第一篇：超市競爭力

超市競爭力

超市競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

主營產(chǎn)品經(jīng)營能力。每一個超市都有自己的定位，確定了自己的定位，也就決定了自己的主營商品，顧客滿意度的建立靠經(jīng)營者對這些商品的經(jīng)營方式及行為的體現(xiàn)。例如學(xué)校旁的超市可以將充滿青春活力的商品作為主營品種，并配以引領(lǐng)時尚潮流的推廣活動；社區(qū)型的超市可以將家居商品、實用商品作為主營品種，在經(jīng)營中處處體現(xiàn)便利，為社區(qū)居民提供各種社區(qū)生活便利，比如代收發(fā)信件、代繳水電費和話費等。

成本控制能力。采用低價策略是超市經(jīng)營的一種重要手段，“低成本、低毛利、低價格”的經(jīng)營方針，良好的成本控制能力，使得在經(jīng)營商品大同小異的情況下，超市擁有了贏得競爭優(yōu)勢的核心能力。成本控制是指超市經(jīng)營全過程的成本控制，包括超市采購過程的成本控制和銷售過程中的費用控制等。

暢銷商品開發(fā)能力。超市經(jīng)營面積有限，寸土寸金決定著零售企業(yè)只能選擇盈利水平高、周轉(zhuǎn)快的暢銷商品進行經(jīng)營。因此，暢銷商品的開發(fā)是每一個零售企業(yè)要面臨的問題，而企業(yè)開發(fā)暢銷商品的能力強，意味著以有限的資金和賣場面積實現(xiàn)更多的銷售和盈利能力強。有關(guān)專家提出，選擇某種商品作為企業(yè)暢銷商品培養(yǎng)對象的方法有很多，諸如從分析商品暢銷各因素出發(fā)選擇暢銷商品、從過去的銷售記錄中選擇暢銷商品、從競爭對手的營銷推廣中選擇暢銷商品、從發(fā)達地區(qū)和流行起源地選擇暢銷商品等；推廣暢銷商品的方式主要包括陳列推廣、廣告推廣和價格推廣等，而采用自有品牌方式開發(fā)暢銷商品是一條事半功倍的捷徑。整體營銷策劃能力。超市競爭取決于超市所覆蓋的商圈的大小以及在商圈內(nèi)的市場占有率。而強有力的營銷能力是取得超市經(jīng)營成功的關(guān)鍵，這些營銷能力包括價格促銷、陳列促銷、廣告促銷、服務(wù)促銷、體驗營銷等。但這些營銷手法的運用不是孤立的，必須加以有機的整合。許多超市經(jīng)常開展各種促銷活動，遺憾的是沒有將這些活動有效地整合起來，因而難以達到滿意的效果。如充分利用店內(nèi)POP廣告、堆頭陳列等方法營造商品價格低廉的賣場氣氛、同時加以體驗式樣營銷打消顧客的疑慮增加消費者的購買欲望，對特價品進行特別陳列，將最吸引人的特價品放置在商場入口特設(shè)的陳列架上，其余的則分別陳列在店內(nèi)各處，力求使消費者走完商場一周，才能全部看完商場推出的特價品，延長了消費者的逗留時間，促使消費者在尋找特價商品時順便購買其他的非特價品。

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略-連鎖超市物流系統(tǒng)競爭力建設(shè)

★★★文檔資源★★★

內(nèi)容摘要：構(gòu)建適應(yīng)于電子商務(wù)環(huán)境的物流系統(tǒng)，是連鎖超市企業(yè)打造自身核心競爭力的關(guān)鍵。在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下，我國連鎖超市企業(yè)必須從戰(zhàn)略高度關(guān)注物流系統(tǒng)的建設(shè)，在不斷提高物流技術(shù)的同時，真正把握供給鏈管理的精髓，并結(jié)合自身開展的實際情況，適中選擇第三方物流或組建物流戰(zhàn)略聯(lián)盟。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)

連鎖超市

物流系統(tǒng)

連鎖超市物流系統(tǒng)是連鎖超市經(jīng)營體系中物流活動所涉及的各個要素構(gòu)成的一個有機整體，由物流作業(yè)系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)和組織管理系統(tǒng)三個子系統(tǒng)構(gòu)成，涵蓋了從商品采購到將商品銷售給消費者的整個物流過程，具體包括商品采購、進貨運輸、商品儲存、加工配送、門店物流以及為各環(huán)節(jié)提供配套效勞的信息系統(tǒng)等。構(gòu)建適應(yīng)于電子商務(wù)環(huán)境的物流系統(tǒng)，是連鎖超市企業(yè)打造自身核心競爭力的關(guān)鍵。

連鎖超市電子商務(wù)運行模式

在連鎖超市中，電子商務(wù)開展的第一個層次是超市內(nèi)部的電子商務(wù)活動，主要發(fā)生在各連鎖店與總部之間；第二層次是超市的外部電子商務(wù)活動，主要發(fā)生在采購及銷售環(huán)節(jié)。

內(nèi)部電子商務(wù)

連鎖超市企業(yè)的內(nèi)部電子商務(wù)是指在超市內(nèi)部通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易的數(shù)字化。連鎖超市企業(yè)有許多經(jīng)營網(wǎng)點，利用電子定貨系統(tǒng)〔EOS〕、銷售時點系統(tǒng)〔POS〕等信息化管理系統(tǒng)對各連鎖店的內(nèi)部訂貨以及配送業(yè)務(wù)進行數(shù)字化管理，是連鎖超市企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)的主要內(nèi)容。連鎖超市內(nèi)部電子商務(wù)的開展一方面可以提高企業(yè)內(nèi)部的運營效率，另一方面也是外部電子商務(wù)開展的根底。

采購電子商務(wù)

連鎖超市企業(yè)的采購電子商務(wù)是指超市面向供給商進行采購的電子商務(wù)活動。連鎖超市的采購一般由超市總部統(tǒng)一進行，總部將各連鎖店的訂單匯總之后，通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛的選擇適宜的供給商下單，并進行網(wǎng)上結(jié)算。另外，總部還要保持與供給商的緊密聯(lián)系，一方面對供給商的商品種類、庫存情況以及生產(chǎn)能力等進行在線監(jiān)控，保證訂單的按時履行；另一方面也將所有貨品的銷售信息放在網(wǎng)上，方便相關(guān)供給商安排生產(chǎn)和備貨。

