個人實習報告

個人實習報告1

一、實習目的：

通過對北京道路的實地實習認識，使我對公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

11月18號至11月22號。

三、實習地點：

北京市交通。

四、北京市道路交通現狀：

北京市全市面積16800平方公里，規劃市區基本上由城近郊八個區組成，面積約1000平方公里。由市中心向外依次有二環、三環、四環及五環(又稱公路一環)，其中二環內為老城區，面積62平方公里，三環內為建成區，面積約150平方公里。北京市總人口1100多萬，其中城市人口722萬。另據調查，作為著名旅游城市和全國政治、文化中心的北京，年平均流動人口總數達350多萬。但是，北京市人口分布極不均勻，70%的常住人口和幾乎全部的流動人口集中在不足全市面積10%的規劃市區內，造成市區特別是三環以內的市中心區人多地少、車多路少、“求”大于“供”的矛盾極為突出。

發展現狀：

1、城市結構與土地利用形態

從城市規模的變遷來看，北京市不規則擴張不太明顯，戰略上的區域規劃也并不發達，城市基本上在一個中心以圈團模式發展，市中心還有相當一部分用地屬于居住和工業用地。

2、城市交通基礎設施建設情況

近幾年北京市政府下大力進行道路建設，特別是打通了平安大街、菜市口南大街;修建了白頤路、三里河東路等一大批主干道;對二、三環路進行了大規模的改造，包括改建西直門、大北窯等多座立交橋，封堵了上百個出入口，將二環路和三環路改建為半封閉的快速路，車輛行駛速度可提高30%;四環快速路于去年建成通車，五環公路線也修建了一部分，并完善了環路之間的快速聯絡線，對22條相關道路進行整治、展寬，打通斷頭路。

3、車輛增長與交通流量增長情況

7月，北京市機動車保有量從1995年末的89.4萬輛增加到180萬輛，其中70%以上又都擁在三環路以內;而截止到底，北京非機動車(主要是自行車)近1000萬輛。206月底，北京的私人機動車近110萬輛，占機動車保有量的61%，其中私人小型客車超過56萬輛。目前，北京市車輛增長速度為15%，而道路長度和道路面積的年平均增加率僅為1.2%和3.7%，車流量年增長速度已達18%。

4、公共交通發展情況

近十幾年來，隨著城市建設規模擴大，城市人口增長迅速，常住人口突破1100萬，流動人口突破350萬，市區建成區以每年近11平方公里的速度擴展。這些因素促成出行需求的成倍增長，而公共電汽車近十年間只增加不到10%，只占全市機動車總量的4.23%。

5、交通環境保護發展情況

機動車由于燃燒石油，排放尾氣，造成環境污染。北京是世界上環境污染嚴重城市之一。

存在的問題：

1、城市交通路網布局不盡合理，城市主干線交通嚴重阻塞，車行速度緩慢北京的交通結構

是在舊城棋盤式街道常規交通為主的基礎上發展起來的，盡管北京建成二環、三環快速路和幾條放射的高速公路，但在城區目前缺少南北、東西貫通交通干線，致使北京城區的主干道、次干道和支路間沒有形成綜合的道路網絡系統。另外，北京市道路增長速度遠低于機動車增長速度，道路的發展不能完全滿足機動車發展的需要;所以，交通流量的增大使一些路口、路段長期處于飽和狀態，導致交通嚴重擁堵。

2、交通資源有待更合理地利用

北京目前存在單位內部車輛、小型車輛(含大量的出租車)所占比重大，但承擔交通運量的比重小;由于投資更新資金不足使得大容量、便捷的公共交通發展緩慢。

3、停車設施嚴重不足，交通管理設施落后

由于建設項目的投資者沒有嚴格按有關規定修建停車設施或已建的室內停車設施改作它用，現行的停車收費與停車場管理政策難以形成對投資者的回報，這些原因致使汽車停車設施嚴重短缺，隨意占用公共道路，造成許多地區交通混亂。

4、交通秩序混亂，交通法規觀念淡漠，促使惡性交通事故增加據北京市市政工程設計研究總院最近關于“北京城市環路交通事故分析”的研究結果，在快速環路——二環路上的交通事故可分為三種主要形態：

⑴追尾事故——后車撞前車;

⑵并線違章——發生刮蹭事故;

⑶并線頻繁——跟車過近。北京交通管理部門的統計資料表明，本市小公共、出租車占全市機動車的10%，但違章卻占30%。

五、對策分析：

1、加快軌道交通建設

北京目前的經濟發展水平還相對落后，但發展速度快，土地開發強度也越來越高。國際經驗表明高密度的土地開發離開軌道交通的支持，是不可能比較好地解決通勤問題的。盡管北京軌道交通的建設受制于經濟發展的水平，但是非但不能減緩其建設的速度，反而應該通過多種途徑加快軌道交通的建設：

⑴進行市郊鐵道、城市軌道交通和公交專用道系統的一體化公交線網規劃;

⑵合理確定軌道交通線路的優先順序;

⑶廣開渠道籌集資金，加快軌道交通建設;⑷研究公共交通管理的一體化問題，實施公共交通一票制，建立方便的公共交通利用環境和高效的公共交通經營管理模式。

2、完善路網建設，優先發展公共客運交通

要解決北京交通擁堵狀況，必須抓緊道路建設，完善市區道路網，在規劃完成環路建設的同時，也要抓緊進行放射線、聯絡線、次干線等道路的建設，并規劃建設大型換乘樞紐，以盡快形成綜合的道路網絡系統。此外，還應該限制私人小汽車的發展，優先發展公共客運交通，提高公共交通的行車速度，使公交網絡布局與城市用地開發利用相協調，公交線路布設與城市客流流向相一致。

3、在基礎設施的建設中注入綠色交通意識、交通工程的整體美學意識

隨著交通工程科學的發展、社會的進步，人們對城市環境的要求越來越高，對人、車、路以及交通環境的美學要求也越來越強烈。再加之奧運會在北京召開，為了給世人展現一個新北京新奧運的印象，綠色意識和美學意識貫穿于大都市的基礎設施建設之中就成了城市交通基礎設施建設的必然要求。

4、提高管理科學化水平，完善道路交通組織管理系統

主要包括路網車流組織方案預評價模型研制;路網運行狀態實時監控技術;路上意外事件的緊急處置手段與實施方案;停車管理對策(各類停車車位規劃設計標準、建設與管理責任主體的劃分、停車設施布局、公用停車車位收費標準及體內停車管理辦法等)。

5、實施可持續發展戰略，積極開展交通污染防治研究

應認真研究交通污染特征和污染預測方法。針對污染源頭和已發生的污染，應制定防治和降低污染的措施。對重大建設項目應開展交通環境影響評價，提出防止污染和環境管理措施。

6、樹立正確的交通意識和法制觀念

要提高全民遵守交通法規的意識，必須要加強交通法規知識的宣傳，加大執法監管力度，使廣大行人和車輛駕駛人員能自覺遵守交通法規，以充分地利用現有的交通資源，進一步提高現有道路交通設施的供給能力。

六、實習總結：

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連接的重要環節，這為我們以后再施工企業單位奠定了堅實的基礎，總之要謝謝學校在為迎合市場需求，促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷。

總之，在這次實習中，我們的各個方面都有了進步，相信這次實習給我們帶來的經歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助!

個人實習報告2

一、實習單位介紹

北環環保技術開發有限是專業從事畜禽養殖污染治理研究開發、工藝設計、生產施工、設備制造和技術服務的高新技術環保企業。具有工程專項設計資質和施工資質，已通過iso-9000質量管理體系認證，是省環保產業骨干企業、中國沼氣學會團體會員、省環保產業協會優秀會員單位、市環保產業協會理事單位、大學環境與資源學院教學實習基地。

北環環保技術開發有限秉承產品精益求精，服務盡心盡力，致力環保，科技創新，誠信進取的經營理念，在引進消化國內外先進工藝和技術的基礎上，研究開發出一套新型實用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設計、設備制造和施工技術，擁有自主知識產權和專利技術七項。整體科技創新能力和科技轉化技術實力位于國內水平。針對畜禽養殖及污水處理過程中產生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術。已完成兩百多項畜禽養殖污染治理工程，遍布、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個省(市)，依靠專業、專注、專一的優質服務，獲得環保、農業部門和用戶的高度評價。

二、實習概況

為增加實踐經驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會，師范大學化學與材料學院于20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北環環保為期五周的實習。

三、實習具體內容

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在北環環保技術開發有限實習的第一周里，并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

(二)項目報告書的編寫

在實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查找，以及編寫統籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責土地、規劃和環保這一塊。最后我們出色的完成了任務。

(三)cad作工程設計圖

剛進入時，經理就建議我自學cad軟件作圖。在經理的鼓勵和劉小麗學姐的支持下，我自己自學完了cad。學完后，學姐就把里的工程設計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰讓我在cad操作能力上有了很大的提高。

(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學習

新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農業。該工程可謂節能環保啊!因此我不得不對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設備和運作程序。

個人實習報告3

大四上學期期末，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關于國際貿易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。

一、實習目的

四年的大學即將結束，學生已基本完成國貿專業的各基礎課、專業課程的學習任務。根據教學計劃，學生要進行為期2周的專業課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習方法

通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。

三、實習性質

本次實驗屬于外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學的重要環節之一。

四、實習時間分配

五、實習地點

全部安排在實驗室進行。

六、實習意義

學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

七、實習心得

（一）對Simtrade軟件的認識。

Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的不是只靠得分的。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務真的少之又少，我在扮演這個角色的石油總是閑著的。因為做銀行的人少，所以會經常有人找銀行辦業務，也還得經常查看“待辦事項”。進口地銀行，同出口地銀行。

（三）實習遇到的問題。

1、預算錯誤。

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題。

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大。

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤。

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大。

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商愿意買它。

個人實習報告4

20xx年12月2日，我被學校分配到寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司進行頂崗實習。進入公司后，我被安排到針織質檢部對色組，崗位為：對色QC+對色員。剛開始工作時，我對實習部門環境比較陌生，對對色組的工序流程也不太了解，加上在學校里學的專業知識比較膚淺，缺乏實踐經驗，我十分迷茫、彷徨。通過半年多的學習和鍛煉，我逐步完成了從校園到社會，從學生到員工這種環境和角色的雙重轉變，出色地完成實習中所要承擔的各項工作任務。

一、從最基礎著手，要學會善于發現。

剛接觸一個新的環境，一份新的工作，要有信心把它做好，不要退縮。有不懂就問，有不明白的就要通過各種途徑去弄明白，不怕別人笑話，努力讓自己在最短的時間內熟悉工作環境和流程。只有對待一些很基礎的工作時，我們不怕苦、不怕累，盡量做到最好，才能勝任領導所交待的每一項工作。例如在擺RTR時，雖然很枯燥，但是我們可以發現，GY色會在不同的溫度下會出現不同的顏色，在溫度高時偏黃光，在溫度低時偏藍光；磨毛布，在毛羽逆毛和順毛的情況下顏色差異很大，順毛顏色偏淺，逆毛偏深；在面料的縫接處，軋光機不能將面料整門幅軋到，就會出現縫接處顏色很深，在我們看匹差顏色時就會出現嚴重的深淺色差。在制衣廠挑色差時，一天要挑幾千件同一顏色的衣服，我們要發現那些前后幅、門襟、袋蓋等部位有明顯色差的問題，我們可以發現成衣色差主要產生的原因是染化料的選用、加工工藝或設備不穩定、色光變異造成的，這樣可以方便我們在顏色放行時尺度把握更準確。

