第一篇：開發在校高校學生的潛在購買力方案(超市)

一、陳述xx 超市是一個典型的會員制超市，會員的消費占了 85% 強，會員的數量、質量會直接影響到超市的銷售。周邊的社區居民是最忠實、穩定的消費群體。社區的開發工作正在全面地展開。分析會員的構成，中有一特殊的消費群體——學生，他們的年齡一般在 18~25 歲之間，都是在杭高校學生。每年來杭的學子又以一定的比例增長，同時他們都會有三、四年的學習生涯。初步調查發現學生購買的商品一般以文體用品、休閑食品、紙品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不斷。同時在男女比例上，女生又占多數。曾對學生的購物做過調查。發現學生會員卡的使用頻率較高，雖然他們的客單價較低，但消費次數（學生來客數）卻比較高，他們的消費金額累加排行也較靠前。由于資料沒有備份，僅有 XX 年初學生會員卡雙休日使用情況統計表留存，供參考。XX 年學生會員卡使用情況統計表周次雙休日日期消費金額消費次數客單價時段說明一1/1~1/2二1/8~1/952921.75102251.78253平時三1/15~1/1652083.1270873.56373期末期間四1/22~1/2367468.9680983.39797五1/29~1/3063626.78336189.3654六2/5~2/622237.88152146.3018寒期期間七2/12~2/1321263.6121897.5395八2/19~2/20159353.9229469.4655開學前后九2/26~2/2784405.9132663.65452十3/4~3/564727.65112657.48459平時十一3/11~3/1265389.5123253.07589xx 超市的文化用品節正處于實行階段，九月中旬杭州的各高等學校將迎來又一輪的新生入學高潮。消費者購物都會有一個慣性，怎樣吸引新生來我超市，使新生成為我超市的忠實顧客已迫在眉睫，特起草如何開發在杭高校學生潛在購買力方案。

二、方案目標：把 xx 超市會員購物優勢的概念推廣之高校，深入至大學生的消費習慣。吸引新生來我超市購物，先入為主，在新生中樹立起我超市的美好形象，培養新生的購物習慣。讓超市周邊學校的學生了解 xx 超市，體會到會員制消費的優惠性。吸收優秀的會員，推廣會員卡，吸引更多的學生到家友超市 xx 店來消費。范圍：杭州電子工學院、浙江工程學院、杭州商學院、杭州師范學院、中國計量學院、浙江財經學院、浙江應用工程學院、錢江學院、浙江廣播電視大學、浙江大學西溪校區、浙江工業大學等。對象：大一新生和部分大二以上的學生，培養新生的購物習慣，逐漸使新生具備購物的心理慣性。開發初步設想：心理慣性的形成需要一段較長時間的培養及特定行為的不斷刺激。因此要使一個新生具備購物到 xx 店的這一心理慣性，需要一定時間的醞釀，并且需要若干次與新生面對面的不斷刺激行為。工作的開展必須與各校學生會等校組織共同合作，目前已有學校與我超市建立起了聯系，并且已具有一定的良好開端。

一、讓學生第一時間接觸 xx ——迎接新生在新生報道處設立供應點，贈送小禮品的同時發放試消費卡，讓新生在第一時間接觸家友超市 xx 店。發放試消費卡力求自然、讓人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接與今后消費有關。新生剛入學時，對各種新事物較感興趣，必須抓住新生這個時期的心理，先入為主，第一時間在新生中樹立 xx 的品牌。

二、讓學生每天都面對 xx ——為新生宿舍安裝鏡子為新生宿舍安裝鏡子，在鏡子上印上“做最好的自己”、“家友超市 xx 店”。讓 xx 融入新生的生活，讓新生每天接觸、熟悉 xx。從而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。進而樹立我超市一種服務的形象——做最好的。拉近超市與學生的距離。

三、讓學生走進 xx ——試消費卡抽獎活動試消費卡試用一段時間后，定某一雙休日在超市廣場現場抽獎活動（試消費卡編號）。讓學生切實體會員消費的優越性；讓學生走進 xx，真實地感受 xx，了解 xx ；讓學生初步形成會員消費的觀念，為辦理正式會員卡打下良好的基礎。