銷售電子商務(wù)

連鎖超市企業(yè)的銷售電子商務(wù)是指超市通過在Internet網(wǎng)絡(luò)根底上建立電子商務(wù)網(wǎng)站，面向客戶進行銷售的電子商務(wù)活動。銷售電子商務(wù)要求連鎖超市企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站提供商品瀏覽與搜索功能、購物車功能、下單及訂單的查詢和取消功能、在線支付功能等。連鎖超市企業(yè)在消費者下單訂購并完結(jié)支付之后，通知配送中心對顧客進行直接送貨。另外，連鎖超市企業(yè)也可以進行網(wǎng)絡(luò)營銷，以此來促進網(wǎng)上銷售。

電子商務(wù)下連鎖超市物流系統(tǒng)的特點

物流系統(tǒng)信息化程度提高

物流信息化是電子商務(wù)的必然要求。連鎖超市物流信息化表現(xiàn)為超市物流信息收集的數(shù)據(jù)庫化和代碼化、超市物流信息處理的電子化和計算機化、超市物流信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn)化和適時化、超市物流信息存儲的數(shù)字化等。因此，條碼技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子定貨系統(tǒng)、門店分銷物流系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換等信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于連鎖超市物流系統(tǒng)中，使交易各方的時空距離幾乎為零，促進了信息流、商流、資金流的結(jié)合，極大的提高了連鎖超市物流系統(tǒng)的信息化程度。

物流系統(tǒng)的可控性增強

電子商務(wù)環(huán)境下，借助于Internet和增殖網(wǎng)〔VAN〕，在物流系統(tǒng)信息化的根底上，連鎖超市企業(yè)建立起了物流配送系統(tǒng)的計算機通訊網(wǎng)絡(luò)，包括超市總部、物流配送中心與供給商或制造商的通訊網(wǎng)絡(luò)，超市內(nèi)部的通訊網(wǎng)絡(luò)，以及與下游客戶之間的通訊網(wǎng)絡(luò)。這樣，超市可以適時的獲得供給商的信息，保證采購訂單的按時完成，也可以適時的查詢庫存情況、在線訂購的訂單執(zhí)行情況以及各連鎖店的銷售情況等。另外，連鎖超市企業(yè)采用在線貨運信息系統(tǒng)、衛(wèi)星跟蹤系統(tǒng)等先進的技術(shù)手段，還可以實現(xiàn)對貨物的實時跟蹤。總之，在電子商務(wù)環(huán)境下，連鎖超市企業(yè)對物流配送的實時控制代替了傳統(tǒng)的物流配送管理程序，實現(xiàn)了整個過程的實時監(jiān)控和實時決策，使物流系統(tǒng)的可控性增強。

物流系統(tǒng)的運作速度加快

快速反響〔Quick

Response〕已經(jīng)成為電子商務(wù)環(huán)境下連鎖超市企業(yè)競爭的主要手段，而物流配送是決定反響速度的關(guān)鍵因素，因此，要提升超市企業(yè)的競爭力，勢必要求加快超市物流系統(tǒng)的運作速度。在傳統(tǒng)的物流配送管理中，由于信息交流、物流設(shè)施等的****，完成一個配送過程的時間比擬長，但這個時間在電子商務(wù)環(huán)境下會變得越來越短。首先，任何有關(guān)配送的信息和資源都會通過網(wǎng)絡(luò)管理在幾秒鐘內(nèi)傳到有關(guān)環(huán)節(jié)，計算機系統(tǒng)管理使整個物流配送管理過程變得簡單和容易；其次，自動分揀系統(tǒng)、自動存取系統(tǒng)、自動導(dǎo)向車等物流設(shè)施的使用，可以擴大物流作業(yè)能力、提高勞動生產(chǎn)力、減少物流作業(yè)的過失；另外，圍繞電子商務(wù)的開展對物流系統(tǒng)進行優(yōu)化，通過減少物流環(huán)節(jié)、簡化物流過程，也會提高物流系統(tǒng)的快速反響性能。

物流配送的效勞半徑放大

傳統(tǒng)的連鎖超市的各門店都有固定的商圈，業(yè)務(wù)的增長主要憑借開設(shè)新門店，相應(yīng)的倉儲中心或物流配送中心便直接為這些門店效勞。因此，傳統(tǒng)的連鎖超市的物流配送的效勞半徑有限，一般在幾十公里以內(nèi)。但由于電子商務(wù)具有跨區(qū)域的特性，故其物流活動也具有跨區(qū)域的特征，這就要求超市物流系統(tǒng)將散置在各地的分屬不同所有者的倉庫通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接起來，使之成為“虛擬倉庫〞，進行統(tǒng)一管理和調(diào)配使用，因而電子商務(wù)環(huán)境下連鎖超市企業(yè)的物流配送效勞半徑貨物集散空間都放大了。

電子商務(wù)下連鎖超市物流系統(tǒng)的建設(shè)思路

電子商務(wù)環(huán)境下，商品與生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)以空前的速度自由流動，要求超市企業(yè)物流系統(tǒng)的運作效率不斷提高。當(dāng)前，電子信息技術(shù)已經(jīng)被我國連鎖超市企業(yè)廣泛的應(yīng)用，但受人才、傳統(tǒng)觀念等一些方面的制約，整體的物流技術(shù)從軟硬兩方面來講都還比擬落后，尤其是物流信息管理系統(tǒng)并未真正的建立起來并發(fā)揮其作用。另外，我國很多連鎖超市各有各的供給商和物流渠道，采購批量小，采購本錢高，這種分散、低效、高耗的物流組織形式，也是制約我國超市企業(yè)開展的原因。適應(yīng)于廣泛開展電子商務(wù)的時代要求，我國超市企業(yè)必須從戰(zhàn)略高度關(guān)注物流系統(tǒng)的建設(shè)，在不斷提高物流技術(shù)的同時，真正把握供給鏈管理的精髓，并結(jié)合自身開展的實際情況，適中選擇第三方物流或組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。

實施供給鏈管理

供給鏈管理〔SCM〕是一種集成的管理思想和方法，它以信息流和物流為紐帶，將該網(wǎng)絡(luò)上的所有節(jié)點企業(yè)整合在一起進行管理。隨著全球化進程的不斷加快，市場競爭已不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是供給鏈之間的競爭，連鎖超市企業(yè)作為物流的執(zhí)行者和管理者，供給鏈思想的樹立對其開展具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