二、工作中要細心，勇于承擔責任。

對色中我們首先要根據客戶要求控制手感，毛羽和彈性等布面品質，然后根據客戶選擇燈源對色。我們必須注意每一個細節，例如：撞色款在看顏色的同時必須檢查手感，質量（抓磨毛，酶洗，絲光效果），YD的間條布還要量循環看花型；對色必須以眼看為主，電腦參考；尤其要注意“跳燈”和“熒光”現象，頭缸對回客戶要求的對色標準生產，跟缸對頭缸，缸差控制在0.4以下。此外，輔料對回相應的BDOY，TM對回領正面BODY反面，對于特殊洗水的客戶，必須看顏色的洗前和洗后變化。在填寫顏色評語時，更加不能簡化信息，一定要將對色標準、色級、電腦值、簽名、日期標寫清楚。

三、不斷累積經驗，滿足客戶要求。

對色組不止要和生產接觸，還要和客戶接觸，客人對于面料的了解首先是從我們提供的資料開始的，所以我們扮演的角色其實也是雙重的，我們要向客人展示我們公司的產品是符合他們的要求的。當PD和YD的每一缸面料經過十幾道工序來到QC對色組，我們的職責就是掌握他們的顏色品質，控制出到客人手里的面料都是合格的。QC沒有想象的那么簡單，一缸面料只要過了QC這一關，就相當于出了面料廠，從面料廠到了制衣廠中間哪個質量環節出了問題，投訴的首先是我們，是我們讓不合格的成品流到了客戶的手里，這是我們沒有做好自己的本質工作。站在公司利益的角度來說，很多東西在生產上是有難度的，不是簡單的回修就能使顏色和質量得到完善，很多時候們必須考慮到各個方面，這就需要運用一些自己在工作中不斷累積的技能來盡量減少不必要的損耗，將顏色品質第一時間反饋給生產部門，給公司創造最大的利益，這才是我們工作的最終目的。

回顧半年來我收獲頗豐，通過直接參與公司的生產過程，學到了很多實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，我在學習和工作中進步、成長，但我覺得自己做得還不足，比如工作能力、洞察能力還不是很突出，對生產缺乏了解，這些我都應該自我彌補，多去了解生產，多與生產工序接觸，才能總結出自己的一套行之有效、穩定生產的方法，才能將自己的工作做到最完美。

在這半年的實習期間我收獲最深刻的就是以上幾點，我想用一句話來總結我的心得體會：我們不能改變環境，但我們可以改變自己。相信自己，只要堅持，一定能找到屬于自己的路，一定能找到展示自己的舞臺。

最后，我衷心感謝學校和公司給予我這樣一個學習的機會！

個人實習報告5

一、實習單位及崗位簡介

大四上學期，有一次畢業實習。這個實習安排在開學后六周。其主要目的是將我們在學校所學的知識與實踐相結合，通過對司法實踐的理解，進一步加深對所學法律知識的理解和掌握。我在縣人民法院實習。縣人民法院是基層法院，下設4個民事法院、2個刑事法院、1個行政法院、6個調度法院(分別為農村調度法院、鎮調度法院、鎮調度法院、鎮調度法院、鎮調度法院)，以及立案法院、高級法院、審判監督法院、執行局等。我被分配到中華人民共和國第一審判庭，主要負責審理合同糾紛，然后去了一段時間的執行局。我在這里的工作主要是整理檔案，參加庭審，練習寫判決書，和其他工作人員一起去當事人住處調查幾次。

二、實習過程概述

去實習的時候，老師告訴我們，實習能不能學到東西，不是靠老師和評委，而是靠你自己。只有用一雙求知的眼睛觀察探索，才能學到東西。而且老師一再強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。

實習第一天，確認實習崗位后，向中華人民共和國第一審判庭報到。人民法院開庭，我就坐在旁聽席上聽。這是一個相對簡單的合同糾紛案件，審判程序進行得非常快。雙方拒絕調解后，法院聽取了雙方的最后陳述，法官宣布合議庭和判決書將于晚些時候下達，審判結束。下午被安排去法院整理檔案。

從第二天開始，我每天8點15分左右趕到法院，先把法院的衛生打掃干凈。我們法院基本上每天早上都開庭。沒有開庭，沒有具體工作的時候，我會去其他法院。中午11點40分，我結束工作，去吃飯了。下午開庭次數很少，下午只繼續開庭一次，因為上午審判沒有結束。另外，大部分工作是整理文件(主要是整理、綁定、注冊)。庭長還安排我練習寫判決書，讓我每隔三天在審判結束后寫一份判決書，然后提交庭長修改。除了出去調查和收集證據或向高管送達傳票和執行令，在執行委員會度過的日子也是為了整理文件。

三、實習的主要情況和經驗

實習期間，我主要做了以下工作:

1、整理文件。實習期間，他幫助法官和書記員整理了幾份檔案。這些審結的案件中有很多典型案例，涉及到事實認定、證據采納、責任劃分等等。在這個過程中，通過閱讀文件并告訴店員，

咨詢，對合同糾紛案件從立案到結案的程序以及各種備案文件的分類有詳細的了解。

2.聽聽案情。隨著市場經濟的快速發展，人們的法律權利意識不斷增強。此外，仲裁等非訴訟糾紛解決機構較少，導致第一人民法院的案件數量相對較多，且逐年增加。對我來說，有足夠多的案子要處理是件好事。在模擬審判中，我以前在學校參加刑事案件，刑事案件非常注重程序，庭審也很嚴肅。但在這里，參加完民事審判，感覺審判更隨意，氣氛更輕松，省略了一些程序問題。通過聽案，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件審判的關鍵在于解決當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件強調國家對犯罪的強制力不同，民事案件的理想結果應該是使雙方在不喪失法律尊嚴的情況下實現雙贏。這就對法官的個人素質提出了很高的要求，這不僅需要深厚的法律知識，還需要很高的人格魅力。

3.寫法律文書。在六周的實習期間，我幫助庭長起草了七份民事判決書，在撰寫過程中出現了很多錯誤。判決的基本格式是第一部分、事實、理由、判決結果和最后一部分。先寫當事人的基本情況，再寫原陳述，原告的主張，事實和理由，再寫“被告答辯”，這就是被告答辯的理由和事實。然后是“經審判查明”部分，描述法院采納和駁回證據的理由及其認定的事實。之后法院思考，陳述判決理由和所依據的法律，最后寫出判決結果。我寫完第一份判決書后，交給了庭長，庭長對我寫的判決書做了很多修改。

他說:“你之前寫的還可以，但是‘審后’部分存在很多問題，措辭不夠嚴謹，語言不規范，語句太簡單，邏輯不嚴謹，說服力不夠。”確實，我寫《經過調查》的時候寫的太籠統了。庭長說這部分要分析案件所有相關事實，寫出采納和駁回證據的理由。因為判決要讓原告和被告都看到，所以他們可能不懂法律。作為法律文書寫作者，你應該讓雙方當事人閱讀，然后通過對判決認定的事實進行邏輯分析，得出與判決相同的判決，這樣判決才能具有說服力。

但我的判決只分析了原告和被告有爭議的一些事實，不能從我“審查明”和“本院認為”這兩個部分就讓人把我的判決想當然。大二學的法律文書寫作課程。可惜我以為只是考試課程，沒有認真學習。現在后悔在學校沒有好好學習這門課，以至于在實踐中無法完成評委交給我的工作。回到學校后，我會盡量補充自己的寫作知識，希望下次遇到類似情況時能好好完成。

4.跟隨遺囑執行人到執行標的物的地方。一般處于執行階段的案件執行難，有的是被執行人沒有錢賠償，即沒有財產可執行；還有一種錢卻依然不能順利落實。這些遺囑執行人大多因為熟悉法律而提前轉移或隱匿財產。有一個案例，申請人知道被執行人把錢存在銀行，但執行人查詢后沒有找到被申請人的賬戶，一定是把錢存在別人的賬戶里了。對于這種情況，如果各部門協調配合共同實施，實施的效率會大大提高。

實習期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴于律己，虛心求教，努力學習法律法規等知識，利用課余時間學習一些課本以外的相關知識，掌握一些基本的法律技能，從而進一步鞏固所學知識，為以后真正的法律實踐打下基礎。“寫在紙上總是很淺，所以你永遠不會知道。”。在短暫的實習中，我深深感受到了自己知識的膚淺和專業知識的匱乏。剛開始的時候，我對一些工作很茫然，這讓我感到很難過。在學校，我一直以為自己學得很好。當我接觸到現實的時候，我發現我知道的很少，需要學習的很多。然后我才真正體會到“學無止境”的真諦。

以上可能是我自己的感受，但是有一點參加實習的'同學要知道:我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，需要理論指導，但其發展和意義只能在實踐中才能實現，其主要目的是為社會實踐服務。因此，我們的法律教育應該更加緊密地與實踐相結合。在采取理論與實踐相結合的模式時，要重視實踐，增加實踐的比重。

在實習期間，我發現普及法律，提高公民的法律意識是非常重要的。為了推進法治建設，我國多年來開展了法制教育活動，并取得了巨大成就。人們的法律觀念和法律意識有了很大提高。我會繼續努力，努力做得更好！

個人實習報告6

為期兩周的護理見習告一段落，在這兩周的見習生活中，我們受益頗多。在此期間，我們遵守見習生的規則，用心工作，認真學習，聽從上級指示。

首先，我先簡單介紹一下我們的工作狀況。7月9日上午，我們決定選同濟醫院為見習地點，之后到達中西醫結合科，因為是我們自我的專業，所以燕護士長很快就點頭答應，讓我們星期一7：30穿上白大褂前來報到。

7月11號上午，我們到同濟醫院中西醫結合科報到，透過護士長的講解，我了解了護士分不一樣的班：責護，是負責輸液和換藥的。八三班，是中午連班，但午時三點下班。晚班，午時三點上班，晚上8：00下班。護士長將咱們分為三組，分別跟隨不一樣的護理教師;隨后，為我們領取一次性口罩、手套、胸牌，并告知相關事項，介紹醫院工作流程。此后，我們跟隨帶教教師到病房整理床鋪，然后參加8am交班，隨醫生查房;查房完畢，再看護士給病人打針，換藥，及其他各項檢查。其余空閑時光，就在醫生辦公室翻看病歷，聽醫生討論病情，看實習醫生抄寫遺囑等。11號午時，有新病人入院，我們選取跟蹤一個新的住院病人，最終選取6號床的病人。整個午時，就在辦公室看病歷，偶爾去逛一下病房。

余下幾天里，每一天早上7：30到達醫院，基本上都重復著第一天的事，午時走一些別的事情。在這個過程中，我跟隨帶教教師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫療操作，比如生命體征測定(血壓、呼吸、脈搏、體溫、血糖)心電監護。霧化吸入、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才明白并非如此。我還學會了醫院垃圾桶的分類。不僅僅如此，在陪同比病人去做檢查時，見識了ct、彩超、胸穿、抽胸水、艾灸、清創等檢查和治療方法;在隨同護士打針的過程中，還見識了留置針、過濾器等。此間種.種，都擴大了我們的知識面

