第一篇：營銷策劃方案之早會篇

早會之構想篇

自我經營，關鍵在于早會經營。

員工經營，關鍵在于早會經營。

公司經營，關鍵在于早會經營。

早會對于員工士氣，交流經驗都是非常重要的。下面淺談一下早會制度的構想。公司早會制度的內容可包括：

一、考勤管理

二、公司政令倡導、企業文化講解

三、行業信息傳播、企業制度、企業活動傳達、學習

四、員工斗志和熱情、相互激勵、勵志歌曲、勵志故事

五、表揚先進、鞭策后進

六、當日工作安排

早會制度應當如一塊磨刀石,把每一位員工磨礪成一把把鋒銳的利刃，如一塊吸鐵石，吸引住每一位投身公司的伙伴。

早會制度應當能有這樣的效果，使每一位員工都能夠：

一、有所思

早會的參加，讓員工回顧他們的工作歷程，過去那樣做到底效果如何？怎樣才能做得更好？讓他們思索，并受到啟發和觸動。

二、有所得

早會的參加，讓所有的員工在輪訓中成熟，在輔導中成長，在參與中提高，在辯論中加強。

弄懂新制度、新條款、新規則；

學習新信息、新技術、新方法；

提高素質。

三、有所動

早會的參加，讓員工精神飽滿，斗志昂揚，恨不得馬上開始行動。早會制度還應有這些原則：

一、理念的反復強調

早會，要樹立這樣一種理念：

二、形散而神不散

形式可以也應該是多種多樣的。可專題演練，也可分組競賽；可自我展示成功之術，也可請公司同仁交流心得；形式可多變,但萬變不離其宗——早會的核心作用：員工士氣。

一、前言

一個快速發展的企業，必然是一個重視經營管理的企業，而基層管理又是其中最基礎、最重要的一部分，只有做好基層管理，一個企業的根基才牢固，同時企業的凝聚力也會更強，這是一個企業快速的必要條件。

一般說來，基層管理有五項工作重點，即早會、整理整頓、工作教導、績效考核、QCC活動，只有把重點工作做好，基層管理才有可能做好，而早會又是基層管理的重要園地，通過早會，一方面可以傳播公司的企業文化，改變部屬的思想、行為與觀念，培養好的習慣。另一方面可以培養主管的風范與氣度，帶動部門氣氛及提供良好的溝通園地。

曾聽一位總經理說過，“我一生最大的收益來自早會”。從這里可以看出早會的重要性，它對一個人的成長、風范及氣質的培養起著不可估量的作用。

二、早會的目的早會可以提供教導的園地，利用早會，可以進行新產品、新方法、新工藝的說明，提高員工的技術水平，同時可以進行品質觀念的灌輸及公司

各項政策的宣傳。真正做到始于教育，終于教育。

早會可以宣傳，達成共識。早會是傳播企業文化的媒介，可以培養好的習慣及行為觀念，通過早會可以對工作教養、工作倫理及工作習慣加以宣傳，不斷的促進，不斷的改進必然會有所收獲，從而提升整個公司員工的素質。

通過早會可以實施追蹤與管理，可對品質異常進行檢討、分析與矯正，可以對過去工作加以回顧、總結經驗、改正缺失。同時通過早會，可以進行生產安排、上級指令的傳達，從而使員工更清楚地了解整個公司的方針政策，部門運轉情況及自己的工作方向，提升工作效率。