在電子商務(wù)環(huán)境下，全球市場的競爭日趨劇烈、市場高度分割、產(chǎn)品生命周期大幅縮短、顧客期望值不斷攀升。隨著經(jīng)營規(guī)模與范圍的不斷擴大，進行科學(xué)的經(jīng)營決策和合理的資源調(diào)度、實現(xiàn)銷售產(chǎn)品與消費者需求的匹配以及對消費者的快速響應(yīng)、處理與代理商和供給商等貿(mào)易伙伴的關(guān)系變得越來越重要，這就要求連鎖超市企業(yè)將供給鏈管理、物流一體化思想貫穿于整個超市的運作過程，實現(xiàn)供給鏈管理，促使超市企業(yè)與上下游供給商之間能最便捷、最快速的進行訂單處理、單證交換、銷售和庫存等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的共享等，進而幫助超市企業(yè)隨時掌握各經(jīng)營網(wǎng)點的銷售情況，充分了解顧客需求，合理規(guī)劃平安庫存的最正確水平，合理調(diào)整企業(yè)的廣告策略和價格策略，提高資金利用率，增強超市企業(yè)的盈利能力。

有效客戶反響〔ECR〕是實現(xiàn)供給鏈管理的有效途徑，在具體的實施過程中，連鎖超市企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況選擇推動式或拉動式的供給鏈管理市場策略，但都必須以客戶為核心，以電子數(shù)據(jù)交換〔EDI〕和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等信息技術(shù)為根底，與貿(mào)易伙伴密切合作、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險。

借助第三方物流

TPL〔Third

party

logistics〕物流代理關(guān)系是建立在雙方利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的平均利潤原那么根底上的一種新型工商關(guān)系，TPL物流代理的定義為：“物流渠道中的專業(yè)化物流中間人，以簽訂合同的方式，在一定期間內(nèi)，為其他公司提供的所有或某些方面的物流業(yè)務(wù)效勞。〞第三方物流企業(yè)有良好的專業(yè)知識與經(jīng)驗，以及現(xiàn)代化的物流技術(shù)與儲運設(shè)施等，能夠提供平安管理、技術(shù)指導(dǎo)和信息反響等多項物流系統(tǒng)效勞。

對于大型連鎖超市而言，通常物流業(yè)務(wù)量巨大，建有較為完善的物流系統(tǒng)和配送體系，但在某些業(yè)務(wù)方面仍然需要與第三方物流公司產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作，尤其是在電子商務(wù)環(huán)境下物流半徑的不斷擴大的情況下，在長途運輸、區(qū)域倉庫等方面的業(yè)務(wù)，外包的優(yōu)勢較為明顯，故可以進行局部外包。對于中小型連鎖超市企業(yè)而言，由于規(guī)模小導(dǎo)致物流業(yè)務(wù)量相對較小，資金有限，不適于自己建設(shè)如配送中心等一些工程投資大，回收期長的效勞性工程，更需要充分利用第三方物流，完成物流配送任務(wù)。

從開展的戰(zhàn)略考慮，連鎖超市企業(yè)在使用第三方物流效勞時，除了能獲得專業(yè)效勞能力、技術(shù)和本錢優(yōu)勢外，還可以獲得戰(zhàn)略層面的好處。首先，可以將有限的資源配置到自己的核心業(yè)務(wù)上，提高自己的競爭力。其次，可以減少投資，降低風(fēng)險。現(xiàn)代物流領(lǐng)域的設(shè)施、設(shè)備、信息系統(tǒng)等的投入是相當(dāng)大的，而且由于物流需求的不確定性和復(fù)雜性，導(dǎo)致投資存在巨大的風(fēng)險。而采用第三方物流，卻能防止這些風(fēng)險。因此，隨著社會專業(yè)化分工越來越細，實行物流外包將是今后連鎖經(jīng)營開展的趨勢。雖然我國第三方物流行業(yè)的規(guī)模和效勞水平還有待提高，但隨著越來越多的超市企業(yè)采用第三方物流，兩者之間將不斷的相互促進，從而走上一條良性循環(huán)的開展道路。

組建橫向物流聯(lián)盟

物流聯(lián)盟〔Logistics

alliance〕是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟組織為實現(xiàn)特定的物流目標(biāo)而采取的長期聯(lián)合與合作。其目的是實現(xiàn)聯(lián)盟參與方的“共贏〞。連鎖企業(yè)與第三方物流企業(yè)的長期合作會形成一種戰(zhàn)略性的縱向物流聯(lián)盟關(guān)系，這在上局部已有闡述，這局部我們主要論述連鎖超市企業(yè)間橫向物流聯(lián)盟的組建。

以交易費用理論分析，物流聯(lián)盟的建立減少了交易的不確定性和市場的多變性，有助于物流合作伙伴之間在交易過程中減少相關(guān)交易費用。從組織角度分析，聯(lián)盟企業(yè)雙方在相互合作組織協(xié)調(diào)交易的同時，仍保持各自的相對獨立性，組織成員間仍存在著競爭，可以維持較高的市場效率，是有效利用組織和市場雙重優(yōu)勢的一種組織創(chuàng)新。

連鎖超市企業(yè)可以靈活的采用物流共同化的聯(lián)盟方式，包括即通過建立企業(yè)間的結(jié)合共同組建物流體系，來處理企業(yè)營運中有關(guān)物品流動的相關(guān)作業(yè)，解決單一企業(yè)對物流系統(tǒng)投資的不經(jīng)濟或低效率等問題。物流共同化具體包括物流資源利用共同化、物流設(shè)施與設(shè)備利用共同化以及物流管理共同化。物流資源是指人、財、物、時間和信息；物流的設(shè)施及設(shè)備包括運輸車輛、裝卸機械、搬運設(shè)備、托盤和集裝箱、倉儲設(shè)備及場地等；物流管理是指商品管理、在庫管理、配送管理、作業(yè)管理、本錢管理等。

共同化的物流聯(lián)盟方式可以使連鎖超市企業(yè)最大限度地利用有限資源、降低風(fēng)險和運營本錢，通過共同采購或配送貨物以獲取規(guī)模效益，并盡快實現(xiàn)物流管理現(xiàn)代化。因此，組建物流聯(lián)盟是連鎖超市物流系統(tǒng)建設(shè)的一個突破口。