十天的工作并不是一成不變的，7月x號，我們到門診參加了冬病夏治，在各位師哥師姐的帶領下，學會了幾個針灸穴位，并給病人貼膏藥。15號午時，聽胡少明教授講中醫治療腫瘤的基本原則，也收獲頗多，明白了在治病過程中，觀念的重要性。

對于見習生而言，更重要的是我們能夠早日接觸臨床，透過見習了解醫院和住院環境、醫院管理、醫生的工作、護理工作方法、醫護協作方式，以及醫護關系溝通在疾病診療過程中的重要地位，為今后的臨床學習打好了良好基礎。

下方從幾個方面來談一下學到的醫院工作問題：

一、醫院住院環境

中西醫結合科有一層樓，其中包括醫生辦公室、醫生休息室、護士工作站、備餐間、消毒室、設備房、病房10間。其中有2間大病房，每間8人;8間小病房，每間4人。男病人和女病人分開在不一樣的病房，病床與病床之間有簾子隔開，病房內配有電視機和洗漱間。病房滿員時，能夠再走廊上加床。

二、正常的工作程序

7：30，護士開始整理床鋪;8：00，醫生和護士交班，由夜間值班護士宣讀各位病人的生命體征和病情，由夜間值班醫生予以補充，交班醫生交代一些狀況，最終由主任和護士長進行總結;8：30，醫生查房，由教授帶領，醫師、實習醫生、見習醫生跟隨;9：00，醫生到辦公室翻看病歷，寫醫囑，護士開始給病人打針;10：00，量體溫、測血糖、量血壓，病人做其他各項檢查;11：00，午餐護理。(午時的工作程序我們為參與，故在此處不予列出)

三、醫生和護士的工作

醫生負責查房、和病人交談、病情診斷、寫長期醫囑和臨時醫囑;護士負責各種基礎護理工作，鋪床、配藥、藥品的領取及發放、打針、換藥、測血糖、量血壓、量體溫等。醫生和護士工作是一般都很認真負責：醫生在對病人進行望聞問切時始終面帶微笑，和藹可親，病人及其家屬無法清楚描述病情時，醫生也不厭其煩，讓自我的講述通俗易懂;護士在給病人打針時，也是反復核對人名和藥名，每到一個病人，護士都要喊其名字，明白他應聲為止，以防出現不必要的差錯。醫生和護士的工作都很累，這些僅有在我們真正進到醫院才有的深刻體會。在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一向以為，她們的工作很簡單、很簡單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我透過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發現原先做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，記得第一天，我們一早上都跟著醫生護士到處轉，沒怎樣坐過，回家的時候，腳很痛，并且很累，倒頭就就睡。連不怎樣做事的我們都這樣，而護士不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，他們的勞累就可想而知了。但他們一句怨言也沒有，說起

來真是慚愧。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰斗中：把自我的活力完全展此刻病房內外;把自我的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

四、基礎護理操作

鋪床：帶教教師說，鋪床必須要平整，病人才能睡著舒服;床鋪并不是每一天都會換，但每一天都會清掃，這也是為病人的健康著想。有時候一些病重的病人無法翻身，護士也要盡力讓其翻身，為其清掃床鋪。

量血壓：07級學長教會我們量血壓的方法，有兩種不一樣的血壓計，一種是電子的，很方便，還有一種血壓計是傳統的。量血壓看似簡單，但也必須要認真。

量體溫：護士長說，量血壓必須要擦干腋下的汗液，這些交代都很簡單，可是卻很關鍵。

測血糖：醫院的一些糖尿病人在飯前飯后都要測血糖，測血糖的方法比較簡單，可是在操作過程中卻出現很多問題，譬如指尖消毒的方法，重要的是，測血糖是一針見血，干脆利落，否則病人會很痛苦。他們每一天至少要測6次血糖，僅有10根指甲，指尖全是針kǒng。如果第一次的血量不夠，就得重新再測，這無疑增加了病人的痛苦。

五、溝通、交流的重要性

1、護士與病人及其家屬之間：有時候病人的要求與護士的職責相矛盾，eg。五號病人因乳腺癌切除乳腺，胸口全是傷痕，護士務必給他翻身鋪床，護士該怎樣辦呢?不能凡事都由著病人，那樣會造成更加嚴重的后果

2、遇到家屬爭吵時護士的處理方法：沉默。記得有一次家屬吼罵護士忽視病人疼痛，帶教教師沉默不語，當時覺得教師很不值。可是他們也許見怪不怪了。病人就是上帝。

3、醫生與病人之間：52床老奶奶因疼痛而拒絕繼續治療，醫生該怎樣辦?順從老奶奶之意?還是強行治療?的辦法是盡自我的努力，說服老奶奶理解治療，既不強行，也不放下。這當然需要極佳的溝通技巧。

4、病人與病人之間：走廊上的60床加床病人因夜間忽視打針而未能睡覺，而白天61床病人因無聊而在走廊上播放音樂，又吵著60床病人休息，此時該如何處理?當時去和61床交談，他表示理解，雖然露出不悅的表情。

5、病人與實習醫生之間：病人對實習不太信任，認為他們量血壓、測血糖都是不正確的，甚至態度不太友好，這時實習醫生就應理解批評。

總而言之，在這個過程中，會出現很多矛盾，如何解決很關鍵，我們始終得踐行病人是上帝，虛心理解教誨，友好溝通交流，才能獲取病人的信任。雖然有時候病人及其家屬很兇，但他們有時候也很友好。有一次幫一位老奶奶拿凳子，老奶奶連連說多謝。

當然，醫生和護士之間的交流也很重要。記得給46床病人測血糖時和一位同學起沖突，在病人面前翻臉，這是我們極度不成熟的表現，不管發生什么，在病人面前都就應鎮定自若，繼續做完該做的事。醫護之間的團結合作也很重要。

六、醫生告知病人病情的原則

有些病人并不能告訴他們實情，這些并不是僅有電視劇中才是這樣。以34號病人為例，身患晚期胃癌并播種到大網膜，醫生告知其為腫瘤，所以病人才能放心的吃喝，才會對生活懷抱期望。

七、臨床與課本的差異

很多時候，課本所學都是遠遠不夠的，并且當時的理解還不夠透徹。有一天，我和一位同學在辦公室爭論afp的問題，肝癌患者afp陽性，那么胃癌肝轉移呢?afp是陽性還是陰性?再比如，陰虛患者，其脈象是浮還是沉?上課的時候沒有理解透，遇到實例的時候就束手無策了。這也啟發我們，學醫，是要用于臨床的，不僅僅僅是為了考試。我們就應把某些知識牢記在心，在臨床上才能運用自如。臨床是對理論的有效補充。

八、和病人交談

和病人交談是一件很愉悅的事，他們會告訴我們一些人生的道理，告誡我們要好好學習，愛惜身體，注意健康，有時候他們也會回憶一些崢嶸往事。我相信，在這個過程中，病人也會很高興，因為有人傾聽。我們是渺小的只能看不能做的見習生，可是，我們的傾聽安慰，是匆忙的人間所缺乏的溫暖的調味劑。給34床叔叔艾灸時和他聊天，我告訴他，還是就一下足三里吧，他答應了。然后和他調侃，說別太愛面子，回去后少喝酒。日漸消瘦的臉上露出了笑容，即使仍然有病痛在身。也許，此刻，對那句“有時去治愈，常常去幫忙，總是去安慰”有了更加深刻的理解。我最喜歡的xx教授總是和病人聊得很開心，即使是告誡行的話語，也能讓病人理解，因為，那是他發自真心的關懷。

九、看病難、看病貴的問題

看病難或在其次，看病貴卻是大問題。在醫院每一天都得花費大約1500-20xx多元，沒有醫療保險的病人根本住不起。記得8好病人，在醫院住了好多天，可是始終是發熱待查，最終病因還沒有查出，因醫藥費太貴就出院了。6好床病人也是。最讓我感觸的xx教授說的一句話，中國農村婦女的忍耐力是很強的，有一位農村婦人來檢查時已是癌癥晚期，據說他已經忍痛十多年了。他忍耐力的根源就是沒有錢啊，有病誰不愿意治啊?雖然此刻農村有了合作醫療，但據60床家屬說，合作醫療報銷的比例還很小，大部分費用的病人自我出。一位病人調侃道：“除非是家里開銀行，不然誰住得起啊!”

十、醫學的力所不及

有很多病一生都無法救治，甚至很多病連原因都無查出。此刻的醫學還不是萬能的，真正能夠治的很少很少。在中西醫50多床病人中，大多數都是癌癥、腦梗、高血壓等。病人每一天打針吃藥，胳膊上全是針kǒng，醫生所期盼的，可是是減輕病人痛苦，延長病人壽命罷了。

以上幾個方面就是我在見習期間學會和思考過的問題。

7月22號，我們告別病房，10天的見習生活正式結束，不管怎樣，我們的內心還是會有一點不舍。畢竟，和那些醫生、護士、病人們有了牽連，一次次的跟醫查房，對他們的病情有了些許了解，離開，也會帶著關注。尤其是34床的叔叔，每一天早上我都會去哪兒坐一坐。還有xx護士，僅有他讓我們獨自測血糖，管一下我們這些初出茅廬的見習生。

總之，這一次見習生活教會了我們很多很多，從基本的護理操作到醫院的管理制度，從醫護工作到醫患關系的處理方法，這些都使我對將來從事的工作有了必須的感性認識，為我今后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

個人實習報告7

隨著大三學習生活的結束，我們期盼已久的生產實習終于到來了。都說實踐是檢驗真理的唯一標準，的確如此。如果沒有生產實習，我們的理論知識永遠只能是紙上談兵。專業課學過多少門考了多少分都是空談，今后也無法順利的走上工作崗位。對于這次鍛煉實踐能力，挺高專業素養的生產實習，不論是老師還是同學都十分重視。在同學們興奮的討論中，生產實習就這樣拉開了序幕。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次實習的目的在于通過在唐山市長燃煤炭洗選有限公司的實習，了解了有關公司稅務處理的運行機制，進一步鞏固和運用在校所學的專業知識，熟悉公司日常稅務的操作流程以及工作制度等，進一步提高理論水平與實際工作水平，做到理論與實際相結合，為以后的工作夯實基礎。

一、實習目的（重要性）

（一）與有經驗的一線社工交流，向其學習并尋求知指導；

（二）通過為期三個月的實習接觸學習社會工作領域新的知識內容并驗證自己是否適合從事社會工作

（三）通過實習查漏補缺，知道自己該學什么，怎么學習更有效，更容易應用，使自己返校后可以有方向有目標的學習，提高學習效率；

（四）通過實習積累經驗，為今后的學習和找工作打下基礎；

（五）調整認知心態，了解并學習智障服務的實務技巧

（六）體驗完整正式的社會工作實習模式并從中有所收獲

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活通過業余時間學習之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的自主學習，可以說對會計已經是了解了許多了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握一些，但這些似乎都只是紙上談兵，并且在不斷的學習和探索中發現了許多問題，對具體的工作流程還不太了解。倘若將這些理論性極強

