第一篇：兒童手機(jī)營(yíng)銷策劃

兒 童 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 書

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

五、營(yíng)銷目標(biāo)

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開(kāi)發(fā)

2、產(chǎn)品策略

七、方案調(diào)整

一、概述

截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛(ài)隨行套餐超過(guò)一萬(wàn)六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量?jī)H八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。兒童安全手機(jī)之所以占比低，一方面由于部分一線單位對(duì)于關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)不重視，造成無(wú)人發(fā)展、用戶無(wú)處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛(ài)兒童機(jī)型號(hào)單

一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。

去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無(wú)人發(fā)展。

二、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。

（2）消費(fèi)喜好

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽(tīng)功能。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開(kāi)發(fā)

A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家

長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。

B.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。

C.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。

D.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活

動(dòng)借力向其推銷。

E.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性 關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并

推銷我們的兒童手機(jī)，如“六一”。

F.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買的開(kāi)心，用的放心。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。

第二篇：兒童手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃期中作業(yè)

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班

姓名：孟昕

學(xué)號(hào)：20115401

5“愛(ài)貝多Q9系列”兒童手機(jī)市場(chǎng)策劃文案 產(chǎn)品背景兒童使用有潛在危害

最近，來(lái)自英國(guó)一份研究報(bào)告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時(shí)，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動(dòng)會(huì)迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動(dòng)都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會(huì)對(duì)孩子的聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對(duì)皮膚和大腦的影響。許多國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來(lái)的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。

當(dāng)今社會(huì)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會(huì)矛盾日益凸顯，社會(huì)安全問(wèn)題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)，每年有高達(dá)64萬(wàn)起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過(guò)20萬(wàn)兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長(zhǎng)為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此，愛(ài)貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計(jì)的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長(zhǎng)所關(guān)心的孩子問(wèn)題。

一．產(chǎn)品名稱：愛(ài)貝多Q9系列兒童手機(jī)

二．市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)消費(fèi)需求現(xiàn)狀

兒童安全問(wèn)題日益成為社會(huì)重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，因此越來(lái)越多的兒童家長(zhǎng)都在躊躇到底要不要為孩子購(gòu)買手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1.傳統(tǒng)手機(jī)造成的輻射嚴(yán)重影響兒童的身心健康

2.兒童由于自制力較差往往會(huì)沉迷于手機(jī)娛樂(lè)中，影響學(xué)習(xí)

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 1目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兒童手機(jī)品牌寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)不激烈

2潛在的消費(fèi)需求大

參考資料：按照我國(guó)目前城鎮(zhèn)人口5.7億 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲）達(dá)0.7億，按照15%擁有率計(jì)算，兒童手機(jī)的市場(chǎng)保有容量為1050萬(wàn)，每年的新增用戶群體為130萬(wàn)。是一個(gè)非常大的細(xì)分市場(chǎng)。即便保守計(jì)算，僅考慮地及低級(jí)以上城市兒童使用，則市場(chǎng)保有容量仍達(dá)670萬(wàn)，新增用戶群體仍達(dá)83萬(wàn)。按照目前手機(jī)市場(chǎng)平均2~3年完全更新計(jì)算，兒童手機(jī)每年的市場(chǎng)容量分別達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)和220萬(wàn)臺(tái)，是一個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)值得作為的細(xì)分市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)劣勢(shì)分析 1中國(guó)的手機(jī)制式中CDMA（電信），CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)之一就是低輻射（相較GSM），號(hào)稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。

2品牌樹立過(guò)程艱苦，需要大量廣告投入

3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場(chǎng)投入十分巨大

三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定

購(gòu)買兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：

*活潑好動(dòng)，自制能力較差

*兒童家長(zhǎng)平日工作繁忙，無(wú)法經(jīng)常陪伴在孩子身邊

*對(duì)兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣

四．產(chǎn)品市場(chǎng)定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：

1、目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；

2、功能定位：

1.GPS衛(wèi)星定位，隨時(shí)隨地找到孩子

2.一鍵撥號(hào)，讓孩子容易使用

3.一鍵求助，危險(xiǎn)時(shí)助孩子一臂之力

4.電子圍欄，不讓孩子到危險(xiǎn)區(qū)域或不良場(chǎng)所

5.上課隱身，避免影響孩子學(xué)習(xí)

