第一篇：2014年鄭州大學商品流通概論

鄭州大學現代遠程教育《商品流通概論》考核要求 說明：本課程考核形式為提交作業，完成后請保存為WORD 2003格式的文檔，登陸學習的平臺提交，并檢查和確認提交成功（能夠下載，并且內容無誤即為提交成功）。

第一部分 作業要求

1.看清題意，將答案直接填寫在空格上、括號內或指定答題處；

2.答題時，統一使用5號字、行距固定值20磅；

3.在“第二部分”的指定位置填寫自己的學號、姓名。

第二部分 作業內容

一、名詞解釋

1．商品交換

答：商品互換是指交易雙方，一方為一定數量的某種商品，按照每單位的固定價格定期對交易的另一方支付款項；另一方也為特定數量的某種商品按照每單位的浮動價格定期向交易的對方支付款項，這里的浮動價格是以定期觀察到的即期價格為基礎計算的年平均數。

2．商品流通規模

答：商品流通規模是指在一定時期內商品流通系統內部所投入的構成商品流通系統的各個要素的聚集程度，以及所表現出來的流通能力的大小。

3．零售要素組合答：零售要素組合也叫零售營銷組合，是指零售商用以滿足顧客需求并影響其購買決策的各種營銷要素的組合。

4．期貨交易

答：期貨交易是商品生產者為規避風險，從現貨交易中的遠期合同交易發展而來的。

二、判斷題（若陳述正確，在括號內打“√”；否則，在括號內打“×”）

1．（√）生命周期理論認為，零售業的零售商之變革有著一個周期性的、像車輪似的發展規律。

2．（√）零售商業是一個充分競爭的行業，因此，政府沒有必要對零售商業進行任何干預。

3．（√）對于有店鋪零售商來說，店鋪設計與商品陳列可以提供制造市場差別的多種機會。

4．（√）自由連鎖的集中程度低于正規連鎖，高于特許連鎖。

5．（√）產業用戶最關心的是批發商所提供商品的盈利性，這要求批發商盡量控制成本和銷售價格，以便讓產業用戶有利可圖。

6．（√）相對于批發商業而言，休閑娛樂功能是零售商業所獨有的功能。

7．（√）經驗豐富的連鎖零售企業在開設分店時，通常無需進行商圈分析。

8．（√）商業對國內生產總值（GDP）的貢獻與一個國家的市場化程度無關。

9．（√）商品交換經歷了三個發展階段，即物物交換、以貨幣為媒介的商品交換和以商業為媒介的商品交換。

10．（×）非會員單位也可以在商品交易所內直接進行交易。

三、選擇題（將正確答案的字母填在括號內，不可多選、少選或錯選）

1．商業的構成要素是（D）。

A 必須以贏利為目的B 必須有獨立的組織

C 必須從事商品生產D 必須從事專業化和社會化的商品交換活動

2．零售商業三次革命的代表性業態分別是（B）。

A 百貨店B 連鎖店C 超級市場D 購物中心

3．以下關于商品流通過程的說法，正確的是（C）。

A 商品流通過程是一個商品實體的運動過程

B 商品流通過程包含著價值實現過程

C 商品流通過程體現著復雜的交換關系及其內在的經濟聯系

D 商品流通過程是商品流通組織能力的優化組合過程

4．業態是零售商業的（C）。

A 企業形態B 組織形態C 經營形態D 管理形態

5．第三次社會大分工與前兩次社會大分工的根本區別是產生了一個不直接從事生產而專門

從事商品交換的產業，這個產業是（B）。

A 手工業B 商業C 農業D 畜牧業

6．連鎖店的產生和發展需要具備相應的基本條件，這些條件是（ABCD）。

A 具有較高的工業生產水平

B 國民收入及消費達到一定水平，民眾購買力較高

C 有較好的運輸、通信及物流條件

D 有統一、開放、有序的市場體系

7．按經營商品的不同，可以將批發商分為（BC）。

A 普通批發商B 零售批發商C 專業批發商D 進出口代理商

8．一個城市的零售商業發達，則說明該城市（ABC）。

A 發達程度較高、競爭力較強

B 向城市外部的組織與個人提供物品與服務的能力強

C 產出能力強

D 影響力與貢獻度比較大

9．“生產者→批發商→零售商→消費者”流通渠道不具有（D）的特點或局限性。

A 能使商品進入廣闊的市場B 流通渠道管理難度大

C 市場信息質量較高D 流通渠道中各參與者的地位比較穩定

10．批發市場的交易者包括（BCD）。

A 上市者B 代理批發商C 中間批發商D 交易參加者

11．評價商品流通渠道是否合理的基本指標是流通渠道的（C）。

A 長度B 寬度C 效率D 能力

12．有賴于集中場所的商流方式不具有（B）的特點。

A 競爭機制作用較充分B 突破了交易當事人的時空限制

C 監督保證較為有力D 生產者、經營者的選擇權力得以較充分的實現

13．商品流通時間，是指商品從生產領域向消費領域的轉移過程中所經歷的時間，具體包括（A）等的綜合。

A 商品購進時間B 商品貯存時間C 商品運輸時間D 商品生產時間

14．影響商圈的因素主要包括（ABCDEF）。

A 商品因素B 價格因素C 營銷因素

D 交通運輸因素E 所有權轉移的途徑F 競爭因素

15．從大的方面說，工業革命和信息革命引發了業態變革的兩次高潮；從小的方面說，零售業態的變革源于三個條件，即（ABCD）。

A 競爭啟動B 顧客拉動C 生產推動D 政府啟動

四、計算題

假設A城有9萬人口，B城有1萬人口，A、B兩城相距20公里，請根據改進的雷利公式計算A城商圈。

答：

五、簡答題

1．影響商品流通渠道的主要因素有哪些？ 答：商品流通渠道選擇的影響因素

1、影響流通渠道選擇的一般因素—掌握

(1)商品的自然屬性

根據商品自然屬性的要求，就必須盡快把體積大、價值小、易腐爛、易變質的商品從生產領域轉移到消費領域。

(2)商品的經濟屬性—也稱為社會屬性，是指商品的經濟壽命周期。

(3)商品消費需求的多樣化

(4)信息傳遞狀況

(5)交易批量

商品生產集中，消費也集中，批量交易規模大，極有可能選擇直接渠道集中銷售;如果商品的生產集中，消費分散，批量交易規模很小，就需要選擇間接的渠道。如工業用生產原料，一般都會選擇直接渠道;而針頭線腦等日常小商品，就需要選擇間接渠道。