的東西搬上實際上應用，那我想我肯定還是會無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名其他專業的學生，為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用，我決定去一個單位實習。我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎。在20xx年的寒假，我有幸參加了為期近三個月的專業實習。

二、實習單位情況

我的家在唐山，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，我選擇了另一門有家庭淵源的工作，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！震后30多年，我的家鄉發生翻天覆地的變化，尤其是這兩年經濟發展飛快，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，各種事業工程一一建立，得知這一消息，在我媽媽的引薦下，我來到了離我們家比較近的媽媽工作的唐山市長燃煤炭洗選有限公司，想在這里施展一下我的手腳，開發一下我的頭腦。在去公司的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：垃圾滿地，全是被大車壓塌的道路。而如今，筆直整潔的水泥路從公司前穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和遠處的板樓形成極大的反差，恍如世外桃源一般。懷著一種美好的憧憬，我來到了唐山市長燃煤炭洗選有限公司，這是一家關于煤炭洗選的專業廠家。公司成立于20xx年時間，已經算是很久了，早已經形成了一定的規模。公司占地面積有二十幾個操場那么大，現有員工56人，固定資產1000多萬元，月銷量2～3萬噸，年資產上億元。主要生產煤炭洗選，批發鋼材，五金，交電，化工產品（不含農藥、農膜、化肥及危險化學品），焦炭，塑料制品批發及零售等。

公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有洗選煤炭及批發其他產品的能力，公司生產的煤炭，焦炭等純凈，雜物少，鋼材及其他物品質量也是優等，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的，在省內外已經占有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，并且遵循“保護環境，從我做起”的原則，最大限度地實現少排放，多環保，為公司成為真正的“綠色”企業而不懈努力！

三、實習主要過程

初來乍到第一天上班，我這一介書生頓顯窘迫，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評，最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的所以緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小姑娘，長得蠻秀氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”

看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理姓馬。馬經理打了一個電話，讓財務科的人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，媽媽過來了，經理介知道媽媽介紹我過來實習，和我說：你以后就跟著你媽媽學習吧。我連忙起身同意。馬經理點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

個人實習報告8

轉眼間，我們進入了大學學習的最后一年。根據學院教學計劃，大三進入實習階段。學校也會為我們提供一個展示所學的平臺，讓我們在實習中積累社會經驗，在實習中提升專業知識，讓我們更順利的適應社會的發展。

工作中的問題越來越多。我們的導師對我們很好，比我們班其他同學的導師優秀一倍多，所以我們沒有在他手下工作的感覺。最后變得和調整前一樣了，感覺像是被玩了一樣。不過這幾天適應了這種工作，實習期間整體情況很好。

不過我也學到了一些物流課上學不到的知識，比如進貨怎么填，怎么做賬。在這次實習中，我學到了很多書本上學不到的東西。現在我已經不是什么都不懂的小家伙了。我有自己的見解，能獨立面對工作中的一切問題，不會懼怕一切困難。實習期間，我們接觸了社會，面對了社會上所有美好和黑暗的東西。磨練意志，鍛煉各方面的才能，發現自己的潛力。

這段時間，我收獲了無數的東西。這將是我以后的工作經驗！

實習之初，我和同學去了程楠百貨大樓。在我們參觀程楠百貨大樓的第一天，人事部的人員熱情接待了我們。他們向我們介紹了程楠百貨公司和一些需要遵守的規章制度。實習第一周，能和同事交流，主要了解一些人教辦的工作方法和方法。同事們都很熱情，為我挺身而出。當他們在工作中經常遇到困難時，他們主動為我解決問題，這讓我很欣慰。

如果要說在工作單位能學到什么專業的東西，我覺得至少學會了填寫送貨單。如果你能讓別人感受到你生命的價值，我認為這是一件值得驕傲的事情。

從這個周末開始，我和同事們建立了良好的關系。綜上所述，認識他們給我增加了很多樂趣，他們可以幫助我以后做更多的事情。

在這一周的工作中，我深深體會到，作為一個剛步入社會的人，問心無愧是非常必要的。因為不恥下問是豐富自己知識的重要來源，沒有被長輩教過工作技能的沒有經驗的年輕人，剛剛從社會上走出來，如何長期生存下去？既然選擇了這條路，就要相信自己會一步一步走下去。就算摔倒了，也要爬起來！

我們的路，我們自己走，不必聽從別人的安排。

實習第一周

這是我第一次真正踏入社會。我能在社會上找到一個合適的位置，難以抑制自己的喜悅。但同時也意識到自己肩上的責任，凡事都要小心。剛來的同事對我照顧的很好，消除了對一個想象中陌生社會的恐懼。

實習第二周

我在這里已經有一段時間了。雖然同事都很好，工作也很輕松，但我只是學著認識圖紙。雖然我練習過很多次，對工地環境也有一定的了解，但是住在這里還是覺得有點不舒服。和當初想象的狀態好像有些差距。

實習的第三周

生活還在慢慢適應，每天按部就班的工作。學習識圖，雖然老師和爸爸不在，暫時只能自己學習，但好在有很多資料可以查，不懂的時候可以查資料，培養自學能力，同時可以學習很多相關知識，從而達到多重目標。

實習的第四周

不知道是福是禍。我來的時候公司剛完成最后一個項目，這段時間沒有新項目。是一種福氣，因為我可以利用這段時間慢慢適應，包括生活、工作、環境，也可以慢慢消化自己沒接觸過的知識；都說是詛咒，因為有時候認為修行是最好的訓練人的方法，修行所得的經驗是最可靠的。我期待著有機會練習。

實習的第五周

前幾天看到書架上有很多配額，在學校里很難看到。結合圖紙閱讀，不僅有助于閱讀圖紙，還有助于記憶列表規則，為以后的預算打下基礎。還有一些相關的施工技術和圖集。這些書對我了解施工工藝和施工過程很有幫助。但是，掌握這么多東西應該需要一段時間，要努力！

個人實習報告9

一、認識實習目的

認知實習是專業教學計劃中的重要組成部分，它為實現專業培養目標起著重要作用，也是一次重要感性認識，為專業課學習以及畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。認知實習學生是以技術人員助手的身份參加現場生產和管理工作，在實習中應深入實際，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論，完成實習指導人(現場工程師或技術人員)所布置的各項工作任務，培養和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。

其主要目的：

1、通過實習，使學生了解原材料選擇與使用性能之間的關系;了解常見材料加工設備、材料的加工工藝，以及現代化管理方法等。豐富和擴大學生的專業知識領域;

2、通過認知實習，使學生對材料的成分，微觀組織，加工工藝與性能之間的關系等內容進一步加深理解，鞏固課堂所學內容;

3、培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法。培養學生的團結合作精神，牢固樹立學生的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用;

4、通過現場讓學生了解材料相關企業的組織機構及企業經營管理方式;使學生學習到廣大工人的優秀品質，并樹立刻苦鉆研科學技術為祖國現代化多作貢獻的思想。

二、認識實習內容

1、以銅管生產線的布局，銅管生產加工為例，了解材料加工過程的一般工藝流程及其規范;

2、對各個生產環節進行詳細的參與、考察;

3、學習1~2個主要工種的加工方法、操作要點、主要機具設備及用途、質量要求以及本人提出的合理化建議及設想等;

4、了解工廠的組織管理系統、各部門的職能和相互關系，了解各個分廠的組成，了解各級技術人員的職責與業務范圍;

5、了解新技術、新工藝、新材料及現代加工管理方法等的應用，了解生產與管理的新規范;

6、參與現場組織的技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現場的質量檢查與安全管理等;

7、了解產品銷售中各方(生產商、物流貨運方、政府管理部分，買方)的職責;

表一 第一批學生實習內容及進度

實習單位 實習時間 實習內容 帶隊老師

桂林漓佳金屬有限責任公司 第一天 安全教育及專題(60人)

第二天 熔鑄生產(30人)

第三天 沖壓車間(30人)

第四天 拉伸車間(30人)

桂林礦產地質

研究院 第五天 超硬材料制備合成(30人)

第六天 人工晶體制備合成(30人)

第七天 超硬刀具與金剛石工具(30人)

桂林國際電線電纜集團公司

第八天 1、銅芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;

2、銅芯、鋁芯線材的熱處理工藝;

3、電線電纜制備工藝(60人)

桂林漓江通信集團公司 第九天 1、板料沖壓、折彎等工藝及設備;

2、注塑工藝、模具及設備(60人)

備注：第十天進行實習總結。

表二 第二批學生實習內容及進度

實習單位 實習時間 實習內容 帶隊老師

桂林漓佳公司 第一天 安全教育及專題(60人)

桂林礦產地質

研究院

第二天 超硬材料制備合成(30人)

第三天 人工晶體制備合成(30人)

第四天 超硬刀具與金剛石工具(30人)

桂林漓佳金屬有限責任公司 第五天 熔鑄生產(30人)

第六天 沖壓車間(30人)

第七天 拉伸車間(30人)

桂林國際電線電纜集團公司

第八天 1、芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;

2、芯、鋁芯線材的熱處理工藝;

3、電線電纜制備工藝(60人)

桂林漓江通信集團公司 第九天 1、料沖壓、折彎等工藝及其設備;

2、注塑工藝、模具及設備(60人)

備注：第十天進行實習總結。

三、認識實習方法

認識實習可采取集中和分散相結合的形式。在教研室的指導下，鼓勵學生自己聯系實習地點，將認識實習、畢業設計與今后工作相聯系，選擇專業對口、重視人才、發展勢頭好的先進企業或工廠進行畢業實習，建立與用人單位的聯系和相互了解，為今后的工作奠定基礎。

四、認識實習要求

實習時間為兩周(10個工作日)，實習學生應參考本大綱和實習計劃安排，由帶隊教師落實實習內容和進程。

五、成績考核與評定方法

學生返校后，由教研室組成考核小組，結合實際的實習報告和小結及廠方意見進行口試并評定成績，考核不合格則視為認識實習成績不及格。

認知實習應進行嚴格的考核并評定成績。評定成績的主要依據是認知實習成果的質量、認知實習的態度和完成的工作量以及在認知實習過程中的主動性和創造性。

1、實習成績評定依據以下幾個方面的內容：

①實習報告;

②實習日記;

③工地實習指導人評語;

④實習出勤表;

⑤實習答辯情況。

2、實習成績按五級分評定(優、良、中、及格、不及格)。

3、學生實習成績按下列標準進行評定;

①評為“優”的條件：

a、實習報告內容完整，有1~2個主要工種生產全過程的書面總結，有工藝設計文件擬定或執行情況的調查或現場生產管理調查報告，有對實習內容的認識和體會;

b、實習單位反映好;

c、實習日記完整、記錄清楚真實;

d、答辯問題約有90%以上正確。

②評為“良”的條件：

a、實習日記完整、記錄清楚;

b、實習報告內容基本完整，有1~2個工種生產全過程的書面總結，有對實習內容的認識和體會;

c、實習單位反映好;

d、答辯問題有80%正確。

③評為“中”的條件：

a、實習日記完整、記錄清楚;

b、實習報告內容基本完整，有1~2個工種生產全過程的書面總結;

c、單位反映好;

d、答辯問題有70%正確。

④評為“及格”的條件：

a、實習日記完整、記錄尚清楚;

b實習報告只有二個工種生產全過程的書面總結;

c、實習單位反映較好;

d、答辯問題有60%正確。

⑤具有下列情況之一者定為“不及格”：

a、實習日記不完整，缺少三分之一以上的實習日記或者無實習報告。不能參加答辯以不及格處理;

b、實習單位反映不好;

c、在認知實習中嚴重違紀和弄虛作假，抄襲他人實習成果的學生。不予答辯，并以不及格論處;

d、答辯問題有50%以上不正確，經答辯小組研究不能通過者，成績不及格者必須補做。

①根據本大綱關于實習內容的規定，每個學生必須作好實習筆記，并寫好專業實踐日記;

