在場每一個朋友學習精神，非常接下來45分鐘分享，能夠影響你未來4、5年，甚至更長時間。今天在場每一個企業家你生命，如果我們能夠成長，提升，幫助我們客戶，股東，乃至社會更多群體。今天是2010年最后一天，明天是2011的年最新的一天，在2011年你又要實現什么樣目標，可是在過去歲月里，為什么總有那么多的企業目標總是落空了？2011年你對自己又有什么樣的追求呢？所以，我覺得2011年當務之急不是設定多少目標，而是要拿出什么樣的獎懲方案。因為這個設立范疇比較多，我想今天重點給大家分享的是，關于獎懲的三板斧。

在過去歲月里，我想問大家一個簡單問題。假設一個分公司總經理，一年享受3千萬業績，你想要做5千萬業績，他覺得3千萬的業績挑戰難度很大。如果假設做5千萬，難度挑戰更大的話，實際上最重要不是讓他做3千萬，5千萬，你所要定的目標不是這樣，你問他個人2011年最想要目標是什么？如果你告訴他做3千萬獎勵一個本田，做5千萬獎勵奧迪，請問各位他是想要本田還是奧迪。他想要奧迪，他的焦點就會把5千萬的壓力挑戰痛苦轉變成為擁有奧迪的快樂價值。所以，一個卓越領導者不是死壓指標，而是派發獎懲的政策。你要想實現企業目標，你要跟你的高管談一談他2011年，他想要的目標是什么？只有你幫助他完成想要的獎勵指標，你的企業指標才能順利達成。所以，各位2011年對自己有什么樣的獎懲計劃呢？2011年，會不會跟2010年過去一樣，目標仍然不能達成，戰略的結果依然不能實現，你企業規劃依然會流水呢。如果假設不出現這樣一個狀況，我覺得送給你一個非常重要的關鍵，先不是從內部去死壓任務，去分解指標，而是從外部的市場來設定激勵政策，拿明天的利益激勵今天員工，拿市場激勵內部團隊，那社會財富激勵你企業的高層，我相信你才能創造更大的結果。

所以，我不要內部同仁分解任務，而要發獎金。告訴所有領導者不是好人有好報，而是好報造就好人，你的獎勵政策在哪里，他的行為在那里，結果就在那里。你反對什么，懲罰什么他就遠離什么，行為就偏離什么，行為就會在哪個方向終止，你想要什么就給他獎勵什么，不想要什么就懲罰什么。所以，獎勵可以引發做出貢獻，懲罰可以避免很多重復的損失。今天在場每一個企業領導者，我想今天跟大家談一談關于獎懲這三板斧的意思。這三個內容是我在16800總裁頭腦風暴當中分享的，到現在未知開過94起，間接影響超過700人，如果我把這三板斧交給你，一定對你產生重大價值，一定對你2011年的業績有很大推動。各位企業家，首先我們來談一談每個企業都想到獎懲，但是為什么獎懲沒有效果？所以，先看一下，第一個在獎懲中你遇到了什么樣的困惑，看看我所謂的這個問題，第一個困惑就在于你有沒有思考過，為什么對你的獎勵沒有驅動力，為什么對你的同仁沒有觸動力。有的人說我也講了，但是為什么沒有觸動力呢？我要問你一個很重要的問題，請問獎勵是不是他所想要，第二我想完的問題，懲罰是不是他所痛苦的。

為什么？有人說我獎勵很舍得，獎勵我的員工如果完成什么結果，到新馬泰去旅游，他想去澳大利亞，法國旅游。如果你獎勵法國，澳大利亞，也許他就來了動力。有人說我有舍得獎勵啊，我獎勵同仁一部汽車，我說請問你獎勵什么汽車，他說我獎勵是豐田。我說這個

家伙看到日本車就想砸你還獎，所以他開著你的車可能還要罵你。有人說我也舍得獎勵，獎勵了，但是獎勵其他品牌汽車，為什么也還沒有動力呢？

我說很簡單，也許今年別人最大目標不是想買車，今年他的目標就想結婚，能夠住上一套新房。如果201年你設定一個目標，如果達成什么結果，供你房子結婚的，那么首付款公司全部承擔了。我告訴你，不僅他全力以赴，動力無限，連他的準太太都對他鼎力支持，即使晚上2點鐘回來都不會反對，太太想的是老公回來越晚房子到手越早。

還有人我獎勵是他想要，為什么沒有產生驅動力和觸動力。你罰的不是他痛苦的，他說我罰了，員工規范制度一次罰200塊錢，5千塊，我給你講另外一個事例。杭州一個學員，他員工生產劣質成品就扣工資，結果沒有改變，劣質產品越多，并且強烈抗拒，很多工人跟生產廠家吵架，你繼續扣，直接扣完散了。后來他參加我的總裁執行風暴，我告訴他一定要發同仁所痛苦的。最后他想了一個辦法，他做了幾萬個紙杯，在上面打上一句話誰生產劣質產品獎勵紙杯，后來很多員工拿紙杯說這哪是獎勵，這不明明說我人品有問題嗎。

