第一篇：房產(chǎn)中介軟件詳細(xì)介紹

『房產(chǎn)觀瀾』 [業(yè)界快訊]房產(chǎn)中介管理軟件，“賣(mài)軟件”模式已窮途末路

根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究發(fā)布的《中國(guó)房產(chǎn)中介信息化發(fā)展報(bào)告（2009）》顯示：房產(chǎn)中介管理軟件在中小房產(chǎn)中介公司的普及率不足三成，僅僅為26%。產(chǎn)品的易用性以及價(jià)格因素已成為阻礙中小房產(chǎn)中介公司使用管理軟件的最大障礙之一。縱觀目前整個(gè)房產(chǎn)中介管理軟件行業(yè)，大有百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)，隨便百度一下，各種有關(guān)房產(chǎn)中介管理軟件內(nèi)容鋪天蓋地，每個(gè)軟件制造商都在打著各種旗號(hào)宣傳自己的產(chǎn)品，“精英版”“標(biāo)準(zhǔn)版”“專業(yè)版”“單機(jī)版”等等各種版本滿天飛，但始終擺脫不了一個(gè)“賣(mài)”字！“國(guó)內(nèi)十大最專業(yè)的房產(chǎn)中介管理軟件”等類似“十大”系列文章更是弄的用戶暈頭轉(zhuǎn)向！

房產(chǎn)中介管理軟件產(chǎn)品眾多，但是在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與收費(fèi)模式上，卻從此類軟件誕生至今，從未發(fā)生過(guò)改變，即推出各種版本，以賣(mài)為主。即使是目前的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也是完全繞不開(kāi)“賣(mài)軟件”模式。而且這類軟件在用戶的實(shí)際使用中，要么是每增加一個(gè)分店甚至增加一個(gè)員工要收取一定費(fèi)用，要么是每年每個(gè)分店需向軟件開(kāi)發(fā)商交納一定的升級(jí)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等等。這使得房產(chǎn)中介公司安裝一套房產(chǎn)中介管理軟件需要付出巨大的資金和精力投入，而隨著房產(chǎn)中介公司規(guī)模的擴(kuò)大人員的增加，對(duì)這種軟件的投入就像一個(gè)無(wú)底洞，還將以幾何倍增漲。歡迎使用“推房神器”，有助于房產(chǎn)營(yíng)銷。

第二篇：房產(chǎn)中介公司詳細(xì)開(kāi)店流程

房產(chǎn)中介公司詳細(xì)開(kāi)店流程

1、核準(zhǔn)名稱：

到所在轄區(qū)工商局領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填入你準(zhǔn)備取的公司名稱(一共5個(gè))，工商局會(huì)檢索是否有重名，如無(wú)重名，即可使用并核發(fā)“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)”，費(fèi)用

是30元(可以檢索5個(gè)名稱)。

需要時(shí)間:三個(gè)工作日

所需資料:（1）法定代表人、股東身份證復(fù)印件或者法人的身份證

明復(fù)印件;

（2）注冊(cè)資本金額及各股東投資比例;

（3）公司名稱字號(hào)五個(gè)以上;

（4）公司主要經(jīng)營(yíng)范圍,以及經(jīng)紀(jì)人證書(shū);

2、租房：

租寫(xiě)字樓或門(mén)面的辦公室，民用房屋不可以注冊(cè)的(北京)。簽訂租房合同，并讓房屋的產(chǎn)權(quán)人提供房產(chǎn)證復(fù)印件，再到稅務(wù)局買(mǎi)印花稅。

稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁(yè)。

3、編寫(xiě)公司章程：

可以找人代寫(xiě)，也可以從工商局的網(wǎng)站下載“公司章程”樣本，修改后，由所有股東簽名。

4、刻法人名章：

到刻章社，刻法人名章(方型)費(fèi)用15-20元。

5、到銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：

攜帶“公司章程”“工商局的核名通知”“法人名章”“身份證”到銀行去開(kāi)立公司帳戶(是驗(yàn)資帳戶，將各股東的資金存入帳戶)，銀行出據(jù)“詢

征函”“股東繳款單”。

6、辦理驗(yàn)資報(bào)告：

拿著“股東繳款單”“詢征函”“公司章程”“核名通知書(shū)”“房租合同”“房

產(chǎn)證復(fù)印件”到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，費(fèi)用500元。

所需時(shí)間:三個(gè)工作日

7、注冊(cè)公司：

到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格填好，然后將“核名通知”“公司章程”“房屋租賃合同[一年以上的租賃協(xié)議（合同）原件]”“房產(chǎn)證復(fù)印件”“驗(yàn)資報(bào)告”一起交給工商局，一般5個(gè)工作日后可以領(lǐng)取執(zhí)

照(各地時(shí)間略有差別)。

所需時(shí)間:五個(gè)工作日

8、刻制公章：

參股股東中包括法人股的應(yīng)持其中一家法人單位介紹信，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件，章樣一式兩份;參股股東中無(wú)法入股，即全部為自然人參股的應(yīng)由法人代表辦理，攜帶本人身份證原件、復(fù)印件各一份，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件、復(fù)印件各一份，章樣一式兩份。到公安局指定的刻章社，刻公章，財(cái)務(wù)專用章，費(fèi)用120-180元。

9、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：

憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用30元。

所需時(shí)間:一個(gè)工作日

10、辦理稅務(wù)登記：

領(lǐng)取執(zhí)照后的30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證(國(guó)稅,地

稅)

所需時(shí)間:三個(gè)工作日

11、開(kāi)基本戶：

到銀行開(kāi)立基本帳號(hào)（同時(shí)注銷驗(yàn)資帳戶）。

在開(kāi)設(shè)銀行基本帳戶時(shí),可根據(jù)自己的具體情況選擇銀行。

企業(yè)設(shè)立基本帳戶應(yīng)提供給銀行的材料：

（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、并復(fù)印件3張。

（2）組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件，并復(fù)印件3張。

（3）公司公章、法人章、財(cái)務(wù)專用章。

（4）法人身份證原件，并復(fù)印件3張。

（5）國(guó)、地稅務(wù)登記證正本原件，并各復(fù)印件3張。

（6）企業(yè)撤消原開(kāi)戶行的開(kāi)戶許可證、撤銷帳戶結(jié)算清單、帳戶管

理卡。

所需時(shí)間：七個(gè)工作日后可到開(kāi)戶行領(lǐng)取基本帳戶管理卡。備注：企業(yè)有銷戶憑證的,應(yīng)在開(kāi)戶時(shí)一并交于銀行;如非企業(yè)法人親