2、影響流通渠道選擇的具體因素

(1)商品方面的因素

商品單位價格：一般來說，單價越低，分銷渠道應越長。

商品的體積與重量：體積過大或過重的產品，應選擇較短的分銷渠道

商品的式樣和款式：式樣多變，時尚程度較高的產品，應縮短分銷渠道

商品的易腐性和易毀性：商品有效期短或容易腐壞，采用較短流通渠道

商品的技術與服務要求：技術較強而又需要提高售前售后服務的產品，采用較短渠道商品的標準化與專業性：專用產品采用較短流通渠道

商品的季節性：季節性強的產品，應充分發揮中間商的作用

新商品：雙管齊下

（2、市場方面的因素：

用戶數量：一般來說，產品市場范圍越大，就越需要中間商提供服務，產品市場范圍小，則可以由廠家直接供應用戶。零星產品的銷售不宜由企業直接與消費者打交道

市場的地區性：工業品用戶，一般比較集中，適合直接銷售

消費品則要視情況而定，對于一些高檔消費品，一般集中在城市的少數地段，可由少數商店出售;一般的消費品，產品市場分散，可以采取傳統的分銷路線，即經批發商給廣大的零售商，再轉賣給消費者。

消費者的購買習慣

市場競爭情況

(3)企業自身的因素：企業模式與信譽

企業的管理能力

控制渠道的愿望

企業可能提供的服務

(4)國家政策方面的因素

2．簡述商業對勞動力具有較強吸納能力的原因。

答：商業之所以對勞動力有較強的吸納能力，其主要原因是：（1）消費者對商業部門所提供服務的最終需求不斷增長，要求商業部門投入更多的人力、物力和財力資源，以增強服務能力。（2）其他產業部門對商業部門的“中間服務需求”的不斷增長，要求商業部門擴大就業規模。（3）商業勞動生產率的增長低于其他產業，特別是制造業，勞動生產率的增長。

（4）商業勞動具有較強的“個人化”與“家庭化”傾向，從而使商業領域的個體經營的比重遠遠高于制造業。同時，個體商業經營的市場進入障礙很低，因此，許多個人或家庭比較容易進入商業領域從事個體經營。從全社會來看，這也是促使商業具有較強勞動力吸納能力的重要原因。（5）與制造業相比，商業并不特別需要有強壯體力和高度專業化技術的勞動力，對勞動力資質條件的要求相對較低，因此，可以吸納大量的普通勞動者就業。

3．簡述超級市場的經營特征。

答：（1）超級市場是指采取自選方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足人們日常生活需要的零售業態。（2）與其他業態相比，超級市場的經營特征主要表現在：商品構成是以食品、衣服、日用雜貨等常用必需品為主；實行顧客自我服務和一次集中結算的售貨方式；薄利多銷，商品周轉速度快；商品新鮮、潔凈，明碼標價，并在包裝上注明商品的質量和重量；實行商品經營管理制度，按部門陳列商品；一般周邊設有停車場。（3）超級市場的優勢在于：由于低價銷售，對消費者有較大的吸引力，促進批量購買；由于大量采購，且從廠商直接進貨，因而進貨成本較低；采用自我服務，可以節約人工費用，加上無送貨制度，可節約送貨費用；商品開架陳列，既發揮了商品實體的誘惑力，刺激顧客購買欲望，又方便消費者的選購。（4）但超級市場也有不利之處：由于沒有人員服務，因而缺乏對顧客的親切感；服務不充分，對于希望電話訂貨、送貨的顧客不方便；盈虧點較高。

4．批發商業用戶有哪些購買特點？

答：1)批量大

2)相對穩定

3)可靠性高

六、論述題

1．試論述商品流通的成本節約功能。

答：針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的 談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協議過程，這也是采購人員應具備的最基本能力。價格與成本分析）：這是專業采購的基本工具，了解成本結構的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結構，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會

2．試論述批發商業面臨的挑戰。

答：從總體上看，批發商業將呈現以下發展趨勢：（1）組織化。包括兩層含義：一是批發商自身組織化；二是用戶組織化。批發商自身的組織化包括經營組織化和地域組織化。經營組織化主要通過組建批發商業企業集團或通過批發商業的連鎖經營來實現。地域組織化主要通過組建批發商業團地的方式來實現。（2）信息化。主要包括兩項內容：一是高效率的信息搜集、加工和處理系統；二是向用戶提供高質量的信息。從發展趨勢來看，全社會化的信息化程度越高，這就要求未來的批發商不僅要進一步完善以計算機為基礎的信息管理系統，而且還要進一步提高提供信息的質量。（3）物流化。物流功能是批發商業的重要功能，對批發商業來說，物流服務水平的高低直接決定其經營的成功與否。從發展趨勢看，批發商用戶對物流服務水平的要求越來越高，因此，批發商業必須在提高物流服務水平上做出更大的努力，特別是承受著電子商務的興起，批發商業必須將工作重點轉向物流，將提高物流服務能力作為自己的核心競爭力來培養。（4）專業化。與零售業態的多樣化特點相適應，批發商的專業化趨勢將越來越明顯，各種專業批發商將成為批發商的主流，并由“業種批發”向“業態批發”轉變。