早會可以培養主管的權威與形象、風范與氣質，給主管提供良好的鍛煉環境，帶動部門氣氛及提供良好的溝通園地。

1、部門早會是最基層的管理工具，所以可由基層管理者來做，他們了解基層的情況與動向，只要很好地運用早會這一管理工具，就可以起到事半功倍的成效。

2、早會的頻率一般為每周1-3次，每次20分鐘左右，時間一旦定下來，就不應改變，最好定期、定時舉行。

3、早會的內容要具體，一般會包括教導、理念及目標的內容，可分配如下：

A、教導50%：包括新產品、新方法之說明；標準化工作；品質異常及個人品質、效率之掌握。

B、理念25%：包括工作教養、工作倫理、工作習慣。

C、目標25%：包括生產安排、工作目標、政令傳達等。

4、這是早會成敗的關鍵所在，它可以使早會有準備、有步驟的進行從而達到早會所要達到目的。

5、早會的主持者事先要有所準備，主持早會的音量要大、態度要好。早會氣氛要輕松，要懂得鼓勵下屬。早會時員工可以反映問題積極參與。必要時可以有上司指導及協助。

四、結論

早會看似小問題，但如果真正發揮功能，將帶來無窮的好處。

第一線的員工迫切的希望被了解，以及尊重他們的角色及定位，使他們有一種家的感覺。

一、目的1、進一步促進企業文化建設，傳播公司信息、提升員工的精神面貌，宏揚正氣、表彰先進。

2、使工作計劃與命令順利傳達，促進全體員工對工作的理解，增進公司內部的溝通與交流。

3、使每個人朝氣蓬勃地開始一天的工作，每個人的行動充滿活力，所作所為皆朝著一致的方向邁進。這是公司早會最重要的目標。

二、早會主持人

1、早會主持人可按部門輪換原則確定，具體主持人由部門推舉（或由行政人事部專職負責）。

2、行政人事部應提前一天通知主持人，接到通知后，主持人應做好早會的準備工作。

三、早會紀律

1、早會開始時間為每周一早上8:00，員工在指定地點列隊（分男女按

高矮順序列隊, 8:05必須整齊排列完畢）；保安檢查儀表及精神狀態并記錄在案；早會時間: 8:00---8:30(公司人員必須參加，否則按曠工半天論處；遲到按事假半小時論處)，早會有事則長，無事則短，半小時內靈活運用。

2、員工參加早會應保持良好的精神面貌，保持儀態，不得東倒西歪、勾肩搭背、竊竊私語，散漫走動，如有員工不符合要求，主持人有義務和權利進行糾正；（站姿要求: 站立時雙腿站直分開, 與兩肩平行, 眼睛平視前方，肩膀端正，挺胸收腹，男女均左手握右手腕垂于背后。）

3、對多次無視早會紀律、自由散漫、不尊重他人的員工，公司對其進行必要的教育、處罰。

四、早會內容

1、早會內容應積極向上，以企業文化和企業、行業信息傳播為主，如企業文化講解；行業信息傳播、企業制度、企業活動傳達、學習；表揚先進、鞭策后進；相互激勵、勵志歌曲、勵志故事。

2、公司可指定早會的周主題，主持人根據主題進行準備，如未確定主題，主持人可根據工作情況自由發揮

五、早會進程

1、主持人問候：

各位領導、各位同仁

大家早上好(全體應答 “早上好”)

現在開始早會，首先點名，點到者響亮應答，遲到及缺席人數做好記錄。

2、主持人：下面宣讀我們企業精神，要求聲音宏亮、清脆，充滿活力。Ａ企業精神：

Ｂ經營理念：

C企業使命：

3、主持人：公司各方面情況通報后由廠長總結陳述昨天（每周）工作結果，表揚激勵為主，通報批評為輔，特別優秀員工可讓他（她）站出來和大家分享經驗與快樂，安排今天工作任務，對工作進行分配或傳達重要事項（新聞、公司頒布重要文件等）。

