第一篇：邦克威調研報告：過度手淫是導致早泄的真正原因

邦克威研究報告：過度手淫導致早泄的真正原因

一份來自邦克威對5876名志愿者的早泄中藥噴劑臨床測試的附屬報告顯示：18-30歲的人群中有過手淫經歷的比例約為92.7%，而亞洲男性成年人群的早泄發病率高達35%-5 0%，并且以每年15.9% 的比例增長，那么這兩組實驗得出的數據有什么聯系嗎?手淫與早泄有沒有必然的關系?邦克威的調研和分析自此拉開帷幕。

邦克威調研室的工作人員對5876名重新作了問卷測試，同時獲得的臨床測試實驗數據對比歸類顯示：早泄的射精潛伏期(IELT)與手淫頻率(以月手淫次數作為參考坐標)呈現類二次曲線變化，也就是說：存在一個手淫頻率使得早泄射精潛伏期(IELT)最長，為此，邦克威得出了最佳手淫頻率(The optimal frequency of masturbation)：3.8次/月，這個數據也證實了目前國內專家得出的經驗數據。

那么為什么頻繁的手淫使性生活的時間呈現曲線下降的趨勢呢?

邦克威實驗室根據歸類人群的龜頭黏膜層球蛋白化學成分、血常規、尿常規、肝功能、腎功能以及心電圖給出了單維解釋(多維分布見[科學雜志].Science.-.April.7th.2011)：

1.48.7%的早泄患者(手淫頻率>15次)的龜頭層球蛋白出現合成速度下降，導致龜頭層上皮細胞變薄。

2.21.3%的早泄患者(15次>手淫頻率>10次)尿β2—微球蛋白、尿白蛋白、尿免疫球蛋白G含量比正常人群平均低36.2%，也就是說，過度手淫會造成腎臟系統的蛋白質代謝能力下降，糖類、脂肪也是如此，這也是為什么頻繁手淫的人群會出現乏力、疲倦、容易感冒、消瘦的原因。

3.16.8%的早泄患者(10次>手淫頻率>6次)谷丙轉氨酶(ALT)和門冬氨酸轉移酶(AST)平均指數比正常值相差26.2%，也就是說，過度手淫會造成肝臟系統的消化脂肪和解毒能力下降，這也是為什么過度手淫的患者會出現厭食、消瘦、抵抗力差的原因。

4.13.2%的早泄患者(6次>手淫頻率>4次)P波頂端呈雙峰紊亂曲線，兩峰間距>0.05S。也就是說過度手淫可能會造成心臟的紊亂波動，這就是為什么過度手淫的患者會出現胸悶、氣喘的原因。

以上的數據闡明了手淫導致早泄的根本原因，也證明了中醫學上關于早泄的“精之藏泄雖制之于腎，然與心、肝、脾關系密切”、“早泄本在腎，其制在肝，其源在心”的理論，為早泄的研究指明了新的方向

邦克威實驗中心的張主任表示：過度手淫不僅會破壞龜頭層的蛋白合成速度，對腎臟系統、肝臟系統、心臟都會帶來不良的影響，而適量手淫是我們提倡的，每個月不超過4次的手淫對于射精潛伏期(IELT)的延長大有裨益。而手淫頻率對于CISFPE評分和平均性生活滿意度評分(SSS)還沒有測試完畢，屆時會向社會和媒體公布實驗結果和研究成果，同時也歡迎早泄患者通過邦克威(中國)官方網站：或者致電4000-766-790咨詢。

第二篇：美特斯邦威與以純的營銷調研報告

美特斯邦威與以純的營銷調研報告

前言

一、公司簡介

1.美特斯邦威公司簡介

“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯?邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。2.以純公司簡介

以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚

角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為休閑服裝知名品牌之一。該公司成立于1997年，其集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過20000位員工，在中國及世界各地擁有3000多家專賣店。在中國獲得“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。

