第一篇：合作洽談書(shū)

合作洽談書(shū)（合作申報(bào)書(shū)）

一、企業(yè)概況 唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司原名唐山一運(yùn)集團(tuán)有限公司，始建于

1948年1月，注冊(cè)資金5600萬(wàn)元，總資產(chǎn)4.0億元，固定資產(chǎn)凈值2.1億元。企業(yè)占地面積1720畝，建筑總面積為20萬(wàn)平方米，共有職工4000余人。集團(tuán)公司下屬企業(yè)44家，其中集團(tuán)公司控股法人企業(yè)25家，分公司19家。

唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司地處被譽(yù)為中國(guó)近代工業(yè)搖籃的唐山。這里交通便利，地理位置優(yōu)越，礦產(chǎn)資源豐富，工業(yè)歷史悠久。唐山位于歐亞大陸東岸，太平洋西岸，是中國(guó)一個(gè)重要沿海港口城市，河北省域中心城市，是中國(guó)北方重要的對(duì)外門戶；也是東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心、國(guó)際物流中心、環(huán)渤海新型工業(yè)化基地、京津冀都市圈的核心城市。唐山市地處環(huán)渤海灣中心地帶（南部為著名的唐山灣），南臨渤海，北依燕山，東與秦皇島市接壤，西與北京、天津毗鄰，是聯(lián)接華北、東北兩大地區(qū)的咽喉要地和極其重要的走廊。唐山市是河北省經(jīng)濟(jì)中心，同時(shí)也是中國(guó)未來(lái)發(fā)展前景最好的城市之一，中國(guó)最有經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄弧?/p>

公司主要的經(jīng)營(yíng)范圍：公路客運(yùn)、公路貨運(yùn)、汽車維修和汽車銷售。公司是具有國(guó)家客、貨二級(jí)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的大型公路運(yùn)輸企業(yè)，具有遍布唐山市六區(qū)八縣和省內(nèi)外幾十個(gè)大中城市的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

二、市場(chǎng)分析

唐山的重工業(yè)發(fā)展是三、十二五規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃

汽車服務(wù)是集團(tuán)公司重要的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了更好的發(fā)展企業(yè)，服務(wù)大眾，集團(tuán)公司在作為企業(yè)發(fā)展重要戰(zhàn)略方針的十二五規(guī)劃中明確指出，今年汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展要繼續(xù)堅(jiān)持以汽車銷售為龍頭，積極帶動(dòng)、開(kāi)發(fā)其它汽車服務(wù)業(yè)，擴(kuò)大外延，完善內(nèi)涵，逐步形成有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)優(yōu)化組合、調(diào)整結(jié)構(gòu)，要使經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)基本趨于合理，創(chuàng)收渠道逐步擴(kuò)展，經(jīng)濟(jì)效益逐步提高。十二五期間要以建立汽車銷售園區(qū)為平臺(tái)，充分發(fā)揮各單位優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模發(fā)展汽銷業(yè)務(wù)，貨車、客車銷售要分別達(dá)到千萬(wàn)元以上的利潤(rùn)，真正成為集團(tuán)公司主要的支柱經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

集團(tuán)公司的發(fā)展景觀是，按照“大運(yùn)輸、大集團(tuán)“的基本指導(dǎo)思想，到十二五末，集團(tuán)公司要培育打造五個(gè)以上，年利潤(rùn)在一千萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（客運(yùn)、客車銷售、貨車銷售、保險(xiǎn)統(tǒng)籌、燃料銷售、駕駛員培訓(xùn)）。要培育打造五個(gè)以上，年利潤(rùn)在5百萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)企業(yè)（西站、東站、天宇、曹妃甸、一公司）。集團(tuán)公司總收入力爭(zhēng)達(dá)到10億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3千萬(wàn)，職工個(gè)人月平均收入達(dá)到市屬企業(yè)中上水平。如果企業(yè)改制、公車公營(yíng)或公車責(zé)任經(jīng)營(yíng)和物流園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，可以達(dá)到年總收入12億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8千萬(wàn)元的水平。真正把交運(yùn)集團(tuán)打造成為以高效、便捷的運(yùn)輸服務(wù)支撐各類生產(chǎn)要素流通，多功能一體化新型的大型綜合運(yùn)輸集團(tuán)，成為全省乃至全國(guó)的一流運(yùn)輸企業(yè)。