自辦理還需代理人的身份證原件。

備注：以上材料為通常銀行所需，各地方銀行有新要求或新規(guī)定企

業(yè)應(yīng)以銀行為準(zhǔn)。

12、領(lǐng)購(gòu)發(fā)票：

服務(wù)性質(zhì)的公司使用地稅發(fā)票，銷售商品的公司使用國(guó)稅發(fā)票。

13、辦理代碼證：

在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理，費(fèi)用30元，各地的費(fèi)用會(huì)略有不同。

以上各項(xiàng)全部辦理完成需要20-30天。

公司的稅率：

營(yíng)業(yè)稅：

銷售商品的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。

所得稅：

對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收18-33%的企業(yè)所得稅。

第三篇：BIM詳細(xì)軟件介紹及總結(jié)

什么是BIM（建筑信息模型）

BIM，建筑信息模型（Building Information Modeling）的縮寫(xiě)，是以建筑工程項(xiàng)目的各項(xiàng)相關(guān)信息數(shù)據(jù)作為模型的基礎(chǔ)，進(jìn)行建筑模型的建立。

建筑信息模型不是簡(jiǎn)單的將數(shù)字信息進(jìn)行集成，它還是一種數(shù)字信息的應(yīng)用，并可以用于建筑設(shè)計(jì)、造價(jià)、管理的數(shù)字化方法，這種方法支持建筑工程的集成管理環(huán)境，可以使建筑工程在其整個(gè)進(jìn)程中顯著提高效率、大量減少風(fēng)險(xiǎn)。

BIM（建筑信息模型）的作用

在建筑工程整個(gè)生命周期中，建筑信息模型可以實(shí)現(xiàn)集成管理，因此這一模型既包括建筑物的信息模型，同時(shí)又包括建筑工程管理行為的模型。將建筑物的信息模型同建筑工程的管理行為模型進(jìn)行完美的組合。因此在一定范圍內(nèi)，建筑信息模型可以模擬實(shí)際的建筑工程建設(shè)行為，例如：建筑物的日照、外部維護(hù)結(jié)構(gòu)的傳熱狀態(tài)等。

同時(shí)BIM可以四維模擬實(shí)際施工，以便于在早期設(shè)計(jì)階段就發(fā)現(xiàn)后期真正施工階段所會(huì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，來(lái)提前處理，為后期活動(dòng)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。在后期施工時(shí)能作為施工的實(shí)際指導(dǎo)，也能作為可行性指導(dǎo)，以提供合理的施工方案及人員，材料使用的合理配置，從而來(lái)最大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源合理運(yùn)用。

全生命周期BIM解決方案

斯維爾作為國(guó)內(nèi)BIM軟件的引領(lǐng)者和實(shí)踐者，提供涵蓋設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)企業(yè)、施工企業(yè)、造價(jià)咨詢企業(yè)、電子政務(wù)等領(lǐng)域的全生命周期BIM解決方案，幫助建筑設(shè)計(jì)師、造價(jià)師、建造師共享數(shù)據(jù)信息，減少錯(cuò)誤和重復(fù)勞動(dòng)，降低工程成本。

客戶需求

工程設(shè)計(jì)行業(yè)信息化重點(diǎn)，將從單一的設(shè)計(jì)繪圖效率的提升，逐步向以下幾方面的需求轉(zhuǎn)變：

1、不同專業(yè)間的設(shè)計(jì)協(xié)同，圖紙的交換與信息的交流。

2、對(duì)建筑做更多的專業(yè)性能分析，以適應(yīng)建筑節(jié)能、綠色建筑與生態(tài)建筑的需要。

3、對(duì)軟件的易用性、個(gè)性化定制等都提出了更高的高求。

解決方案和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

斯維爾公司一直致力于為工程建設(shè)行業(yè)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，目前，斯維爾建筑設(shè)計(jì)軟件、日照分析軟件、節(jié)能設(shè)計(jì)軟件、暖通負(fù)荷軟件等軟件產(chǎn)品已成為工程設(shè)計(jì)行業(yè)用戶不可缺少的軟件之一。

斯維爾公司以用戶需求為導(dǎo)向，不斷深化單個(gè)產(chǎn)品功能的，同時(shí)基于BIM技術(shù)進(jìn)行整合，形成了THS-BIM解決方案，該解決方案具有以下特點(diǎn)：

1、符合國(guó)內(nèi)主流設(shè)計(jì)師的操作習(xí)慣。

2、THS-BIM解決方案，涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、建筑節(jié)能分析、日照分析、負(fù)荷計(jì)算、綠色建筑設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)等層面的應(yīng)用，并可以向工程造價(jià)領(lǐng)域延伸。

3、具有良好的兼容性與擴(kuò)展性，可以與其他相關(guān)的專業(yè)軟件模型互導(dǎo)。

方案應(yīng)用價(jià)值

1、采用THS-BIM解決方案，將提升專業(yè)間工作協(xié)作的效率與質(zhì)量，同時(shí)，讓原來(lái)項(xiàng)目設(shè)計(jì)某些環(huán)節(jié)的問(wèn)題迎刃而解。

2、在方案階段進(jìn)行建筑節(jié)能與綠色建筑設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)變得簡(jiǎn)單可行。

3、在擴(kuò)初階段，可以進(jìn)行詳細(xì)的日照分析，在施工圖階段，施工圖設(shè)計(jì)、建筑節(jié)能設(shè)計(jì)與暖通負(fù)荷可以同步展開(kāi)。

THS-BIM帶來(lái)的應(yīng)用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，更多價(jià)值盡在THS-BIM應(yīng)用中。

房地產(chǎn)企業(yè)面臨的問(wèn)題

隨著房地產(chǎn)行業(yè)整合加速，企業(yè)在加快區(qū)域化發(fā)展、全國(guó)化布局的同時(shí)，已經(jīng)從粗放開(kāi)發(fā)模式進(jìn)入精細(xì)化開(kāi)發(fā)模式、由原來(lái)單項(xiàng)的本地化的管理向區(qū)域化、集團(tuán)化發(fā)展，原來(lái)的管理模式已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)規(guī)模快速擴(kuò)張所帶來(lái)的管理和業(yè)務(wù)復(fù)雜度的急劇增加。

企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨(dú)立應(yīng)用，形成了一系列的信息孤島，如何保持各系統(tǒng)信息暢通？

對(duì)跨區(qū)域和多項(xiàng)目的銷售、不同業(yè)務(wù)板塊和不同的分子公司如何進(jìn)行高效的管理控制？

管理者如何實(shí)時(shí)掌握企業(yè)的資金情況，及時(shí)、準(zhǔn)確為戰(zhàn)略決策有效的依據(jù)？

如果有效管理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本，提高項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益？

