第一篇：農(nóng)行金鑰匙春天行動(dòng)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式上的講話

農(nóng)行金鑰匙春天行動(dòng)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式上的講話

（2008年4月30日）

尊敬的各位來賓：大家下午好！

首先，感謝各位多年來對(duì)農(nóng)行的關(guān)心與支持，感謝大家能夠撥冗參加我們這次兌獎(jiǎng)儀式。在此，我謹(jǐn)代表中心支行黨委，向各位表示衷心的感謝！

自＊＊年＊月＊日我行成立以來，在上級(jí)行和地委行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心、支持、鼎力協(xié)助下，我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展的勢頭。

一是資金實(shí)力明顯增強(qiáng)。目前，我行的各項(xiàng)存款達(dá)到萬元，比成立時(shí)增長％，年均增幅％；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到萬元，比成立時(shí)增長%，年均增長％，皆高于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的年增長速度。尤其是農(nóng)業(yè)貸款，余額已達(dá)＊＊萬元，占貸款總額的＊＊％，較成立時(shí)增長了＊倍多，年均增幅＊％以上；累計(jì)發(fā)放貸款＊＊萬元，比成立時(shí)增長＊％；存款市場份額達(dá)到％，貸款市場份額達(dá)到％。

二是機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)日趨齊全。目前全行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)＊個(gè)，遍布城鄉(xiāng)，成為＊地區(qū)服務(wù)范圍最廣、服務(wù)對(duì)象最多、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多的國有商業(yè)銀行。

三是業(yè)務(wù)功能趨于完善。除了存貸匯兌、現(xiàn)金收付、結(jié)算往來等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還逐漸新增了儲(chǔ)蓄通存通兌、電子匯兌、“新一代綜合運(yùn)用系統(tǒng)”、銀行卡和網(wǎng)上銀行等新興業(yè)務(wù)。

四是服務(wù)手段不斷現(xiàn)代化。全行電子化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率已達(dá)到％，pos機(jī)達(dá)到臺(tái),atm自動(dòng)取款機(jī)臺(tái)。不斷發(fā)展的電子化建設(shè)，使客戶足不出戶就可以辦理農(nóng)行的十余種業(yè)務(wù)，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶服務(wù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

我行憑借自己的優(yōu)勢，以“貼近當(dāng)?shù)卣①N近當(dāng)?shù)鼐用瘛①N近當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民”的做法，促進(jìn)了＊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。大家有目共睹的有：我行將信貸資金投向效益好、以資源為依托的旅游、礦業(yè)、供水、建筑、電信通訊等行業(yè)，重點(diǎn)支持了＊、＊、＊、等企業(yè)；我行推出了《＊＊》制度，形成了以“＊＊＊＊為載體的＊＊＊信用貸款制度體系；我行積極響應(yīng)＊＊＊的號(hào)召，大力支持＊＊＊＊建設(shè)，并取得了顯著成效；我行實(shí)施“＊＊＊”工程（＊＊＊＊）建設(shè)……

隨著＊＊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，城鄉(xiāng)居民生活的日益改善，越來越多的客戶以“網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣、產(chǎn)品品種多、服務(wù)質(zhì)量好”等為理由選擇了在農(nóng)行辦理各種業(yè)務(wù)。面對(duì)社會(huì)各界對(duì)我行的種種嘉許，我行早在2004年就提出了“個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展”的戰(zhàn)略，并啟動(dòng)了個(gè)人金融業(yè)務(wù)管理上的創(chuàng)新，對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了再梳理、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了再規(guī)范、對(duì)從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員進(jìn)行了再培訓(xùn)，并通過舉辦“伴你成長，金鑰匙春天行動(dòng)”這一專門針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的宣傳，大力提升了我行的品牌效應(yīng)。

2008年，為真情回饋衷心支持農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的新老貴賓客戶，農(nóng)業(yè)銀行4月8日在北京舉辦了“大行德廣伴你成長金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并隨機(jī)產(chǎn)生了2008個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼，獎(jiǎng)品為（8克純金）金鑰匙。本次活動(dòng)的全部獎(jiǎng)品均不可兌換現(xiàn)金，所得稅由獲獎(jiǎng)?wù)咦孕邢蚨悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納。2008個(gè)獎(jiǎng)品中，**區(qū)內(nèi)中獎(jiǎng)率為1％，我們**有4位客戶中獎(jiǎng)。

各位來賓，當(dāng)前，農(nóng)行的改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我行正在致力完善個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系，這次活動(dòng)后，我行將分層建立優(yōu)質(zhì)客戶的專門檔案，將逐步打造新的產(chǎn)品，為大家提供個(gè)性化和專業(yè)化的服務(wù)，將進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大“金鑰匙”品牌的社會(huì)影響，取得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收！

最后，再一次對(duì)各位嘉賓的到來表示衷心地感謝！

附：儀式主持詞：

主持詞第一段：

各位來賓：下午好！

今天，我們在這里隆重召開＊＊農(nóng)行“金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式，首先，我代表中心支行黨委，對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎！

長期以來，在上級(jí)行和＊＊地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在包括各位在內(nèi)社會(huì)各界的關(guān)心支持下，我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，為山南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。下面，有請(qǐng)我行黨委書記、行長＊＊同志致辭！

1、＊＊行長講話

主持詞第二段：

為真情回饋客戶長期以來對(duì)我行的厚愛，農(nóng)業(yè)銀行總行4月8日在北京舉行了“大行德廣伴你成長金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我地區(qū)共有四位客戶中獎(jiǎng)，下面，請(qǐng)?jiān)试S我向大家宣布這四位客戶的中獎(jiǎng)號(hào)碼，并請(qǐng)我行主管個(gè)人業(yè)務(wù)工作的黨委委員、副行長＊＊同志進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并進(jìn)行兌獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)結(jié)束——

主持詞第三段：

讓我們再次以熱烈的掌聲向榮獲“金鑰匙”的四位個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶表示祝賀！