集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，隨著全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)建設(shè)，唐山城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量也穩(wěn)步提高。汽車成了人民生活中更加普遍的存在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年年底，唐山汽車保有量達(dá)到80.38萬(wàn)輛，其中個(gè)人汽車保有量69.54萬(wàn)輛，分別比“十五”末增長(zhǎng)1.4倍和1.9倍。平均每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有家用汽車11.5輛，家用電腦58.5臺(tái)，分別比“十五”末增加6.5輛和22.5臺(tái)。其中一汽集團(tuán)的汽車保有量為……占整體的……這在河北省，乃至全國(guó)都是大跨度的高速增長(zhǎng)量。由此可見(jiàn)，唐山地區(qū)在汽車行業(yè)市場(chǎng)的無(wú)限潛力。

早在……年，我們便與一汽汽車進(jìn)行合作…

(一)企業(yè)簡(jiǎn)介

我唐山一運(yùn)汽車銷售維修中心（中國(guó)一汽唐山第一服務(wù)站）隸屬于唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司，始建于1953年，是一個(gè)有著多年歷史的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展，已成為唐山市具有一定規(guī)模的集汽車銷售、汽車修理、備品供應(yīng)為一體的骨干企業(yè)之一，1989年與一汽集團(tuán)公司建立了協(xié)作關(guān)系，隨后又與大柴、錫柴、丹東黃海、宇通客車、東風(fēng)客車、長(zhǎng)安客車、少林客車、金龍客車等廠家建立了協(xié)作關(guān)系。多年來(lái)，在一汽集團(tuán)公司和廣大客車廠家的大力支持下，通過(guò)我們的努力，取得了可喜的成績(jī)，同時(shí)受到了唐山地區(qū)乃至東北、華北地區(qū)客戶的好評(píng)，曾多次被一汽集團(tuán)評(píng)為A類站。

我中心位于唐山市路北區(qū)龍澤北路38號(hào)，與繁華的建設(shè)北路毗鄰，交通十分便利。它的占地面積為35000m2，建筑面積17000 m2，其中修理車間三個(gè)，面積為2200m2備品庫(kù)3個(gè)，面積為3500 m2，備品門市2個(gè)，面積224 m2，停車場(chǎng)面積5700 m2。年維修能力達(dá)5000臺(tái)次，具有一定的汽車整車與大、中、小修能力，鈑金、噴漆，烤漆及維修設(shè)備齊全，專業(yè)技術(shù)人員8人，中、高級(jí)技工32人，管理人員的素質(zhì)和員工技術(shù)素質(zhì)都位于同行業(yè)人員素質(zhì)之首。

(二)經(jīng)營(yíng)狀況：

我們主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：汽車銷售、汽車維修和備品供應(yīng)。汽車銷售和汽車修理是我們的支柱項(xiàng)目，其中汽車銷售種類有一汽中、重型卡車、黃海客車等，銷售形式有整車銷售和貸款銷售。客車銷售重要渠道是一運(yùn)客車班線和市區(qū)及各周邊地區(qū)的的大型廠礦企業(yè)。汽車維修種類主要有：二類機(jī)動(dòng)車大、小修，客車、肇事車大、小修。同時(shí)受黃海客車、宇通客車、大金龍、小金龍客車、東風(fēng)客車、長(zhǎng)安客車、長(zhǎng)城客車、安凱客車、歐V客車、金華青年客車等廠家的委托，承擔(dān)著十幾家客車的三包索賠鑒定，定保維修，售后服務(wù)工作，通過(guò)幾年的努力，從服務(wù)到技術(shù)，從人員到管理，從硬件到軟件，都發(fā)展的很快，并取得了良好的成績(jī)，受到了客車用戶的好評(píng)，在社會(huì)上享有較高的服務(wù)信譽(yù)。

四、合作共贏

為了推進(jìn)中國(guó)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，為了更好的進(jìn)行交通運(yùn)輸?shù)姆?wù)，鑒于我中心有良好的地區(qū)社會(huì)資源及服務(wù)基礎(chǔ)，真誠(chéng)的希望能與貴公司進(jìn)行合作，共同發(fā)展，同贏創(chuàng)新。希望能借助貴公司的平臺(tái)，大力發(fā)展交通運(yùn)輸服務(wù)，深化合作，分享利益。