四、讓 xx 走進校園—— xx 校園系列活動之一超市與學校宿管中心聯系，雙方共建學生生活，服務學生。如： 1）告示牌、2）家友超市 xx 店公益傘、3）在校園建立“ xx 自行車租賃點”，由宿管理中心管理，適當收費，保持車輛維修、車輛更新，使一次性投入能在校園內長期進行，并實現零投入。讓 xx 走進校園內，讓學生對 xx 不再陌生，讓學生感到 xx 細致、周到的服務，使 xx 成為學生生活中一部分。

五、正式辦理會員卡在以上一系列活動以后，正式辦理會員卡。在辦理會員卡現場力求形成一種轟動、搶購的場面。“學生假期不打折，家友會員卡為假期打折，折上折”。為超市吸收優秀會員。

六、融入學校生活—— xx 系列活動之二1． 冠名新生比賽。新生杯足球賽在新生中的影響很大，充分利用新生對賽事的熱情，擴大 xx 的影響。把橫幅拉在學生經常經過的地方。比賽將持續很長一段時間，在這段時間讓學生感受 xx。2． 開辦講座。課題為家友成功的策劃案例，由經理人主講。通過講座宣傳 xx，學生也能從中學到新鮮有用的東西，達到“雙贏”，很自然完成一個宣傳和接受宣傳的過程，從而樹立 xx 的形象和品味。3． 提供勤工儉學機會。為特困生提供勤工儉學機會，讓學生感受 xx 的溫暖。在新生中形成良好的口碑。活動把學生和 xx 聯系起來，拉近xx 和學生的距離。

七、“華”好月圓—— xx 中秋之夜晚會充分利用新生想家的心情，在超市廣場舉辦中秋晚會，給人一種家的感覺，貼近學生的生活，也給超市帶來一次商機。在學生中造成巨大的影響。

八、融入校園生活之三1． 共建創業獎學金。與學校共建獎學金，獎勵成功的學生創業者。2． 舉辦“ xx 杯”高校創業大賽。以斛決 xx 實際問題為主題，組織解決

方案大賽。不僅可以提高 xx 的知名度，同時可以吸收有用的建議。xx論壇網站。

第二篇：潛在客戶開發方案3

一汽大眾潛在客戶開發方案

一、目標

通過對潛在客戶的開發，讓客戶了解我們的產品，從而把汽車產品銷售出去，提高銷售業績，進一步擴大產品知名度，使之在激烈的市場競爭中占有一席之地。

二、開發渠道

① 走出去：利用各種廣告，參加車展，召開新聞發布會，進行新車介紹和區域巡展，參加各類汽車文化活動，發送郵件，進行客戶專訪，參與政府或一些企業的采購等。

② 請進來：在展廳里接待客戶，邀請客戶前來試乘試駕，召開新車上市發布會，接受客戶電話預約等。

③ 定期跟蹤保有客戶：保有客戶是我們開發客戶的對象，因為保有客戶的朋友圈子、社交圈子也是汽車銷售的有效資源，保有客戶是客戶開發的對象。

三、準備工作

① 了解產品的車型、技術參數、配置等。做到與客戶對答如流。② 熟悉本公司對這個汽車產品的銷售政策、條件和方式。

③ 詳細了解銷售過程的各項事務，車價、購置稅、付款方式、按揭費用的計算、上牌手續等等。

④ 了解競品車型的各項資料，便于比較，揚長避短。

⑤ 了解客戶，比如知道客戶屬于哪個類型，在與客戶進行交流的時候就會占據主動。

⑥ 了解客戶的購買動機、付款能力、采購時間等等。

四、具體實施

① 銷售顧問應該具備相應的能力和知識：業務能力、個人素質。

② 制定客戶開發方案：明確的內容、有耐心和毅力、把握與客戶見面的時間和技巧、學會目標管理。

③ 與客戶建立互信關系：要彬彬有禮地介紹自己和公司、適當地提示客戶、尊重客戶，注意細節、了解客戶需求、介紹車輛與試乘試駕結合、確認客戶電話。

第三篇：高校學生在校證明

在校證明

姓名XXX，性別男X，身份證號：XXXXXXXXXXXX，籍貫甘肅省慶陽市，生源地：甘肅省慶陽市，該生于2012年經全國統一高考進入河南理工大學萬方科技學院電氣工程及其自動化專業學習，現為電氣工程及其自動化專業X班學生，學號XXXXXXXXX。