3、結(jié)束語：

各位來賓，通過這次兌獎(jiǎng)儀式，希望你們能進(jìn)一步加深對(duì)農(nóng)行的多方了解，關(guān)注農(nóng)行改革與發(fā)展；也更希望你們能用手中的“金鑰匙”，開啟心中的財(cái)富之門！

感謝各位的到來，山南農(nóng)行“金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式到此結(jié)束！

第二篇：農(nóng)行金鑰匙春天行動(dòng)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式上的講話

農(nóng)行金鑰匙春天行動(dòng)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀

式上的講話

尊敬的各位來賓：大家下午好！

首先，感謝各位多年來對(duì)農(nóng)行的關(guān)心與支持，感謝大家能夠撥冗參加我們這次兌獎(jiǎng)儀式。在此，我謹(jǐn)代表中心支行黨委，向各位表示衷心的感謝！

自＊＊年＊月＊日我行成立以來，在上級(jí)行和地委行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心、支持、鼎力協(xié)助下，我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展的勢頭。

一是資金實(shí)力明顯增強(qiáng)。目前，我行的各項(xiàng)存款達(dá)到 萬元，比成立時(shí)增長％，年均增幅 ％；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到 萬元，比成立時(shí)增長 %，年均增長 ％，皆高于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的年增長速度。尤其是農(nóng)業(yè)貸款，余額已達(dá)＊＊萬元，占貸款總額的＊＊％，較成立時(shí)增長了＊倍多，年均增幅＊％以上；累計(jì)發(fā)放貸款＊＊萬元，比成立時(shí)增長＊％；存款市場份額達(dá)到％，貸款市場份額達(dá)到 ％。

二是機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)日趨齊全。目前全行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)＊個(gè)，遍布城鄉(xiāng)，成為＊地區(qū)服務(wù)范圍最廣、服務(wù)對(duì)象最多、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多的國有商業(yè)銀行。

三是業(yè)務(wù)功能趨于完善。除了存貸匯兌、現(xiàn)金收付、結(jié)算往來等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還逐漸新增了儲(chǔ)蓄通存通兌、電子匯 兌、“新一代綜合運(yùn)用系統(tǒng)”、銀行卡和網(wǎng)上銀行等新興業(yè)務(wù)。

四是服務(wù)手段不斷現(xiàn)代化。全行電子化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率已達(dá)到 ％，POS機(jī)達(dá)到臺(tái),ATM自動(dòng)取款機(jī) 臺(tái)。不斷發(fā)展的電子化建設(shè)，使客戶足不出戶就可以辦理農(nóng)行的十余種業(yè)務(wù)，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶服務(wù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

我行憑借自己的優(yōu)勢，以“貼近當(dāng)?shù)卣①N近當(dāng)?shù)鼐用瘛①N近當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民”的做法，促進(jìn)了＊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。大家有目共睹的有：我行將信貸資金投向效益好、以資源為依托的旅游、礦業(yè)、供水、建筑、電信通訊等行業(yè)，重點(diǎn)支持了＊、＊、＊、等企業(yè)；我行推出了《＊＊》制度，形成了以“＊＊＊＊為載體的＊＊＊信用貸款制度體系；我行積極響應(yīng)＊＊＊的號(hào)召，大力支持＊＊＊＊建設(shè)，并取得了顯著成效；我行實(shí)施“＊＊＊”工程建設(shè)……

隨著＊＊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，城鄉(xiāng)居民生活的日益改善，越來越多的客戶以“網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣、產(chǎn)品品種多、服務(wù)質(zhì)量好”等為理由選擇了在農(nóng)行辦理各種業(yè)務(wù)。面對(duì)社會(huì)各界對(duì)我行的種種嘉許，我行早在XX年就提出了“個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展”的戰(zhàn)略，并啟動(dòng)了個(gè)人金融業(yè)務(wù)管理上的創(chuàng)新，對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了再梳理、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了再規(guī)范、對(duì)從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員進(jìn)行了再培訓(xùn)，并通過舉辦“伴你成長，金鑰匙春天行動(dòng)”這一 專門針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的宣傳，大力提升了我行的品牌效應(yīng)。

XX年，為真情回饋衷心支持農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的新老貴賓客戶，農(nóng)業(yè)銀行4月8日在XX舉辦了“大行德廣伴你成長 金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并隨機(jī)產(chǎn)生了XX個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼，獎(jiǎng)品為金鑰匙。本次活動(dòng)的全部獎(jiǎng)品均不可兌換現(xiàn)金，所得稅由獲獎(jiǎng)?wù)咦孕邢蚨悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納。XX個(gè)獎(jiǎng)品中，**區(qū)內(nèi)中獎(jiǎng)率為1％，我們**有4位客戶中獎(jiǎng)。

各位來賓，當(dāng)前，農(nóng)行的改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我行正在致力完善個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系，這次活動(dòng)后，我行將分層建立優(yōu)質(zhì)客戶的專門檔案，將逐步打造新的產(chǎn)品，為大家提供個(gè)性化和專業(yè)化的服務(wù)，將進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大“金鑰匙”品牌的社會(huì)影響，取得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收！

最后，再一次對(duì)各位嘉賓的到來表示衷心地感謝！

附：儀式主持詞：

主持詞第一段：

各位來賓：下午好！

今天，我們在這里隆重召開＊＊農(nóng)行“金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式，首先，我代表中心支行黨委，對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎！

長期以來，在上級(jí)行和＊＊地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在包括各位在內(nèi)社會(huì)各界的關(guān)心支持下，我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)取 得了長足發(fā)展，為山南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)。下面，有請(qǐng)我行黨委書記、行長＊＊同志致辭！

1、＊＊行長講話

主持詞第二段：

為真情回饋客戶長期以來對(duì)我行的厚愛，農(nóng)業(yè)銀行總行4月8日在XX舉行了“大行德廣 伴你成長 金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我地區(qū)共有四位客戶中獎(jiǎng)，下面，請(qǐng)?jiān)试S我向大家宣布這四位客戶的中獎(jiǎng)號(hào)碼，并請(qǐng)我行主管個(gè)人業(yè)務(wù)工作的黨委委員、副行長＊＊同志進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并進(jìn)行兌獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)結(jié)束——