第三篇：淺談我國本土超市 提升核心競爭力措施

摘要

中國加入WTO后，國內(nèi)市場全面對外開放，現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻迅速，商家必須有效地掌握其變動才能生存。商超在商圈進行選址，核心競爭力，贏利模式的轉(zhuǎn)變，較外資零售巨頭差的太遠。本文分析了影響商圈的因素，提出了確定商圈的理論方法。提高連鎖商超核心競爭力，轉(zhuǎn)換贏利模式,加強與供應(yīng)商的合作,利用超市直接了解與掌握目標(biāo)顧客需求信息這一優(yōu)勢,通過實施差異化規(guī)模經(jīng)營,選擇、鎖定乃至滲透供應(yīng)商,共同開發(fā)市場、開發(fā)商品。

關(guān)鍵詞：商圈選址 通道費用 核心競爭力

目 錄

一、加強商圈分析，科學(xué)選址……………………4(一)、商圈分析的含義?????????????????????4(二)、影響商圈大小的因素???????????????????5(三)、確定商圈的理論方法???????????????????5

二、超級市場的核心競爭力體現(xiàn)…………………5

1、生鮮食品經(jīng)營能力?????????????????????5

2、暢銷商品開發(fā)能力?????????????????????6

3、整體營銷能力???????????????????????6

4、成本控制能力???????????????????????6

三、連鎖超市核心競爭力提升途徑………………6

1.建立較穩(wěn)固的農(nóng)產(chǎn)品貨源基地，提升生鮮食品經(jīng)營能力?????6 2.整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升暢銷品開發(fā)能力????????????6 3.加強人力資源管理，提升整體營銷能力????????????6 4.加快超市的信息化建設(shè)，提升成本控制能力??????????6 5.克服通道費用贏利模式???????????????????6

6.加強供應(yīng)鏈管理??????????????????????6

致謝 ………………………………………………7 參考文獻 …………………………………………8

淺談我國本土超市提升核心競爭力措施

中國的連鎖超市業(yè)態(tài)飛速發(fā)展，先后出現(xiàn)了一大批如北京聯(lián)華，上海華聯(lián)等本土超市，外資零售巨頭也紛紛在搶灘登陸，沃爾瑪、家樂福、時代、樂購、卜蜂蓮花、好又多、麥德龍等都在中國開設(shè)了多家門店。迄今為止世界500強中的零售企業(yè)已經(jīng)有80％進入了中國市場。無論是外資超市還是中資超市在近年來都加大了開設(shè)新門店的步伐，例如沃爾瑪計劃在未來的五到七年內(nèi)新開設(shè)100家門店，而正大集團下屬的卜蜂蓮花超市計劃在2008年將門店由現(xiàn)在的78家增加到100家，由此可見在未來的幾年。中國的連鎖超市的數(shù)量將會急劇的增長。但是所有計劃開設(shè)的超市都不得不面對一個問題，那就是將超市開在哪里。任何一家超市的開設(shè)第一個面對的都是選址問題。近幾年來，我國加快了城市化建設(shè)，為了便于招商引資，各城市在新建或改造城市項目時就考慮到了城市商業(yè)圈的規(guī)劃或建設(shè)，這為很多連鎖超市的進入提供了便利的條件，但是這樣的商圈對于那些急于在中國市場跑馬圈地的零售業(yè)巨頭們來說還是杯水車薪，供給遠遠小于需求。于是為了滿足自己對開設(shè)新店的需要，各家零售企業(yè)都將選址放在了首要位置。選址首先要做商圈分析。因為它表明了未來超市所進行銷售的空間范圍，以及該超市吸引顧客的區(qū)域范圍。

一、加強商圈分析，科學(xué)選址(一)、商圈分析的含義

商圈分析有兩個部分即：廣義商圈分析（經(jīng)濟、人口、政府規(guī)劃政策等）、狹義商圈分析，在這里則探討的是狹義商圈分析。

所謂商圈分析是指顧客愿意到本專賣店購買產(chǎn)品的距離與相應(yīng)的時間，通常情況與本店店面地址相距500m左右的距離為佳。為了確保商圈分析的有效性，還得對在商圈范圍內(nèi)給予充分的調(diào)查。以下是對商圈進行調(diào)查時常關(guān)注的三大要點：人口、競爭品牌、基本費用等。

1.人口調(diào)查。人口調(diào)查的內(nèi)容包括該區(qū)域的人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、購買習(xí)慣、經(jīng)濟收入、人流量的大小等。

人口數(shù)量與人口結(jié)構(gòu)這兩個要點主要是調(diào)查該地的消費容量。如人口數(shù)量不及5萬，而且人口結(jié)構(gòu)又是以一線打工者的郊區(qū)、工業(yè)區(qū)，首先就可以篩選出局。

購買習(xí)慣與經(jīng)濟收入兩個要點主要是確定銷售的終端與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。如：沈陽、大連、北京、天津等北方地區(qū)的各個城市則以商場為主，東北地區(qū)由于大賣場VS小店鋪、時尚VS低收入、渠道空間狹窄市場進入門檻高、投入大產(chǎn)出小、區(qū)域小差異大對商場極度信任的現(xiàn)象。溫州、成都、株州等南方地區(qū)的各個城市雖也有商場，但是消費者對連鎖專賣店的消費信任遠遠超越了北方地區(qū)那種現(xiàn)象；另外中西部地區(qū)與沿海地帶的各個城市經(jīng)濟收入有極大差距，因而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有很大的不同，比如在鞋行業(yè)中西部地區(qū)的注塑鞋類有較大市場消費，而在沿海地區(qū)以長三角市場為例則更注重的產(chǎn)品款式和產(chǎn)品休閑趨勢。

人流量的大小調(diào)查主要是就地城市街區(qū)的氛圍營造，也是決定是否開店的主要因素。如溫州的五馬街商業(yè)區(qū)，同在一個街區(qū)不同地段因人流量的分流造成的營業(yè)額也就大不相同。著名品牌HQT的五馬街專賣店年銷額可達200多萬，而在勝利路、公園路一帶則只有70萬～80萬的年銷額。