所以，他們再也不愿意生產劣質產品了。最后的時候，這個紙杯實在獎勵不出去，胡總說我跟保安部打過招呼，如果你們自己用不完可以帶給自己的親戚朋友用，有人說放在自己的寢室都是莫大恥辱，怎么可以帶回家里共同分享呢，所以他說送給你，讓總裁班的學弟學妹喝水，我還不好意思拒絕他，免費做廣告，他可賺大了。

為什么獎的沒有驅動力，罰的沒有觸動力，我給你下一個結論。各位想不想知道，我有點舍不得給你分享了，就這個掌聲我非常掙扎啊。大家聽好了，這個結論就是怎么樣獎勵有驅動力，罰的有觸動力。獎一定是同仁特別想要的，罰一定要是團隊特別痛苦的，用獎誘惑推進，用罰迫使推進，雙向觸動才能保證最大的執行驅動。

所以，各位今天在你公司當中，過去你也獎了，獎的是他想要的，有沒有問過你高管，同仁最想要是什么，如果給你20萬獎勵如何分配，給你50萬如何分配。讓我人力資源協助你如何分配，同樣獎勵50萬為什么不獎勵他想要的呢。有人說我發現有一個比較有力度的懲罰辦法，就是怎么樣能夠讓人，我發現很多人違反做俯臥撐痛苦比較大，讓我同志懲罰做俯臥撐，為什么罰很多次也沒有改變，沒有變化。

有一次我到蘇州去演講，課程結束蘇州一個企業家請我晚上去洗腳。當時洗腳的時候，服務員給我按角的時候手勁特別大，他說我每天聯系做俯臥撐，你一次做多少個，她說一次就做170，180個吧。為什么你團隊罰做俯臥撐都沒有有效，這就是原因。我相信這個困惑比前面困惑還比較大，一直困擾你5年，4年，我相信2011年新的一年你一定不想再困惑下去。

看好了為什么，你的獎懲沒有效果。第二個就是為什么來看一下，為什么獎的同仁心里失衡，不獎心里不舒服，獎了反倒心里失衡，為什么罰的心生抗拒，為什么獎勵的時候心里失衡，為什么罰就產生抗拒呢？這個答案你們想不想知道？這個答案一旦分享給你，至少價值5千萬人民幣。各位企業家朋友，我覺得這個價值5千萬的結論你們覺得值還是不值，你們信不信值5千萬，不信咱們可以不講。很多朋友管它值不值5千萬先喊信套過來再說，我先給各位講一個故事，2005年我上海創業，為了懲罰我在自己臉上打了10多個巴掌直到淚流滿面。

2005年到上海創業的時候，當時在5月份定成一個目標完成多少，達成多少業績的目標。當時令我非常感動，我給所有同仁說，我也想做一個承諾，我的承諾協助你們完成整體目標，如果每年完成這個目標，我就這個會議室面對所有同仁對自己這張臉上打10個巴掌，以視懲罰。當時我發出這個承諾的時候，所有同仁驚呆了，2005年9月我要到亞洲參加八大名師頒獎典禮，我走之前說你把所有同事組織起來，我有話要講，他們以為我出國之前給他們上課，當我走上臺的時候跟所有同仁說，我說今天報告給大家兩個消息，一個是好消息，一個是殘酷的信息。好消息就是我們業績目標獲得很大的成功，同時告訴大家我們上個月所定的整體目標并沒有達成，我曾經發過承諾，出去沒有完成整體目標對自己這張臉打10個巴掌，我當時取下自己的眼鏡一下子打了10個巴掌，打的自己淚流滿面，我說你們不要哭，我作為公司最高領導者，這個事情我不提，這個事情我不再懲罰，如果這個事情我不再兌現承諾了。那才是你們跟誰的悲哀，那才是你們該哭泣的時候。

在我打自己的同時，下面也跟著其他同事自己打自己，因為他們覺得是他們拖了公司的后腿。以后當你發了承諾的時候一定要用生命捍衛，你要絕不言敗，你要兌現承諾，會經歷經濟上的損失，身體上的痛苦，如果你不兌現承諾，避免短暫的經濟損失，避免短暫的身體痛苦，你卻失去了生命尊嚴。我到了馬來西亞，回來的時候所有的會議室貼出來他們的獎懲措施，從那時候開始，上海世華得到革命性扭折。

有一個同仁非常深刻，他設定目標一定要完成結果。很遺憾沒有達成，他說哪天我沒有達成目標，把上個月目標補上來，每天上下班爬樓梯上下班，每天晚上12點下班。第三個月他定的目標把前兩個月沒有達成的目標全部完成，每天爬樓梯上班下班，每天打電話打到11點半，保安給他說小魯你坐電梯吧，你干嗎爬啊，因為我發了一個承諾沒有完成，我要兌現這個承諾。保安說我不會告訴你們公司，他說跟公司沒有關系，跟我承諾有沒有關系，不是別人有沒有看見，而是我的良知能夠看見，經歷身體痛苦卻贏得人格尊嚴，經歷人體痛苦卻求得心靈安慰。