房地產(chǎn)企業(yè)的管理需求

針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強(qiáng)管理力度，通過(guò)采用現(xiàn)代化的管理軟件，創(chuàng)新企業(yè)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目和信息流的管理手段，實(shí)現(xiàn)全面集中的管理。管理者提出了以下方面的要求：

實(shí)現(xiàn)集團(tuán)級(jí)信息化應(yīng)用，全面管控，滿足房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)多種管理模式；

將房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與造價(jià)項(xiàng)目的大集中管理；

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況可實(shí)時(shí)查詢和監(jiān)控；

整個(gè)工程的目標(biāo)成本和實(shí)際成本進(jìn)行即時(shí)的動(dòng)態(tài)分析和控制。

解決方案介紹

作為房地產(chǎn)綜合性信息管理平臺(tái)，本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)的無(wú)縫連接，并整合AutoCAD圖紙、斯維爾清單計(jì)價(jià)等專業(yè)軟件數(shù)據(jù)，從成本、招投標(biāo)、造價(jià)、合同、費(fèi)用、物質(zhì)、設(shè)備、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、竣工、結(jié)算等多層次多角度出發(fā)，依托互聯(lián)網(wǎng)為分散的分公司、外部單位等提供統(tǒng)一的工程管理和完備的工程管理解決方案。產(chǎn)品應(yīng)用圖示：

方案應(yīng)用價(jià)值

1.采用B/S架構(gòu)、用戶通過(guò)瀏覽器即可使用本系統(tǒng)，無(wú)機(jī)構(gòu)擴(kuò)展限制、無(wú)用戶數(shù)限制、無(wú)節(jié)點(diǎn)數(shù)限制；

2.工程管理系統(tǒng)與AutoCAD圖紙、計(jì)價(jià)等專業(yè)軟件無(wú)縫銜接； 3.任務(wù)提醒功能，助您輕松辦公；

4.項(xiàng)目工程的進(jìn)度質(zhì)量控制、驗(yàn)收結(jié)算和綜合考評(píng)；助您保質(zhì)保量完成工程項(xiàng)目； 5.工程搜索功能，例如工程的里程碑狀態(tài)的查詢、統(tǒng)計(jì)；讓您隨時(shí)了解工程動(dòng)態(tài)；

6.建立完善的身份識(shí)別和安全保證體系（如單點(diǎn)登錄、動(dòng)態(tài)密碼、雙認(rèn)證等），以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)安全；

7.統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口，為集團(tuán)總部、分公司等提供數(shù)據(jù)共享（如圖紙查詢）和人性化溝通交流平臺(tái)；

施工企業(yè)方案介紹

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施工企業(yè)面臨的問(wèn)題

目前國(guó)內(nèi)施工企業(yè)信息化的進(jìn)程參差不齊，一些大型企業(yè)已初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的信息化管理，但多數(shù)施工企業(yè)的信息化程度還比較低，信息基礎(chǔ)平臺(tái)不健全，財(cái)務(wù)與預(yù)算之間數(shù)據(jù)信息資源沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共享和自動(dòng)傳遞。同時(shí)企業(yè)由于基層的管理還較為混亂，對(duì)工程施工中的各種成本浪費(fèi)和不正當(dāng)行為尚缺乏有效的管理措施，使得專業(yè)軟件很難發(fā)揮作用，出現(xiàn)了以下問(wèn)題：

信息孤島、信息割裂、部門(mén)間不能協(xié)同，如何提高企業(yè)信息化管理？

財(cái)務(wù)、預(yù)算、資金、成本、招評(píng)標(biāo)及合同統(tǒng)一進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)一體化？

企業(yè)項(xiàng)目管理力度不夠，無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確測(cè)算出施工項(xiàng)目成本。

施工企業(yè)相關(guān)應(yīng)用軟件

? ? ? ? ? ? ? ? 1.三維算量

2.安裝算量

3.清單計(jì)價(jià)

4.石油化工清單計(jì)價(jià)

5.水利水電清單計(jì)價(jià)

6.電力工程清單計(jì)價(jià) 7.城市軌道交通清單計(jì)價(jià)

8.國(guó)土整理清單計(jì)價(jià) 9.煤炭工程清單計(jì)價(jià)煤炭工程清單計(jì)價(jià)

10安全計(jì)算 11.項(xiàng)目管理

12.合同管理 13.材料管理

14.標(biāo)書(shū)編制

15.平面圖布置

16.工程材料管理系統(tǒng)(B/S版）

17.集團(tuán)級(jí)工程管理系統(tǒng)

施工企業(yè)的管理需求

針對(duì)企業(yè)管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強(qiáng)管理力度，通過(guò)采用現(xiàn)代化的管理軟件，創(chuàng)新企業(yè)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目和信息流的管理手段，實(shí)現(xiàn)全面集中的管理。管理者提出了以下方面的要求：

消除信息孤島，實(shí)現(xiàn)部門(mén)協(xié)同，企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一信息管理平臺(tái)；

將房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與預(yù)算、資金、成本、招投標(biāo)及合同進(jìn)行大集中管理；

整個(gè)工程的目標(biāo)成本和實(shí)際成本進(jìn)行即時(shí)的動(dòng)態(tài)分析和控制。

解決方案介紹

斯維爾長(zhǎng)期致力于建設(shè)行業(yè)信息化專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，依據(jù)建設(shè)部“施工總承包信息化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)”，并對(duì)工程項(xiàng)目全過(guò)程建設(shè)中的項(xiàng)目管理信息化全覆蓋，以合同管理為依據(jù)，進(jìn)度為主線，算量計(jì)價(jià)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工程項(xiàng)目管理為核心，成本控制為目標(biāo)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到全面控制工程項(xiàng)目為目的，幫助企業(yè)提升工程項(xiàng)目管理能力，同時(shí)提高企業(yè)各項(xiàng)管理及知識(shí)庫(kù)建設(shè)水平，鑄造核心竟?fàn)幜Α．a(chǎn)品應(yīng)用圖示:

方案應(yīng)用價(jià)值

1.采用B/S架構(gòu)、用戶通過(guò)瀏覽器即可使用本系統(tǒng)，無(wú)機(jī)構(gòu)擴(kuò)展限制、無(wú)用戶數(shù)限制、無(wú)節(jié)點(diǎn)數(shù)限制；

2.工程管理系統(tǒng)與AutoCAD圖紙、計(jì)價(jià)等專業(yè)軟件無(wú)縫銜接； 3.任務(wù)提醒功能，助您輕松辦公；

4.項(xiàng)目工程的進(jìn)度質(zhì)量控制、驗(yàn)收結(jié)算和綜合考評(píng)；助您保質(zhì)保量完成工程項(xiàng)目； 5.工程搜索功能，例如工程的里程碑狀態(tài)的查詢、統(tǒng)計(jì)；讓您隨時(shí)了解工程動(dòng)態(tài)；