2.競爭品牌。競爭品牌的調(diào)查主要以競爭品牌的數(shù)量、品牌結(jié)構(gòu)、潛在競爭品牌等要素來進行分析。

競爭品牌數(shù)量、品牌結(jié)構(gòu)的要素調(diào)查主要是調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌鍪欠耧柡汀⒏偁幨欠窦ち遥绻峭粋€行業(yè)品牌數(shù)量極多、品牌結(jié)構(gòu)比較豐富，那么就很容易吸引顧客的高度聚集，增加整個區(qū)域的市場容量，當(dāng)然這是選擇的重要場所。如：重慶沙坪壩商圈的大洋百貨休閑少女裝區(qū)域共有30多個品牌，其中主要是國外品牌如ONLY等，國內(nèi)品牌只有艾格這個品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅南碛休^高的商譽。

潛在的競爭品牌的分析，也將預(yù)示著未來的市場提升。如：長沙商業(yè)步行街的女裝連鎖專賣店在2005年之時主要有只有歌莉婭、浪漫一身等品牌專賣店，但后來其他品牌紛紛跟進相繼出現(xiàn)了淑女屋、江南布衣等品牌。

3.基本費用。基本費用調(diào)查的調(diào)查要素主要有：轉(zhuǎn)讓費、租金、物業(yè)管理費、國稅、地稅、水電費、裝修費、人員工資等。

(二)、影響商圈大小的因素

1.商業(yè)信譽。信譽好的商店,其商圈規(guī)模會比同行業(yè)其他商店大。

2.經(jīng)營規(guī)模。商店的經(jīng)營規(guī)模越大，商品經(jīng)營范圍越廣，花色品種越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。

3.商品種類。經(jīng)營日用品的商店的商圈較小，經(jīng)營選購品、特殊品的商店的商圈較大。

4.競爭商店位置。相互競爭的商店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大。但是，有時相互競爭的商店毗鄰而設(shè)，顧客因有較多的選擇而被吸引過去，則商圈也可能會因競爭而擴大。

5.顧客流動性。顧客流動性大，光顧商店的來源會更廣，商店的邊緣商圈因此會擴大，從而整個商圈規(guī)模會擴大。

6.交通地理狀況。商店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會因此擴大。

7.促銷活動。商店可以通過各種促銷手段擴大其知名度和影響力,吸引更多的邊緣商圈顧客慕名光顧,從而使其商圈規(guī)模擴大。

(三)、確定商圈的理論方法

1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。

2.商圈飽和度。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營者了解某個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高。

超市的選址策劃具有重要的意義，在進行選址分析時要以便利消費者為首要原則，從節(jié)省消費者的購物時間、購買精力、購買費用的角度出發(fā)，最大限度地滿足消費者的需要，否則失去了消費者的支持和信賴，商業(yè)網(wǎng)點也就失去了存在的基礎(chǔ)。

中國連鎖超市要與外資洋超市相抗衡，僅僅是提高商圈選址是不夠的，還需努力培養(yǎng)和不斷提升自己的核心競爭力。

核心競爭力是指連鎖超市所擁有的超越其它零售業(yè)態(tài)或其它企業(yè)能使自己保持長期競爭優(yōu)勢并獲得穩(wěn)定發(fā)展的能力。在零售領(lǐng)域，企業(yè)規(guī)模固然能成為競爭優(yōu)勢的一個來源，但不是最根本的來源。

二、超級市場的核心競爭力體現(xiàn)在以下方面：

1、生鮮食品經(jīng)營能力

超級市場的核心競爭力首先體現(xiàn)在其主力商品的經(jīng)營能力上，而在連鎖超市經(jīng)營的商品中，一項最主要的品種即是生鮮食品。生鮮食品的經(jīng)營鮮明地區(qū)分了超級市場與其它零售業(yè)態(tài)的特點，真正支撐著中國超市未來的發(fā)展，將為連鎖超市贏得堅實的市場基礎(chǔ)和廣泛的發(fā)展空間。隨著人們生活水平的不斷提高，對購物環(huán)境的要求日益苛刻，潮濕擁擠的菜市場將日漸失寵，被明亮干凈的超市取代只是時間上的問題，因而未來中國超市的發(fā)展無疑大有作為。然而，生鮮食品不同于其它商品，其經(jīng)營難度較大，諸如難以尋找穩(wěn)定可靠的貨源，運輸配送和銷售過程中對保鮮要求高，損耗較大，清理加工工序繁雜，需要大量人手等，這些問題不能妥善解決，勢必造成經(jīng)營成本過高，無法與傳統(tǒng)菜市場競爭，使生鮮食品經(jīng)營不僅不能成為連鎖超市的利潤點，反而容易成為連鎖超市的虧損點。

2、暢銷商品開發(fā)能力

任何一家商場，其經(jīng)營面積都是有限的，面對市場上幾十甚至上千萬種商品，不可能也不必要全部經(jīng)營，寸土寸金決定著零售企業(yè)只能選擇盈利水平高、周轉(zhuǎn)快的暢銷商品進行經(jīng)營。因此，暢銷商品的開發(fā)是每一個零售企業(yè)要面臨的問題，而企業(yè)開發(fā)暢銷商品的能力強，即意味著以有限的資金和賣場面積實現(xiàn)更多的銷售和盈利。連鎖超市開發(fā)暢銷商品是在其定位的商品經(jīng)營范圍內(nèi)選擇和推廣暢銷商品的整個過程。因此，暢銷商品的開發(fā)能力無疑是構(gòu)成超市核心競爭力的關(guān)鍵因素之一。

3、整體營銷能力

連鎖超市核心競爭力還體現(xiàn)在其強大的商品分銷能力上，這種分銷能力不僅僅是“圈地能力”——不斷開設(shè)新的店鋪，拓展新的市場；而且還取決于每一店鋪的營銷能力，即每一店鋪提升在自己商圈內(nèi)的市場占有率。

4、成本控制能力

連鎖超市經(jīng)營的商品主要是食品和日用品，這些都是消費者天天需要，用量大、購買頻繁的商品，對價格十分敏感。這就決定了連鎖超市必須采取“低成本、低毛利、低價格”的經(jīng)營方針，因而在經(jīng)營商品大同小異的情況下，成本控制能力便成為連鎖超市吸引消費者贏得競爭優(yōu)勢的核心能力。成本控制是指連鎖超市經(jīng)營全過程的成本控制，包括超市采購過程的成本控制、物流配送過程的成本控制和銷售過程中的費用控制等。信息時代的企業(yè)成本控制不僅意味著盡可能地節(jié)省企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營的各項費用，還意味著對企業(yè)業(yè)務(wù)流程進行重組，注重利用外部資源，實施有效的供應(yīng)鏈管理，建立顧客快速反應(yīng)系統(tǒng)，實現(xiàn)零庫存管理。這些需要連鎖超市建立一整套完善的信息管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)代化的管理手段。