主持詞第三段：

讓我們再次以熱烈的掌聲向榮獲“金鑰匙”的四位個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶表示祝賀！

3、結(jié)束語：

各位來賓，通過這次兌獎(jiǎng)儀式，希望你們能進(jìn)一步加深對(duì)農(nóng)行的多方了解，關(guān)注農(nóng)行改革與發(fā)展；也更希望你們能用手中的“金鑰匙”，開啟心中的財(cái)富之門！

感謝各位的到來，山南農(nóng)行“金鑰匙春天行動(dòng)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶兌獎(jiǎng)儀式到此結(jié)束！

第三篇：x同志在全市農(nóng)行2010年“金鑰匙春天行動(dòng)”啟動(dòng)會(huì)議上的講話

精心組織“金鑰匙春天行動(dòng)”全面實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”

--趙甄建同志在全市農(nóng)行2010年“金鑰匙春天行動(dòng)”啟動(dòng)會(huì)議上的講話

（2010年1月6日）

同志們：

12月29日省分行在蘭州啟動(dòng)了甘肅分行2010年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動(dòng)”零售業(yè)務(wù)綜合營銷活動(dòng)。12月31日市分行黨委及時(shí)召開黨委擴(kuò)大

會(huì)議對(duì)“春天行動(dòng)”進(jìn)行了專題研究，提出了我行貫徹落實(shí)方案。元月1日已在《隴南報(bào)》上刊登了宣傳廣告，標(biāo)志著我行“春天行動(dòng)”從元月1日起全面啟動(dòng)。今天召開全轄支行長會(huì)就是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真扎實(shí)安排部署，希望全行上下積極行動(dòng)起來，以高度的責(zé)任感、使命感和飽滿的熱情，全力以赴抓好“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作。受王行長委托，我代表市分行黨委，就如何開展好2010年“春天行動(dòng)”，進(jìn)一步推動(dòng)我行零售業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展講幾點(diǎn)意見：

一、客觀對(duì)待全行個(gè)人業(yè)務(wù)綜合營銷成績，認(rèn)真分析我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜、工作任務(wù)繁重、同業(yè)競爭異常激烈的情況下，全行以資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)為中心，在零售產(chǎn)品營銷上做了大量艱苦而卓有成效的工作。通過組織開展“春天行動(dòng)”、“激情仲夏”、“愛在今秋”和“燃情60”等多項(xiàng)個(gè)人綜合營銷競賽活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)“一把手”工程，促進(jìn)了個(gè)人存款、貸款、中間業(yè)務(wù)、銀行卡和電子銀行等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的長足發(fā)展。年末，全行個(gè)人存款達(dá)到了416285萬元，較年初增加了73533萬元；個(gè)人貸款余額達(dá)到了54347萬元，較年初增加了31688萬元，銀行卡尤其是信用卡發(fā)卡成為全行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展中的最大亮點(diǎn)，多人多個(gè)集體先后多次受到省分行表彰。

成績要充分肯定，經(jīng)驗(yàn)要大力推廣，對(duì)發(fā)展中的問題更要全面認(rèn)識(shí)、深刻剖析。對(duì)照金融同業(yè)和兄弟行，我行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、銀行卡發(fā)卡后勁不足、電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展滯后、新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)拓展乏力、負(fù)債業(yè)務(wù)增長手段單

一、客戶結(jié)構(gòu)不優(yōu)等問題還十分突出。這些問題的存在，從深層次透視出我們自身的觀念和手段方面確實(shí)還存在不小的差距。突出表現(xiàn)在：一是全行總體上對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的重視程度不夠，個(gè)人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位不突出，優(yōu)先發(fā)展的態(tài)度不堅(jiān)決。二是對(duì)待個(gè)人業(yè)務(wù)我們的激勵(lì)與考核機(jī)制欠完善、欠科學(xué)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中嚴(yán)重“偏科”。三是個(gè)人業(yè)務(wù)管理組織體系不健全，管理與創(chuàng)新能力不足。四是營銷平臺(tái)建設(shè)跟不上，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢，營銷能力偏低。五是客戶結(jié)構(gòu)不合理，低端客戶占比很高，一線員工疲于應(yīng)付低效業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)高端客戶維護(hù)和營銷嚴(yán)重滯后，經(jīng)營效率不高。這些問題和差距，全行一定要引起重視，一定要放在長遠(yuǎn)發(fā)展的背景下去重新思考，重新認(rèn)識(shí)，切實(shí)采取根本性的措施去解決。

二、深刻理解和領(lǐng)會(huì)“春天行動(dòng)”的意義，以積極主動(dòng)的態(tài)度切實(shí)抓好各項(xiàng)措施的貫徹落實(shí)

這次全行開展“春天行動(dòng)”的意義十分重大，既是總、分行總結(jié)農(nóng)行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律安排的階段性中心工作，也是應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭、保持市場份額的戰(zhàn)略選擇；既是對(duì)往年一季度綜合營銷活動(dòng)的繼承，又賦予新的任務(wù)，在內(nèi)容和形式上有新的發(fā)展。“春天行動(dòng)”作為全行性、標(biāo)志性的個(gè)人金融綜合營銷活動(dòng)，搞得好能為全行全年零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)開門紅打好基礎(chǔ)，推進(jìn)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大農(nóng)行的社會(huì)知名度影響力，為“藍(lán)海戰(zhàn)略”做出實(shí)績。如果抓不好不但“春天行動(dòng)”流于形式，走過場，而且從考核上看，剛起步就會(huì)落后于兄弟行，全年經(jīng)營壓力將會(huì)進(jìn)一步加大。因此，我們要充分認(rèn)識(shí)開展春天行動(dòng)的重要性，從年初就著手，早安排、早部署，早出成效。

