第一篇：為何必須寫商業計劃書

為何必須寫商業計劃書？

商業計劃書是你在創辦企業前的準備，對未來的思路進行一個清晰的梳理。我們不打無準備之仗，不論是創辦一家特色餐館，還是創辦一家互聯網公司，良好的商業規劃習慣都是你的第一步，你花了多少功夫進行了精心準備，你就贏得了多少市場機會。

商業計劃書并不只是寫給投資商的，而是寫給你自己的，你必須搞清楚市場機會到底藏在哪兒？你的產品又該如何設計，如何讓人們更樂意于購買你的產品？誰在和你競爭，你又該如何迎戰他們？你如何為自己準備足夠的客戶資源，使你的企業從正式創立之日起，就有源源不斷地銷售收入？你將如何去管理你的公司，你打算招多少個伙計，如何給他們分派工作，又如何設立部門，又如何要快速在市場中擴大規模？你準備在產品開發、人員使用、辦公地點租用、購買開業所需的物品上花費多少錢，這些都要有一個清晰的預測……

你要思考的事情很多，到市場中去調查一下，把這一切搞清楚，你就知道你所選擇的發展目標對不對，有很多時候，你不去研究資料，不去研究那些數據，不到市場中去摸底調查，而是坐在屋子里頭腦發熱地憑空想象，或者為了應付投資商的要求而花錢雇人去寫商業計劃書，這就會為你未來的企業釀下巨大的災難，創業風險即始于此，你把一切想得很美，但市場根本不是你想象的那樣，拿著一本未經吃透的《商業計劃書》，無疑是把自己送上斷頭臺。

在未來三至五年你該如何發展，把一切的思考和問題都想清楚、想透，并把它們寫出來，你的大腦將會很清晰，穩扎穩打地開始你的事業大計。許多美國人習慣在創辦企業之前，往往要花上幾個月時間，甚至一兩年，去精心地準備商業計劃書，他們可能會寫出厚厚地幾百頁的《商業計劃書》，把每一個環節都搞得一清二楚，不僅僅包括如何邁出第一步，就連公司發展到五年以后，把企業賣給誰，怎么上市，怎么結束生意，都提前搞得清清楚楚。當正式成立企業時，他們就會完全按照商業計劃書里所寫的步驟一、二、三、四、五去行動，這個時候，《商業計劃書》就成了事業執行書，如果在行動中想到什么新的主意，遇到什么新的情況，馬上會被補充到《商業計劃書》中去。

第二篇：怎么寫商業計劃書

一、商業計劃書是什么

是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

二、商業計劃書的作用

商業計劃書主要作用于企業或項目融資合作，同時它也預測了企業的成長率，并指導企業做好未來的行動規劃的戰略計劃書。主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

三、商業計劃書的格式

商業計劃書有相對固定的格式，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、排版精美的商業計劃書才能吸引觀看者，大致內容規劃如下： 1：項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。2：用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。3：行業分析

分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。4：產品優勢

具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

? ? ? 產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等（此時需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢 abc 三點即可）5：競品分析

分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。6：商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。7：運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

進展：如：開發階段 / 正式發布階段 / 已有數據（如果處于開發階段，請注明開發周期）

數據：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）8：核心團隊

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。9：發展規劃

發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）

短期規劃: 如：產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等 中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等 長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等 10：融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。融資額度：xx 萬（資金使用周期以 24 個月為宜）出讓股權：xx %（投后估值合理）

資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%

過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權（如果沒有可不寫）

四、商業計劃書的注意事項

1：BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

2：版式風格統一，顏色最好不超過 3 種（主色，搭配色，重點突出色）3：不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講 4：用 PPT 制作，將最終文件轉換成 PDF 格式

5：文字內容不易過多，搭配圖片+圖表來更清晰的展示問題。圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。

五、入孵網易聯合創新中心需提交創業計劃書提綱如下：

創業計劃書提綱

一、概要

1.公司簡介（成立時間、股權結構、注冊資金）2.公司產品（服務）及所處行業前景、市場情況介紹分析 3.既有經營業績和未來三年經營業績預測

4.組織機構及管理模式（產品開發、市場營銷、生產組織、財務管理、人員結構等）簡介

5.資金需求、使用計劃 6.投資回報預測

二、公司背景

1.公司業務發展歷史 2.發展目標

3.公司性質及股本結構 4.現有資產狀況和財務狀況分析 5.公司支持體系（資金、市場、技術）6.其他信息（已簽合同、協議等）

三、所有者/管理者背景

1.股東背景及其股份比例 2.管理者簡介 3.主要技術人員簡介

四、行業及市場分析

1.概要 2.生產方式介紹

3.目標市場（需要一定的定量目標）4.客戶定位及描述 5.主要競爭對手及合作伙伴

五、產品/服務介紹

1.概述 2.詳細描述 3.競爭對比

4.產品/服務的獨到性 5.研究及發展 6.知識產權及保護

六、市場計劃

1.價格策略 2.促銷策略 3.營銷體系組建 4.市場增長計劃

七、財務計劃及分析

1.融資需求及可出讓股份比例 2.資金用途 3.投資匯報預測 4.投資退出方式

八、風險分析和對策

1.市場風險分析 2.技術風險分析 3.管理風險分析

九、孵化服務需求分析

1.創業“短板”分析 2.對孵化服務理解

3.利用孵化服務的可能性分析 4.孵化階段的發展目標 5.孵化服務的具體需求

第三篇：怎么寫商業計劃書

怎么寫商業計劃書

奇虎董事長周鴻祎教大家寫商業計劃書

商業計劃書用ppt來寫就行了,它不是用來忽悠VC的.第1頁:談市場介紹.一點點背景就行.(不要介紹得太深入,因為VC的調查比你還詳細)

第2頁:分析市場問題.為什么要創辦公司,發明了什么新的模式,解決了市場上的什么問題.第3頁:解決問題的方式.你的解決方案是什么.第4頁:調研市場.市場有多大,市場判斷(別人的分析放到附錄中就行了)

第5頁:分析競爭對手.你的同行,相同領域有那些人在做,列出他們的缺點.第6頁:核心競爭力.為什么說只有你能做,你的優勢,你的核心競爭力

第7頁:盈利模式.怎么掙錢,不知道怎么掙錢沒有關系,因為VC比你更會掙錢

第8頁:近期目標.你的計劃,你已經做了哪些事了,未來6個月你準備做什么.第9頁:資金預算.財務,花多少錢做什么

第10頁:介紹團隊.介紹你和你的團隊,注意不要自己給自己下結論,只需要說明你或者你的團隊曾經做過哪些相似的事情就行,讓VC去給你的團隊下結論.

第四篇：怎么寫商業計劃書

商業計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業計劃，而在眾多的商業計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業計劃書的質量。通常投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，他們認為一個企業 或一個創業團隊如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業、這個團隊就算不上是個好團隊。因為對商業計劃書的重視，從一個側面上反映出企業管理者 和團隊領導者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷 ；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

第五篇：怎么寫商業計劃書

專業的投融資信息服務平臺

商業計劃書怎么寫好

在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘方：

(一)用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。

(二)你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

(三)你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

(四)你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五)論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？

(六)你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。

(七)描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

(八)突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

(九)財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

(十)最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。