三、連鎖超市核心競爭力提升途徑。

1.建立較穩(wěn)固的農(nóng)產(chǎn)品貨源基地，提升生鮮食品經(jīng)營能力。2.整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升暢銷品開發(fā)能力。3.加強人力資源管理，提升整體營銷能力。4.加快超市的信息化建設(shè)，提升成本控制能力。5.克服通道費用贏利模式。6.加強供應(yīng)鏈管理。

連鎖超市越過百貨商店成為中國第一主流零售業(yè)態(tài)，標(biāo)志中國超市時代的來臨，但并不意味著所有連鎖超市都將成為贏家。

所以不僅僅要努力提升企業(yè)的核心競爭力,還必須轉(zhuǎn)換目前大多數(shù)超市依賴于收取通道費用生存這一贏利模式。

連鎖超市正在迅速向大中城市蔓延,新增店鋪數(shù)量迅速增加。這些都說明連鎖超市已經(jīng)成為我國商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。

與國外超市相比,我國零售業(yè)態(tài)的演進和連鎖超市的發(fā)展有其特殊性,連鎖超市在今后的發(fā)展中,既要考慮這種特殊性,也要適應(yīng)國內(nèi)競爭國際化的大環(huán)境。

現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻迅速，商家必須有效地掌握其變動才能生存。既要做商圈進行超市選址分析，使決策更加科學(xué)化、直觀化，提高決策效率，降低決策風(fēng)險度。又要努力提高自己的核心競爭力，不斷超越自己，超越競爭者，逐漸轉(zhuǎn)換贏利模式，加強供應(yīng)鏈管理，與供應(yīng)商一起成長，共同開發(fā)暢銷商品，逐步建立產(chǎn)銷經(jīng)營聯(lián)盟，這才是連鎖超市穩(wěn)定發(fā)展的根本途徑。

參考文獻

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第四篇：【商業(yè)經(jīng)典】工業(yè)區(qū)開超市,怎么樣改進以提高競爭力

說點回去就能用的。

1.先調(diào)查一下你附近工廠都用什么銀行卡發(fā)工資。然后想方設(shè)法弄一個這個銀行的ATM過來，就放你店門口，別和銀行收費，最好多弄幾臺。

2.增加現(xiàn)制飲料奶茶刨冰、炸雞、修手機的攤位，而且要確保你的攤位有競爭力。

3.玩命進香煙，多找點渠道，用自己的中華進貨量換別人的低價香煙，但是別進假煙。

4.做新員工進廠大禮包銷售。“鎖、臉盆、毛巾、勺什么的”，做個組合套裝，稍微讓點利，就是你的獨家產(chǎn)品。

5.產(chǎn)品多放點便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有開水沖。

6.飲料一定要冰，問飲料業(yè)務(wù)員多要幾個冰柜，少收人家點電費，啤酒軟飲夏天直接擺到外面來。

7.門口弄點椅子給大家坐，垃圾箱。不要趕別人走，勤于打掃。

8.修手機的攤位、賣儲存卡的、拷游戲軟件的、賣深圳手機卡，要那種打電話特省或者發(fā)短信特省的。一個都不能少。

9.弄個無線網(wǎng)，專門給大家蹭網(wǎng)用，每個禮拜換一次密碼，消費才告訴你這禮拜的密碼，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。

10.把擺攤的人都吸引到你門口來，他們賣小吃，你賣飲料。

11.想辦法把拉黑車進城的車都招呼到你門口來，把每個拉黑車的電話記一下，最終目標(biāo)讓有人想進城就來你門口坐車。

12.門口不要貼廠商給你的海報。貼你自己的，比如99元硬幣換100紙幣/找兼職/滿88元摸獎/整箱購買優(yōu)惠，搞個零食銷量排行榜也比貼著廣告強，如果廠商非要貼，找他要一箱飲料送你。

13.如果你有朋友，可以進點港貨，價格會比較有競爭力，東西也不錯。你在寶安，應(yīng)該有優(yōu)勢的，問問汕頭的朋友們。

14.學(xué)會做點小活動，比如積點送玩具/香煙，比如一次滿多少抽獎，比如兩瓶8折。

15.不知道門口放個電視每天放電影會怎么樣，你可以試試。

下面說點你經(jīng)營要注意的1.店一定要干凈，勤于打掃、擦地、搞衛(wèi)生。

2.店里一定要亮，照度夠高（有照度計可計算）。省幾十塊電錢沒意思的，深圳有很多做LED的，用led更省電。

3.每月要分析你們店的利潤貢獻，什么類多就擴大什么類，什么類少就減少什么類，但是減少要有一個度，確保品類還有，顧客還能買。

4.作為老板每周要親自接待顧客至少兩天，別在店里搞個小電視自己看，和顧客聊聊天。

5.多準(zhǔn)備開分店，最好開進人家的廠區(qū)壟斷。

6.每月一定要盤點，賬不能亂。淘寶有盤點機，1000塊，很值。

7.店里弄一個小保險柜，固定到地上，收銀機里不要留太多錢。做到每天錢要上繳銀行，不要自己帶回家。

8.要確保你的收銀機，從小票單號上看不出來你每天的營業(yè)量營業(yè)額，有加密的。悶聲發(fā)大財。

9.壓貨款，用供應(yīng)商的錢幫你開分店。

第五篇：區(qū)域競爭力

如何提升中原經(jīng)濟區(qū)的區(qū)域競爭力？

答：區(qū)域競爭力主要是指一個地區(qū)在競爭和發(fā)展過程中與其他地區(qū)相比較所具有的吸引、爭奪、擁有、控制和轉(zhuǎn)化資源，爭奪、占領(lǐng)和控制市場以創(chuàng)造價值，為其人民提供福利的能力。體現(xiàn)在一個地區(qū)的集散資源、創(chuàng)造財富、提供服務(wù)以帶動輻射周邊地區(qū)的能力，是地區(qū)經(jīng)濟、社會、文化環(huán)境、科技、人民素質(zhì)等綜合水平和能力的體現(xiàn)。它在時間上是動態(tài)的，隨時間的推移而變化，其高低直接關(guān)系到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會的良好發(fā)展。