這次“春天行動(dòng)”的主題是“幸福春天，揚(yáng)帆啟航”。營銷產(chǎn)品主要依托“金鑰匙”、“金穗卡”、“金e順”三大零售業(yè)務(wù)品牌。營銷方式上采取：以客戶為中心，全力推進(jìn)分層營銷；以產(chǎn)品組合為抓手，著力實(shí)施交叉營銷；以活動(dòng)為助力，通過設(shè)計(jì)、定制、開展特色公關(guān)活動(dòng)，推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)快速增長；以地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，搶先發(fā)掘城鎮(zhèn)規(guī)劃新區(qū)、遷建企業(yè)、各類集貿(mào)批發(fā)市場等區(qū)域的市場資源。

為開展好2010年“春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)，市分行經(jīng)過認(rèn)真討論研究，確定了2010年一季度綜合營銷工作總體要求，即：抓目標(biāo)市場拓展、促負(fù)債業(yè)務(wù)快增長；抓價(jià)值客戶拼搶、促資產(chǎn)業(yè)務(wù)上總量；抓理財(cái)產(chǎn)品營銷、促中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新高；抓優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、促客戶結(jié)構(gòu)再優(yōu)化；抓網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型推進(jìn)、促經(jīng)營模式快轉(zhuǎn)型。為努力實(shí)現(xiàn)上述總體要求及目標(biāo)，這里我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

第一，思想認(rèn)識(shí)要統(tǒng)一。歷年經(jīng)驗(yàn)證明，一季度是我行組織資金特別是組織儲(chǔ)蓄存款的黃金季節(jié)，是決定全行全年存款工作主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵時(shí)期。這次綜合營(來源：好范文http://www.tmdps.cn/）銷活動(dòng)是全行的一件大事，事關(guān)2010年工作的開局和全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，全行務(wù)

必在思想認(rèn)識(shí)上高度統(tǒng)一，充分認(rèn)識(shí)“春天行動(dòng)”的重要性、必要性，切實(shí)把開展好“春天行動(dòng)”作為一季度的中心工作和頭等大事，在全行上下牢固樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”、“價(jià)值是第一追求”、“爭先是第一目標(biāo)”的理念，引領(lǐng)全行員工自覺投身到拼營銷、優(yōu)服務(wù)、強(qiáng)管理中來。各行都要實(shí)施“一把手”工程，成立以行長任組長、主管行長為副組長、各相關(guān)部門積極參

與的競賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。“一把手”對(duì)旺季工作要做到親自管、親自抓，帶頭營銷客戶。會(huì)議結(jié)束后，各行要根據(jù)今天的會(huì)議精神，研究制定出本行的競賽方案，并召開專題會(huì)議落實(shí)市分行會(huì)議精神，部署本行“春天行動(dòng)”的開展，各前、后臺(tái)部門也要緊密配合，增強(qiáng)整體合力。

第二，活動(dòng)目標(biāo)要落實(shí)。全行綜合營銷活動(dòng)考核目標(biāo)已經(jīng)確定，主要分七大塊：一是個(gè)人存款一季度凈增4億元，“四行一社”增量市場份額穩(wěn)步提升。二是個(gè)人貸款增量6500萬元，其中，個(gè)人住房貸款5700萬元、非住房貸款800萬元。三是中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)“開門紅”，股票和混合型基金（含券商集合計(jì)劃和“一對(duì)多”專戶業(yè)務(wù)）銷售額達(dá)到2500萬元;理財(cái)產(chǎn)品銷售額6500萬元。代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)到60萬元以上。四是個(gè)人網(wǎng)上銀行注冊客戶凈增2500戶，個(gè)人電話銀行注冊客戶凈增4000戶，手機(jī)銀行注冊客戶凈增戶，消息服務(wù)注冊客戶凈增7000戶；企業(yè)網(wǎng)上銀行注冊客戶凈增20戶，企業(yè)電話銀行注冊客戶凈增120戶，轉(zhuǎn)賬電話注冊客戶凈增200戶，電子商務(wù)商戶（包括電子賬單、b2c、b2b、信用平臺(tái)）凈增1戶；實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入50萬元，電子銀行渠道占比較上年末提高5個(gè)百分點(diǎn)。五是新增有效商戶50戶，新增信用卡1500張。六是全行貴賓客戶增加80戶，白金信用卡的覆蓋率達(dá)到50％。七是第三方存管新增900個(gè)，銀企轉(zhuǎn)賬新增9戶。各行要對(duì)照市分行活動(dòng)方案，依據(jù)各自的目標(biāo)任務(wù)，聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化競賽目標(biāo)和競賽考評(píng)方式，盡早把目標(biāo)任務(wù)分解到網(wǎng)點(diǎn)、到項(xiàng)目、到個(gè)人，把工作責(zé)任落實(shí)到柜組、到人員，確保本行營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三，業(yè)務(wù)重點(diǎn)要突出。一是突出重點(diǎn)產(chǎn)品。針對(duì)城鄉(xiāng)差異，主打我行現(xiàn)有的貸記卡、聯(lián)名卡、惠農(nóng)卡、本利豐、開放式基金、國債、保險(xiǎn)、手機(jī)銀行、消息服務(wù)、個(gè)人網(wǎng)銀、個(gè)人住房按揭、個(gè)人綜合授信、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款等理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)勢結(jié)算工具進(jìn)行重點(diǎn)營銷。二是突出重點(diǎn)客戶。篩選存量大的老客戶重點(diǎn)維護(hù)，瞄準(zhǔn)在它行資金存放多、業(yè)務(wù)交易大的潛力客戶重點(diǎn)拓展，深度挖掘轄內(nèi)主要行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)及政府、事業(yè)單位高管、員工和服務(wù)對(duì)象的金融需求。三是突出重點(diǎn)時(shí)段。把元旦、春節(jié)前后這段人員回流最大、資金回籠最多的時(shí)期作為重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行集中精度營銷，利用情春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等各種中西方節(jié)日強(qiáng)化針對(duì)營銷，特別要注意月末、季末客戶的資金流向，確保我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