我中心擁有在時(shí)間及空間上其他團(tuán)體所不具備的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源，深厚底蘊(yùn)。與貴公司同在汽車行業(yè)，擁有共同的可發(fā)掘的深厚市場(chǎng)。以我中心的基層服務(wù)和市場(chǎng)資源為渠道，以貴公司的高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌效應(yīng)為主導(dǎo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)揮作用，定能創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的輝煌。

唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司在50多年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,形成了具有集團(tuán)公司特點(diǎn)的企業(yè)文化:以“樹(shù)文明形象、創(chuàng)交運(yùn)品牌”活動(dòng)為載體,以“服務(wù)全社會(huì)、滿意在交運(yùn)”為主旋律,以促進(jìn)集團(tuán)公司可持續(xù)性發(fā)展為目標(biāo)開(kāi)展精神文明建設(shè)活動(dòng)。確定以“信譽(yù)至上、誠(chéng)信為本”為經(jīng)營(yíng)理念和以“拼搏奉獻(xiàn)、奔馳向前”為企業(yè)精神。唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司愿意和社會(huì)各界廣交朋友,為祖國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量，共享科技未來(lái)！

期待與貴公司的合作！

唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司

年月日

第二篇：項(xiàng)目方案合作洽談書(shū)

項(xiàng)目方案洽談意向書(shū)

商務(wù)合作意向書(shū)寫(xiě)作范例

地產(chǎn)項(xiàng)目合作意向書(shū)

甲方：_______________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：_______________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為使______________項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)在濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，根據(jù)國(guó)家及地方有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，訂立本協(xié)議。

一、土地問(wèn)題

1．土地位置及出讓方式。

甲方同意本項(xiàng)目進(jìn)入濟(jì)南出口加工區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。初步確定項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于××，占地約×畝。其中獨(dú)自使用面積×畝，代征道路面積×畝，確切位置坐標(biāo)四至和土地面積待甲方規(guī)劃土地建設(shè)管理部門實(shí)測(cè)后確認(rèn)。甲方將國(guó)有土地使用權(quán)以有償出讓方式提供給乙方。

2．土地價(jià)格。

為體現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的支持，甲方初步確定以×萬(wàn)元人民幣／畝的優(yōu)惠價(jià)格，將項(xiàng)目所需該宗土地的使用權(quán)出讓給乙方，出讓金總額為×萬(wàn)元人民幣。該宗土地征用成本與出讓值差額計(jì)×萬(wàn)元，由高新區(qū)參照項(xiàng)目單位納稅中高新區(qū)財(cái)政收益部分給予相同額度的扶持。

二、工程建設(shè)

1．開(kāi)工條件。

(1)按照乙方建設(shè)規(guī)劃要求，甲方承諾于××年×月×日前，保證本期用地具備上水、污水、雨水、熱力、寬帶網(wǎng)、公用天線、通電、通信、通路和場(chǎng)平即“九通一平”的基本建設(shè)條件，確保乙方順利進(jìn)場(chǎng)。否則承擔(dān)由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(2)甲方積極協(xié)助乙方辦理有關(guān)建設(shè)手續(xù)。乙方則負(fù)責(zé)按規(guī)定時(shí)間、額度繳納有關(guān)費(fèi)用。

2．工程進(jìn)度。

乙方必須在××年×月x目前進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)，并嚴(yán)格按照施工進(jìn)度計(jì)劃投入資金進(jìn)行建設(shè)，保證建設(shè)進(jìn)度。

3．竣工時(shí)間。

乙方必須在××年×月X目前竣工，延期竣工時(shí)應(yīng)于原定竣工日期前三十日以上時(shí)間內(nèi)，向甲方提出延期說(shuō)明，取得甲方認(rèn)可。

三、違約責(zé)任。

1．如果乙方未按《土地使用權(quán)出讓合同》約定及時(shí)支付土地出讓金等其他應(yīng)付款項(xiàng)，從滯納之日起，每日按應(yīng)繳納費(fèi)用的0．5‰繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并可請(qǐng)求違約賠償。