4、員工講話方式：各位領導、各位同仁

大家早上好！我想與大家分享我的工作心得…………（3分鐘為妥）

5、（每周一）主持人：請問XX領導有什么工作指示，我們歡迎XX領導給我們講話（鼓掌）。

六、早會基本要求

1、作為企業文化建設的有效機制，全體員工必須認真、準時參加早會。

2、服裝整潔，正確佩戴工作牌。

3、精神飽滿，列隊整齊。

4、指定早會主持或輪值主持的方式進行。

5、早會針對工作計劃、工作效率、品質、工作中應注意的內容、公司推行事項等做簡要的傳達和交流。

七、附則

1、本制度由行政人事部門制定并負責解釋。

2、本制度經總經理核準后自2008年月日起實施。

第二篇：早會方案

早會方案

輪值官：當日最高行政長官，必須履行自己的職責：

1、輪值官執行當日職責，主持第二天早會

2、輪值官職責時間：當日早會結束到第二天早會結束

3、總裁辦對早會方案有最終解釋權

輪值官職責與要求如下，包括但不僅限于：

職責：1.組織員工進行晨會

2.負責檢查考勤情況，每部門員工的去向：請假，外出等...3.總結并分享做輪值官的感受

4.總結全體員工的工作情況以及需要改進的地方

5.督促維護辦公環境整潔，干凈

6.下班后公司水，電，窗的檢查

7.下一位輪值官的知會和提醒

8.午間的活動組織

9.下班記得關閉排風機

要求：

1.主持晨會要精力旺盛，積極，能帶動大家的氣勢

2.發現并主動提出大家在工作中行為習慣中做的好的和需要改進的地方

3.發現地面，桌面衛生情況要及時提醒當事人并督促立即改進

4.檢查桌椅以及使用后的器皿，工具，文件擺放整齊、工牌的佩戴等

5.提醒員工下班后關閉公司的電燈，門窗，空調，計算機等辦公設備

6.如因事外出無法履行職責應及時自己尋找一對一責任人

7.對需要改進的伙伴進行獎懲：比如工牌為佩戴，下班電腦未關等。。

8.由總裁辦對當日輪值官進行監督檢查

9.午間活動以快樂為主

時間：計劃控制在20-30分鐘之內，每天進行

流程：

一、就緒準備（9：00）：

播放倒計時音樂2分鐘：期間所有參會人員到位，最后10秒鐘主持人倒計時

遲到：女：5個上下蹲；男：5個俯臥撐

二、正式開始（9:02）：

1、問好：

標準術語：各位尚影文化優秀的伙伴大家現在好：好，很好，非常好！尚影的明天會更好，YES！（配合手勢）掌聲鼓勵每位伙伴的狀態。

2、新人介紹

主持人引導：擊掌、握手、擁抱

新人自我介紹，其余人予以回應并拍手

標準術語：

姓名xxx，回應：好名字

籍貫：xxx省XX市

回應：好地方

部門：xxx

回應：好部門

崗位：XXX

回應：好崗位

3、八段錦（12分鐘）：

主持人兼領操者，同步觀看視頻動作要領

4、儀容儀表整理：

自我及相互整理著裝，站姿

5、早會訓詞（由輪值官帶領）：配合音樂

分感恩篇（冥想，閉眼雙手交叉放于胸前）、成功，自我激勵篇(激情為主）

標準：主持人領讀：主持人一句，其他伙伴跟著讀一句，配合手勢

6、輪值官分享前一天輪值工作感受(2-3分鐘)

標準：主持人分享作為輪值官的感受：做的好的，另自己感動的，改進的...3-5分鐘，自己隨意分享

7、公司重大事情宣布

8、輪值官交接：

標準：掌聲有請下一任輪值官登場：與住持人擊掌，握手，擁抱：將胸前笑臉放在下一任輪值官胸前

三、呼口號（配合手勢）：

口號：在商議中，暫時先不喊

四、結束：

主持人宣布全部鼓掌結束：12，123, 1234, 12，YE!(愛的鼓勵)

五、午間活動：13點28分倒計時音樂響起，輪值官組織3分鐘左右的活動：按摩操，兔子舞.....

第三篇：西餐廳營銷策劃方案

西餐廳全程營銷策劃方案方案 沈陽市伯爵西餐廳二部項目背景及其簡介

一、背景的產生 沈陽市伯爵西餐廳（以下簡稱伯爵西餐廳）成立于 1989 年，隸屬于沈陽東宇集團，是沈陽市第一家西餐廳，甚至在遼寧省也是第一家西餐廳，屬私有民營小型企業。公司擁有在職職工一百多人。成立早期曾經在沈陽市名聲大燥，但近年來由于多年來的無品牌、無特色、無戰略經營以及外來餐飲品牌的強烈沖擊導致企業老化，效益不佳。

1989 年至 1995 年，伯爵西餐廳在沈陽餐飲市場特別是西餐市場上一直處于領導地位。爾后受外來西餐品牌和快餐的沖擊和影響，2000年市場銷售出現滯后。2003 年，伯爵西餐廳決定另辟新徑，以全新的姿態和文化爭取現有的餐飲市場，于是，沈陽市伯爵西餐廳二部（以下簡稱二部）便于 2003 年 11 月醞釀開業。我們遼寧凡高創意廣告商務有限公司于 2003 年 6 月受該企業的委托，負責二部的全程營銷策劃。

老伯爵西餐廳已經不能承受新西餐文化的灌輸更接受不了這樣的市場挑戰。因此，只有重新考慮伯爵這一老品牌的新生之路。2003 年國內爆發了令所有中國人一生都不會忘記的一件大事：非典疫情（SARS）。在這樣重大的事件后人們更加珍惜現有的每一天，現有的美好生活。根據人們的這一心理經過 6—8 月份的市場調研和分析，于二部領導磋商決定以“享受生活，體驗浪漫”作為該品牌的理念和