6.建立完善的身份識(shí)別和安全保證體系（如單點(diǎn)登錄、動(dòng)態(tài)密碼、雙認(rèn)證等），以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)安全；

7.統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口，為集團(tuán)總部、分公司等提供數(shù)據(jù)共享（如圖紙查詢）和人性化溝通交流平臺(tái)；

造價(jià)咨詢企業(yè)面臨的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近二十年的相對(duì)開(kāi)放型發(fā)展，工程造價(jià)咨詢企業(yè)數(shù)量迅速擴(kuò)張，2006年甲級(jí)造價(jià)咨詢公司數(shù)量?jī)H960家，2009年迅速發(fā)展到1635家，2011年已經(jīng)超過(guò)1900家，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。特別是大量中小型造價(jià)咨詢公司同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)互相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展問(wèn)題愈演愈烈。如何在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)前許多造價(jià)咨詢企業(yè)亟須思考的緊迫問(wèn)題。

怎樣才能有一套有效的項(xiàng)目管理機(jī)制？

企業(yè)如何即時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)度，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

異地辦公無(wú)法及時(shí)有效協(xié)同。

造價(jià)咨詢企業(yè)的管理需求

針對(duì)造價(jià)咨詢管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強(qiáng)管理力度，通過(guò)采用現(xiàn)代化的管理軟件，創(chuàng)新企業(yè)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目和信息流的管理手段，實(shí)現(xiàn)全面集中的管理。管理者提出了以下方面的要求：

創(chuàng)新管理模式，整合企業(yè)資源，建立高效的項(xiàng)目管理機(jī)制；

即時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)度，實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題；

項(xiàng)目資源數(shù)據(jù)共享，有效協(xié)同。

斯維爾造價(jià)咨詢管理解決方案介紹

斯維爾造價(jià)咨詢管理系統(tǒng)是專為工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)研發(fā)的信息系統(tǒng)，是以業(yè)務(wù)管理和協(xié)同辦公為主線，以項(xiàng)目派單、任務(wù)處理、進(jìn)度控制、質(zhì)量管理、成本控制為目標(biāo)的整體信息化解決方案。

是一個(gè)各種業(yè)務(wù)軟件與項(xiàng)目管理集成的協(xié)同辦公平臺(tái)，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)管理”和“生產(chǎn)管理”，突破時(shí)間和地域的限制，隨時(shí)隨地處理公務(wù)；亦是一個(gè)全公司統(tǒng)一的工作平臺(tái)，打造企業(yè)統(tǒng)一整合的信息出入口，加快各部門(mén)數(shù)據(jù)傳遞速度，實(shí)現(xiàn)資源共享。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

方案應(yīng)用價(jià)值

交易全程電子化信息系統(tǒng)解決方案

交易全程電子化系統(tǒng)以建設(shè)工程交易業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，涵蓋建設(shè)工程交易業(yè)務(wù)管理、電子標(biāo)書(shū)及評(píng)標(biāo)系統(tǒng)、專家管理及語(yǔ)音通知系統(tǒng)、中心門(mén)戶網(wǎng)站及網(wǎng)上招投標(biāo)及監(jiān)管系統(tǒng)、投訴及投訴處理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析與挖掘及配套管理等子系統(tǒng)。該系統(tǒng)為交易各方主體提供了一個(gè)在有形建筑市場(chǎng)進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng)的統(tǒng)一信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了招投標(biāo)過(guò)程的全程電子化，為交易各方節(jié)約了招投標(biāo)的時(shí)間及成本，并建立了招投標(biāo)數(shù)據(jù)信息庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，為決策提供依據(jù)，強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，加強(qiáng)了信息公開(kāi)的及時(shí)性和有效性，真正實(shí)現(xiàn)交易全過(guò)程的“陽(yáng)光作業(yè)”。

建設(shè)工程質(zhì)檢、安監(jiān)3G移動(dòng)執(zhí)法平臺(tái)解決方案

施工安全、建筑質(zhì)量監(jiān)督3G移動(dòng)執(zhí)法系統(tǒng)旨在為建筑施工監(jiān)督工作提供一套實(shí)時(shí)、高效的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督信息管理平臺(tái)。本系統(tǒng)在全國(guó)范圍內(nèi)率先運(yùn)用移動(dòng)辦公系統(tǒng)（3G、上網(wǎng)筆記本、移動(dòng)打印機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等）實(shí)現(xiàn)監(jiān)督人員在建筑施工現(xiàn)場(chǎng)將監(jiān)督信息的及時(shí)上報(bào)、執(zhí)法處罰的現(xiàn)場(chǎng)打印、發(fā)放和確認(rèn)。該系統(tǒng)同上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)系統(tǒng)結(jié)合，為上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)及相關(guān)單位提供建筑施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)督信息。系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)交換接口，提供分級(jí)管理，可集成多級(jí)部門(mén)應(yīng)用該平臺(tái)。

企業(yè)誠(chéng)信綜合評(píng)價(jià)體系解決方案

2009年7月，由廣州市建委牽頭、我公司承接并在全國(guó)率先推出了建筑業(yè)企業(yè)誠(chéng)信綜合評(píng)價(jià)體系，并將誠(chéng)信綜合評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用到強(qiáng)化對(duì)建設(shè)工程招投標(biāo)監(jiān)督管理之中，實(shí)現(xiàn)了建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)與招投標(biāo)市場(chǎng)“兩場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)了有形建筑市場(chǎng)監(jiān)管制度創(chuàng)新。該系統(tǒng)于2009年底通過(guò)建設(shè)部組織的科技成果評(píng)估。

第四篇：軟件工程師詳細(xì)介紹

軟件工程師

軟件工程師

從事軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)工作的人員的統(tǒng)稱。它是一個(gè)廣義的概念，包括軟件設(shè)計(jì)人員、軟件架構(gòu)人員、軟件工程管理人員、程序員等一系列崗位。這些崗位的分工不同，職位和/或級(jí)別不同，但工作內(nèi)容都是與軟件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)相關(guān)的。

職位定義

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的軟件研發(fā)，承擔(dān)軟件設(shè)計(jì)、代碼編寫(xiě)、軟件測(cè)試方案制訂、代碼調(diào)試和測(cè)試等。負(fù)責(zé)產(chǎn)品軟件的客制化工作，按照客戶需求定制軟件用戶界面，定制驅(qū)動(dòng)程序，開(kāi)發(fā)安裝程序等。

