第一篇：藍馬啤酒圣誕節促銷策劃（本站推薦）

案例6藍馬啤酒圣誕節促銷策劃

藍馬啤酒是河南省第一個高檔啤酒品牌。上市十多年來因其精美的高檔包裝、魔鬼般的獨特口味、美輪美奐的品質和濃厚的美國文化塑造出非常個性化的品牌形象受到許多追求時尚、消費水平較高的年青人和成功人士的喜愛，在河南省高檔啤酒市場一直保持較好的銷售業績，尤其是在鄭州市的高檔酒店、賓館、酒吧、歌廳等高檔消費場所占有一席之地。但近年來高檔啤酒市場競爭非常激烈，百威、喜力、青島等外來啤酒借其品牌優勢對鄭州市場的大舉進攻，給藍馬啤酒造成了較大的市場壓力。

去年12月，藍馬啤酒利用圣誕節進行了一次成功的市場營銷策劃，使得藍馬啤酒的品牌美譽度得到極大提升，在酒吧和的廳的銷量快速上漲。

對年輕人來說，過圣誕節不再是一種時尚和流行，而成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。在圣誕節平安夜，人們去最多的地方就是酒吧、的廳等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗那種新鮮的外來文化氣息。而藍馬啤酒的品牌文化內涵就是濃濃的美國文化，酒吧、的廳又是藍馬啤酒的主要銷售場所。平安夜到酒吧、的廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，如何抓住平安夜這個機會，促進銷售量的快速增長，進一步提升自己的品牌形象和競爭力呢？

首先，藍馬啤酒營銷人員緊密合作，開始了緊張的市場調查。他們對鄭州生意好、規模大、知名度高的酒吧和的廳進行了排序，選擇30家店作為這次活動的合作伙伴。然后派精干的人員到這些店與老板進行交流和溝通，爭取他們的認同和支持，保證方案的順利執行。到12月20日前30家的目標店全部確定。其次，就是擴大宣傳，廣而告之。在《鄭州晚報》、《鄭州電視臺》分別打出文字廣告，并在二七廣告商業區和鄭大等高校區散發2萬多份傳單，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進行廣泛深入的宣傳。宣傳文案的主標題是：“藍馬啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內容是：“中美合資藍馬啤酒有限公司為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒吧和的廳（列出30個合作店名字，對這些店進行一次廣泛宣傳，老板非常高興）舉行藍馬啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受藍馬啤酒的魔鬼風味，并和外國朋友一起表演節目，還有機會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現場留影照片！咨詢熱線：6310405。你還等什么？快快拔打！廣告打出后，立即引起強烈的反響，電話幾乎被打爆了，兩個接線員的嗓子都快啞了。

與此同時，聯系外國留學生，組織節目。他們到鄭大、河醫大等高校聯系歐美國家留學生60多人，把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。這些留學生對于藍馬啤酒的邀請很高興，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。而藍馬對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的。

平安夜到了，經過組織者的精心設計，整個促銷活動取得了巨大的成功。

1、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜

凡當晚到合作店的消費者每桌客人都免費獲贈1瓶355毫升精裝藍馬啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和藍馬啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和藍馬啤酒的距離一下就拉近了，消費藍馬啤酒的激情也就被充分地調動起來了。許多消費者在消費完1瓶贈品后都繼續購買，18元一瓶的價格沒有人覺得貴，因為藍馬啤酒給自己帶來的不僅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

2、豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起

當晚凡購買藍馬啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。誘人的獎品調動了許多消費者的激情，尤其是9點舉行的第一輪抽獎，許多中獎者欣喜若狂，而沒有中將的人仍然擋不住獎品的誘惑，不想放棄11點再次抽獎的機會，消費激情再一起被燃起，再次購買藍馬啤酒，掀起了一陣陣狂飲潮。

3、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情

除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮。許多人買來藍馬啤酒請留學生們一起喝，這下可樂壞了這些啤酒蟲們，個個樂此不疲，最后有幾個喝得東倒西歪還不停地唱不停地跳，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“藍馬啤酒，我愛你！”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，藍馬啤酒的品牌激情與消費者的激情產生了高度的共鳴。

4、贈送精美照片，留住精彩瞬間

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住藍馬啤酒，我們又對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。只要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。于是許多消費者為了這張照片甚至想多拍幾張，就再一次購買藍馬啤酒，實在喝不完的走時竟帶回去了。我們讓消費者手里舉著藍馬啤酒拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，而不是放進相冊，能夠經常看到照片和照片上的藍馬啤酒，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了藍馬啤酒。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

通過當晚的活動使每個合作店都爆滿，帶來了人氣，不但促進了啤酒的消費，還帶動了其它消費，使合作店老板們賺了個大滿貫。藍馬啤酒當晚銷量最少的店有30多箱，最多的竟銷了80多箱，老板們可是樂壞了，沒有經銷過藍馬啤酒的店當場表示第二天進貨。當然藍馬啤酒的促銷宣傳目的達到了，藍馬啤酒的品牌形象和品牌忠誠度得到極大地提升，銷量明顯上升，截止元月20日不到一個月藍馬啤酒在鄭州市的銷量比去年同期增長180%。