6.可屏蔽陌生電話或垃圾短信，避免孩子被騷擾

7.游戲時(shí)間自由控制，避免孩子沉迷游戲

8.遇到緊急情況，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng) 9.通話時(shí)間可控制，避免孩子煲電話粥

五、產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品組合：由于兒童手機(jī)不僅僅是一款硬件產(chǎn)品，更傾向?qū)儆诜?wù)類型產(chǎn)品。故產(chǎn)品組合我們可確定為產(chǎn)品硬件及本身功能，另通過(guò)后期資源整合提供更多增值性服務(wù)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值最大化，從而增強(qiáng)用戶粘性；

2、產(chǎn)品生命周期定位：由于兒童手機(jī)產(chǎn)品為手機(jī)通訊產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時(shí)定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。針對(duì)導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知度不高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、消費(fèi)者需要引導(dǎo)等特點(diǎn)，可采用高價(jià)快速促銷并且保持較低費(fèi)用投入的市場(chǎng)操作。

3、品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關(guān)愛(ài)生命，守護(hù)安全”。

4、包裝：包裝是產(chǎn)品形態(tài)的外在體現(xiàn)，主要傳達(dá)品牌寓意、產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)理念等信息，因兒童手機(jī)從屬于手機(jī)類產(chǎn)品，主要利用現(xiàn)代化科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全的功能訴求，整體設(shè)計(jì)可主要有以下元素組成：科技、環(huán)保、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

六、渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計(jì)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題反饋進(jìn)行完善，也可以對(duì)既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。

1、傳統(tǒng)銷售渠道：采用公司-----代理商------零售終端的銷售渠道策略，因資源的限制，公司如果在短時(shí)間投入巨大精力單獨(dú)開(kāi)拓全部市場(chǎng)，難度較大，采用傳統(tǒng)的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的資金、人脈、渠道等資源進(jìn)行產(chǎn)品的快速推廣銷售；

2、網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)相應(yīng)官方商城或者借助于網(wǎng)絡(luò)商城（如天貓、蘇寧、京東等）進(jìn)行銷售；隨著社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買渠道發(fā)生重大的改變，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇，由公司自己設(shè)立的官方商城，極大的縮近了與消費(fèi)者的距離，亦可通過(guò)網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證。

3、運(yùn)營(yíng)商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過(guò)前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營(yíng)商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式，利用運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

綜上所述，目前對(duì)于公司初期的產(chǎn)品推廣階段，建議采用運(yùn)營(yíng)商合作的方式進(jìn)行，可有效的利用公司現(xiàn)有有限的資源，利用運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，從而獲取更快速的市場(chǎng)占有以及品牌推廣能力，天貓等網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的建立可循序漸進(jìn)的進(jìn)行，可

從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷售訴求。

七、促銷策略：

營(yíng)業(yè)推廣在前期主要可采用買贈(zèng)、套餐等促銷形式；廣告主要為產(chǎn)品功能特點(diǎn)宣傳為主；公共關(guān)系此塊可建立長(zhǎng)久機(jī)制，逐步通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)等形式進(jìn)行企業(yè)形象的塑造。還可以利用近年來(lái)網(wǎng)店促銷，例如“雙十一”活動(dòng)

八、價(jià)格策略：

1、定價(jià)方法：成本定價(jià)法（目標(biāo)收益定價(jià)法）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)方式，因目前兒童手機(jī)在市場(chǎng)并沒(méi)有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價(jià)法，也就是目標(biāo)收益定價(jià)方式，計(jì)算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營(yíng)銷成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價(jià)。根據(jù)常規(guī)計(jì)算，硬件成本200元，產(chǎn)品運(yùn)維成本5%，產(chǎn)品營(yíng)銷成本10%，公司運(yùn)作成本10%、目標(biāo)收益率100%，由此可基本大概計(jì)算出終端零售價(jià)為：450元（參照韓國(guó)某品牌兒童手機(jī)定價(jià)）

