第一篇：電話機大王創業創出“金字招牌”

趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長，從一無所有的打工者，成長為一名成功的企業家。他的事業，曾經因為缺失品牌而匆匆凋謝，也因為后來注重品牌而一夜出名。10年樹木，趙首精心培育的品牌，終于開出名牌之花。百年樹人，趙首說，他的品牌夢，才剛剛起步。A、創業的品牌教訓當年的趙首家境貧寒，他第一個工作的地方是在家鄉附近的破舊小煤球場，十幾

歲的他每天起早貪黑掙錢糊口，趙首不甘心就這樣一輩子下去。1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺，趙首隨后又借機進入卡拉OK機、游戲機行業。良好的市場環境加上他的為人誠信，趙首的生意越來越好。銷售帶來了利潤，也帶來了煩惱，貨源經常不足，生意受困于生產廠家，趙首思考：為什么不能自己生產呢？于是他在廣州和朋友開辦了一間生產電腦游戲機的小廠。工廠開張的第二個月就有了利潤，趙首斗志昂揚地準備追加投資。這時候，麻煩又來了，由于工廠沒有營業執照，生產的商品涉嫌侵犯其他廠家的商標使用權。趙首被請到了有關部門，廠子不得不關閉。吃一塹長一智，“品牌”成為趙首第一次創業最大的經驗教訓。但這次打擊并沒有讓趙首屈服。1993年，趙首成立深圳寶安高科電子有限公司，做的仍舊是他的老本行———生產電腦游戲機，員工不到100人。趙首想用“挑戰者”這個響亮的名字來做商標名稱，可是，已有一家廣州公司注冊了此商標。他找到這家廣州公司，并斥資60萬元，買下了這個商標！這讓很多人不理解，因為自創一個注冊商標可以節省一大筆錢。但他并不后悔當初的決定，廣州創業失敗的經歷告訴他做企業一定要有自己的品牌。“企業如果想成就一番事業，遲早會面臨品牌建設，這段路無法繞行。”趙首說。B、當資金遭遇瓶頸拿下“挑戰者”商標后，憑著“挑戰者”的名氣一路走紅，高科公司迅速發展壯大。一年以后，產品供不應求，客戶經常三更半夜來等提貨。為了不斷滿足市場的需要，趙首毅然決定擴大生產規模，搬到另外一個規模比原廠大一倍的新廠房，并同時加大產品的開發。這時危機再次襲來：1995年初，由于規模擴張過大，管理出現問題，幾萬臺電腦學習機出現重大質量事故，再加上學習機、游戲機的市場逐步萎縮，銷售一下子滑到低谷，資金周轉出現瓶頸。1995年底，再也接不到游戲機訂單的高科瀕臨破產。那一段日子，他被迫將“愛車”半價甩賣，為了留住無事可做的員工，想盡一切辦法借錢給員工發放80的基本工資。殘酷的現實告訴趙首，游戲機市場已經在走下坡路，企業要發展，必須轉型。經過大量的考查、調研，1995年底，趙首選擇電話機作為突破口。剛開始時，高科的產品外觀比不上競爭對手，但憑借相對低廉的價格慢慢打開銷路，企業走向復蘇。資金周轉也逐步正常，企業猶如輸入了新鮮血液。這一段經歷，讓趙首悟出一個道理：做企業除了不斷吸收優秀人才外，還要力保資金周轉正常。C、建設自有品牌1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機成為企業主打產品。1998年高科有了工業園，僅電話機產品就多達20多個系列300多個品種、型號，開創了行業內的無數個第一，取得了一系列輝煌的成績，產品遠銷海內外50多個國家和地區。高科產品份額不斷擴大，與TCL、步步高并列成為國內電話機“三大品牌”。2003年高交會，高科推出時尚輕巧的PHS手機。7月，經過半年的市場調查，趙首作出了進軍PHS手機市場的決定。當月項目上馬，10月拿出成熟產品。在此后不到兩個月，高科的PHS手機賣到了大江南北。連人稱“小靈通之父”的徐福新也眼前一亮，他說：“僅看外觀，產品就有很強的競爭力！”其實，趙首很清楚，PHS手機僅前期投入就要數千萬元，更別說在技術研發和市場營銷各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危險。但他也清醒地知道，經過十年發展的高科正面臨又一個轉折期，如果不及早拓展和占領新的業務領域，企業又將停滯不前。趙首意識到，雖然銷量越來越大，在市場上的名氣越來越響。但是，這是靠市場占有率帶來的，高科品牌在消費者心目中形象并不清晰。要使企業再次實現飛躍，必須真正叫響高科品牌。2005年，在強手如林的競爭中，深圳高科電話獲選“中國名牌”。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國名牌”的金字招牌。