二、環境分析 1.微光環境分析

1)在企業內部：美特斯?邦威ERPⅡ系統將企業進銷存、人財物全部整合在一起，實現了企業的生產、市場、銷售、財務一體化。與ERP相結合的還有產品生命周期管理系統/商品企劃系統。商品企劃系統主要用于做商品計劃。而在產品生命周期管理系統中，可以同步看到從設計師的服裝創意概念設計、技術設計、面料開發、樣衣制作和最后提交生產系統的整個流程。而與此相似，以純中大多數研發者都曾經服務于世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學養、敏銳的藝術感覺和設計理念，具有整合信息、揉和文化的經驗和才華激情。公司建立并健全了完備的原料采購和貨品質量檢驗機制，公司投資2000萬元建立的品質檢測中心，擁有世界上最先進的紡織品檢測技術設備。

2)主要的顧客：二者在年齡定位上都專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。休閑裝品牌發展空間巨大。據不完全統計，目前我國專業的休閑裝生產廠家已達萬余家，國內休閑服裝品牌多達2000多種，休閑裝在我國服裝產業中漸居主要地位。為休閑裝市場的巨大發展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進入該市場，在企業資源有限的情況下面臨著如何發展的問題。在近階段的3~5年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩定之后，才會考慮拓展海外市場。

3)營銷渠道：美特斯邦威在渠道建設另辟蹊徑，它的“虛擬經營”的經營模式使它向那些銷路不暢卻又具有巨大生產能力的工廠建立起長期合作關系，讓其為自己品牌做代工生產。美特斯邦威自身只做品牌，本身卻不生產和銷售一件服裝，依靠整合的上百家服裝廠和上千家加盟連鎖店為其沖鋒陷陣，這使其擁有了一個龐大的渠道網絡，在渠道為王的服裝產業里，可以保證其快銷速度更具優勢。而與此相對，以純則已專賣店為主，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至中國市場。2.宏觀環境分析

文化環境：我們也不得不承認，中華民族偉大復興才剛剛開始，目前中國“居民消費心理”還是挺嚴重的，我們也不得不承認，世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌”，即使是全部產自中國的UNIQLO(優衣庫)，也覺得穿著會比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費心理。還有，在我們的市場中充斥著無數在他國注冊的“中國品牌”，便更說明了這一點。個人總結： 通過環境分析，企業采取各種方法，對自身所處的內外環境進行充分認識和評價，以便發現市場機會和威脅，確定企業自身的優勢和劣勢，從而為戰略管理過程提供指導的一系列活動。從而對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅，從而制定符合市場的營銷策略。

三、市場細分及目標市場 休閑類服裝繼續看好。由于國際服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類服裝繼續看好。休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝更多體現現代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息。

服裝商品進一步向個性化發展，個性化服務將更多地出現。現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美個性。服裝已成為表達自我個性及自我追求地外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發展已成 為影響服裝銷售的一個關鍵因素。另外，個性化服務將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的消費需要。

雖然同是以35歲下的消費者為主，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。但美特斯邦威定位于追求時尚的青年人，以大學生群體和年輕的白領為主要市場。他們強調品質、時尚、個性。美特斯邦威在學生群體中的認知度和接受度非常高，多年的運作美特斯邦威培育出大量忠實的年輕消費者，但是隨著這批消費者年齡的增長陸續走出校園，原來的消費習慣和偏好將隨之而變，他們中的大部分人不再追隨該品牌。對美特斯邦威來講，要想繼續抓住這部分顧客，唯有推出更適合這批消費者的新品牌，于是推出新品牌“ME&CITY”，也是對目標消費市場的進一步細分和延展，而“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上 體貼消費者

四、SWOT分析

下面用SWOT分析法來分析美特斯邦威：

S企業內部的能力（strengths）：美特斯邦威已經是由加工廠的ERP、內部的管理系統和專賣店的信息系統三個系統構成的“虛擬企業”，集團所有專賣店均已納入這套內部計算機網絡。總部能隨時查閱每個專賣店的銷售業績，快速、全面、準確地掌握各種進、銷、存數據，進行經營分析，及時做出促銷、配貨、調貨的經營決策。“

W企業的薄弱點（weaknesses）：美特斯變得言行不一致了，這是致命的問題。對于“不走尋常路”品牌核心，產品越來越大眾化、平常化。產品越來越缺失原有個性，價格也不堅挺。