第二篇：商品流通概論復習題

《商品流通概論》復習題

1.從勞動耗費的角度看，極大地影響著流通企業經濟效益的是活勞動的使用狀

況。

2.對流通渠道設計方案評估應遵循經濟性、可控性、適應性等原則。

3.零售業在商流中的功能：分類，組合與備貨；提供服務與娛樂休閑；保有存

貨與承擔風險； 節約消費者的購買成本；搜集與傳遞市場信息； 金融功能。

4.商品是指用來交換的能滿足人們某種需要的勞動產品。它是使用價值與價值

兩個要素的統一體。

5.商品流通網絡的特征有整體性、區域性、客觀性、聚合性、輻射性

6.商品需求：是指消費者在某一特定時期內，在每一價格水平上愿意而且能夠

購買的商品量

7.價值規律是商品生產和商品交換的基本規律，其主要內容是： 商品的價值

量由生產商品的社會必要時間決定，商品按照價值量進行交換

8.商品流通企業集團的作用：有利于強化商品流通網絡體系的功能和提高市場的組織化的程度。有利于構造市場經濟下的商品流通微觀基礎，提高企業的規模效益和綜合效益。有利于加強宏觀調控，促進經濟結構的調整。有利于復雜外向型經濟，參與國際市場競爭。

9.商業文化的功能主要有傳導功能、展示功能、約束功能、創新功能、增值功

能

10.簡述超級市場的業務構成：立免費存包處；人口處備有購物籃和手推車；自

選賣場；鮮活商品冷風柜；講究的商品陳列；準化包裝的商品加工部；咨詢服務員與勤快的上貨員；有電子收款機的結算處。

11.分銷網絡：是商品流通的途徑和通道系統。對于商品流通企業 來說，其自

身分銷能力的強弱，分銷網絡是否暢通，是其生命里所在12.商品生產者實現私人勞動轉化為社會勞動，必須經過交換活動。

13.影響流通企業經濟效益的微觀因素：企業的勞動組織、職業素質和勞動態度。

商品流通量及其構成狀況。流通商品周轉時間。物質技術設備利用率和現代化程度。此外，流通企業服務質量狀況，營業環境，企業形象以及社會政治、經濟、交通運輸條件、生產發展水平、商品價格、消費水平和消費結構等因素都直接影響或間接地影響著企業的經濟效益。

14.批發渠道是指以轉銷、生產或經營為目的客戶銷售商品和勞務的中間商組成的渠道。

15.要素市場一般是指商品市場之外的、純經濟性投入資源的市場。要素市場主

要是指金融市場、勞動力市場、房地產市場、技術市場和信息市場等

16.影響商品流通方式選擇最重要的因素是市場因素。

17.物流中心：即配送中心，是組織、協調、銜接、控制物流活動，具有一定規

模的物流集散處

18.我國目前頒布實施的維護商品流通領域公平競爭方面的法律主要有反不正

當競爭法、合同法、商標法、計量法。

19.流通企業經濟效益的特點： ⑴商品價值和使用價值的實現上，⑵流通企業

經濟效益表現在提高勞動效率上⑶流通企業經濟效益表現在流動資金利用效果上⑷流通企業經濟效益表現在服務質量上⑸流通企業經濟效益其大小受多方面客觀因素的影響和制約

20.影響商品供給變動的主要因素：商品自身價格、生產技術的變化、生產要

素的價格、其他商品的價格、政府的產業政策、企業的預算

21.批發企業的特點：批發企業的交易額一般較大。批發企業大多屬于資金密

集型企業。批發企業的商圈比較大。批發企業的服務項目相對比較少。批發企業的交易往往具有了理性化。批發企業的投機性較強。

22.商業信用是在商品購銷活動中，以延期付款或分期付款等方式進行商品交易的借貸關系。這是一種短期信用，通常是發生在生產者、供應商和零售商之間的企業經營信用體系

23.我國原國內貿易局在《零售業態分類規范意見》中，將中國零售業商店分類

確定為：超級市場、大型綜合超市、百貨店、便利店、倉儲式商場、專業店、專營店、購物中心8類。

24、試述生產機制的作用。

市場機制通常是以價格、供求、利潤、工資等經濟參數為信號，以自由交換的市場為運行空間，以供求的變化為指示器，自動調節著經濟活動。這種調節過程對實現社會經濟的運轉的重要作用主要表現在：

（1）鏈接作用。市場機制首先具有實現射虎經濟的各部分、各環節之間的鏈接作用。

（2）刺激作用。市場機制可以刺激商品生產者與商品經營者不斷提高勞動效率，使自己的個別成本低于社會平均成本。

（3）分配作用。市場機制使得社會總勞動在不同生產部門之間的分配比例大體平衡，還具有分配收入的作用。

（4）平衡作用。市場價格的漲落，會反過來調節供求，從而實現供求之間大體平衡，以保證社會再生產的順利進行。

（5）傳導作用。是指市場機制通過價格變動來反映市場供求狀況，為生產經營者提供生產經營方向和投資規模，使生產經營活動符合效益原則。

25、試述商品流通過程的作用。

（1）流通過程對生產的作用。在發達商品經濟中，流通對生產的制約作用日益加強，表現在：流通對生產的重要反作用。無論從投入還是從產出方面看，流通都是生產的前提條件，對生產起到著重要反作用，在一定條件下合一定意義上，流通過程可以對生產過程起著決定性作用；流通的規模。速度對生產的制約作用。首先，流通的規模的影響生產的規模，其次，流通的速度影響生產企業資金周轉的速度；流通的狀況影響生產的經濟效益。流通的狀況如何，影響和制約生產部門乃至國民經濟的發展狀況，因而是提高生產企業和社會經濟效益的重要條件之一；流通對生產的引導作用，對于國民經濟持續、協調發展是極其重要的。

