大學生暑假實踐報告心得體會

大學生暑假實踐報告心得體會1

大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的'人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

大學生暑假實踐報告心得體會2

在我的實踐過程中，我接觸到形形色色的人群各類各樣的事，這些都是在學校里學不到的，在學校里也許有老師給你分派什么，給你制定工作內容，但是在社會上，沒人會給你更多的指示，該做什么，不該做什么，如何去做，全都是靠自己去掌握，我們就像離開了枝頭的蒲公英，靠自己適應風的方向不斷調整自己的姿態。

興許在學校里我們學習成績很好，我們知道這些題目如何做更加完美，任何細節我們都考慮到了，但是真正工作時，更多的細節我們需要注意，面對上司、領導、顧客等等，我們都需要考慮到對應的語氣、態度、舉止等。我記得有一次和某公司經理談話結束跟著他走出會話廳時，正好我是最后一個，當我走出門外，那位經理回過頭，然后走過來把門關上了，說：“這個門要順手帶一下”，當時真的有點慚愧。生活工作中，細節是體現一個人的嚴謹性與認真性的標量，也是一個人成功的前提，因為細節決定成敗。古英格蘭有一首名謠：少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰馬，丟了一匹戰馬，敗了一場戰役，敗了一場戰役，丟了一個國家。要想做好某件事，必須考慮到每一個環節，注重每一個細節盡量把失誤最小化，那么終端結果的`完美必定水到渠成。

我們要反思：為什么我們樹立了宏偉的理想，還有積極向上的精神都不能讓夢想實現?也許我們只是缺乏了從細、精處入手的作風，缺乏了處理微不足道的小小紕漏的耐心，人與人之間最重要的就是溝通。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的學習和鍛煉。在職場上，首先要溝通的就是應聘面試時，在現在這個人才濟濟的社會，面試時似乎越來越“嚴格”只有具備豐富的知識和良好的應變能力才能獲得對方的欣賞。而對于很多大學生，特別是那些少與別人交往溝通的學生來說無疑是一大劣勢。在這個社會上，不是每個人都能閉門造車，工作、生活上都離不開推銷與自我推銷，別人需要被我們贊可，我們也渴望獲得他們的肯定，這中間的橋梁就是很好的溝通。同時，社會是一個大團體，沒有一個人能夠孤立地生存，人在社會中都回融入這個大團體中，使其在做事的過程中更加融洽，事半功倍。每個人都有可取之處，虛心聽取別人的意見權衡得當后，必定不會后悔所做之事。

大學生暑假實踐報告心得體會3

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的'銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

大學生暑假實踐報告心得體會4

說時遲那時快，時光飛逝，一個學期又這樣就過去了,盡管我愿不愿意。今年7月5號開始放暑假了，相比于高考完的師弟師妹們，這無疑是非一般的遲。面對著這遲來的暑假，我們在這之前已經做好了準備。有的選擇了團體為期兩周左右的支教活動，俗稱傳說中的‘三下鄉’，它分為班級類、學院類、黨委類，當中囊括了我的大部分的同學、師兄師姐們。

三下鄉是一個非常有意義的活動，而且我聽說這會是一次很好的鍛煉，會收獲很多的經驗和歷練哦，但我為了遵守原先和相認的妹妹約好的約定，不得已取消了參加這次三下鄉活動的機會，選擇了和其他同學同樣的做法，那就是準備暑假打工實踐，俗稱暑期工，想通過這種做法一方面來減輕家庭經濟壓力，畢竟下學期又要交學費了，嗚、、另一方面自己也可以賺錢自己日常花費等;當然有的同學選擇了回家玩耍或者旅游等其他方式去度過自己的這一年的暑假。離放假的前幾天，我一邊忙著復習，一邊抽時間出來確定好我的打工實踐地點等。不久之后，便聯系好了廠方，7月7號我們一起坐車到車站然后長途到了深圳，過程中遇到了很多波折，但我們還是成功地到達了工作地點，我和另外一個男同學，他在深圳有自己的家，是和我一起去打工的伴侶。

