第一篇：大學生消費需求市場調查報告

大學生消費需求市場報告

隨著學校不斷發展和創新，吸引了更多的學生來完成他們的大學夢想，學校不斷地變化，學生的質量也逐漸在提高，然而，學校的老店鋪卻依舊以老模式在運營著。

據調查，今年報到的大一新生有4500多人，大二大三的在校生超過6000余人，每天學校有一萬多人在消費著，巨大的消費市場是何等的吸引人來投資啊。

我們該向哪個方面投資呢，我們的經營范圍應該包括哪些才能保證我們獲得更大的利潤呢？

為此，我們在國慶節前一周針對學生和各個店鋪的老板進行了一次校內的市場調查，希望通過市場調查來明確我們的投資方向和經營范圍。根據統計數據，對調查結果進行了簡要的分析。

據調查，學校超市有五家，奶茶店三家，冰淇淋店一家，理發店三家，酒吧兩家，水果店兩家，照相店一家，文具店四家，配件店兩家，營業廳五家，零食店兩家，精品店三家，服裝店一家，打印室四家，燒烤店一家。其中以小型的超市居多，主要以吃和用為首要的經營業務。

盡管學校店面多，但過于繁雜，商店類型單一，面積狹窄，經營范圍少，服務人員的態度不友好等。

目標消費群——調查顯示，在學校各商店的消費者，男性消費者約占61.9%，其中，又以大一大二的學生居多。從武漢船院網站中了解到我校的男女生比例大約為7:1.影響購買因素——40.5%的學生認為購物方便與否是其購物的主要因素之一。其次26.2%的學生比較注重店員的服務態度。因此，我們要慎重的選擇好地址，嚴格要求店員，提高服務的態度。

消費水平——據調查，54.8%的學生的月生活費均在800-1200元之間，屬于中上等消費水平。而33.3%的學生的月生活費均在500-800之間，屬中等消費水平。從調查數據可看出，大學生的消費能力較強。

商品價格的滿意程度——45.2%學生感覺一般般，28.6%的學生表示對學校商品的價格還比較滿意的。

購買商品的種類——據調查，67.9%的學生認為他們在校購物頻率最大的是食品，其中購買飲料（奶茶、果汁、冰淇淋、礦泉水等）居多。

從調查的結果來看，雖然中國經濟不斷地發展，人們生活水平不斷地提高，然而，在校園內，47.6%的學生的月生活費都花在吃的方面了。不僅僅滿足食堂的飯菜了，要求更上檔次了。

根據調查，47.6的學生建議在學校開設稍微上檔次的飲食店，但必須保證價格合理。雖然學校提供吃的地方還比較多，如食堂、美食城、重慶雞公煲等，但學生普遍反映吃飯非常擁擠、衛生條件極差、面積狹窄、服務態度不友好等情況，使得一部分的學生寧愿去北門或南門消費。在與這些飲食店的店老板的交流過程中，從中了解到他們的經營效益并不好，利潤微薄。每天在7：00—7:30,11:50—12:30:，5:40—6:00這幾個時間段的人流量大，過了這幾個時期，就冷淡下來了，僅僅靠這一兩個小時來維持店面的經營了。他們表達出希望學校

能夠提供一個比較干凈、舒適、優雅、面積比較寬敞的飲食區域，能夠提供他們小型聚餐的要求。據了解，大一新生剛來，班級、寢室之間聚餐氣氛特濃。大二的學生會、協會社團之間的聚餐等。大三學哥學姐們即將離開母校了，久別老師、同學了，聚餐顯得尤為重要了。同學生日聚餐等。學校老師聚餐等。領導之間的飯局的等。

