第一篇：方便面促銷活動方案

活動方案：

在活動現(xiàn)場開展免費贈吃活動，通過免費贈吃的機會，并在其中插入一些游戲。因為在廣告滿天飛的今天單純的促銷、免費贈吃之類的活動已經(jīng)被商家們頻繁應用，重復的策略已很難引起顧客的注意，更別說激發(fā)顧客的品嘗、購買欲望了，如果單純的進行免費贈吃活動將很難讓人們?nèi)テ穱L這一新產(chǎn)品，因為對大多數(shù)的中國人而言，面子是至關重要的，有著免費品嘗了就要購買的心理，加上個小游戲，就可以了。它可以在免費品嘗的同時又可感受到游戲給帶來人們的樂趣同時還有機會獲得相關的禮品，又何樂而不為呢？

在活動中通過播放煽動性的音樂、廣告語，電視平面廣告，激發(fā)人們參與活動的欲望，從而拉近與顧客的距離，進一步引導人們品嘗產(chǎn)品。（播放電視平面廣告主要是進行華豐方便面產(chǎn)品的介紹，讓現(xiàn)場的人更多的了解這一新產(chǎn)品）。

第二篇：康師傅桶裝方便面2013年春運期間的促銷策劃方案

康師傅桶裝方便面2013年春運期間的促銷策劃方案

————————昭通站

策劃人：XXX

學號：XXX

時間：2012年5月12號

目錄

一、背景......................1 二、宗旨......................2 三、內(nèi)容......................2 四、預算......................3 五、策劃進度表.................3

六、人員目標責任分配表..............3

七、策劃所需物資及活動場地安排............3

八、意外的處理的經(jīng)驗交流.................3一、背景

1.利用SWOT分析康師傅的現(xiàn)狀，最終確定這次活動的必要性。活動時間，地點。機會：春節(jié)前的務工客流、探親客流、學生客流形成客流高峰期；春節(jié)后的學生客流和返回客流有形成高峰期。中國網(wǎng)絡電視臺的對春運回家你選擇哪一種交通工具做了調(diào)查，有65.61﹪的選擇了坐火車。其中63.89﹪的不會在火車上買盒飯，零食和飲料，水果，主要是長途旅行前都會做好準備，買狗所需要的食物。大多數(shù)人認為火車上買的東西又貴質量有差。

威脅：由于康師傅桶裝方便面在2011年每件提高了5元的價格，而競爭品包括統(tǒng)一，華龍，今麥郎，巴山夜雨等都上漲幅度才2元，而康師傅的終端銷售價格卻提不高，利潤相比競爭品非常的低，終端零售商不是很愿意賣康師傅的桶裝方便面，導致康師傅在昭陽區(qū)的龍頭地位受到嚴重影響，優(yōu)勢：康師傅的優(yōu)勢老品牌，口味多，特別是牛肉面很受廣大消費者的喜愛。康師傅買下味全之后，就等于擁有味全四十九年的研發(fā)智庫。康師傅很多上下游配套產(chǎn)品是自己垂直整合，譬如由生產(chǎn)泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包裝果汁的瓶子都是頂新集團自己做；對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合問題，康師傅主張合縱，垂直整合自我資源，充分挖掘和控制內(nèi)在利潤。

劣勢：沒有清真的，在昭陽區(qū)回族比例相對大，失去了部分客戶，并和挑戰(zhàn)者統(tǒng)一相比較，統(tǒng)一將可能并購華龍，擁有先進設備和技術，技術研發(fā)的PK結果將最終體現(xiàn)在產(chǎn)品及最終消費者對產(chǎn)品的認可上，而統(tǒng)一在大陸專心做泡面及飲料，至于包裝材料則對外采購，并強調(diào)用自己企業(yè)的包裝材料，不見得有競爭力。統(tǒng)一主張聯(lián)橫，通過市場競爭手段平行合作，以期獲得最大優(yōu)勢；孰強孰弱，看的是雙方整合的能力而非形式，合縱聯(lián)橫都十分優(yōu)秀，若統(tǒng)一并購華龍，將豐富統(tǒng)一企業(yè)在大陸的產(chǎn)品種類，覆蓋大部分的消費群體，與康師傅不可避免的展開全線競爭。各類產(chǎn)品仍需借助已有的品牌影響力去影響消費者，原來由二打一轉為一打一，如果僅從產(chǎn)品線的組合上的優(yōu)勢就界定是康師傅的最大威脅，也不符競爭的原則，而同樣，康師傅原有的產(chǎn)品組合未必是對付統(tǒng)一的絕對優(yōu)勢，“集中優(yōu)勢兵力攻其一點”才是致勝的要害。而統(tǒng)一采取人才本土化策略，一個是培訓本土化員工；二是培訓本地經(jīng)理。長期視員工如子弟，歡迎員工介紹親戚、同鄉(xiāng)進到統(tǒng)一任職。可見統(tǒng)一人的向心力強，可以在統(tǒng)一安身立命，全力以赴，與康師傅形成了鮮明對比；這也是康師傅不是很充分的劣勢的地方

