假期實習總結

假期實習總結1

xx年2月，我開始了畢業前的實習工作，本次實習的主要目的是將市場營銷所學的理論知識應用于實際的銷售中，體驗銷售的基本技能，豐富社會閱歷，同時培養自己的團隊協作能力，觀察能力，分析和解決問題的能力提高自己的綜合素質。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶爾的機會，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導購，開始了我的實習工作。

實習單位簡介

gy男裝沿襲雅戈爾一貫的高端品質，以“環球旅行中，邂逅不同地域的時尚風景”為設計靈感，撲捉創意，融合全球各大都市的流行熱點，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進取，不斷超越的都市新銳男士提供時尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。

實習內容

實習是我們每個畢業生都必須經歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時經常出去逛街覺得衣服應該挺好賣，尤其是男裝，不會像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比較好說話。抱著這樣的心里我開始了前三天的試工。剛來的時候店長就說，干銷售的人一般都比較自私，誰接待的顧客，業績就是誰的，而且經常會出現搶顧客的現象，這時突然感覺有點不像自己想象的那樣，同事關系應該友好相處之類的。然后他就耐心教我認貨品的吊牌，什么材質，多少價位，以及商品的貨號，還有新舊款是怎樣區分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數著賣場貨品的件數，每次都要數好幾遍才能數對，也許是因為不太熟的緣故吧，第一天就這么過去了。這幾個小時站下來腿都發困，就這樣回家了，睡個好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我依舊加強對賣場的熟悉，對貨品的了解，而且對同柜臺的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺紀律以及消防知識，這時我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準，進場只能帶化妝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規定，從小就不喜歡背書的我開始抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經過幾天的努力，終于通過了商場領班的'考核順利辦了臨時員工的工作牌照。之后我需要學習如何開票，如何貼貨品價簽，如何規范的整理衣物以及商場每天的工作重點，需要學習商場的迎送賓客的標準站姿以及服務用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結存表，銷售登記表。

在商場上班真是一件挺麻煩的事，俗話說的好，沒有規矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，基本的流程以及相關重要的結算已經大概了解后，該自己獨立了。第一次我一個人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么差錯，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺的大姐，跟著隔壁的大姐在百盛大門口排隊統一進場，按大小個站好隊形，領班就開始進行早上開會的內容了，誦讀百盛企業理念，然后講每天的工作重點以及該注意的事項，必須拿自己的小本記錄下領班的開會內容，如果提問沒有回答正確是會被罰款的。開會結束后打掃衛生，等大廣播放迎賓曲的時候統一打開專柜電源，標準站姿迎接顧客的到來。剛開始的時候總是擔心丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺門口，如果有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會讓旁邊的大姐幫忙看著，以免貨品丟失。開票的時候由于剛開始賣貨比較激動，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺底下喝水，被領班罰了20塊錢，之前總是抱著僥幸心里，這么大的商場就幾個領班，他怎么能看得到，但是事實是只要你做，就有可能被發現，不可能每次都是幸運的。干什么都是有紀律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點，現在就是我發揮專業的時候了，把理論應用于實際的機會來了。

每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡迎了解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個人為了自己的業績都會用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當然由此引出的同事間的小紛爭是不可避免的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是如果幾個人同時上班，你們也可以互相幫忙，業績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時問題出現了，很多顧客不知道的gy這個品牌，只知道雅戈爾，有些顧客連店門都不進就直接去自己熟知的品牌，比如，gxg。而且雅戈爾做的是高端西裝，所以相應我們家的衣服在價位上應該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價位還是放棄了購買，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析了很多因素，可是目前還是改變不了現狀，而且現在是商場的淡季。或許這正是考驗我們的時候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。

實習體會

在這短短幾周的實習生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認真仔細了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質量外，導購的熱情以及恰當的用語會為銷售帶來更多的業績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業績，大家可以相互幫助，共同促進交易的完成，也使同事之間的關系有了更好的發展。同時，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著僥幸的心里，或許這一次你是幸運的，可是那不是長久之計。沒有規矩不成方圓在任何環境都是真理般的存在。

實習建議

1.萬事開頭難，不要一開始遇到一點不順心就打退堂鼓，那么你將會什么都干不成。

2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈爾，卻不知道旗下還有gy.

3銷售不是自私的存在，團隊的互相合作也很重要。

4.不管干什么事都要認真努力，不要總是等，機會是要爭取的就像顧客一樣。

5.在哪里就要遵守哪里的紀律，不然吃虧的只會是自己。

實習總結

通過短短的實習我學到了很多知識，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅強的撐下去，告訴自己你可以，經歷過后就會看到不一樣的明天。之前老師講過銷售的案例，講過銷售的內容等到我們用的時候才知道自己是那樣單薄，知識是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學習豐富自己。銷售是拿業績說話的，不管你做了什么老板只看業績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會教會我們堅強，雖然中途想放棄，它叫我們堅持，我們的人生會因為經歷而變得厚重。

這次的實習對我來說是寶貴的經驗，它使我在實踐中了解和認識社會，也讓我學到了很多學校里學不到的知識，為我以后的工作打下了良好的基礎。

假期實習總結2

今年暑假來到證券公司開始我的實習生活。雖然還只有一周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。

我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。

第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉哥和王哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的.思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。

在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常可以聽到一些股市中的專業術語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，勵志，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。

假期實習總結3

今年暑期，我參加了學校組織的20xx年暑期社會實踐活動，活動的形式挺多樣的，也比較有實踐意義。而我則參加了政府掛職這項實踐活動，實踐地點是江海區政府組織部秘書股，實踐時間從20xx年7月11日──8月5日，總共是4周。在這4周時間里，我學到了在學校學不到的東西，真是受益匪淺啊!

實踐第一周的第一天，是我感受最深的一天。早上，我們先在學校集中，然后坐公車去江海區政府，由于是第一天，所以區團委特意為我們實習生開了一個簡短的動員大會，會上團委負責人分別做了精彩的講話，用言語來為實習生加油鼓勁，希望實習生能在實習中認真負責，以一份滿意的答卷來結束這次實踐活動，給自己留下美好的回憶，聽了這些激情澎湃的話，同學們都鼓起了熱烈的掌聲，我也在心中默默地給自己定下了目標：認真、負責、效率、滿意。期間，一位阿姨為我送上一杯熱氣騰騰的菊花茶，一下子心情就興奮起來了，覺得自己沒來錯地方。

會后，在實習單位負責人的帶領下，我來到了自己的實習單位。一進入辦公室，我第一眼的感覺是辦公室布置得挺簡樸的'，工作環境很好，而且辦公室人數不多，只有兩位。剛開始時，我不熟悉情況，只能做一些無足輕重的事情，慢慢地我融入了這個辦公室，科長安排我整理資料檔案，而且隨后幾個星期也是做這些工作，工作不辛苦，但要細心和有耐心。首先，我整理的是20xx年的文件，要求是把它們按順序排好，找出缺的文件號，并且寫在紙上，以后要補齊的。“政府的文件真是多”這是我第一次接觸時的第一感受，文件多，整理起來自然要費時費力了。由于我還是第一次整理如此之多的文件資料，開始時速度不快，花費的時間也挺長的;但熟能生巧，漸漸地我整理文件的速度變快了，所需時間也減半了，因此，幾天時間就把20xx年的文件資料都整理完并排好序了，整整齊齊的放在桌子上，此時，我的心情非常開心，沒想到自己能這么快就做完，反正就是挺開心的。

緊接著，科長叫我整理20xx年的文件資料，這次不僅僅是排序這么簡單，還要整理歸檔，最終是要把文件資料裝進盒子的，中間隔著許多道工序，因此需要更細心和耐心，才能把工作做好。不多說了，我要開始工作了，看我的!由于有人把20xx年的文件資料整理了一遍，幫我做了一部分工作，這樣我就可以省下一些步驟了，真是挺感謝的!我負責的文件有和永久，雖然期限不同，但處理方法基本相同。下面我就從編號開始做了，開始編時，由于不熟悉編號規則，還是犯了一些錯誤，幸虧早發現，才避免了重復工作，現在想想都有點害怕的。編號這步做完后，我就要把文件資料錄入電腦里面了，不幸的是，負責錄入的電腦罷工了，我也停止了前進的步伐，暫時休息調整了一整天，才開始重新披掛上陣，錄入資料是一件挺無聊的事情，手指頭不停地在鍵盤上敲打，但眼睛卻在不停地打架，怎一個慘字了得?不過，強烈的責任感還是戰勝了懶惰的誘惑，經過不懈地努力，我還是認真負責地把資料全部錄完了，心中的大石也落地了。錄完后，按著工序要打印檔案目錄了，同樣地，打印機也壞了，我也不能展示自己的能力了，要暫時休息了。一天后，打印機修理完了，我繼續著我的工作，很快就把檔案目錄打印好，并按照要求裝訂成冊了，最后的工序就是把排好序的文件資料檔案裝進專門的盒子進行保管，隨著最后一疊文件檔案被裝進盒子中，我的工作也做完了，距離實習結束的時間也差不多了，時間算得真是挺準的!

