第一篇：鄉鎮中心校校長競崗演講稿

尊敬的各位評委：大家好！

首先感謝組織部和局黨委給我這次參與競職的機會，我是1990年參加工作，大學文化。中共黨員。中學高級教師。我所要競聘的崗位是鄉鎮中心校校長。下面我把競職優勢和工作設想匯報如下：

1、我有堅定的政治思想素質，視野開闊。從教以來，立場堅定。立志于獻身人民的教育事業。樹立科學發展觀，依法治教，一心為公，依靠自己的影響力，發揮學校組織效能，實現教育教學管理目標。

2、我有較好的理論功底，精通業務。我有20年的工作經歷，其中有2年鄉鎮工作經驗，16年國辦初中的教學經驗，2年的九年一貫制學校業務校長經歷。閱歷磨練人生，艱辛增長才干。一路教研一路歌。我有指導教學實踐的能力，作為省市骨干教師和“十佳名師”“縣十大杰出青年”，能夠指導中小學新課程改革和教學工作。在教學實踐中，我完成了中文研究生班課程和心理咨詢師的輔導，進一步提高了自身素質和教學水平。我有前瞻的教育科研能力，相繼從事中央教科所兩項國家級課題實驗，撰寫過結題報告數篇，有多篇論文獲獎和發表。在這二十幾年里，樹立終身學習的理念，密切關注國家的教育發展和變化，全面了解教育教學工作的要求和未來發展趨勢。

3、我有較強的領導素質，熟悉管理。從1992年來到國辦初中，其中，擔任過5年班主任，5年團委書記，5年教務主任。可以說，正是憑著這些年的工作經歷，我熟悉了學校情況，掌握了教師情況，理解了教師發展和學生成長及學校管理的框架建構。再加上有二年的從事副校長的工作經歷，更增強了我駕馭全局的工作能力。

4、我有較好的心理素質，從容鎮靜。強健的身體和健康的情緒。學校工作千頭萬緒，無時無刻會受到成功的喜悅和挫折的困擾，保持平常心至關重要，我時刻提醒自己要做到喜怒有常，寵辱不驚。堅強的意志，戰勝挫折，克服困難，積累才華，增長才干。寬闊的胸懷，遇事海納百川，有容則大。自己的威信是在干事創業中慢慢樹立起來的。

5、我有較強的人際關系協調能力，虛心好學。參加工作多年，尤其是任領導職務這些年以來，與上級部門領導、地方以及各單位、各學校領導、教師之間有著極為融洽的工作關系和個人關系，這對于教改后的中心校的發展是極為有利的。雖說教育是垂直管理了，但仍離不開地方黨委政府及各部門的關心和支持，憑借多年建立和培育起來的老感情，可以為教育事業的發展營造良好氛圍。

6、我有良好的群眾基礎，善于合作。本人從教以來，堅持以德立身，德為立身之本，成事之魂。能夠理論聯系實際，密切聯系群眾，為人低調，工作踏實。認真教書，干凈做人。結識的教師、朋友，一切皆以“溫、良、恭、儉、讓”的原則，贏得了各界的廣泛好評和厚愛，為我干好這些年的工作鋪墊了厚重的群眾基礎。

二、工作設想

從自身來講，蘇霍姆林斯基說過“學校，首先是教育思想的領導，其次才是行政領導”。要出思路，抓班子，帶隊伍，精管理，嚴律己。

從學校來講：

1、改善辦學條件，優化教師工作和學生學習環境。依托鄉村少年宮建設，不斷籌措資金，改變校園環境，加大人防、物防、技防力度，確保校園安全。建設學習型組織，規范學校健康的人際關系、輿論氛圍，形成獨具特色的鎮域校園文化。

2提高教師社會地位和物質待遇。客觀地講，雖然教師工資與其它行業相比較高，但從我縣實際看，與一些部門比，在福利待遇上基本處于空白狀態。為此，我計劃改革舊的人事制度，改革現行的分配制，健全考核激勵機制。改變大鍋飯、干多干少一個樣、干好干壞沒區別的舊有陋習，讓教師真正體會到教書育人，敬業奉獻的精神樂趣。

3、唯才是舉，任人唯賢。全面調動教師工作積極性。按照我的想法，今后教師工作安排要改變原有模式，論才使用，唯才是舉，不論長幼，不論職級，競聘上崗，能者上，平者讓，庸者下。同時，堅持按勞分配原則，教師崗位要與獎金、福利待遇掛鉤，以此激發教師工作積極性。

4、加強管理，提高教學質量

加強教師隊伍管理，引領教師專業發展。提高教師素質已成當務之急，要提高教學水平，就必須先從教師入手。改變農村教師課改動力不足，年齡結構不合理，進取心不強的現象。實施幫扶結對工程，每年選派一些教師到先進學校學習教學經驗，逐年輪換循環，以此提高整體水平。激勵學生主動發展，按照國家教育方針，培養四有新人。確保向高一級學校輸送大批優秀人才，同時也對學生進行職業教育和職業訓練，為我國新農村建設培養勞動后備力量。三教統籌，五育并舉，一個具有全新面貌的鄉鎮教育新園地就會出現在我們的面前。