職位分類

根據(jù)工作內(nèi)容，軟件工程師可有多種分類，如應(yīng)用系統(tǒng)工程師、系統(tǒng)架構(gòu)師分析師、系統(tǒng)集成和測(cè)試工程師、嵌入式軟件工程師、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件工程師等等。

工作內(nèi)容

1、指導(dǎo)程序員的工作；

2、參與軟件工程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等過(guò)程；

3、協(xié)助工程管理人保證項(xiàng)目的質(zhì)量；

4、負(fù)責(zé)工程中主要功能的代碼實(shí)現(xiàn)；

5、解決工程中的關(guān)鍵問(wèn)題和技術(shù)難題；

6、協(xié)調(diào)各個(gè)程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。

從業(yè)要求

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，具有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)理論知識(shí)；

2、精通C/C++、Java語(yǔ)言，具有豐富的Unix/Linux系統(tǒng)下開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

3、精通Perl、Python、PHP、Shell等其中一種語(yǔ)言；

4、有一定的算法基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的獨(dú)立解決問(wèn)題能力；

5、兩年以上業(yè)界工作經(jīng)驗(yàn)，具有Web應(yīng)用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

7、具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和對(duì)新技術(shù)的追求精神；

8、具有良好的中英文溝通能力，具有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

9、認(rèn)同客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)的企業(yè)價(jià)值觀。

優(yōu)秀者特質(zhì)

精通Java SE和Java EE技術(shù)，包括Servlet/JSP、Applet、JDBC、EJB、Web Service等。掌握面向?qū)ο蟮姆治龊驮O(shè)計(jì)技術(shù)，包括設(shè)計(jì)模式。能夠整合企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件等眾多企業(yè)資源,并應(yīng)用ERP系統(tǒng)針對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行管理。

職位背景、現(xiàn)狀和前景

當(dāng)今社會(huì)不論什么職業(yè)的都需要一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，軟件工程師也一樣。雖然軟件工程師的工作不同于程序員但是一個(gè)軟件工程師其前身必定是一個(gè)優(yōu)秀的程序員，軟件的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)技術(shù)在不斷地發(fā)展。在校學(xué)生所能學(xué)到的東西很難跟得上發(fā)展的需要但是也不能說(shuō)那些東西完全沒(méi)有用，只有在完全理解了相應(yīng)的基本技能之后你才能很輕松地掌握新的技能，軟件技術(shù)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。所以學(xué)好學(xué)校所能提供的專業(yè)課程是相當(dāng)重要的。IT行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)軟件工程師需求的增長(zhǎng)，目前隨著IT產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)融合，軟件行業(yè)需要的也是復(fù)合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語(yǔ)言。

“做軟件的人必須要隨時(shí)充電，不然的話肯定會(huì)被淘汰。”智聯(lián)招聘顧問(wèn)郝健表示。

軟件工程師理想的狀態(tài)是走向軟件架構(gòu)師、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等職位。“薪酬水平肯定是

看漲的，而且這個(gè)職業(yè)會(huì)在IT行業(yè)中占有很重要的位置。”郝健告訴那些準(zhǔn)備在軟件行業(yè)求職的人說(shuō)。

智聯(lián)2008年6月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，軟件工程師的招聘數(shù)量是25256個(gè)，求職數(shù)量達(dá)389706人次，相當(dāng)于15個(gè)人爭(zhēng)一個(gè)職位。

薪資狀況

學(xué)歷對(duì)薪酬影響最大；工作經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)重要；IT認(rèn)證只是錦上添花

軟件工程師平均年薪3-4萬(wàn)；應(yīng)屆畢業(yè)生低于這個(gè)數(shù)字

歐美獨(dú)資企業(yè)年薪最高

一直以來(lái)人們普遍認(rèn)為做IT行業(yè)的人都是高薪白領(lǐng)有不少甚至還是金領(lǐng)，認(rèn)為他們都是一群與時(shí)間賽跑的人，通過(guò)自己的努力拼搏可以拿到豐厚的待遇，而且他們的薪酬總是處于一種相對(duì)非常不穩(wěn)定的狀態(tài)，薪酬的絕大部分都是提成和績(jī)效獎(jiǎng)金。

而軟件人才的薪酬更是跟加班掛在一起：“我們的加班費(fèi)要比工資高得多，按小時(shí)計(jì)算的。”一位在日本企業(yè)做軟件開(kāi)發(fā)的秦先生告訴記者。所以很多人都把IT與高薪畫(huà)上了等號(hào)！但是，隨著北京外企太和企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司在IT領(lǐng)域所進(jìn)行的全面薪酬福利調(diào)查的不斷深入，IT業(yè)薪酬面紗的不斷揭開(kāi)，對(duì)于IT業(yè)薪酬的以上幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)恐怕就需要有所改變了 學(xué)歷跟薪酬

學(xué)歷對(duì)于軟件工程師的薪資有著直接的影響。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大專的平均年薪為2.5-3.5萬(wàn)，而本科的平均年薪為3.5-4.5萬(wàn)。一般來(lái)講，碩士以上學(xué)歷更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，平均年薪可達(dá)7萬(wàn)左右。抽樣調(diào)查表明，如果擁有碩士學(xué)歷，具有兩年經(jīng)驗(yàn)，其年薪最高可達(dá)15萬(wàn)左右，最低的也有6萬(wàn)左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)資深I(lǐng)T人介紹，目前做軟件的，最熱門(mén)語(yǔ)言還屬JAVA和C＋＋。從調(diào)查也可以發(fā)現(xiàn)SUN的Java認(rèn)證對(duì)于薪資的影響較大。如果一個(gè)精通JAVA的軟件工程師，具有兩年以

上外企工作經(jīng)驗(yàn)，年薪不會(huì)低于10萬(wàn)。這里提醒一句，精通和熟練是有區(qū)別的，如果僅是熟練的話，那么年薪數(shù)會(huì)大打折扣。同時(shí)精通的時(shí)間長(zhǎng)短也影響著薪資的高低，一般要有一年以上的編程時(shí)間才算得上。本次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，認(rèn)證不是“萬(wàn)金油”，對(duì)于這個(gè)職位薪資的影響也沒(méi)有想像當(dāng)中那樣巨大。調(diào)查顯示，有無(wú)CCNP認(rèn)證年薪差距在1-2萬(wàn)元之間。再有就是認(rèn)證不是萬(wàn)能的，比如一位剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，雖然在校連續(xù)考過(guò)了MCSE和CCNA、CCNP，CCDA，但目前的薪水仍然不到平均年薪。所以在這里筆者提醒求職者不要頭腦發(fā)熱，過(guò)于迷信認(rèn)證，在把錢(qián)花出去前，先對(duì)自己的職業(yè)做一個(gè)規(guī)劃，看看到底該考哪個(gè)，哪些認(rèn)證與自己無(wú)關(guān)，這樣就不至于白白浪費(fèi)大把銀子了。

