第一篇：會展行業心得六：怎樣組建一支優秀的執行團隊

會展行業心得六：怎樣組建團隊

2013年10月10日星期四揚沙

籌備某展會項目的時候，經歷了很長時間，招不到合適的隊員，其實也是正常的。畢竟各種求職者參差不齊，想要遇到特別投機的人才，是不容易的，越是新項目，就越需要得力的運作團隊。

對于新項目來說，其實就相當于創業，大家都是第一次干，公司作為投資方支撐。隊員能站多高，看多遠，堅持多久，決定了項目的進度和高度。團隊有沒有信心，能不能成，絕對取決于每一位隊員的士氣和力量。

團隊優秀，可以勢如破竹，力挽狂瀾，風生水起。團隊糟糕，則會困難重重，抱怨不斷，九死一生。為什么有些人求賢若渴，因為賢良是在太難得。

團隊中尤其要避免一類人，這類人優柔寡斷，成天沒精打采，遇到稍微的困難就開始抱怨，恨不得大家抱在一起痛哭一陣，才能緩解內心的憂郁，負能量也因此廣泛傳播，整個團隊就像遇到傳染病，整個項目還沒開始，就已經病入膏肓了。

隊員有沒有經驗并不重要。組建優秀團隊的前提是，每個隊員都是高素質，都是優秀的。即使他們不懂展會，不了解項目，只要用心幫扶，他們也會表現十分出色的。

最佳的團隊分工是什么樣呢？

首先，要有一個懂得策劃高度敏感的軍事。哪一步該做什么，該往哪里使勁，都應該及時分配，并能洞察行業進展，充分利用同行展會的資源，發展自家項目。

其次，要有一個可以帶隊沖鋒的執行隊長，需要超強的執行力，強大的心理素質，會收集行業情報，分析數據，得出結論。

再次，需要3-4個具有一流執行力的隊員。隊員要求開朗樂觀、懂人性、會說話會傾聽，有較強心理素質和團隊意識。

當然，這是理想團隊，現實中很難實現的。怎么樣激發團隊斗志呢？

第一，物質激勵。重賞之下必有勇夫，只有錢給力，工作才給力。第二，團隊文化。因為一個樂觀堅強的隊員，可以帶動其他隊友的熱情，使團隊不斷強大，不斷成長。團隊文化積極向上，才能淹沒負能量，無堅不摧。

作為領導，也要盡早意識到人才的重要性，養兵千日，用兵一時，不能人到用時方恨少。無論是通過什么渠道，只要接觸到高素質人才，就得想辦法拉攏到麾下。

三國時期為啥都在爭奪謀士和大將？就是因為他們懂得，千金易求，人才難得！

第二篇：怎樣組建一支高效精干的銷售團隊？范文

怎樣組建一支高效精干的銷售團隊？

解決方案一：“創值銷售”的力量

為客戶創造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出，而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創值銷售”。這意味著改革銷售隊伍，銷售人員不再只唱獨角戲，而是成為團隊領袖。

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解決方案二：修復破損的銷售鏈

讓每個銷售人員有首席執行官的頭腦：制訂業務計劃并運用大量數據，調動所有員工達成目標。

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解決方案三：打造“超音速”團隊

考克斯(Danny Cox)曾經是優秀的戰斗機飛行員、優秀的推銷員，卻在管理銷售團隊之初犯了錯，他的經驗和教訓適用于每一位銷售團隊領導者。

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解決方案四：向美國海軍陸戰隊學習建設銷售團隊

在如何招到最出色的團隊成員，如何設計更好的培訓課程，如何培養團隊精神等方面，美國海軍陸戰隊的模式可以為銷售團隊的領導者提供借鑒。

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解決方案五：銷售隊伍怎么建

招聘、薪酬、隊伍規模，靈活調整，客戶、經驗、工作時間，充分利用。閱讀全文，請點擊這里>>>

解決方案六：銷售經理的六種武藝

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

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解決方案七：讓銷售團隊化

管理大師肯·布蘭佳提出三項技巧，助你建立新的團隊式銷售管理體系。

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解決方案八：打造一支頂級消費品銷售團隊

頂級消費品制造商的另一勝出之道是以跨職能部門來組建關鍵客戶團隊，以便為零售商提供更優質的服務。

第三篇：創業初期如何組建一支優秀的團隊

一個好漢三個幫，做一番事業總需要一個高效優秀的創業團隊，在創業整個過程中顯得尤為重要。

那么，在創業之初如何組織一支高效的團隊呢？

首先要遵循兩個基本大原則，即，在創業的項目或公司長遠規劃中，你的創業團隊中需要什么樣的人？這是要明確的一點。再有一點，無論與誰合作，要記住“求同存異”，且“同”的部分一定要大于“異”的部分，“志同道合”很重要。

在這兩個大的原則前提下，根據公司戰略發展方向，尋求合作人選。那么這樣的人從哪里找？

無非是這樣幾個圈子：同學圈、同事圈、朋友圈、親友圈，在這幾個人際圈子中，理想的合作者也是從同學圈依次遞減到親友圈。理由：同學同事中，能成為合作人選，更多趨近于“志同”，而且，同學同事間想到之間更為了解，無論是實力還性情，這是創業合作者的首選；而朋友和親友，摻雜期間更多的是人情味兒，商業行為，理性大于感性，市場成分更遠遠大于人情味兒，而在親友間，很難剔除這種人情味兒，當然，在世界企業中，也不乏像李嘉誠父子成功的案例，但更多的家族企業，成取得初步成功之后，逐步對家族進行治理。