2．乙方取得土地使用權(quán)后未接協(xié)議規(guī)定建設(shè)的，應(yīng)繳納已付土地出讓金5％的違約金；連續(xù)兩年不投資建設(shè)的，甲方有權(quán)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收回土地使用權(quán)。

3．如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用權(quán)時(shí)，甲方應(yīng)賠償乙方已付土地出讓金5％的違約金。

四、其他

1．在履行本協(xié)議時(shí)，若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，雙方同意向濟(jì)南市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，沒(méi)有達(dá)成書(shū)面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。

2．本協(xié)議有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。

3．本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行約定后作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：(章)________________

乙方：(章)________________

第三篇：洽談書(shū)

洽談書(shū)

吉林油田分公司：

1.根據(jù)已收到的吉林油田分公司松原采氣廠冬防保溫材料洽談文件，遵照《中華人民共和國(guó)洽談管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述物資洽談文件的洽談須知，我方愿承包洽談范圍規(guī)定物資，我方愿以吉林油田分公司審計(jì)后總價(jià)款18.59萬(wàn)進(jìn)行采購(gòu)。

2.如果我方中標(biāo)，我方保證在10日內(nèi)供貨，保質(zhì)保量，達(dá)到物資質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

法人代表人：（簽字、蓋章）

單位地址：松原市寧江區(qū)濱江路（百北小區(qū)）郵政編碼：138000

電話：1864308461

1開(kāi)戶銀行名稱：中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司 松原吉林油田支行

銀行帳號(hào)：***0809

4日期：2013年12月2日

中國(guó)石油天然氣股份有限公司吉林油田分公司

松原采氣廠冬防保溫材料等采購(gòu)合同

洽

談

文

件

松原市致禾經(jīng)貿(mào)有限公司

法定代表人資格證明書(shū)

單位名稱：松原市致禾經(jīng)貿(mào)有限公司

地址：松原市寧江區(qū)濱江路（百北小區(qū)）

姓名：胡俊，性別：男，年齡：61歲，職務(wù)：總經(jīng)理系松原市致禾經(jīng)貿(mào)有限公司（單位名稱）的法定代表人，參加吉林油田分公司的冬防材料、雜品等物資買賣合同投票洽談活動(dòng)，簽署上述投標(biāo)文件，進(jìn)行合同談判、簽署合同和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)。

特此證明

洽談單位：（蓋章）

日期：2013年12月2日

法定代表人身份證復(fù)印件粘貼處

第四篇：合作洽談會(huì)議紀(jì)要

合作洽談會(huì)議紀(jì)要

某某公司

關(guān)于對(duì)某模塊外包工作的商務(wù)洽談 會(huì)議記錄 時(shí) 間:年 月 日 地 點(diǎn): 會(huì)議室 會(huì)議主持: 參會(huì)人員: XXXX、XXXX、XXXX、物業(yè)管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人

年 月 日，公司XX部在XX會(huì)議室組織召開(kāi)關(guān)于對(duì)XX模塊進(jìn)行外包工作的商務(wù)洽談會(huì)。會(huì)議由XX主持，XXXX物業(yè)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱:XX公司)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容記錄如下: 會(huì)議內(nèi)容

1、會(huì)議由XX對(duì)公司開(kāi)展此項(xiàng)工作的原因和意義進(jìn)行了介紹:公司積極響應(yīng)國(guó)家、股份公司、集團(tuán)公司的號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)和貫徹相關(guān)政策和上級(jí)公司的文件要求，結(jié)合公司實(shí)際，擬定將XX模塊工作進(jìn)行外包;他指出本次外包工作是主要以XXX為核算基點(diǎn)，本著人員有所減少，費(fèi)用有所降低，服務(wù)有所提升的原則，進(jìn)行承包方的選擇，并強(qiáng)調(diào)了為 1 確保外包后的服務(wù)質(zhì)量建議約定一定試用期間。

2、會(huì)議由XXX，對(duì)擬外包的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行了概括性的簡(jiǎn)要的介紹;由原業(yè)務(wù)所在部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外包后的業(yè)務(wù)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)及考核方式等方面進(jìn)行了介紹;

3、會(huì)議由XX物業(yè)管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)其擬定的承包后的工作實(shí)施方案進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。-1-