②書面總結(5000字左右)，其內容包括：⑴實習單位的情況介紹;⑵回顧實習內容;⑶實習心得和體會;⑷對工廠技術問題的分析與建議。

③在每個學生書面總結的基礎上組織座談各自的心得、體會及對今后實習工作的合理建議。

指導教師根據學生的實習情況和實習日記以及實習報告完成情況，采用口試的方法進行考核，評定實習成績。

個人實習報告10

一：實習目的：我們的大學生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發展自己，為日后的工作打下堅實基礎。

通過在校期間對會計及相關知識的學習，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于20xx年4月1日至5月1日在青海熱貢文化藝術產業集團財務部出納工作崗位上進行了為期一個月的實習,以下是關于此次實習的概述。

二：單位簡介：

北京喜瑪拉雅影視文化傳播有限公司是20xx年xx月注冊創辦的專業影視制作公司。注冊資金1億元。公司現有員工45人。公司立足于藏族文化的傳播與推廣，致力于與海內外影視機構聯合策劃、投資、制作及發行影視作品方面的開拓。另外，為了全方位，多角度的宣傳藏文化，公司也在逐步涉足圖書出版，音像出版，紀錄片等各個領域。公司參與投資并拍攝了由萬瑪才旦導演創作的電影劇本《靜靜的嘛呢石》，該片獲得了包括第十四屆“金雞獎”最佳導演處女作獎、第十三屆大學生電影節處女作獎等國內外多項榮譽。在近幾年的運營過程中，公司已經積累了豐富的經驗。今后，公司將繼續秉承“學習，創新、堅持”

的企業精神，著力打造一個傳播藏族文化的龍頭企業。

三：內容及過程：由于集團公司是剛剛由六家公司整合資源組建起來的，公司所有部門及其制度還在發展及完善中，因此公司的財務部并沒有很多人，設有一名財務經理，一名會計，一名出納。此次負責我實習的是公司的郭會計。郭會計根據我為期一個月的實習時間，首先制定了一套實習方案，實習方案是圍繞出納的收付，反映，監督管理的職能制定的，包括：根據有關規定和制度辦理銀行存款和現金領取；支票，匯票，發票收據的管理；銀行存款日記賬和現金日記賬的登記；公司財務章的保管；庫存現金的實地盤點；公司員工報銷差旅費及報銷單的審核等。

剛到公司財務部時感覺所有一切都很陌生，雖然之前在學校參加過模擬實習，但對于只有理論知識沒有工作經驗的我來說，一切都要重新學習。所以我要求自己在努力做好自己本職工作的同時還要跟會計多交流，多學習，畢竟財務方面實踐經驗重于理論。

在公司實習的前兩周，經常遇到一些問題，第一次到銀行辦理轉帳業務時，把轉帳所涉及的信息忽略了，以至于無法及時給下屬公司轉帳，造成下屬公司在資金運轉方面的困難。為此事老板責備了負責我實習的郭會計，郭會計不僅沒有責怪我，還悉心輔導我辦理銀行業務時所需注意的事項。此后的幾天，郭會計親自帶我去銀行辦理相關事宜，讓我深受感觸。在會計的悉心輔導下，我盡快掌握了辦理銀行存款，與銀行對賬等內容。經過此事我明白了存款時需要填寫送款單或現金繳款單，需要把單位名稱，帳號及金額，日期填寫清楚，取款需要開現金支票，收款添本單位名稱或收款人姓名，蓋上一套財務印鑒。收款人為本單位時，背面也需蓋上財務印鑒，日常結算時同城使用轉帳支票，異地使用電匯憑證，到銀行對公窗口或非現金業務窗口辦理。在辦理現金收付和銀行結算業務時，作為出納，經過每天的學習才明白，要嚴格遵守現金開支范圍，非現金結算范圍不得用現金收付，遵守庫存現金限額，超限額的現金按規定及時送存銀行，現金管理要做到日清月結，賬面余額與庫存現金每日下班前要核對，發現問題要及時查對，銀行存款與銀行對帳單也要及時核對，如有不符，應立即通知銀行調整。在辦理現金和銀行存款收付業務時,要嚴格審核有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然后根據編制的收付款憑證，逐筆順序登記現金日記賬和銀行存款日記帳，并結出金額；

負責報銷方面：

1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發款。

2、員工出差回來后，據實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據或發票，先交由證明人簽名，然后給總經理簽名，進行實報實銷，再經會計審核后，由出納給予報銷。

報銷審核方面

1、在支付證明單上經辦人是否簽字，證明人是否簽字。

若無，應補。

2、附在支付證明單后的原始票據是否有涂改。

若有，問明原因或不予報銷。

3、正規發票是否與收據混貼。

若有，應分開貼。

4、支付證明單上填寫的項目是否超過3項。

若超過，應重填。

5、大、小金額是否相符。

若不相符，應更正重填。

6、報銷內容是否屬合理的報銷。

若不屬，應拒絕報銷，有特殊原因，應經審批。

7、支付證明單上是否有總經理簽字。

若無，不予報銷。

員工工資的發放方面：

支付現金，要從財務經理處拿工資表，同時開一張工資總金額的現金支票，然后將打印好的工資條一條條撕開，發工資時將工資給員工，同時要求員工在自己的工資條上簽字，收回所有簽好字的工資條后按一定順序重新黏貼在一張紙上，月底時工資表當做單據交給會計。如果是全部轉賬工資卡，要開工資總金額的轉賬支票，用途是發工資，拿公章和自制工資表的電子表格（包括姓名、賬號、工資，要求賬戶銀行均是公司的開戶銀行），到銀行自己操作，或者由銀行人員幫助在網上轉賬，之后要在一張單子上蓋公章。然后通知所有人查賬，然后簽寫工資條。

現金收付方面：

1、現金收付的，要當面點清金額，并注意票面的真偽。

若收到假幣予以沒收，由責任人負責。

2、現金一經付清，應在原單據上加蓋“現金付訖章”。

多付或少付金額，由責任人負責。

3、把每日收到的現金送到銀行。不得“坐支”。

4、每日做好日常的現金盤存工作，做到賬實相符

做好現金結報單，防止現金盈虧。下班后現金與等價物交還總經理處。

5、一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬或匯兌手續。

特殊情況需審批。

6、員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款。

若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

四：實習感悟

實習的這一個月可以說是人生最有收獲的一個月，我第一次走上工作崗位，雖然是一個小小的實習生，但是學到了很多的東西。我非常珍惜這個機會，因為這次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學習，以后走上工作崗位很少有這個機會。

這次可以說還是比較成功的一次實踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實習敲響了警鐘，比如，做事情別著急，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等。工作是一個跟學習一樣，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住，相同的錯誤犯一次就要長記性。做什么事情不能光方便自己，還要方便下一步工作。

這次實習，雖然時間很不是很長，可我學到的卻是我所經歷的三年大學生活中難以學習到的東西。比如如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，步入社會了，良好的人際交往能力是必不可少的。

大學，終究還是要走完了，出來實習的時候是多么的欣喜，而進入了社會，我才知道，曾經，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒，可以和同學們肆無忌憚的鬧著，笑著，甚至可以放肆的哭，可以……可以……這一切都成了曾經，那些走得最快的時光給我流下的卻是無法抹去的記憶。在這次實習中，我不再那么粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會利用這次機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎。我相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。祝自己一切都好！

個人實習報告11

作為一名新進員工，我是第二個以外部門員工的身份到書店進行實習的。這次實習為期一個月，每天實習時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協輔助工作，下午5點至6點繼續完成當天輔助任務并作當天總結。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。

一、書店實習內容

未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。按照計劃，店長徐嚴軍老師將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓內容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。

作為大愚的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學校一直以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內工作的大概流程與主要工作內容：

1、圖書的接貨與入庫

據說，沒有經歷過暑期班的（大愚）店員，不算真正的（大愚）店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環節就成了最鍛煉人的環節，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環節是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并經常參與的是“接貨>清點>上架入庫”。

首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，并且要及時地補架。

所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。

2、貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲

提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。

3、圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。

有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發現有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。

4、導購

導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。

剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應該從基礎的詞匯記起，并推薦了2本書：10000 紅寶），另外還要對托福考試的題型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。

另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹 小題大做”時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業比較多，時間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。

個人實習報告12

一、實習的目的

四年制大學即將結束，學生基本完成了國際貿易專業基礎課和專業課的學習任務。根據教學計劃，學生應進行為期兩周的專業課實驗。通過實驗，學生可以熟悉外貿實踐的具體操作過程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力

二、練習方法

進入simtrade仿真平臺進行仿真操作。

三、實習的性質

本實驗屬于外貿流程模擬實驗，是實踐教學的重要環節之一。

四、實習時間的分配

20xx年xx月xx日

五、實習地點

所有的安排都在實驗室里進行

六、實習的意義

學生可以在機房內快速掌握成本核算、查詢、進出口報價、還盤等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業務流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動；學習外貿公司為了利潤最大化而采用各種方式控制成本的思想；了解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，合理利用。教師通過在網站上發布新聞、調整商品成本和價格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環境進行宏觀調控。，讓學生在實踐中充分發揮主觀能動性，真正理解和吸收課堂上學到的知識，為以后去工作打好基礎。

七、實習經歷

(一)對Simtrade軟件的理解

Simtrade是一個國際貿易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和文件。它包括實習角色分配中的五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口銀行、進口銀行。這五個角色之間有業務要做。除了這五個角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業務，比如國稅局、海關、船務公司等。，都沒有實習角色。此外，軟件還有虛擬網站陶金。它為我們提供了所有我們需要的信息。

其實這個軟件是一個小世界，通過它我們進行了幾次國際貿易。收獲頗豐。

(二)對他們所扮演的五個角色的理解。

首先是出口商。一開始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個。但也是培養專業水平的最好方法。進口商是一個稍微簡單一點的角色，因為要填寫的文檔和要運行的部門相對較少。但也是必須的角色。工廠是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填寫一份國內銷售合同，有時候不需要我自己填寫。并且得分快。但是做這個實驗的目的不僅僅是為了分數。出口銀行，怎么說呢，這個角色需要處理的事務很少，我扮演這個角色的石油總是閑著。因為做銀行的人少，所以經常有人找銀行做生意，經常要查“待辦事項”。進口地的銀行與出口地的銀行相同。

(三)實習中遇到的問題

1.預算誤差

這是一個很大的問題，也是我們第一次接觸Simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最后簽訂合同。但我們都是無知的，往往出口商去工廠進貨，才調查進口商所在的市場。如果工廠角色沒有做好預算，草草簽了合同，那么出口商和工廠可能都賺不到錢。