2.為什么選擇人員促銷

人員推銷是一個由銷售員進行面對面溝通的過程。銷售員通過交流,了解潛在購買者的欲望和要求,介紹產(chǎn)品的功能與特點,推銷產(chǎn)品,以滿足購買者的需要。人員推銷還能與購買者建立起長期良好的關系。

人員促銷和非人員促銷相比，人員推銷在眾多促銷方式中顯現(xiàn)出了不可替代的優(yōu)點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(1)由于推銷人員與顧客保持直接的聯(lián)系，所以，其推銷活動就有很大的靈活性。例如，可以根據(jù)各類顧客的購買動機，購買行為，采取相應的協(xié)調(diào)措施，達到交易的目的。

(2)推銷人員可以事先對潛在的顧客進行研究，以便正式推銷時容易獲得成功，這與廣告

相比，可以使損失浪費降到最低限度。

(3)推銷員的活動往往可以促成及時的購買行為。而廣告雖然可以引起顧客的注意和欲望但無法使顧客立即采取購買行為。

(4)推銷人員除了承擔推銷工作以外，還可以同時兼做市場服務，收集情報，進行市場調(diào)查研究等工作。

(5)推銷人員可以促使買賣雙方從單純的買賣關系發(fā)展到建立深厚的個人友誼，互相信任，發(fā)展長期合作。

通過以上的人員促銷優(yōu)點的分析，結合本次促銷的目的，可以得出，這次促銷使用人員促銷更加適合。

3.贈送杯面的理由？

(1)在昭陽區(qū)杯面的銷量不高，主要由于知道的人很少。杯面的庫存還有很多，快要過期了，適合用來作促銷的贈品。以減少可能銷毀的損失，提高杯面的知名度，變相的為杯面做促銷，一舉兩得。

(2)在火車站買方便面的顧客，主要乘火車的乘客為了在火車上方便，不愿意在火車上攜帶非必要的東西，因此不太適合贈送其他的贈品。杯面顧客可以在車上吃，還有部分顧客有小孩子的，愿意買杯面，二、宗旨

現(xiàn)在康師傅在昭陽區(qū)的龍頭地位受到嚴重影響，如果再不采取有效地措施，將會給企業(yè)的銷售業(yè)績和企業(yè)形象造成不可挽回的損失。因此通過這次的促銷，提高企業(yè)的形象，提高終端銷售商的積極性，提高春運的銷售量，保證康師傅在昭陽區(qū)的龍頭地位。這種促銷使用人員促銷，地點選在火車站，人流量大，成本相對較低，可以收到最好的效果，同時火車站的零售商都在銷售康師傅桶裝方便面，有利于溝通和以后的市場維護。活動目標：1 提提高企業(yè)的知名度和康師傅桶裝方便面的知名度，將新口味的方便面推廣，是消費者知道有這個產(chǎn)品，高杯面的知名度減少杯面的庫存量

三、實施步驟：

（一）準備階段

1.需促銷負責人找女促銷員兩名，這兩名促銷員必須可以在這段時間都上班，并需找多名愿意做促銷的人員名單及聯(lián)系方式作備用。促銷人員應該具備以下條件：（1）有過促銷活動的經(jīng)驗

（2）面對意外的心理素質訓練——沉著、冷靜、處變不驚

（3）避免公眾面前爭吵，弄清事情原委——用大腦不是用身體

（4）禮貌待客，如果我們的產(chǎn)品或服務有問題，要承擔責任并道歉——品牌競爭力，素質的體現(xiàn)

2.促銷負責人應該在1月28日前把促銷地點確定，在火車站進站口旁邊，擺成列為5﹡

10，對列要求統(tǒng)一個口味，對促銷的產(chǎn)品和贈品所需要的產(chǎn)品準備好。對促銷需要物資兩個帳篷，凳子兩個，促銷衣服兩套，X展架一個，海報10張，塑料袋，膠布準備好。