首先我和他觀察了周邊的環境情況，女生宿舍還可以，可是男生宿舍根本不能住人，我們兩個意見一致，覺得環境太什么了，而且安全很成問題，危險四伏，所以經過一晚的長聊及討論后，我們連覺也睡得很辛苦，堅定的覺得自己熬不了幾天，在這里是浪費時間，就算硬下頭去做也沒意思，所以大概到了6點鐘差不多天亮的時候，我們就醒了，迫不及待想要離開這個地方，就速度收拾好日常用品跟廠里的文員說聲招呼，和跟我妹道別，因為她媽媽在這間廠做，所以她無奈留下了，于是就這樣，我們兩個離開了。下一站我們到了他深圳的家，一邊住一邊找工作，完成這個假期的實踐目標。接下來的幾天我和我同學一起下決心找工作。一方面從網上招聘入手，另一方面從附近地帶收集信息。于是我們有目的的去找工作了。

7月的天氣熱得如火如荼，汗水鋪滿了我們全身，我們終于到了招工的地點，首先我們分析下環境，接著我便主動詢問守在門口的保安，問他招不招工，然后他冷冷地帶有點令人討厭的語氣說不招帥哥，不招廣西仔，頓時我們徹底無語了，不得不佩服這樣的回答，難道真的有這種歧視嗎?我們無功而返。正因為放假遲的原因，想找到一份暑假工真的不容易，這一天又過去了，我們都很累，但仍然堅持。接下來的4天，每天7點就起床了，帶著疲憊的身體，我們繼續找工作，為了不盲目滿大街地跑，我們基本上都是先確定地點再出發的。

但令人失望的事情陸陸續續地發生，一間我們滿懷期望地一等再等的大廠，因為它每天只在早上8:00-8：30階段招工，于是我們每天很早地從家出發，一路走到地點去排隊，期望能得到這份工作，就這樣無奈地堅持了2、3天，這幾天中，遇到了很多來見工的各類人，排隊從廠門口排到公路上，場面難以想象，競爭如此的激烈。可惜啊，終于到了差不多輪到我們的時候，那位主管卻檢查身份證來招工，并拿著說不招90后，我們聽到了，便失望地離開了，守望了幾天的希望落空，破滅了。很是傷心，因為他貼的招工信息是大量招工，只招男性，但事實卻一一相反，這不是欺騙我們嗎?掛羊頭賣狗肉，可憐我們這幾天的堅持。有那么多人來排隊，難怪這些廠有資格耍手段啦，我們這底層的不夠耍，還是失望而歸，但是后來還是繼續找了兩天工。

記得有一天，在路上碰上了中介公司招人，而且那傳單宣傳得很好的環境，完全不可思議，很吸引人，但是我們分析一會，便走開了。因為現在這社會太多騙人的了，什么傳銷公司等等，唉，感慨萬分。最后我們都覺得已經沒什么希望能找到工作了，時間已經很遲了，越遲就越難找到工作，我們都知道，而且天氣真的很熱，連風也是熱的，又想到留在同學家白吃白住也不是一個長久之計，或許我回老家可能就會車到山前必有路呢，于是我毅然獨自決定冒著火熱的天坐車回家了，可憐暈車的孩子，我終于活著回到家了。

在家里，我休息了兩天。我并沒有忘記自己曾經定下來的目標，而且我想離上學的時間還有一個多月，如果一直留在家的話，一定會很無聊的'。于是媽媽懂了，她幫我找到了一份工作，是在她所在的廠的，不過要面試才行，然后我準備好，帶上個人資料、一些證件。那天我載上媽媽一起出發了，一切就像我所想，我無驚無險地完成了面試，直接得到了認可，安排我明天可以上班了，我很開心。剛開始我對自己的新工作滿懷好奇，有時候就問媽媽，問她平時做些什么，從中我也了解了很多，期待能學到東西，增加自己的閱歷。

第二天，我照常和媽媽一起準時去上班了，到了廠里，不久之后有一位師傅來跟我搭訕，他就是教我在往后的日子里該做些什么工作的人，首先帶我到適合我的崗位后，親手開動機器生產產品，無疑我就是要盡快學會怎么生產過程中的所有工序，還有教了我日常一些事的處理，例如打卡、記錄自己今天的出貨量等等。其實那些機器真的有點難搞，麻煩透了，我花了一整天的時間才學會了，但是還是不熟練，笨手笨腳的，而且這份工作是計件計收入的，剛開始我每天賺不了多少錢，10元一天，但是慢慢地我越做越快了，后來每天80多元，有時候100元每天，心情也越來越開心了，勁頭也就來了，我的每天就是重復工作，還是那臺機器，還是那個地方，每天準時上下班，遵守規章制度，積極完成每天安排給我的任務，下班了就將今天所做好的旅游袋整理上交，并記錄，然后就可以回家了。