這4周的實習經歷，讓我懂得了許多，也發現了自己許多的不足，對于這樣的經歷，我是不會輕易忘記的，畢竟人只有經歷過了，才知道還需要做的事情有很多。

假期實習總結4

暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動，暑期金工實習報告。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的'賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

在當營業員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

假期實習總結5

轉眼間中專的學習生活就要結束了。我將迎來充滿挑戰的時候。我在書店進行了社會實踐學習。

書店，相比一些商場來說，顧客不多但層次高；書海浩茫但又安靜。我在這里，一方面實習，體驗實踐的經歷；另一方面，我在書海中開始了新的學習。

是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。

就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。

對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環境，沒有變的學習態度讓我在這新環境里占盡了優勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的！

書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記；我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語熟能生巧固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。

身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經是那么的庸碌，那么的`無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是多元化的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態度來成就我的新人生！

假期實習總結6

土木工程是一門古老而又時尚的學科，其歷史至少可以追溯到50前的古代埃及金字塔、古代橋梁建筑等等。

當然，科學技術總是伴隨著人類文明的腳步，在最新的定義中土木工程是指建設各類工程設施的科學技術的總和它既指工程中涉及的工程材料及相關技術，也指工程建設的對象。對于土木工程的學習，我們決不能僅僅拘泥于課本知識的學習滿足于將課本的理論知識死記硬背頭頭是道，新世紀的土木工程踐行者應該是充滿活力又靈感飛揚。華北水利水電學院土木與交通學院針對土木工程專業的特性組織本專業兩百余名學生在20xx年暑假在鄭州青島兩地進行有計劃有目的有針對的學習與實踐活動，幫助同學們大大拓寬了視野，豐富了同學們的暑期生活使得很多同學們以前一頭霧水的地方變得豁然開朗。

由于本次實習時間倉促，條件有限，縱然土木工程包羅萬象，同學們也只能領略到其中的一部分風采，本次活動主要針對建筑與橋梁有較為詳細的講解，現將本次活動總結如下：

第一部分建筑工程

建筑工程的特點是固定不動，多功能而且本身測量尺度大，建筑工程通常都是暴露在室外，收到風吹雨打雪壓等不可抗拒力較大，建筑通常由基礎、主體、屋蓋等等組成，具體細分又有墻柱、樓梯、門戶、陽臺等。按是否承重又分為維護結構和承重結構。

基礎：基礎是指建筑物最底下的部分，通常埋在地下幾米至幾十米的深處。古代建筑一般在基礎方面有相當的科學局限，使得建筑物的高度和功能無法與現代建筑物無法相比。很多外行人可能會以為，基礎越深越好，建筑物越牢靠。但其實并非如此，基礎太深會觸及到地下水位，這樣使得建筑物基礎容易受潮從而造成對建筑物的不利，同時，建筑物基礎太深也使得其抗震性能大打折扣，古代建筑物大都是磚結構，其基礎也是磚結構而現代建筑物則大多采用鋼筋混凝土結構澆筑而成。

（鋼筋混凝土結構綜合了鋼筋和混凝土的綜合優勢，鋼結構品質均勻具有一定的彈性和塑性變形能力，能夠承受沖擊振動等荷載，而且鋼材的可塑性好，可應通過焊接鉚接切割等加工手段做成不同的形狀以滿足不同需要，但鋼材的缺點是容易腐蝕，維護費用高，而且能耗大，成本高，耐火性能差。混凝土結構強度大耐久性好可塑性強但抗壓抗拉能力低，不易適應溫度的變化制作過程中受到原材料的影響較大。鋼筋混凝土結構在混凝土上固定鋼筋制作而成，是的鋼結構與混凝土結構優劣互補，廣泛應用于現代建筑物的施工中）

現代以鋼筋混凝土結構做成的建筑基礎耐腐蝕耐水抗拉抗壓能力俱佳，能夠適應大型建筑物的要求

墻柱：強墻和柱可以說是一棟建筑物最外在的部分。古代建筑物的磚木結構中，墻大多作為承重結構將磚壘成順丁式結構。順丁式結構將轉壘成一橫一豎的形式，使得磚與磚能夠充分的咬合，沒有一條從上而下貫穿始終的大縫，這樣墻體的抗震性能驟增。柱子則采用將多塊磚壘成方塊的形式。在某些建筑物當中還采用大而結實的木材作為柱子，在柱子上涂上一層油漆防腐蝕防水防蟲蛀。木材輕質高，彈性韌性強，易于加工成型保濕隔熱，裝飾性強，絕緣性強，無毒。現代建筑物中應用最為廣泛的.是鋼筋混凝土結構。現代建筑物中一般最為常見的是磚混結構、框架結構、筒體結構、桁架結構

磚混結構：磚混結構一般應用于低層建筑物及其配件中，磚混結構造型美觀，建筑物造價低，施工難度低，隨意性大，但由于其脆性強，大型建筑物在高處不但要承受地基反力、屋面恒載、自重還要承載不可忽略的風載。而且建筑物越高，承載的風載就越強

框架結構：框架結構大多應用于高度大或者跨越尺度大的建筑物中。先用鋼筋混凝土結構達成建筑物的柱和梁，這樣建筑物頗具雛形，再用其他材料堆砌成墻。這種結構的優點是堅固耐用耐火耐電防腐蝕抗震性能好，承受風荷載的能力強，自重適中，造價低廉。

筒體結構:筒體結構是將鋼筋混凝土結構澆鑄成圓筒形的，這樣的筒體部分渾然天成，大大提高了建筑物的牢固性能。但這種結構的缺點是造型單一，建筑物功能不夠全面，該種結構大多用于體育場館、大型商場或者特定的賓館中（鄭州國際會展中心會展賓館）

桁架結構：將單根線狀的桿件以單個或多個三角形布置中間由鉸接鏈接而成。桁架結構可以連接成平面或者空間結構，自重輕而且藝術性強造型美觀，但缺點是承重差，脆性大，大多數桁架以鋼材為主，易腐蝕、維修成本高、能耗大、耐火性能差。

現代建筑一般單種結構難以適應其綜合功能，故而將多種結構綜合應用在一起最好不過了，鄭州國際會展中心建成后高達280米的會展賓館就是采用框架-筒體結構，這樣的例子還有好多好多。

一般六七層的建筑物在建筑過程中會考慮到建筑物的抗震性能，在建筑物的外觀上通常會發現很多用鐵皮包裹的起來的縫，別看這些縫毫不起眼，但其實他們的作用可不小。一般來說，縫有三種：抗震縫、伸縮縫和沉降縫。顧名思義，這三種縫的作用分別是預防建筑物由于振動或者熱脹冷縮引起的形變亦或是由于沉降作用引起的建筑物內部結構改變。理論上有三種縫，但其實在真正的建筑施工中，并么有分的那么嚴格，一個縫往往兼備幾種不同的作用。有的建筑物對抗震的要求比較嚴格，還會將基礎的部分分成好幾部分，這樣地震來臨，建筑物個部分自己振動不會引起強烈共振，這樣建筑物在外觀上是“一棟”，但其實是“好幾棟”。