2、價(jià)格確定：零售價(jià)格：450元。為適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理，可調(diào)整為459元或458元

3、價(jià)格統(tǒng)一：為了保護(hù)合作伙伴以及公司的基本利潤(rùn)要求，公司可執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格策略，公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，統(tǒng)一調(diào)整終端零售價(jià)格，為了保證價(jià)格的統(tǒng)一性，制定相應(yīng)的市場(chǎng)政策，維護(hù)價(jià)格統(tǒng)一性；

九、實(shí)施推廣：

1、產(chǎn)品相關(guān)宣介資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品功能說(shuō)明文檔、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)）； 銷售渠道的選擇、重慶聯(lián)通的合作方案溝通合作（現(xiàn)有學(xué)生平安卡

模式與集采模式兩種）；

2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售通道，利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升官方網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量；

3、制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）

初步構(gòu)想產(chǎn)品推廣三部曲：

1強(qiáng)調(diào)兒童安全的重要性

2免費(fèi)體驗(yàn)

3利用現(xiàn)已使用消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的口碑；

4、制定相關(guān)市場(chǎng)政策（內(nèi)部與外部），明確營(yíng)銷方向； 組建市場(chǎng)操作團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度實(shí)施。

資料出處見(jiàn)下頁(yè)

資料出處：Q5-兒童手機(jī)_兒童故事機(jī)_GPS定位_央視推薦品牌

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第三篇：手機(jī)營(yíng)銷策劃

一、促銷策略： 手機(jī)促銷策略

因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)范圍很廣，各地區(qū)各階層都有其目標(biāo)顧客。手機(jī)銷售適合采用推拉結(jié)合促銷策略，在我公司進(jìn)行大力促銷的同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)對(duì)最終消費(fèi)者的廣告攻勢(shì)把整體營(yíng)銷活動(dòng)的信息介紹給群眾，使其潛在消費(fèi)者了解現(xiàn)在的活動(dòng)形式，從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望，然而拉引平臺(tái)商的促銷。

二、促銷形式：

針對(duì)消費(fèi)者的促銷方式針對(duì)各種產(chǎn)品和各個(gè)區(qū)域可以做出不同的組合和不同的操作模式；

1、贈(zèng)品形式：贈(zèng)品銷售是目前手機(jī)促銷活動(dòng)最主要的形式，這種促銷方式可以讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也已經(jīng)現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者最為熟悉的一種活動(dòng)方式，對(duì)銷售成功有很大的助推作用。但贈(zèng)品的選擇相當(dāng)重要，贈(zèng)品選好了消費(fèi)者可能會(huì)因贈(zèng)品而選擇手機(jī)；贈(zèng)品搭配不好，對(duì)顧客就形成不了吸引力，達(dá)不到促銷的目的。

而我們可按不同消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)類型的不同需求，將贈(zèng)品也分為兩大類：

①手機(jī)相關(guān)配套禮品：如車載充電器、手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)等等，主要針對(duì)中高端機(jī)型的消費(fèi)群體。此消費(fèi)群體主要為追求時(shí)尚、消費(fèi)能力較高的商務(wù)人士。他們對(duì)手機(jī)的配套要求較高，這類贈(zèng)品也是他們所需的。

②生活實(shí)用禮品：如精美手機(jī)掛鏈、家用小瓷器、微波爐手套等

等，主要針對(duì)中低端機(jī)型的消費(fèi)群體。此消費(fèi)群體主要為大學(xué)生、居家老人等，他們對(duì)手機(jī)的其他配套要求不高，而對(duì)一些居家用品更有興趣。

2、展示形式：展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。一般手機(jī)促銷都會(huì)安排展示活動(dòng)，包括終端展柜形象宣傳、海報(bào)、POP等的張貼，臨時(shí)促銷的安排等戶內(nèi)的展示活動(dòng)，主要是為了吸引顧客的注意，像顧客宣傳產(chǎn)品。也可進(jìn)行戶外展示，在人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行促銷宣傳；如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集期間進(jìn)行戶外展示促銷。