中原經(jīng)濟區(qū)(原名:中原地區(qū)經(jīng)濟技術(shù)協(xié)調(diào)會)成立于1985年9月，是當(dāng)時的邯鄲市長白錄堂和新鄉(xiāng)市市長劉仲軒倡議并協(xié)商兄弟地、市同意，在平等自愿基礎(chǔ)上成立的，歷經(jīng)20年風(fēng)雨，現(xiàn)經(jīng)濟區(qū)有晉、冀、魯、豫四省接壤區(qū)十三市，包括山西省的長治市、晉城市；河北省的邯鄲市、邢臺市；山東省的聊城市、菏澤市、臨清市；河南省的新鄉(xiāng)市、安陽市、焦作市、濮陽市、鶴壁市、濟源市組成的跨省區(qū)域性經(jīng)濟合作組織。目前，這一區(qū)域國土總面積97444平方公里，總?cè)丝?601.6萬人，119個縣（市、區(qū)）。近年來，經(jīng)濟區(qū)各成員市之間的高速公路，一級公路互通、銜接取得了突破性進展，除原有的高速公路互通之外，今年又修通了邯（鄲）長（治）、長（治）晉（城）、晉（城）焦作、焦（作）新（鄉(xiāng)）、鶴（壁）濮（陽）、聊（城）邯（鄲）等高速公路，方便了往來，大大提高了經(jīng)濟效益。2004年中原經(jīng)濟區(qū)聯(lián)絡(luò)處協(xié)調(diào)各成員市，繪制了全國第二個、北方第一個區(qū)域交通旅游圖。旅游方面更是好戲連臺，合作緊密，近年來先后召開了中原經(jīng)濟區(qū)旅游暨景區(qū)、景點推介大會，取得了較好的效果，現(xiàn)經(jīng)濟區(qū)內(nèi)景區(qū)、景點形成了紅色、綠色、古色旅游等多個旅游精品線路。中原經(jīng)濟區(qū)旅游聯(lián)誼會每年定期召開會議，共謀中原人游中原，中國人游中原，外國人游中原大計。

新的國際分工是按照區(qū)域的競爭力進行的，區(qū)域競爭力的強弱已經(jīng)成為衡量一個區(qū)域現(xiàn)實的和未來的競爭優(yōu)勢的重要標(biāo)志。隨著中央和各級地方政府對經(jīng)濟調(diào)控能力和應(yīng)變能力的加強，如何促進區(qū)域快速、持續(xù)發(fā)展已成為各級政府為之不懈努力的共同目標(biāo)。同時，隨著經(jīng)濟全球化的深入，各個區(qū)域之間的競爭更為激烈，怎樣才能在競爭中取勝是各級政府必須面對的挑戰(zhàn)。而區(qū)域發(fā)展的本質(zhì)是在和對手的競爭中取得競爭優(yōu)勢，這也是形成和發(fā)展區(qū)域競爭力的一個過程。因此提升區(qū)域競爭力就成為各個地區(qū)所要面對和切實解決的重要問題。中原城市群作為實現(xiàn)“中部崛起”的重要力量，近年來區(qū)域競爭力不斷躍升，但是其區(qū)域創(chuàng)新能力依然處于較低的發(fā)展階段，居于全國中下等水平，成為制約河南經(jīng)濟發(fā)展的重要瓶頸。政府只有采取適當(dāng)?shù)恼哌M行引導(dǎo)，才可以提高中原城市群區(qū)域創(chuàng)新能力，帶動河南經(jīng)濟的飛速發(fā)展，充當(dāng)中部崛起的主力軍。

下面以河南為例談?wù)勂湓鰪妳^(qū)域競爭力的優(yōu)勢：

河南作為在全國具有重要地位的農(nóng)業(yè)大省、人口大省,在國家糧食安全、南水北調(diào)、資源開發(fā)等方面做出了巨大貢獻。河南在人口、區(qū)位、糧食、文化等

方面,具有獨特的優(yōu)勢,構(gòu)建中原經(jīng)濟區(qū)有四個方面的基礎(chǔ)。

（1）有經(jīng)濟基礎(chǔ)。改革開放以來,特別是近年來,河南的經(jīng)濟會發(fā)展和各方面的工作總體持續(xù),總體提升,總體協(xié)調(diào),總體有效,呈現(xiàn)出好的趨勢,好的態(tài)勢,好的氣勢。

（2）有區(qū)域基礎(chǔ)。中原地區(qū)是中部地區(qū)舉足輕重的經(jīng)濟板塊,從歷史和現(xiàn)實看,中原經(jīng)濟區(qū)客觀存在;以區(qū)域經(jīng)濟的理念,從全局戰(zhàn)略的高度建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū),有利于形成全國經(jīng)濟板塊的新格局。

（3）有協(xié)作基礎(chǔ)。中原經(jīng)濟區(qū)覆蓋周邊,根植中部,經(jīng)濟相連,優(yōu)勢獨特,發(fā)展階段大體相當(dāng),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)銜接配套,已逐步形成中原經(jīng)濟協(xié)作區(qū)、黃淮經(jīng)濟協(xié)作區(qū)、黃河金三角經(jīng)濟協(xié)作區(qū)等區(qū)域經(jīng)濟合作形式。

（4）有支持基礎(chǔ)。中央國務(wù)院高度重視河南的發(fā)展,十六大以來,錦濤總書記先后五次、溫家寶總理先后七次到河南考察工作,明確要求河南要發(fā)揮優(yōu)勢,實現(xiàn)更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展,在促進中部地區(qū)的崛起中發(fā)揮更大的作用,走在中部地區(qū)的前列。這對加快中原崛起,實現(xiàn)河南振興,指明了方向。在這些優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,河南作為中原經(jīng)濟區(qū)的主體,要打破行區(qū)劃的限制,讓周邊省份的一些地區(qū)愿意加入到中原經(jīng)濟區(qū)的行列中,并積極呼應(yīng)中原經(jīng)濟區(qū)的規(guī)劃和建設(shè),還必須使中原經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略具有聚合力和吸引力。這就要求我們在制定中原經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃時,充分考慮周邊省份的城市資源狀況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,既要突出本省的優(yōu)勢,也要利用省邊城市的優(yōu)勢,做好與周邊城市的對接,實現(xiàn)文化資源、人力資源、科技資源、自然資源結(jié)合河南的發(fā)展概況及特點，提出以下幾點對策：