第四，人員配備要到位。各行要高度重視網(wǎng)點(diǎn)銷售人員配備。精品以上網(wǎng)點(diǎn)必須配備1名大堂經(jīng)理和1名個(gè)人客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理維護(hù)和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)（pcrm）的維護(hù)和管理，有條件的精品網(wǎng)點(diǎn)要配備產(chǎn)品經(jīng)理；城區(qū)已完成裝修且已實(shí)現(xiàn)功能分區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)至少配備2名低柜柜員開辦低柜業(yè)務(wù)。要加快高、低柜業(yè)務(wù)分流，已裝修實(shí)現(xiàn)功能分區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)必須按省分行要求，按規(guī)定范圍開辦低柜業(yè)務(wù)，條件允許的精品網(wǎng)點(diǎn)都要逐步開設(shè)貴賓窗口。

第五，營銷宣傳要全面。圍繞“春天行動(dòng)”各個(gè)階段的不同主題，省分行將組織開展一系列軟文、廣告的媒體宣傳及產(chǎn)品推介和投資報(bào)告活動(dòng)，市分行也將在隴南報(bào)、隴南電視臺(tái)上播放登載相關(guān)宣傳片和宣傳文章、各行要根據(jù)本行、本地實(shí)際，創(chuàng)新宣傳營銷方式，把全面做好針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的陣地宣傳和媒體、戶外的外部宣傳結(jié)合起來；把針對(duì)高端客戶群的投資理財(cái)報(bào)告活動(dòng)和農(nóng)行金融理財(cái)產(chǎn)品宣傳結(jié)合起來；把負(fù)債業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)交叉營銷、聯(lián)動(dòng)宣傳結(jié)合起來；把“服務(wù)三農(nóng)、知識(shí)下鄉(xiāng)”為主題的農(nóng)村市場宣傳與我行農(nóng)村市場金融產(chǎn)品營銷結(jié)合起來；把銀行卡、網(wǎng)上銀行、個(gè)人貸款等產(chǎn)品營銷與專題征文、送福送暖送美麗等文化營銷結(jié)合起來，確保本行的綜合營銷宣傳既富有聲勢，又取得實(shí)實(shí)在在的效果。大力推行“六進(jìn)”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)市場、進(jìn)集鎮(zhèn)）策略，提高宣傳的廣度，通過立體式、全方位、多角度的宣傳，各網(wǎng)點(diǎn)要統(tǒng)一懸掛橫幅，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大宣傳聲勢。

第六，考核激勵(lì)要強(qiáng)化。今年，省分行將拿出282萬元專項(xiàng)效益工資，并配套一定的營銷費(fèi)用用于本次“春天行動(dòng)”的宣傳和激勵(lì)。市分行已明確，在活動(dòng)期間拿出至少14萬元的獎(jiǎng)勵(lì)工資用于對(duì)支行和領(lǐng)導(dǎo)班子的獎(jiǎng)勵(lì)，各支行也要在財(cái)務(wù)資源配置上向“春天行動(dòng)”重點(diǎn)傾斜，向全行人員提供看得見、方向明、有促動(dòng)的激勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性。特別是保險(xiǎn)代理工作，各行要消滅代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“零出單網(wǎng)點(diǎn)”，在繼續(xù)執(zhí)行好《重點(diǎn)零售及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核辦法》的同時(shí)，按壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的1%對(duì)營銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)總行“全員營銷一人一車”活動(dòng)目標(biāo)。對(duì)于營銷不力、成效不好的支行主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)，市分行將按月底計(jì)劃完成率排名啟動(dòng)問責(zé)機(jī)制。對(duì)于季末綜合任務(wù)完成率低于80%的后兩名支行，市分行將對(duì)支行領(lǐng)導(dǎo)班子分別給予1萬元和0.6萬元的處罰。為了響應(yīng)“春天行動(dòng)”，市分行機(jī)關(guān)將在一季度開展“每人完成壽險(xiǎn)保費(fèi)1萬元”、全年“一人一車”的營銷競賽活動(dòng)。

第七，信息反饋要及時(shí)。各行要加強(qiáng)“春天行動(dòng)”的督促和檢查工作，及時(shí)通報(bào)情況，確保各項(xiàng)措施落到實(shí)處，活動(dòng)有序推進(jìn)。活動(dòng)期間，市分行將編發(fā)2010年“春天行動(dòng)”簡報(bào)，定期通報(bào)活動(dòng)開展情況，對(duì)內(nèi)容新、方法活、效果好的支行和網(wǎng)點(diǎn)，將及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、在全行進(jìn)行推廣；對(duì)于措施不力、效果差、進(jìn)度緩慢的支行市分行將進(jìn)行全行通報(bào)。另外，省分行對(duì)這次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)了三個(gè)規(guī)定動(dòng)作：即，省分行在省報(bào)上刊載一片“春天行動(dòng)、伴你成長”的宣傳廣告，各二級(jí)分行在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙上要刊載一篇宣傳廣告；各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要統(tǒng)一懸掛橫幅宣傳標(biāo)語。各支行也要按照上述三個(gè)規(guī)定動(dòng)作，統(tǒng)一作好宣傳。

三、堅(jiān)定信心，多策并舉，力促“春天行動(dòng)”取得實(shí)效

（一）抓住旺季時(shí)機(jī)，加大儲(chǔ)蓄存款歸集力度。各支行要緊緊抓住一季度工薪人員工資獎(jiǎng)金派發(fā)、務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，始終堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款基礎(chǔ)性和根本性地位不動(dòng)搖，將儲(chǔ)蓄存款擺上全行綜合經(jīng)營的重要戰(zhàn)略位置，堅(jiān)定實(shí)行“一把手”工程，高度重視并著力加強(qiáng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展。一要以提升規(guī)范化服務(wù)水平為核心，跟進(jìn)宣傳、營銷、激勵(lì)等措施，大力實(shí)施全員營銷策略，力促全行儲(chǔ)蓄存款取得大的突破和發(fā)展。二要重點(diǎn)加大對(duì)個(gè)人通知存款、“雙利豐”、漫游匯款、存款證明等產(chǎn)品的營銷力度，并把握資本市場調(diào)整的機(jī)會(huì)，爭取第三方存管、銀期通、銀商通等機(jī)構(gòu)類系統(tǒng)性客戶和代發(fā)工資、基金代銷、理財(cái)賬戶，通過產(chǎn)品互動(dòng)、行內(nèi)結(jié)算，資金回流儲(chǔ)蓄賬戶，把從源頭上開拓和流通中匯集有機(jī)的結(jié)合起來，力爭形成儲(chǔ)蓄存款資金與資本市場、公司機(jī)構(gòu)類資金的良性循壞。三要拓展高價(jià)值客戶的代收代付、資金歸集等業(yè)務(wù)，加大借記卡、信用卡、轉(zhuǎn)賬電話、第三方存管、網(wǎng)上銀行等渠道類產(chǎn)品營銷，千方百計(jì)拓寬儲(chǔ)蓄存款的歸集渠道。四要準(zhǔn)確把握客戶理財(cái)?shù)男睦眍A(yù)期，在防控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地適時(shí)營銷符合客戶需求的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、開放式基金等業(yè)務(wù)，加強(qiáng)我行產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。通過以上措施的實(shí)施，確保一季度我行儲(chǔ)蓄存款凈增4億元，存量份額穩(wěn)中有升、增量市場份額穩(wěn)步回升。