（2）流通過程對消費的作用。流通是生產與消費之間的中介；流通對消費的引導作用；流通對消費的制約作用；流通部門提供的商品結構不符合消費者需要；商品價格與消費者的購買力水平不適應。首先流通規模過小，流通生產力結構和布局不合理，對消費就會產生制約作用。其次，商品價格與消費者的購買力水平不適應。

（3）流通過程對分配的作用：流通是分配的實現過程；流通是實現國民收入再分配的重要渠道；流通對分配的促進和抑制作用。

（4）流通過程對國民經濟的作用：流通是聯結國民經濟各部門的紐帶；流通對

國民經濟有調節作用。首先通過價格變動調節生產和消費；其次通過流通過程中的商品儲備、調節供求，穩定產銷關系。

26、論述競爭規律在了流通領域中的作用，特點以及運用這一規律的準則。

（1）競爭規律在流通領域中的作用。商品流通時實現不同所有者經濟利益的領域，因而也是競爭規律充分發揮作用的領域。其作用主要表現在：促使企業提高經濟經營素質；促使市場活躍與繁榮；優勝劣汰，推動經濟發展。

（2）競爭規律作用的特點主要有以下六個方面：強制性；排他性；自發性；不確定性；激勵性；風險性。

（3）運用競爭規律的準則。競爭必須要有一定的準則，這是保證競爭有利于經濟發展的作用得以充分發揮的前提條件。

競爭的基本準則主要是：公正平等的準則；獨立自主的準則；選擇自由的準則；效益優先的準則。

總之參與競爭的每個經濟主體共同遵循這些基本準則，市場競爭秩序井然，經濟參會繁榮與興旺，競爭規律的有利作用才能推動社會的持續進步。

第三篇：川大商品流通概論

單項選擇題

1.貨幣的參與使原來的物物交換變為以貨幣為媒介的交換，即：A W-G-W

2.商品在流通過程中不可避免地會受到內外因素的影響和制約，其中剛性的制約因素主要是：A自然性制約因素

3.商品流通企業的特征之一，是以商品的購、銷、存為其：A 基本業務 4.下列各類金融市場中，屬于資本融通市場的是：D 證券市場 5.采取拉引策略最有效的方式是：A 廣告宣傳

6.在以下各種運輸凡是中，適合內陸短途運輸、成本較高的一種方式是：B 公路運輸 7.在以下各種商圈范圍中，級差地租較高、店鋪價值極高、客流量大且穩定的類型是：A都市型

8.商業文化的感召力、鼓舞力和凝聚力可概括為商業文化的：A 約束功能

9.流通行業一直被認為是 勞動密集型 行業，但目前，流通行業正顯示出的特征是 ：A 資金密集型

10.需求上升因而價格上升，該命題反映的是：DA 需求數量變化B 需求質量變化C 需求變化D 以上都不對

11.價格是價值的：B 貨幣表現

12.從宏觀上講，商品流通調控的主題是：D 國家政府部門 13.中介服務交易組織的利潤主要取決于：C 商品交易復雜程度 14.競爭主要在買者之間進行的市場是：A賣方市場

15.發展的最為完善和成熟的企業組織形式是：C 公司制企業 16.信用制度的基礎是：A商業信用

17.流通管理現代化包括三個層次的內容，即行業管理現代化、企業管理現代化和：A宏觀管理現代化

18.國家一句市場運行規律的要求，為保證市場有序運行而制定的所有市場主體都必須遵守的法律、規章、制度，稱之為：D 市場規則

19.如果沒有政府的干預，社會資源都可以通過市場進行：B 自發配置 20.物流活動的中心業務是圍繞著（）展開的：C 運輸和儲存 21.賣方市場的競爭主要在（）之間進行：B 買者

22.發達的商品流通就是以（）為媒介的商品流通：B 貨幣 23.商品流通處于生產和消費的（）地位：B 中介 24.證劵市場是（）的重要組成部分：A 貨幣市場

25.在發達的市場經濟中，勞動力的供求是由（）決定的：C 市場機制

26.需求上升因而價格上升，該命題反映的是：DA 需求數量變化B 需求質量變化C 需求變化D 以上都不對

27.商流涉及商品的：C 價值運動

28.發展得最為完善和成熟的企業組織形式是：C 公司制企業 29.企業財務報表屬于：D 未來信息

30.（）是最簡便最短的渠道：A直接渠道

31.公司式垂直渠道結構是指由同一（）所有的生產機構與銷售機構共同組成的結合體：D 資本

32.生產與消費在（）上的間隔使流通時間效用具有存在的必要：B 地區

33.垂直式渠道結構具有（）幾種制定計劃，有組織開展經營的特征：A 專業化管理 34.把買來的商品化整為零，進行再銷售的企業，稱之為：B 批發組織 35.中介服務交易組織的利潤主要取決于：B 商品交易量的大小