在有這樣選擇的標準和范圍后，明確主營項目和發展方向，規劃好近期、中期和長期發展目標，有步驟的進行項目推進，并及時總結經驗和教訓，對發展的道路不斷進行優化。

高績效團隊七個特質：

一、目標（Purpose）：

懂得規劃的方法，共同訂定目標，對目標有共識，過程也許有不一樣的聲音，最后能夠朝向共同的目標前進。

二、灌能（Empowerment）：

每一個人都充分活力，愿意為目標全力以赴，覺得工作非常有意義，可以學習成長，可以不斷進步。

三、關系與溝通（Relationshipsand Communication）：

好的團隊來自好的關系，彼此信任，充分溝通協調，雖有不同看法但會互相尊重，得到共識。

四、彈性（Flexibility）：

團隊領導人對于照顧團隊任務的達成與人員情感的凝聚，保持高度的彈性，能在不同的情境做出適當的領導行為。

五、最佳績效（Optimal Performance）：

善用團隊的各種資源，能夠在有限的資源之下，創造出最佳的績效，即團隊能夠做出當時的最佳決策。

六、肯定與欣賞（Recognitionand Appreciation）：

成員能夠真誠的贊賞。使對方了解您的感受或他對小組的幫助。這是幫助團隊成長向前的動力。

七、士氣（Morale）：

個人以身為團隊的一份子為榮，個人受到鼓舞并擁有自信自尊；組員以自己的工作為榮，并有成就感與滿足感；有強烈的向心力和團隊精神。

通常團隊建立的過程中會經歷形成期、風暴期、規范期、表現期。每個階段要通過不同的考驗，例如，處理觀望、化解沖突、發展技能、包容差異等課題，才能形成真正的團隊。

第四篇：px-組建一支優秀招商團隊1

如何組建一支優秀招商團隊

培訓手冊

<八>

講師：孟堯

湖南思源置業有限公司

熙園壹號項目招商部

二0一一年十月

如何才能建立一支高效、高素質的優秀招商團隊

如何才能建立一支高效、高素質的招商團隊，我想這個問題是我們招商最關心的問題之一。招商部門是公司通向市場過程中至關重要的一環，招商人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證招商隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為你去開疆拓土？我認為應把握以下幾點；

1、關懷

我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業務員做得倒不一定好。

我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業務員都成為“舵手”、“醫生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫生”能在最短的時間內找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對企業都充滿希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。

2、執行

我認為招商人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養起來。我認為，好的招商人員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。我們要求業務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

3、責任心

招商人員是公司的中流砥柱，公司到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢？綜合素質是考察業務員的標準。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。如果打分的話，業績這一欄我認為應該占到80%的比重。

構建好的招商團隊，要培養招商員的責任心。招商人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個招商團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。

我們應經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發招商人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。

好的招商團隊都有非常強的向心力，我們就是要把這個向心力激發出來，讓招商人員圍著公司這個“心”而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。

4、激勵

我發現很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。

那么，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢？我認為一要廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地采納，然后相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。

二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到“錢”的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說“人的耐心只有30天，因此工資是一月一發。”其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標后可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。

還有一點是注意樹立領導的形象。讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了？

5、溝通

溝通———比什么都重要

我發現一點，就是不管持何種觀點的人，都認為交流和溝通是非常重要的。構建一個好的招商團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。

招商團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發展”的大前提下把這些人的積極性調動起來。

湖南思源置業有限公司熙園壹號項目招商部孟堯2011-10-20

第五篇：會展行業心得三：優秀的跑展人員必備的基本技能

會展行業心得三：優秀的跑展人員必備的基本技能

跑展會（出差到到其他展會，簡稱“跑展”）是搜集行業資料，獲取準客戶的重要渠道。特別是消費類展會，多數在現場簽訂展位，所以對于業務人員的要求也相當高。作為一名合格的跑展業務員，應該具有哪些基本技能呢？

第一，吃苦耐勞。跑兄弟展會一般需要攜帶本展會資料，少則幾百份，多則上千份，展會印刷資料一般為銅版紙或精品紙，對折頁或三折頁，總體是有相當重量的，體力較弱者很難堅持展會全程。所以，作為一名合格的跑展業務員，一定要注意健身，天行健，君子以自強不息。

第二，善于記錄。三人行，必有我師。無論何種規模的展會，從前期宣傳、現場布置、展場服務等方面有特色的，都需要及時記錄下來，最好留下照片視頻等影像資料，以便借鑒學習。

第三，高度的洞察力和敏感度。對于現場發生的事情，都要求較高的敏感度。如是否有同行在現場，同行展會信息搜集。特別是對自己同期的外地展會分析和前期同行展會跑展，具有特別重要作用。

第四，強大的面談銷售能力。面談銷售并無定數，不要誤以為夸夸其談就是有銷售力，但一定要能在關鍵點夸夸其談。懂得銷售的人，說前一定懂得傾聽，其次懂得分析解釋，再次利用心理暗示對方成交。面談銷售，不亞于打仗，除了天時地利因素之外，輸贏取決于戰士的素質。養兵千日，用兵一時。關鍵時刻，就是業務員披荊斬棘體現價值的時刻。

第五，堅韌的心理素質。面對100家企業，也許99家都會對你說不。但絕對不能放棄這1%的希望。即使說不的企業，也要詢問原因，回頭再重新找一遍，也許換個溝通對象，換個時間，換個語境，就會有新的轉機。如果所有企業都拒絕了你，便灰心喪氣搖頭離開，那你就是不合格的！時間充足的情況下，一定要對所有企業詳細訪談2-3遍，以便了解企業真實想法，隨時改善溝通交流技巧。即使時間不充足，也要訪談2遍，相信付出總有收獲，但消極怠工的永遠是失敗者。

以上幾條僅僅是個人總結，代表個人觀點，歡迎補充建議。