5、科學管理好學校的人、財、物。

6、學會對外經營與協調。

7、創出特色，打造品牌。

作為這次競聘中的一員，不管結果如何，我都會正確對待，為心愛的教育事業勤奮工作，恪盡職守。“我不去想是否能夠成功，既然選擇了前方，便只顧風雨兼程”。

第二篇：鄉鎮小學校長競崗演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

今天，我非常榮幸參加全鎮小學校長競崗，我將以飽滿的熱情、平和的心態應對挑戰，接受評判。

我叫姬xx，男，生于一九六二年，中共黨員，專科學歷，中教高級職稱，一九八二年八月從事教育工作，一九八三年七月起擔任中小學校長至今，現在xx小學任校長。

首先我來談一談自己對校長崗位職責的認識：當一名好校長，1、認真貫徹黨的教育方針，嚴格執行國家的政策、法令、結合學校實際制定和落實學年工作計劃。

2、主持校務、行政、教學會議，討論決定學校的重大問題。

3、建立健全學校各項管理制度，確保學校各項工作按章有序進行。

4、全面負責學校的教學、思想政治教育和體育衛生、安全穩定工作。

5、突出抓好教學工作，組織開展教學研究和教學改革，努力提高教學質量。

6、切實做好為教學服務、為師生服務工作，充分調動全體教職員工的工作積極性和創造性。

7、組織教職工學習政治、文化和教育理論，抓好教師進修培訓工作，不斷提高教職工的思想、文化和業務素質。

8、關心支持學校團隊工作，促進學生德智體全面發展。

9、注重人才的發掘和培養，為教育事業的可持續發展奠基。

10、完成領導交辦的其他工作。

此次，我競爭小學校長職位的優勢是：

一、具有良好的思想政治素質

撫今追昔，感慨萬千。二十歲上講臺，而今年近半百。在三十一年的教學生涯中，在二十七年的校長崗位上，作為一名黨員，我以馬列主義、毛澤東思想和鄧--理論為準則，擁護黨的各項方針、路線和政策，牢記黨的全心全意為人民服務的宗旨，恪守教師職業道德規范，爭做“xxxx”的忠實實踐者，愛崗敬業，積極進取，默默耕耘，樂于奉獻。我對工作有著強烈的責任心和使命感，事事處處身先士卒，為人表率；對同事坦誠相待，體貼熱情；對學生充滿愛心，關懷備至。我曾多次在市、區大會上交流經驗，多次被評為優秀黨員和先進工作者，三次被評為區級優秀教師、二次被評為區級教學工作先進個人，在學生、教師、學生家長中和社會上都有良好的口碑。

二、具有較強的組織協調能力

我任校長時間較長，積累了較豐富的工作經驗。我能統攬學校全局，把握工作目標，瞄準辦學方向，加強常規管理，狠抓教學質量，充分調動全體教師的積極性。每期開學前，我都要組織全體教師認真討論，集思廣益，針對學校各項工作全面建章立制，逐一簽訂工作目標責任狀；期中、期末認真檢查落實，獎懲分明，用制度管理人，用紀律約束人，用典范帶動人，用先進激勵人。我能妥善協調與各方面的關系，特別是學校與村委會的關系。因為我體會到，小學的生存與發展，與村支部、村委會的理解與支持，形成校村合力，密不可分。在任校長期間，與村長、書記打交道，他們除積極支持學校工作外，與我個人的感情也十分融洽。在我的積極協調與爭取下，學校勤雜人員和護校人員工資由村負責；可以坦誠地說：我的工作得心應手，xx小學教育持續發展，頗有成效，這一切與教育部門各級領導的關懷、指導和村支部、村委會的密切配合、鼎力相助是分不開的。一說起學校，村里的老百姓滿口贊譽，無不引以為自豪。

三、具有一定的教育教學能力

我從事中學數學、小學思品、社會等課程教學。為適應教育改革、逐步推進素質教育，我不斷改進教法，不斷積累經驗，努力提高學生的基本素質。在全鎮歷次質量檢測中，我任教的學科均能取得良好成績。我撰寫的教學經驗多次在市區教學學工作會議上交流。

四、注意骨干人才的培養

在學校的諸多工作中，我最注意人才的培養，先后培育出了一批德才兼備的骨干人才，他們大多數現在已是學校的主要領導和教學骨干。

五、具有勤政廉潔、嚴于律己的品格

在平凡的工作崗位上，我能做到勤政廉政，嚴于律己，任勞任怨，吃苦肯干。我奉行一項準則：勤勤懇懇工作，認認真真干事，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩為“頭”；有所為，有所不為。我每天總是提前半小時以上到校，安排當天工作，處理有關事宜，下午放學總要等全校師生安全離校后方才回家。我能做到校務公開，遇事同大家商量，廣泛征求大家意見，特別是在經濟問題上，清正廉潔，勤儉節約，從不擅作主張，亂表態，亂花錢，寒暑假等節假日開會、辦事，從不領一分錢補助，努力用自身的行為影響人、感染人。

我的劣勢是：年齡偏大，知識面欠寬，創新精神不足。

毛主席曾經告誡我們：“人總是要有一點精神的。”一個好校長，就是一所好學校。如果在此次競崗中，我能繼續擔任小學校長，我將忠于職守，勤奮工作，努力實現任期目標，決不辜負各位領導、各位評委的厚望。

具體說，在任期內，我將竭力做到一學、二改、三抓、四落實。一學，就是加強各方面的學習，學理論，學法規，學業務，學榜樣，不斷提高自身素質；二改，就是改管理模式，改工作方法，順應時代潮流，投身教育改革，充分調動教師積極性，努力提高辦學水平；三抓，就是抓教師隊伍建設，抓常規管理，抓整體進位，創設良好的育人環境，全面提高教育教學質量；四落實，就是目標落實，責任落實，措施落實，獎懲落實，真正做到工作有章可循，有條不紊，扎扎實實，勇于創新，努力把學校辦得更有特色、更有生氣。

接下來談一談學校發展的三年規劃：

三年發展規劃（XX年9月-2013年9月）

xx小學是一所辦學歷史較為悠久，發展較快的學校。尤其是近幾年來，通過全體師生共同、持續努力，學校在書香校園打造上初見成效，培養了一批優秀的學生和一支有一定專業水平的教師隊伍。在區“一五六七”工程實施和事業單位改革的背景下，特制定我校新三年發展規劃。

一、學校發展思路：

（一）辦學理念：知行結合 學以致用

在科學發展觀的指導下，挖掘傳統文化的深厚底蘊，打造富有藝術氣息的書香校園，讓教師們在書香中自我發展，提高職業幸福感的指數，讓孩子們在書香中不斷快樂成長，創建和諧校園。主要圍繞以下“一條主線，兩個重點”。

1、一條主線：以學生快樂成長為宗旨，以提高教師幸福感為保障，打造和諧校園，讓社會、家長、領導滿意，提高社會贊譽度。這既是我們今后三年的發展方向，也是我們將為之奮斗的辦學理想。

