第一篇：金星啤酒《狂歡世界杯,激情歐洲游》策劃紀實

金星啤酒《狂歡世界杯,激情歐洲游》策劃紀實

作者：北京南方略寧立新

世界著名營銷定位大師特勞特早在上個世紀末就指出：公關第一、廣告第二。

今天“公關”在營銷屆的地位越來越重要已經是不爭的事實，比如成功的“公關”使蒙牛品牌像“神五”一樣升空了，取得了品牌的制空權，為蒙牛實現“如火箭般的發展速度”安裝了另一個強大的助推器．．．．．．

類似案例在很多行業都有，但是在啤酒行業，真正重視公關的作用，把公關作為品牌戰這一利器的還不多，部分大啤酒品牌雖有所行動，但大多還是小打小鬧，沒有取得明顯的效果。

然而，作為中國啤酒行業的新一代啤酒之王－金星啤酒，今年成為了啤酒界敢吃“全國性大型公關活動”這個螃蟹的第一人，其實這個螃蟹就是借2006年德國世界杯盛大召開之際，舉辦《狂歡世界杯、激情德國游》的全國性公關活動。

不過說起這個螃蟹，它的出現還真有點神奇，令人拍案叫絕，甚至給人有“一飛沖天的感覺”，為什么這么說呢？那請看下文關于《狂歡世界杯、激情德國游》活動的紀實寫真了。那是2005年11月的事了，在2005年9月金星啤酒邀請采納國際品牌顧問機構為金星啤酒進行全年的品牌管理服務，經過2個多月艱苦的努力，采納公司為金星啤酒提出了一整套圍繞“新一代、青春、激情和挑戰”為核心理念的品牌整體規劃，特別是新一代啤酒之王的定位和激情釋放的品牌形象都得到了大家的一致認同，但是對怎樣演繹“激情”、“新一代啤酒之王”的定位，雙方都有不同的聲音，有堅持搞短期迅速見效的促銷等地面推廣活動、有堅持通過“青春無界”的品牌主張來表現、有認為“娛樂營銷”比較好的、有人強調“挑戰系列活動”更能突出激情、還有人認為在“金星啤酒，就是暢快”上做文章，等等不一而足，對此大家探討了2個星期，也沒能統一意見，都陷入了深深的苦惱之中。

說來也奇怪，在這段時間金星啤酒董事長一改常態，一直非常耐心、非常平和地參與了每一次的討論，不斷地聽取各方面意見，包括公司高中低各級領導和員工、新老員工、企業內外員工以及不同的專家意見，也不斷地吸取和調整各方面意見，但也一直沒有拍板定案。直到2個星期以后的一天早晨，金星啤酒和采納公司的聯合項目組成員又再做最后的努力以統一各方面意見，會議開到一半，董事長輕輕地推門而入，坐在一邊聽了一會，突然站起大聲說道：“今年的世界杯最好了”“我們要做就做大的”、、“世界足壇王者盛會正適合我們”??

一句句驚人之語激活了大家，隨著董事長的款款而談，在座各位的興奮和激情逐漸點燃，很快得到大家響應，說到興奮處，董事長拿起筆寫下了《狂歡世界杯，激情德國游》這一重大公關活動主題，隨著董事長的神來之筆一揮而就，無不拍案叫絕，就這樣，又經過采納公司的畫龍點睛，金星啤酒2006年的核心主題活動誕生了。

今天如果你在鄭州、南京、西安、成都、昆明、貴陽等地稍稍留意一下，你就會看到金星啤酒舉辦的這場全國性的大型活動正在如火如荼地展開，隨著活動的深入，到3-4月份，其規模將更是盛況空前，堪比2005年的“超級女聲”。

這個活動這么好，大家也一定非常想知道它的具體詳情吧？

其實這個活動的出發點首先是考慮到，在2006年全球激情都將匯集歐洲。據美聯社預測：德國足球世界杯賽將是2006年最受全球人關注的事件，屆時全球有71億人民將關注此事——世界各地的32支足球球隊將在德國的12個城市爭奪世界杯，同時還將有音樂會、化妝表演、舞蹈表演和燈光焰火表演等，一場有史以來最大的激情盛典將成為全球人共同的期待！

由此為導火索和突破口，我們將將“世界杯”、“歐洲游”、“激情體驗”和“集蓋有獎”這四個主題貫穿了起來，使金星啤酒2006年的品牌推廣活動在精神層面達到世界級的激情演繹，在物質層面達到世界級、全國級的商業效果，即順利完成2006年金星啤酒品牌升級工程和新一代主銷產品的成功上市。