（二）推動(dòng)集中經(jīng)營，確保個(gè)貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。2010年要以提升個(gè)貸業(yè)務(wù)競爭力，持續(xù)擴(kuò)大存量、增量市場份額為核心，推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)集中經(jīng)營管理。要從營銷體系健全和專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)層面入手，加快個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，著力打造專業(yè)化經(jīng)營管理平臺(tái)，切實(shí)增強(qiáng)我行拼搶優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)和優(yōu)良個(gè)人客戶的整體實(shí)力。各行要以個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)為突破口，加快低風(fēng)險(xiǎn)個(gè)貸業(yè)務(wù)有效發(fā)展，不斷優(yōu)化存量個(gè)貸結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)政策導(dǎo)向與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的相統(tǒng)一、相結(jié)合。同時(shí)，要堅(jiān)定不移地全面推行個(gè)貸“三包一掛”管理責(zé)任制，狠抓激勵(lì)和約束機(jī)制建設(shè)；全方位落實(shí)個(gè)貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作職責(zé)，切實(shí)加大風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控力度；持續(xù)抓好城市不良個(gè)貸責(zé)任清收，努力推進(jìn)“雙降”進(jìn)度，確保到2010年末實(shí)現(xiàn)城市個(gè)貸不良率低于3%的風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)。

（三）提升營銷能力，推進(jìn)個(gè)人理財(cái)及中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一要以總行“營銷提升年”活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)力提升個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品整體營銷能力。要整合基金、券商集合管理計(jì)劃、本利豐、匯利豐、儲(chǔ)蓄國債、等業(yè)務(wù)的營銷資源，省分行統(tǒng)一制定營銷方案和推廣計(jì)劃，市分行將按照省分行要求，制定產(chǎn)品組合和理財(cái)方案，集中資源、統(tǒng)一行動(dòng)、整體營銷。二要明確責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督，切實(shí)發(fā)揮政策效力。省分行將對(duì)有關(guān)政策執(zhí)行不力、傳達(dá)不到位或產(chǎn)品銷售進(jìn)度慢的支行適時(shí)進(jìn)行督導(dǎo)，并將定期公布各行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售情況通報(bào)及排行榜，督促各行按時(shí)完成銷售計(jì)劃，希望各行高度重視，切勿因完不成營銷計(jì)劃被省分行通報(bào)批評(píng)，凡被省分行通報(bào)批評(píng)的，市分行也將追究相關(guān)行的責(zé)任。三要完善激勵(lì)措施，充分發(fā)揮考核機(jī)制的導(dǎo)向作用。市分行個(gè)人金融部要探索建立階梯彈性分配方法，對(duì)達(dá)到不同銷售等級(jí)額度支行和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要實(shí)行不同比例的手續(xù)費(fèi)分配政策，鼓勵(lì)各行早銷、快銷、多銷。同時(shí)，要督促各行及時(shí)兌現(xiàn)，最大限度地保護(hù)和激發(fā)員工營銷積極性。

（四）加速網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提高核心競爭力。要繼續(xù)抓緊抓好網(wǎng)點(diǎn)“硬”“軟”轉(zhuǎn)型工作，全力配合“春天行動(dòng)”的順利開展。首先，要積極做好網(wǎng)點(diǎn)硬轉(zhuǎn)型改造前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和施工設(shè)計(jì)公司的招標(biāo)工作，加快進(jìn)度實(shí)施武都支行網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)牌的更換工程。按照省分行要求，各行必須在3月底前網(wǎng)點(diǎn)裝修改造設(shè)計(jì)、招標(biāo)等準(zhǔn)備工作就要到位就緒，有條件的要開工建設(shè)。在6月底前全部完成已批復(fù)立項(xiàng)網(wǎng)點(diǎn)施工改造工程和標(biāo)識(shí)牌更換工程。同時(shí)，要加快離行式、附行式自助銀行建設(shè)步伐。其次，要繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工作。各行對(duì)已導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)，要開展一次回頭看，重溫網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)各項(xiàng)內(nèi)容，杜絕已導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)走樣變調(diào)，確保標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入效果的常態(tài)、固化。

（五）挖掘潛在功能，提高借記卡業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。一要通過加強(qiáng)宣傳和服務(wù)，采取有效激勵(lì)措施，激活喚醒睡眠戶，有效提高借記卡動(dòng)卡率，促進(jìn)我行借記卡的卡量、用卡率、卡收入和卡存款的有效增長。二要借助個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)（pcrm系統(tǒng)），對(duì)本行符合貴賓卡發(fā)卡條件的客戶進(jìn)行篩選，及時(shí)溝通聯(lián)系客戶，盡快完成簽約和發(fā)卡工作。三要根據(jù)貴賓客戶服務(wù)要求，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)人員的教育和培訓(xùn)，有效識(shí)別和服務(wù)貴賓客戶，以增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)借記卡客戶的忠誠度和歸屬感，提高客戶貢獻(xiàn)度。

