第一篇：羅韶宇方法一：精準市場定位成就江動亮點

羅韶宇方法一：精準市場定位成就江動亮點全系列全領域布局產品方陣，看江淮動力如何化解風險與市場機會的悖論。

“中國農裝市場體量規模大，但是在每個細分市場的容量很小，基于此，江淮動力選擇多品類橫向經營，在每個細分市場里策略性規劃并研發覆蓋全系列全領域的農裝產品”羅韶宇清晰地指出江動產品的市場定位和規劃。

農裝市場競爭格局尚未塵埃落定。相對于其他機械品種，農裝前十大企業的市場份額總計僅為31%(2011年)，但單看某一細分市場集中度卻普遍較高，如中大輪拖拉機市場，再比較前十大農機廠家的產品譜系，我們發現與國際知名農機企業相比，國產品牌領導者的產品短板明顯，尤其在近年銷售異?；鸨乃静逖頇C、大型農機具、玉米收獲機等新興品種上國內企業投入較少。羅韶宇總結道。

江淮動力面對群雄逐鹿的市場，加強產品規劃，目前產品覆蓋插秧機、高性能半喂入和全喂入收割機、大功率拖拉機、以及多功能園藝拖拉機等三大類、十一個品種、近三十種型號，為用戶提供水田作業耕、種、管、收的全程解決方案，成為國內水稻機市場上產品最全面、組合最豐富的企業，精準市場定位，成就江動亮點。

羅韶宇方法二：與市場零距離 提升品牌溢價能力

如何制約和平衡市場與機會雙向共存的關系，將風險降到最低，也成為今年市場體系建設工作的重中之中，也對今年的市場建設工作提出了更高的要求。

今年，我們實施了“與市場零距離”工程。一切以客戶為中心，一切以市場為導向，深入研究市場和客戶，以“產品交付流程”為依托，重視前期市場調研、推廣和策劃，提高產品的市場接受度。如此大規模、長期且深入的市場調研，在江淮動力尚屬首次。在營銷信息系統建設上，構建信息分享平臺，從而為經營層決策提供依據。在產品管理方面，對產品的價格、渠道、推廣、服務等策略進行系統性的梳理，配合參與上市策略的制定工作；品牌管理方面，進行戰略規劃咨詢，為江淮動力制定品牌發展規劃，在資源整合、規范管理、塑造品牌等手段和舉措逐步補強和最大化我們的優勢，提高江淮動力品牌溢價能力，從而提升企業經營效益。

羅韶宇方法三：雙品牌戰略 合力提升江淮動力品牌價值

羅韶宇說，目前江淮動力擁有“江動”、“江同”、“東禾”三個產品品牌，我們將逐步對產品品牌進行定位優化，形成強勢品牌效應。

羅韶宇說，“江動”作為動力領域的先驅品牌，因企業名稱而得名，在業界享有較高的知名度，由于處于價值鏈的中端限制以及配套業務的發展，所以在價格和定位上一直采用“中等品牌，終端定位”?！敖笔墙磩恿ζ煜碌耐侠瓩C品牌，也是江動最早涉足的農裝整機品牌，之所以沒有選擇延續江動這個品牌名稱，也是為了與動力品牌的定位區別開來。而“東禾”，作為江淮動力全面挺進農裝行業的子品牌，具有中、韓合資的技術背景，主攻中、高端農機品牌，根據初期規劃，隨著江淮動力旗下“東禾”農裝品牌的發展，“江同”這個子品牌會逐漸邊緣化，劃歸“東禾”品牌靡下，直至淡出市場。最后形成“江動”與“東禾”這樣兩個強勢品牌。

我們有理由相信，根據不同消費群體的消費特點以及子品牌的精準定位后，通過不同的營銷活動與方式，借助多種營銷渠道和模式，江淮動力旗下的內燃機品牌與農裝品牌定能協調發展，合力提升江淮動力的品牌價值。羅韶宇總結道。