第四篇：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

2008年手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析

一、2007年手機(jī)銷售市場(chǎng)分析

①市場(chǎng)：低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額下滑

為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入力度，不斷擠壓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)空間。而以低價(jià)為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

②廠商：對(duì)抗激烈，市場(chǎng)壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場(chǎng)占有率分布來(lái)看雖然摩托羅拉、三星的市場(chǎng)份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信四大廠商仍壟斷整體市場(chǎng)六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭(zhēng)奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂(lè)手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場(chǎng)主流，但是關(guān)注增長(zhǎng)速度放緩。而智能手機(jī)卻在價(jià)格不斷下跌的過(guò)程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長(zhǎng)速度較快。這就在一定程度上與音樂(lè)手機(jī)形成爭(zhēng)奪市場(chǎng)主流機(jī)型的對(duì)抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。

④價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價(jià)位區(qū)間關(guān)注變化

手機(jī)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，主流價(jià)位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶，誰(shuí)就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機(jī)世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；

3、大型的百貨商場(chǎng)及超市；

4、手機(jī)專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)、聯(lián)通

第二部分：定位策略

XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)是全省客戶購(gòu)買放心手機(jī)的連鎖銷售廣場(chǎng)。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機(jī)、覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹立XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

?專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機(jī)——強(qiáng)調(diào)手機(jī)品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道信息廣場(chǎng)，前往信息廣場(chǎng)，信賴信息廣場(chǎng)。

2、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

1、開(kāi)展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)”的整體知名度。

2、2008年?duì)I銷目標(biāo)：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后）仔細(xì)分析手機(jī)零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。

?

加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?

圍繞“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)手機(jī)零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對(duì)XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

?

? 手機(jī)廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式，實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，整合營(yíng)銷資源，優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2008年?duì)I銷計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)；用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開(kāi)展做好支撐。

4、主題營(yíng)銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；

2月：開(kāi)展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

中旬利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；

二季度：

4月：中旬五一廣場(chǎng)旗艦店店慶促銷活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；

中旬“5.17”電信日低價(jià)手機(jī)超值熱賣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)；

三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，同時(shí)可延續(xù)組織開(kāi)展“青少年科技夏令營(yíng)”活動(dòng)。

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動(dòng)冠名等，并設(shè)臵直銷網(wǎng)點(diǎn)（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；

11月：手機(jī)文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

5、聯(lián)合營(yíng)銷形式：

活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過(guò)網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)

有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。

②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開(kāi)，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段，最大化營(yíng)銷效果。

活動(dòng)形式三：XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)××手機(jī)節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由XX手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫(kù)機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)

由各手機(jī)廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場(chǎng)人氣。

第五篇：OppO手機(jī)營(yíng)銷策劃

OppO 手機(jī)營(yíng)銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 4.1 優(yōu)勢(shì)???????????????????????????P4 4.2 劣勢(shì)???????????????????????????P6 4.3 機(jī)會(huì)???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營(yíng)銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新