（六）提高思想認(rèn)識(shí)，加快電子銀行業(yè)務(wù)高效發(fā)展。各行要充分認(rèn)識(shí)大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義，依托基層網(wǎng)點(diǎn)營銷服務(wù)功能，完善柜面一體化營銷機(jī)制，深入扎實(shí)地組織開展好員工體驗(yàn)式“1＋n”營銷活動(dòng)，逐步形成由客戶部門、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與電子銀行業(yè)務(wù)主管部門構(gòu)成的立體化營銷格局，促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)全面高效發(fā)展。首先，要確保在市分行、縣支行層面，力爭在各行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均能實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)的專人管理、專人負(fù)責(zé)。其次，要加大電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的普及培訓(xùn)力度，建立多層次、多角度、全方位的長效培訓(xùn)機(jī)制，培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、擅營銷的員工，切實(shí)做好電子銀行業(yè)務(wù)的售前營銷、售中指導(dǎo)和售后服務(wù)工作，逐步建立由產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和臨柜員工組成的客戶服務(wù)體系，提升服務(wù)的層次和品質(zhì)，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，提高有效客戶占比和動(dòng)戶率。

（七）加大營銷力度，推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階在開展“春天行動(dòng)”綜合營銷的同時(shí)，要積極開展信用卡營銷專題競賽活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化信用卡和機(jī)構(gòu)部門的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，有重點(diǎn)地吸納市內(nèi)知名度較高、經(jīng)營業(yè)績良好的商業(yè)經(jīng)營、城市建設(shè)、礦山開掘、鐵路、公路建設(shè)客戶為合作伙伴，培養(yǎng)和發(fā)展一批用卡意識(shí)強(qiáng)、收入及信用狀況良好的高價(jià)值持卡客戶，并為所有金穗信用卡持卡人提供折扣優(yōu)惠便利。

同志們，今天的會(huì)議標(biāo)志著隴南農(nóng)行“春天行動(dòng)”的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，機(jī)會(huì)不等人，時(shí)間不等人，希望各位行長會(huì)后立即返回各自崗位，扎實(shí)安排部團(tuán)好“春天行動(dòng)”的各項(xiàng)工作，掀起比、學(xué)、趕、超的勞動(dòng)競賽高潮，發(fā)揚(yáng)敢打敢拚的優(yōu)良傳統(tǒng)，一鼓作氣把各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成好。

x同志在全市農(nóng)行2010年“金鑰匙春天行動(dòng)”啟動(dòng)會(huì)議上的講話

第四篇：健康生活方式行動(dòng)啟動(dòng)儀式上的講話

在全民健康生活方式行動(dòng)啟動(dòng)儀式上的講話

市衛(wèi)生局副局長

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

今天，我非常高興來參加“**區(qū)全民健康生活方式行動(dòng)”啟動(dòng)儀式。首先，我代表**市衛(wèi)生局向參加啟動(dòng)儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)單位和鄉(xiāng)親朋友們表示崇高的敬意和深深的感謝！

健康是人類生存發(fā)展的永恒主題，是社會(huì)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們的生活方式也悄然發(fā)生改變：肉吃多了菜吃少了、車坐多了路走少了、看電視玩電腦多了運(yùn)動(dòng)少了、喝酒熬夜多了休息少了等等。正是由于這些不健康的生活方式的影響，亞健康、慢性病、惡性病年輕化等問題已在一定程度上影響了居民的健康指數(shù)。因此，倡導(dǎo)和推廣科學(xué)的行為方式和生活方式，是提高群眾健康素質(zhì)的迫切要求，也是我們保障全民健康而面臨的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

今天我們在這里舉辦以“和諧我生活，健康**人”為主題的全民健康生活方式行動(dòng)啟動(dòng)儀式，就是要發(fā)出倡議，倡導(dǎo)大家不斷提高健康意識(shí)和健康生活方式行為能力，形成科學(xué)健康的行為方式和生活方式，有效控制心腦血管疾病、糖尿病、慢性呼吸道疾病等慢性疾病的危害，降低危害因素水平，使大家都能擁有一個(gè)健康的體魄、強(qiáng)壯的身體，更好地學(xué)習(xí)、更好地生活、更好地工作。

全民健康生活方式行動(dòng)是國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)起的以“和諧我生活、健康中國人”為主題的全民健康生活方式行動(dòng)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，是貫徹落實(shí)國務(wù)院《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出的“通過健康教育等多種方式積極引導(dǎo)廣大群眾形成健康的生活方式，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展”精神的重要舉措。要在人民群眾中掀起全民健康生活方式行動(dòng)的高潮，真正養(yǎng)成良好的健康生活習(xí)慣，我認(rèn)為當(dāng)前要做好以下兩方面的工作。

一是要加大全民健康教育力度。要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，針對(duì)老人、兒童、工人、干部、婦女等不同人群，采取群眾喜聞樂見或易于接受的方式，全面普及健康膳食、身體活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)和技能，提高人群相關(guān)健康指標(biāo)的知曉率，努力營造促進(jìn)健康生活方式的輿論環(huán)境，形成引導(dǎo)、鼓勵(lì)全民健康生活、幸福生活的社會(huì)氛圍。

二是要積極創(chuàng)造健康生活條件，著力建設(shè)健康支持性環(huán)境。要積極創(chuàng)造有利于大眾進(jìn)行鍛煉的安全便利條件和設(shè)施；在學(xué)校、社區(qū)、工作場所等開展一系列行之有效的文體活動(dòng)，倡導(dǎo)健康生活方式，提高身體機(jī)能和素質(zhì)；要繼續(xù)開展好控?zé)熃錈熁顒?dòng)，同時(shí)加強(qiáng)市場監(jiān)管并支持和鼓勵(lì)食品生產(chǎn)企業(yè)和餐飲業(yè)生產(chǎn)、加工有利于促進(jìn)健康的食品，促進(jìn)合理膳食。要加速創(chuàng)建“健康社區(qū)、健康單位、健康學(xué)校、健康食堂、健康餐廳、健康步道、健康小屋、健康一條街、健康主題公園”等，著力建設(shè)有力、有益的健康支持性環(huán)境，讓全區(qū)人民參與到全民健康生活方式行動(dòng)中來。

