第一篇：打造江西華崛不銹鋼水箱品牌要做那幾點呢？

不銹鋼水箱品牌是企業各方面優勢(如質量、技術、服務、宣傳等)的集合，是的一個系統性概念，我國企業實施強勢不銹鋼水箱品牌戰略要求企業系統地改善整體運行以促進不銹鋼水箱品牌段位的升級，即從不銹鋼水箱品牌知名度到不銹鋼水箱品牌美譽度，再到更高級的不銹鋼水箱品牌忠誠度。公司也重視網絡的推廣，也就是說，通過提高不銹鋼水箱品牌知名度、提升不銹鋼水箱品牌美譽度，發現并吸引潛在顧客，拓寬不銹鋼水箱品牌忠誠度留住顧客，企業才能進一步擴大并牢固地占有市場，從而在激烈的競爭中保持長期不敗的地位。那么如果我們想打造不銹鋼水箱品牌又該做到那幾點呢？

1.尋求清晰的不銹鋼水箱品牌定位。不銹鋼水箱品牌定位指企業產品及不銹鋼水箱品牌基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于顧客心目中，占據一個有價值的位置。不銹鋼水箱品牌定位是針對不銹鋼水箱品牌的，其核心是要打造不銹鋼水箱品牌價值。

2.提供優質的產品和完善的服務。很多強勢不銹鋼水箱品牌之所以能夠獲得較高的美譽度，還在于其提供的產品和服務的高品質，例如華崛水箱黃金準則是顧客至上，提供服務的最高標準是質量（Quality）、服務（Service）、清潔（Clean）和價值（Value），即QSCV原則，這樣的原則使顧客在任何時間、任何地點所購買的廣州倚科不銹鋼水箱企業產品都是同一品質的，同時還享受到了熱情、周到、快捷的服務。

3.建立良好的企業信譽和形象。市場經濟是信用經濟，良好的信譽是企業的無形資產，而好的不銹鋼水箱品牌要靠良好的信譽支撐。正如黃經理所說，不銹鋼水箱企業應該首先賣信譽，其次賣產品。企業形象涉及產品質量、服務質量、管理水平和員工素質等各方面，這里特別強調的是應建立綠色企業形象。1996年國際化標準組織ISO頒布了ISO14000系列的五個標準，由此全新的環境管理觀念在全球迅速推廣開來，綠色企業形象的概念也應運而生。

4.形成獨有的不銹鋼水箱企業品牌文化。不銹鋼水箱品牌是市場競爭的強有力手段，也是一種文化現象。強勢不銹鋼水箱品牌應具有良好的文化底蘊，顧客購買產品，不僅選擇了產品和服務的質量，也選擇了其獨特的文化品位。不銹鋼水箱品牌是文化的載體，文化是凝結在不銹鋼水箱品牌上的精華，也是對滲透在不銹鋼水箱品牌經營過程中的理念、意志、行為規范和團隊風格的體現。因此，當產品同質化程度越來越高，企業在產品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優勢的時候，不銹鋼水箱品牌文化正好提供了一種解決之道。所以，企業競爭是不銹鋼水箱品牌的競爭，更是不銹鋼水箱品牌文化之間的競爭。

5.突出不銹鋼水箱品牌的核心價值。不銹鋼水箱品牌的核心價值是一個不銹鋼水箱品牌獨一無二且最有價值的精髓所在，它代表著不銹鋼水箱品牌對顧客的終極意義和獨特價值，是考驗不銹鋼水箱品牌強勢程度的重要標志。廣州倚科的標志就是真材實料。

6.注重不銹鋼水箱品牌宣傳的情感交流。對不銹鋼水箱品牌本身所代表的特有精神進行宣傳，喚起公眾某種情感共鳴，使產品與顧客之間建立深厚的、割舍不斷的情感聯系，這對提高不銹鋼水箱品牌的忠誠度非常有效。