16.7%的同學希望在學校開設服裝店。16.7%的同在學希望開設一些娛樂場所，如健身房、網吧、KTV、動漫店、卡通模具店、影音店等，方便學生娛樂，放松身心了。

從調查的結果來看，目前雖然學校餐飲店比較多，但都還不成熟，各個方面還有極大的提升空間，市場競爭力并不大，消費者在選擇吃飯地點時，盲目從眾，消費心理尚未成熟等等。這充分說明學校餐飲業市場并未飽和，還未真正成熟完善起來，朝著餐飲業發展勢在必行。建議朝著小型酒店的方向發展。根據調查提出以下幾點建議：

一、制定相應的價格，分不同的檔次，有針對在校生的，有針對校外工作人士的，有針對老師的等等，消費群體大。

二、酒店可以設計為小包廂的形式，簡單不奢華但是環境必須

安靜優雅。

三、服務人員需經過統一培訓才能上崗，保證其服務人員的素

質。

四、菜肴不必奢華，要符合學生的消費標準。提供酒水、水果

拼盤、咖啡之類的服務。內設音響，吃飯時放一些輕音樂

調節氣氛。

第二篇：幸福源飲料市場消費需求的調查報告

幸福源飲料市場消費需求的調查報告

現代社會，各種各樣，口味各異的飲料陸續上市，隨處稍站百貨、小攤前，就會被眼花繚亂，紛繁復雜的飲料所吸引，檔次由高到低，價格各異，促銷方式五花八門各具風采。從上個世紀來，從食品行業的調查情況來看，現在飲料的品種增加，外國產品逐步向國內市場大進。

一、飲料供應情況的分析

據調查，國內的飲料約有170多種，5大類型。營養型約有60多種，保健型約30多種，碳酸型50多種，礦泉水類20多種，太空水10多種，還有幾種純凈水等。

根據飲料產地分析，國內產品和國外產品互相抗衡，各種產品根據其地理位置，利用當地農副產品優勢制成飲料后打入市場，這樣能降低生產成本，再者使市民對產品有新鮮感，便于銷售。例如：山東菏澤地區，地處沿海，盛產香蕉，出產一種香蕉汁飲料。

二、對于包裝分析，現在市場上約有7種包裝，有：塑料袋、老板杯、茶杯、硬塑料高、中瓶，易拉罐、玻璃瓶。其同一種產品可以有幾種不同的包裝。如：可口可樂，就有四種：易拉罐、硬塑料高瓶、硬塑料低瓶、玻璃瓶。針對不同的年齡段有不同的審美觀。如對于兒童飲料，包裝的瓶或罐等可制成各種形態的花、鳥、蟲、魚等，這主要是針對于兒童喜愛玩具的心理而制成的。如食品廠生產的棒棒奶，兒童喝過后，可以作槍棒使用。包裝材料多用塑料，不易碎，這主要是因為兒童易動，對于成年人，最好用于保存價值的包裝，特別是對于高檔飲料更要注意包裝的新穎別致，另外還要注意包裝的視覺效果。例如：在黃河食品城調查時，發現一種叫最新芒果汁的飲料，其容量為235ml，零售價為一元，口感也不錯，但經銷此飲料的中間商卻說，這種飲料銷量很小，究其原因，只是回答“這么一點呀，太少了”。其實它與健力寶易拉罐容量相當，只是因為用塑料袋裝，看起來很少。以上是說內包裝，另外在外包裝上也有新穎、立體感，在訪問××百貨商店的營業員時得知：在整件賣時，一般顧客更注意外包裝，如：一種叫花生露的高檔飲品，營業員說不太好銷，原因是因為內包裝是一種長筒狀，內有24桶，看起來體積小，原因是外包裝長度減少，寬度增加，比例不太明顯的緣故。另外，特別是禮品盒，必須具有其特色，例如：剛剛上市的“幸福源”飲料，其盒上幸福甜蜜的一對情侶，特別入眼，并且手中拿著熟透的果實令人不禁垂涎三尺，深受廣大消費者的青睞。