我相信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、有社會(huì)各界的大力支持、有人民群眾的廣泛參與，隨著全民健康生活方式行動(dòng)的逐步推進(jìn)和深入，我們的社會(huì)一定能夠形成一股追求健康生活方式的濃厚氛圍，我們大家也必將受益于健康的生活方式。

最后，祝本次活動(dòng)圓滿成功！祝大家健康、幸福！

謝謝大家！

第五篇：在2019年“春風(fēng)行動(dòng)”啟動(dòng)儀式上的講話

在2019年“春風(fēng)行動(dòng)”啟動(dòng)儀式上的講話

各位企業(yè)代表、廣大求職人員、同志們、朋友們、父老鄉(xiāng)親們：

大家上午好！

寒風(fēng)刺心骨，人間處處新！今天，我們在這里隆重舉辦鳳岡縣2019年“春風(fēng)行動(dòng)”就業(yè)招聘會(huì)暨“法制和感恩教育”宣講、滬遵勞務(wù)協(xié)作就業(yè)招聘會(huì)和企業(yè)職工崗位技能競賽系列活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表中共鳳岡縣委、鳳岡縣人民政府對(duì)活動(dòng)的成功舉辦表示熱烈的祝賀！向提供就業(yè)崗位、擴(kuò)大招聘范圍的各界友好人士表示衷心的感謝！向前來求職應(yīng)聘的各位朋友表示熱烈的歡迎！同時(shí)，也向連日來為成功舉辦這次招聘會(huì)而付出辛勤努力的同志們致以誠摯的問候！

就業(yè)是民生之本、安國之策、穩(wěn)定之基，關(guān)系到老百姓的生計(jì)和人民群眾的切身利益。長期以來，縣委、縣政府高度重視就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，始終把推動(dòng)就業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)作為推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)的主要任務(wù)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措、建設(shè)平安鳳岡的重要抓手。

就業(yè)工作是一個(gè)長期、復(fù)雜而艱巨的任務(wù)。近年來，在上海奉賢區(qū)的大力支持下，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、以就業(yè)助推脫貧，堅(jiān)持通過舉辦大型招聘用工活動(dòng)促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收。特別是過去的一年，我們決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)，抓好抓實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，共舉辦11場招聘會(huì)，提供就業(yè)崗位16000余個(gè)，達(dá)成就業(yè)意向人數(shù)3500余人；舉辦培訓(xùn)班39期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1900余人，努力讓每一位求職人員找到一個(gè)崗位，掌握一門技能，增收一筆財(cái)富。

當(dāng)前，勞務(wù)市場供需矛盾突出，部分企業(yè)找不到合適的員工，求職者找不到理想的工作，尤其是精準(zhǔn)扶貧對(duì)象、易地扶貧搬遷對(duì)象等就業(yè)困難群眾的就業(yè)問題更加突出。今天參加現(xiàn)場招聘會(huì)的有25家企業(yè)，提供就業(yè)崗位816個(gè)。通過集中開展就業(yè)服務(wù)活動(dòng)和搭建供需對(duì)接平臺(tái),實(shí)現(xiàn)用工單位和求職者面對(duì)面、零距離的互動(dòng)和對(duì)接，解決全縣各類就業(yè)困難人員就業(yè)問題，幫助搬遷群眾盡快完成從“農(nóng)村到城鎮(zhèn)、從農(nóng)民到市民、從務(wù)農(nóng)到務(wù)工、從守土待業(yè)到就業(yè)創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，切實(shí)引導(dǎo)企業(yè)職工樹立新觀念、掌握新技能、適應(yīng)新崗位。

為確保本次活動(dòng)取得良好效果，我提幾點(diǎn)希望。

一要強(qiáng)宣傳、優(yōu)服務(wù)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、各部門要以此次招聘會(huì)為契機(jī)，通過召開群眾會(huì)、院壩會(huì)加大就業(yè)宣傳力度，切實(shí)增強(qiáng)做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的責(zé)任感和使命感，用心、用情、用力為企業(yè)和求職人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)，促進(jìn)更多勞動(dòng)力穩(wěn)定就業(yè)。

二要話發(fā)展、助脫貧。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，企業(yè)是核心；脫貧攻堅(jiān)，仍需企業(yè)“造血”。生活在鳳岡這片肥沃的鋅硒土地上，我們喝著鳳岡水、品著鳳岡茶、吸著鳳岡氣，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)個(gè)體都應(yīng)該盡一份責(zé)任、做一些貢獻(xiàn)。希望各用工企業(yè)積極行動(dòng)起來，大力營造支持就業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和濃厚范圍，有效破解就業(yè)難題，帶動(dòng)群眾增收致富。

三要感黨恩、強(qiáng)技能。“幸福生活源于黨的領(lǐng)導(dǎo)，我們要飲水思源”。廣大求職者在思想上要始終感黨恩、聽黨話、跟黨走，做一名有利于國家、有利于社會(huì)、有利于家庭的人；在工作中要始終強(qiáng)化吃苦耐勞、鉆研用工技能，切實(shí)掌握吃飯的真本領(lǐng)。同時(shí)，希望廣大求職者樹立正確的就業(yè)觀，抓住機(jī)遇、珍惜機(jī)會(huì)，盡快找到理想的就業(yè)崗位，早日實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康。

值此新春佳節(jié)到來之際，衷心祝愿各位身體健康，萬事如意，生活美滿，家庭幸福；祝所有關(guān)心、支持、參與就業(yè)創(chuàng)業(yè)的同志們、朋友們生活愉快、工作順利！祝各位應(yīng)聘者能找到稱心如意的工作崗位，各用人單位如愿以償?shù)剡x上所需人才！

最后，我宣布：鳳岡縣2019年“春風(fēng)行動(dòng)”就業(yè)招聘會(huì)暨“法制和感恩教育”宣講、滬遵勞務(wù)協(xié)作就業(yè)招聘會(huì)和企業(yè)職工崗位技能競賽系列活動(dòng)現(xiàn)在開始！

謝謝大家！