（一）地方政府承擔(dān)著組織培育區(qū)域競爭力的職能增強區(qū)域競爭力，需

要從實際出發(fā)結(jié)合地方的發(fā)展態(tài)勢，定位區(qū)域分工，引導(dǎo)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向。政府的主要經(jīng)濟職責(zé)：（1）是促進對內(nèi)對外開放，建立完善的內(nèi)外公平的區(qū)域一體化的市場體系。搞好對市場的監(jiān)督管理，提高對市場的監(jiān)督管理的能力。（2）是建立良好的信用制度。要建立各種經(jīng)濟主體的信用監(jiān)督管理制度，加強誠實守信意識和行為的宣傳教育力度，使各經(jīng)濟主體建立和培養(yǎng)出良好的誠實守信的習(xí)慣。只有在一個規(guī)范的、法治的、透明的市場交易體系中，整個社會才能真正獲得交易帶來的好處，才能降低交易成本，改善投資環(huán)境，增強對外部資源的吸引能力。（3）是鼓勵創(chuàng)業(yè)，建立合乎市場規(guī)律的企業(yè)優(yōu)勝劣汰的“新陳代謝”機制。（4）是加強軟硬環(huán)境建設(shè)。等等。只有強化地方政府的職能，才能調(diào)動起方方面面的積極性，形成合力，轉(zhuǎn)化為區(qū)域競爭力。

（二）確立合乎區(qū)情的區(qū)域產(chǎn)業(yè)群發(fā)展引導(dǎo)方向從資源開發(fā)、加工到營銷的整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度、從相關(guān)要素和產(chǎn)業(yè)全面配套的角度，從研發(fā)、教育培訓(xùn)、信息服務(wù)等社會服務(wù)體系的角度，來規(guī)劃一個產(chǎn)業(yè)體系或產(chǎn)業(yè)群。采用功能性的產(chǎn)業(yè)政策，為所有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供公平一致的、硬軟環(huán)境良好的競爭平臺，讓市場機制去決定重點產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群。明確地方產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展方向，以符合市場運行規(guī)則的功能性產(chǎn)業(yè)政策為手段，來引導(dǎo)和促進合理的、具有競爭力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)體系和結(jié)構(gòu)的形成和發(fā)展。

（三）增強區(qū)域的創(chuàng)新能力（1）改變政府形象，增強政府的創(chuàng)新意識，面對決策，統(tǒng)籌兼顧，從整體出發(fā)，要有很強的創(chuàng)新能力(2)增強高校及科研機構(gòu)的創(chuàng)新意識和能力，中原城市群必須順應(yīng)改革潮流，將科教機構(gòu)推向市場，建立其競爭機制，積極鼓勵引導(dǎo)民間企業(yè)、組織和個人投資科

研機構(gòu)，創(chuàng)新企業(yè)與科研機構(gòu)的合作形式，加速高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。（3）改善創(chuàng)新環(huán)境，形成企業(yè)集群，當(dāng)原有企業(yè)競爭激烈，新的企業(yè)又不斷產(chǎn)生，就會為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力，增強區(qū)域內(nèi)企業(yè)的整體競爭力及創(chuàng)新能力，而眾多企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)的集聚本身具有自我強化能力。因此，政府可以適當(dāng)?shù)靥峁┮恍┑胤絻?yōu)惠政策，以吸納優(yōu)秀企業(yè)扎根中原城市群，形成良好循環(huán)和回波效應(yīng)。（4）創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)選擇，企業(yè)不僅要技術(shù)創(chuàng)新，還要在組織、金融、財務(wù)、營銷等方面不斷創(chuàng)新，以增強自身競爭力。目前河南省經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，工業(yè)主導(dǎo)作用進一步加強，工業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重進一步加大。但是整體來講傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是占絕對優(yōu)勢，新型產(chǎn)業(yè)尤其是科技型中小企業(yè)在中原城市群還未真正形成氣候，地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)業(yè)活動“小而全”，未能很好地形成大、中、小企業(yè)之間合理的產(chǎn)業(yè)分工鏈，產(chǎn)品質(zhì)量不高，通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系的企業(yè)少，主營產(chǎn)品等級低，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。就當(dāng)前的情況來看，適當(dāng)節(jié)約在技術(shù)創(chuàng)新方面的大量投入，切忌跟風(fēng)，不僅可以解決就業(yè)問題，同時也可以省下大量資金擴大企業(yè)規(guī)模，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。（5）加強企業(yè)、高校、科研機構(gòu)及政府之間的互動，區(qū)域內(nèi)科技資源、企業(yè)和政府三大創(chuàng)新要素應(yīng)該加強交流和合作，取得良好的協(xié)同效應(yīng)。綜上所述，中原城市群區(qū)域創(chuàng)新能力的提高，政府在實際操作中要把握以下五個關(guān)鍵因素：注重對科技的投入和合理資源配置科技資源，真正做到以科技為第一生產(chǎn)力；區(qū)域內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新能力是關(guān)鍵；依托高校和科研機構(gòu)的資源優(yōu)勢，加快知識創(chuàng)新系統(tǒng)；擁有良好的創(chuàng)新環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施；地區(qū)經(jīng)濟業(yè)績突出，成為本地創(chuàng)新的巨大拉動力。

(四)建立和完善有關(guān)培養(yǎng)區(qū)域競爭力的鼓勵政策從國際經(jīng)驗來看，培養(yǎng)區(qū)域競爭力的鼓勵政策主要有：(1)扶持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，改進企業(yè)發(fā)展必須的基本輸入要素，如人力資本、有形的和無形的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、以及融資環(huán)境等的質(zhì)量。(2)建立鼓勵創(chuàng)新和技術(shù)改造的有關(guān)法規(guī)。通過法規(guī)、稅收政策、反壟斷法以及政府政策調(diào)控企業(yè)的競爭環(huán)境。(3)鼓勵企業(yè)間、企業(yè)與社會其他機構(gòu)間的有效合作，為產(chǎn)業(yè)群的建設(shè)創(chuàng)造良好的氛圍。(4)開拓地方企業(yè)和市民的眼界，比如，幫助他們了解國際市場競爭的規(guī)則，展示地區(qū)經(jīng)濟未來發(fā)展的前景等。