型號：市場上供應的飲品大致有三種：高、中、低檔。從調查的結果看90%的人喝中檔，現在市場上供應的飲料每件大致是24罐，由于高檔產品消費者少，主要原因是價格高，消費者不易接受；部分廠家以減少每罐的容量來降低每件的價格，便于顧客接受。

三、飲料價格情況的分析

1.價格檔次

在飲料王國中，其中60%是易拉罐裝的，一般屬于高檔飲品，其價格一般在2.50-5.00元之間，如：健力寶2.50元/桶，容量一般為240ml或245ml，浙江出產的一種粒粒橙茶杯包裝，320mm，5.50元/杯；中檔的產品價格一般在1.00-2.5元之間，容量在300ml左右的產品;一般1.00元以下的袋裝或玻璃瓶裝的屬低檔產品。

調查表明：10%的少數人消費高檔飲品，75%的大多數人消費中檔飲品，只有占15%的農民、學生、收入微薄的工人消費低檔飲品。

2.西北市場飲料銷售情況

不同飲料有不同的銷售方式。對于名牌產品，一般一個區域在某一地方設有廠家辦事處，由于其知名度較高，各個中間商都可以到此提貨。如健力寶、雪碧等。西北的所有市場幾乎都

被其壟斷，據調查，不管是淡季或旺季，名牌產品的銷量都是上升的趨勢。

在較大的批發商中，對于新產品一般運用代銷方式經營產品，并且幫助廠家做廣告、宣傳、張貼掛橫幅等。對于零售商，一般經營有知名度的商品。據調查，購買飲料市場買健力寶、雪碧飲料的達80%。所以即使是大商場，也希望經營這樣的暢銷產品。

在促銷方面：就產品的生命周期的各個時期，可以運用不同的促銷手段，對于引入期的產品，只是為了擴大知名度，所以應大力作電視、報紙、路牌廣告，運用免費品嘗等手段；對于成長期、成熟期的產品，可運用廣告、公關、有獎銷售等手段，提高產品的美譽度，擴大產品的銷售。據調查對于新飲料，40%的人要求免費品嘗，他們注重口感；28%的人要求電視廣告；25%的人要求有獎銷售；5%的人要求報紙、雜志廣告，2%的人是其他方式。

四、對西北飲料市場消費情況的分析

影響消費需求的因素有主觀因素和客觀因素。主觀因素一般由于個人的個性、文化、性別等，例如：某些人喝名牌，有些人專到商場購買飲料等。客觀因素主要有相關群體，如：西北人不知怎得迷上了黃河源礦泉水，其實它的質量并不比別的好，包裝、價格等都不一定比別的強，只是在某一個區占領市場后，相鄰的地區開始飲用，這樣向外擴展，文化程度、年齡也影響，據問卷調查，老年人一般不去購買碳酸飲料，而且不大喜歡飲用。另外經濟狀況是影響消費需求的主要因素.五、對華北飲料市場消費情況的分析

影響華北地區幸福源飲料消費的需求情況與西北地區一樣，都只是受到了

第三篇：大學生對電影消費的需求調查報告.

大學生對電影消費的需求調查報告(2011-05-14 16:54:10)

轉載

標簽：

雜談▼

摘要：大學生活是多姿多彩的。你可以選擇在操場上揮汗如雨，可以選擇在圖書館徜徉書海，也可以選擇就宅在寢室自得其樂。而看電影，往往能成為大學生活的調節劑，因為在你累了、倦了、或者閑了的時候，一部精彩的電影可以為生活帶來一抹亮色。可以說，電影消費在大學生的日常生活的娛樂休閑中，扮演著不可忽視甚至相當重要的一個角色。于是我們小組就大學生對電影消費的需求這個方面進行調查研究。通過隨機取樣進行調查問卷，然后對數據進行整理和分析，以期比較全面地了解大學生對于電影消費的需求情況和選擇導向。