多項選擇題

1.商品流通環節是指商品從生產領域到消費領域的轉移過程中所經過的環節，它一般包含有商品的：A 儲存C 收購E 運輸

2.商品流通企業的基礎要素包括：C 網絡D 人員E 資金

3.批發渠道的作用有：A 擴大流通范圍B 縮短流通時間C 節省流通資金E 降低流通費用

4.商品流通調控的主要方式是：A行政手段調控方式B 經濟手段調控方式 C 法律手段調控方式 D 信息手段調控方式

5.商業文化的增值功能主要是通過商品與服務等載體表現為：A藝術附加值的增值C 時尚心理的增值D 滿意服務的增值

6.互助替代的商品在價格上傾向于：A同漲B 同落

7.按競爭結構劃分，市場分為：A完全競爭市場 B完全壟斷市場 C 壟斷競爭市場 D 寡頭壟斷市場

8.流通領域的加工業主要包括以下類型：A 農副產品加工B 商辦輕紡工業 C 商辦機械工業 D 再生資源加工

9.期貨商品應具備（）等基本條件：A保存時間長B 品質可以劃分C 商品可供量大 D 有眾多的賣者和買者 E 價格波動頻繁

10.直復零售的形式主要有：A郵購C 電視商場E 電話訂購

11.生產資料流通渠道類型包括：A 生產者-用戶C 生產者-經銷商-用戶 D生產者-代理商-用戶E 生產者-代理商-經銷商—用戶

12.批發渠道的作用是：B 縮短流通時間 C 擴大流通范圍D 節省流通資金E 降低流通費用

13.場所式市場的基本特點有：A時間性B 地點性C 聚散性D 服務性 14.經濟政策主要包括：A 財政政策B 貨幣政策C 收入與分配政策

15.行業協會的行業管理職能主要有：A 行業規劃B 指導服務C 協調合作D 培訓人才填空題：

1.商品生產和商品交換發展到一定階段后，從普通商品中分離出來，專門在商品交換中起媒介作用的特殊商品是：貨幣

2.商人文化是商業倫理文化的重要內容及其實踐的體現，它的主要組成可用：德、儀、信、智、情，五個字來表現

3.我國原國內貿易局在《零售業態分類規范意見》中，將中國零售業商店分類確定為：百貨點，超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場等8類4.流通現代化主要是指 物流 的現代化

5.與商流對應的是 物流，是指涉及商品實體轉移的使用價值運動

6.綜合商社是以 商業智能 為主導，兼具金融、信息、服務、組織等功能的國際化、實業化、多元化、集團化的綜合性商業組織

7在市場主體結構中，最重要的市場主體是 企業 8.電子商務的特點可以用 AAAA 式服務來概括

9商品流通宏觀調控的目標是實現供求 的基本平衡

10.B2B是指 企業間 的交易行為，銷售的兩平往往是中間產品，交易中的客戶是產業用戶或者經營者

11.供求關系的客體是 商品

12.價格機制作為利益范疇和供求關系的指示器，是市場機制的 動力 要素

13.三米一補是國際貿易中 來料加工、來料裝配、來料生產、補償貿易 等貿易方式的簡稱

14.許可證貿易已成為 技術 貿易的主要形式之一 15.流通現代化主要是指 流通力 的現代化

16.商業利潤和其他產業利潤一樣，是 收入減去成本 的差額

17.由于商品具有 使用價值和價值 兩重性矛盾，致使商流和物流的運動存在著分離的可能性

18.市場體系不僅包括商品市場，而且還包括各種 生產要素 市場

19.商品流通宏觀調控的目標是實現 社會生產力和社會需求或供求 的基本平衡 20.商品流通過程是通過交易活動，實現商品從生產領域向 領消費域 運動的過程

名詞解釋題

1.流通費用：商品在流通領域所支付的物質資料費用和勞動報酬的總和。

2.特許連鎖：總部同加盟店鋪簽訂合同，特授權其使用自己的商標、服務標記、商號和其它為總部所獨有的經營技術，在同樣的形象下進行商品銷售及勞務服務

3.流通業態：是流通產業經營的形態，由商品流通企業的組織形式和經營形式所構成。4.商業道德：是商品流通過程中調整商人同生產者與消費者之間以及企業同國家之間、社會之間經濟關系的行為規范的總和。

5.商品流通網絡：是指各種流通組織和當事人根據商品的自然流向原則，把各種商業網點聯結起來的流通有機體

6.商品流通：是以貨幣為媒介的商品交換過程。

7.商品流通的時間效用：是指由于商品生產和消費在時間上的非同步性和非一致性而使流通成為必要。

8.行業管理：是對具有技術同一性行業所有企業活動的管理

9.商品供給：是指在某一時間內，一定價格水平下生產經營者提供和可能提供給市場出售的產品簡答題：

1.簡述商品流通企業的特點：①以商品的購、銷、運、存為基本業務；②對經營的商品基本上不進行加工或只進行小加工；③實現商品使用價值的運動和價值形態的變化；④商品流通企業的“商業利潤”主要來自生產企業的讓渡；⑤經營周期短，資金周轉快；⑥商品流通企業比生產企業更接近市場

2.確定流通方式的意義有哪些：①流通方式是市場秩序的保證；②制約著商品流通的速度，進而制約著經濟效益；③流通方式關系著企業經營目標的實現；④制約著企業的經營規模和組織形式

3.批發組織的形式有哪些? ①商人批發商。②代理批發商。③制造商的分銷機構和銷售辦事處。④批發市場。

4.簡述組織商品合理運輸的途徑：1）按商品的自然流向組織運輸；2）縮短運輸路線，減少中間環節；3）選擇合理運輸方式；4）提高運輸工具的使用效率。

5.簡述商業文化的基本內容：商業環境文化、商品文化、商業營銷文化、商業組織文化、商業倫理文化。

6簡單商品流通有何特點?(1)在形式上的特點： ①以賣開始，以買結束，先賣后買。②循環的起點和終點是兩種不同的商品，貨幣在整個過程中起中介作用。③整個過程以讓渡商品開始，以支付貨幣得到商品結束。(2)在目的和內容上的特點：①目的是消費，是滿足需要，是使用價值。②使用價值的交換是流通的內容。③就其純粹形態來說是等價物的交換，不是增加價值的手段。

7簡述供求關系的內涵。供求關系是市場經濟研究的核心，在商品的供求關系上再現了下列關系： ①使用價值和交換價值的關系，商品和貨幣的關系，買者和賣者的關系。②生產者和消費者的關系。