這一個月的暑期工，我收獲了我人生中的第五桶金，過程中雖說辛苦，但是我還是蠻開心的，每天盡管只是重復工作，而每天我所見識到的不可能是重復的，和啊姨們談話和競爭中，我學到了很多道理，明白了很多在學校學不到的東西。少壯不努力，老大徒傷悲!經過放假后的這些天經歷，我懂了很多，原本在學校什么都還可以，但是走出社會才發現自己就連找一份工作也很難，大學生已經沒有什么可以仰慕的了，從今起，我更應該好好規劃我的人生，避免今天成為明天，在四年后創出一片藍天。

大學生暑假實踐報告心得體會5

今年暑假我參加了學校組織的暑假社會實踐活動，固然五天的時間活動讓我覺得很累很辛勞，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過五天的實踐，使我有了些關于社會下層建設的心得體會。第一次全方位、近間隔的進出自己的專業知識。通過假期中的社會實踐工作，使自己的思想和意志都得到了一個質的奔騰。社會是個大課堂，對我們涉世不深的大學生來講，我們只有主動的往接觸它，了解它，才能更好地往適應它。未來的社會布滿劇烈的競爭，心得體會這向我們廣大大學生提出了嚴重的挑戰。為此我們在緊張的學習之余要多多參加社會實踐。

多多向社會學習，在學習中發現自己的不足，以而完善自己，進步自己，只有這樣我們才能在未來的社會中立于不敗之地。社會在發展，時代在進步，我國也在不斷地變化著，作為當代大學的我們也在不斷地發揚參加社會實踐精神;曉得科技、曉得創業、更是現今大學生更趨勢的社會實踐項目。夏日列日當頭。正是由于有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在卑劣的環境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的保存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養自己的'韌性，更加重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用。

自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。社會實踐活動給生活在都市的大學生們提供了廣泛接觸下層、了解下層的機會。深切下層，同下層領導談心交換，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，羅致了豐富的營養，理解了從大眾中來，到大眾中往的真正涵義，熟習到只有到實踐中往、到下層中往，把小我的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年景長成才的正確之路。艱辛知人生，實踐長才華。通過展開豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會，開闊了視野，增長了才華，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足。

對本身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一位大三學生，即將走上社會，更應當提早走進社會、熟習社會、適應社會。

大學生暑假實踐報告心得體會6

大學是一個小社會，步入大學等于步入半個社會我們不是在溫室里長大的花朵，通過社會的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富，社會是一個更能鍛煉人的綜合性大學，只有真正的深入這個社會，了解社會，投身于社會實踐中去才發現自身的不足，為今后走出校園踏進社會，創造良好條件，才能使我們學有所用，在實踐中成才，體現出大學生的自身價值，為今后的工作奠定基礎。

這次實踐活動是學院給了我們學習的機會，給予了我們極大的信任和支持。在此活動中學到了更多書本上沒有的知識，汲取了豐富的營養，讓我們更廣泛的深入了基層，了解了基層。同基層領導交流談心，讓我思想上發生了新的.變化。只有到基層中，把個人的前途與國家命運相結合，才是青年成長成才的正確之路，艱辛的人生，實踐長才干，通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我們逐步了解社會，開闊了視野，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現自身的不足，對自身作出評價。在這無形中使我們對自己有一個正確的定位，我是一名大二學生，即將走進社會，認識社會，適應社會。

火熱的七月我一個人孤身前往深圳，走遍了每一個工業園，頂著中午烈日的太陽，尋找合適的崗位，然而自身的原因最終導致成為了一名普通員工，走在崗位第一線。最后發現，露在外面的皮膚已經脫皮，一種痛，崗位上最初發揮的不是很理想，因為這基層工作中他們沒當我是大學生，而是一個無知的孩子，經過一段時間的努力工作，出謀劃策，終于信服了大學生比他們強，并且我頭腦精干，服從管理素質優秀，成為了公司的一名合格的員工，優秀的暑假工。在廠里短短的22天里，我感到身心疲憊，每天三點一線的生活，從早上七點到晚上十點30分，站的兩腿發酸，回到宿舍就是倒頭大睡，其實現在想起來過得挺充實。想到每天拼命的工作，我也給了自己一個任務，那就是：別用自己的青春，點燃老板的財富，不要寄人籬下，在這22天里，汗水反復濕透了我衣服，我還是堅持了下去，因為我是大學生，我是湖北交通職業技術學院的學生，我把我們交院學生精神帶進了公司，在公司留下了一個美好的形象。