2、兩個重點：一是著眼于學生綜合素養，完善活力課堂，繼續打造書香校園，提高課堂教學的有效性；二是著眼于教師專業化發展，提高教師專業技能和人文素養。

（二）辦學目標

辦有特色的學校，培有智慧的教師，育有個性的學生。

二、重點發展項目

（一）、學校管理

責任人：段征、周炳志

目標：堅持以科研興校抓管理，人法雙馨抓落實，促進學校制度建設，營造用心教育的良好工作氛圍。

三年目標達成的預期效果：

1、干部專業素養：干部深入教育教學第一線，力爭成為教學骨干型的管理者。中層及中層以上干部要積極開展學校管理和教學工作的研究，力爭每人每年有1篇以上論文在市級范圍交流或發表。

2、管理成果：學校要爭創“宛城區安全文明校園”，學校的教學質量在全鎮處于中等以上水平，家長滿意率達到98%以上。

（二）、教師專業化發展

責任人： 段征、周炳志、張秋霞、袁延輝。

目 標：

以教師發展為本，以教師專業化發展為出發點，以學習型、研究型教師梯隊建設為突破口，關注三種能力的培養（即，教學設計能力、課堂駕馭能力、總結反思能力），把教師隊伍建設成為一支具有高度責任心和人文素養的群體。

三年達成的預期效果

1、教師素質結構：各級骨干教師在現有的基礎上各增加1-2名。

2、教師專業素養：100%教師在校內進行公開教學展示，50%教師對外進行公開教學展示；100%教師有論文發表或交流，其中爭取有三分之一的教師論文在市級以上刊物發表；

（三）德育工作：

責任人：杜思記、王傳榮　曹祥巧。

目標：以小事為抓手，開展校本德育實踐，重視學生行為習慣的養成，提升德育工作的實效性。

三年目標達成的預期效果：

1、教師育人的主動性強，班主任在班級管理中有方法，并形成特色。

2、學生言行舉止文明，習慣好。

3、家長有較強的責任心，懂得正確的教育子女的的方法。

4、成果：三年內，學校爭創安全文明校園。學校有區德育先進工作者2—3名，有3-5篇德育經驗論文在市級發表或交流。

（四）教學工作

責任人：周炳志、張秋霞、袁延輝。

目標：

以新課改理念為指導，積極推進“活力課堂”的研究與實踐，在教學管理、質量監測、教學評價、校本師訓等方面實現新的突破，實現教與學的最優化，實現教師與學生共同成長。

三年得到的預期效果：

1、學校整體教學質量穩中有升，力爭達到鎮中等以上水平，部分學科有所突破。

2、教師教學及科研水平顯著提高，50%以上教師對外進行公開教學展示；1/3以上教師的論文在市級及以上交流或發表。

（五）教育科研工作：

責任人：鮑思慶

目標：

擁有健全的學校教育科研機構，形成通暢、規范的科研網絡，能將教育科研和日常的教學工作融合在一起，提高學校的整體形象，力求形成自己的風格。

（六）后勤服務工作：

責任人：杜思記、馬艾松

目標：

樹立全心全意的后勤服務意識，為師生提供更好服務，努力實現及時、到位、優質。

各位領導、各位評委：此次競崗，如果落聘，我將持平和心態，繼續為白河的教育事業盡微薄之力，變劣勢為優勢，塑造更新的自我。往后的日子里，無論是當校長，還是當老師，我都將始終如一地熱愛我終生所追求與奮斗的事業，樹立正確的社會主義榮辱觀，勤奮工作，教書育人，為農村基礎教育的發展、為父老鄉親的子女成龍成鳳做出更多的貢獻。

謝謝大家！

第三篇：校長競崗

校長競崗演講

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！首先感謝中心學校給我這次競崗的機會。我叫?，今年35歲，本科學歷，現任小學副校長兼總務主任，1999年參加工作，下面我結合對學校教育教學工作的了解，從任職優勢和工作設想兩個方面向各位匯報如下。

一、任職優勢

1、豐富的基層工作經驗。從教14年來，我從一名普通的教師、班主任到小學少先隊輔導員、教導主任、總務主任，副校長，奮斗了整整14年。這些年來我一步一個腳印，踏踏實實做好本職工作，學習并積累了不少農村小學教育教學管理經驗。

2、有較強的業務能力。所撰寫的教育教學論文，在省、市、縣的評比中獲獎。因成績突出曾被評為縣“師德標兵”，“優秀教師”，“模范班主作”“優秀學科教師”等榮譽稱號。，3、虛心好學。自參加工作以來，我注意向書本學，向實踐學，向他人學。函授學習了南陽師院的“漢語言文學”專科，自學了河南大學的“教育學”本科，且都取得了優秀的成績。

4、善于合作，有一定的協調能力。誠心待人，善于合作是做好工作的重要條件。所以我不斷加強品德修養，關心集體，服從領導，與同事精誠合作，時刻關心和維護集體榮譽。

5、具有強烈的事業心和責任感。“老老實實候做人，踏踏實實做事”是我人生的座右銘。我把教育工作當作自已的事業，愛崗敬業，甘于奉獻。

基于以上分析，我有信心成為一名優秀的校長。

二、規劃設想

如果我能競聘小學校長成功，我將努力做好以下幾個方面的工作：：

一、明思路-----樹立科學的教育思想和先進的辦學理念，引領學校發展。

為全面實施素質教育，進一步深化課程改革，我會堅持依法辦學、依法治校、依法執教；堅持“教育教學為中心”地位不動搖，以德育為首位，智育為重點，秉承“為了一切學生的發展”理念，尊重學校傳統和立足學校實際，診斷學校發展現狀，及時發現和研究分析學校發展面臨的主要問題。組織社區、家長、教師、學生多方參與制訂學校發展規劃，確立學校中長期發展目標。按教育規律辦事，提煉學校辦學理念。努力把學校辦成教師有特點，學生有特