在品牌意識和品牌偏好處在快速成長發育期的今天，提高產品質量和增強產品的創新能力。經成為當務之急。企業在提升自身的營銷能力方面應當停止價格戰，選擇更多的途徑。

O來自企業外部的機會（opportunities）：持續兩年的人民幣升值進程和2009年適度寬松的貨幣政策，為這些企業的走出去創造了一個難得的機會。在外匯政策上，資金流出較之以前更為容易了，同時，持續2年的金融危機對國際市場的傷害，讓各國，特別是發展中國家更為迫切地需要來自他國的實業資本。當然，金融危機對部分發展中國家商業的打擊，更為進入該國的品牌降低了不少的成本。這些基于金融危機所帶來的政府貨幣政策和市場變化所形成的條件，也在促使著部分中國品牌走出去。

T企業面臨外部的威脅（threats）: 競爭越來越激烈！首先是質量問題，其次是產品專業化問題，第三個是產品創新問題。質量的提高可以使標準化的產品在市場上更具競爭力；產品專業化可以使美特斯邦威進一步擴大產品的市場。產品創新，較早地采用新技術可以獲得最高的價格和豐厚的利潤率，而且可以確定企業在市場上的統治地位。

小結：以上通過分析美特斯邦威的營銷環境分析美特斯邦威的實力與弱點，分析主要競爭對手。通過企業與競爭對手在人力、物力、財力以及管理能力等方面的比較，作出企業的實力一弱點的對照表，結合機會一威脅的分析，最后確定美特斯邦威的戰略。

找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題，從而更好解決問題。

五、營銷分析

1、美特斯邦威 廣告策略

沒有鮮明的品牌語言，其競爭力也是蒼白的。美特斯邦威“不走尋常路”，時尚、自然、格調，每個人都有自己的舞臺。不過于直白、大眾化、缺乏力度，幾乎無個性可言的新形象，與其他休閑服品牌相比，美特斯邦威顯然有自己鮮明的個性。每個代言人，從郭富城到周杰倫，從張韶涵到米勒都是引領年輕活力的典范。周杰倫外表很酷，不善言談卻充滿個性，但內心卻很細膩，擅長用音樂傳遞感情。這正是年輕一代酷辣印象的絕佳體現；張韶涵圓眼小臉，如鄰家女孩般可愛；潘瑋柏街頭味十足，是年輕人模仿的榜樣；全新“ME&CITY”溫特沃斯?米勒，更是棱角分明、陽剛氣十足??這些代言人個性和號召力與品牌內涵的完美結合，使這個中檔價位的休閑服飾品牌一舉擊敗了市場上其他同類型品牌，擁有了可觀的市場占有率。

一個產品可以同質化，但策略必須差異化。和前面幾點所說的一致，消費者是最終的“決斷者”，產品口碑和業績的好壞，決定因素都在這里。所以，美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費心理上。作為服裝產品，除了款式與價格因素外，情感因素便是促成消費者購買的一大動因。特別是時逢情人節、七夕節、生日、國慶長假等重要節日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。

小結：一個準確有效的定位能使產品快捷、長久地進駐消費者心靈，使傳播效率提高。對本產品和競爭產品進行深入分析，以產品物質屬性和非物質屬性的特點，尋找消費者心理空隙；對消費者的需求進行準確判斷，以產品與眾不同的優勢建立與此相聯系的、在消費者心理空隙的獨特地位，并將它們傳達給目標消費者。這個動態過程旨在確立產品在消費者心目中與眾不同的地位的信息。

某種程度而言，情感營銷其實是很俗的銷售方法，美特斯邦威盡管也用此方法，但不同于其他競爭對手的是，它能舉一反三，使每位顧客逐漸成為自己的朋友，從而強化了客戶忠誠度，并形成了良好的口碑效應。

2、以純

“明星+廣告”的運營模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向全國性的頂尖品牌進軍了，它就是以純。

品牌形象

啟用了當紅的香港影星張柏芝作代言人。“以純”這個品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個女裝品牌。首先“以純”這個品牌名稱似乎太軟，無法對男人產生更大的影響力；一個年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進來；店面活潑輕快的色調和服裝陳列格局也讓人更多聯想到這只是一個女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領域只做女裝目標人群太窄這個問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產品線，擴大了目標消費人群。