其大致內容為：在活動期間內，只要集齊金星新一代系列啤酒瓶蓋30個，集齊其他注有金星品牌的產品瓶蓋80個，同樣可以兌換一張抽獎券，獲得活動參與資格，所以喝“新一代”啤酒，你就更有機會得到去暢游歐洲五國，親臨德國世界杯現場的機會。

搭上這個世界杯這個世界級品牌塑造的順風車，加上“1000個機會等著你”就使本次活動更具有世界性、群眾性、沖擊性和期待性等特點。

有了這個聯合品牌大型公關合伙，勢必將在中國啤酒行業掀起千層浪，由此我們完全可以期待：在2005年前，全球人知道的中國啤酒只有青島，而在2006年后，全球人知道的中國啤酒又多了一個——金星啤酒。在2005年底，在“美國經濟的晴雨表”之美譽的全球知名商業媒體《福布斯》報道下，金星啤酒不僅轟動了中國，更是因此打開了全球化的大門。在接受全球知名商業媒體《福布斯》采訪后，金星啤酒率先推出“1000人歐洲游”活動，目的就是響應“歡迎世界各地的人們來到你們的朋友處作客”的世界杯口號，讓世界認識金星，認識激情中國新一代啤酒！”金星老總張鐵山對記者說。

心動不如行動，你也一起來喝金星，一起進入“狂歡世界杯，激情歐洲游”的倒計時吧！

我們相信：金星啤酒今天已經找到這樣一個新的突破口，從第四到第三、第二或第一。我們相信：金星啤酒明天還會有更多的神來之筆、還會有更大的驚世之作，使金星啤酒成為中國的驕傲；我們相信：金星啤酒未來更會成為一個世界級的“新一代啤酒之王”。

第二篇：金星澳麥啤酒上市策劃案例

金星澳麥啤酒上市策劃案例

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博銳管理在線，2005年6月23日，作者：閆治民，編輯：

創新是金星啤酒集團迅速發展的永恒動力和不竭源泉，對金星啤酒集團來說創新無處不在，創新無時不有。金星啤酒積極實施產品創新戰略，率先開發的小麥啤酒、苦瓜啤酒、冰涼啤酒等特色產品不斷滿足并引導消費者的新需求，始終保持著持久的競爭優勢。2004年金星啤酒又開發出澳麥啤酒新產品再一次在市場上掀起金星啤酒消費熱潮取得了巨大的成功。科學、完善、可行、高效的金星澳麥啤酒上市方案是金星澳麥啤酒成功的前提和基礎。市場分析

由于河南啤酒行業中小企業居多，整體素質較差，供求矛盾突出，市場競爭激烈程度和市場秩序混亂程度在全國屈指可數。普通啤酒市場更是如此，市場以8度、10度1×9膜包產品為主流，一、二級商、餐飲終端的進貨價分別在為8.5－10.05、9.0－

11、10－1.25元/瓶，一、二級商利潤0.45－0.6、0.7－1.2/包，終端零售價格在1.5－2元/瓶加上瓶子銷售利潤（0.2－0.3元/只），單瓶利潤也在0.7－1.2瓶之間。相對來說經銷商利潤較低，積極性不高，企業利潤就更加微薄，隨著能源、原料、運輸、營銷費用的大幅增長，許多企業普通酒賣得越多賠得越多。由于作為中國名牌的金星啤酒始終堅持普通酒低檔不低質的原則，綜合成功較高，同檔次產品均比競爭對手高到0.1――0.2元/瓶，而終端零售價卻一樣，渠道較低，經銷商積極性受到影響。如何充分發揮品質、服務、利潤和品牌優勢，走出低價競爭的怪圈，增強普通酒市場的盈利能力是集團領導深入考慮的問題。經過我們廣泛的市場調查發現在河南啤酒市場普通啤酒零售價在1.5－2元/瓶，而中高檔啤酒價格在4元以上，卻沒有零售價在2.5－3元價位檔次的啤酒；而且隨著消費者消費能力和品牌意識不斷增強，城市消費者對金星啤酒忠誠度不斷提高，而且中等收入消費者對普通啤酒的價格敏感度越來越降低，消費者越來越關心并對產品的品質、口感鑒別能力越來越強。為此，金星啤酒集團決定充分利用自身品質和品牌資源優勢，開發新產品，以避開競爭對手的價格競爭，提升金星啤酒在普通啤酒市場的競爭力。