長，學校有特色的品牌化學校。

二抓班子———用共同的要求凝聚干部。

俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶。”只有一流的班子，才能帶出一流的隊伍。第一，加強班子成員學習與修養，要求以身作則，要求別人做到的，領導班子要首先做到，廉潔奉公，客觀、公正的對待每位同志；第二，班子成員間團結協作，科學民主，分工合作，優勢互補。做到知人善任，用人不疑，用人之長，容人之短。

三帶隊伍———用崇高的目標激勵教師

民族振興，教育為本；學校發展，教師為本。在教師隊伍建設過程中，我將積極為教師的成長和事業的成功創造一個良好的環境和平臺。在具體的教育教學工作中充分肯定、發揮教師工作積極性，尊重教師的個性，尊重教師的人格，更尊重教師的知識與才能，尊重與發揚教師的創新精神。讓教師以高昂的斗志投入到教學工作中。

①加強師德師風建設。師德是教師的核心和靈魂，是教師的立身之本。要在教師中大力宏揚愛崗敬業、無私奉獻、以身作則、嚴于律已、為人師表、教書育人良好作風，增強為人師表、教書育人的使命感。

②建設學習型組織，使學校成為師生共同學習的家園，為教師的發展、成功提供平臺。激發同志們學習積極性，形成一個人人愛學習、堅持終身學習這樣一個氛圍，繼而形成學習型組織，要使我們的教師知識視野得以拓寬，調控教學能力得以培養。開發課程能力得以提升，教學貼緊生活能力得以增強。

③建設學校文化，豐富學校人文底蘊，營造師生共同的精神家園，形成務實創新團結奮進的教風和拼搏進取的學風。

四精管理———用優秀的理念管理教育。

在任期內，建立健全學校的各項規章制度，堅持依法治校與以人為本相結合最大限度調動教師的工作積極性。我要根據教育有關法律、法規，結合學校實際制定出具體的實施細則和學校規章制度，使全校師生員工有共同遵守的規范，做到管理目標系統化、制度化，提高管理效應，為此我要制訂和實施一系列制度，使工作有章可循，并逐步使學校各項工作納入制度化管理軌道，以實現學校管理的科學化。

首先我要十分注意狠抓執行規章制度自覺性的教育，使廣大教職員工真正從思想上認識到這些制度的重要性和必要性，能在思想上承認、接受這些制度，并自覺自愿地遵守和維護這些制度。

其次是反復宣傳，造成輿論。立足于堅持經常執行，形成習慣。再次是嚴格要求，督促檢查，堅持“規章制度面前人人平等”的原則，保證規章制度的落實和貫徹。制度的建設在與規范，管理的真諦在于激勵，從這個角度出發，堅持以人為本，做到制度管理與人本管理相結合，民主管理和科學管理相結合，目標管理與過程管理相結合。堅持教書育人、管理育人、服務育人，最大限度調動 全體教師的積極性。

五抓教學———用高質量的教育回報社會。

工作中要做到以德樹人，以德育人，把學生的品德教育放在首位，面向全體學生，促進學校全面可持續發展。同時又要抓好教學質量這個關鍵點，因為教學質量是學校的生命線，只有抓好了教學質量，開展其它工作才得心應手。

1學習常規，教學常規的落實。我將帶領教師和學生認真學習《教學常規八條》和《學習常規八條》，并結合學校實際和學生的不同特點實行分層分類教學，使學生教師形成教學學習的良好習慣。

2課堂教學是提高質量的主陣地。以課堂教學為切入口，改革課堂教學，提高課堂教學效率，改進教師的教學方式和學生的學習方式。關鍵是按縣教體局“學.導.練三環六步課堂”教學模式，讓每位教師習得模式，運用自如，形成自己的教學風格。

3抓教學研究工作。班子成員每學期按規定完成規定的聽課節數，開展校本教研。組織教師制定教學計劃，研討教材和新課程標準。努力改進教法，優化課堂教學結構，積極組織教師開展教研課，觀摹課，相互聽課，評課等活動，促進教師教學相長，互幫互學。

六優環境——為學校發展創造和諧的外部環境。

在進行學校內部管理的同時，還應搞好協調，充分利用一切可用資源，取得學生家長及社會各界對學校的支持。努力爭取社會（社區）的教育資源對學校教育的支持。.充分發揮家長委員會支持學校工作的積極作用，引導社區和有關專業人士參與學校管理和監督，接受改進學校工作的合理建議。建立健全家校合作育人機制，建立教師家訪制度，通過家長學校、家長會、家長開放日等形式，指導和幫助家長了解學校工作情況和學生身心發展特點，掌握科學育人方法。積極發揮學校在社區建設中的作用，鼓勵并組織學校師生參與服務社會（社區）的有益活動。

七勤學習———用神圣的使命鞭策自己

1要樹立終身學習的觀念。將學習作為改進工作的不竭動力，一名合格的校長必須要勤學習，善鉆研，了解國家的方針政策，與時俱進，及時把握國內外教育改革與發展的趨勢；執行教育教學有關的法規政策，把握辦學方向。不但要學習理論法規，還要向他人學習，特別是向在座的校長們學習，學習你們的治校策略，學習你們的敬業精神。

2是要加強思想修養，使自己具有扎實的作風，堅韌的品格、寬廣的胸懷、創新的思路、識才的慧眼、干事的氣魄。

八、抓好財務管理，注重后勤保障。

認真執行上級部門的財務制度，加大學校財務的管理。認真編制學校的預算，有計劃、有目的地使用資金，把有限的資金用在刀刃上，提高資金的使用效率，優先保證教學工作的開展。嚴格執行上級有關部門的收費標準和收費審批制度，不亂收費，并實行財務公開，實行收支兩條線，科學設立帳目，學校一切經濟力量傾向于教學工作，壓縮一切非教學開支。

九抓硬件建設---使教師在優美的教學環境中舒心工作。

好的學校必須要有一個良好的教學環境，有現代化的教學設備。要把美化校園環境、改善教學條件，讓學生在富于現代氣息的教育環境中健康成長，作為一個管理目標，做到有計劃、有步驟地建設校舍、校園。改善教學條件，多方籌措資金，美化校園環境，使教師在優美的教學環境中舒心工作，讓學生在富有現代氣息的教育環境中健康成長。抓好電化教學設備、教學儀器的配置，初步實現教學網絡化、多媒體化，努力改善教學條件。