各位企業家，所以他在第三個月的時候，他每天爬樓梯，打電話打到11點半，打到嗓子嘶啞，還是堅持捍衛承諾。在第三個月的時候，終于完成了前兩個月沒有達成的結果，在分享大會上他淚流滿面。他說當我每次想放棄的時候，我想到姜老師，一個受人尊重的人他能夠懲罰自己，當一個受人尊重的人他能夠堅決捍衛自己的承諾，沒有人監督，沒有人督促，他依然能夠捍衛這個承諾的時候，沒有給自己任何借口的時候，我還有什么不能執行，我還有什么不能兌現的呢？

所以，我們今天在場每一個企業領導人，以后不要老去獎勵的時候從上往下，不要每次懲罰的時候自上往下。而是每一次獎勵的時候自上往下獎勵，懲罰的時候要自下往下懲罰，只有這樣才能形成的上下一致的引導力。所以，我給你下了第二個結論，為什么獎勵的心里失衡，為什么懲罰心生抗拒。獎勵你先獎勵下面，沒有獎勵下面，你懲罰每次不是從下往上懲罰，他當然有所抗拒。

所以，第二板斧要功自下往上開始獎勵，有過自上往下開始懲罰。只有這樣才能形成上下一致的向心力，凝聚力和戰斗力。你多為下屬著想就會創造更多價值，今天在場每一個好朋友，在每一次的時候，在世華懲罰過程當中，每一次都是自下往上懲罰。不僅僅對自己有這樣要求，對自己的團隊也是一樣的。

各位，我想在世華公司每一年所有懲罰沒有一個我要求他們定，全部都是自己定的。我說我獎勵，慷慨給予，懲罰自己主動擬定。所以，你為了獎勵的更多，他自己就會罰的夠狠，為了這個關系，為了這個對應面子他也對自己有高度要求。所以，各位我們接下來要講今天，最后的一個問題，就是我重點講的問題，也是對你的沖擊最大最震撼性的問題。各位，有沒有興趣聽一下？

回答：有。

姜嵐昕：各位企業家，那么第三個問題先問一下自己，你問問在過去公司里面獎懲當中。有的人說我獎了，為什么我獎勵的同仁唯利是圖，我不獎勵他沒有動力，我越講越唯利是圖，為什么我獎不是唯利是圖，就是缺乏狼性。獎勵很多依然沒有力量，是什么原因呢？這個原因是最重要，今天在座企業最大的困惑。這個困惑的價值應該至少值一個億的話有沒有興趣聽一下？就這個掌聲我只能分享2千萬的內容。

今年在座的各位企業家，獎勵了為什么同仁唯利是圖，獎勵了為什么同仁缺乏狼性。就是源于獎勵當中你只偏重一項，沒有雙向獎勵，要不你光獎物資不獎精神，他當然唯利是圖，那不叫獎勵，那叫賄賂。或者你每次精神獎勵，你不講物質，他都成佛成仙了你告訴他獎勵一個奔馳還是600，他說奔馳600和奔馳S000，我統統放下一切皆空。

所以，最后的一個結論，我認為這比前面兩個總和還要重要的結論，請注意力高度集中，我想告訴你獎勵不僅要有物質的，更要有精神的。光獎物質不獎精神會讓人缺乏狼性，光獎精神不獎物質會讓人缺乏狼性。所以，你光講物質，你不講精神，那么會讓人唯利是圖。因為，你光講精神不講物質，會讓他缺乏狼性。所以，物質的獎勵我不再重點分享，我想今天花一點時間，給你講一點精神獎勵的價值。

很多人說精神獎勵有價值嗎？太有價值了，各位你知道嗎，我到一個小學里去的時候，當我高大四川，汶川，北川去的時候，所有孩子在門口列隊迎接的時候，一個小孩子拿著紅筆說叔叔我永遠感謝你，我突然覺得錢又捐小了，而且我告訴孩子，只要你有希望把衣服全部拔給你我都是快樂的。對于今天我來講，也許你獎勵我100萬讓我有所感激，但絕對不會讓我感激涕零。在你公司有大量員工在下面議論，我為公司做這么多，工資少了我并不在乎，但是連一句贊助話都沒有。往往佛爭一支香，人爭一口氣，失衡的時間更深更久，如果精神獎勵更好，不僅人動力無限，而且可以持續無限下去。

在過去四個月里面，每一個同事他們到家的時候我給他們感情到家。每年正月初一我給同事父母打電話比較感謝，每一年只要評為世華優秀員工的員工我安排專車，安排答謝萬安，帶領所有人向他們的家庭學習，向他們鞠躬。每一次鞠躬下去，他們都告訴我，一次又一次

堅定，我要為世華這個事業犧牲自己成全這個團隊。當你每一次沒有去照料過優秀員工的家屬，憑什么讓他們照料你。

我給你一個建議，當你員工要結婚的時候，你要進行物質精神財富，馬上安排財務買一個最大的液晶電視，自己親自過去把它好，每天晚上你高管晚上回去晚了，太太在家看電視一想電視都是老板帶頭裝的還發什么脾氣。所以，物質精神要同步使用，我有兩個高管結婚，一個禮拜六，一個禮拜天，說你就不要來參加。說禮拜五，禮拜六，禮拜天是你演講的黃金(1384.90,0.60,0.04%)檔期，如果你來了損失幾百萬，我說演講還有機會，你們結婚就一次，我就安排司機把車開到他們結婚所在地，第二天我7點多鐘起床了，因為他們結婚激不激動，因為他們談了很多戀愛，是走了一個流程彼此有個交代，但是我是非常激動的。