框架結構通常和砌體構結合使用，砌體結構自重輕，材料來源廣，造價低，但框架結構與砌體結構的交處是最為脆弱的部分，通常在框架結構中柱和梁的部分把第一個部分用拉結筋拉起來，使得砌體與框架更好融合，另外在梁的上下分別按規律豎放一部分砌體，這樣在震動的時候可以使砌體在框架內有一定的緩沖空間防止震動時砌體與框架脫離，保證了建筑物內生命體的安全。

墻體外側在如今這個多元化的時代也變得更加豐富多彩。好多大型百貨商場的外墻用桁架結構大建而成，外表再配以玻璃裝飾，簡約大方靈動十足但不宜過多，城市里過多的玻璃墻容易造成光污染，損害人們的身心健康。一般墻體的外側采用瓷磚鋪設，先在墻體外側涂上一層厚度相當的水泥砂漿在在瓷磚的干澀面上涂上水泥砂漿貼在墻體上使之充分粘合，待干燥之后則能凝固成統一整體。在一些精致的小別墅中涂料大量應用，涂料的施工工藝與瓷磚大同小異（在墻體外側涂上水泥砂漿磨平后再涂上涂料）。涂料的優勢在于顏色多元易于搭配施工難度小安全系數高。而瓷磚的優勢也非常明顯，干凈整潔利于排水不易老化抗紫外線能力強。目前，心事家屬樓的外側不再是簡單的涂料或瓷磚了，而是具有特殊工藝的保溫隔熱材料這樣使得房屋冬暖夏涼，更加舒適。

屋頂：一棟建筑物的頂部稱為屋頂，屋頂承受自身和風雨雪等自然荷載。相對于墻柱基礎等物件，屋頂的設計則更加隨意。比如青島八大觀的一處別墅屋頂類似于鄭州國際會展中心的“大雨傘”，二者均采用折疊式的屋面，外觀自然優美有利于排水，三角形的支撐結構很有利于承重。在沿海城市，雨水來得又急又猛，屋頂的設計則更加注重排水的需求，屋頂采用大角度的坡屋頂（用混凝土板搭成斜角度，在外側涂上水泥砂漿與瓦片粘合）某些別墅甚至直接將屋頂砌成圓錐狀，這樣別墅其實下層屬于框架結構，屋頂的部分為磚混結構。

陽臺：陽臺一般是用來人們欣賞風景或者采光的。可以做成懸梁式的也可以做成內凹式的。青島的小別墅多采用歐式風格，陽臺上的欄桿特別漂亮。這樣其實是在造梁時就事先貫好豎直向上的鋼筋，再把提前準備好的鋼筋插入鋼筋中，欄桿的上部用壓頂固定，壓頂可以做成不同的形狀用于放置花盆等實現不同的功能。

第二部分：橋梁工程

橋梁工程可以說是凝結了勞動人民的智慧，我國河北的石拱橋趙州橋至今已經四百多年了仍然屹立不倒，而新中國建設的長江大橋以及正在規劃的跨海大橋又為中國橋梁添上濃墨重彩的一筆。

橋梁由橋跨結構、支座系統、橋墩、橋臺。墩臺基礎、五大部件構成。看似簡單的橋梁學問可不少。一般橋跨結構的外表是巨大笨重的，但其實并不是這樣的。橋梁內部大都是廂式結構，在橋跨結構的外側還可以看到一些用于連接橋內向里空氣與外界大氣的小孔。保證橋體內外氣壓一致，保護橋體。

在橋跨結構與橋墩的連接處，通常會有用柔軟材料制成的抗震支座，它承載上部傳遞的荷載，也保證了橋跨結構在一定范圍內運動，不致于使橋體在長期振動下受硬傷。

橋面結構由通俗意義上的“五小部件”構成。即橋面鋪裝、排水防水系統、欄桿、伸縮縫、照明系統。這五小部件不僅僅是表面上的外觀包裝，具有強大的多項服務功能。橋面鋪裝能保證行人行車安全舒適，一般采用3%的坡度以利于及時排水。欄桿是保證安全的裝置，又是利于觀賞的最佳裝飾件，伸縮縫的作用于建筑工程上的伸縮縫無異。

第三部分：施工機械

在青島八大關處，我們對塔吊有了初步了解，塔吊是土木工程施工中不可或缺的重要機械。

塔吊的一側用來調動施工所需的沉重的建筑材料或者其他建筑機械。另一側則裝有用以保持平衡的混凝土石塊，這樣在塔吊施工時不用擔心由于受力不均引起的左搖右晃。塔吊的圓盤可以說是塔吊工作的“心臟”。圓盤由上下兩排齒輪組成，下排齒輪固定不可動，上排齒輪則可以在發動機的作用下360度轉動，保證了塔吊工作的靈活性。而塔吊上的工作臺則可以隨著施工樓層的高低自由移動。

在鄭州千璽廣場280m的會展賓館的施工現場，我們看到了另外一種塔吊爬升式塔吊，俗稱“袋鼠吊”。爬升式塔吊本身建在建筑物上邊可以隨著建筑物高度的增長而增長。這種塔吊抗風荷載的能力比較強，大多應用于建筑物的施工中。

振動棒：在房屋建筑中，柱子澆鑄過程中出現的空洞總是令人頭疼。這是由于混凝土在澆筑中混凝土凝固過早造成的，而振動棒則可以在澆筑過程中促使混凝土墻為振動，使得混凝土能夠更加充分的流動，防止柱子澆鑄工程中空洞的出現。

本次實習歷時十天，帶隊老師不辭辛苦帶領同學們先后在華北水利水電學院龍子湖校區、鄭州國際會展中心、鄭州市金水立交、青島市五四廣場、青島八大關、青島萬達商業廣場進行認識實習。實習過程中，同學們踴躍提問，老師悉心講解，使得同學們拓寬了視野，將課本理論知識應用于社會生活中，為今后學習本專業更加高深的知識掌握專業技能打下了基礎，同學們獲益匪淺。

假期實習總結7

一.實習目的與要求：

本次在九州通醫藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯系實踐，通過對日常業務流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及辦公軟件Visio、CAD、SketchUp、項目建設的學習，達到項目建設與實施的基本要求，以及為將來的項目實施積累基礎。實習期間公司要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利通過實習考核。

二.實習單位簡介：

九州通醫藥集團股份有限公司發軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。九州通在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“九州通模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的九州通品牌。九州通在行業內率先建立了電子商務平臺，實現了供貨—銷售—銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。九州通目前已是國內唯一具備整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處于國內一流、國際領先的地位。

三.實習安排與過程

從2月17日起，我們開始了實習生活，這里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是 “激情、責任、創新、協作”的企業核心價值觀，“做中國醫藥健康產業最佳技術服務商”的企業愿景，“嚴于律己、主動擔當、勇于創新、追求卓越”的工作理念，以及“家文化”的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西已經慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照企業的實習安排，實習的內容先后如下：

1. 新員工入職基礎培訓。公司企業文化、各項規章制度、日常事務流程等;

2. 入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程;

3. 庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理;

4. 調度學習。調度員按照訂單的優先級安排下發批次，分配任務;

5. 內復核學習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;

6. 外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的.過程;

7. 自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;

8. 出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

9. 銷售退回和購進退出學習。對退回的商品進行數量清點和質量驗收，然后安排退貨入庫，質檢合格商品，指導卸貨員碼放；質檢不合格商品，進不合格品庫；需進一步檢驗商品，進待驗庫；拒收商品，進退貨庫;

10. 物流管理信息系統(lmis)各功能模塊知識的學習。熟練操作lmis系統中涉及到的各個功能模塊。

11. Visio、CAD等辦公軟件的學習。熟練操作Visio、CAD制圖。

四：實習感想：

來到倉庫，第一次見到這么自動化運作、無紙化的管理，很是震撼，這得益于九州通物流規劃、物流實施、系統集成能力的綜合實力。標準化的作業流程大大提高了作業效率，規范了作業流程，明確了作業職責。

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作為一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優勢的客戶服務。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，物流管理系統并不簡單地追求在各個環節上各自的最低成本，因為物流各環節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關系。比如過分強調包裝材料的節約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