十抓安全——為為師生安全樹立生命的“防火墻”。

安全重于泰山。安全是學校的生命線，不能有一絲馬虎，學校安全網絡，安全知識、法律知識要經常講，不厭其煩地講，建立健全學校安全制度，做到時時有人管，事事有人抓。樹立安全工作無小事的觀念，從小處著眼，從細處抓起，求嚴求細，常抓不懈，及時發現、整改安全隱患，防患于未然，努力為師生創設一個安全文明的學習環境。

最后，我想說，不管能不能競聘成功，在此向各位領導和評委表示衷心的感謝。即使這次競聘不能成功，我依然會一如既往地踏實工作，為..的教育事業貢獻自己的一份力量！

我的演講完了，謝謝各位領導和評委！

第四篇：競崗演講稿

競崗演講稿模板集合7篇

演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在現實社會中，演講稿與我們的生活息息相關，來參考自己需要的演講稿吧！下面是小編收集整理的競崗演講稿7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競崗演講稿 篇1

各位領導、各位同事：

大家好，我競聘的崗位是電信公司客戶部經理。在這里我很榮幸趕上了公司改革的機遇，面對了一個嶄新挑戰自我的時機。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會。我非常自豪地看到我們公司改革前進的步伐，以這種公平、公正、公開的方式選拔優秀的企業人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱愛之情，希望這次競聘能夠為公司找到優異的人材。

l個人簡歷 l

我叫夏**，一九七四年出生，一九九七年畢業于長沙交通學院公路與橋梁專業，在學校加入了中國共產黨，在校期間也多次進行社會實踐活動，畢業后先是到廊坊項目，然后是徐州E5項目、邳州D1項目、南昌梨溫A2-1項目，我先后擔任過普通的試驗員、工程部資料管理人員、試驗室負責人、工程部長。無論是普通的職工還是部門負責人員，我都憑著強烈的集體主義感情奉獻了自己的責任心和事業心。幾年的工作使我深深感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。參加這次競聘我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自我價值。

l主要業績 l

在這次競聘中我選擇的是“質量安全科科長”的職位，質量安全科是我處改革后新成立的一個科室，由于是新的，所以具有挑戰，也有很大的充分發揮個人才能的空間。我愿意面對這種挑戰，也希望有機會展示自我。畢業后我從事過多種工作，在試驗室做過普通的試驗員、在工程部做過資料整理人員、在質量認證中做過內審員、對九七質量版文件很熟悉，對九七版的認證工作起過有力的推動作用。在試驗室做過負責人、在工程部做過負責人，接觸過關于施工質量的比較全面的工作，也在這些工作中下過功夫，認真學習和實踐過。D1項目試驗室，在她存在的二年多時間里，得到過業主和監理的認可和多次表揚，無論在業務上還是在管理、或是處事關系上都讓其他項目的試驗室驚訝和羨慕；在梨溫A2-1項目工程部，無論事多事少都自己解決，沒給領導提過條件。我還代管試驗室，不論在監理或業主那里受多少委屈都以大局為重，把對外關系處理得比較圓猾，給監理業主留下了很好的印象。在我管理別人的這幾年，我悟出了很多做人的道理：

一、融洽自己與手下人的關系，將自己和本部門的人員都融入到這個小集體中。

我認為，每個人都有很強的集體主義感，只有給他們創造了讓他們為集體奉獻的環境，并讓他們在適當的時候感受到創造價值實現自我的幸福感和成就感，在D1項目試驗室，我和我的同事們達到了一種非常舒服的管理和適應管理的境界，那就是默契和諧。在工作之余，我們共同享受我們的愛好，甚至互相影響彼此的好惡感覺，我們共同對付監理和業主，但是給監理與業主很良好的感受：尊重他們，適時表現自己的個性。我們共同干體力活，在干活時，我招呼一下，馬上他們都會響應，從沒有讓我在該誰干這件事上為難過，而且非常主動，我想這是在我們共同的勞動過程中培養出來的熱愛本職工作和熱愛我們這個集體的感情。

二、提高自己的業務水平，多給別人創造表現的機會。

我負責過試驗室，在此之前，我基本沒接觸過此方面的工作，接手后，我憑著極大的壓力感和自己的要干一些事的責任感，連續加班加點，也仗著手下的兄弟們幫助，我很快摸到了門路，并進入角色。負責工程部之前，我也只是做過一些資料整理方面的事，對于生產經營是模模糊糊，剛開始，我真是無所適從不知從哪里下手，慢慢地經過自己的領悟和別人的幫助，我也將此項工作做得有聲有色。對同事，我給他們明確的工作任務，并適當給他們壓力讓他們獨立解決問題，其時這很重要，有些人喜歡依賴的感覺，有些人喜歡被依賴的感覺，這讓他們有輕松感和責任感。

每個人都盡量獨立地完成任務，日久他們都會產生一種成就感，這有利于他們的積極進取，不斷進步。在這幾年的實踐中，我積累了知識，也領悟了很多為人處事的道理，得到了別人的認可，我得到過三次處優秀共產黨員的稱號，二次局優秀共產黨員的稱號。一次優秀工程部長的榮譽。 寫作在線為您提供高質量稿件，我站全體工作人員祝您競聘成功。

競崗演講稿 篇2

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我叫（個人簡介、經歷）……

我今天競聘的崗位是酒店的樓層經理一職。

首先我想先談一下我對樓層經理這個詞的理解：樓層——指的當然就是一個區域。而經理的含義就是經營和管理。對于管理我有自己的理解。

所謂人心齊泰山移，做為一個新上任的樓層經理：首先要做的無疑是盡可能多的了解本區域員工一些工作和生活方面的情況。并盡自己最大努力為他們切實的解決一些生活方面的困難；掃除一些工作上的障礙。做為員工的父母官一定要能夠聽取員工的意見并采納其中的正確部分。當一個管理者能夠設身處地為員工著想及為員工解決難題的時候；他就成功的籠絡的人心。當一個樓層成為一個小團隊時，接下來再去做工作就容易多了。