產品設計

我們通過調研發現消費者對啤酒產品的喜愛主要來源于三個因素：品質特色、包裝形象、文化感情。而品質特色是最基本，也是最重要的。針對許多競爭對手宣傳自己水好，使用山泉水、礦泉水等，金星啤酒再強調水好也只能赴其后塵，沒有差異競爭優勢，而小麥啤、苦瓜啤等產品已經走入成熟期，而消費者很多人知道澳洲麥芽品質最好，釀造出的啤酒口感最純正，我們決定在原料上尋找差異，開發澳麥啤酒。經過研制我們開發出使用100%優級澳洲麥芽釀造的金星澳麥啤酒，而且我們把原麥汁濃度定在11度，相對競爭對手7.7、8、9、10度口感更加純正、醇厚，但我們將其仍定位于普通檔次的啤酒，使用1×9膜包600毫升裝，但為從包裝上勝于競爭對手我們使用了肩花瓶，鍍鋁大小標和三角標，從外包裝上明顯勝于只有大標，頸標只使用條型標或膠帽競爭對手。而且在背標上寫下這樣一段充分介紹產品特色又充滿啤酒文化的文字：澳洲麥芽全球品質最好，世界知名品牌啤酒都以澳麥釀造方能體現尊貴品質，金星澳麥啤酒更是如此。它精選澳洲優級麥芽和美國進口酒花，經金星集團經典工藝精心釀造，澳麥獨有的風味盡顯其中，從未有過的純正爽口的美妙口味請您用心體會。金星澳麥啤酒為尊貴的你量身打造。

從而我們從品質、包裝、文化三個層面創新了產品的競爭差異優勢，確保產品能夠有充分的吸引力，并滿足和超越消費者的需求。

渠道利潤設計

對于餐飲終端對一個品牌的興趣強弱和忠誠度高低從根本上取決于利潤最大化這個前提。我們知道，利潤＝單位利潤×銷量。只有單位利潤適中，且銷量又較大的產品才是最有利潤的產品。所以為了保證澳麥啤酒的成功鋪貨，我們必須以超越競爭對手產品利潤率的優勢來打動經銷商們，所以我們精心設計了金星澳麥渠道利潤：

一、二級商、餐飲終端每包產品進貨價分別是：12.5元、13.5元、15元，一、二級商的利潤分別是每包：1元、1.5元，終端單瓶利潤則高達3元/瓶，1.69元（回瓶0.35元/只）。無論是對一、二級商，還是對終端來說，經銷普通啤酒獲得如此高的利潤是超越他們期望的。

區域市場和目標終端選擇

為了實現首次鋪貨的順利進行，確保市場覆蓋率迅速提升，我們將消費能力較強的鄭州、洛陽、開封等地級城市和50多個縣級城市作為首次鋪的重點區域市場。將目標終端選擇在B級店上，市級選擇500家店，縣級選擇200家店，進行重點鋪貨，而且重點針對有銷售競爭對手產品的餐飲終端進行鋪貨。

通路流程設計

我們在城市市場的渠道模式主要是代理式，即：企業――一級商――二級商――終端。雖然澳麥啤酒利潤較高，但價格高出競爭對手一大截，許多經銷商都信心不足。我們首先做通一級商工作，調動一級商經銷熱情，積極進貨，為了避開二級商普遍信心不足的渠道阻力，并減少中間環節，我們對部分分銷能力差的一級商在人員和車輛方面給予支持的情況下，要求一級商越過二級商直接向終端鋪貨，這樣一級商的毛利潤變成了3元/包，這是任何一個品牌膜包產品所不具備的超額利潤，引起了一級商極大的興趣和熱情。

促銷跟進策略

為了保證產品進得去、銷得動、銷得快，增強終端銷售興趣和信心，我們對終端老板、服務員、消費者三個關鍵人物都展開了立體化、多方位的促銷。針對終端老板我們制訂了一次性進貨30件送金龍魚調和油一桶（價值30元），500件送冰柜一臺（價值500元），1000件送分體空調一臺（1200元）。終端店按零售價3元/瓶銷售，每件利潤就是15.2元。甚至比賣箱裝酒還掙錢；針對服務員我們投入了30%－50%左右0.2元/瓶的蓋獎，在每瓶零售3元以下的競爭對手啤酒中是絕對沒有針對服務員投入促銷獎蓋的；針對消費者我們又設定了一獎等聯想電腦、二等獎高檔自行車的大獎，而且自行車前期投放比例達到4/10000（雖然是針對消費者投大獎，但服務員甚至終端老板也想拿到獎蓋，所以都積極地推薦和消費金星澳麥啤酒，對于我們來說，開瓶才是硬道理，不論獎蓋是誰拿了，只要有人把瓶蓋打開，不論喝與否，這瓶就算賣出去了）。印有醒目的開蓋有獎宣傳畫針對目標終端，見鋪就貼，不論貨是否鋪進，先說服終端貼上宣傳畫，迅速起到了高效的終端品牌信息傳播作用，使一部分消費者看到宣傳畫上的金星澳麥有獎信息后，主動要消費金星澳麥啤酒。