8飲食服務業有哪些特征? 勞動密集性、手工操作性、多功能性、安全衛生性、文化特性。

9簡述流通社會化觀念的主要內容。①統一的全社會流通的管理體系； ②統一的全國的市場； ③流通企業的社會化程度較高。

10簡述商品交換對商品生產的制約作用。①交換制約著生產的規模和速度； ②交換對生產關系也有一定的影響；論述題：

③在特定條件下，商品交換對生產起決定性作用。

1.試述連鎖經營的作用與在中國發展的現狀及其趨勢。

①作用： A.有利于通過流通體制改革，實現流通產業現代化。B.有利于加快國合商業轉換經營機制，增強企業活力。C.有利于發揮國合商業的主渠道作用，有利于政府對市場物價的調控。D.有利于引導消費、指導生產、扶優汰劣，保護消費者的利益。E.有利于參與國際貿易，開拓國際市場。F.有利于重組我國的國合商業批發體系。②現狀： 目前主要是四種形式。A.便民連鎖店。B.連鎖超級市場和貨倉式的廉價商場。C.連鎖百貨商場。D.專營連鎖店。

③發展的趨勢。A傳統百貨店的市場將進一步被連鎖企業蠶食和瓜分B大型連鎖企業快速發展C連鎖經營跨區域拓展D連鎖經營方式向更多行業的業態延伸E大連鎖企業之間的控股、滲透及合并與收購將愈演愈烈

2.聯系我國流通業實際論述提高流通效益的途徑。

①提高商品流通量，使單位商品流通額的勞動耗費越小，不斷擴大經營成果； ②不斷降低勞動耗費和占用。③提升企業的勞動組織能力，職工素質和勞動態度④降低商品流通周轉時間⑤提升物質技術設備利用率和現代化程度⑥擴大商品流通并保持合理的商品結構⑦重視市場調研，正確進行企業決策⑧加強企業管理，提高企業管理水平⑨實行全面經濟核算，劃小核算單位，提高核算質量。⑩全面提高企業素質

第四篇：商品流通概論期末重點

不定向選擇題 10*2 名詞解釋 5*4 書本

簡答題 3*9 理論 和解釋 文字性說明 論述題 1*18 應用知識 自己結合案例分析 案例分析題1*15

一、名詞解釋 1.方便品：

顧客經常購買和基本不作購買計劃，隨時可能購買的產品。【ppt解釋為：購買頻度高，需求彈性小，消費者有購買經驗，掌握商品信息，一般在居住或工作場所附近購買（鹽、糖、牙膏、衣襪等）】2.拉式戰略：

企業利用廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設法激發消費者對產品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向制造商企業購買該產品。

3.流通渠道：從生產者到消費者、或從產業用戶到消費者的社會性轉移路徑。

4.批發：批發是將商品出售給商業機構用作轉賣，或銷給生產企業用于加工的流通活動，是社會商品流通過程的中間環節。

5.流通競爭政策：指國家為實現商品流通的穩定發展而制定的方針或原則，以及政府對商品流通活動的干預行為，主要包括有關商品流通的法律、法規、規劃、計劃、對策，以及政府對商品流通的直接指導等。

6.流通產業：是指專門以商品流通為經營內容的營利性事業。

7.經銷：經銷是指批發商從制造商或者供應商購進商品，然后再向其用戶進行轉售的行為。

二、簡答題

1.業種和業態的區別主要體現在哪些方面？經營目的不同：前者是推銷自己所經營的商品；后者是滿足目標顧客的各種需求。

經營核心不同：前者是以商品為核心；后者是以顧客為核心，體現了營銷觀念有銷售導向向消費者導向的轉變。

經營重點不同：前者是按照經營商品的品種分類，強調的是賣什么；后者是一句商品經營形態分類，強調的是怎么賣。

產生時代不同：前者產生于工業革命前的時代，是與不發達商品靜靜相適應的；后者是產生于工業化以后的時代，適于較發達商品經濟相適應的。

2.為什么說店鋪選址對零售經營具有特別重要的意義?

店 鋪位置作為消費者選擇商店進型購物的最重要考慮因素，其空間位置是形成差別很遠甚至壟斷經營的重要條件，店鋪位置一旦確定下來就很難改變了，因此，占據優 越的店鋪是獲得其他競爭者不易模仿的競爭優勢的重要途徑。其重要意義表現為：店鋪選址是一項大的，長期性的投資，關乎零售企業的發展前途；店鋪選址是零售 經營者確定經營目標、制定經營策略的重要依據；店鋪選址是影響經營效率的重要因素。3.簡述批發的三種經營方式：經銷、代理以及經紀的特點。

經銷是指批發商從制造商或者供應商購進商品，然后再向其用戶進行轉售的行為。（1）商品所有權發生了轉移（2）批發商獨自承擔市場風險

（3）批發商需要雄厚的資金和較好的儲運條件 代理方式是批發商通過合同形式與制造商訂立代理協議以取得商品銷售權，來銜接產需，組織商品流通。（1）代理批發商具有法人地位，并與制造商有長期固定關系。

（2）在指定的銷售區域和地理空間內只能銷售其代理的商品。

（3）嚴格執行制造商的商品定價。（4）按照一定時期的銷售額或采購額的固定百分比提

取傭金。

（5）對其代理的商品一般不具有法律上的所有權。經紀是一種中介行為，是在市場上為交易雙方溝通信息、促成交易、提供相關服務的行為。（1）既不占有商品，也不擁有貨幣。（2）只提供服務，不從事經營。