關鍵詞：大學生電影消費；消費者心理；消費者需求；消費者動機

一、問題的提出，現狀與特點

電影在大學生的日常生活中扮演了重要角色，然而大學生的個性需求又是多樣化的，為了更深的理解當前大學生對電影消費的需求，我們設計了一份問卷調查表（見五）。

先對我們的調查結果進行一個概述型的介紹。通過調查發現，大學生觀影的頻率大致介于一周一次到一月一次之間。而歐美電影，尤其是喜劇片和愛情片，是絕大部分大學生的比較偏好的類型。但是只有三成左右的大學生是以去電影院為看電影的主要方式，網絡已經儼然成為了大學生觀影的首選。但是票價并不是導致這個結果的主要原因，因為七成以上的大學生都是認為電影的票價還是比較適中可以接受的（學生可接受的心里價位為20-50元），而且電影院相對高檔的設施和良好的觀影氛圍也是受到大學生們的肯定的。但是不論大學生是選擇去電影院還是在網絡上進行觀影，90%的同學的主要目的都是為了放松心情。而當被問及“是否會因為網絡觀片收費而轉向電影院觀片”時，持鮮明觀點的同學占極少數，大部分同學選擇的是“可能不會”這個選項,借此結果，國家版權署可以針對版權征收一定的觀影費用（亦即當前實施的“付費觀影”政策）而卻不會很大的改變電影消費者對網絡電影消費的影響。以下，我們將對這次的調查結果從消費者的“行為與需要”這兩個方面進行比較詳細的分析。

二、消費者心理與行為分析

（一）觀影頻率分析

從調查結果來看，大多數大學生觀看電影的頻率還是很高的。大學生是一個普遍閑暇時間較多的群體，在課業負擔不重的情況下，大多數大學生會偏好觀影的方式來打發時間。此外，當下的大學生普遍用電腦來觀影，所以這就不難理解為何大學生的觀影頻率為何如此之高。

（二）觀影類型分析

1．影片內容類型分析

調查結果顯示：大學生普遍喜愛觀看喜劇片和愛情片。喜劇片之所以如此受歡迎無需解釋，由于這一類影片為了娛樂而娛樂以及為了搞笑而搞笑的特殊性，符合廣大群眾通過觀影尋求心情放松和開心一笑的原始歸宿。至于愛情片，很顯然，和年齡有很大關系。大學生本來就到了談對象的年齡，這個年齡就應該是異性相互吸引的年齡，談對象、吃個飯、看個電影也平常得很。

2．影片地區類型分析

在20份調查問卷中，選擇歐美電影的占了13份，高居榜首，導致這一結果的原因是多方面的。但主要原因有兩個：第一是大學生的心理上來講，比較愿意接受新鮮事物，歐美很多的電影的情節的編排是我們之前沒有接觸過的，善于利用網絡科技的大學生在首次接觸到歐美類型的電影是感到眼前一亮；第二是從客觀上來講，歐美電影經過幾百年的發展，形成了像好萊塢這樣的電影產業，其發達程度是其他地區電影所無法比擬的，歐美電影的質量，無論是影片的內容、情節、敘述方式還是高科技的運用，都遠遠勝過其他地區的影片。

（三）觀影目的分析

絕大多數大學生選擇的都是放松心情，因為作為普通大眾，觀影的本質目的就是娛樂，就是一種放松，一種調劑，讓生活更多姿多彩。

（四）觀影方式分析

作為大學生，首選的觀影方式當然是網絡，因為它便宜、方便。大學生觀影，首先考慮的當然是價格問題。對于還沒有收入的大學生群體來說，在扣除生活費及學費之后，不可能有太多閑錢。其次，去影院觀影不方便，考慮到交通、時間以及上映影片有限等因素，影院觀影有其自身無法克服的缺點。