全面推進

各項準備工作就緒后，鋪貨工作全面展開，一級經銷商提供車輛和搬運工，企業營銷員負責開發目標終端，營銷人員深入到目標終端進行溝通，介紹產品特點、幫助終端計算和比較利潤值，使終端充分認識到經銷金星澳麥啤酒單瓶利潤是最大化，而且產品有賣點，促銷到位，服務員愿推薦，消費者愿消費。所在一周內原訂的目標終端鋪貨率達到80%，一些市場達到90%以上。

維護提升

產品鋪進終端后，營銷人員加強回訪，勸說終端老板少銷競爭對手2元及以下的產品，主動推銷金星澳麥，而且對于地級市和消費水平稍高的縣城市場來說來B級店的消費者大多數對2元和3元啤酒的價格敏感度并不強，甚至有的消費者還主動要求消費3元的澳麥啤酒，而且消費者對產品口味贊口不絕。一些生意較好，人流量大的終端店消費者快速提升，比如開封市市場在鋪貨一周內，日銷量超過20包的終端達到20多家，形勢非常喜人。一些終端看到金星澳麥不但能夠賣得動，還賣得好，就主動不賣2元及以下的啤酒了。我們要求經銷商加強服務，及時回瓶、兌獎，尤其是中電腦、自行車（專門訂做的車梁上印有金星啤酒字樣），我們親自兌現，并在終端門外掛條幅，祝賀＊＊先生在本店消費金星澳麥啤酒中（電腦一臺）自行一輛。引起過往行人及消費者的廣泛關注，即為宣傳了終端又終端聚了人氣，更是宣傳了金星澳麥啤酒有大獎的信息，許多消費者見到條幅主動要消費金星澳麥啤酒。在半月之內金星澳麥啤酒的知名度空前提升，終端銷量穩步提升，許多終端店開始天天進鋪。

渠道調整

隨時前期選擇的目標終端產品順利鋪進，銷量持續增長，一級經銷商忙于送貨、回瓶、兌獎，沒有更多的精力去開發新的終端。為此我們對渠道進行了調整，決定將鋪進貨且相對穩定的終端交給二級商仍按15元/包的價格來送貨，每包保證二級商有1.5元的利潤。由于終端店良好的消費態勢，對二級商來說只要按一級商的要求把產品及時配送到終端，獎空瓶及時收回即可，無需投入，可以說是坐享其成。二級商非常樂意從一級商處進貨向終端配送，也自覺服從一級商的管理，我們要求二級商必須將我們給終端的調和油、冰柜、空調等銷量獎勵投放到位，并有詳細記錄，二級必須向一級商指定的終端進行送貨，如果自己新開發的終端要向一級商說明，一級商建立終端網絡檔案，二級商必須按15元每件向終端送貨即不能低，也不能高否則立即停止對二級商供貨。

市場進入成長期

由于首次鋪貨的成功，二級商管理與控制力加強，一級商開發終端速度不斷加快，消費者對澳麥啤酒日益認可和喜愛。金星澳麥啤酒在市場上迅速打開局面，進入了成長期，成為金星啤酒的主導產品之一。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者系金星啤酒集團銷售總公司副總經理、睢縣市場主管，電子郵件：njjxpj@sohu.com

第三篇：美麗的鄭州我的家--金星啤酒鄭州市場路演活動策劃+

美麗的鄭州我的家－－金星啤酒鄭州市場路演活動策劃

鄭州是金星啤酒集團所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優勢地位，實現鄭州市場份額的最大化一直是金星集團多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團在鄭州市場開發力度的進一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團與主要競爭對手S的競爭格局也全面進入了戰略反攻階段。但認真、冷靜地分析市場，金星集團并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：