第二篇：創業大王傳記

創業大王傳記

站在我們面前的小伙子是一個其貌不揚、黝黑而又偏瘦的中等個子，很隨意的一身裝束，很普通的一個打工仔模樣。當站在講臺上的時候，小伙子頓時精神活躍，侃侃而談，頗有幾分大家風范。他是誰呢？臺下議論紛紛。原來他就是我們這次湖北論壇請來的神秘傳奇人物----大學畢業兩年不到，竟身價千萬的主角----柯先生。說到身價千萬一點也不為過，目前在深圳已經擁有200平米的花園式住宅，本田小轎車一部，公司一家，2000平米的工廠一家那么這個傳奇人物究竟有什么樣的背景？又是如何創業成功的呢？

柯先生可以談談你的創業經驗嗎？

在這里將我創業的個人心得與大家分享一下，給大家一個啟示與借鑒。剛大學畢業時，被推薦分配到富士康作管理人員，一個月也有3000元的工資，做了15天，我就認為這樣的工作太機械，太枯燥，沒有活力，時間長了會讓人磨滅斗志。我覺得這不是我所需要的工作。辭工后我并沒有急于去尋找工作，而是冷靜的分析了一下自已的情況。我大學時學的是文科，那么也就是說我的優勢就是做行政管理、銷售業務方面的工作。所以我選擇了做業務。但是我也并沒有急于去找業務方面的工作。而是充分的分析業務的相關內容，做業務得選一個好的項目作為一個好的發展平臺。選擇什么呢？我初步了解深圳是中國改革開放的前沿城市，特別是電子行業相對全國來講都具有極大的產業優勢。所以我去了華南地區最大的電子市場----深圳華強北電子市場作了一個星期的調查。經調查發現這里每天有數以幾十萬計的人員在流動，請問你是帶著一種什么目的來的深圳？又是如何進行自已的人生規劃？

柯先生：說實在的，我也和許多人一樣，來深圳沒有明確的目的性。是學校推薦到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想過來也有個照應，就這樣過來了。對于人生規劃吧，開始不很明確，只是想找份喜歡的工作。后來做到業務經理以后就有了明確的人生規劃。我們知道，人生短短幾十年，真正工作的時間也就三十七年（從23歲大學畢業到60歲退休）。所以我們必須要有自已的人生規劃。我把我的人生規劃分成了三個部份，第一部份是短期規劃，大概需要2到3年時間完成，在這段時間，充分掌握和積累所熟悉的行業的信息、技術及人脈資源，為后面做好準備。第二部份是中期規劃，需要3到5年，創業的黃金時期是30到35歲，自已創業。我光著身子來深圳，大不了再光著身子回家，沒有什么大不了的。但是人一定要在年輕的時候為了自已的夢想去奮斗，不然枉來此生。第三部份是長期規劃5-25年，做大做強自已的公司，開其他行業的公司，橫向發展，互不影響，帶動引導更多的人成功創業。我現在算是提前進入中期規劃了。

你是如何安排自已的作息時間？

柯先生：選擇了做業務這一行，就基本上沒有屬于自已的時間了。特別是自已創業后，大部分時間是圍著客戶在轉，每天只能睡兩個小時，白天小睡一會。星期天，關機，什么都不管，睡個夠。但是一定要定期的評估自已，給自已一些思考的時間。考慮一些事情的成敗原因，下次做的時候再避免。

一般創業有幾分把握就可以開始進行？

柯先生：對于我來說，有50%的把握我都會去做。有些人說90%，那么等他開始做的時候，這個行業已經很難擠進去了。但是大家一定要量力而行，根據自身的情況進行創業。如果有家庭、學習等負擔，那么建議70%的把握就可以開始。