4、經(jīng)過(guò)洽談，雙方就本次外包合作的基礎(chǔ)、原則、形式、標(biāo)準(zhǔn)、考核以及其他部分細(xì)節(jié)達(dá)成了初步共識(shí)。

最后，XXX對(duì)本次外包合作的工作給予了要求和希望，要求具體承擔(dān)本次工作的部門和XX物業(yè)公司能夠通力合作、加強(qiáng)溝通、準(zhǔn)確高效，希望本次外包合作能夠達(dá)到雙贏。參會(huì)人員: 記錄:xxx XXXXXXXX公司 2015年 月 日-2-篇二:洽談紀(jì)要模板

業(yè)務(wù)部與裕華區(qū)發(fā)改委的洽談紀(jì)要 時(shí) 間:2012年5月7日 地 點(diǎn):裕華區(qū)政府發(fā)改委辦公室

參與人:李 偉、趙雄偉、徐鴻衛(wèi)、周志坤、李 鋼 記 錄:李 鋼 核定人:周志坤 2 會(huì)談目的: 鑒于上次提供所列名單，我公司人員自行上門拓展并無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)度結(jié)果，所以希望裕華區(qū)發(fā)改委趙局長(zhǎng)引薦裕華區(qū)的企業(yè)，以便于我公司為企業(yè)提供金融服務(wù)。洽談紀(jì)要:

一、公司副總徐鴻衛(wèi)向裕華區(qū)發(fā)改局李偉局長(zhǎng)介紹我擔(dān)保公司基本情況，并闡述來(lái)訪目的。

1、李偉局長(zhǎng)對(duì)公司情況給予認(rèn)可，同時(shí)表示其分管招商引資工作，區(qū)內(nèi)企業(yè)由趙雄偉局長(zhǎng)分管，對(duì)企業(yè)的情況趙局長(zhǎng)相對(duì)熟悉，請(qǐng)趙局長(zhǎng)給予引薦。

2、李偉局長(zhǎng)向我公司介紹目前招商引資的項(xiàng)目大多為城中村改造項(xiàng)目，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商可參與開(kāi)發(fā)城中村改造項(xiàng)目。

3、目前，成熟位置土地價(jià)值較高，前期洽談的開(kāi)發(fā)商均未有實(shí)質(zhì)結(jié)果。

二、公司副總徐鴻衛(wèi)向裕華區(qū)發(fā)改局趙雄偉局長(zhǎng)介紹我擔(dān)保公司基本情況及來(lái)訪目的。

1、趙局長(zhǎng)得知我公司此次來(lái)訪的目的后表示，理解我公司的需求，但現(xiàn)在實(shí)際情況是，企業(yè)對(duì)政府部門介紹的業(yè)務(wù)有逆反心里，不一定愿意配合。

2、企業(yè)的對(duì)接人的姓名、電話不方便提供。因?yàn)榇蠖紝?duì)陌生號(hào)不接，即使接聽(tīng)后如果不感興趣也會(huì)掛掉。3

3、本轄區(qū)內(nèi)有多家擔(dān)保公司，也都有此需求，但一直未能有效開(kāi)展業(yè)務(wù)。

三、徐總對(duì)此解釋為，只想為企業(yè)提供服務(wù)，如果企業(yè)條件非常好，而且能提供抵押方式擔(dān)保，也可直接向關(guān)系銀行推薦。為企業(yè)做好服務(wù)工作。

1、趙局長(zhǎng)表示，聯(lián)系方式不便提供。而且也不好打電話通知企業(yè)有擔(dān)保公司上門服務(wù)，怕本來(lái)是為企業(yè)服務(wù)變?yōu)槠髽I(yè)誤會(huì)攤派業(yè)務(wù)。

2、趙局長(zhǎng)表示，如以后區(qū)政府到企業(yè)調(diào)查的時(shí)候，我公司人員可以隨同調(diào)查，以便于介紹、引薦企業(yè)。具體時(shí)間請(qǐng)等候通知。