我早上10點不到我就趕到了婚禮現場，我就站在兩個新人背后對所有來賓握手，迎賓，以我在他們心目中的動力，這就是最大的精神激勵。請南方的人上來講話，我說謝謝叔叔阿姨培養了他們，我向你們鞠躬送上鮮花，我說感謝所有親戚朋友，我說第三個謝謝兩位新人，舍小家而成就大家，為了世華事業就連拍婚紗照一拖再拖，就是因為你們犧牲成全精神向你們虔誠鞠躬。在我鞠躬的時候，他們眼淚都流下來，我說在你們結婚的時候送你們一部車，會場馬上響起了熱烈掌聲，有人說還是姜老師比較大氣，我想我來就是要這么創造的。每次獎勵都是物質和精神，前兩天有一個高管生了一個兒子和女兒。我說給當地公司財務打電話，馬上送給孩子玩具，至少1萬塊錢以上。他說孩子很遺憾，最貴的彎矩沒有超過1700塊，我說一次性從1歲賣到10歲，如果孩子假設在10歲以前玩具都是我送的，孩子一開心快樂，爸爸媽媽一開心快樂，爺爺奶奶一開始快樂，所產生的觸動那一萬塊錢算得了什么。

各位企業家，今年端午節我公司有60個，包括大學項目在內負責人在北京開會。當時我在開會的時候，我說端午節開會能不能送點什么禮物，我說送粽子不行，大家今天都喜歡用蘋果手機。我一次性買了60個蘋果手機，一次性投資40萬人民幣，我把手機送給他們之后發現他們講的特別入耳。為什么送他們手機，就是讓他們以后不要輕易給我打電話，不要老是干擾我，再者說如果有一天他們想聯合對抗，想聯合造反，本來想打電話串聯互動一下，一想手機都是姜老師送的，讓他打電話靈魂都不可超生，讓他策反都不能成功。

所以，各位你能不能在獎勵方面，不僅要物質還要有精神，這是一個非常重要的力量。我最后再講一個案例，給我一直在身邊的文職助力，比我起的早睡的晚。當時2008年被評為感動世華任人物，邀請他的父母去上海頒獎。他父母沖突，說2009年在北京進行表彰。2008年馬上做了班機下了車，開車4個半小時，一路風塵撲撲我去看望他的父母，當時到他家里的時候，他父母又是炒瓜子，又是炒花生，又是考紅薯，又到當地請了廚子給我做飯，我是去感動別人的，結果別人把我感動了。

當時我快要走的時候，他們村上很多鄰居聽說我去看望，圍的人越來越多，我心里想繼續圍，圍的人越多效果越好。各位企業家我希望從今天開始，你能夠把這個用好。剛才提示還有5分鐘，不過我們馬上就要結束，5分鐘之內結束。我想把時間留給更多的老師進行分享，我希望有機會的時候，我們再度分享，或者有機會深度分享，外面有我的光盤，目前銷

量是全國排名第一。還有《領導解放企業重生》這本書超過17.5萬，兩個半月再印32次，總體銷量接近30萬。7天前我在西單大廈簽售的時候，簽壞6支筆，本周銷量第一名。最后讓大家看看精神獎勵有多大力量，讓大家看幾張照片，不僅可以把人獎勵的心花怒放，可以獎勵的感激涕零，在每一次每次都是這樣的場景。

我們今天在座每一個企業家，我希望你們未來大氣一點。杜月笙為什么能夠成為黑社會老大，我告訴你，你2011年可能就會成為行業老大。各位聽這個掌聲都不像老大，杜月笙成為老大秘訣，我告訴你只有一個，我一句話可以結果告訴你，杜月笙成為老大，是因為杜月笙他在賺第一筆錢一分錢都沒有拿下，全部交給他的朋友，他之所以成為老大，只有一個原因，就是因為他老大氣。

各位在行業混很多年還是老小，這個答案大家共同揭曉，因為他老小氣，掌聲提醒一下自己。希望2011年能夠大氣一點，創造大氣，然后看一下，最后一個，三分鐘的一個精神表彰的場景，讓你來感受一下，從今天開始，2011年不光要獎勵物質，還要獎勵精神。如果我們沒有用心的去照料，獎勵過優秀同仁的父母，愛人和孩子，我們如果讓優秀同仁的愛人和孩子，能夠去犧牲他的家庭，犧牲他陪伴家人的時間，而投入到公司的時間。所以，以后不僅物質上要慷慨，在精神上一定要加快立足，物質和精神同步獎勵，才能把獎勵的力量發揮到極致。所以，有時候為什么獎勵呢？缺乏狼性是物質獎勵不夠，為什么獎勵的沒有動力，往往精神的驅動力不夠。最后還有一分鐘，我希望大家用心來感受一下，我們就結束了。謝謝，各位今天到這里演講就結束了，再一次感謝劉景斕老師和人間遠景搭建這個平臺跟大家一起分享，再一次把掌聲送給劉景斕老師和他所有的伙伴。