3.做好車站附近的零售商的工作，并對十三家零售商在這段時間的銷量的營銷進行補償和鼓勵，每家贈送5件隨心杯面。

4.促銷負責人了解火車進出站時間，并安排促銷的最好時機。

5.安排在促銷期間有公司的送貨員把產(chǎn)品和贈品送到促銷地點，促銷后又把剩余產(chǎn)品拉回來。

6.事前評估：評估本次活動的最終效果是否可以達到最終目的，（二）促銷階段

1：促銷方式：賣3桶桶裝方便面送1杯隨心杯面。每桶3.5元。

2:促銷負責人在28號這天提前培訓促銷人員擺牌面，和應該注意的問題，對消費者一般會提到的問題應如何解答等。

（1）禮儀：身穿統(tǒng)一工作服裝、禮貌、不允許用手拉人、不許把手放到消費者的背上、被拒絕同樣大方的還給消費者微笑。

（2）信息發(fā)布：用設計的攔截牌攔截、抱著促銷贈品去攔截。

（3）積極與消費者溝通：不要害怕拒絕。“先生，您好！我們XX做活動，買3桶康師傅桶裝方便面送您一杯隨心杯面，保證讓您滿意，您可以到這邊來看一下。”“真的很實惠，您買不買都沒有關系的，您過來看一下就知道了。”

（4）攔截的地點：最好在人流量大的出口、能擋住競品的展臺與走道的地方。

（5）在人流量小的時候，大聲喊，把顧客吸引過來。

（6）能根據(jù)攔截效果、現(xiàn)場情況更改攔截與造勢地點。例如：選擇能檔住競爭品牌的攔截地點進行攔截。

3.促銷負責人每天不定時去給牌面照相，督促促銷人員，提供每天的促銷情況，和發(fā)放促銷人員工資的發(fā)放證明。并進行事中評估，及時調(diào)整方案，達到預期效果。

4：為了使促銷效果可以達到預期的效果，對促銷人員有一定的激勵，每天賣一箱方便面，提成一元錢，5：事后總結

在本次活動后2013年2月28號前總結本次活動的效果，和預測相比效果怎么樣？找到不足的地方，寫成總結報告，方便以后再次進行戶外活動中加以改進。

四、預算促銷人員工資每天50元，需要兩名，共需要2500元。對其的激勵需要約1000元內(nèi)。

贈品隨心杯面每件20元，預計100件，共需要2000元 至2500元。

贈送零售商隨心杯面共需要1300元

促銷衣服兩套共150元

X展架和海報共200元

帳篷已有，塑料袋和膠布共50元

總費用為7700元

五、策劃進度表：準備階段：2013年1月20日——1月27日準備所有的物資 促銷階段：2013年1月29日——2月8日 春節(jié)前促銷活動

2013年2月12日——28日 春節(jié)后促銷活動到元宵節(jié)及活動總結

六、人員目標責任分配表：1 提提高企業(yè)的知名度和康師傅桶裝方便面的知名度，促銷人員完成每一項工作，實現(xiàn)完成促銷活動產(chǎn)品1000件，并將新口味的方便面推廣，是消費者知道有這個產(chǎn)品，2高杯面的知名度，而且減少快過期杯面的庫存量

七、策劃所需物資及活動場地安排：促銷期間物資需要兩個帳篷，凳子兩個，促銷衣服兩套，X展架一個，海報10張。

八、意外的處理的經(jīng)驗交流：銷售中不斷有新的意外發(fā)生，大家應該及時反饋，群策群力，和負責人交流討論應對措施和方法。

（1）如果銷售時遇到退貨的顧客：要派人把其引開我們的展臺，避免給我們的銷售帶來負面消息；要耐心傾聽顧客的抱怨；請顧客等待。

（2）拿貨時遇到損壞產(chǎn)品：宣稱拿錯活動樣貨、找個理由換一件

（3）銷售高峰時賣的比預期的效果差：調(diào)整情緒、端正心態(tài)、商量辦法。

（4）競爭對手突然降價：分析競爭品牌賣點并給予打擊，調(diào)整我們的主推策略。

（5）如果下特大雨和雪，和小燕子超市聯(lián)系，提供的在超市內(nèi)促銷。

（6）對消費者的問題，促銷人員應及時解決，如遇到解決不了的，應打電話給負責人，問清情況，在解決。

第三篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、活動內(nèi)容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

第四篇：促銷活動方案格式

促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執(zhí)行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

?

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

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2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

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1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

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2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第五篇：促銷活動方案

促銷活動方案

1、姓氏促銷

每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產(chǎn)品。

2、人民幣尾號銷售

指定尾號的人民幣面額可以在活動當天作為雙倍使用。

3.買就送活動

店內(nèi)指定產(chǎn)品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。

4.現(xiàn)金折扣

直接對消費額度打折（力度要大）。

5、產(chǎn)品組合包

選家居服和時尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。

6、試穿打八折活動

給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），如果對產(chǎn)品不滿意7天內(nèi)無條件退貨，現(xiàn)金返還（只限每天前30名顧客）。

7、游戲折扣

投飛鏢游戲，消費者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。