接下來要說的是衛生。對于衛生每個酒店都有一個標準。首先是讓你的員工知道這個標準。（包括餐前和收尾）。接下來就是檢查和督導，對于不用心做衛生的員工要與之溝通，并盡量去開導，但對于率教不改者要給予一定的處罰。

然后再說說服務。餐前準備的充分與否不可質疑的左右著我們的服務，所以餐前準備至關重要。每日開餐前的檢查必不可少。而優質服務并沒有什么捷徑可走，關鍵在于現場管理要到位以及不間斷地培訓。現場管理又體現在現場督導和走動式管理上；不間斷培訓主要是指員工需要不斷地學習提高和更新知識。而酒店對于員工的考評也要跟上，這樣員工才會有壓力和動力。

對于管理，歸根結底一句話：用心管理收獲人心！

經營的概念很廣，想成為一名合格的樓層經理，首先他應該熟悉一些老客戶的資料，包括喜好，電話及工作單位。職務等。并能在客人到店時用姓氏+職務的稱呼，這樣客人會感覺很有面子。其次要能夠自如的去和各種客人溝通，以方便解決一些客人的投宿。并適當詢問，認真傾聽客人的一些意見及建議，及時與各部門溝通解決。并對本區域每餐客人的消費情況加以了解，對于一些老顧客，高消費的客人給予一些特別的照顧。

點菜作為樓層經理的一項基本的業務技能，所以想走上這個崗位就要盡快熟悉酒店菜品價味，口味及主配料，并能夠站在酒點角度去為客人合理的搭配菜肴及推銷。點菜的小竅門有很多，我在這里只說一點我自己的體會。那就是取得客人的信任，不要上來就急著推銷一些高檔及急推的菜品

首先要了解客人心理及大概消費情況，站在客人的角度去點，并合理搭配，幾次下來客人基本相信你的時候，再根據其消費去推銷。那時客人才會買你的帳。

以上說了這么多，都是我在以往的工作中自己的一點體會，如果各位領導能給我這個機會，讓我去做這個職務，我一定會認真用心把這份工作做到最好，今年的我22歲，此時的我已沒了年少時的輕狂，取而代之的是穩重和憂慮。我現在只想找一份值得自己全力以付去努力，去不斷學習，而且還有一定升值空間的工作。這里無疑是我最好的選擇。

我的演講到此結束，謝謝大家！

競崗演講稿 篇3

各位領導、各位同事：

大家好！我叫，現年歲，在工行營業部工作，中共黨員，本科學歷。我競聘的崗位是個人客戶經理。

我的競聘優勢：有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。

我的目標和任務。這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。如果競聘成功，我會從以下方面展開工作：

1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。

4、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

這次競聘不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。

我的演講結束了，謝謝大家！

競崗演講稿 篇4

各位領導、同事：

下午好！

首先非常感謝領導能給我一個體現自身價值的機會。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業務員的職位。我今年25歲，20xx年從中山大學財政金融學專業畢業后，成為了中行xx支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結算到市場，我幾乎做遍了支行的每一崗位。20xx年9月我被調入分行國際業務部清算科，一直負責全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來競聘國際業務部的一級業務員，一來是為了響應分行人事改革的號召而作的積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質條件來作此次參選：

首先，具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統的各項操作。 再者，熟悉國際間結算與支付業務，國際貿易實務及最新的結售匯外管政策法規，

另外，在我工作的三年里，除了學到了豐富的銀行業務知識和銀行服務理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰并存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調整自身的心態，在求真務實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程。換言之，在業務能力培養的'同時，我會更注重的是自身心理素質的修養。以使自己時刻保持一種愛崗敬業，積極樂觀的工作態度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。

我認為作為國際業務部一名一級業務員除了自身應具有較全面的業務知識和業務處理能力外，還應具備以下素質和能力：

第一，對突發事件快速處理的應急和變通能力。

第二，較高地風險防范意識

第三，較強的心理素質修養及心理承受能力

第四，良好的服務意識

假如在此次競聘中我能成功，我將本著愛崗敬業，腳踏實地的工作態度，在業務崗位上努力擔當業務尖兵的同時，我還會主動協助部門領導，積極開展與同事及支行間的業務交流與學習，從而進一步提高自己以至全行的國際業務水平。

謝謝大家

競崗演講稿 篇5

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！

我是我們這個快樂集體的一名成員，今天非常榮幸有這次機會參加班級崗位競選。我要競選的崗位是電腦管理員。

如果我能競選上電腦管理員，一定會比以前做得更好，每天按時開關電腦，幫助老師完成課前的準備工作，及時做好下載播放小精靈電視臺的工作。

愛護教學工具是我們每個人的責任，我將從我自己做起，希望能用我的行動給大家帶來方便，也希望大家支持我的工作。

我會嚴格要求自己，刻苦學習，盡心工作，讓我們班在新的一學期更上一層樓！

請大家支持我，投我神圣的一票！

謝謝大家！

xxx

20xx年XX月XX日

競崗演講稿 篇6

尊敬的各位領導、老師：

大家好！

首先感謝領導、老師們的信任和支持，再次給我這個述職演講的機會。在學校領導和廣大老師的大力支持和幫助下，我圓滿完成學校安排的各項工作，取得了一定的成績。今天把我的任職情況向大家匯報，并決定再次參加學校中層的競聘，我希望繼續擔任學校中層職務，愿意進一步為大家做好服務工作。

多年來，我立足本職工作，服從領導、團結同志，愛崗敬業、默默奉獻，從來不計較個人得失，甘心情愿為學校奉獻自己的一切，時刻以一名優秀教師和優秀黨員的標準嚴格要求自己，一貫兢兢業業努力工作。在學校中層崗位上，我服從領導，貼近群眾，時刻與學校領導保持高度一致。我不但做好領導安排的工作，還最大限度的滿足老師們的需求，做到上情下達，民意上傳，盡心竭力為學校、為老師服務，為學校的發展做出了一定的成績。