（3）活動具有隱蔽性、流動性和非連續性。（4）活動是有償的。

4.商品交換中以貨幣為媒介和以商人為媒介有何本質不同？（找不到很好的歸納答案）

以 貨幣為媒介的商品交換（W——G——W）。隨著商品交換和商品生產的發展，進入交換過程的產品品種和數量不斷增加，客觀上就需要一種“第三種商品”來媒介 兩種商品的交換。這個“第三種商品”可以作為所有商品的一般等價物，商品交換通過“第三種商品”來實現，從而使商品交換由“直接”轉變為“間接”，即間接 形式的商品交換。以貨幣為媒介的商品交換形式的出現是商品交換過程的革命，它解決了物物交換的困難，突破了交換的時空限制，商品交換的雙方可以在不同時 間、地點進行交換活動；促進了橫向經濟聯系，使商品交換的時空范圍擴大，為進一步發展商品生產和商品交換創造了條件。

以商業（人）為媒介的 商品交換（G——W——G）。為了適應商品交換的需要和節省商品生產者花費在商品交換上的時間，專門從事商品交換活動的商人便應運而生了，商品交換變成了 復雜形式的商品交換。商人的出現，使原有的交換關系發生了新的變化。商人買賣行為已不再是為滿足自己的直接需要，而是在商品交換過程中充當中介人，為賣 而買。同時，由于商人的出現，使得貨幣有了資本的屬性，商人資本是歷史最早出現的資本形態。商人的出現，進一步擴大了商品交換的規模和空間范圍，節約了生 產者用于交換的時間和費用，促進了生產力的發展。

5.流通產業對一個國家經濟和社會的貢獻主要體現在哪些方面？ GDP構成 經濟增長速度 社會就業 三次產業 國民福利 城市的形成和發展

6.商品流通渠道形成的條件是什么？零售商和供應商之間是一種什么關系？（1）條件

市場因素： 市場性質、市場區域、市場規模、市場密度、市場行為

商品因素： 商品種類、體積與重量、易腐性、單位價值、技術服務要求、標準化程度生產者因素

流通者因素 消費者因素（2）關系

渠道關系：零售商是分銷渠道的一部分；零售商也是再售商品和服務、商店設施、數據處理設備、管理咨詢和保險服務的主要顧客。

利益關系：二者存在一致而又矛盾的博弈利益關系。合同關系：法律上的合同關系。在合同關系中，零售商與供應商為合同一方主體，其交易地位是平等的，相應的權利和義務是對等的。

7.為什么說批發商業可以節約流通成本？

（1）從全社會來說，流通成本是指花費在商品流通過程中的各種費用，包括商流費用與物流費用。（2）批發商業的存在，既可以節約商流費用，又可以節約物流費用，從而發揮著節約流通成本的功能。（3）批發商業之所以能夠節約商流費用，是因為批發商業的存在可以節約商品交易的次數；批發商業之所以能夠節約物流費用，是因為批發商業的存在可以節約儲存保管費用。

（4）批發商業之所以能夠節約商品交易次數，是因為批發商業的存在可以大大減少制造商與零售商之間的直接交易。

（5）批發商業的存在還可以大大減少社會的商品儲存量和儲存費用，從而節約物流費用。

三、論述題

1.我國物流業當前存在的主要問題是什么？試述發展現代物流產業對中國經濟發展的意義。

問題：物流成本居高不下，物流業合理化水平和物流效率仍然低。

意義：對GDP增長，降低經濟運行成本，促進經濟又好又快發展。

對經濟結構調整，轉變經濟增長方式有利于社會主義市場經濟完善和發展

2.商品流通政策的基本功能是什么？簡述流通政策形成的復雜性。

基本功能：矯正“市場失敗”政策和促進流通發展 復雜性：主體復雜性（立法、司法與行政）目標層次性（一般目標、特定目標）3.聯系我國實際，試述批發商面臨的挑戰、機遇與發

展趨勢。

挑戰：1.來自制造商的挑戰（1）生產的空間聚集日益明顯

（2）規模化生產更加顯著（壟斷力增強）（3）生產縱向一體化程度提高（4）產品生產范圍擴大2.來自零售商的挑戰

（1）零售規模擴大，采購能力增強（2）零售商組織化程度提高3.來自信息化的挑戰（1）用戶自建信息系統（2）專業化的信息提供機構（3）電子商務的興起

機遇：1.物流技術和信息技術進步增強了批發商的經營能力

2.制造商與零售商的“兩極化”為批發商提供了生存空間

3.消費需求的多樣化增強了對批發商集散商品的需求

4.“延期生產”要以“小批量、多品種、高頻度”的快速供貨體系為前提

發展趨勢：1.組織化（自身組織化、用戶組織化）2.信息化3.物流化

4.專業化（業種批發向業態批發轉變）

第五篇：2018自考《商品流通概論》第五章練習題

一、單選題

5.1．流通業態中，消費者可見的外部因素是()A．物質狀態B．技術狀態C．流通技術D．企業文化

5.2．在零售商店業態中，運用商品目錄和折扣銷售的方式，經營花色品種繁多、毛利率高、周轉快的品牌商品的是()A．折扣商店B．方便商店C．目錄商店D．倉儲商店

5.3．在西方國家，其銷售可占社會日用商品零售總值的70％～80％，已經成為零售商業企業的主體的業態是()A．倉儲商店B．專業商店C．百貨商店D．超級市場 5.4．直銷廣告的目的是()A．創造商品形象B．直接達成交易C．創造商標形象D．強調求訴力 5.5．以下屬于常規零售商業業態的補充形式的是()A．集市貿易B．商業聯合體C．特許經營機構D．消費者合作社 5.6．一般來說，經紀人的傭金來自()A．代理方B．委托方C．受托方D．批發商 5.7．在代理批發商中，最為常見的是()A．傭金商B．采購代理商C．制造廠商代理商D．銷售代理商 5.8．一種流通方式是否具有生命力，關鍵在于能否帶來預期的()A．社會效益B．規模效益C．消費者效益D．經濟效益 5.9．零售業態發展的車輪理論的首先提出者是()A．吉斯特B．麥克內爾C．大衛·索內托D．豪威爾 5.10．零售業態發展的生命周期理論的首先提出者是()A。吉斯特B．麥克內爾C．大衛·索內托D．豪威爾 5.11．零售業態發展的自然選擇理論的首先提出者是()A．吉斯特B．麥克內爾C．大衛·索內托D．豪威爾