第三篇：姜嵐昕演講詳稿

今天，在所有的事業當中，我選擇了教育培訓事業，我會珍惜我的每一次登臺的機會，我會把我的每一次演講都當作是我生命的最后一次演說，把舞臺視作我的生命，把聽我演講的聽眾當成國家。我會把所有的激情、笑臉、快樂、正面的力量都獻給我親愛的聽眾，把所有的孤獨、勞累、腰酸背痛留給我自己。我寧愿自己累死在舞臺上，也不愿意任何一個聽我演講的朋友沒有任何改變，沒有任何突破、沒有任何提升的帶著遺憾，沒有任何收獲的離開了這個會場（掌聲）。今天，我李章珍在此承諾，我一定會為這個用生命之魂鑄就舞臺負起責任。

我經常告訴我自己，我站在這個舞臺上，我還一直會講下去，我說未來不管我講多么久，我想我工作到60歲的時候，我還能講36年的時間，不管我有多累，不管有多苦，我熱愛這個事業，我熱愛這個舞臺，我經常跟我自己說，臺下的聽眾，就是我的國家，我的民族，我說我站在這個舞臺上的時候，這個舞臺就是我的生命，我告訴我自己說，假設有一天，可能我會老，但是我還是依然充滿著笑臉和積極，仍然給我們所有的朋友留下深刻的紀念，我說也許有一天我的嗓子會變得嘶啞，但是我依然會為幫助成就影響更多的生命，為實現中國夢做出自己的貢獻，和這個強大的誓言和理念，到處不斷地去宣言和吶喊。我說有一天，我的腿都已經站不直了，但是我告訴我自己，只要站在臺上一天，我都不愿意躺在那里，我告訴我自己，我說假設有一天，可能我的手都抬不起來，但是我告訴我自己，我說只要我站在舞臺上，我抬不起來，這只手抬不起來，我用另外一只手也要把它托起來，要不斷的去演講。

我相信，我到的每個會場，遇到的每個人，只要當我忘掉一切的利益，當我真正的站在舞臺上，帶著神圣的使命感，去幫助別人的時候，我相信沒有任何人去抗拒，這一點點對他真心的幫助，認同的話，請舉手，各位！結束語

我想，今天演講到這里就要結束了，我知道，現在你們的未來更加明確，你們有許多的夢想要去實現，還有許多的目標要去達成。只要你們愿意，我愿意一直陪伴著你們！在這條道路上，有時我們會陷入迷茫，只要我們深信不移，堅持到底，那么，一定有一扇門就會向我們打開，這扇門就是成功之門！相信這扇成功之門一定會向我們在座的每一個人打開！各位，我想此時此刻我內心非常的，非常的感謝，在此時此刻，我要帶著萬分感恩的心態，需要感謝，在我生命中所遇到的每一個人，所發生的每一件事，在我生命當中我相信，我們在座的每一個好朋友，真的很不容易，這么多人，這樣的一個天氣，你們來了，所以我要感謝，我要謝謝，在每一次，在生命中給我的幫助，謝謝，謝謝每一個為本次會議，付出的舉辦單位的每一個同仁，每一個朋友，我深深的感恩你們，我深深的愛著你們，我要向你們鞠躬，我要謝謝，在過去，在我開創公司三年的歷史當中，走過的每一位，幫助的每一個朋友，是由你們的攜手，才讓我走到了現在，我永遠的愛你們，我永遠的感恩你們，我要謝謝每一個，對本次活動給予支持的朋友，我真的好謝謝你們，我真的非常非常的謝謝，我要謝謝，今天在場的每一個朋友，你們給我生命中一次機會，能去為你服務，能影響你的生命，看到這么多的人，這么多渴望進步的心情，我真的非常非常的感動，今天所有在場的每一個朋友，我代表我自己，代表所有的同仁朋友們，所有的舉辦單位，想所有所有這次活動當中作出支持的，在所有所有這次活動當中付出的每一個人，我要深深的向你們致謝，謝謝、謝謝、所有的朋友，謝謝你們。

第四篇：總裁執行風暴學習心得

二十一世紀的時代，是一個競爭激烈的時代，如果你不是去努力的去改變自己，去創造新的機會，那么必將會被市場所淘汰。通過7月15號對姜老師【總裁執行風暴】研習會的學習和研討，是我深切的感受到，團隊的力量和凝聚力。因為知識是學來的，能力是練出來的，只有人的胸懷是修來 的。

結合研習會學習內容，希望我們商超結合“企業重生，從我做起”用“真品、真心、真愛”的謙誠態度，用“三米微笑、三米目送”的方法，讓每一位顧客高興而來，滿意而歸，使每一位主管，每一位員工，從自已工作崗位做起，提出合理化建議，讓企業老總，看請自己企業的不足和缺點，用一顆感恩的心去接受員工的批評和建議，用最笨的方法---人民幣去獎勵他們。使我們用學到的知識，讓員工能做的到，要找到一種合適的方法，讓員工能做到自己不是為企業打工，而是在為自己創業，我想只要每個企業能做到這點，它將會永遠立于不敗之地。

翟紅衛

2013-07-17

第五篇：總裁執行風暴培訓課程精彩內容~可打印.