思考分析：

1、藍馬啤酒為什么能取得這次活動的成功？

2、企業在制定、選擇促銷策略時，應注意哪些因素？

第二篇：藍馬啤酒圣誕節促銷策劃案例評1（范文模版）

藍馬啤酒圣誕節促銷策劃案例評析

作者：閆治民 時間：2003-01-21

方案思路的由來

藍馬啤酒是金星啤酒集團有限公司和已有160多年歷史的美國明尼蘇達啤酒釀造公司于1993年合資成立的河南藍馬啤酒有限公司生產的河南省第一個高檔啤酒品牌。上市十多年來因其精美的高檔包裝、魔鬼般的獨特口味、美輪美奐的品質和濃厚的美國文化（廣告語是：來自美國的好啤酒。宣傳畫和廣告片形象代言人都是外國人，畫面不是反映浪漫的愛情故事就是充滿激情和活力的運動主題）塑造出非常個性化的品牌形象受到許多追求時尚、消費水平較高的年青人和成功人士的喜愛，在河南省高檔啤酒市場一直保持較好的銷售業績，尤其是在鄭州市的高檔酒店、賓館、酒巴、歌廳等高檔消費場所點有一席之地。但近年來高檔啤酒市場競爭非常激烈，百威、喜力、青島等外來啤酒借其品牌優勢對鄭州市場的大舉進攻，給藍馬啤酒造成了較大的市場壓力。

隨著中國改革開放，人們思想觀念、生活習慣發生了深刻的變化，越來越的人尤其是年輕一代能夠接受外來文化。圣誕節這個歐美國家的傳統節日，近年來已經在我國大中城市被越來越多的中青年人所接受和喜愛。過圣誕節對他們來說不再是一種時尚和流行，成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。而在圣誕節平安夜，人們去最多的地方就是酒巴、的廳等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗那種新鮮的外來文化氣息。而藍馬啤酒的品牌文化內涵就是濃濃的美國文化，酒巴、的廳又是藍馬啤酒的主要銷售場所。平安夜到酒巴和的廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，因為啤酒最能夠表達當時的情感，最能夠營造氣氛。如果抓住平安夜這個機會，緊緊圍繞“體驗域外文化的激情與浪漫”這一主題，在酒巴和的廳搞一次大規模的公關促銷活動一定會取得良好的效果，不但會促進當期銷售量的快速增長，而且會在眾多競爭對手中進一步提升自己的品牌形象和競爭力，促進市場的健康發展。這個想法得到領導的贊同和批準，這時已是12月10日，時間緊迫，我們策劃部門的幾個人就和鄭州市藍馬啤酒營銷人員緊密合作，開始了緊張的市場調查、方案編寫、修改和執行。結果和我們了想的一樣，活動搞得相當成功，起到了轟動效應，藍馬啤酒的品牌美譽度得到極大提升，在酒巴和的廳的銷量快速上漲。

方案成功要點

一、市場考察和調研，確定合作伙伴。我們對鄭州生意好、規模大、知名度高的酒巴和的廳進行了排序，選擇30家店作為我們這次活動的合作伙伴。然后我們派精干的人員到這些店與老板進行交流和溝通，爭取他們的認同和支持，保證方案的順利執行。凡是經銷我們藍馬啤酒的店都對這次活動非常感興趣，表示積極支持，而沒有經銷我們藍馬啤酒的店，有的稍有興趣表示可以試試，有的則拒絕合作。對這些店我們正想通過這次活動把藍馬啤酒打進去，所以對有興趣的我們進一步溝通，激發他們最大的熱情，對不感興趣的我們耐心說服，能夠最終接受的更好，最終也不能被說服的，我們另外選擇。到12月20日前我們30家的目標店全部確定。

二、擴大宣傳，廣而告之。我們在《鄭州晚報》、《鄭州電視臺》分別打出文字廣告，并在二七廣告商業區和鄭大等高校區散發2萬多份傳單，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進行廣泛深入的宣傳。我們宣傳文案的主標題是：“藍馬啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內容是：“中美合資藍馬啤酒有限公司為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒巴和的廳（列出30個合作店名字，對這些店進行一次廣泛宣傳，老板非常高興）舉行藍馬啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受藍馬啤酒的魔鬼風味，并和外國朋友一起表演節目，還有機會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現場留影照片！咨詢熱線：6310405。你還等什么？快快拔打！。特煽情、特具誘惑力的廣告打出后，立即引起強烈的反響，電話幾乎被打爆了，兩個接線員的嗓子都快啞了，但大家的心情別提有多舒暢了。

三、聯系外國留學生，組織節目。我們到鄭大、河醫大等高校聯系歐美國家留學生60多人，邀請他們參加我們的活動，到酒巴和的廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。我們把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。