2.貨物數量

這個問題對于沒做過國際貿易的同學來說也是最容易的。因為我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學生并沒有意識到這個問題。可笑的是，很多同學，包括我在內，在做第一筆交易的時候，沒有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在制作中間單的過程中，我們經常喊“啊，這運費怎么能超過我的貨量呢？”“為什么這個保險費這么貴，我要賠錢！”

3.填寫表格時有許多錯誤

這個問題不可避免，我們都在努力。由于我們之前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人填寫表格都很慢。還好這個實驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個幫助，以便耐心地開展這項業務。實驗后期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。

4.計算誤差

這個計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關費、保險費等等。進口商也要自己算費用。工廠算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時候學的，現在已經忘了。所以在填寫賬單的過程中，由于計算錯誤，業務無法進行下去。

5.過程跳躍很大

我們一直有這個問題。因為之前學的知識都是分塊的，比如要學外貿函電，報關，投資等。，但我們并沒有系統地從頭到尾一步一步地學會做什么，所以在做Simtrade的時候經常會出現貿易過程的問題。比如我剛開始做出口商的時候，不查市場，不跟進口商簽合同，就去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟著我，直到實驗結束，因為沒有進口商愿意購買。

個人實習報告二今年，我在南校區的車間實習了三周。目前接觸鋸、銼、鑿、鉆、車、銑、刨七大工種，單純欣賞數控機床的加工技巧。大師們每天都要學習一門新的手藝，在六個小時的實習中，從對各種工作的無知中完成打造一個產品的過程。在老師耐心細致的教學和我們的積極配合下，我們沒有出現危險案例，達到了預期的實習要求，順利完成了為期三周的認知實習。實習期間個人工作總結報告如下:

說實話，剛開始感覺三個星期真的很長，三個星期就飛走了。這一刻，回想起三周藍領之旅，我嘗到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統；累——拿著文件沒完沒了地歸檔；麻辣——高速切削的優異性能；更甜蜜——親手打造優秀工件。

我們去南校區的時候，鉗工是第一個學習的，鉗工是手工作業為主的加工風格。勞動強度大，生產效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡單靈活，可以完成一些不方便或者難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作類型。

第一次走進鉗工加工實訓樓，有點刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鉆機以及各種量具和劃線工具。熟悉了這些之后，老師開始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完后給我們布置作業，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業。聽到這里，我停了一會兒。1mm？怎么能鋸出來？老師說，如果不是這樣，怎么檢驗自己的真本事呢？第一次看到的時候，因為我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風格，鋸出了戰斗力的薄片，完成了作業！

接下來的一周，老師讓我們通過工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然后鉆孔攻絲，做出一個優秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來的時候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過01毫米的公共服務等級，將從分數中扣除一分。聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用銼刀把它拋光了。一路走來，我還是覺得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。沒想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個小時才消失。當時我犯了一個錯誤:原來2mm可以等同于2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0。1mm，看著有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開始！但是當我看到同學們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然后鋸掉，然后磨段，然后畫線，一遍又一遍的做那些手續，我心里就開始著急了！當時真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時，我想起一個伙伴對我說:做好一份工作，用心去做，心里想你一定要做好，一定會成功的！我對自己說，冷靜點，還有瞬間，可以完成作業了！第二次做的時候，我學到了很多，每一個量規都盡可能的細致準確，可能是因為操作技巧和效率提高了。第二次造的時候速度比那個高，優雅多了。可能是第一次有這種經歷吧。經過我的努力，我終于及時完成了作業。

吃過這個虧，我也吸取了教訓。在后面的課里，我很認真的去關心，按照老師的標準一步步認真去做，然后認真對待。經過幾天的實踐，效率提高了很多，施工工藝越來越精準，審美系數也提高了！但是在幾個國家，雖然很多同學手上有水泡，渾身酸痛，但是當他們看到自己有生以來第一次在作坊里加工建造的產品時，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。

鉗工實習結束后，下面是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著老師的筆畫和圖紙，苦苦思索:什么是車床？此刻，分歧很多。當課本上的圖像和老師課堂上畫的機器真的擺在我們面前時，我們異常興奮。我們很高興看到這些家伙腦子里一直在努力思考，卻看不到他們真實的面孔。當我們想到他們時，我們不僅能看到他們，而且能觸摸到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學習如何操作數控機床。我們心中的喜悅溢于言表。

此刻，老師教我們如何操作車床，創造床和銑床。通過進一步學習的過程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業。車床操作工是所學機床中風險系數最高的，車刀在快速移動，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規程操作。白天學生要先掌握開床的風格，再按圖紙要求開出梯軸等課程，但是我們學的很輕松。經過幾次演練，我們已經推出了符合要求的手工藝品。

光年如流水，三周的瞬間轉瞬即逝。為期三周的金工實習讓我嘗到了:

(1)通過這次實習，我們體驗了現代機械制造業的生產方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次設備的工作原理和典型結構，工裝夾具的使用和安全操作技術。欣賞機械制造技術常識和機械制造中新技術、新工藝、新設備的應用。

②在工程材料的初級成形加工方式中，具有初步的自操作技能。

③在品味、熟悉和掌握不可避免的基礎工程知識和操作技能的過程中，培養、提高和增強了自己的工程實踐能力、求異意識和能力。

④這次實習，還是慎重詳細吧。

個人實習報告3金工實習是這學期最重要的實習。在金工實習之前，聽哥哥說金工實習很辛苦，尤其是金工實習中的鉗工實習，很辛苦，時間匆匆，時間飛逝！一瞬間，為期兩周的金工實習結束了。雖然實習的時候很累很苦，但是感覺很開心！因為我們學到了作為鉗工必備的知識，同時也鍛煉了自己的實踐能力。而且也讓我對大詩人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，鐵杵磨成針！

在我們實習的第一天，我們看了金工實習的相關知識和我在金工實習過程中的注意事項。看到會飛的機器和濺起的鐵花，我既擔心又興奮。擔心的是如果飛行器的隆隆聲讓人膽戰心驚，鮮紅的鐵花四處飛濺，發出耀眼的光芒；激動之下，等待了近一年的金工實習即將開始。這是我們第一次像學生一樣體面的工人進廠，也是我們第一次來到實習基地讓每一個工科學生嘗試自己的技能。怎么才能不激動？

兩個星期，僅僅兩個星期，對我們工科學生來說是非常寶貴的，尤其是作為中國石油工業市場的大學生。因為這是一個理論聯系實際的絕佳機會，會全面考驗我們的知識水平。

我暗暗下定決心:我會盡力的！

金工實習是機械工程專業學生必修的實用技術基礎課。在金工實習過程中，學生將機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐有機結合，培養工程實踐的綜合能力，培養和鍛煉思想、道德和素質。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。它也是我們大學生、工科學生，尤其是石油工業市場高校機電專業學生的必修課，非常重要，特別有意義。金工實習是我們真正掌握知識的另一個機會。沒有嚴謹的課堂環境，我們會感受到車間的氛圍。同時，我們也感受到了作為一名員工的心情，這讓我們更加意識到自己的責任。

我們這次金工實習的主要任務是當鉗工。這次金工實習不僅學會了鉗工的基本操作，更重要的是鍛煉了自己的意志，讓他們深刻體會到了工作的艱辛！

個人實習報告4這次實習被分配到生產部工作。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了生產部的相關工作。通過做、看、問，分析了公司生產部的樣品組、切床部、縫紉部、總檢組、后包裝的運作。我將書本上學到的服裝生產管理的理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深了對實際工作的理解，深刻體會到“紙上談兵”，可惜實習時間短，只在生產部門，沒有機會去外貿部、客服部、技術部、R&D部等部門實習。不幸的是，只能聽取人們的意見。從文件中，我們無法親自感受和處理一些工作，因此我們無法理解其本質。所以我只能盡量從網上查資料，盡可能多的閱讀生產部門擁有的文檔，多做動手，這樣才能加深課本知識的應用，從各方面加強從事實際工作的能力。

通過這次實習，我深刻的認識到，無論從事哪個職業，都需要有扎實的專業基礎，也認識到，多學不如學好。這是一個知識型的社會，知識是必須的，否則我們只能靠賣廉價勞動力謀生，就像那些車工一樣，辛苦工作，工資低。我也深深體會到，企業和員工都面臨著越來越激烈的競爭，相互競爭。機會總是留給有準備的人。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了自己以后應該努力的方向。但對我來說味道很重。以前對服裝結構設計的理解只局限于皮毛，只是想象的過程。即使有那段時期的圖紙，老師延伸出來的一些省份或者風格的描述也無法完全理解。有時候，我們有一些心理設計的想法，但不知道是否可行。但通過這次親身實踐，我們深刻理解了服裝結構設計的具體過程，同時也解決了一直困擾我們的‘問題’。實習充分讓我們在實踐中檢驗真理，認識真理。同時，服裝結構設計也是服裝制作的基礎。即使服裝是由設計師完美設計的，沒有準確的結構圖也無法體現出最好的服裝，所以服裝結構設計在服裝過程中起著重要的作用。制作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時間和精力。我們已經經歷了這一周的艱苦工作。我們一整天都致力于畫畫和畫畫。有時候累得站不起來，腿腳僵硬走不動，或者眼睛酸酸的。他們仍然不能放下手頭的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺，但仍然固執地想把它做得更好、更完美。也許你想象不到我在結構設計上的心理學思維的質的飛躍。對于結構設計來說，一開始對畫畫是不能容忍的，后來不忍心放棄，再后來對更多的學習充滿期待，再后來開始喜歡上畫框框的畫，最后沉浸其中，發現畫畫很有趣，即使真的很累。

這種服裝結構設計的實踐，對我們來說，無論是身體上還是心理上都是一種鍛煉，既鍛煉了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛煉了我們認真嚴謹的學習態度，也讓我們對結構設計有了新的認識，重新審視自己。

這次實習是理論和實踐的嘗試。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過實踐豐富了理論經驗，鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下了堅實的基礎。這意味著我們開始審視社會生活，因為我們已經長大開始了自己的生活。非常適合我們大學生在標準化技術優勢下學習體驗。這是我第一次接觸社會，剛踏上工作崗位，開始與過去完全不同。隨著從學校到社會和環境的變化，我身邊的人完全變了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，兩人的關系完全不一樣。一切都在經歷巨大的變化。所以要學會適應環境，不能讓環境適應我。在這近一年的時間里，我感受到了理論和實踐的重要性，沒有好的實踐，我學不到任何東西。

所以一定要珍惜在這里的實習，多學習服裝的操作技術，這是我們發展的基礎。做最好的自己，最重要的是設定目標。人應該在自己的能力范圍內設定目標和要求，欣賞自己的成就，永遠追求更好而不是最好。這樣我們所有的東西都會發展，成功的機會會向我們招手，相信我們會成功。更重要的是，它也是理論和實踐的嘗試，是理論指導實踐，豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，為今后建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。在實踐的過程中，我對做項目有一種成就感和成就感。更重要的是，這也是一種理論和實踐的嘗試。是理論指導實踐，實踐豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，為今后建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。

現在，雖然我比以前取得了一些小成績，但這不是一個社會。我不能驕傲，但我必須繼續加油，努力為自己的目標和事業勇敢前進。我從來不喜歡那種優越的環境。在潛在的逆境中成長是最好的發展方式。在未來的日子里，我會進一步加強學習，從基礎做起，虛心請教，努力工作，不斷了解和欣賞實踐中所學到的知識。在以后的工作中，我會將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示自己的個人價值和人生價值，努力實現自己的理想和美好未來！