第三篇：博士創業 創出一流優秀產品

博士創業 創出一流優秀產品

近日，市委、市政府召開人才工作領導小組會議，決定實施“綠揚金鳳計劃”，大力培養、引進一批我市發展急需的創業創新領軍人才和優秀博士人才。從今日起，本報將陸續介紹一批高層次人才的先進事跡。

第四篇：叉車大王的創業故事

一、今日目標：

1、周鴻祎案例第四天 市調周鴻祎

2、抄寫單爆的思維版PPT2遍、做事版PPT3遍

二、今日總結：

對“想運用好單點爆破必須具備不滿足的心態”的理解 這里面的關鍵詞有：運用 單點爆破 不滿足 心態

“運用”指的是使用，運用單點爆破是指的單爆的做事版，“不滿足”是指挑剔，“心態”即心理狀態。這句話可以這么理解只有具有挑剔的心理狀態才能使用好單點爆破的做事版。分享一個小故事，“叉車大王”曹祥云。

曹祥云剛進格力公司開叉車，他勤學苦練，10天功夫就學會了，可是，學會容易開好難。剛學會開叉車的曹祥云看到，老師傅們開叉車，運送空調平穩，叉車走的是“一條線”，然而到了自己手里，車輪直打晃，方向穩不住。曹祥云一心撲在了叉車上。起步-后退-向前，每天他都要自覺加班練習兩三個小時。四個月后，他也能像老師傅一樣，將叉車開成“一條直線”了，附帶地他還得了一個親切的外號“拼命三郎”。

到2004年底，曹祥云的叉車技術在實際工作中得到驗證：全年沒有叉壞一件物品，在全廠40多名叉車工中，他是最棒的。2005年4月的一天，曹祥云和哥哥看中央電視臺的《想挑戰嗎》節目時，看到電視上有一個女工開著叉車，表演壓打火機。“我覺得我的技術比她好”。曹祥云躍躍欲試，他向上海吉尼斯中國總部提出申請，當時上海吉尼斯中國總部給他設定的目標是：用叉車3分鐘開30個啤酒瓶。曹祥云對自己信心滿滿，但是第一次挑戰時，他失敗了，他只開到了第13瓶!曹祥云并沒有氣餒。回到珠海，曹祥云幾乎將全部業余時間用在練叉車上。“公司沒有挑戰中的那些設備，我就用最原始的方法練習，同事幫我拿著酒瓶，我開叉車練習。叉車的力氣很大，有時候同事抱不住了，整個啤酒瓶就給吊上去，甚至酒瓶爆炸，同事的手都受傷了。”為了這項挑戰，曹祥云練了半年多，每個月光買啤酒的錢就要花500多元。“我還不喝啤酒”，曹祥云笑著說，那個時候他的月工資還不到2000元。

曹祥云的努力沒有白費。2005年9月，他再次來到央視的舞臺上。這一次，他駕駛叉車在3分鐘內成功打開了30個酒瓶!創造了新的吉尼斯世界紀錄。同年11月，他參加了央視《狀元360——叉車王中王》大賽，在匯聚全國強手的比賽中，一舉奪得冠軍。記者問：“幾年來你收獲最大的是什么”?曹祥云說：“學到了很多技能，比如打字，雖然我之前做搬運工，做重體力活，但其實我打字速度蠻快。用五筆，每分鐘可超過60個字。我的文化比較低，打字讓我學會很多以前不認識的字。另外，公司安排我學會了開叉車，我對駕駛技術精益求精。最終利用它，創造了世界紀錄，也改寫了自己的命運。我還要學習英語，學習駕駛汽車。我知道，只有充分利用技能，我才會改變自己的一生”。