那么在學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、IT認(rèn)證這三者中哪個(gè)對(duì)于薪資的影響是最大的呢？一位資深獵頭稱，她在獵人時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)是最先考慮的，特別是工作中涉及的IT技能。然后是學(xué)歷，一般碩士會(huì)比本科高一點(diǎn)。談到IT認(rèn)證，她的意見(jiàn)是，只要求職者有一定時(shí)間的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有認(rèn)證是無(wú)所謂的。認(rèn)證只是錦上添花，而不是畫(huà)龍點(diǎn)睛。根據(jù)以上這些信息，筆者以為，如果想要改變自己的薪情，那么提高自己的學(xué)歷是最直接方式。與其把錢(qián)丟在天價(jià)般的洋認(rèn)證培訓(xùn)中，還不如好好籌劃一下，念個(gè)相關(guān)碩士學(xué)歷來(lái)得實(shí)惠些。

年齡與薪酬

一般來(lái)講，軟件工程師的平均年薪是3-4萬(wàn)。俗云，年輕的時(shí)候靠拼，中年的時(shí)候靠智慧，老年的時(shí)候靠經(jīng)驗(yàn)。然而軟件這行，吃的就是青春飯，玩的就是旺盛的精力。來(lái)自中國(guó)青年研究所的數(shù)據(jù)表明，35歲以下占IT從業(yè)人員的82%，部分企業(yè)青年職工的比例更是達(dá)到100%。其中，19至29歲的所占比例高達(dá)66.9%。目前1970年-1980年出生的人是軟件工程師的主力軍，1976-1980年年齡段的薪資線呈倒“V”型，主力年薪在3-4萬(wàn)。而1971-1975年這一年齡段的軟件工程師薪資線卻是非常有意思，主力年薪從3萬(wàn)起至8萬(wàn)不等，其薪資范圍跨度很廣。專家分析，在71-75年齡段的人群中，一部分人由于多年工作經(jīng)驗(yàn)及機(jī)遇關(guān)

系，已是處于中高層的職位，其年薪集中在7-8萬(wàn)以上；另一部分人，至今仍在普通的軟件工程師職位上拚殺，這一群人的年薪自然不會(huì)很高。同時(shí)由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這一部分人很有可能會(huì)改行另覓他途。另外，同1970-1975年出生的相比，1976-1980年出生的軟件工程師其薪資徘徊在10萬(wàn)以內(nèi)。而過(guò)了10萬(wàn)年薪這道坎，年薪數(shù)和年齡開(kāi)始變成正比，此時(shí)，相對(duì)來(lái)講，1970-1975年出生的人拿到高薪的機(jī)會(huì)更大。

應(yīng)屆畢業(yè)生的年薪是最低的，顯然沒(méi)有達(dá)到平均年薪3-4萬(wàn)的水平；工作經(jīng)驗(yàn)在1-3年的求職者是這一職位的黃金年齡；工作經(jīng)驗(yàn)5年以上的軟件工程師就有點(diǎn)悲觀了，因?yàn)樗麄儾](méi)有想像中那樣有很多獲得高薪的機(jī)會(huì)。另外由圖2可知，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，薪資曲線變得越來(lái)越平滑，這里有一個(gè)由“V”型向箱型轉(zhuǎn)變的過(guò)程。隨著工作經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，平均薪資的跨度范圍也越來(lái)越大。由此可見(jiàn)，雖然說(shuō)有一定工作經(jīng)驗(yàn)可以有更多機(jī)會(huì)拿到高薪，但這并不是絕對(duì)成正比的反而會(huì)成為一個(gè)瓶頸。5萬(wàn)年薪成為一條分界線，想拿年薪5萬(wàn)以上，那么工作2-3年的要比剛工作的或是一年的更有機(jī)會(huì)。

職位需求

另外從職場(chǎng)需求看，軟件工程師在IT行業(yè)內(nèi)一直是最熱門(mén)的職位，需求量非常大，自然而然它的薪資情況也成為眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查可知，外商獨(dú)資歐美企業(yè)的平均參考年薪在7萬(wàn)元左右，最大參考年薪是15萬(wàn)元。民企是各類企業(yè)中平均參考年薪較低的，僅有3.5萬(wàn)元。無(wú)論從平均參考年薪還是最大參考年薪來(lái)看，外商獨(dú)資歐美企業(yè)的薪資總是最高的。從職位擁有量上講，民營(yíng)類企業(yè)大有一統(tǒng)江湖的味道，其后便是國(guó)企，外商獨(dú)資非歐美位居第三。

第五篇：房產(chǎn)中介年終總結(jié)

房產(chǎn)中介年終總結(jié)14篇

房產(chǎn)中介年終總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)。回顧過(guò)去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。回首望去，在20xx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20xx，那就總結(jié)好20xx的得失，做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備。

一、銷售方面：

20xx年接待來(lái)訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡

總套數(shù)：429套。總金額：168003265元.

普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡

高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/㎡

商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡

1至9月份銷售總額與公司計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開(kāi)始則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析：

1、提高銷售率的正面因素:

A.20xx年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓、11#樓多層小戶型開(kāi)盤(pán)營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。

B.美譽(yù)度的宣傳配合銷售拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

1）萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng)。

2）母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。

3）5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

4）6月萬(wàn)泓里7#樓開(kāi)盤(pán)，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。

5）暑假聚會(huì)，傅中國(guó)老師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤(pán)等活動(dòng)。

6）張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

2、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:

1）頻繁開(kāi)盤(pán)，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

2）國(guó)慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤(pán)的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

3）紫沄里開(kāi)盤(pán)，房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。

面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，11月的`立減380元、12月的歲末感恩“買(mǎi)房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：

1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化日常工作表格化檢查工作規(guī)律化銷售指標(biāo)細(xì)分化晨會(huì)、晚會(huì)制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2、在客戶減少的情況下轉(zhuǎn)變坐銷模式組織部門(mén)人員走出售樓部到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門(mén)訪問(wèn)客戶。廣開(kāi)拓客渠道，做到有效行銷。

3、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門(mén)銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問(wèn)的工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟不進(jìn)則退“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

4、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，每周擬定銷售目標(biāo)針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶，促進(jìn)成交。

二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析：

20xx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元

建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約20xx萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。

20xx年已經(jīng)如約而至!所以，不管20xx年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開(kāi)始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!come on!