7.不銹鋼水箱品牌經營戰略應持之以恒。建立不銹鋼水箱品牌是長期的事情，而不是一個短期的修補，那些國際強勢不銹鋼水箱品牌當初如果抱著短視的態度，他們都不可能有今天的成功。現在有不少國內企業所謂的做不銹鋼水箱品牌，主要停留在簡單地做產品形象標識上，或是通過媒體炒作以求得“一夜成名”。這樣的不銹鋼水箱品牌經營可能獲得一時的“名氣”，但最終只能成為過眼煙云的“不銹鋼水箱品牌泡沫”。

8.持續記錄并建立活的顧客資料庫。大家都知道著名的20／80法則，而且取得新顧客的成本要遠遠高于維護老顧客的成本，在國外平均數是高六倍。

9.不銹鋼水箱品牌整合營銷傳播計劃和執行。不銹鋼水箱品牌開始進入到傳播階段，企業就應建立持續、全面的整合營銷傳播計劃。不銹鋼水箱品牌資產的建立包括產品、形象、顧客、渠道、視覺和商譽等，這些都可以通過營銷傳播活動來建立。

10.進行合理的不銹鋼水箱品牌延伸。創建強勢不銹鋼水箱品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產的重復利用是不用成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃不銹鋼水箱品牌延伸戰略，就能通過理性的不銹鋼水箱品牌延伸充分利用不銹鋼水箱品牌資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。

以上如果做到了這幾點，相信你會在激烈的競爭市場中保持長期不敗的地位。

第二篇：華崛不銹鋼水箱廠注重人才培養理論與實踐并行

華崛不銹鋼水箱廠注重人才培養理論與實踐并行

人才培養是每一個企業發展非常關鍵的一步，企業不像學校，學校以理論教育為主，企業應注重實踐培養與理論結合。中國不銹鋼水箱十強品牌，華崛不銹鋼水箱把人才培養作為企業的戰略，并把現實中的案例運用到培訓課程之中。

人才培養是一項投入很大的活動，周期很長，但是收效與支出是成正比的，而且人才在后期給企業獲得的收入將會成倍增加。所以，很多企業都愿意把錢投到對人才的培養上，為企業積累大量各種各樣的優秀人才，達到厚積薄發的效果。不銹鋼水箱行業能夠不斷發展壯大，得益于來自各行各業的優秀人才的加入，特別是技術人才。在不銹鋼水箱行業里，華崛不銹鋼水箱一直注重引進人才和培養人才。在“我是銷售狂”這次培訓之中，把現實中的銷售技巧，通過模擬的形式，讓學員參與其中，堅持實戰應用，親身感受。授課內容簡單易懂，流程實行標準化，讓學員輕松愉快地學習，并以銷售過程中遇到的問題，進行分組討論，培養學員分析問題，解決問題的能力。

華崛不銹鋼水箱每一年都會組織多次培訓，以提高工作人員的各方面能力，培訓內容以技術運用、銷售技巧、管理知識、禮儀知識等為主。因此，華崛不銹鋼水箱內部員工經過培訓以后，很多學員在崗位上都能夠獨擋一面，成為不銹鋼水箱行業的佼佼者。

在競爭激烈的社會里，企業與企業的競爭已經轉化為人才的競爭，誰能留得住人才，誰就能把企業做強做大。而人才的培養關乎企業的生存與發展，所以人才的培養不能夠紙上談兵，要把理論與實際結合起來，讓每個員工都能成為各領域的領導者！

華崛水箱，一直是一個比較注重文化底蘊的公司，二十年的時間，沉淀了深厚的品牌文化。在華崛總部，有一面文化墻，上面有著許多關于“大川集團”企業文化與“華崛水箱”品牌文化的名言、警句與故事。華崛水箱還有一個硬性的規定，公司員工每個月要閱讀兩本書籍。這些書籍涉及面是非常之廣的，并不局限于自己所在部門的相關專業讀本，這些對于員工來說也是一件很好的事情。

為了筵席一直以來的文化氛圍，在這個月初，華崛水箱總部決定在員工內部舉行一次“人生哲理”征稿比賽，所有員工都參與并行動起來，活動剛一舉行就得到了很好的反應。這不，作為營銷部資深銷售人員的肖老師馬上就行動起來了，當天下午就把自己的人生感言總結出來了。

