第一篇：育苗計劃特練營培訓總結

育苗計劃特練營培訓總結

剛邁出大學的大門，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始自己的新征程。

為了讓我們更快的了解公司，適應工作，公司特地從11月21日開始對我們進行了為期一周的2011年“育苗計劃”特練營，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授等諸多方面的體統學習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態管理與角色轉換、時間管理、團隊熔煉等非專業課程，使我們終身受益匪淺。經過七天的培訓使我在最短時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業的現狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業知識等。

首先，21日晚上，我們進行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個小團隊，有自己團隊的名稱、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長，組織大家勇于發表意見，一致通過“Fly”一個充滿無限潛能正在爆發的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余x同學的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園~口號是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯系在一起！最后大家玩了一個游戲：報紙堆高塔?？茨囊唤M用白紙堆起來的紙塔又高又穩固，最后我們取用了聶枝發同學的想法：管中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個游戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個企業的運作一定要有扎實的地基和內涵。

第二天正式開始課程的培訓，李xx經理糾正了我們進入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來xx不是為了工作的的而是為了尋求發展的，還認識到xx的偉大使命：科技興農，改變中國農村現狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學習、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業課程：xx飼料產品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產地以及每種產品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環膜來決定的，其中最明確的是我們以后的服務營銷中遇到的關于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客戶疑慮，還有各種類鴨的生長周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務的結合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關于xx創始人“薛華”的文章《我們的使命》，內容是分析歷來飼料行業所遇到的問題，從而總結出生產鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長期規劃、定位、經營思路。我們需要加強專業能力的提升，服務型定位的本質是為客戶創造更大的價值，塑造基于xx的文化，打造基于戰略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學習能力，每個xx人都要將自己的個人利益與個人目標融入 到xx的長遠利益以及目標中去。

轉眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養理念，人才是xx最核心的財富，認同xx價值觀，具有學習能力的員工都是寶貴的人才，做服務成就客戶價值，做營銷傳播xx價值，還給我們詳細的詮釋了客戶的購買心理的構成，我們做服務營銷的循環圖以及我們做服務營銷中需要注意的戒律和不切當學習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場常見難點與應對之道。

第四天上午，我們去參觀廣東xx畜牧水產研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個全新的認識，原來xx有這么專業的研究團結而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見到了傳說中的“薛總”，原來他這么年輕，沒錯，你已經是我的偶像了。下午，李x經理給我們分析了中國飼料工業發展及市場營銷態勢，列舉了xx發展的各個階段以及對各競爭對手的解剖分析，使我們明白飼料工業是朝陽產業。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態迅速的行動，是sales成功的關鍵。

第五天，我們才認識到專業的重要性，李x老師的專業讓我們從頭到尾的欽佩，我總結的畜禽順利生長發育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植 ②營養 ③氧氣 ④溫度 ⑤濕度 ⑥衛生 ⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養殖中遇到的問題和解決方法，專業地詳細地為我們講解在養殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應對方法，讓我們從一個完全不認識的懵懂少年到一個具有一定專業知識的服務營銷人員，我們可以真正走進市場給出專業的看法，這是一個質的進化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業高層與學校老師的集體談話讓我們消除了疑慮，穩定了軍心，明確了目標，使我們以后更好地服務xx，服務農村，為xx，為農村，為自己盡自己最大的力量。

第六天鄒xx老師從工作環境、時間、性質、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營銷與服務，分析了各競爭對手的優劣勢，正所謂知己知彼方能百戰百勝，我們要打穩勝的戰，所以我們要進行市場調查、確定目標市場，做好市場規劃，選定重點市場品牌規劃選定產品結構還有宣傳方式以及新客戶的開發，總結：營銷不是銷售產品而是銷售自己。銷售是一種態度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結果。銷售是能力的集中體現。學習總結是銷售與服務的保障。服務是增值的，是價值的體現。服務不是嘴上說的，而是要實實在在動手做的。服務的質量取決于專業能力的高低。

第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學習為第一要務對團結有更深一層的了解。

不知不覺培訓已經接近尾聲，最后一次我們進行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調團隊、學習、溝通、分享、信任，實現從“學生”到”xx人“的轉變。這次特練營讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標，足以改變我的一生?！八涣鲃t腐，人不進則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學習，不斷地提高自身素質。

踏入勝利的天堂前,必先經過苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信念和實現目標中誕生。“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進。加油，加油!明天會更好！Tomorrow will be better.