從日常的業務流程，到物流管理信息系統，再到各種相關軟件、項目建設的學習，使自己具備了項目實施的基本要求，為后續的項目建設與實施工作奠定了堅實的基礎。

五.實習結論及建議：

1. 零貨揀選是串行模式，無法向并行模式那樣揀貨效率高。

2. 內復核分配任務遵循公平原則，由于每個人的工作效率不一致導致每個復核臺的忙碌狀況不一致，經常造成忙閑極端。

3. 調撥與銷售出庫流程分離開來是否有存在的價值。

4. 配送路線的設計要盡可能的減少迂回，存在馬路兩邊都有配送點的時候安排最合理路線非常有必要。

5. 項目建設與實施需要親自到項目現場才可以有更直觀的感受，涉及到太多的方方面面，我們要點點滴滴的學習積累經驗，盡可能的做到面面俱到。

6. 各種辦公軟件要經常操作摸索，做到熟練精通。

兩個月的實習中公司給了我們充足的培訓，豐富的學習資料，龐大的學習空間，很感謝公司對我們的照顧與付出。我們同樣回報以端正的學習態度，積極地工作心態，這才是我們邁入職場第一步應該做的。此次的實習中我們也成長了很多，相信可以為未來正式進入職場打下一定的基礎。

假期實習總結8

在實習之前，就聽了太多校方跟廠方的負面新聞，而對于這些流言蜚語，我并沒有動搖，我相信集體的力量，一個人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事，那只能算是你運氣，唯有集體，當一個集體做一件事，哪怕是一件平凡的事，在背后所體現的是集體的力量，而作為這集體的一份子，那種自豪感是無與倫比的。所以，如果我一個人，背棄這個集體，當上了逃兵，將會被附上千古罪名，而對于這種逃兵，我們公正無私的學校組織，是決不會饒恕，我們的實習證，沒有了珠江餅業這個全國500強的蓋章，況且我們的個人檔案，還會被添加合理的處罰，所以逃兵是當不得的，除非集體全部變成逃兵，那將會是起義……還有，我始終相信，一日為師終生為父，作為老師，他們怎么會忍心將我們這些學生當成廉價勞工往一家月餅廠輸出呢？這是不可能的；而作為老師的父母親，學校，它怎么會做出撕破自己的教育的旗幟，做出那些只有奸商才會的所謂的黑心勾當，這種南轅北轍的事，也是不可能的。所以經過深思熟慮，我覺得學校這次為我們安排這次實習，省去了我們各自找實習單位的麻煩，我們要倍加珍惜，在這次實習中要好好鍛煉自己，將來成為國家的棟梁。

八月五號的早上，我們乘坐學校派來的專車，帶著一袋兩袋的行李，前往那個我們向往已久的月餅廠。在此之前，廠家專程派人來學校，向我們展示了該廠先進的生產技術，員工的豐厚待遇，并且向我們介紹，在一個國家500強的企業里面，我們是必須要有嚴格的紀律，吃苦耐勞的精神，刻苦奮斗，才能會勝任企業里面的工作，這些都讓我們很是期待。我們坐在車上，身旁是一袋兩袋的行李，好比身攜著大量的武器的雇傭兵，抱著克己的紀律，必死的決心，前往我們的目的地，將會進行鮮為人知的廝殺，而我們并不畏懼。不知不覺中，我們乘坐的專車已經到達那家月餅廠。我們提上我們的行李，去到分配的宿舍，進行必要的清理，入住那個舒適的員工宿舍。到了吃飯的時間，我們被我們的首領帶領著前往我們的總營就食，至于飯菜如何，相當豐盛就是了，都吃下幾口，你已經很飽的了，唯有倒了一大盤。而下午的時間，是給我們休息的時間，可謂是戰前的養精蓄銳。

接下來的三天，我們進行正式就崗前的培訓，似乎我們個個都是手無殺雞之力，盡管我們自認為個個是殺雞焉用牛刀。在那三天里，在一間多媒體會議室里面，我們進行了兩次培訓，一次講到了我們工作環境所需要主要的問題，其中讓我印象深刻的是，此講士相當會與我們互動，時不時就點一個人起來，這讓我們軍心始終保持高漲，還會跟我們玩腦筋急轉彎，無奈那些題目很為新穎，而我們大多數實在能力有限，所以很多時候唯有該講士自己向我們講解答案。此外，他向我們講解了在工作環境下應該注意的問題，比如工作時間電話響起的正確做法，進入工作崗位前，如何將工作服、帽子、口罩正確穿戴在我們的身上；還會教我們如何將我們的雙手洗干凈……而另外的一次在會議室的培訓，主要是介紹各種各樣的月餅和月餅的制作到包裝，各個工作崗位的任務與注意事項，向我們闡述著每個崗位都是任重而道遠，所以無論我們將身為其中的哪一員，都會倍感自豪，接著他介紹了一些該廠的其中一些特色的月餅，這讓我們更加心動，好比戰士們得知自己將有機會成為制造生化武器的一員，而其中一個款式是叫做雪皮月餅的，該月餅將傳統冰皮月餅加以改良，這將使得該月餅不需冷藏，節約了成本，走進更多平民百姓，這些與中國的一些山寨產物相似，以低價誘人，走進平民百姓家中，拿在手上，放進口里，才會體會到，還是原創好。

那幾天里，我們還到了實戰的地方培訓，那里的工作環境昭然若揭。有一次到達那個地方的時候，正好遇到那些老員工在集合，在點完名字以后，各條線的組長發言，接著逐級往上發言，到最后一個終結者的時候，她用急速的語氣說了第一句話：“各位早上好”，似乎時間鞭笞著她的一言一語，所以從她口中說出的.話，總是給人迅雷不掩耳本之勢往你的耳邊鉆，而下面的員工們耳朵一被鉆完，便異口同聲喊出了那響亮的口號：“好，很好，yes！。”可謂是軍心大振。這個口號設計得真美妙，混進了西方的味道，而意思層層遞進，設計者想必是西方的崇拜者，因為輕輕的一個單詞yes，卻超出我們“很好”二字。解散后，他們各自回到自己的崗位，投入工作，而我們這些新兵，則隨機分配到各條流水線上幫忙。我來到流水線的開頭那端，恰好看到有人在往月餅盒里蓋上生產日期，原來這里不是人有多大膽，餅有多大產，而是你要餅何時產，它便何時產。那里蓋上的生產日期，卻是遠遠在當天之后。這看似不合理，卻是在順應著行業規律進行，好比在自然規律中，并不是所有的嬰兒都在預產期順產，還是有不少在預產期之前就來到這個渾濁的世界了。

接著我看到有一個組長看著單子，拿著筆，畫了再畫，統計著數據，計算著需要搬多少箱月餅禮盒過來。估計類似這樣一個箱有多少禮盒，一個禮盒放多少餅，手頭有多少個餅，現在至少需要多少箱月餅禮盒的計算題，想必可以入圍奧賽題，如果不是一道難題，怎么會分配給組長這么重要的人物去做呢？接下來我們男生大部分被分配去開箱或封箱的工作，主要就是用膠紙把箱子封嚴實，避免那些禮盒在搬運和運送過程中意外掉出來，好比包扎粽子的那兩條草線，看似平凡，卻就能把粽子勒緊，那些韌性那么強的膠紙就更能把好幾十斤重禮盒輕易拿下了。到了培訓的最后一天，我們進行面試，然后分配崗位，面試過程中，廠里面的兩個人面試我們8個人，只怪自己的人生閱歷實在短淺，這種面試官比面試者還多的情況，我還是第一次見到，而其中一個人，我們剛坐下，他就因為其他事務離開，可謂是百里抽閑來面試我們，我們心存感激，而剩下一個人來面試我們八個人，他大有以一抵百之勢，從頭說到尾，真不知道是他在面試我們還是我們在面試他，當然，他也發掘出我們8人之中的一個佼佼者，此佼佼者，似乎一個新款的復讀機，除了會說出不斷迎合的“是，是，是”，那頭還一直像打點計時器般在點，我在一旁看著十分當心，只怪自己離他太遠，恨不得用手把他頭按住，萬一他的頭點到脫臼了咋辦，又萬一他是情非得已，羊癲瘋發作呢？還好一切安然無恙，面試結束，面試官也發現了能與他互動的可造之材，相當激動，似乎在一堆廢墟中挖出一件奇寶，而這件奇寶，在今后的工作中，當上了組長。