個人實習報告13

一、概述

1、實習目的：參觀建筑構造，了解建筑裝飾材料。

2、實習時間：xx年4月25日—xx年5月25日

3、實習地點：北京市朝陽區

二、實習內容

了解了以下裝飾材料；花崗巖，大理石，陶瓷地磚，木制裝飾材料，塑鋼門窗，油漆等的用途和特點，頂棚的構造。

三、實習收獲和總結：

天然花崗巖的特點：

第一，是它的自重大，用以房屋建筑會增加建筑物的重量；

第二，是花崗巖的硬度大，這會給開采和加工造成困難；

第三，是花崗巖巖質脆，耐火性差，當溫度超過800攝氏度時，由于花崗巖中所含石英的晶態轉變，造成體積膨脹，從而導致石材爆裂，失去強度。

大理石的特點：它具有花紋品種繁多，色澤鮮艷，石質細膩，抗壓強度較高，吸水性高，耐久性好，耐磨，耐腐蝕及不變形等優點，淺色大理石的裝飾效果莊重而清雅。

深色大理石缺點：

第一是硬度較底，如果用大理石鋪設地面磨光面容易損壞，其耐用年限一般在30—80年間；

第二，是抗風化能力差除了個別品種外，一般不用以室外裝飾，由于大氣中含有二氧化硫遇到水則變成亞硫酸，亞硫酸變成硫酸，硫酸與大理石中的碳酸鈣反應生成易溶于水的硫酸鈣，使大理石表面變質失去光澤，變得粗糙多孔，從而失去原有的裝飾效果，在與基材粘合后，即使其含水量不大，也時常會出現局部表面的潮華現象，從而造成裝飾效果的缺陷，產生潮華的原因主要是石材本身含有易于滲入水分的空隙結構，特別當含有可溶性堿性物質時，更容易造成這些物質的析出而產生起霜或反堿。

由于大理石的抗風化能力較差，因此在建筑中主要用以室內裝飾飾面，如墻面、地面、拄面、吧臺立面與臺面、服務臺立面與臺面、高級衛生間的洗漱臺面以及造型面等等。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝畫、生活用品等。

個人實習報告14

課外實踐是裝飾環境藝術設計專業必須上的一門課，學校根據實際情況安排了教學周。通過介紹我在安徽等各處特色古鎮的實地學習敘述自己對古代“徽”文化和當地民族風情感受，進而將所學專業與實際觀察相結合。本文主要分為四個段落。首先介紹安徽古鎮的歷史背景以及能夠保留至今的原因。然后介紹我們專業與古鎮文化的聯系，對所學專業的好處。再次談談如今古鎮對社會，古今文化的影響。最后作此次安徽行的感受。

關鍵詞：裝飾，環境，藝術，古鎮，民俗，歷史輝煌，影響

我是一個典型的北方人，離開家鄉來到xx林業大學是一件很光榮的事，可以充分的了解南方的文化。這次安徽采風我非常激動，因為地域的不同讓我的好奇心大大的增加。一路上很順利，伴著蒙蒙細雨與安徽的建筑融合在一起，從遠處看就像一幅畫。在茂密的山林之中行駛，路旁的一樁樁小洋房在我眼前不停的閃過。我能明顯的感覺到南北經濟的差異。這讓我不由的想家了。歷史背景：

皖南民居以的大量古建筑而之鄉，歷史上多出舉人以上的士官更是遍及皖南。江南首推新安”，營造了皖南這個物館。今存徽州明群主要集中在黟宏村為予黟縣城櫛比的層樓疊院色交相輝映，動靜處處是景，步步入

保存了明清時期馳名。新安為文化官宦商賈，僅歙縣即達數百人。徽商“富室之稱雄者，他們巨大的財富，精美的古民居博清時期的古建筑縣、歙縣、休寧。西北角，村內鱗次與旖旎的湖光山相宜，空靈蘊藉，畫。從村外自然風光到村內水系、建筑、街道，甚至室內布置都完整的保留著古村落的原始狀態，造型獨特并擁有絕妙田園風光的宏村被譽為“中國畫里的鄉村”。

因為它是一座奇特的牛形古村落，村內水是依牛的形象設計。從村外引入的河水穿入院進入每家每戶，被稱為“牛腸”；村邊四座橋被稱為“牛腿”；村頭的兩顆古樹被為“牛角”。“牛腸”在流入村中被稱為“牛的月沼后，經過過濾，復又繞屋穿戶，流村外被稱為“牛肚”的南湖。在此過濾流入河床，如此水系，堪稱中國古代村落建筑藝術之一絕。宏村又名弘村，都是取“宏廣發達”之意。宏存汪九是唐初越國公汪華的后裔。村子始建于宋代，數百戶粉墻青瓦，鱗次櫛比的古民居群，特別譽為“民間故宮”的承志堂、敬修堂和恢弘、古樸寬敞的東賢堂、三立堂等平滑似鏡的月沼和碧波蕩漾的南湖，幽深，青石街道蜿蜒古樸，雷岡山上古木環繞著清幽的十三樓，森嚴的敘堂、上元廳等祠堂和九十三歲翰林侍是被氣度等。巷門參天仁講梁同書親題“以文家塾”匾額的南湖書院等，構成一個完美的藝術整體。反映了悠久歷史所留下的廣播深遠的文化底蘊。湖光山色，在映著那徽州特有的粉墻黛瓦，景色秀麗，美不勝收。“南湖春曉”是舊時宏村八景之一。承志堂始建于清咸豐五年，富宏黟中，還謂是清末大鹽商宏村首汪定貴的私人住宅，是村現存最大的民居。在縣現存的眾多古民居無論從規模、布局上，是從文化價值上，均可最杰出者。承志堂為磚木結構，共有七個樓層，九個天井，大小廳堂六十余間，一百三十六根柱子，建筑面積三千多平方米。氣勢恢宏，工藝精細，被稱為“民間故宮”。宏村既有山林野趣，又有水鄉風貌，顯示了其他村子所沒有的嫵媚清秀，難怪素有“中國畫里的鄉村”的美譽。南屏村也是聚族而局的村落，居住有葉、李、程三個大姓。村中現存八個祠堂，有宗祠、家祠、支祠之分。其中最為有名的是葉氏宗祠，張藝謀導演的《菊豆》曾在南屏拍攝，劇中的“老楊家染坊”就選址這里，這也使南屏村揚名海外。關麓位于南屏以西兩公里，是汪姓聚族而居的村落。村中尚存較完整的民居一百余幢，但最具特色的是“關麓八大家”。所謂“八大家”是清代汪氏八個兄弟的宅院，每家一宅，不僅建筑風格統一，且有暗門把八家相連，被稱為“聯體民居”我們住在西遞。西遞是黃山市最具代表性的古民居旅游景點，坐落于黃山南麓。據史料記載,西遞始祖為唐昭宗李曄之子,因遭變亂,逃匿民間,改為胡姓,繁衍生息,形成聚居村落.故自古文風昌盛,到明清年間,一部分讀書人棄文從賈,他們經商成功,大興土木,建房、修祠、鋪路、架橋，將故里建設得非常氣派堂皇。

而古鎮仍然能保存到今天是具有巧合性的，古代的徽商非常富有，晚年的時候他們還是像傳統的人那樣講究落葉歸根，最終將大量的錢財投資到家鄉的住宅上，以反映家世顯赫。這也是為什么說寧愿把錢花到門樓上也不買家具，所以說他們很注重外表，注重別人對自己的看法。同時他們有很注重文化教育。

在學堂之中有大量的提示。但徽商最后落寞了，他們沒錢再將房屋進行改造所以一直保持著遠古風格，這也正是徽色建筑為什么能保存下來的原因。

我們專業的名稱是裝飾環境藝術設計，其實主要是偏向室內設計和裝飾設計。在裝飾方面主要是以紋樣，植物為主。裝飾設計的任務有二，一要達到建筑物本身的使用功能，合理提高室內環境的物質水準，使人從精神上得以滿足，提高室內空間的生理和心理環境質量。室內裝飾設計應運用現代科學技術法則和美學規律，尤其是居住建筑要從適用和經濟的原則出發，力求室內空間布局合理，通風采光良好，利于家具陳設布置等，用較少的人、財、物創造出理想的室內環境，以提高物質生活水準。同時，還應遵循美學法則，創造出一個富有個性而且優美的室內環境，充分表現不同功能空間和使用對象的精神內涵。一個設計者，只有具有豐富的知識、高度的藝術修養和解決實際總是問題的能力，才能使室內設計達到舒適化、科學化和藝術化的境界。

而這些在徽派建筑當中體現的非常完美，從門樓的石雕，到室內屋頂的木雕，天花及家具的雕刻都是那么的復雜，美觀，壯麗。這些紋樣我們可以借鑒到我們的專業當中，為我們以后專業設計提供素材。

通過采風讓我更加了解了安徽的文化，更加的佩服古代人創造物質的精神，同時也看到了祖國的大好河山，讓我懂得了珍惜，學到了很多與專業有關的知識，希望以后學校能夠多支持我們，讓我們有更多的機會出去實習。

個人實習報告15

一、實習目的

面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應，必須掌握更多的實踐知識和社會經驗，而這次的實習就提供了一個的機會;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎。其次初步認識社會，進一步了解證券投資與管理的相關知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯系起來。通過本次實習在以后從業打下堅實的基礎，利于以后職業生涯的發展。

二、公司簡介

xx證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于xx年10月成立。20xx年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

公司經營范圍：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦等業務。自xx年成立以來，連續九年在全國證券市場經紀業務行業排名第一，多次榮獲年度“中國內地經紀業務機構”、“中國內地債券承銷機構”、“影響力投行”等殊榮。

xx太原營業部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營業面積1600平米。營業部秉承“誠信為本規范運作客戶至上優質高效”的經營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務。

三、實習過程

(一)崗前培訓

培訓內容主要包括：證券基礎知識的培訓;理財投資分析;營銷培訓;法律法規以及銀行駐點經驗等等。比如在基礎知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業術語，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗

熟悉開戶相關業務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題，專業知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來我營業部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業部，這中間注意事項主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好。

(三)客戶經理崗

作為一個實習期間的客戶經理每天行基本業務的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業知識和對所了解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和開發。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩健型還是激進型客戶，可以據此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實習總結及體會

通過在xx證券營業部為期三個多月的實習，我對于自己的專業有了更深刻的了解，同時鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環境接軌做好準備。以下是我的實習總結和體會：

(一)證券公司應該加強證券經紀人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。

證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業技術服務，加強新業務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業化分工的業務流程中，證券經紀人承擔前端的客戶開發、理財方案制作和平時的日常服務損等。在市場開發中，證券經紀人應借鑒國外先進經驗，采用市場導向型的開發模式，力爭在傳統中求創新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務。

證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業分工，兩者形成一種既聯系緊密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。

(2)信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產業發展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。

(二)客戶經理應該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候——營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在。現在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務，更希望有后續跟進的服務，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創造價值，使其化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規劃，進行各種金融資產和固定資產的配置，達到客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業基礎知識和純熟的業務技能。比如說現在傭金戰激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業的知識和業務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態等。因為證券行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代發展的步伐。