第二篇：育苗計劃特練營培訓基地培訓總結

育苗計劃特練營培訓基地培訓總結

經過大川的七天的課程培訓以及佛山的三天下市場體驗生活，終于來到了培訓的最后一個階段：基地體驗學習。

金利櫻桃谷鴨培訓基地位于肇慶市高要金利鎮梧嶺村一個四面環山的偏僻小村莊，來到這里發現這里原來沒有想象中那么好，有許多地方不健全。無論生活還是學習都有缺憾，生活用品都沒有，鴨場的管理也有很多不規范。經過一輪大掃除，煥然一新。不過還擔心井水的問題而且打水比較麻煩，還要解決20人的吃飯問題。不過辦法總比困難多，船到橋頭自然直。

“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江?！敝R是一點一滴積累下來的，沒有人能夠一步登天，正如周華健《真心英雄》中“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功”人生只有在磨練中成長，成熟。

這次實習，學到很多，讓我更加深切的感受到知識的不足和來自周圍的壓力，這也永遠是學校感受不到的。對于每一件事我們應該全力以赴，而不是盡力而為，因為兩者之間的差距是非常之大。對于團隊我們應該齊心協力而不是各盡其責。同樣面對生活也應如此。我不知道現在社會上的“灰色技能”算不算一項學習，但是我是深刻的體會到它的“優點”，不管這門技能是好壞，我認為用得好處便是福，用得壞處便是禍?！胺耆饲罢f三分話，未可全拋一片心”對人對事，我們應該留一步，給自己一個退路，不應到了窮途末路時才給自己找退路。為人的人格素養，是我在實習過程中經理很注重的。“責任之心責己，恕己之心恕人?！?/p>

人生就是在不斷探索，鉆研的前行。

第一次到鴨場實習，感覺所有的都是那么的新鮮，第一天是從基建工作做起：豎電線桿，記得吳總對我說過這么一句話“所有的問題都不是問題，最重要的是過程，每天發現一兩個問題你已經成功了”時間悄然的溜走，在鴨場，我感到越來越力不從心，發現一個問題都難，或許是太多東西的不知道，一個人靜靜的，明白了專業知識非常重要，我們不是畜牧獸醫專業的學生還是很吃力。

在實習中，我感覺到了現實的壓力，面對同行，我感覺我是那么的渺小，巨大的壓力驅動著我努力學習，在這里，我很充實，每天都有不同的收獲，即使很少很少，但是我很踏實，因為我明白了，懂得了一點，與他們的差距又拉小了一步。雖然每天都巡鴨場、喂鴨、清理鴨糞。但是其中的重要點也明白了，我真實的感受到其好處。其次，在這里，方導師教我們鴨病防治、肉鴨科學養殖等專業知識，受益匪淺。

學習情況如下：

第一周：肉鴨常見疾病防控、適應基地生活（喂鴨、鴨舍消毒、拌藥、喂藥、撿鴨蛋、賣鴨）

第二周：肉鴨實習需要掌握的要點、拌藥、喂藥、接種疫苗、清理鴨糞、后備鴨轉種蛋鴨的轉欄、定群

第三周：肉鴨育雛的飼養操作、解剖死鴨、拌藥、用藥、接種疫苗、小鴨的飼養

第四周：種鴨的飼養管理操作、肉鴨場的實習要點提煉、科學養殖培訓、飼養的保健程序

第五周：肉鴨棚舍規劃及搭建、提高肉鴨養殖效益、肉鴨的飼養管理、提高育雛率、鴨病防治

這次的實習的收獲對我來說有不少，我自己在感覺知識、技能、全局考慮、與人溝通方面等方面都有了顯著進步，總體來說，這次實習對我綜合素質的培養、鍛煉有了一步提高。對于鴨病方面有了深層次的了解。

實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我養鴨的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，也認識到，< 課 件>要想做好這方面的工作單靠這一個多月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗話說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的，還有幾個月我就要正式走向社會了，相信這次實習對我今后參加工作一定會有幫助。

我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅相信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我來說終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。

“學者如禾如稻，不學著如篙如草”學習是我們一生的追求，古人說過“當時若不登高望，誰是東流海洋深”。所以我們更要探索創新。

踏入勝利的天堂前,必先經過苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會從堅定不移地的信念和實現目標中誕生。“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進。加油，加油!明天會更好！Tomorrow will be better.

第三篇：推優育苗總結

“推優育苗”大會總結

--土木工程專業103班

為認真貫徹當的十七大精神，積極協助院各學生黨支部在大學生中黨員發展的工作，深入做好“推優”工作，是共青團組織充分發揮黨的助手和后備軍作用的重要體現,是廣大團員青年健康成長的迫切需要，是黨組織賦予共青團的光榮職責。在此，根據委員團委指示，土木103團支部積極響應黨委號召，于2011年11月10日（星期四)下午在101教室開展了本學年以來第一次推優工作。本次大會還邀請了輔導員及土木系組織部進行監督。會議由組織委員匯報到會人數后正式開始，由團支書主持、講述會議流程內容。此次推優工作仍然實行無記名制投票。

首先，團支書組織大家學習有關推優的程序和推薦標準，提高同學們對推優工作的認識推優的細則和程序。然后，公布“苗子”候選人名單，由“苗子”候選人輪流上臺演講及進行民主評議環節。經列席人員驗票后由工作人員發放選票，團員進行投票，工作人員回收選票。在確定票數無誤后，在列席人員監督下開始唱票、并統計。通過這次推優大會，我支部成功選出萬小虎，楊海星，劉科余，譚笑猛，莫英倩，王樾這六位優秀團員作為推優“苗子”。最后，會議在列席員的致辭中落幕。