（五）影院觀影因素分析

1．設施

影院的設施畢竟可以實現某些在網絡上實現不了的特殊效果，例如3D，IMAX等等。所以大學生如果比較偏好運用這類特效的影片，可能會選擇去影院觀影。

2．氛圍

因為去影院觀影畢竟有一種“好像真是在看電影的”感覺，因為以前還沒有網絡的時候都是去影院觀影；此外心理上會有一種暗示，去影院觀影還是比較“隆重”一點。

3．交通

影院觀影首要限制就是地理位置的不便利。如果大學附近沒有影院，那么去影院觀影就會變成一件高成本的行為，來回的交通費、浪費的時間等都會大大降低去影院觀影的興趣。

4．票價

在20份問卷中，有15份問卷認為目前電影票價適中，可以接受；5份問卷認為票價過高，不能接受，可以表明目前的大學生還是普遍認為票價合適的。

三、消費者需求與動機分析

消費者需要反映了消費者某種心理或生理體驗的缺乏狀態，并直接表現為消費者對以商品或勞務形式存在的消費對象的要求和欲望。大學生對電影的消費需求很好地體現了消費者需要的幾大特征——多樣性和差異性、層次性和發展性。前者表現在每個人對電影的類型偏好各不相同，有的喜歡恐怖片，有點喜歡科幻片，可謂青菜蘿卜給取所好。后者表現在電影需求是一種較高層次的需要，屬于享受和發展需要，高于最基本的生存需要，這類需要的滿足可以使消費者在生理和心理上獲得最大限度的享受。由此可以看出，隨著我國經濟實力的不斷增強，電影市場的逐漸成熟，將會有越來越多的大學生走入電影院觀影。

消費者的購買動機是指推動消費者實現某種實際購買行為的內驅力，是在消費者需要的基礎上產生的引發消費者購買行為的直接原因和動力。購買動機的基本類型是生理性購買動機和心理性購買動機，顯然大學生對電影的消費需求屬于后者。具體劃分包括追求實用、追求新奇、追求美感、追求名望、追求廉價、追求便利、追求安全、追求榮耀、追求興趣和追求恒常動機。其中大學生觀影主要是基于興趣、美感和好奇，而大多數人選擇網上觀影是出于廉價、便利和實用的理由。

從調查情況來看，我國大學生對于電影消費呈現以下幾個特點：第一，觀看電影的產地大多是歐美國家；第二，觀看電影的主要目的是放松心情；第三，觀看電影的主要方式是網絡。

關于電影產地。為何我國大學生觀看的電影多數是產于歐美國家的。我們討論認為有以下幾方面因素：

1、大學生本身的特點。大學生屬于青年人，思想較為活躍和開放，喜歡接受新的東西。這是年齡引起的屬于青年人的消費心理特征。相對于中年人，大學生是最新鮮的血液，對于歐美國家的文化也更為接受，而不局限于傳統文化。

2、社會環境的影響。這一因素具體可以分為兩個子因素：社會經濟環境和社會文化環境。現當代，歐美經濟是全世界最為發達的地區，經濟的發達也帶動電影事業的急劇發展。美國好萊塢電影雖然商業，但是卻也是大學生電影消費的重要部分。除此之外，由于文化的大融合，歐美文化大肆進入中國，當代大學生從小受這樣的大環境的影響，對于體現著歐美文化的歐美電影也相當的喜歡。而且歐美國家的電影語言是英語，大學生看英語電影也可以學習英語，提高聽力能力，這又進一步促進了大學生對于歐美電影的消費。

關于觀看電影的目的和方式。放松心情的觀影目的是消費者的一種購買動機。從心理學角度看，這是一種心理的需要。大學生在學習之余，想要放松心情。但是動機與消費行為并不完全是一一對應的關系。所以選擇放松的方式也多種多樣。但是隨著網絡的普及，通過網絡觀看電影非常方便，且經濟實惠，大學生幾乎也都有自己的電腦，所以選擇觀看電影作為放松心情的方式也情有可原。