第二天我們那些新人員投入正式的工作，經過自愿為主分配為輔的原則，我們選擇了夜班，但我們先經過三天白班的跑龍套，接著才投入夜班的生活。在第一天上夜班的時候，由于得知我們那條流水線的封箱崗位有個傳說中的高手，我跟我的工作搭檔唯有自嘆技不如人，接著到開箱的崗位去。第一天開箱的經歷，是實習過程中最讓我難忘的，那個箱子倒出來，禮盒套有一個保鮮套，而還有另外的精美禮袋附在旁邊，這些的設計者，我真的是服了他們了，你往禮盒里套個保鮮套就能達到保鮮的目的么？干脆讓廠方直接將這些月餅的出生日期虛報延遲，反正這也習以為然。我們把箱子搬下來，用刀把紙皮剖開，將禮盒倒出，將保鮮套取下，如此簡單繁瑣的動作，我們從晚上八點開始工作，期間我們由于體力不行，速度慢了下來，我們的組長當時就跑到我們的崗位來，出手相助，倒了兩箱禮盒出來，接著又匆匆上去封箱那里放盒子，這讓我心存感激，馬上恢復了體力，好比能力喪失的葫蘆娃碰到陽光充滿力量，恍然一新，接著我們一直重復那些動作到零點，期間我跟我拍檔相顧無言，唯有汗千行。接著去吃完宵夜回來，我們也進行了屬于我們的第一次集合，各位領導逐級往上發言，匯報著豐功偉績，點點滴滴，我在啞口聆聽著傳說，接著便是“好，很好，yes！”無奈大多數還沒有領會到這句話的精髓，唯有一副無助的樣子，像剛出土的文物。集合結束后，我們再投入工作，期間好在有別人幫忙，我們得以休息一下……第二天8點，終于下班。接下來的日子，反正就是整天重復疲憊的畫面，麻木你的感覺。而最后幾天，由于需求量降低，我們調回白班，且上一天班，休一天假，最后，廠方體諒到我們是閑不住的人，提前遣散我們回家，我們好比被遣送回國的美兵，個個意猶未盡。

在實習以后，會讓人想通太多東西，只有經過實習，你才會了解到實習的意義有多大。雖然我們的專業為食品營養與檢測，但是我們在實習期間的工作就是將一箱箱禮盒倒出來，裝進去，工作的實質與搬運工相似。學校提前讓我們體驗到，你現在學習的專業與你以后的工作，是很不同的，我真好奇那些專業是物流的，怎么不來這個廠實習？當然，我們還是應該感謝學校給我們這次難得的機會，走進廠方，深入底層，這種經歷，受益匪淺。別人認為學校跟廠方喪心病狂，而我卻覺得他們已經十分的克制忍讓；別人認為學校跟廠房顛倒黑白，而我卻覺得他們已經十分的公正坦率；別人認為學校跟廠方驕橫傲慢，而我卻覺得他們已經十分的姿態低下。

最后，祝愿學校與廠房合作無間，互惠互利。

假期實習總結9

房屋建筑學是研究房屋的構造組成構造原理及構造方法的一門課程，同時還包括介紹建筑設計的一般原則的教學內容。因此本課程在土建類專業的課程體系中占有重要的地位。構造組成研究房屋的各個組成部分及作用。構造原理研究房屋各個部分的構造要求及符合這些要求的構造理論構造方法研究在構造原理的指導下用性能優良經濟可行的建筑材料和建筑制品的構成建筑結構配件以及構配件之間的連接方法建筑設計知識研究建筑空間的構成組織功能和外觀形象的基本概念及一般原則。

實習對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會。實習是我們了解社會的`第一站，今天我們來到學校為我們聯系的工地武警醫院辦公樓。以下是我了解到的工程情況。通過本次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，并綜合運用自己所學過的知識，同監理工程師一起解決工程中所遇到的問題；并且在本次實習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題；親眼所見了建筑工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。

在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護等等。在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑這個行業上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。下面我就本次的實習過程做以下報告：

實習內容：學習國家相關的規章制度，了解各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設計的意圖、設計方案、施工細部；了解在工程建設中可能發生的實際問題，并學習切實可行的解決方法等。

（一）建筑學知識

參觀校內單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內容：

1、根據所學知識，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析。

2、參觀建筑物外觀及內部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點。運用所學知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。

3、分析建筑的防火與安全疏散設計是否符合要求。

（二）房屋構造

通過去參觀某項在建工程現場情況，了解以下內容：

1、了解該建筑物的結構形式、構造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；

2、了解該建筑物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法；

3、了解該建筑物的墻體類型、結構布置、細部構造及施工特點；

4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構造，了解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點；

5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的詳細構造；

6、了解建筑物的建筑裝修構造。

（三）建筑材料

通過去建筑工地實地參觀，了解以下內容：

1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規格、標號、特性及使用要求；

2、了解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產工藝所用設備以及養護要求；

3、了解各種鋼筋加工情況；

4、了解有關裝飾材料的情況。

（四）建筑施工

通過去施工現場參觀，要求了解以下內容：

1、了解各施工工種的工藝過程，生產特點以及各工種之間的配合及穿插作業情況；

2、磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序；

3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

5、裝修工程的施工過程，施工特點及方法。

比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。

（五）基礎

1、基礎選用類型采用獨立基礎，基底標高為5.10m；

2、鋼筋基礎地面應作強度等級為c10的100厚墊層，墊層宜比基礎每側寬出100；

3、鋼筋基礎曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70，與土壤直接觸外側建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40。

（六）地基

1、地層土性描述：基礎應置未擾動的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa。

2、基槽檢驗應按工程地質勘察報告和施工圖要求進行，并需要有勘察設計人員機參加。

假期實習總結10

如果你想要寫一份好的實習報告，你可以先去一些專業的信息平臺找范本做參考，畢竟一份好的實習報告在今后的工作中發揮著不可估量的作用。實習報告不僅僅是一份報告，同時也是一個人的工作能力的體現，這在無形中又會提高你在上司心中的好印象。同時也是給自己的實習一個完美的交代。

實踐目的： 通過實習了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識，同時鍛煉自己的社會實踐能力，大學生暑期社會實踐報告：健身房會籍顧問。

作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內外場的。外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系。總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的'難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1％。人均日帶顧客 2 人。 ）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1％，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。

終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激——情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實習。（＊＾＿＿＾＊） 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實習，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實習結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

假期實習總結11

張家港市鳳凰鎮支山村因支山而得名，是鳳凰水蜜桃的主產地之一。鳳凰水蜜桃已有近70年的栽培歷史。以其形美、色艷、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚，味濃香溢，入口即化等特點而馳名中外。水蜜桃產業已成為鳳凰老百姓增收致富的一項主要的支柱產業。就是這樣好的水蜜桃，由于種植方式粗放，上市產品檔次不高，導致當地農民賣不出好的價錢。

為了進一步加強和改進大學生思想政治教育，塑造并發揚沙工學子的良好精神風貌，全面培養大學生社會責任感，創造意識與實干精神，豐富暑期生活，我系成立了一個暑期社會實踐小組，研究課題為“鳳凰水蜜桃”，研究水蜜桃產業從小到大，從弱到強的一個的發展過程，并從中吸取經驗，發現不足，為“鳳凰水蜜桃”產業的`發展獻計獻策。作為經管系的一分子，我也跟隨我們的團隊積極參加了此次活動，風風雨雨見證我們十幾個人一起走過，相互攙扶，相互依賴，雖然只有短短的2天，但我們收獲很多。此次社會實踐活動中，我們參觀了鳳凰水蜜桃種植基地，看到一片片桃林，感受我們新農村建設的成果。我們看見一個個個子不高，樹型蓬松的桃樹，當我們走進去，才發現原來在桃林里是如此的難走，可是那些農民卻要在里面給桃樹養護，修理桃樹，摘桃……如此寸步難行，讓我感受到農民伯伯的辛苦，這對我們是個很大的觸動。那種感覺是難以用言語表達的。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔里的大學生提供了廣闊接觸基層，了解基層的機會，讓年輕的而思想碰撞出新的火花；讓我們從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養。