總裁執行風暴培訓課程精彩內容

企業的成功=20%的戰略+80%的執行

結論：有戰略，沒執行的結果是企業有方向員工沒有力量；沒戰略，有執行的結果是企業沒有方向，員工有力量而無方向。

執行就是不折不扣的拿到成果。

任 務 成 果

↓ ↓

被 動 主 動

↓ ↓

做過程 做結果

（走形式）(找措施)↓ ↓

借 口 負責任

↓ ↓

零和負面 價值和正面

案例：通知80個員工來開會，結果來了60個任務完成啦！成果未完成。

做到 ×1 = 100分

做了 ×100 = 0分

結論：任務≠結果

人是被要求出來的，慣性是被重復出來的。

如果沒有成果，做過程可以被原諒，下屬就不會為結果有無價值負責任；

如果過程到位，還能得到獎勵，等同于無形中培養下屬的過程慣性，成果導向的思維慣性就無法再他心中建立。

你強調的是什么，你下屬的焦點就是什么；下屬的焦點是什么，結果就是什么。任何強大執行力的公司，就是成果導向思維慣性的踐行者，并將這種慣性透過強調與重復成為一種與生俱在的品行。

一、執行不力的三大原因：

（一）制度原因：

1、領導制度：

⑴、以領導為中心的，員工就尊重領導；以制度為中心的，員工就尊重制度。

結論：以領導為中心，個人推動能力強；以制度為中心的，組織的執行力強。

⑵、身先足以率人，律己方能服人，要想執行別人，先把自己執行了。

結論：領導者是企業的第一執行推力，更是第一執行阻力。

思考：我是推力還是阻力，是推動力大還是阻力大。

建議：以制度為中心，淡化個人主義；

權利越大，制度的威力就越小；

權利越小，制度的威力就越大。

⑶、讓員工習慣于制度還是習慣于領導？

結論：習慣于領導，員工對制度會視而不見；習慣于制度的，員工對制度充滿尊敬。

⑷、慣性決定了執行的力度和速度。

高層帶中層，中層帶基層，層層帶動，這種慣性的力量在公司就會形成。

結論：你對別人要求的前提是：你對自己的要求比別人要求更多、更高。

2、模糊制度：

特征：制度含糊不清

模糊→分歧→內耗→借口→不了了之→負面慣性

代表制度：獎懲制度

懲罰的部分無法有效兌現；

獎勵的部分無法有效彰顯力度。制度不是文字的表達，而是數字的量化。

解決辦法：成立制度委員會（模糊制度進行量化）

注意事項：A、制度是否量化到數字；

B、數字是否合理；

C、合理的數字是否達成共識；

D、共識后有沒有有效的貫徹；

E、發生與制度相符的事情，有沒有按照制度堅決執行。

提示：推行制度最有效的方式，發生與制度相符的事件，要堅決執行并大肆宣揚。

3、“養病”的制度：

特征：企業創造了養病的環境，才有了員工養病的空間。

思考：為什么會“養病”？

結論：薪酬與激勵制度處了問題，薪酬與激勵機制不僅決定了員工的動力，也決定了員工的焦點。

4、失衡的制度：

1）、短期與長期的失衡：短期要有現實性，長期要有激勵性。

2）、物質與精神的失衡。

3)、工作與生活的失衡。

4）、工種與工資的失衡。

5、朝夕制度：

朝令夕改的危害：1）等2）拖3）無

思考：為什么會改制度

1）、缺乏優勢（優越性）

2）、不夠合理（合理性）

3）、沒有共識（共識性）

4）、公利不利（共贏性）思考：如何改制度

1）、調查；2）、草擬；3）、征詢；4）、初稿；

5）、決議；6）、推廣

思考：在什么情況下堅決不能改制度

1）、提條件的時候堅決不能改，滿足提條件的人，就會激發一群人向你提條件，同時會打擊那些無條件的優秀執行者。

2）、走人的時候堅決不能改，制度只能主動優化，不能受個人影響直接修改。

思考: 優化制度的三個建議：

1）、表示歉意；

2）、闡述價值；

3）、承諾不改。

總結：執行制度的三大關鍵：

1）、高層堅定；

2）、中層共識；

3）、基層貫徹。