四、參考文獻：

（1）白戰風：《消費心理分析：38黃金法則與實務》，中國經濟出版社

（2）陳文華：《消費心理與營銷對策》，中國國際廣播出版社

（3）榮曉華、孫喜林：《消費心理學（第二版）》，東北財經大學出版社

（4）邰苧、荊林波：《消費心理理論與實務》，中央廣播電視大學出版社

（5）汪青云：《營銷心理與實務——經濟心理戰叢書》，暨南大學出版社

（6）姚建平：《消費認同》，社會科學文獻出版社

（7）梁夕：《消費達人》，上海文化出版社

（8）李曉霞：《消費心理學》，清華大學出版社

（9）徐萍：《消費心理學教程（第三版）》，上海財經大學出版社

（10）所羅門 著，盧泰宏、黃嫻 改編：《消費者行為學（第六版）》，中國人民

大學出版社

第四篇：小額貸款市場消費需求問卷調查表

合泰典當貸款需求問卷調查

1.您的性別:您的年齡段：

男 □女 □25以下 □26-35 □36-45 □46-60 □60以上 □

2.您遇到過資金短缺的情況嗎? 經常遇到 □偶爾遇到過 □沒有遇到過 □

3.如果您遇到以上情況，您會選擇以下哪些途徑？（多選題）

找朋友同事借錢□找親戚借錢□信用卡取現□借高利貸 □向小額貸款公司借款 □向銀行貸款□典當行換取現金 □其他 ____________

4.您以前是否聽說或接觸過合泰典當責任有限公司？如果有，通過哪些渠道了解到？

●沒有 □● 有：報紙 □戶外廣告 □電視 □網絡 □上門推銷 □

5.近一年內您有以下需求嗎？（多選題）

旅游 □裝修 □教育 □買車 □美容 □

醫療 □買房 □結婚 □投資 □創業 □沒有 □

6.如果目前有合泰典當能針對以上需求進行貸款，您會在資金短缺時提出貸款申請嗎？

會 □不會 □

7.據您所知，汽車、房產典當貸款的月利率是多少？

2% □3% □4% □5% □6% □8% □9% □10%以上 □

8.您決定與合泰典當公司合作，您最看重以下哪項服務？（多選題）

免抵押，免擔保 □非常方便及時，2--3天能取現□

手續非常簡便，審核期短 □輕松，不用托人找關系，不用找親戚朋友□ 能提供專業的理財服務□貸款利率低□其他：______________

9.如果您貸款，您會用于哪些方面：

創業 □還信用卡 □生意流通□還款□

結婚 □購房□購車□其他□

10.您目前的月收入：

2500以下 □2500-5000 □5000-8000□8000-10000 □10000以上 □

11.請談談您對合泰典當有什么意見或建議？

第五篇：大學生消費需求分析

大學生消費需求分析，談如何開發大學生消費市場

中國的大學生與國外的不同，其經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，90%以上學生的經濟來源均來自父母，而通過獎學金、助學金或者是社會兼職的機會獲得的經濟來源僅占10%不到。

中國的大學生群體是一個特殊的消費群體。一方面，他們的消費心理及其行為，構成當前社會消費活動的一個重要部分，又對未來社會消費領域的前景產生重要影響；另一方面，他們的消費心理和行為，是當前生活質量的重要體現，又對他們今后自身的發展產生重要的導向作用。從數量上看，中國的大學生群體更是一個潛力巨大的消費者市場。然而大學生也有其求實、求美、求眾、求名、選價、便利、惠顧、偏好、好奇、習俗、預期等購買心理的影響。大學生的心理需求比現實需求更加強烈。

大學生消費的基本特征是，一、消費者需求的多樣性。由于各個消費者的收入水平、文化程度、職業、性別、年齡、民族和生活習慣的不同，自然會有各式各樣的愛好和興趣，對商品和服務的需要也是千差萬別、豐富多彩的。而大學生又是一個特別的群體，他們的需求是多樣的，對穿、生活用品，每個人在品種、質量、花色、規格上的需要都不盡相同，對食物上的需求也存在著習慣上的差異。尤其是大學生將要面對的是社會上形形色色的人，他們在自身的需求上也讓他們學會多樣化的生活。