5.12．零售業態發展的自然選擇理論解釋零售業態的演變時，是應用了達爾文的()A．周期理論B．適者生存理論C．競爭理論D．辯證理論

5.13．我國流通業態的演變表明，將是中國零售業的主力，其所代表的銷售方式將成為中國零售業的主導方式的是()A．便利店B．百貨商店C．超級市場D．專業商店和專賣店 5.14．量販店源自日本，又稱()A．折扣店B．百貨商店C．超級市場D．貨倉式商場 5.15．影響流通方式選擇的最重要因素是()A．目標市場的需求及其特點B．市場的競爭狀況C．流通企業經營要素的特點D．供應商的需求及其特點

5.16．便利型流通企業的商圈較小，其最大的特點是經營中所提供的()A．舒適性B．專業性C．方便性D．規模性 5.17．拍賣中，競爭發生于（）A．賣方B．代理方C．買方D．拍賣方 5.18．寄售的當事人雙方之間是一種()A．買賣關系B．委托關系C．受托關系D．合作關系 5.19．投標交易方式中，競爭發生于()A．買方B．委托方C．受托方D．賣方

5.20．在包銷條件下，賣方與包銷人之間的關系是()A．商品買賣關系B．委托關系C．投標與招標關系D．代理關系 5.21．耐用消費品銷售中常用的交易形式為()A．信用交易B．信托交易C．期貨交易D．拍賣

5.22．由商品流通企業的組織形式和經營形式所構成，并且是流通產業經營的形態，被稱之為()A．經營業態B．配送業態C．物流業態D．流通業態 5.23．車輪理論屬于()A．進化埋論B．周期理論C．循環理論D．選擇理論

二、多項選擇題

5.1．聯合形式的零售企業的類型主要有()A．連鎖公司B．自愿連鎖和零售商店合作體C．消費者合作社D．特許經營機構E．商業聯合體

5.2．商圈范圍的類型有()A．都市型B．區域型C．社區型D．便利型E．專業型 5.3．現代商圈適應市場經濟大流通的需要，其特點有()A．流動性B．開放式C．多元化D．多層次E．固定化 5.4．流通業態的物質狀態包括()A．購物環境B．商品的花色品種C．服務態度D．位置E．商品的價格 5.5．流通企業文化，即()A．理念B．慣例C．規則D．操作E．經驗

5.6．流通業態的發展，經歷了一個逐步完善、逐步現代化的過程，以適應大批量、遠距離、多品種的現代商品流通的需要，該過程包括()A．從單一到多樣B．從簡單到復雜C．從低級到高級D．從原始到現代E．從多元到單一

5.7．原國家內貿局在《零售業態分類規范意見》中，將中國零售業商店分類確定為8類，以下選項中屬于這8類中的是()A．百貨店B．超級市場C．大型綜合超市D．便利店E．倉儲式商場 5.8．直銷手段主要有()A．郵購商品目錄B．直接郵寄C．電話促銷D．電視促銷E．電子購物 5.9．連鎖公司已經出現在各種不同形式的零售經營機構中，如()A．超級市場B．折扣商店C．綜合商店D．專業商店E．百貨商店 5.10．有限服務批發商的種類包括()A．現金交易運貨自理批發商B．卡車送貨批發商C．廠方直接送貨批發商D．貨架批發商E．生產者合作社 5.11．代理商的類型包括()A．制造廠商代理商B．銷售代理商C．采購代理商D．傭金商E．拍賣代理商 5.12．流通業態的主要發展趨勢包括()A．大型化B．細分化C．多元化D．廉價化E．連鎖化一 5.13．一體化經營的主要形式有()A．工商一體化B．商商一體化C．工農一體化D．農工商一體化E．農農一體化 5.14．流通企業選擇流通方式應該考慮的因素有()A．商圈人口的規模B．價格的差別C．商品品種的差別D．商品和服務的用途E．顧客來店購買的頻率

三、名詞解釋

1.流通力： 2.物流中心： 3.流通業態： 4.商圈： 5.包銷： 6.寄售： 7.目錄商店： 8.獨立批發商： 9.商品交易所： 10.拍賣： 11.代理制:

四、解答題

5.1．流通業態包括哪些內容? 5.2．什么是自然選擇理論? 5.3．一般認為超級市場發展的條件有哪些? 5.4．流通方式的選擇有哪些意義? 5.5．確定流通方式的因素有哪些? 5.6．商店零售組織有哪些主要形式? 5.7．簡述流通業態的主要發展趨勢。

五、填空題

5.1．直銷是通過()進行的。

5.2．已知最早的消費者合作社是英國1844年成立的()。

5.3．在市場上，成交量大、質量標準和等級規格不易標準化以及容易變質的商品，習慣上都采用()的方式進行批發交易。5.4．零售業態發展的自然選擇理論又稱()。

5.5．在考慮一個流通方式的選址或者網點布局時，商圈內的銷售量必須超過其損益均衡點，也就是()。

5.6．某一類商品或者服務的價格以()為基礎從低到高形成的價格范圍，是區別業態的一個主要標志。

5.7．拍賣不是由買賣雙方直接成交的買賣行為，必須通過()才能進行。5.8．我國原國內貿易局在《零售業態分類規范意見》中，將中國零售業商店分類確定為：()、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業店、專營店、購物中心8類。

六、論述題

5.1．請論述流通方式演變必須符合經濟規律的要求(或試述影響流通方式演進的因素)。

5.2．請論述生命周期理論。