曹祥云對于開叉車不僅局限于能開好能完成工作的狀態，而是將開叉車這件事情做到了極致。在他單爆開叉車的過程中，每個階段的進步都是在自己不滿足心態的驅使下不斷挑戰自己的極限，對自己的要求很苛刻、標準非常嚴格。第一個階段他每天“自覺加班練習兩三個小時”，這時他是處于對自己不滿足的反復執行的數量級階段；第二階段是他 “幾乎將全部業余時間用在練叉車上”，進入到了不知疲倦反復執行的過程，這個過程是由于對自己已有成績的不滿足，繼而主動去挑戰自己的極限；第三階段在工資不足2000元的情況下，每個月拿出500元買啤酒進行練習，一直堅持了6個月，這是個在不知疲倦反復執行不斷提升的過程中完全達到了入魔的狀態，這樣的數量級仍然是自己不滿足心理的驅使。正是在自己不滿足心理狀態的驅使下，曹祥云對開叉車這件事不斷的進行單爆，每個階段對自己提出更苛刻的要求，不斷挑戰自己的極限，最終取得了成功。這是一個不出名的人運用不滿足的心態，對開叉車這件事單爆到了極致，最終干成了轟動全國的事情。這就是我對“想運用好單點爆破必須具備不滿足的心態”的理解。

三、明日目標：

1、周鴻祎案例第五天

2、抄寫單爆的思維版PPT2遍、做事版PPT3遍

《我把一切告訴你》上午看完，下午就能用的商戰小說。

第五篇：五元創業,成為世界“孔明燈大王”

五元創業，成為世界“孔明燈大王”

成為電商領航人的創業故事

飛天麥光光集團 董事長 劉鵬飛

我是江西省寧都縣人，出生在江西寧都縣一個家境并不富裕的農民家庭。從上小學開始，回家的第一件事便是干農活，然后才是做作業。隨著年齡的增長，貧寒的家境便成了壓在我心頭的一塊大石頭，我暗自發誓，以后一定要讓家人過上好日子。2007年畢業于九江學院商學院金融學專業，大學畢業后拿著5元錢到義烏闖天下，創辦了飛天燈具廠，生產的孔明燈通過電子商務賣向了世界，并連續四年全球產銷量第一，被稱為世界“孔明燈大王”，2011入選“全球十佳網商”。后陸續創建義烏雅典十字繡有限公司、義烏市路德圖文印刷有限公司、浙江飛麥光電科技有限公司、義烏市鵬道工藝品廠、浙江省飛天麥光光電子商務公司、飛天創業基金會等企業或機構，產業鏈涉及工業制造、電子商務、創業投資、園區開發，現飛天麥光光集團旗下在全國已有分公司34家分公司，其中旗下擁有7個工廠、3家電商公司、全國飛天電子商產業園區24個，現集團總部位于義烏市,擁有1600名長期員工。

孔明燈、飛來的契機

2007年夏天，大學畢業的我一臺筆記本電腦，帶著女朋友奔向義烏，為了在外地安身，我和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。一天晚上，我和女友在義烏梅湖公園散步，發現路人都在駐足仰望。我抬頭一看，只見空中飄著幾個發光的燈籠，疑似“天外來客”。兩個沒見過孔明燈的年輕人頓時感覺新奇又興奮。當晚我便買了一只孔明燈，回家后拆開一研究，發現其結構非常簡單。望著眼前被自己“解剖”的“天外來客”，我突然來了靈感。“制作簡單，投資也不需要什么設備，這不正是適合我的創業項目嗎？”我說。

于是，第二天一早，我走進令人眼花繚亂的義烏國際商貿城，發現賣孔明燈的店只有三四家。這個發現讓我頗感意外，只用了兩天，我就認定孔明燈是最適合自己的創業項目。就這樣，我跟老板說了“拜拜”，拿到了第一個月打工掙到的1400元工資。為了避免流落街頭，我租了一間廁所改建的房子，交了房租，當時我身上只剩了400元錢。我用僅有的400元購買了100多只孔明燈，開起了專賣孔明燈的網店。由于手頭存貨不多，我多數時候都是等客戶下單后，才到市場上采購、發貨。一個月下來，我竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的我，更加堅信自己的選擇。從此，我的孔明燈成為公司主打產品，僅用了一年時間，我的孔明燈就銷售到了全球的80多個國家，我用于生產孔明燈的的工廠已經是全國銷量第一的孔明燈廠了。從一無所有到成為世界“孔明燈大王”，我只用了不到一年時間。電商園區、幫助更多人走向成功