通過此次社會實踐活動，我逐步了解了社會，開闊了眼界，增長了知識，并在社會實踐中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價，這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我已是一名大三學生，即將步入社會，這對我以后能更好的認識社會，適應社會將起巨大作用。

假期實習總結12

今年寒假我來到了xx售后服務部實踐，因為家里的電腦出現故障卻不知道怎么處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經朋友介紹就來到這里實踐。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。

第一真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實踐，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！

踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家很友善的微笑歡迎我的到來。

從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。

第二溝通

要想在短暫的實踐時間內，盡可能多的.學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

第三激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

整個的實踐過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。

今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用自己的知識，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

假期實習總結13

實習地點：咸寧xx溫泉谷。

實習目的：為了將兩年所學的專業理論知識運用與實踐,在實踐中結合理論加深對其認識和總結,再次學習.將專業與實際接軌,逐步認識,體會,從而更好地將所學的運用到工作中去.接觸社會,認識社會,體驗生活,學會生存,學會感恩,學會做事,學會與人相處,學會團結協作。把書本上學到的有關餐飲的知識運用到實際生活中，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐加深對理論知識的理解。更重要的是鍛煉自己獨立生活能力，從一個實實在在的學生向一個社會人過渡，逐步的了解社會，認識社會，從而邁入社會。

度假村還建有大型生態停車場，可同時容納500輛轎車停放。同時擁有多功能會議中心、四星級賓館、各類風味餐廳、潛山茗道茶樓等。

泉質：出水溫度達53℃以上，日出水量80000噸，泉水富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數十種有益礦物質，保健功效顯著.

療效：在泉水中融合了人參、當歸等名貴中藥材，及茉莉花、玫瑰、百合等各具特色的礦石浴、特色加料浴，非常適合各類人群養生、美容、健體。

住宿：按四星標準建造，歐式風格酒店，客房200多間，布局典雅。

實習崗位：我的實習地點是在泉世界的二樓餐廳，該餐廳包括四個吧臺，有水果吧、紅酒吧、咖啡吧、泉景吧。水果吧主要是為客人提供免費的水果和果汁、飲料，客人可以在泡完溫泉后上二樓休息時憑手牌號去去領取。紅酒吧可以給各個層次的客人提供不同種類的紅酒和雪茄。咖啡吧則是為客人提供各種咖啡、雞尾酒、奶茶、泉景吧就主

要是屬于中西餐結合的餐廳，能夠提供各種食物。我主要是在餐廳做樓面服務員。主要的工作就是，如果是早班的話就要拖地、擦桌子、整理桌面、清點餐具、準備餐具和一些其它的客人來之前的準備，而如果是晚班的話，就只是需要早一點過去和上白班的人接班，然后到了要下班時準備清點餐具，整理好桌面等。作為服務員，最主要的還是為客人服務，在客人來的時候，你必須要上前問好，詢問他的需求，做好引領工作，如果需要點餐，則引領客人到座位上坐好，然后拿菜單、倒水，再是客人如果要點餐了，你就需要簽單，這是最主要的一項，點單過程中，你需要向客人介紹他想要知道的一切，點完單后，就需要向客人復述一遍他所點的食品，以免發生不必要的誤會，最后就需要記下客人的手牌號，讓客人簽名，以方便客人出去的時候結賬核算，在記手牌號時，一定要看清楚客人的手牌號，以免結賬時，消費與實際所用不符合，如發生意外，則一切由服務員自己負責，也即是，客人消費由你買單。

實習過程：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的.難過。在學校總以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

此次的工作主要是做個服務員，以前總以為，服務員還不好做嗎，能有什么好學的啊，端盤子、掃地，那有誰不會啊，去了之后才知道一切沒有想象的那么簡單，最起碼你要做到如下幾個步驟：

1、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒

后，就要開始站崗了。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當客人進入餐廳后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否有特別的要求。

3、服務茶水：當客人坐下之后就需要為客人倒茶水了，你需要站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下。…請用茶”。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

4、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是常客，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如客人要求有果盤的話，要通知吧臺開始準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

5、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上（酒水一份，菜品一份）。每份一式三聯，一聯交吧臺，由吧臺輸單，一聯交傳菜，一聯自己留底備查。

6、服務酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

7、上菜服務（分餐）：上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯；對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展示，按人數將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經全部上齊了，請慢用！”

8、餐間服務（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每兩個煙頭就更換一次；及時續倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準備續斟；如果

所點的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。

9、拉椅送客：客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

11.餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛生；收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。

這些都是我們服務過程中所必須做到的。而人際關系也是我們會遇到的問題。

作為一個學生，我們都沒有真正的踏入社會，也不會真正的理解所謂的社會的黑暗、勾心斗角，作為學生，在外部人群中我們還是最為單純的，以至于傻傻的，什么都不知道，不知道怎樣看別人的臉色行事，不會知道何為利益沖突，我們說話講究坦誠，不會藏著掖著，所以，剛剛上崗，我們難免會和人發生細微的矛盾，而且酒店人對我們大學生的歧視，也使我們深感痛苦和無奈，因此和酒店的部分領導也有過理論上的辯論。尤其是

假期實習總結14

一、實習日期：xx

二、實習地點：xx

三、實習單位：xx公司

四、實習內容

轉眼間大三結束了，我們xx的學生又要開始xx周的生產實習。

下面介紹一下我實習期間的工作情況。

第一，對工地有一些了解。我實習的地方是一個正在建的職業技術學校，大體的建筑框架已經完成了，我們主要負責消防這一部分。包括食堂，多功能大廳，宿舍區，教學樓，辦公樓等等。我們居住的條件非常艱苦，幾乎都是睡在樓道里。

第二，看。

來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設計施工說明和結構說明，確實里面有很多的東西需要你記住的，特別是結構說明里面，建筑構造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。

而后看平、立、剖圖對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結構圖時就遇到了困難，結構平法圖是個陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。

由于我們主要負責消防，師傅也就沒有細細講解這些，只是講了一些跟我們要做的有關的一些東西。

實習期間，我們其實扮演了一個給師傅打下手的角色，跟我們一起的還有其他學校的兩個學生。我們一起跟著師傅到處安裝煙感探頭，手報，模塊，這也使我學會了如何在天花板上安裝感煙探測器，在墻上安裝手動火災報警器。我們幾個每天扛著梯子跟在師傅的后面，在八層的宿舍樓里跑上跑下。在樓層的配線間里看著那些五顏六色的電線，師傅告我們拉那根，然后接那根，然后再告訴我們這些都是干嘛用的。

而且還得下到地下室中，看那些消防水泵，警鈴什么的，還有鋸斷那些手腕粗的`電纜，接上設備后，就輪到我們裹防水膠布了，這些主要是宿舍區的工作了。

經過大概半個多月的安裝，終于是完成了設備的安裝了，就在我們認為可以松一口氣的時候，師傅說安裝其實很簡單，設備的調試才麻煩呢。原來每一棟樓都配有一臺主機，當測試時，那個地方的煙感出現錯誤時，對應主機上的位置燈就會發亮，就這樣一個一個的排查，一個一個的解決，有時候光是那一個探頭就得耗上好幾個小時，得把各種可能都考慮到才能解決問題。

五、實習心得

這幾天的實踐讓我收獲到了許多東西，我想這些東西應該會給我今后的人生有很大的啟迪。我們應該更加珍惜現在擁有的一切，在這次工地的實踐活動中我了解到有些師傅是初中畢業就離開家鄉，遠離父母來到工地當建筑工人，他們承受了巨大的壓力在工地中辛苦勞動，沒有像我們能在父母懷里撒嬌，能享受“小皇帝”“小公主”的待遇，他們過早的體會到工作的艱辛，這些無疑是他們人生的一筆寶貴財富。

這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助。工地上是艱苦，特別是連續xx天的高溫天氣，加上臨時辦公室沒有空調和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

3.假期實習報告這是我上大學以來的第三個假期，因為家在本地，理所當然要回家。不過身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”的無所作為。回到家后，我與父母商量，準備找一份工作。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的標準。當今大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在xx房產經紀有限公司的實習、工作，我基本上掌握了房產交易中介服務、提供房產市場的信息等技能。雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但還是讓我受益匪淺。