20xx年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X(qián)，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

房產(chǎn)中介年終總結(jié)2

時(shí)光匆匆，風(fēng)雨兼程。20xx已悄然而至，匆匆地讓我們還來(lái)不及駐足片刻回眸身后的足跡，在這辭舊迎新的時(shí)刻，回首一年的工作和生活，總覺(jué)得意猶未盡。

至今為止，我進(jìn)入房地產(chǎn)已經(jīng)9個(gè)月之久。從置業(yè)顧問(wèn)到店面助理，經(jīng)過(guò)一次的角色轉(zhuǎn)換后，我被安排到店。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問(wèn)共同努力下，我們從4月26日開(kāi)業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績(jī)?nèi)f元。現(xiàn)在工作調(diào)動(dòng)，到了廣場(chǎng)店。環(huán)境發(fā)生變化了，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度。

總結(jié)過(guò)去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把xx共享上的客戶約出來(lái)成交，因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤xx共享上的客戶出來(lái)看房，多給置業(yè)顧問(wèn)創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)。有時(shí)候，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人的關(guān)心也是不夠的。也是應(yīng)該注意他們的個(gè)人情緒，及時(shí)開(kāi)導(dǎo)，盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對(duì)每一天的.工作。還有就是，當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)和店面經(jīng)理之間意見(jiàn)不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候，要迅速的做置業(yè)顧問(wèn)的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。始終讓他們感覺(jué)在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作。

面對(duì)現(xiàn)在的局面，樹(shù)立信心，用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作，也對(duì)置業(yè)顧問(wèn)起到監(jiān)督的作用。工作中的不足，我力求上進(jìn)的同時(shí)，也盡力做到最好！

首先，做好服務(wù)工作。在接待這一塊按照公司“接待流程”，認(rèn)真執(zhí)行。客源及房源信息及時(shí)錄入xx。提醒置業(yè)顧問(wèn)的工作安排。與店面經(jīng)理互通情況（包括客戶情況及置業(yè)顧問(wèn)情況），以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步驟一致，共同把店面工作做好，做細(xì)，把店面業(yè)績(jī)做好，做長(zhǎng)久。

其次，以誠(chéng)待人。正確處理苦與樂(lè)，得于失，個(gè)人利益與集體利益。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，虛心像領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，做好助理工作。

然后，積極進(jìn)取。在完成自己工作的同時(shí)，適度幫助他人。我將不斷總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)！

最后祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上！

房產(chǎn)中介年終總結(jié)3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，在座的XX地產(chǎn)精英們：

首先跟你們拜過(guò)早年，新年好!先自我介紹一下，我是XX店二部的XXX，在XX地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開(kāi)始的業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)主管，然后到XX二部的經(jīng)理。在過(guò)去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，感謝XX二部所有同事對(duì)我工作的支持與協(xié)助，同時(shí)也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。

一、(業(yè)績(jī)方面)

雖然我們XX二部成立的時(shí)間只有一年，在過(guò)去的一年里，還是取得了比較滿意的成績(jī)，20xx年我們XX二部全年的總業(yè)績(jī)將近30萬(wàn)元，平均每月的業(yè)績(jī)?yōu)?.5萬(wàn)元。由于我們XX二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中，前半年的業(yè)績(jī)?yōu)椋?2萬(wàn)左右，平均每月的業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，后半年經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)和努力，取得了比較大的進(jìn)步，后半年我們部門(mén)的總業(yè)績(jī)?yōu)?8萬(wàn)元左右，平均每月的業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)左右。后半年與前半年相比較，后半年的業(yè)績(jī)是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的。

二、(管理方面)

我們XX二部一直遵照公司的管理制度，結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況，加強(qiáng)內(nèi)部管理，并獎(jiǎng)罰分明。在部門(mén)內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中，有成功的經(jīng)驗(yàn)我們大家一起分享，有失敗的教訓(xùn)我們會(huì)一起總結(jié)、討論，并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施。全面營(yíng)造一個(gè)和諧、拼搏的工作氛圍。

總之，我們XX二部人員不多，流動(dòng)性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，1月份的業(yè)績(jī)?yōu)?4245.00元。我相信在20xx年我們會(huì)取得更大的`成績(jī)。

三、(20xx年計(jì)劃)

20xx年我們XX二部的業(yè)績(jī)是將近30萬(wàn)元，20xx年我們計(jì)劃做到50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，每月業(yè)績(jī)保持在公司前3名。有壓力就有動(dòng)力，為達(dá)到上述既定的50萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，我們部門(mén)將會(huì)采取以下幾點(diǎn)：

1、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，

2、提高業(yè)務(wù)技能，如：談單和簽單的技巧。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)。

我相信，在我們XX二部成長(zhǎng)的員工，每個(gè)都能獨(dú)立談單、簽單，獨(dú)當(dāng)一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。

20xx年是有希望的一年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會(huì)有新的機(jī)遇、新的希望、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康，財(cái)源滾滾。同時(shí)祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大，分店越開(kāi)越多，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!

房產(chǎn)中介年終總結(jié)4

進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的`業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練；

2、處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3、急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；

4、獨(dú)立處理問(wèn)題方面，對(duì)現(xiàn)在一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下，給客戶的說(shuō)服力還不夠完善；

5、著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；

6、依賴性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。

會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

房產(chǎn)中介年終總結(jié)5

進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：1.業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練；2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3.急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；4.獨(dú)立處理問(wèn)題方面，對(duì)現(xiàn)在一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下，給客戶的說(shuō)服力還不夠完善；5.著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；6.依賴性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。

會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的`優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

房產(chǎn)中介年終總結(jié)6

進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的.業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練；

2、處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3、急于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；

4、獨(dú)立處理問(wèn)題方面，對(duì)現(xiàn)在一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下，給客戶的說(shuō)服力還不夠完善；

5、著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；

???????6、依賴性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做錯(cuò)。

會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

房產(chǎn)中介年終總結(jié)7

自xx年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在xx，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的'環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

四、xx年的銷售工作情況

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合x(chóng)xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

五、xx年的挑戰(zhàn)

在xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合x(chóng)x的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。

第一，同比xx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);

第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)8

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

可以說(shuō)，20xx年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)，致使買(mǎi)房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店，可以說(shuō)，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施；1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理措施》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措，整頓治理房地產(chǎn)市場(chǎng)平衡，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益；1月27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年的住房對(duì)外銷售的，將全部征收營(yíng)業(yè)稅；2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利息0.25個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利息。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利息上調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn)。以上信息，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房?jī)r(jià)有所緩解，但是貸款利息的上升，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了巨大的壓力。