品牌文化延伸。

二、沈陽市伯爵西餐廳二部 CI 整合說明：

1、標識釋義 銀色的王冠象征伯爵的權威與高貴，配以綠色的底座象征穩重與環保。綠色中間的圖形“C”以其優美的曲線詮釋了伯爵的浪漫。最后，配以醒目的“COUNT”完整地展現了商標文化。

2、字體釋義 字體采用方正大黑簡體有效地突出了企業的穩步與發展，與標識結合更加突出企業的穩健與正直。

三、伯爵二部賣點及文化內涵定位：

1、賣點的定位：

區別于其他快餐店、牛巴店、西點店和酒吧的高雅西餐廳和音樂清吧。

獨特賣點：西式鐵板燒。

2、文化內涵的定位：

將伯爵西餐廳樹立為一個博學、博愛、熱情、沉穩、健康、有愛心的健全人格形象，進而進行各種營銷活動和經營活動。

伯爵西餐廳二部市場營銷策略策劃書 一、餐飲行業背景：

九十年代以來，餐飲行業一直是城市經濟的動脈，身系民眾的肚子和面子，餐飲行業每天都在上演著群雄爭霸的大戲。特別是九五年以后，沒有特色和招牌的飯店逐漸被國際和國家連鎖的名牌餐飲行業

所占據。伯爵西餐廳舉步維艱的處境主要是由以下幾個原因造成的：

1、外地和外國餐飲行業的沖擊。從沈陽市第一家西餐廳，即唯一一家西餐廳到沈陽市的有名西餐廳，再到后來的西餐廳，伯爵在一步步地被淡忘。

2、自身缺乏品牌管理和營銷。在這場日益殘酷的商戰中，沒有品牌做大旗為自己搖旗吶喊增加凝聚力就等于自己背叛了自己。而伯爵在長期的經營過程中并沒有意識到這一點，所以導致最后被人遺忘。就算被記下來了，還不如忘記的好，因為殘存的記憶只剩下如風燭殘年般的企業形象，要，不如棄！

3、無個性營銷。從吃飽肚子到要求美味、環境，從追求美味、環境到追求文化內涵，消費者的品位和要求越來越高，當得不到滿足的時候，那么商家就只有在市場中被淘汰。而作為伯爵這樣本應該在長期的經營過程中形成厚積文化的餐廳企業卻長期沒有經營思想和營銷靈魂，因此，才有低調的業績。

4、缺乏西餐招牌名品。會做和做好做精做第一是有嚴格差距的，特別是在中國餐飲行業，沒有招牌食品幾乎就等于沒有生存之路。全聚德有烤鴨，沸騰魚鄉有水煮魚，KFC 的新奧爾良烤翅，必勝客的比薩，牛巴的牛排。伯爵有什么？西餐廳不是招牌，因為現今早已不是壟斷時代，亮出自己的品牌和特色才能繁榮和發展！

所以，盡快樹立起伯爵的特色和品牌，特別是塑造一個鮮明的個性文化之路勢在必行。不在改革中重生，就在競爭中滅亡。要永遠堅持學習和不斷革新的精神，樹立起鮮明的企業形象，用特色經營做一

面大旗為自己招兵買馬，從而搶占更多的市場，重新取得餐飲行業特別是西餐業的領導地位。逐步制訂了西餐業標準進而占有市場，蓄勢待發挑戰未來更高更遠的目標前進。方案。

西餐廳營銷策劃書

（一）餐廳概況與任務

百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區學生公寓 B 區食堂三樓，處于整個生活區的中心。環境安靜優雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。

餐廳總營業面積為 326平方米，餐桌總數 36 桌，其中大包廂 10個，蒙古包（小包廂）個。餐廳可同時容納人數為 146 人。營業時間從早上 10:00 至晚上 23:00。

餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等！

餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等！

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食服務中心，是福建師范大學新校區周邊唯一一家頗具規模的西餐廳飲食消費場所。

（二）市 場分析、供給分析

隨著新區入住學生的增多，學校周邊飯店數目持續增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業的競爭不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場競爭，使得原本不大的市場變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費場所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大，如何使百樂門在這場競爭中獲得更有利的優勢，是接下來要解決的問題。

據調查，師大新區周邊現有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經營漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂門有較大的區別。而其中的博客來經營品種、經營項目以及經銷策略與百樂門相似，但是它更傾向于街頭小店，其經營面積、整體環境、氣氛營造等方面遠比不上百樂門西餐廳。、需求分析

受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析：52.4%的同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達 65%。據不完全統計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40％。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。