“千里之行，始于足下”，一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人的道理。

向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師。”

假期實習總結15

應上級要求，正式參加工作前，為了對工作有更深入的了解，為了講述專業知識明確性，參加永昌汽車服務有限公司實習，實習期間各項實習內容總結如下：

我的實習第一項目內容為，汽車噴涂。

一般面漆有幾種：普通漆；金屬漆；珠光漆。不管什么顏色的油漆，它的顏料在陽光下都是會退色的。

噴涂工按照油漆表面的刮傷程度，進行不同程度的修復。一般小的擦傷，油漆表面有傷痕，傷痕泛白。那個是油漆表面被刮毛了。沒有什么必要補漆。輕的，用沙蠟打打或者多打幾次蠟。重的，做個拋光也就可以了。嚴重一點的，能看到下層底漆的顏色了（許多時候，底漆是深顏色的）。那么，請再看一下傷痕的部位。一般來說，保險杠、后視鏡和有些車的輪眉這些部位是工程塑料的。不會生銹。除了難看倒也沒有大的問題。補不補漆倒也無所謂。其他的，那就要補漆了，否則，哪怕是一個很小的破損，鋼板也會開始生銹，到那時候，即使補漆也很難防繡了。噴漆工藝標準流程

1、檢查鈑金修復的平整度：

首先對要噴漆的部位進行檢查是否平整，擦干凈沒有鈑金的'噴漆部份，檢查是否有凹陷。

2、打磨處理需要補土的部份：

用砂輪機將鈑金邊緣進行處理，用砂紙將鈑金周圍磨出羽狀邊，再用砂紙打磨舊漆面，擴大補土的范圍。

3、清潔涂油

打磨完成后，清洗干凈打磨位置及噴漆位置。

4、中涂

盡量控制中涂底漆在較小的范圍，并注意邊緣位置要漸進，不要成臺階狀。

5、打磨中涂

待中涂底漆干燥固化后，用砂紙打磨中涂底漆，并準備補土。

6、補土

將低凹處的汽車表面用原子灰將其補平，待干打磨。

7、研磨

根據不同的表面形狀選擇不同的打磨方式后將原子灰的邊緣與原車舊漆平穩過渡至原車的流水線要求。

8、噴底漆或刮填眼灰

對補土處進行噴涂底漆或刮填眼灰并平整原子灰的一些小孔和涂物損壞處。

9、底漆打磨

對底漆或填眼灰進行打磨，平整后用砂紙擴大打磨范圍，增強新漆面在舊漆膜上的附著力，完成打磨后便可進入噴漆前的準備。

10、吹水遮蔽對要噴漆的范圍內所有的邊緣接口，用壓縮空氣的方式將邊縫內的水吹干，對不噴漆的部位進行遮蔽。

11、涂油，涂塵

用除油劑清潔整個需要噴涂的工作，用粘塵布進行噴涂前涂塵工作。

12、噴漆面漆

噴漆面漆可分三個工序：A，單工序單工序針對純色漆。B，雙工序雙工序針對金屬漆。C，三工序三工序針對白珍珠，變色龍。（注：針對不同色漆所噴涂面漆的施工工藝流程不同。）

13、打磨拋光

用水磨砂紙，打磨漆面上面的塵點及橘皮紋后用臘拋光。第二的實習項目為汽車維修

舉一例子來說明汽車維修中，如制動失靈時處理辦法：當發生制動失效時，司機首先要保持沉著冷靜，切莫驚慌失措。正確的措施是：在根據路況和車速控制好方向的同時迅速減檔。高速檔搶人直接檔再迅速搶人中速檔，這時發動機會有很大的牽引阻力使車速迅速降低，此時可以用手制動再迅速搶進低速檔和最低檔，然后用手制動控制車輛停住。如手制動效果不好也可利用山坡迫使車輛停下或低速控制車輛至平坦路段逐漸停下。

上坡制動失效時應適時減入中、低速檔。保持足夠的動力駛上坡頂停車。如需半坡停車，應保持前進低檔位，拉緊手制動，隨車人員及時用石塊、墊木等物品卡住車輪，如有后滑現象，車尾應朝山坡或安全一面，并打開大燈和緊急信號燈以引起前后車輛的注意和避讓。這里，要指出的是那種不減速就直接往山坡上靠的措施是極其危險的，高速劇烈的刮撞會直接損壞車輛并容易被山坡反彈造成碰撞和翻車，而且很多路段并沒有山坡，所以利用發動機牽引阻力來控制車速才是明智和正確的，而現代車輛的變速同步裝置也給快速強行搶檔提供了方便性和可靠性。

此外，值得提及的是車輛在下長坡，陡坡時不管有無情況都應輕踩一下制動，它的好處在于一是檢驗一下制動性能，二是一旦發現制動失常可以贏得控制事故的時間，減少驚慌情緒，做到冷靜控制車輛。其實這也稱之為預見性制動。您千萬可別小看這一腳預見性制動，車輛在行駛中各種故障都有可能發生，制動失效也不例外，預見性制動可使我們在突發故障時化險為夷，轉危為安。

最后一個項目是汽車鈑金

我國國內的大部分汽車維修企業對轎車表面碰撞事故的維修水平總體來說還是比較高的，但對車架。車廂骨架和駕駛室內部骨架檢測。復位修理則有所忽視。就是在修理車身整體結構件時沒有將內應力完全的釋放出來。隨著時間的推動，由于其修理過程中潛在內應力沒有得于完全釋放的原因導致汽車使用性能，如油耗，輪胎的非正常磨損，身異響等明顯惡化。我在鈑金修理作業中深有體會，現粗略的介紹鈑金修理校正過程工藝情況。例：豐田佳美右前翼子板嚴重內陷右后翼子板也嚴重變形本著多年的修理經驗我判斷此車應由于右前角被撞導致甩尾而引發的前后受損現象。

經外觀觀目測：

1、引擎蓋嚴重向左偏離覆蓋于左前翼子板上；

2、左、側翼子板陷于左前門邊緣內側

3、右前減震固定座向發動機內側潰縮；

4、左右后翼子板及后行李箱蓋左右后門之間間隙未見明顯變化。

符合汽車前部撞擊導致輕微甩尾現象，且擬定修理方法，拆去影響汽車修理的內部件及外觀附件，將車架于臺式車架校正儀上，將夾具牢牢固定于車輛未變形區域，為安全快速標準的完成車輛修理埋下伏筆。然后測量尺寸觀察其變形量。經檢測車身前縱梁向左橫向平行偏離標準尺寸。將車身校正拉拔器固定于車身校正臺右側，車身拉拔鏈條一頭結合專業工具固定于一側縱梁上，同時將另一車身拉拔器固定于所要校正側梁于車身連接未變形區域處（如條件有限也應設法做輔助）這樣不會在校正車身過程中帶來不必要的二次損傷。啟動拉拔器將縱梁向右施于拉力，邊校正邊測量，邊在由于撞擊產生的凹陷褶皺。鋼板的焊接處施于敲打修復，消除內應力，于達到原車標準尺寸。

重復修理方法修理另一縱梁及減震器底座。整車尺寸校正后，將車身外觀覆蓋件以及相關的部件一一裝上校對，調整至原車縫隙。如有焊接應做好防銹防漏水處理。做畢相關可拆卸附件拆解交于油漆由于鈑金牽扯力學原理，如何的去減少專用工具非專用工具的使用缺陷給車身帶來的負面影響，巧修車身覆蓋件也視實際情況而定，導致鈑金修理理論與實際操作不能完全相結合，所以也不可一一詳解，但在每次的維修中也得益匪淺。而現今汽車具有車型多，更新換代快，技術含量高，維修技術疑難問題得不到充分解決，每臺事故車輛所帶來無法完全預測的自然變形，專用工具并不能徹底滿足修理上帶來的各式問題，以及生產企業技術管理等問題，影響著汽車維修質量。但做為汽車修理工更要注重職業道德規范和道德修養，要努力改善修車設備，確保安全合格生產。

今后我將以嶄新的精神狀態投入到教師工作當中，將更加勤奮的刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，來提高學生學習的效率，熟練掌握維修技能。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務。對我而言，我覺得工作態度是最重要的，因為態度決定一切。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。