“自己成功了,那不叫成功,讓更多的人成功了,那才是真正的成功”,我望著寧都飛天電商園日漸繁忙的景象如是說。

2008年，利用電子商務而成為孔明燈大王的我回到家鄉寧都，將飛天孔明燈廠也遷到寧都縣田頭鎮，成立了寧都飛天工藝品有限公司，專門生產孔明燈、紙燈籠等文化產品。孔明燈廠成立后，采用“公司+農戶”的生產模式，將公司的大量產品放置到當地村民家中生產，采用計件取酬的薪酬方式，解決了當地大量老人和留守婦女的就業問題。

老人、婦女的就業問題解決了，我有了更大的追求，我要帶領寧都更多的年輕人成功創業，但采用什么樣的方式才能夠帶領這些年輕人成功創業呢？我為此進行了苦苦思索。思來想去，我首先將眼光瞄準了文化創意產業，建立起一個文化創意產業園區，吸納做文化產業的年輕人入駐園區，給我們提供一個平臺，讓我們能夠借助文化創意這個新興的產業實現成功的夢想。但經過仔細思考后，我從心里否決了這個提議。第一，文化產業門檻較高，利用文化產業創業需要大量的人力、物力、財力的投入；第二，文化產業相對比較狹隘，無法吸引大量的年輕人進入。那到底應該采用什么樣的方式，才能夠帶領更多的年輕人成功呢？我陷入了苦苦的思索中。一次偶然的機會，我與好友小聚，在聊電子商務這個話題時，我好友說“以后的電子商務絕對是一個大趨勢，要是有人能夠將這些做電商的人整合起來，把不會做電商的培養成會做電商的，那一定大有可為”，說者無意，聽者有心，我頓時靈光一閃，做電子商務園區一定可以帶領更多的人成功，一是因為建立電子商務園區可以將大量的電商從業人員聚集，形成規模經濟效應；二是因為自己集團公司旗下工業制造那么多款產品，而且又有那么多年的電商從業經驗，既可以提供給入駐電商園的創業者作為貨源，又可以給入駐園區的人員做指導；三是因為電子商務的從業人員越來越多，可以發揮出電商園應有的價值。

在2014年，正當我有個做電商園這個想法剛冒出來時，恰巧由寧都縣委書記王四華率領的黨政代表團來到義烏調研電子商務發展，找到我，提出想讓我回到寧都發展電子商務，以電子商務推動寧都縣域經濟轉型發展。我將自己的想法與王四華書記進行了探討，兩人一拍即合，立馬就決定由寧都縣委縣政府進行資金扶持，飛天麥光光集團建設寧都縣電子商務產業園。

說干就干，我回到寧都，在工業園區選址了寧都縣電子商務產業園所在地，并進行了基礎設施建設。在建設的過程中，我發現，在寧都做電子商務產業園與在義烏做電商產業園有著天壤之別。義烏的電子商務產業園是純市場化運作，功能規劃齊全，符合現代電子商務園區的建設。而在寧都建設電子商務產業園，需要符合寧都本地發展電商的電商園區功能規劃，為此，我專門花了一周的時間，到浙江、福建、山西等地調研電子商務園區，從中找到了一種適合寧都電子商務發展的功能規劃。

解決了功能規劃的問題，我又遇到了兩個大難題，第一個是怎么才能夠讓寧都本地和外地從事電商行業的人員吸引到寧都電子商務產業園呢？一來寧都本地本來從事電商行業的人員就少，二來如果沒有什么優惠政策，怎么才能將在外面從事電商行業的人員吸引回寧都呢？如果按照完全市場化運作，那整個電子商務園區根本就沒有吸引力。第二個難題是寧都相對比較偏僻，物流中轉速度較難，怎么樣才能夠降低入駐商戶的物流成本呢？我帶著這兩個難題找到了到了寧都縣委縣政府，希望縣里面能夠提供入駐優惠政策和物流政策，吸引電商從業者入駐電商園區，同時能夠組織成立寧都縣電子商務協會，為寧都所有電子商務從業者提供一個平臺。