特此證明！

電氣與自動化工程系

2014-7-2

第四篇：農貿超市開發模式

農貿市場投資形成四大模式

模式一：農貿市場＋住宅。如郭家橋市場。開發商在開發住宅時，將其一、二層建成了農貿市場。農貿市場作為住宅和周邊居民的生活配套產品，預計經營10年左右就可收回成本。模式二：農貿市場＋專賣店。如建設路綜合市場。開發商將底樓設置了268個菜市攤位，二樓由蘇寧電器租賃經營，對逛菜市的人流進行了“二次使用”，使整個市場人氣更旺。模式三：綜合商場。大學路市場就將采用這種模式。除農貿市場建筑面積4000多平方米的主體外，臨街還設置了一排面積從10~50平方米的綜合性營業商店。

模式四：休閑中心。如規劃中的九里堤市場。地下停車場＋農貿市場＋超市＋休閑娛樂中心。這也是本項目農貿市場最有可能的發展模式。

農貿市場的營運模式有兩種

一種是BOT模式，由政府委托開發商開發或者改建，政府擁有產權，開發商擁有一定年限的使用權。這種方式下，開發商將手中的使用權轉賣出來。如金家壩室內地下農貿市場、玉林綜合市場、大學路菜市、小天綜合市場等。

另一種是產權式，將農貿市場等配套作為土地拍賣中規劃的條件，使菜市完全和其他的商業地產一樣，產權、使用權、經營權三權合一，如清江農貿市場。

目前各地在“農改超”探索過程中，正在逐步形成幾種發展思路和模式：

一是廣州模式：廣州農貿市場改造的早期思路是在原有農貿市場網點布局的基礎上，改造和發展“室內肉菜市場”，改善農產品經營環境。但是由于“室內肉菜市場”基本沿襲原來農貿市場的經營方式，既沒有從根本上改變經營環境和條件，達不到生鮮品保鮮的基本要求；又因場地成本增加而失去了農貿市場原有的價格優勢，食品安全性問題也未能因此得到根本解決，凡此種種注定了這是一種不成功的過渡模式；而現在“農貿市場超市化”的發展思路，以連鎖生鮮超市專營公司逐步取代傳統的農貿市場，進而提升農產品銷售終端的檔次，真正為農產品銷售渠道改造找到了準確的定位。

二是武漢模式：武漢市政府部門在農貿市場改造的過程中，以招標形式選擇農貿市場原址改造后經營公司，以大賣場為主要經營形式，滿足顧客生鮮消費和其他綜合性消費的多種需要。

三是深圳模式：深圳農產品股份有限公司以原有的農產品生產基地和大型批發市場為后盾，發展連鎖生鮮超市，生鮮經營的利潤源跳出批零進銷差價的局限，向上游的農產品生產加工環節延伸，在生鮮供應鏈上形成的優勢令競爭對手望塵莫及。在“農改超”的過程中，國內一些類似的農產品生產經營集團也在加大連鎖生鮮超市的投入，例如福建超大現代農業集團、云南邦尼農產品發展有限公司、河南雙匯集團和華西希望集團等，在他們發展連鎖生鮮超市的背后都有農業產業鏈的資源作為支撐。

第五篇：旅游超市開發建設項目簡介

旅游超市開發建設項目簡介

一、項目名稱：旅游超市開發建設項目

二、建設性質：新建

三、建設地點：長寧縣城

四、項目背景：

縣內擁有蜀南竹海等國家級風景區三處，旅游資源十分豐富，旅游業發展迅速。近年來，游客流量平均為15—30%的速度遞增，2007年接待中外游客達70萬人次，隨著宜長快速通道的建成和 “旅游富縣”戰略的實施，旅游景點開發和基礎設施建設將進一步加快，游客將進一步激增。

五、建設內容

該項目位于縣主要交通出入地段，規劃征用建設用地10畝。建筑面積12000平方米，由七個功能區組成，即出行旅游招徠、旅游信息咨詢服務和散客服務中心；旅行社代理服務區；星級賓館代理服務區；團隊餐飲服務中心；大型停車場和旅游工藝品中心及旅行用品中心；旅游行政管理部門受理各類旅游投訴及相關行政許可的咨詢。

六、市場需求預測

項目建成后可實現年營業收入1972萬元，財務內部收益率為49％，靜態投資回收期約為5年。

七、項目投資總投資約3000萬元

八、合作方式獨資