每個人都說，計劃趕不上變化，原本我計劃埋頭苦干兩個月，可沒想到家里出了事，爸爸被刑事拘留，送進了看守所。我8月3號回到家，一直到22號我才感覺輕松了，在這19天里我成了家里的頂梁柱，每天面對都是公、檢、法的領導，深夜回家還得接各種電話，一切的大小事就是我一個人去面對，原本就不是爸的錯，但還是得求助于他們。每天都在奔波，感覺到前所未有的壓力，覺得自己快喘不過氣。這個暑假讓我刻骨銘心，真的是天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

這次實踐活動使我，懂得了善用知識，增強了社會經驗，提高了自身能力，利用假期時間，接觸了社會，真正的了解了社會從社會實踐中體現了自我，實踐活動讓我收獲豐富，因此我總結了一下幾點：

一、在社會上要善于溝通，與同事要心平氣和的交流，別人的意見要傾聽耐心、虛心的接受，做到相互促進、合作雙贏。

二、自信，自信不是自夸，是用能力說明問題，對自己的能力做出肯定，不管是領導還是官方都要自信的面對，相信自己，有信心活得更精彩。

三、克服自己的膽怯，上天制造了困難，我們去解決困難，我相信我爸爸的事件不是我勇敢的面對，估計現在還在監獄，困難不可怕，怕的是我們膽怯。

大學是一個教育圣地，我為此倍感榮幸，實踐是了解社會的最好途徑，增強了認識問題，解決問題的的能力，為前途打下了堅實的基礎。

大學生暑假實踐心得體會

今年暑假是我過得最充實最有意義的假期，不僅收獲了金錢還懂得了許多道理。

一、大單位做人，小單位做事。初來乍到，第一次到別人公司干活肯定會不習慣，這時就要學會放開自己，該微笑的微笑該打招呼的打招呼，用人單位并不關心你的學歷你的能力，你只要能正確處理人際關系，在別人看來你已經比別人更懂得在社會上生存了，所以擁有一張會說的嘴和一雙會干活的手才能在社會上站住腳跟。

二、平日要自覺遵守規章制度。上了班后就不會有人來天天盯你的常規了，原本的扣分也變成了更心痛的扣錢，即使文憑很高沒有很好的素養也許下一個被辭退的就是你。所以在平日里凡事都要靠自覺，盡量做到慎獨。其實很多單位并不在乎你的能力，因為他們相信，經過時間的推移，這是可以慢慢培養的，而好習慣好素養卻是一個人的無形名片。總之一句話：細節決定成敗。

三、在無聊的日子給自己找動力。大部分我們做的事情都不是我們喜歡的，就像老太太的裹腳布一樣又臭又長，但是這往往是考驗自己的時候。細心的人發現，在無聊的日子里往往能集中注意力，辦事效率也很高。如果實在耐不住寂寞那就轉移自己的注意力，給自己找個動力，就像我，在上班的地方放一張偶像的照片，無聊時就看看，馬上血脈彭張，工作的動力又回來了。

四、在學校培養的能力在外要得到發揮。有些人挺奇怪，在學校辦事能力挺強職位也挺大，可是一旦踏上了社會就會手足無措，不知道做什么也不知道怎么做，放在人群中不會特別顯眼。所以平時我們不僅要能干還要放開干，這樣你就會發現工作崗位和學校一樣是個施展才能的地方。

五、在校一定要好好學習技能。大家不要以為上職高就是混日子，將來出去也找不到好工作，那就大錯特錯了，其實我們學的很多知識都是能在工作崗位上派上用場的，經過一暑假的工作，我真的意識到了學習的重要性，所以我再也不能掉以輕心了。此刻打盹，你將做夢；而此刻學習，你將圓夢。

六、永遠不要紙上談兵。很多人都是嘴上功夫了得，整天把要鍛煉什么能力掛在嘴邊，如果真正要他去做又縮手縮腳的，所以平時低調點，要多做少說，拿出實際行動才能讓人信服。官職不大就不要拿嘴皮子干事。

這就是我這個暑假所總結出的經驗，也是我發自肺腑的感慨，順便奉勸一句：不要在吃苦的年紀選擇安逸。早點出去走走，你會越來越成熟的。