四、最后，徐總邀請(qǐng)李、趙兩位局長(zhǎng)到我公司參觀、考察，兩局長(zhǎng)接受邀請(qǐng)。篇三:談判會(huì)議紀(jì)要范文

雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃談判會(huì)議紀(jì)要 會(huì)議主題: 孝昌雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜 會(huì)議時(shí)間:2014年 4月 18 日 會(huì)議地點(diǎn): 孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室 主持人 :盧杰(乙方)記錄人: 付鵬(乙方)談判雙方人員: 出租方(甲方): 4 盧旺達(dá)，李明 承租方(乙方): 丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長(zhǎng))盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部經(jīng)理)徐龍(孝昌聯(lián)

通公司建設(shè)維護(hù)部經(jīng)理)易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)李娜(孝昌聯(lián)通公司會(huì)計(jì))付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理)1 談判會(huì)議內(nèi)容:

一、甲方陳述意見(jiàn):甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見(jiàn):因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。5

三、甲乙雙方共同意見(jiàn): 經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn): 1.房屋租金按年結(jié)算，2014.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表: 2 2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。甲方參會(huì)人員簽字: 乙方參會(huì)人員簽字: 3 6

第五篇：合作洽談主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)

洽談要點(diǎn)：

一、對(duì)方信息了解

1.對(duì)方的發(fā)展經(jīng)歷，從最初的起步，到現(xiàn)在幫助哪些店成長(zhǎng)的案例

2.對(duì)方有哪些別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，涵蓋技術(shù)、人脈、策劃、營(yíng)銷等方面

3.對(duì)方對(duì)目前這種中低端消費(fèi)使用，有沒(méi)有什么很好的對(duì)策

4.對(duì)方如果想合作，對(duì)方有哪些好的合作方式

5.對(duì)方若合作，期望目標(biāo)是什么，涵蓋業(yè)績(jī)、管理、技術(shù)、服務(wù)等方面

6.對(duì)方若合作，準(zhǔn)備采取哪些有效的方式來(lái)解決目前店里的主要核心問(wèn)題：人員、管

理、技術(shù)、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面，分別有哪些好的想法

7.對(duì)方對(duì)完成上述目標(biāo)抱有多大的信心？？對(duì)我們這邊有哪些需求？？

8.對(duì)方除了為本店帶來(lái)上述發(fā)展外，對(duì)后期發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？？

二、我方信息介紹核心

1.我們發(fā)展本公司的決心

2.我們?cè)诖藚^(qū)域內(nèi)發(fā)展本行業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)

3.我們?cè)谶^(guò)去的發(fā)展中，有哪些收獲，或者做的很好的地方

4.我們?cè)跇I(yè)績(jī)上的期許目標(biāo)，我們?cè)诠芾砩洗嬖诘囊苫螅跔I(yíng)銷手段上的局限，在服

務(wù)制度和效果上的疏漏

5.我們自己對(duì)解決上述問(wèn)題，準(zhǔn)備了哪些比較的思路和方向，目前需要哪些資源來(lái)解

決這些問(wèn)題，達(dá)到我們預(yù)期的效果

6.我們隊(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期望，在什么時(shí)間達(dá)到什么樣的規(guī)模和效果

7.我們隊(duì)合作者最基本的要求，涉及股份和薪資問(wèn)題

三、謝絕探討的問(wèn)題

1.關(guān)于培訓(xùn)問(wèn)題，不需要對(duì)方做過(guò)多的培訓(xùn)介紹，我們要的整體上升，如果不能帶來(lái)

公司整體效益的明顯提升，單一的培訓(xùn)沒(méi)有任何意義

2.購(gòu)買對(duì)方套餐或者其他出資性質(zhì)的合作，我們要的是核心的技術(shù)和管理以及運(yùn)營(yíng)策

劃經(jīng)驗(yàn)，要求的是成熟的發(fā)展路徑，對(duì)于培訓(xùn)，我們不反對(duì)，但這不是我們優(yōu)先考慮的問(wèn)題，如果培訓(xùn)是對(duì)方整個(gè)規(guī)劃中的一部分，我們可以考慮。

3.前期就需要高待遇，且目標(biāo)較低，或者無(wú)目標(biāo)的，這個(gè)，我們堅(jiān)決不合作

4.拒絕接受雙方利益捆綁的，我們要的是團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，避免出現(xiàn)，我們失利，唯獨(dú)

對(duì)方得利的可能性。

備注：關(guān)于入股等核心的合作問(wèn)題，還是由老板來(lái)談吧，你看怎么樣？