(三)投資者應該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票，長期持有，重視企業的贏利能力，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發大財的人，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。

通過實習我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對未來

信息管理與信息系統專業實習

實習報告

學生教學專業實習實習

韓生林 學 11090301

3計算機科學學院 信息管理與信息系統2011級

重慶市北碚區

2014年12月8號—2015年1月10

2015 年月 10 日

一、企業概況

1、公司簡介

重慶莘然高分子材料有限公司是教育部首批“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目的實踐結果，并且是重慶市首個創業實踐項目，還是迄今為止唯一的創業實踐項目。公司成立于2012年11月，注冊資本7.5萬元，2014年成功融資100萬元，并已入駐重慶市北碚國家大學科技園，位于重慶主城區的北碚區。是由五名在校大學生憑借自己科技發明而創辦的微型企業，公司致力于研發、生產及銷售環保型高分子材料及高分子材料助劑等產品，聘請了西南大學資深教授1名，副教授2名作為公司的技術顧問，是一家注重科技、環保、節能減排的科技企業。公司現在擁有5項國家發明專利，并研發出一系列牌號的無毒環保型PVC穩定劑以及清潔高效制氫劑等高技術產品。目前公司的主要生產銷售的產品就是高效耐候環保型PVC鈣鋅復合穩定劑和餐具除垢劑。

公司堅持“以人為本、科技創新”的發展理念，全面貫徹落實科學發展觀，依靠科技創新，優化產業結構，增長產業鏈條，強化經營理念，促進企業迅速發展，努力打造企業核心競爭力，建設國內一流高分子材料產品及高分子材料助劑研發、生產及銷售的企業，并爭取在除垢劑行業內做到別人能除掉的垢我們的效果要更好，別人除不掉的我們能除掉。

2、公司發展史

2012年9月，團隊持教育部首先撥付的5萬元現金，開始著手籌辦重慶莘然高分子材料有限公司。

2012年11月9日，順利取得公司的“企業法人營業執照”,隨后基本完成各項手續；至此重慶莘然高分子材料有限公司正式成立；

2012年12月到2014年初公司不斷的通過參加全國各類創業大賽打響知名度的同時賺取創業基金，效果顯著，公司現現階段的主要代步工具面包車就是一個大賽的獎勵；

2013年6月，申請兩項發明專利。

2013年10月，公司第一個產品通過了權威部門——重慶市計量質量檢測研究院的環保檢驗；

2014年初開始和一個投資商著手籌備除垢劑的項目，產品效果很好，參加幾個大型展會得到了客戶的認可，下半年開始著手大規模生產和推廣。

2014年末到2015年初公司開始著手企業信息化，先后引進用友標準版ERP軟件和推行網站；

公司的法人的創業事跡被刊登在《重慶日報》、《光明日報》上，教育部、新浪網、華龍網、重慶晚報等各大媒體廣泛轉載；

3、公司信息化概況

說來慚愧這個公司雖然很重視企業信息化，但由于資金和企業規模的限制，信息化基本屬于空白；但企業大部分員工是當代大學生，所以企業的辦公基本都是通過網絡軟件實現員工和老板、員工或老板與外界業務的信息溝通，通過office軟件記錄分析生產經營數據，基本實現了無紙化。

二、工作內容與成果描述

（一）、來這里的實習的原因：

我能來這里實現的原因就是因為企業需要擴大業務和實現企業信息化，急需我們這種經濟管理與計算機技術交叉的學科人才，我來這里不光是實習，基本屬于趕鴨子上架，直接就是正式員工；說道這里你們可能會疑惑為什么我能不通過實習就能直接參加工作，一是我同學是這里的員工之一；二是我同學對我的信任，三是老板對我同學的信任；四是正是用人之際；

（二）、總的工作內容：

從大的方向說我有四項工作：一是參加公司的生產活動；二是參加公司的營銷活動；三是負責電子商務網站的建設和營銷；四是參與企業的信息化建設。

細的說來就是在公司忙不過來的時候我需要參與到公司的生產中去；平時有展會時和公司員工一起去參加展會，參與到公司的宣傳活動和業務洽談中去；在平時閑下來或者晚上開始電子商務網站的開發和推廣；信息化建設就是和老板一起挑選適合自己的ERP廠商，選取公司的信息化軟件。

（三）具體工作和成果

1、參加公司的生產實習

我在生產中我體驗了生產除垢劑和PVC穩定劑的大部分環節，包括卸原料，稱量各種混料，控制混料機，放半成品，包裝產品（裝袋、稱量、封包、裝箱、封箱），再到產品的裝車發貨，我都有參與。其中發貨期間我遇到了一個很大的麻煩，一次發往重慶本地的貨物時，司機并不知道目的地的具體位置在那，需要人帶路，我曾經去過一次，但早就忘了詳細路線，但舍我其誰，只有我去過，所以硬著頭皮也要上，經過一路的顛簸（貨車的副駕駛都非常顛簸），我到達了目的地的所在轄區，多虧了百度地圖（這就是信息化的功勞），我才能找到具體的位置。

生產中的收獲和問題建議：

收獲：我切身體會和了解了化工產品的生產過程，從原料到發貨，再到經銷商的收貨這一供應鏈環節也都親眼目睹；

問題：原料的記錄沒有通過物料需求計劃（MRP），會出現原料斷貨的情況，導致整個生產停滯，沒有原料的采購提前期；還有就是采用人工包裝效率不高，且人工成本很貴。

建議：盡快上ERP，實現物料需求計劃，采購自動化包裝機，減少人工成本和曾加生產效率。

2、參加公司的營銷活動

營銷活動中我主要參與的是大型的會展，如重慶火鍋節中，我負責派發傳單和樣品，并為前來詢問的客戶講解產品的一些特色和功效；我們選擇的展位就在密胺餐具展區中，為什么我們會選擇這里呢？因為我們的產品的主要客戶群體就是餐具使用者，來展會看餐具的大部分人都是需求量很大的商家，所以這些客戶群體是我們的潛在客戶群體，有很大的開發潛力。所以在營銷中要重點關注這些人群，并推薦我們的產品，然后他們感興趣或者有意向我就會詢問他們的電話號碼，在會展結束后進一步進行洽談，最終讓他們認可我們的產品，并購買。這也是我們前期推廣我們產品的一種方式，因為資金原因，我們不可能像海爾、雕牌、立白、保潔等大公司能夠把廣告做到人們生活的方方面面，所以我們要學習毛澤東的游擊戰方針，發展我們的根據地，重點打擊敵人的有生力量。我們通過這種方式先在餐具圈中讓人知道我們有這樣的好產品，然后才開始大眾產品的推廣。

營銷中的收獲、問題、建議：

收獲：領略了重慶人民對火鍋的熱愛之情，也發現火鍋這個產業鏈下有很多其他的非飲食供應商和供應模式，如餐具提供商現在的供應模式是搞量身定做，并在餐具上印logo來凸顯差異化。

問題：在眾多的營銷策略中我都沒有看到非常標新立異的營銷套路，看多了就感覺這些營銷策略讓人視覺疲勞，甚至產生排斥心理。

建議：盡量尋求新的營銷模式，并延續產品的差異化路線，讓自己的產品不管是看起來還是用起來都和別人的不一樣，當然做好售后回訪也很重要，這也是客戶關系管理的一個重要環節。

3、電子商務網站的建設和推廣

企業現在的電子商務網站建設主要是在各大B2C、B2B平臺建立自己的網絡營銷店面；其中淘寶網就是主要的一個電子商務網站，這個網站我接手時基本上就是一個空殼，寶貝只有一個；我并沒有通過自己編碼的方式來生產自己的網站，一方面是淘寶為了規范廣大買家，另一方面是淘寶的模塊基本能夠滿足大部分的賣家的需求；所以模塊方面我的主頁沿用了傳統模式，一個導航，一個寶貝發布模塊，一個產品展示模塊，和客服聯系模塊。我得到的圖片文字素材都存在一些問題，對比的圖片一個圖片大一個圖片小，而且圖片沒有加水印，我通過Photoshop調整對比不均衡圖片，并為所有需要上傳的圖片添加公司字樣的水印；在寶貝描述中我最先用的字體是宋體，但看起來效果并不好，我最終選擇了不用加粗看起來就很明顯的微軟雅黑字體。在推廣方面,主要是到各大論壇發帖、回復、評論，通過大眾平臺打自己的產品推廣出去。

電子商務網站建設中的收獲、問題、建議：

收獲：Photoshop是我最大的收獲，這個圖片編輯軟件是電子商務網站設計的不可或缺的一個工具，我從學校的只懂皮毛到實習中能處理需要打印出來的證件照；

問題：主要是推廣方面，很多論他發帖是有限制的，要么不讓發廣告，要么發帖后很快就被廣大的帖子淹沒掉了；還有就是淘寶賣家的信用等級不高，很難引起消費者的關注。

建議：在推廣方面，我們不能以廣告為標貼，我們要從論壇人談論出發，尋找興趣點，讓廣告穿插其中，類似于植入廣告；淘寶信譽是需要刷的，所以可以把刷信譽外包給其他公司來做。我做的公司淘寶店鋪的主頁：

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4、企業的信息化建設

作為一個曾經打算從事ERP實施員的信管人，我對企業信息化還是有一定見解的，可能是企業為實行信息化，上下級信息交流不暢，導致我只參與到了整個企業ERP項目的員工培訓過程，而最重要的ERP選型階段我并沒有參與其中；當然這不是我說參與就參與的，老板的選型結果是選用用友的T3標準版的企業ERP軟件，總的說來這個軟件還是基本實現了企業的信息化。這個ERP是用友針對大眾中小企業制作的標準版軟件，并沒有太多特殊功能，但它還是基本囊括了企業的主要業務，從生產庫存到銷售，再到財務分析都是設計完全的，實現了局域網和外網的鏈接。雖然沒有我們所學案例中大公司那樣針對自己公司的經營模式單獨設計開發ERP軟件，但是我這個軟件現階段滿足了企業信息化的需求，且花費不高。

信息化建設中的收獲、問題、建議：

收獲：現場體驗了ERP廠商為企業實施ERP的全過程；

問題：老板在ERP選型階段并沒有通知大部分員工進行參與討論，可能存在ERP不適合我們的情況

建議：領導在ERP選型時應該采納多方意見在決定選型。

三、實習總結

這次實習我學到了很多東西：

1.知道了支票不能折疊，不然就會失效； 2.學會了騎電瓶車；

3.了解到新公司的注冊、交稅、注資的一些情況；

4.生意場上只要有錢賺的項目是很好找合作伙伴的，只要有利潤，那么什么都好說，融資不是什么難事；

5.合作時，特別是前期合作時，可能會涉及到股權的稀釋等問題，如果以股權套資金，一定要明確自己需要的資金，不要用過多的股權換取多余的運營資金；

6.公司的運營效率很大程度上取決于公司一把手做事的處理效率，這也決定了一個公司能走多遠。

7.不管是大企業還是小企業，實現企業信息化都很有必要；

總的說來這次實習收獲頗豐，這是一次對整個商業運作的最初的實踐經歷，對以后的工作學習都有一定的作用。