（三）市場競爭分析、競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。

學生公寓旁邊的科技路沿路地區的類似餐廳共有四家。在這一區域內，英豪學生街是最為集中的地區，但無論是餐廳環境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。（樂德士正在進行內部裝修）

2、、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較

特色產品 促銷方式 優勢 最大容客量 百樂門 特色牛排、豬排、雞排等 扒類均送開胃酒、沙拉等 大小包廂、蒙古包、KTV 146 人 艾萊客

脆皮全雞、辣子雞塊 滿20元送中可一杯 價位低、進入師大市場較早 36 人 博客來

牛排、魚排 暫無 地處英豪學生街，人流量大 32 人 米樂心

脆皮雞、蜜汁飯、咖喱飯 滿20元送中可一杯/薯條一份 處于融信學生街 22 人

第四篇：營銷策劃方案參考框架

龍巖學院經濟與管理學院第二屆營銷策劃大賽

經濟與管理學院第二屆營銷策劃大賽

營銷策劃方案參考框架

一、品牌策劃方案

說明：

1、由于此次比賽策劃的重點是品牌文化，所以建議參賽團隊首選此類文體。

2、環境分析環節最重要的是分析社會文化特色，以此作為品牌文化內涵的依據和品牌傳播的依據。

3、方案中品牌定位、內涵和表現元素是該類策劃方案的主體部分，品牌傳播部分只需提出相關的傳播思路、方法和策略即可，無需太過細化。厚于德敏與學

二、品牌推廣策劃方案

說明：

1、如果策劃者選擇的是現有市場上已經存在的產品品牌，其文化內涵設計已成熟，可將策劃重點放在如何傳播現有品牌文化上，即可選擇該類文體。

2、在推廣思路和策略策劃之前必須對該產品的品牌文化內涵進行陳述，因為策劃人員的策劃的思路和策略必須與已有的營銷戰略相匹配，策略必須服從并服務于戰略。

3、方案中推廣指導思想、推廣策略和推廣計劃是該類策劃方案的主體部分，是策劃的重點，占策劃方案的大部分篇幅。

三、促銷活動策劃方案

說明：

1、策劃者也可以選擇此類文體，即詳細策劃一次或幾次活動來對產品品牌文化進行推廣。同品牌推廣策劃一樣該類問題也是選擇現有市場上已經存在、其文化內涵設計已成熟的產品品牌。

2、同推廣策劃一樣，在策劃的推廣活動之前必須對該產品的品牌文化內涵進行陳述，與推廣策劃不同的事活動策劃一般只策劃一次活動，但要對這一活動相關方面都要做詳細策劃（詳細程度可從二者內容表中對比看出）。

四、商演活動策劃方案

說明：商演活動策劃和促銷活動策劃注意事項基本相同，差別在于商業活動注重公益性，而促銷活動注重商業性或經濟目的。

五、其他說明

1、促銷活動策劃和商演活動策劃均屬于項目性策劃，項目性策劃的特點是活動周期較短，故活動計劃部分要求考慮周詳，費用預算詳實。

2、活動策劃需注意活動主題，特別是公關活動策劃的主題需經過周密的考慮和設計，力求公益化，以情動人，而非以利動人。

3、以上列舉了四類策劃方案的框架，原則上此次比賽不限文體和策劃類別，但本文建議參賽選手選擇品牌策劃類文體，并結合龍巖地區的現實狀況進行策劃，這樣更具現實意義。

4、關于營銷策劃方案更多內容可通過聽講座或閱讀相關專業書籍進行更深入的了解和學習。

經濟與管理學院2009年11月24日

第五篇：市場營銷策劃方案之——目 錄

目 錄

一、濃妝艷抹化妝品簡介 ············································· 1

二、市場營銷環境分析 ··············································· 1

（一）行業背景分析 ·················································· 1

（二）行業競爭分析 ·················································· 3

（三）消費者分析 ····················································· 4

三、項目SWOT分析 ·················································· 6

（一）優勢分析 ······················································ 6

（二）劣勢分析 ······················································ 7

（三）機會分析 ······················································ 8

（四）威脅分析 ······················································ 8

四、市場細分及市場定位 ·········································· 10

（一）市場細分 ······················································ 10

（二）市場定位 ······················································ 11

五、市場營銷策略 ·················································· 11

（一）產品策略 ······················································ 11

（二）價格策略 ······················································ 12

（三）渠道整合策略 ················································· 12

（四）促銷策略 ······················································ 13

六、經費預算 ·························································· 14

七、總結 ······························································ 15

八、附錄 ······························································· 19