四、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到合作店的消費者我們對每桌客人都免費贈送1瓶355毫升精裝藍馬啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和藍馬啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和藍馬啤酒的距離一下就拉近了，消費藍馬啤酒的激情也就被充分地調動起來了。許多消費者在消費完1瓶贈品后都繼續購買，18元一瓶的價格沒有人覺得貴，因為藍馬啤酒給自己帶來的不僅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

五、豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起。當晚凡購買藍馬啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。誘人的獎品調動了許多消費者的激情，尤其是9點舉行的第一輪抽獎，許多中獎者欣喜若狂，而沒有中將的人仍然擋不住獎品的誘惑，不想放棄11點再次抽獎的機會，消費激情再一起被燃起，再次購買藍馬啤酒，掀起了一陣陣狂飲潮。

六、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮。許多人買來藍馬啤酒請留學生們一起喝，這下可樂壞了這些啤酒蟲們，個個樂此不疲，最后有幾個喝得東倒西歪還不停地唱不停地跳，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“藍馬啤酒，我愛你！”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，藍馬啤酒的品牌激情與消費者的激情產生了高度的共鳴。

七、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住藍馬啤酒，我們又對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。只要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。于是許多消費者為了這張照片甚至想多拍幾張，就再一次購買藍馬啤酒，實在喝不完的走時竟帶回去了。我們讓消費者手里舉著藍馬啤酒拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，而不是放進相冊，能夠經常看到照片和照片上的藍馬啤酒，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了藍馬啤酒。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。通過當晚的活動使每個合作店都爆滿，帶來了人氣，不但促進了啤酒的消費，還帶動了其它消費，使合作店老板們賺了個大滿貫。藍馬啤酒當晚銷量最少的店有30多箱，最多的竟銷了80多箱，老板們可是樂壞了，沒有經銷過藍馬啤酒的店當場表示第二天進貨。當然我們的促銷宣傳目的也達到了，藍馬啤酒的品牌形象和品牌忠誠度得到極大地提升，銷量明顯上升，截止元月20日不到一個月藍馬啤酒在鄭州市的銷量比去年同期增長180%。

第三篇：XX啤酒促銷策劃

XX啤酒公司促銷活動策劃書

一、促銷期限：10天

二、促銷目標：

促銷是品牌工作支持銷售工作的一個重要環節。可以說促銷是每年都在做，每季都在做，甚至是每個月，每天都有不同的分公司在終端開展不同的促銷活動。因此公司要想在市場站住腳，促銷是比不可少的。一般的促銷目標有三類：中間商、購買者、企業內部人員。這次促銷的目標我們選擇購買者。

三、促銷目的：

促銷是企業營銷策略的重要組成部分，也是企業參與競爭、貫徹各項戰略意圖的利器之一。XX啤酒公司這次促銷的目的是實現鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；應對競爭對手；擴大市場份額。

四、促銷對象：中年群體、青年群體

五、促銷主題設計：冰爽夏季，暢想無比。

六、促銷組合設計

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統，使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現企業目標。我們在進行廣告宣傳的時候同時進行營業推廣，人員推銷的力度，形成一個強有力的促銷活動。

七、促銷活動方案

時間：周末10點到下午3點

地點：某大型超市前坪和超市內

人物：促銷人員、接待員、主持人、經理。

設備：廣告宣傳欄、桌子、海報、電視機及搭棚的器材。

在各大商場進行活動促銷介紹產品特點與賣點，同時進行人員推銷讓更多的消費者認識、了解公司產品。同樣可以進行廣告宣傳在商場進行大型海報宣傳，電視廣告宣傳。加上活動促銷，進行產品打折或減價的方式打響企業品牌。

人員推銷：直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。

廣告促銷：企業按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。

營業推廣：企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。

公關促銷：企業通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。

八、促銷預算：

主題活動其他費用：50000元

員工工資：12000（20人，每人每天60元，10天）

主持人費用：5000（500一天，十天）

大型海報：10幅，每幅1000元，合計10000元

海報宣傳繳納費用：30000元

電視宣傳：100000元

預備流動資金50000元

共計：257000元

第四篇：超市圣誕節促銷策劃

＊＊超市圣誕節促銷策劃

時間:2005-11-28 10:14:00

感恩大回饋燃情12月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

一、活動時間：

12月6日——12月25日

二、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

三、活動內容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

四、媒體宣傳規劃：

媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

五、費用預估：

1、超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500元

六、承擔方式

本次活動費用，商場部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

第五篇：2012圣誕節促銷策劃方案

2012圣誕節促銷策劃方案

圣誕節是消費者的購物狂歡節，更是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

a．廣場，商場人流量大的地方；

b．人流比較容易停留的地方；

c．環境干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康向上；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

a．互動游戲

b．文藝表演

c．現場競賣

d．選用專業的主持人

e．新品模特秀

f．其它造勢方法

圣誕節銷售活動·管控

一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

2活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.6成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果