我個人的思想品行、為人處事和工作能力，老師們是有目共睹的，我相信領導和老師們會對我有客觀公正的評價。

我之所以再次競聘學校中層職務：

一是基于我對學校中層的深刻認識。學校中層是學校領導與老師溝通的橋梁和紐帶，要做好上情下傳，下情上達，做好工作的落實。要以學校的發展為根本，對上甘當信息源，當好建議者、執行者和補救者。按照既定方針辦，按照現行制度辦，堅決執行校長室決議，不推諉不扯皮；要以絕大多數老師的正當利益為立場，敢于堅持正確觀點，適時提出合理化建議。對下做好代表者和代言人，及時反映教師的心聲和合理化的建議，既講原則，又求方法，力爭能夠協調好關系，避免和減少矛盾。

二是基于對自己的清醒認識。我愿意繼續為學校、為老師們服務。如果我能繼續在中層崗位上工作，我一定積極進取，繼續努力，為學校的發展做出自己的貢獻，希望各位領導，老師們都能夠支持我。

我覺得自己具有以下五方面的優勢：

一是能堅持在教學第一線工作。第一線的班級管理和學科教學始終是一個教師的根本，也是一個領導干部扎根實踐，了解、團結老師，遵從教育教學規律和真正代表老師利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學習不放松，不斷學習先進的教育教學和管理經驗，做到德才兼備，與時俱進。

二是有較為扎實的專業知識。自參加工作以來，我始終不忘記讀書學習，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己的業務知識、提高自己的業務水平。有扎實的文功底和過硬的業務素質。

二是有較為豐富的實踐經驗。我自從工作以來，先后擔任過語文教研組長、年級組長、少先隊大隊輔導員、政教處副主任和教務處副主任等職務，多年的工作經歷，我深知學校中層在學校工作中的地位、作用，知道他們的職責、任務和規范，明白學校中層所必備的素質和要求。如果我再次當選，會很快進入角色，順利地開展工作。

三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與學校保持高度一致，踏實干事，誠實待人。在管理工作中，目標明確，分工合理，做到人人有事做，事事有人管。經過多年學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大提高，能夠勝任學校中層的工作。

四是辦事細致周到，有計劃、有過程、有總結、有資料積累，并且能做到公開、公平、公正，但也不缺乏人性化。大力倡導民主作風，共同研討教育教學，盡量少做表面文章，多做實事，力求工作的實效性。

五是能確立服務意識，管理工作以服務教育、教師為中心。由于本人近幾年在教育教學方面取得一定的成績，先后獲得常州市德育先進個人、常州市優秀班主任、武進區先進教育工作者、武進區優秀班主任等一系列榮譽，對教育教學也有了自己的理解和認識。在工作中，我會一如既往地為大家做好服務，帶動和幫助大家在教育教學中取得更大的成績。尤其是近三年來為老師們積累和保存了許多教育教學材料，對老師們評職稱也有一定的幫助。

當然，由于個人能力有限，考慮問題不是很周全，想干事的心情比較迫切，在工作難免出現急躁情緒，對待同事關心、體貼可能不夠，或者出現一些言語上的差錯。在此，請允許我給大家道個歉，說聲對不起。

各位領導、老師，如果大家繼續信任我，我將有信心、有決心做好學校中層工作，與大家共創美好的未來，迎接牛塘中學輝煌燦爛的明天。當然，如果我的工作不能得到大家的認可，我也將繼續做好自己的教學工作，畢竟抓好教學才是一個教師的本分。也許我不是最有能力的，但我愿盡職盡責并真誠地與人合作；也許我不是最出色的，但我肯定會是最勤奮、最能為大家服務……我將盡最大的努力為各位領導、老師服務，最后我真心地希望各位投我一票！

謝謝大家！

競崗演講稿 篇7

敬的各位領導、敬愛的各位同事：

大家好！

拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是一個好士兵。”我想當一個好士兵，所以就大膽來參加競選了。我競選的職位是計生服務中心副主任。

我知道，一定有許多同事質疑：論年齡，你是你們4個參選人中最小的；論資歷，你是你們4個參選人中最淺的；論經驗，你是你們4個參選人中最少的。你憑什么敢來參加這個職位的競選呢？其實，這也正是報名之前我所反復思考的問題。我是在上周四得知這個消息的，卻直到這周一早上10點多才決定報名。

我之所以下定決心來報名參選，原因有三：

一是，我想黨委政府既然下定決心公選，而且允許我們大學生村干部參加，其目的就是“不拘一格降人才”，通過公開、公正、競爭、擇優的方式選拔出適合工作崗位需要的優秀人才，為人才提供施展空間，為工作增添十足后勁。至于資歷、經驗，可以其次考慮。

二是，任何事物都是一分為二來看待的。一個人的優勢從另一方面看，往往也是他的劣勢；一個人的劣勢換個角度看，也許正是他的優勢所在。年齡小、資歷淺、經驗少，這是由既定生活事實造成的，我無力更改。但我想，正是由于我年齡小，我在工作中會更勤奮，更主動的學習，虛心向老同志請教，力爭早日趕上他們。同時，因為年齡小，眼疾手快手腳活，我會更多的分擔他們的一些工作，多跑腿，多干活，多服務，既做優秀的業務員，又做優質的勤務員。正是因為我計生方面的工作經驗少，我會更加如饑似渴的學習，請教，不斷積累，不斷總結提升，既尊重借鑒原有的好經驗，又不被經驗收縛住手腳，因循守舊，墨守成規，而是積極地進行思維創新，不斷改進工作方法、工作方式和提高工作質量，力求把工作干得更好、更快、更完美。