人的一生，注定會做許多的事。所以，不是自己喜歡的事，就千萬別開始；因為它會很快成就起自己的下一次放棄。人生有限，和自己喜歡的人在一起生活，做自己喜歡做的事，所以快樂而堅持著：熱愛工作，熱愛生活；穩健的一步一步之后，就是自己美好的未來。——華崛營銷部 肖鉄根

看到肖老師這么積極，其他一些年輕的晚輩們就更加活躍了，大家都將自己最深刻的感言記錄總結出來了。

目標是一只羅盤、一面旗幟、一座燈塔，飛鷹翱翔于天空，魚兒暢游于海底，無不有著堅強的執著，享受著向目標前進的快樂。你來自何處并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永遠不會失去自己！目標就是我們的方向，朝著目標前進，夢想終會到達！

目標是一只羅盤、一面旗幟、一座燈塔，飛鷹翱翔于天空，魚兒暢游于海底，無不有著堅強的執著，享受著向目標前進的快樂。你來自何處并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永遠不會失去自己！目標就是我們的方向，朝著目標前進，夢想終會到達！——華崛營銷部 小賴

人生就是一次長跑，目的地是一定的，重要的是過程，有可能你不愿意參與其中，但是這是注定的命運。黃昏的風涼透了心脾，你瑟瑟發抖。但孤單寂寥都是一種心路歷程。你可能感受到世界的冰冷，覺得失去信心。但你仍需要振作起來，重啟征程，在人生的長跑中，你需要面對一切懷疑與冰冷的面孔，當你仍需不停地努力，才能在最后比別人更加勝利地到達終點。——華崛客服部 蒲玉曉

一個注重自己文化底蘊，一個注重培養員工文化素養的公司才能夠基業長青。如果連自身文化都不在乎的企業，客戶又怎么能放心將業務交給他們呢？株洲不銹鋼水箱廠-華崛水箱，賣的不僅是不銹鋼水箱，是一種品牌文化，更是一種企業文化。對于每一個水箱，我們都會當做一個樣板工程來對待，華崛堅信，只有同客戶一起發展，達到共贏，才能更好地發展自己。

第三篇：華崛不銹鋼水箱7月“銷售和服務哪個更重要？”辯論會圓滿成功

華崛不銹鋼水箱7月“銷售和服務哪個更重要？”辯論會圓滿成功

7月1日建黨節這天，華崛不銹鋼水箱公司經過精心準備，在晚上的6：00分進行了一場辯論賽，辯論的主題是“銷售和服務哪個更重要？”，其中銷售一二部（正方）譚經理領隊強調“銷售”更重要，客服部和技術部（反方）肖經理領隊強調“服務”更重要。

辯論會由陳總主持，其他部門的同事旁聽。當辯論會持續到7點左右的時候，辯論會達到了高潮，正反方的辯手都很激動。正方辯手高源說：“我們作為銷售人員，如果連公司的銷售任務都達成不了，簽約不成客戶，還談什么服務，還有什么服務可做”？反方的王萍卻反駁“銷售技能只是很表面的東西，如果沒有服務，或者說服務沒到位，那么銷售人員就形同機器，公司也不會有好的口碑，那每次的簽約客戶都是一錐子買賣，只有好的服務才是公司的長遠發展的有力保障”

辯論會一直持續到晚上8點，整個場面異常火爆，掌聲吶喊聲不斷。會后，大家談笑風生，喜笑顏開地品嘗著“戰利品”，似乎“爭吵”過后的同事們更加凝聚，更加具有戰斗力！對于任何一家公司，銷售和服務同樣重要，銷售是一個公司的骨骼，服務是靈魂。做為一個有計劃的公司，應用我們專業的知識來幫助客戶，用優質的服務來感動客戶。只有不停地為客戶著想，才能讓企業持續壯大！

第四篇：要打造品牌小店,我們需要做的工作主要有以下幾點

要打造品牌小店，我們需要做的工作主要有以下幾點

1)、產品定位

你想賣什么產品，在這類產品中你又想做哪個檔次的。你想做薄利多銷還是精品路線，你所針對的顧客群是哪類人，你的貨品主要優勢是哪些，是產地優勢還是價格優勢，或者是品種優勢呢？這，就是我們的定位。每個看貼的賣家都可以想想自己的定位，找到一個最合適自己的定位標準！比如說我，我的定位就是產地優勢，主要做新疆特產，新疆是個神秘而美麗的地方，很多朋友可能沒有機會來新疆，但可以通過在我的小店里購買真正新疆的特產來感受一下新疆的風情!所針對的顧客群就主要是外地朋友了，所以，旺旺或者QQ，以及MSN上我的重點放在了多關注外地朋友!