提示：好制度×零慣性 = 零

不好制度×好慣性 ＞ 零

更好的慣性優先于更好的制度

決定的就是對的，錯的也是對的。

錯誤的執行也許帶來短期的損失，但卻可以培養強大的執行慣性。

制度是大家的共識，充滿其神圣性，任何人都不能隨意修改。

（二）、文化的原因： 文化是自然的影響力，它可以潤物細無聲，它可以搶占心智，引導思維，驅動行為。

制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，才能把執行的力度發揮到極致。

制度是溫度，文化是濕度，溫濕結合才能更好的順應執行。

對公司有影響的文化：

1、面子文化，面子不是給予的，而是互換的，以面子為慣性的，養成的是面子文化，以原則為慣性的養成的就是原則文化。

不要和下屬走的太近，而是讓你的心和他貼得更近。

2、熟人文化

熟人是軟化組織執行力度最重要的力量

組織無熟人，只有同仁

3、區域文化

華夏文化，與中國文化的兼容

4、中庸文化

優秀的領導者是好人說他好，壞人說他壞，要不然是墻頭草

5、老鼠文化

不是員工亂咬人，而是上司喜歡被咬人的方式

光有制度，沒有文化，要么執行有力，要么崩盤；光有文化，沒有制度，要么自然推動，要么軟弱無力。

注意；文化是公司的靈魂，沒有文化就是一個框架；制度是有形的文化是無形的，無形決定了有形的力度，有形的力度彰顯了無形的價值。文化先形，制度靠后。

總結；一個企業的文化應包含的內容：

1）使命；2）遠景；3）核心價值觀：4）工作理念；5）營銷理念；6）服務理念

（三）、人員的原因

1、親人，友人，愛人

放下區別心，擁有全世界

公司沒有私人關系，只有團隊關系 怎樣處理此種關系：1）打預防針；2）正常手續；3）盡量杜絕私交

2、能人：恃才自傲

能人的首善要大肆表彰，弘揚開來

能人的首惡要堅強拿下，傳播出去

拿下一個能人比拿下十個庸人都能增加你執行的力度。要想不受制于能人就是培養更多的接班人。

3、老人，庸人，負債型的人

寧給待遇不給懈怠的空間

對待這種人的辦法：雙開原則，要么開除，要么開發

提示：對于不好意思開除的人怎么辦？

1）降級降工資，等于逼走

2）限期改變，等于讓他引咎辭職

3）給報酬不給空間

4）投票拿下

二、執行模式的九大步驟

（一）、競選執行人

執行人特點：

1、信守承諾，（用生命堅決捍衛承諾）

2、成果導向（沒有任何借口）

3、絕不言絕（不折不扣地執行到底）

（二）明確成果

1、明確（不含糊）

2、量化（數字化）

3、合理（不高不低）

4、有挑戰（能做到）

5、評估（可以考核）

（三）明確期限

沒有期限的執行，要么滯后執行，要么重新安排

1、精準到小時

2、合理（品質）

3、挑戰（速度）

（四）制定措施

沒有做不到，只有措施不到位，措施有力，執行有力

制定措施注意事項：

1、裁減（快刀斬亂麻）公司，產品，區域，人員，客戶，宣傳

2、聚集（快速放大強勢）行業，產品，區域，資金，人員，客戶，宣傳

3、漲價，降價

4、放大差異

5、加大激勵，6、單項冠軍

7、文化導入

8、VI識別系統

9、訓練系統

10、增加通路

11、品牌運營

12、定位

13、品牌的核心價值

14、行銷廣告語

15、加大促銷

16、產品營銷組合

17、收集證據

18、有效的策略改進

19、借渠道

20、客戶細分

21、熱衷慈善事業

制定措施的方法：

1、至上往下法

2、至下而上法

3、眾思排除法

4、原有改進法

5、最好加大法

6、經驗傳承法

（五）明確檢查的程序

下屬不做我們希望的事情，只做我們即將要檢查的事情，檢查可以讓結果提前，自我退后，要想執行有力，必須措施有力，想措施有力，必須檢查有力，要想檢查不力，必須獎懲有力。