二、消費者需求的發展性。隨著市場經濟的發展和消費者人均收入的提高，人們對商品的服務需求也不斷變化。未曾消費過的高檔商品進入消費；過去消費少的高檔耐用商品現在大量消費；過去質量一般的商品，現在質量有所提高。一種需求滿足了，又會產生新的需要。

三、消費者需求的伸縮性。消費者購買商品在數量、品種等方面往往是隨購買力的變化和商品價格的高低而轉移。

四、消費者需求的層次性。人們的消費需要是有層次的，雖然各個層次很難截然分開，但在大體上是有順序的。一般來說，首先保證滿足最基本的生活需要，然后再滿足其他需要。

五、消費者需求的可誘導性。通過工商企業的營銷活動，人們的消費需求可以變化和轉移。潛在的欲望可以變為明顯的購買行為，未來的消費需求可以成為現實的消費。

六、消費著需求的聯系性。消費者需求在某些商品上是有聯系的。如大學生上大學之后就需要各種各樣的學習用品，考各種文憑。經營有聯系的商品，不僅會使消費者購買方便，還能擴大商品銷售額。

七、消費者需求的時代性。消費需求常受到時代精神、風尚、環境的影響。時代不同，消費的需求愛好也不同。大學生屬于滿巢的第二階段，其購買行為模式為經濟狀況較好，對耐用品及日常用品購買力強。然而，大學生在消費決策過程中也會受到某些因素的影響。影響消費者購買決策過程的因素包括消費者個體的內部因素、外界的環境因素及市場營銷因素等。大學生這一消費群體也符合這一購買行為模式。.外部環境因素。外部環境因素分為宏觀環境和微觀環境因素。大學生的潛在需求是消費者朦朧的欲望。其特點是，需求欲望和貨幣支付能力相分離。而顯現需求就是消費者有意識的欲望，它的特點是消費欲望與一定貨幣支付能力相結合。

從影響消費者需求的主要因素分析，企業應該開發大學生消費市場？ 企業要重視和開發大學生的消費市場，首先要制訂相應的市場細分策略，對企業進行準確的市場定位，其次要運用產品、價格、渠道和促銷因素的營銷組合來進行市場營銷活動。

1.產品組合策略

企業應注重大學生休閑產品的開發。調查顯示，40%的學生的休息時間是在睡覺和看電視。一些具有商業價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓教育及旅游項目等。企業在產品和服務的提供上要有針對性，其次要使產品組合豐富多彩并能及時更新，以適應大學生多樣且多變的消費性格。

2.產品定價策略

大學生的消費市場的特點是規模大，而價格承受能力有限。因此，企業在產品定價時應注重產品的市場規模，而不是產品的單價。大學生消費市場的產品定價應充分利用規模經濟，擴大市場份額和規模，降低產品成本，并且保持產品質量穩定、優良。

3.渠道創新戰略

對于大學生消費市場的開發，可以采用新型的銷售方式。比如網上銷售、直銷及團購等方式。采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，比如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業、實踐機會給大學生，樹立企業的形象，加強關系營銷及培養消費者的忠誠度。

4.品牌發展策略

企業應把“新、奇、特”確定為核心戰略，打造自己的品牌風格，迎合大學生消費者的口味和要求。企業的產品和服務要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學生消費者的注意力，并使其在消費后產生個性化的滿足感，體會到產品及服務的形象價值，從而在大學生的消費群體中樹立別具一格的產品形象及品牌。

從這四個方面來開發發展大學生消費市場，相信在未來的消費市場中大學生會占有一席之地。這樣的消費生活會變得更加美好。