暑假實習總結

應上級要求, 正式參加工作前,為了對工作有更深入的了解，為了講述專業知識明確性,參加永昌汽車服務有限公司實習,實習期間各項實習內容總結如下：

我的實習第一項目內容為,汽車噴涂

一般面漆有幾種：普通漆；金屬漆；珠光漆。不管什么顏色的油漆，它的顏料在陽光下都是會退色的。

噴涂工按照油漆表面的刮傷程度,進行不同程度的修復。一般小的擦傷，油漆表面有傷痕，傷痕泛白。那個是油漆表面被刮毛了。沒有什么必要補漆。輕的，用沙蠟打打或者多打幾次蠟。重的，做個拋光也就可以了。嚴重一點的，能看到下層底漆的顏色了(許多時候，底漆是深顏色的)。那么，請再看一下傷痕的部位。一般來說，保險杠、后視鏡和有些車的輪眉這些部位是工程塑料的。不會生銹。除了難看倒也沒有大的問題。補不補漆倒也無所謂。其他的，那就要補漆了，否則，哪怕是一個很小的破損，鋼板也會開始生銹，到那時候，即使補漆也很難防繡了。噴漆工藝標準流程

1、檢查鈑金修復的平整度：

首先對要噴漆的部位進行檢查是否平整，擦干凈沒有鈑金的噴漆部份，檢查是否有凹陷。

2、打磨處理需要補土的部份： 用砂輪機將鈑金邊緣進行處理，用砂紙將鈑金周圍磨出羽狀邊，再用砂紙打磨舊漆面，擴大補土的范圍。

3、清潔涂油

打磨完成后，清洗干凈打磨位置及噴漆位置。

4、中涂

盡量控制中涂底漆在較小的范圍，并注意邊緣位置要漸進，不要成臺階狀。

5、打磨中涂

待中涂底漆干燥固化后，用砂紙打磨中涂底漆，并準備補土。

6、補土

將低凹處的汽車表面用原子灰將其補平，待干打磨。

7、研磨

根據不同的表面形狀選擇不同的打磨方式后將原子灰的邊緣與原車舊漆平穩過渡至原車的流水線要求。

8、噴底漆或刮填眼灰

對補土處進行噴涂底漆或刮填眼灰并平整原子灰的一些小孔和涂物損壞處。

9、底漆打磨

對底漆或填眼灰進行打磨，平整后用砂紙擴大打磨范圍，增強新漆面在舊漆膜上的附著力，完成打磨后便可進入噴漆前的準備。

10、吹水遮蔽 對要噴漆的范圍內所有的邊緣接口，用壓縮空氣的方式將邊縫內的水吹干，對不噴漆的部位進行遮蔽。

11、涂油，涂塵

用除油劑清潔整個需要噴涂的工作，用粘塵布進行噴涂前涂塵工作。

12、噴漆面漆

噴漆面漆可分三個工序：A，單工序——單工序針對純色漆。B，雙工序——雙工序針對金屬漆。C，三工序——三工序針對白珍珠，變色龍。（注：針對不同色漆所噴涂面漆的施工工藝流程不同。）

13、打磨拋光

用水磨砂紙，打磨漆面上面的塵點及橘皮紋后用臘拋光。第二的實習項目為汽車維修

舉一例子來說明汽車維修中，如制動失靈時處理辦法： 當發生制動失效時，司機首先要保持沉著冷靜，切莫驚慌失措。正確的措施是：在根據路況和車速控制好方向的同時迅速減檔。高速檔搶人直接檔再迅速搶人中速檔，這時發動機會有很大的牽引阻力使車速迅速降低，此時可以用手制動再迅速搶進低速檔和最低檔，然后用手制動控制車輛停住。如手制動效果不好也可利用山坡迫使車輛停下或低速控制車輛至平坦路段逐漸停下。

上坡制動失效時應適時減入中、低速檔。保持足夠的動力駛上坡頂停車。如需半坡停車，應保持前進低檔位，拉緊手制動，隨車人員及時用石塊、墊木等物品卡住車輪，如有后滑現象，車尾應朝山坡或安全一面，并打開大燈和緊急信號燈以引起前后車輛的注意和避讓。這里，要指出的是那種不減速就直接往山坡上靠的措施是極其危險的，高速劇烈的刮撞會直接損壞車輛并容易被山坡反彈造成碰撞和翻車，而且很多路段并沒有山坡，所以利用發動機牽引阻力來控制車速才是明智和正確的，而現代車輛的變速同步裝置也給快速強行搶檔提供了方便性和可靠性。

此外，值得提及的是車輛在下長坡，陡坡時不管有無情況都應輕踩一下制動，它的好處在于一是檢驗一下制動性能，二是一旦發現制動失常可以贏得控制事故的時間，減少驚慌情緒，做到冷靜控制車輛。其實這也稱之為預見性制動。您千萬可別小看這一腳預見性制動，車輛在行駛中各種故障都有可能發生，制動失效也不例外，預見性制動可使我們在突發故障時化險為夷，轉危為安。

最后一個項目是汽車鈑金

我國國內的大部分汽車維修企業對轎車表面碰撞事故的維修水平總體來說還是比較高的，但對車架。車廂骨架和駕駛室內部骨架檢測。復位修理則有所忽視。就是在修理車身整體結構件時沒有將內應力完全的釋放出來。隨著時間的推動，由于其修理過程中潛在內應力沒有得于完全釋放的原因導致汽車使用性能，如油耗，輪胎的非正常磨損，身異響等明顯惡化。我在鈑金修理作業中深有體會，現粗略的介紹鈑金修理校正過程工藝情況。例：豐田佳美 右前翼子板嚴重內陷 右后翼子板也嚴重變形 本著多年的修理經驗我判斷此車應由于右前角被撞導致甩尾而引發的前后受損現象。

經外觀觀目測：1.引擎蓋嚴重向左偏離覆蓋于左前翼子板上；

2.左.側翼子板陷于左前門邊緣內側 3.右前減震固定座向發動機內側潰縮； 4.左右后翼子板及后行李箱蓋 左右后門之間間隙未見明顯變化。

符合汽車前部撞擊導致輕微甩尾現象，且擬定修理方法，拆去影響汽車修理的內部件及外觀附件，將車架于臺式車架校正儀上，將夾具牢牢固定于車輛未變形區域，為安全快速標準的完成車輛修理埋下伏筆。然后測量尺寸觀察其變形量。經檢測車身前縱梁向左橫向平行偏離標準尺寸。將車身校正拉拔器固定于車身校正臺右側，車身拉拔鏈條一頭結合專業工具固定于一側縱梁上，同時將另一車身拉拔器固定于所要校正側梁于車身連接未變形區域處(如條件有限也應設法做輔助）這樣不會在校正車身過程中帶來不必要的二次損傷。啟動拉拔器將縱梁向右施于拉力，邊校正邊測量，邊在由于撞擊產生的凹陷褶皺。鋼板的焊接處施于敲打修復，消除內應力，于達到原車標準尺寸。

重復修理方法修理另一縱梁及減震器底座。整車尺寸校正后，將車身外觀覆蓋件以及相關的部件一一裝上校對，調整至原車縫隙。如有焊接應做好防銹防漏水處理。做畢相關可拆卸附件拆解交于油漆由于鈑金牽扯力學原理，如何的去減少專用工具非專用工具的使用缺陷給車身帶來的負面影響，巧修車身覆蓋件也視實際情況而定，導致鈑金修理理論與實際操作不能完全相結合，所以也不可一一詳解，但在每次的維修中也得益匪淺。而現今汽車具有車型多，更新換代快，技術含量高，維修技術疑難問題得不到充分解決，每臺事故車輛所帶來無法完全預測的自然變形，專用工具并不能徹底滿足修理上帶來的各式問題，以及生產企業技術管理等問題，影響著汽車維修質量。但做為汽車修理工更要注重職業道德規范和道德修養，要努力改善修車設備，確保安全合格生產。實習總結

今后我將以嶄新的精神狀態投入到教師工作當中，將更加勤奮的刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，來提高學生學習的效率，熟練掌握維修技能。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務。對我而言，我覺得工作態度是最重要的，因為態度決定一切。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。