三是，綜合考察我個人的基本素質，我自信我有這個決心，有這個能力，有這種奉獻精神勝任這個職位。中師時，我干過男生部部長，多次被評為“三好學生”“優秀干部”“優秀青年志愿者”，并在年3月7日我18歲中師畢業時光榮加入共產黨。師專時，我做過系男生部部長、院里第一個學生黨支部的組織委員，連續三學年被評為“院三好學生”，獲過“院優秀共產黨員”“院優秀畢業生”等稱號，先后當過4名同志的入黨介紹人。在“支教”兩年里，除干好本職工作外，我還多次負責管理學生寢室，獲過“優秀班主任”“青年有效教學能手”等稱號。當然，好漢不提當年勇，這些都是化為塵土的過去，未來還得從零開始。但我想，過去經歷帶給我的自信、歷練，尤其是追求優秀的一貫生活態度，對于我現在競選的這個職位也一定是適用的。同時，在咱們政府近兩年基層工作的經歷，在經濟發展辦管委會接待的經驗，都使我養成了堅守崗位的值班習慣，認真負責、細致耐心、熱情大方的工作作風，以及怎樣更好的與各種不同的對象打交道，這些都是我做好計生服務工作的有利條件。

總之，我有決心，有信心，有能力勝任這個職位，懇請各位領導和同事相信我，支持我！下面我想談談我對計生服務中心這個副主任職位的認識。計劃生育是我國的一項基本國策，計生服務中心是我鎮執行這一國策的一線戰場，也是為數不多的實行“一票否決”制的一項單獨業務，黨委政府每月給每個計生工作人員另加50元的特殊崗位補助，計生工作的重要性和特殊性不言而喻。作為這一重要業務部門的副主任，我認為它主要要扮演好這三個角色：領導的助手、業務的骨干和同事的班長。所謂領導的助手，就是做好為領導提供信息、整理資料的秘書，幫領導分析問題、協助決策的參謀，做領導檢查工作貫徹落實的督察。所謂業務的骨干，就是自己首先要熟悉業務，精通業務，并帶領大家共同學習、鉆研業務，不斷提高大家的業務水平；同時，搶挑重擔，做好表率。所謂同事的班長，就是不要把自己當成領導，要把自己當成一名士兵，但又不是一般的士兵。打個比方說吧。排長是部隊里最低一級的軍官，有權下命令。而班長不是軍官，是士兵的領頭羊，是一名有點特別的士兵。排長說，看見沒，三班長？帶兩個人把前面那個碉堡給我炸了。班長說，是！于是帶兩個人去把碉堡炸了。排長說，三班長，命令你們班去把眼前的二五零陣地給我奪回來！班長說，是！第一個站起來，沖在最前面，說，同志們，跟我沖啊！有士兵餓了，走不動了，班長說，來，把你的槍給我；給，吃我的饅頭，我扶你走!雖然他自己也餓，也沒有一點糧食了。每有執行危險任務的時候，班長總是搶過來說，我去！他是最優秀的士兵，是其他士兵的表率，是他們精神上的“大哥哥”，他主要不是靠命令，而是靠威信和表率帶動大家，團結大家，完成任務。這個比喻也許不完全貼切，但能說明我我對計生服務中心副主任這個職務的認識。

尊敬的各位領導，親愛的同事們，松下助之幸說：“即便我只是一個做拉面的，我也一定要做出比別家更香更好的拉面！”如果我能有幸在這次競選中勝出，我一定恪守競選宣言，秉承這個“拉面理念”，當好三個角色，服從領導，虛心學習，盡心竭力，把工作干好，做一名“讓黨委政府放心，讓領導同事認可，讓服務群眾滿意”的計生服務中心副主任！

當然，如果我競選不成功，那說明我在這方面或那方面還存在缺陷，還要苦練內功。我會加倍努力，虛心趕上，爭取在下次競選中獲勝！

我的演講完了，謝謝你們！

第五篇：競崗演講稿

競崗演講稿

各位領導同事大家好：

我競聘的崗位是鄉鎮支局長

我于2008年10月進入中國電信河東分公司，自2008年10月至2010年10月我一直在河東電信營業廳工作，于2010年10調到后臺處理客服及資料整理,由于工作變動2011年7月調到現任太平支局長一職,通過崗位調整,讓我學到很多,懂得只有不斷提高自我的整體素質，及轉變自我的意識和工作作風才能更好的為一下工作取得更好成績.對于支局建設工作接觸時間并不是很長,但是通過這斷時間工作與學習,讓我從中悟到想要做好鄉鎮工作,就必須制定完善的做站計劃,建立有利于發展業務關系,并有一只強大的發展業務團隊,這樣才能將電信業務拓展更好.首先營業廳財務核算與資料管理工作要做好

按公司要求對營業點的收入、成本進行監督、審核，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些意見.對于入網用戶資料進行審核查閱,做到月資料百分百上交.其次建立營業廳客服服務工作

耐心細致做好客服目標工作, 在營業廳建立客戶意見簿，對用戶的業務咨詢、意見及時電話反饋，寬帶用戶登記薄、搞好裝移機用戶、障礙用戶、數據用戶的回訪工作.2011年1月至2011年8月我支局存量用戶收入15249元,計劃11月達到存量用戶收入21349元,到12月底完成30000元收入.具體分解寬帶97戶任務,39元以上套餐116戶,3G智能機116部.下一步業務發展主要針對鄉鎮中小企業走訪,并制定有利發展計劃,目前我負責太平支局八湖與太平,八湖鄉鎮主要以脫水廠60家私營個體戶,其中還有一部分大型食品企業,比如,大林食品/田園食品/富泰食品…)太平鄉鎮主要以蔬菜批發,并有幾家較大的企業(合力鋼材/大林華泰五金…),目前兩個鄉鎮已是全業務鄉鎮,做到天天行銷,逢集必趕

首先充分利用現有渠道資源,實現有效渠道覆蓋,例如簽約大賣場渠道網絡,其次強化自有渠道和核心渠道的建設和銷售比例,提升其對終端市場的有力掌握.以合作營業廳為主力渠道.通過對服務溝通的完善來提升對于老客戶鞏固和新業務發展針對老用戶群,年輕人群和流動人群差異化地進行渠道終端建設.建立幾家便利型網點,通過與商家合作促銷,合作廣告,促進零售網點銷售,培訓和激勵銷售人員提高業務發展積極性從而有利的更好發展電信公司業務,取得更好成績.