2)、合適的定價

定個什么價格，簡直就太重要了。合理定價，合理利潤，是我們做好小店的重要條件。買家進行網購，大多是因為網購方便，不用出門就可購買喜愛的寶貝，二是網購有一定的價格優勢，如果價格定的太高，買家自然無法接受，自然不會購買!但我們也不能把價格定的太低，算算我們的成本，貨物進價，網費、電費，時間，車費，人力等等，再參考下網上同類商品的定價，這基本上就是我們自己貨品的價位了!千萬不要為了競爭無限制定低價，這樣，一是肯定不能保證貨品質量，二是造成網上賣家的惡性競爭，導致的結果就是人們對網上購物失去信心，大家全部死掉。

3)、打造專業店鋪 如同實體店一樣，為了吸引以及能讓顧客有一個購物的好環境，我們必須根據自己的貨品種類打造我們專業的店鋪!首先是店鋪裝修，千萬別小瞧了裝修。既不能搞得太花哨，也不能太一般。太花哨了，會讓買家感覺眼花燎亂，不知道從哪看起，反而忽視了店內的產品，那就本末倒置了!但如果太平庸，沒有個性，店鋪上不了檔次，結果那當然就會被成千上萬個店鋪所淹沒。要在這兩者之間找到平衡，很難，但很重要啊!其次是產品圖片，漂亮的圖片意義我想大家都清楚。再好的商品，沒有能完全展示出它特點的圖片，說的再好聽都是沒有用的。因為網購顧客首先了解你商品的渠道主要是圖片。一個貨品如果有幾幅完全展示他特點的圖片，我想要勝過我們千言萬言的描述，(我最近就在整理自己所有的圖片，統一圖片尺寸，加店鋪專用水印)。還有一點，賣家最好自己去拍照，不要用別人的圖片，因為別的圖片畢竟會和我們的貨品有所差別，到時，如果給買家發的貨和圖片不同的話，對你的店鋪品牌將是個非常壞的影響!最后是專業的商品描述。怎么才能做到專業，那就是對你自己的商品要有充分的了解，以我的小店為例，我就需要了解干果類的晾制方法，味道，還有什么特殊的作用等等，藥材類的采制方法，藥性，適合人群等等，不管怎樣，我們應該從各種渠道來了解自己的產品，只要我們處處用心，踏實的去做事情，不僅可以做好自己的生意，我想還可以學到不少自己產品的相關知識!

4)、做好售后服務

不管你的小店經營的是什么品種，最好的售后服務是我們絕對要做到的，一個買家購買了你的貨品，收到貨品后無論有什么問題向你反應，你都應該認真對待，有些時候哪怕是賠錢也應做好售后服務。因為我們一是可以從這些反應的問題上我們可以知道自己還有哪方面的疏怱，還需要改進，避免以后再發生類似的情況，二是你認真的對待買家反應的問題，會讓買家覺得你是一個值得信任的人，會愿意再次和你打交道，對你而言也是幫宣傳的朋友!三，在所有的一切都做好之后，我們要做的就是宣傳!宣傳的方式，論壇里有這多種類似的帖子，朋友們可以搜來學習下，(偶常沒事的時候搜各類帖子進行學習!)，其中最重要的一點就是多在論壇里轉轉，多發帖，發好帖，發精華帖，多回帖，(回帖也是一種廣告方式，)多回好帖！會為你帶來想不到的效果哦!還有一點，發了好帖，交了朋友，還可以掙到銀幣，掙到銀幣后我們可以購買社區里的推薦位，那可是寶地呀，會讓你的瀏覽量擋也擋不住的住上漲呀！