上半年，全體職工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都主動(dòng)努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的.目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對(duì)客戶需求的房源還不夠主動(dòng)去尋找。

公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都主動(dòng)去配合，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門(mén)店呢，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門(mén)店承擔(dān)，各門(mén)店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門(mén)店實(shí)施并完成，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)：

一、上班時(shí)，工作不夠主動(dòng)，比較懶惰，房源不及時(shí)更新。

二、接待客戶時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。

三、最重要的就是專業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)候客戶問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題，也找不到完全正確的答案。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)9

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在08年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：

生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們x店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的.自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：

沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周?chē)淖赓U工作。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)10

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了第二個(gè)里程，回顧這第一個(gè)里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年12月加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開(kāi)始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的champion，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。

經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)，終于接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門(mén)面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開(kāi)始，我的業(yè)績(jī)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效，看著別的同事天天都有業(yè)績(jī)，有的還成交幾百萬(wàn)的別墅，心里有說(shuō)不出來(lái)的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力，我想自己現(xiàn)在要更加努力，目標(biāo)就是要征服客戶。我開(kāi)始改變以前的方法，沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問(wèn)題，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái)，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的磨練，我可以獨(dú)立完成任務(wù)，更可以很自豪的說(shuō)我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都處在一個(gè)學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過(guò)程。對(duì)于每個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)這份工作休息時(shí)間很少，就是春節(jié)許多人也不準(zhǔn)備回家，一開(kāi)始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的`，因?yàn)槟晷?0萬(wàn)對(duì)于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)不是夢(mèng)，看著每個(gè)人光彩的一面，可又有誰(shuí)知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過(guò)來(lái)的。這段時(shí)間里有過(guò)歡樂(lè)也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單，于是我拼命尋找客戶，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，付出總算有了回報(bào)。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì)到它的艱難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門(mén)尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門(mén)外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅(jiān)持下來(lái)，看著別的同事都那么認(rèn)真，也就更加努力尋找客戶。當(dāng)然也有人不削這份工作，在他們看來(lái)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)素質(zhì)，沒(méi)文化，就靠騙。但是無(wú)論怎樣。我要說(shuō)的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅(jiān)持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”，同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運(yùn)用我們專業(yè)的知識(shí)，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時(shí)間和精力成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時(shí)候我都告訴自己微笑面對(duì)每一個(gè)客戶，拿出我的專業(yè)知識(shí)，替他們解答問(wèn)題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時(shí)，自己就會(huì)有很強(qiáng)的滿足感。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，平凡且快樂(lè)，而又給人信心，能憧憬光明的未來(lái)。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會(huì)努力做好它，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)11

自從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)一年了，在這一年的工作中，由xx到xx房地產(chǎn)再到xx，獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。

轉(zhuǎn)眼XX年即將過(guò)去，回顧在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：

一、18年完成崗位工作情況

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對(duì)“觀湖一號(hào)”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)行放線，為全面開(kāi)工提供準(zhǔn)確界線依據(jù)，在隨后的幾個(gè)月的工作中，完成了“觀湖一號(hào)”項(xiàng)目總圖的批準(zhǔn)、項(xiàng)目單體審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)意見(jiàn)書(shū)、項(xiàng)目一期環(huán)評(píng)、1、2、3標(biāo)段的招投標(biāo)、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見(jiàn)書(shū)的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng)，完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬(wàn)平方米。

二、完善前期部各項(xiàng)工作制度

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合x(chóng)x地產(chǎn)的.實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

三、部門(mén)管理

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時(shí)歸檔

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制

公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對(duì)不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

4、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(zhǎng)，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行

前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門(mén)員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí)，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門(mén)員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。

四、從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上

政府相關(guān)審批部門(mén)建設(shè)項(xiàng)目審批上，有時(shí)會(huì)有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項(xiàng)目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強(qiáng)自己部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問(wèn)題、新建議、新要求。

五、在公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司外部樹(shù)立良好形象

前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門(mén)，不僅公司部門(mén)內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)協(xié)作。工作中與技術(shù)部、行政辦、財(cái)務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在。在對(duì)外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù)。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)12

20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己。回首這一年，如夢(mèng)如幻，無(wú)限感慨。

20xx年年初，經(jīng)過(guò)公司與XX物業(yè)的洽談，對(duì)我公司進(jìn)駐XXX小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí)，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，以及對(duì)我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對(duì)20xx年新的一年的工作設(shè)想。

一. 關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶熱情積極主動(dòng)，樹(shù)立好良好的公司形象。

二. 取得的工作業(yè)績(jī)

進(jìn)駐XXX已有9個(gè)月，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀，自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源XX套，傭金收入約為XXXXX元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為XXX。主要原因是XX門(mén)禁及綠

化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三. 存在的主要問(wèn)題

無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī)，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性，工作計(jì)劃不夠強(qiáng)，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的`。

四. 對(duì)公司的建議

一， 用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

二， 能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安

排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

五. 20xx年的工作打算

新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確我們的工作目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作做好，做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。

結(jié)尾

“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢(shì)，時(shí)代更新，趁此時(shí)機(jī)，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白，失敗的原因千萬(wàn)種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭(zhēng)取做到最好。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年中，我們會(huì)更加努力的去工作，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好，實(shí)現(xiàn)更高的收入，并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)13

轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

可以說(shuō)，20xx年開(kāi)年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。國(guó)家對(duì)于房?jī)r(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來(lái)調(diào)控房?jī)r(jià)，致使買(mǎi)房的`顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門(mén)可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門(mén)店，可以說(shuō)，20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。

今年國(guó)家出臺(tái)的主要針對(duì)房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：

1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施;

1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益;

1月27日，規(guī)定個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足5年的住房對(duì)外銷售的，將全部征收營(yíng)業(yè)稅;

2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn)。

以上信息，都是國(guó)家在今年出臺(tái)強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房?jī)r(jià)有所緩解，但是貸款利率的上升，給買(mǎi)房者也是帶來(lái)了巨大的壓力。

20xx年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，以及加深對(duì)公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過(guò)學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。

上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對(duì)客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時(shí)開(kāi)業(yè)，關(guān)于門(mén)店呢，門(mén)店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門(mén)店承擔(dān)，各門(mén)店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門(mén)店實(shí)施并完成，陽(yáng)光新城這邊得業(yè)績(jī)確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)。

從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)：

一，上班時(shí)，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時(shí)更新。

二，接待客戶時(shí)語(yǔ)言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。

三，最重要的就是專業(yè)知識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)候客戶問(wèn)的一些刁鉆的問(wèn)題，也找不到完全正確的答案。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)14

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

三、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的'工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是xx銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。