1、確定檢查人

檢查人的要求：1）廉政無私；2）身先律己；

3）堅守責任 檢查人的責任是：能夠讓結果提前

2、檢查時間：1）定期檢查，量化到天和小時；2）不定期檢查，隨時要檢查

3、檢查的方式：電話，QQ，現場檢查，訪談式

4、意見反饋，限人限時

5、改進的回復

6、檢查人的責任

結論：檢查的結果是獎懲的原始依據

（六）補充措施

1增強方案，2加大要求，3聚集標準，4提高標準

（七）如何獎懲

獎懲是執行中最大的杠桿和最鋒利的雙刃劍，讓檢查彰顯力度的關鍵就是即時獎懲

1、獎要舍得，罰要狠心

獎要獎的心花怒放

罰要罰的心驚膽顫

2、每獎一人引發眾人

每罰一人避免眾人

每獎一次引發多次

每罰一次避免多次

獎勵引發更多、更大的貢獻；懲罰更多、更大的損失。

3、獎勵要階梯式的上升，懲罰要一步到位，獎勵的力量讓人源源不斷，懲罰的力量就是讓人不再重范，罰的目的就是不罰。

4、獎勵要在約定的 第一時間堅決兌現。

獎勵要在員工期望中兌現。

懲罰要在員工預期中兌現。無論獎罰都要大張旗鼓，才能引發全員的執行力度。

5、透過獎勵的即時兌現，誘惑團隊持續保證戰斗動力；

透過即時的懲罰兌現，可迫使團隊整體的

6、獎勵公司慷慨給予，懲罰自動主動擬定。

要想懲罰別人，先主動地承擔責任。

才能引發更多人與你分擔。

永遠不要分擔任務，而是要分解獎金。

7、有功自下而上開始獎勵，才能形成上下一致開始懲罰，才能形成上下一致的向心力、凝聚力、戰斗力與執行力。

8、領導者要對自己狠一點，才能引發更多對自己狠的人，然后才能層層復制，才能打造一個狼性的、強悍的團隊。

9、職務越高，懲罰越重；對團隊的驅動力就更大，懲罰的力度和人群決定了對組織整體的驅動力度。

10、你希望別人怎么做，你就給別人什么獎勵，你不希望別人怎么做，你就給別人什么獎懲。

懲罰的忌諱：

1、心太軟（狠是避免他錯的更遠）

現在不太好使過去別人對我們太好；

要想未來變得太好不要看奢者對我們太好。

2、沒有依據

公眾承諾；書面形式

解決方案：1）、輕罰重教

2）、自罰

3）、立刻討論，有依據按依據辦，沒有依據立刻討論。

4）、領導人自罰。

3、不適應

不適應、不舒服是改變的開始

4、釘子戶

要么釘進去 要么拔出來

↓ ↓

（融入）（開除）

5、有功勞

沒有將功補過，只有賞罰分明，功過不

能混為一談，更不能沖抵處理。

（八）共識和承諾

達到共識是避免執行障礙最重要的關鍵，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。

共識與承諾要公眾化、公開`化

（九）備忘錄

后續執行力最重要的推手。

1）備忘人

特點：注意細節，善于表達，2）備忘時間

每周、每月、每季度、每年

3）備忘錄內容

進度、成果、欠缺、改進方案、事件回放、再度承諾。

4）將備忘的形式圖片化、文字化、整體化。

5）備忘留言

備忘自己生命的歷程，當自己回顧的時候就會有深刻的發現。

三、解除執行障礙的三大關鍵：

（一）、沒有條件

每個行為都在說明一個理由，都在暗示 和引發你的團隊怎么做。

滿足一個人的條件，就是給一群人提條

件的證據，就是打擊無條件的優秀執行者。

針對提條件的人，要么快速復制接班人，要么把他負責的事情砍掉，只有這樣才

能 無障礙的執行力度。

（二）、沒有借口

佛家講：因果關系；執行講：果因關系

先找結果，再講原因，沒有成果，就沒有

原因（借口）。

先講原因，再將結果，讓他擁有找借口的

力量。

從6月1日開始我們倡導“沒有借口月”。

1）、請問這個月是什么月？

2）、請問你剛才在干什么？

3）、請問你下一步怎么辦？

4）、請問你是說說還是承諾？

5）、承諾將意味著什么？

6）、如果做不到承諾怎么辦？

（三）、沒有不可能

不可能是自我的定義，事實上根本就

不存在，都是自我扼殺的假象

設立“不可能”信箱

四、領導者累的原因

（一）、自我執行力太強 行動力不等于執行力。

自我的執行力與組織的執行力是成反

比的。

（二）、絕對的完美

完美會扼殺無數人的參與。

速度比完美更重要。

不要完美（因為）扼殺了無數個可能 的英雄。

完美型的性格適合做檢查人，不適合

做高端執行人。

（三）、到處是重點

到處是重點，就沒有重點，只有犧牲

才能更好的新生。

優秀企業家知道做什么，更知道不做

什么，不做什么才能把“什么”做的更好。

做窄路更寬，做寬路更窄。

真正的敢于放棄才能把重點做到極致。

（四）、關注過程

關注過程員工就不會對成果負直接責任，因為好壞領導老脫離不了干系。

（五）、不授權

1）、不放心

2）、怕造反

3）、怕重新

怕能人造反的最好方案 1）、培養更多能人；

2)、有培育能人的機制；

3）、有培育能人的體系；

4）、給予能人最好的激勵，最好的激勵就是做好的約束。

（六）、接受“反授權”

我也不知道怎么辦，唯一的辦法你繼續去辦，辦法了你得到獎勵，辦不好得到懲罰，不管是獎勵還是懲罰，你都是兌現自己的承諾，履行自己的工作職責，贏得生命的尊嚴，你要么把事情辦了，要么把人辦了，當然我相信你，如果你還在平公司承諾，責任與尊嚴的話，你肯定會把事情辦了，而且會事情辦得更好。

（七）、插手已授權

1、等你失敗

2、推卸責任

（八）、累習慣了

心累一身累，心輕一身輕

領導只做最重要的，而不是做最緊急的事情。

授權執行人的特質：

1、自發自動的；

2、堅守承諾；

3、勇于負責；

4、應變能力強；

5、樂于學習；

6、成果導向；

7、堅定的意志力；

8、貢獻的精神。

授權執行的十大流程：

1、闡述價值 A、好處 B、挑戰

2、自動自發

3、公開競選：A、為什么當隊長

B、憑什么當隊長

C、如何當隊長

4、公眾競選

5、莊重承諾

6、制定措施

7、檢查有力

8、成果導向

9、貫徹到底 認真、專注、速度

10、獎懲分明