在本學年推優工作中，我們繼承以往的優點并總結和改進了其中的不足，使得本次推優工作順利和圓滿地完成。會議過程中，會議紀律嚴謹，會場能保持安靜，整個流程流暢，此次推優大會開辦得相當成功，不僅為黨組織選拔了優秀儲備型人才，也提高了各位同學的團組織意識，堅定了他們向黨組織靠攏的決心。但此次會議中也存在稍許不足，同學們在民主評議與答辯的互動環節不夠積極，希望在下一次的會中，大家都能進入角色，認識到這不僅僅是團支書與參選推優的同學的事，更重要的是投票的同學。

為了使推優工作取得更大的成效，今后我們將在今后的推優工作中我們將認真按“推優”的步驟進行，在原有的基礎上不斷改進，務求將推優工作切實開展。嚴肅認真地對待“推優”工作，銳意創新，堅持高標準、嚴要求，保證推優質量，堅持公開、公平、公正的原則，積極調動各方面資源，加強對團員的培養教育，爭取為黨組織輸入更多更優秀的人才！

廣西工學院鹿山學院土木工程專業土木103團支部

2011年11月10日

第四篇：推優育苗總結

機電工程系11電氣自動化二班

推 優 育 苗 總 結

柳州城市職業學院機電工程系

2012年10月30日

推優育苗總結

推薦優秀團員作黨的發展對象工作（以下簡稱“推優”工作），是黨賦予共青團組織的一項光榮任務，是共青團作為黨的助手和后備軍作用的具體體現，也是新時期做好發展黨員工作，加強黨員隊伍建設，鞏固黨的青年群眾基礎，為黨的事業培養接班人的重要措施。

10月29日電氣自動化二班團支部于19：30在2304教室召開推優大會，1.大會首先由團支書介紹育苗情況并組織學習《黨章》有關黨員條件的規定和《共青團柳州城市職業學院委員會“推優育苗”工作實施辦法》，講明了“推優育苗”工作的目的、意義和要求。2.然后由被推薦對象對自己各方面的表現進行自我介紹（主要介紹自已在育苗期間的成長情況及對黨的認識和對黨的態度）。3.接著由團員對被推薦對象進行逐一評議，對其優缺點做出實事求是的分析、評價。4.最后是以舉手投票方式進行表決。獲支部團員總數50％同意的確定為推優對象。

[圖為被推薦對象進行自我介紹]

[圖為會議現場] 黨團組織廣泛深入開展“推優育苗”工作，使團組織有“苗”可選，有“優”可推，黨組織有“優”可接，從而建立一支數量多、素質好的青年入黨積極分子隊伍，為黨組織的壯大、為發展高質量的黨員提供充足的后備力量。切實抓好“推優育苗”工作，這是促進學院發展，增強黨、團組織凝聚力、戰斗力和培養造就有中國特色社會主義事業接班人的需要。

第五篇：2014年育苗培訓心得體會

2014年育苗培訓心得體會

通過羅老師育苗培訓，我了解了煙草育苗發展的歷史及未來育苗方向，并對育苗技術有了更深入的感悟。我相信隨著科學技術的不斷發展，煙草育苗技術會不斷的發展創新，使煙草育苗更省時、省工、省地。就現在公司育苗現狀，我有一下幾點自己的感想。

一、防病防毒

育苗是煙葉生產的基礎環節，煙苗的好壞與質量對后期大田管理有著至關重要的作用，所以加強苗期煙苗的管理，有著非常重要的作用。主要工作重點我個人分為一下幾點：

1、選好育苗場地，育苗場地是標準化育苗的關鍵，背風向陽；土壤滲水強好，排水方便；遠離蔬菜、茄科作物等；是減少煙苗在苗期病蟲害的關鍵因素，也關系到大田期煙株發病率高低。

2、必須有圍護欄，建立圍護欄，嚴禁牲畜，家禽進出育苗場地，嚴格控制進出人員數量，也是減少病菌帶入育苗場地的重要措施。

3、育苗場地內所有設施及進入育苗場地的人和物必須嚴格消毒；

4、強化育苗管理人員技能，管理人員技能高，在進行育苗管理的時候，操作規范，善于發現問題及時解決，是培育壯苗、無毒苗的保障！

5、加強育苗各環節操作場所的環境消毒工作。

二、操作方式及育苗工具

現階段公司主要依托漂浮育苗技術進行煙草育苗，在育苗技術上，隨著公司發展種植規模的擴大，必須要提高播種的機械化水平，有效的降低育苗成本。可將裸種進行包衣，采用包衣種進行播種，是提高機械化水平的基礎。一方面減少播種時勞動力的投入；另一方面減少了每穴種子數量，從而也減少了后期勻苗定苗環節的勞動力投入。

在實際的生產實踐當中，通過不斷的總結提煉和創新，大膽提出新方法，新技術不斷完善育苗技術方案，使之適合當地生態條件下有效指導進行煙草育苗生產。應積極發現和培育專業育苗人才，提高育苗人員的專業化技能。

技術部：李康云2013年12月25日