1、如何穩定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達到80%以上，但覆蓋率能否保持穩定并實現持續增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關鍵的。目前S在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是一落千丈，S并不是不堪一擊，對金星集團的威脅依然存在，局部市場還可能出現反撲。

2、如何進一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進一步提高。而目前鄭州消費者對S啤酒品牌的忠誠度還較強，在S和金星同時存在的終端，S在局部市場品牌競爭優勢還較強，白標10度S和銀S還有較多的忠誠消費者。

解決問題的思路：除了進一步穩定市場價格、規范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調動消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，還能進行現場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規模的路演活動，取得了良好的效果。路演活動的原則

1、針對性原則，活動要吸引目標消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現場。另一方面為了避免與S發生沖突，我們把路演的重點放在S勢力不能及的西區和東區，而不在S的家門口搞活動。

2、連續性原則，各區域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結束我們立即組織人員在持續改進的基礎上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進一步提升，收到了較好的效果。

3、效益性原則。一方面要嚴格控制活動成本。除固定的演出勞務費用外，盡可能地通過各方關系聯系免費場地。每次活動都要經銷售總公司批準方能進行實施。另一方面要充分發揮活動效果。必須力求觀眾數量最大化的前提下，觀眾中目標消費者比例最大化（社區演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規模可大可小，甚至五六個人就可以組織一場演出）。

路演的主題

建設經濟發達、文化繁榮、人民安康的現代化大鄭州，是金星集團每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責任。金星集團以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發廣大市民熱愛鄭州、建設鄭州的激情，使每一位市民的責任感和榮譽感增強，團結拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設綠城鄭州金星集團美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。

路演實施步驟與實施

一、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達成戰略排它性協議，即金星集團以后的演出均委托此公司協辦，此公司在演出過程中以金星集團藝術團名義出現，演藝公司以最低的價格每場1000元為金星集團提供服務。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。

二、主持人臺詞的規范。活動效果如何主持人的水平至關重要，我們對主持人的臺詞進行了規范，既不要帶有過多的商業氣氛，又要恰到好處地對企業的有關情況和品牌資源進行高效傳播。而且每次都要總結主持人的主持效果和臺詞內容是否完善，期間我們因對主持人主持水平不滿意更換了一個主持經驗豐富，善于現場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。

三、編排演出內容。該演藝公司的所有演出節目均由金星集團選擇和審訂，而且對每次演出都要進行深度評估，以保證每一個出演的節目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節目次序安排如下：

1、金星集團有關領導講話。公司領導代表金星集團對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設現代化的美麗大鄭州是金星集團每一位鄭州人的共同夢想和責任，金星人愿與大家一道為建設美好的家園而風雨同舟，并肩奮斗。體現了金星集團“服務社會，關愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。

2、文藝節目演出。節目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據實際情況穿插地方戲節目。力求每一個節目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時尚、活力，充分調動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。

3、啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現場報名的方法，以最快的時間內飲完一瓶啤酒者勝為競賽規則，先進行分組參賽，再進行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現場異常火爆，把活動推向了高潮。

四、現場宣傳與促銷。為了提高宣傳效果，我們都在演出當天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現場宣傳品，并標明演出時間，使過往行人關注此活動，就是他沒有來觀看節目，但至少品牌信息已經傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產品，為保證市場價格穩定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調動了消費者的購買激情，每場演出都能實現200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。

五、演出地點及時間選擇。

1、大型社區。社區觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數量最大化，提前進行現場考察，場地聯系，有的社區活動我們結合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛生、講科學、樹新風）的宣傳與社區的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關注力比較強。

2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進了公司與專銷店的關系，促進銷售業務的進一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。

3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業區搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。

六、注意事項：

1、演藝方要確保節目的編排質量和人員的到位，現場要及時搭建好舞臺，布置好場景；

2、所在轄區的客戶要協助場地的聯系，確保場地使用過程中場地方的密切配合，同時要保證比賽和促銷用酒的充足供應；

3、業務員、促銷員要及時到位并積極開展工作現場促銷工作；

4、要協調好城管等部門，防止有關部門有各種理由阻礙活動的正常進行。

七、費用支出及效果評估：

至6月底我們已經在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共2000元，總費用22000元。凡是搞過活動的地區品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現了明顯的增長。總體評估，我們認為所取得的效果要比用這些費用進行局部促銷和媒體廣告宣傳達到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進入7月份我們還將繼續進行路演活動的開展，把品牌進行更加持久有效的傳播，進一步提高品牌忠誠度。歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：yanziman@sohu.com