個人總結：在制定營銷策略的過程中，企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。好的 營銷策略可以把不可能賣出的商品（包括各種服務）經過一系列合理、合法的措施讓消費者很愉快的掏錢來購買廠商所希望他們購買的東西。從而獲得利潤。

尾聲

第三篇：學生實訓作業之調研報告美斯特邦威

關于美特斯邦威品牌系列產品的調查報告

由于課業要求，我組成員于12月31日在石家莊火車站對美特斯邦威系列產品進行了調查，我們采用實地觀查的方法。用了一天的時間完成了這次的實地調查任務。

我們主要了解美特斯邦威的市場目標、廣告情況、競爭的情況以及產品的現狀。對美特斯邦威有了更加深刻的了解。

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯·邦威上海,北京,西安,天津,濟南,昆明,福州,寧波等分公司。“美特斯·邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。“美特斯·邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。

1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯·邦威”專賣店，當年全系統銷售額500萬元；1999年銷售額2.5億元；2000年銷售額5.1億元；2001年銷售額8.7億元；2002年突破15億元。預計2003年全系統銷售額將突破20億元，發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一，使“美特斯·邦威”成為中國休閑服行業的知名品牌。集團下有中檔休閑服品牌“美特斯·邦威”，和高檔休閑服品牌。于2002年10月開設首家專賣，2003年6月開始正式向全國招商。

到目前“美特斯·邦威”在全國設有專賣店1600多家。集團在國內服裝行業率先采取“虛擬經營”模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持“虛擬經營”、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。

公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關注。

在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。

產品設計開發上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種。

生產供應上，生產上突破了“大而全”、“小而全”的傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關。

經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量。

管理上實現電子商務信息網絡化，公司從1996年開始構建計算機商務網絡系統，建立了管理、生產、銷售等各個環節的1000多臺計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。

2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創業階段，開始從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升管理。集團于98年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，借助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有

利平臺，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環。

面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發展，立志實現“百億企業，百年品牌”的戰略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業的知名品牌。

除了一直宣揚的虛擬經營的賣點，央視廣告加名人代言，這種單調的品牌傳播模式并不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥。

其中，美特斯邦威的成功，也使人們認識到，品牌時代需要屹立不倒的借口——更具個性的虛擬經營。

眾所周知，耐克公司本身并不生產運動鞋，它的總部不到70人，主要從事產品設計與營銷，加強自身的核心競爭能力，通過OEM把生產制造外發給發展中國家的企業，韓國、中國是它最大的生產基地。當時，耐克公司通過在愛爾蘭設廠進入了歐洲市場并以此躲過高關稅，又在日本聯合設廠打入了日本市場，在上世紀70年代末能有這種巧妙構思，不能不令人欽佩。

然而，與國外成功運作的品牌相比，中國企業的這種成功，依然難以掩蓋與國外品牌的巨大差距。耐克品牌能夠讓消費者產生榮耀感，而國內品牌能達到這種境界的還寥寥可數。作為一種商業模式，OEM只是一種誰都可以采用的工具，差距的產生在于品牌打造的內功上，只有加強自身的核心競爭能力和核心的品牌價值以及塑造，才能使品牌價值長盛不衰，立于不敗之地。

在生產環節外部化的同時，OEM企業應該強化的不只是產品層面的標準控制和質量管理，更應該是品牌層面的研發設計、品牌傳播以及銷售渠道。也許，周成建正是認識到這一點，做出了一項令業界詫異的決定。

然而，要成為真正對市場具有號召力的品牌，僅僅在研發設計和銷售渠道方面發力仍然遠遠不夠，正如耐克和阿迪達斯不斷通過廣告以及參與體育活動的創新打造品牌的征服力一樣，營銷傳播的立體化和創新化才是美特斯邦威面臨的長期課題，而現在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。

促銷方案為模特走秀，吸引人們的注意、與明星“零”距離接觸、廣告宣傳語等。

美特期邦威繼續走以青少年為消費主體的市場路線。利用青少年青春期的判逆心理作為品牌的賣點。迎合了青少年追求時尚、新潮的情理特點，設計出一系列的個性服飾。

通過這次的調查，我們真正了解了美特斯邦威的發展歷程。成為一個知名品牌是一件很不容易的事。美特斯邦威能夠成為服裝業的龍頭有許多值得其它企業學習的地方。