沒幾天，寧都縣委縣政府給了我幾個大驚喜，第一是由縣里面租賃我建設的電商園，對所有入駐園區的電商企業家實行三年免房租、免水電、免費提供住宿的優惠政策；第二決定由商務局牽頭成立寧都電子商務協會籌備小組；第三決定在縣里面成立寧都縣電子商務發展領導小組，并且由寧都縣人民政府縣長劉勇親自任組長；第三個是決定對從寧都縣電子商務產業園發出的快遞每單補貼2元。這幾個大的驚喜一下子將我積極性給調動起來了，我相信寧都電子商務必定騰飛。

2014年4月，在我等人的精心籌備下，寧都縣電子商務協會成立，從此，從事于電子商務行業的寧都人有了自己的一個家。

2014年9月，在我的奔走下，由飛天麥光光集團打造的電子商務集群化項目—寧都縣電子商務產業園正式開園，園區是全省第一個開業運營的縣級電子商務產業園，2014年11月被江西省商務廳授予“省級電子商務示范基地”。園區總占地面積100畝，規劃建筑面積4.1萬多平方米，項目全部竣工投產后可提供2000個就業創業崗位和為500家電商企業及商戶免費提供辦公場所，寧都飛天電商園的建設運營為當地的年輕人創業就業找到了一條路，點亮了一盞燈。

寧都飛天電商園運營落成后，我在全國各地區城市運營管理了24個電子商務園區，分布在江西省內有寧都、贛州、瑞金、玉山、橫峰、蘆溪、鷹潭、南昌等飛天電商園區。在全國其它地區的有浙江義烏、杭州、湖南漣源、山東樂陵、河南上蔡、內蒙古、廣西梧州等飛天電商園，計劃在2018年建設并運營電商園區達40個。飛天電商園扶持中小微企業及創客做大做強，打造一流的發展平臺，讓更多的人獲得成功。

電商培訓、讓更多的人從事電商

為了能夠不斷的培養電商人才，不斷的為全國各地電商發展注入新的活力，我成立了麥光光電商學院，依托當地就業局電子商務知識培訓基地，通過教育培訓、資源投入、市場對接、政策支持、提供服務等方式，把不懂電商的人員培養成電商創業及從業者，幫助指導他們開辦網店，達到大眾創業、萬眾創新的效果。截至目前，麥光光電商學院在全國舉辦培訓班100多期，培訓電商學員10000余人，其中2000多人直接利用電子商務就業創業，麥光光電商學院為全國的電子商務的發展培養了大量的電子商務人才。電子商務進農村、讓農村人也能夠享受城市人的生活

在寧都飛天電商園開始運營之后，我的目光開始瞄準了農村。幾千年來，農村地區由于交通不便、信息落后、農民文化素質較為落后等原因，農村的發展一直落后于城市，包括電子商務也是這樣，城市的電子商務正如火如荼的發展著，而農村的電子商務卻一點動靜也沒有，我看在眼里，急在心里，因為我也是農村出來的，知道農民非常的不容易，過著艱苦的生活，買著與實際價值的不相符的產品。我想了想，現在有了電子商務這么好的購物方式，為什么不用到農村呢？

為此，我開始了我的電商進農村之路，我以推進電子商務進農村為契機，依托電子商務建設麥光光電商服務站，幫助農村村民在網上代購工業品，同時也幫助農村村民銷售農特產品。首先項目項落戶選在寧都縣，麥光光農村電商服務站目前已經在寧都縣的對坊、黃石、青塘、固厚、固村、小源村、安福鄉等二十幾個鄉村內設點，每月幫助村民代購金額超過50萬元，代銷金額超過20萬元，幫助300多人解決了就業問題，農民開始跟上城市人的腳步，過上城里人的電商生活。

我，從最初的五塊錢到義烏闖天下，到利用孔明燈解決留守人員就業，再到用電商帶領年輕人創業，實現了從一個創業者到創業平臺的轉變，帶領了大量的年輕人成功創業。

五塊錢，成就了飛天麥光光集團董事長我；孔明燈，造福了當地留守人員和弱勢群體就業；電商園區給當地年輕人創業點亮了一盞燈，找到了一條路。“五塊錢”、“孔明燈”、“電商路”，我以其特有的思維方式為社會做出了貢獻。

談到未來，我信心滿滿，我近期的工作目標是在全國各個地區運營管理更多的電子商務園區，為更多的年輕人和弱勢群體提供就業和創業的平臺，激勵更多的人走向成功。