生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手 機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而 OppO 作為手機(jī)行業(yè)的后來(lái)者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二、內(nèi)容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國(guó)際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn) 潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象，OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開(kāi)始策劃,05 年正式投放市場(chǎng),其廣告以橫空出世,強(qiáng)勢(shì)殺 入,品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了提高。依托個(gè)性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),真正的出生卻依舊模糊。其實(shí) OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。OPPO 品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO 大東家是中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。OPPO是一款多功能的時(shí)尚 MP3，其運(yùn)作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的概 念營(yíng)銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè) OPPO 強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng) 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個(gè) 百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長(zhǎng)6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長(zhǎng) 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長(zhǎng) 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長(zhǎng) 13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá) 37.0%比上年提高 l.55 個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革以來(lái)，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn) 一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬(wàn)的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場(chǎng)及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。對(duì) MP3 廠家來(lái)說(shuō)，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點(diǎn)之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。一般營(yíng)銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場(chǎng)，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個(gè) Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場(chǎng)，也就是說(shuō)從各地的電腦市場(chǎng)開(kāi)始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來(lái)銷售”來(lái)形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽(tīng)的推廣思路是再合適不過(guò)了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價(jià)格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過(guò)硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來(lái)看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過(guò) IT 市場(chǎng)分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。4.企業(yè)分析 OPPO 手機(jī) swot 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1．品牌優(yōu)勢(shì) 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢(shì) 2．資源劣勢(shì) 3．價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3．規(guī)模劣勢(shì) 4．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 4．功能劣勢(shì) 5．研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5．產(chǎn)品線有限 機(jī)會(huì) 威脅1．市場(chǎng)容量巨大 1．國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4．中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的 4．同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來(lái)越高 勢(shì) 1．優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝 也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè) TVC 充滿了唯美感覺(jué)，深得許多年 輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見(jiàn)的最多的韓國(guó)偶像型品牌。從 5 月 12 日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看，OPPO 在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾 條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO 還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 OPPO 也沒(méi) 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁(yè)廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開(kāi)網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī) 領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女 兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵?OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點(diǎn)。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺(jué)耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 MX400 耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動(dòng)人。堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）☆價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）因?yàn)楝F(xiàn)在 MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中 爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是 OPPO 的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中 獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買力，他們 為了時(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過(guò) 20％，而從目前情況來(lái)看，OPPO 的這個(gè)比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是 OPPO 手機(jī)取勝的原因之一。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)從渠道上來(lái)看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來(lái)銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長(zhǎng) 期 MP3 銷售情況來(lái)看，市場(chǎng)仍然最為重要，IT對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價(jià)格定位，放在 IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢(shì)憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢(shì) ．起步較晚 OPPO 手機(jī) 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。資源劣勢(shì)相對(duì)于 OppO 等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。功能劣勢(shì)相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3．機(jī)會(huì) ．手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高 國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到 CRM 和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開(kāi)來(lái)的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。4．威脅同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，OppO 占有較大的市 場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里 推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。5．主要對(duì)策分析針對(duì) OPPO 手機(jī)的swot 分析結(jié)果提出了以下對(duì)策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

四、營(yíng)銷提案

（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè) 來(lái)表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價(jià)目 前 OppO 的 音 樂(lè) 系 列 手 機(jī) 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價(jià)格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標(biāo)（1）支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

3、市場(chǎng)定位：OPPO 音樂(lè)手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特 的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對(duì)象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場(chǎng)定位，OPPO 音樂(lè)手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛(ài)音樂(lè)。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過(guò)渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無(wú)論是從模特年齡選擇還是背景音樂(lè) 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類型：繼承了以愛(ài)情為主線的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛(ài)情的純凈，用冰雪之純來(lái)表達(dá)。

8、廣告文案：傾聽(tīng)你的心聲，OPPO 手機(jī)

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛(ài)情 路線，卻通過(guò)模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂(lè)的更改，廣告語(yǔ)的更新等多方面來(lái) 在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費(fèi)群體的高購(gòu)買欲望卻低購(gòu)買能力的尷尬局面。

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛(ài)立信音樂(lè)手機(jī)，三星音樂(lè)手機(jī)，OppO 音樂(lè)手機(jī)，等 高價(jià)位手機(jī)

（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂(lè)的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過(guò)對(duì)“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) OppO 音樂(lè)系列手機(jī) U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購(gòu)買欲望

（六）、廣告宣傳對(duì)“我的音樂(lè)夢(mèng)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓 OppO 的音樂(lè)理念深入人心，加深受眾對(duì) OppO 音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升 OppO 音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對(duì) OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊(cè)、（2）對(duì)顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換，三個(gè)月保修、（3）加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育，真誠(chéng)待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國(guó)性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主、購(gòu)買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì) 湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺(jué)，包括在站臺(tái)等待上車、下車、在站臺(tái)停留、看 站牌名的市民都會(huì)看到、開(kāi)車族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城 市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 OppO 音樂(lè)手機(jī)的時(shí) 尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià) 《城市》插頁(yè)廣告 40000 元 《瑞麗》頁(yè)面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁(yè)廣告 25000 元 《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂(lè)手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 50000 元 IT168 網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 30000 元 新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長(zhǎng)*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬(wàn)元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過(guò) 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元